文案怎么寫(怎樣寫好一篇文案?)

寫作能力是一個人綜合能力的最直接的體現。

只要你堅持不懈去努力，在你原創的范圍內堅持原創，終會寫出優質的文案的。

飛翔的川哥

你好，我是飛翔的川哥，一個從苦逼到牛逼的中年職場人。

很高興回答你的問題。

川哥我文案出身，從傳統廣告時代一直寫到互聯網時代。

今天，傳播環境變了，傳播載體變了，消費習慣也變了，但請記住一點：文案之“道”從未改變。

要寫出優質文案，技巧放一邊，先上“道”。

文案的“道”是什么？

道，即本質和規律。

文案是一種表現形式，背后的邏輯是營銷。

而營銷的本質，我們知道，是“心智”的爭奪。

寫文案的過程，就是幫助品牌和產品讓消費者知道、記住、信任，并最終購買的過程。

所以，優質的文案，一定要體現在轉化上。

那么，如何才能寫出優質的文案呢？無需長篇理論，掌握三個要點足夠：

寫給誰看，比寫的好看更重要

踢過足球的都知道，一個人踢得咋樣，看他的停球就知道了。

同樣，一個文案水平咋樣，看他是否自嗨就知道了。

文案是寫給人看的，而人的購買決策是有跡可循的。

業界有個A（注意）l（興趣）D（欲望）A（行動）法則，了解一下就行，你只要知道，文案一定要有的放矢，想辦法說服別人，而不是自己。

舉例，萬科豪宅蘭喬圣菲：走慣了紅地毯，會夢見石板路。

寫給誰看？首先得買得起別墅吧？其次得有點情懷和閱歷吧？還得低調不張揚吧？工薪族恨不能天天走紅地毯，當然不必取悅他們了。

低級的文案眼里只有產品，王婆賣瓜，恨不能包治百病，全天下都是他的客戶。

互聯網時代，這種文案早就過氣了。

好好說話，溝通比說教更重要

說服的前提是溝通。

什么是溝通？基于某一點達成共識，對吧。

寫給誰看，解決了溝通對象的問題，寫什么，怎么寫，就要解決怎么找到那個連接點，并且與客戶達成共識的問題了。

與人溝通，就得好好說話。

什么是好好說話？說人話，說真話，別廢話。

延展開來就是，把客戶當正常人，別咬文嚼字，他聽不懂；把客戶當朋友，別繞來繞去，不解決問題；把客戶當客戶，想賣就給人家好處，別廢話連篇，一句不在點上。

這幾句經典廣告文案，再品品：“充電五分鐘，通話兩小時”；“怕上火，喝王老吉”；“瓜子二手車，沒有中間商賺差價”。

是不是這樣呢？

移情，換位，走心，你就贏了

文案的對象、賣點、創意、訴求、調性、口語化、標題句式、內文風格，媒介特征、圖文配合等等，一般師傅領進門，也就幫到這兒了。

都是學這些玩意，為啥造詣有高低之分？差別就在于“靈魂”。

文案有靈魂，才能為產品和服務注入靈魂，好文案不用叫賣，大音希聲，重劍無鋒，不銷而銷。

研究表明，購買行為的本質都是感性驅使。

文案能否調動用戶的情緒，才是核心的核心。

所以，僅僅研究用戶的群體特征還不夠，牛逼的文案一定有超人的洞察力。

洞察什么？洞察人心。

除了極個別確實有看透人心的天賦外，洞察力也是可以訓練出來的。

最好的方式就是移情和換位，直接進入目標客戶心智的內核，讓客戶感覺“你懂我”。

這就是所謂的走心文案，攻心文案。

這里不再深說，參見江小白文案：“總覺得沒喝夠，其實是沒聊透”；“最想說的話，在眼睛里，草稿箱里，夢里，和酒里”；“后來的我們，有多少跑贏了時光，有多少弄丟了對方”……

總結

文案不是藝術，不是文學，而是一門科學。

有目的、有目標、有方法、有技巧，經過訓練，合格不是問題。

但是，想寫好文案絕不是一件簡單的事。

不僅要對文字敏感，對生活敏感，還要對人性敏感，一般沒有3到5年的積累是不行的。

但行好事，不問前程。

我是飛翔的川哥，希望我的回答能帶給你一點點幫助。

關注我，一起聊聊職場和創業那點事。

上饒日報姜南勇

文案的寫作，需要根據具體的需求，來選擇如何去策劃。

不同行業的產品，有不同的市場差異，在文案寫作的時候，必須考慮到很多因素。

毒舌電影

說起文案，我們認為它至少包含四門功課：搭框架、開好頭、磨句子、埋價值。

在這里，限于篇幅，就不說這么多。

就“搭框架”和“開好頭”這2點來說說我們的看法吧：

一、搭框架

搭框架，俗稱：寫大綱。

有的人問題又來了，原來是大綱啊，干嘛不直說，非要說框架。

因為，我們家的大綱，和別人家不太一樣。

很多人的大綱可能是單線的，我們是雙線的。

什么意思？就互聯網用戶思維的產品而言，我們一直很重視一點：需要在創作者和用戶之間來回反彈。

作為創作者，你要輸出內容，這沒錯。

但怎么保證你的內容，對你的用戶有效呢？這就需要反彈，你回到用戶的位置，試想他聽到每句話，會有什么心理反應？會信嗎？會懷疑嗎？會好奇嗎？你一一想象。

然后你再回到文案里，去檢查你的每句話。

這么邊寫邊檢查，我們寫文案當然就比別人慢一點。

但這樣做的好處也很明顯，我們不會成為自說自話的創作者，我們時刻都不會忘記用戶的感受，很容易跟用戶交上朋友。

當然，這件事也是要練的，需要測試。

長話短說，道理都解釋完了，說一下大綱怎么打？我們的單線大綱，其中一條線，可能就是你們熟悉的那種。

比如我們的影評解說號是講故事，那么也就跟編劇教父羅伯特麥基說的故事線差不多。

上來一個激勵事件，吸引起用戶的注意，或者一個懸念引起用戶的好奇。

然后組織一些有趣的細節，逐步去形成故事的線條，還給主人公構成一道道阻力，吸引你繼續看。

一兩次轉折、做反轉，最后高潮戲核心戲……等等。

如果你是做別的內容，你也可以參考類似文案的起承轉合，種類很多，我就不列舉了。

很多寫作書都寫過。

那另一條線是什么呢？這就是我們的發明了。

——用戶情緒、心理的大綱。

它跟隨第一條線產生。

只是，我們會在第一條線的前幾個位置，標注用戶的心理反應，再重新設計我們的文案。

說起來可能不懂，畫個圖表給你看看吧：

像這么做的好處，就是隨時檢查你的文案，對用戶心理的作用是否有效。

確保用戶沒搞丟，確保他的好奇心一直在，懸念一直在。

隔三差五、字里行間你還要做互動，跟他做溝通，確保人家會跟隨你到最后。

一個好文案之所以能咬住人不放，不僅是內容天然就吸引人，更重要的是情感上的成功互動。

內容、干貨，是用戶本來的需求，它是硬的；情感、心理反應，是用戶的感受，它是軟的。

畢竟就大多數人而言，道理很有用，但我就是不想聽。

一個好的文案工作者，著力點就是這后半句話——你要讓偏偏不想聽的人，想聽你說。

這么說你肯定還是懵。

確實，大綱這東西不能靠嘴說，要靠分析出來。

怎么分析？怎么套鉤子？怎么講鞭頭？怎么說一個咬住人不放的故事？真想學的童鞋，可以看看我們的專欄：(），滿滿的都是我們的經驗。

二、開好頭

頭開得好，可以在前3秒鐘，甚至僅需要一句話，就可以喊停陌生人。

什么是陌生人？沒看過你文案的就是陌生人。

陌生人都有什么特點？冷淡，挑剔，不信任……。

因此開頭首先要解決的，就是用戶的冷淡。

你說，我就是負責任的、用心的創作者，我的內容絕對有干貨。

可是，在眼下互聯網時代，有各式各樣的內容吸引用戶，請你拋掉“好戲在后頭”這種原則。

要想喊停陌生人，第一個動作，就是要實現幾件事。

要么，引起他的興趣。

要么，引起他的情感波動。

要么，引起他的思考。

以上三個動作都不要太有門檻。

太有興趣的成本：比如人家說爬山，你非要說爬喜馬拉雅。

太有情感的成本呢？笑就沒什么成本，但一句話讓人哭就很有成本。

思考的成本，也就是學識的成本。

知識門檻越高，越是務虛的思考，可能成本就越大。

——但這種思考是不是不值得？也不是，只是你越往深里做內容，你的技巧也要匹配得越高。

效果好的話，用戶為了一句話就會從頭聽到尾。

更詳細的角度和案例這里就先不說了，確實也不可能一下子說完。

后面的磨句子、埋價值，也各有各的門道，感興趣的童鞋，可以訂閱我們的專欄來了解：：(）。

王叔金融圈

　　文案是以文字來表現已經制定的創意策略，文案不同于設計師用畫面或其他手段的表現手法，它是一個與廣告創意先后相繼的表現過程、發展過程以及深化過程。

那么，文案該怎么寫呢？

　　文案由標題，副標題，內文，廣告語，廣告主名稱，通訊等部分組成。

要求，語言精煉，上口易記。

內容規范，點明主題。

用“九宮格思考法”，構思出企劃案或演講PPT的結構。

用“要點衍伸法”，根據商品特點進行延伸。

用“三段式寫法”，第一段，濃縮全文的銷售話術，第二段說明商品特點，第三段強化商品的銷售優勢。

寫文案時還要注意不要忽略公司戰略，用戶視角和商品策略性。

文案其實并不是通過思維發散，隨時蹦出來的。

而是在一定的方法論基礎上進行有條理發揮，然后產生出來的。

想寫出打動人心的文案，可以從分解產品屬性，分析目標用戶、使用場景、以及競爭對手方面來入手。

只有了解自己產品的屬性和特點，才會知道這句文案到底是要突出自己產品的哪一個特點。

當了解到你的目標用戶后，從用戶的個人屬性、工作事業、家庭情況來入手，對用戶做全面的分析，了解用戶對哪些特點感興趣。

同樣的用戶，在不同的使用場景中，對于產品的訴求點是不一樣的。

只有在找準競爭對手的產品后，才能找準突出你產品差異化的點。

產品特點需要創作者與用戶腦中已有的東西產生聯系，突出能給用戶帶來的利益，喚起用戶的某種情緒。

　

韻嘯

創新，開拓。

求實，展心！

帳號已注銷

寫文案要針對目標用戶的感受的設計，要了解用戶想的是什么，要用可視化的文字描述來來影響用戶的感受。

1、有明確的對象感用最簡單易懂的語言，文案是一種溝通形式，核心就是找到對的人用對的方式說對的話。

寫作是給人看的，所以一定要有自己的假想對象，感覺TA就坐在你面前，你在向TA娓娓道來你想說的。

這樣寫出來的文案，才會有真實的畫面感。

2、利用形象化類比，找準用戶熟知事物人對陌生的東西會天生沒有安全感并抵觸，更別提會有什么畫面感產生，我們每一個人習慣用固有的認知結構去理解新事物。

對于一個完全不具備背景知識的人來說，大量的描述性語言和一遍遍的解釋會讓他完全找不著北。

3、多用比喻，讓文字更加具象生動學會多舉例多用比喻是個很好的文案習慣，它會讓你和用戶的 “說話” 更自然、更有趣。

比喻這種文字的具象化修辭手法，其實就是根據事物的相似點，用具體的、淺顯的、 熟知的事物與道理，來說明或描述抽象的、深奧的、生疏的事物與道理。

4、多用細節描述，避免抽象模糊的文字寫文案就要多說細節，一堆抽象空洞的文字，只會讓人看不進去，也不會產生畫面的聯想。

往往更具體細節的描述，比那些抽象、概括的描述，更能打動到人，因為細節產生畫面嘛。

一堆模糊不清、抽象的信息很難讓用戶看進去，更別提建立清晰認知。

而細節豐富的描述，能幫用戶把內容具象化，產生畫面感，更容易產生興趣，被打動被卷入。

5、場景化打造，關聯用戶過往記憶我們總是說文案要喚起用戶的記憶，引起用戶共鳴，引爆用戶情緒......這其實就是喚起用戶內心深處的一個個熟知場景，有場景就會有畫面，興趣多半會被激發。

我們那些印象深刻的 “情景記憶”，往往都和一個具體的場景相關，比如吃媽媽做的飯，比如不經意看到父親老去的背影等等。

hozhou19896

1、分解產品屬性你只有在了解自己產品的屬性和特點的情況下，才會知道這句文案到底是要突出自己產品的哪一個特點。

通過了解產品屬性，找到你產品最核心的1-2個差異點，在這基礎上，圍繞這個差異點進行文案的創作。

2、分析目標用戶

當你了解了你的產品特點之后，怎么在眾多產品特點中找到那個用戶真正的痛點?認為只有了解了你的目標用戶，才能知道他們對哪些特點是感興趣的，對哪些特點是不感興趣的。

3、分析使用場景同樣的用戶，在不同的使用場景中，對于產品的訴求點是不一樣的，所以在不同的使用場景下，你的文案應該是不同的。

你要找到不同使用場景的不同特點，在這個場景下用戶有什么不同的需求，根據不同的需求去撰寫文案。

4、分析競爭對手在同一個使用場景下，用戶不僅僅會接觸到你的產品，還會接觸到其他競爭對手的產品，最重要的是找準競爭對手，只有找準了競爭對手，才能找準突出你產品差異化的點。

5、如何突出特點當你分析完了產品屬性、目標用戶、使用場景、競爭對手之后，大概的文案思路以及突出自己產品的哪些特點就已經確定了。

小王老師在線解答

底層邏輯加上長期積累才能寫好文案，把你對世界的認知通過文字表達出來，因為讀者更多的是認可你的世界觀，認可你的觀點，而不是空洞的形容詞和修辭手法。

沒有世界觀，就沒有打動人心的文案。

無論是玩什么產品，總有一群發燒友，他們非同尋常的癡迷，也非同尋常的專業。

營銷人可以描述他們的特質，打動發燒友，繼而通過這群意見領袖去影響小白用戶。

人類是一種非常害怕失去的動物。

地上撿到100塊，發現是假鈔，你不會太難過，撿錢時候口袋里100塊被小偷順走了，就會氣得半死。

仔細想想挺好玩的，同樣是100塊的損失，沒得到我們無所謂，失去我們很難受，我們可以把這個心理運作在營銷中。

我不說買我的產品會多幸福，我告訴你不買會難過。

共謀，是指雙方做一件只有你們兩個才理解的事情，其他人都不懂。

這會產生一種很奇妙的cret pleasure。

比如你辦了一張假學生證，請女孩去餐廳吃飯，點份學生特惠套餐，告訴她“咱倆得裝得像大學生，別露餡”，于是你們兩帶著馬克思課本，背著書包就去了，還故意在店員面前討論微積分，你倆內心會特歡樂，兩人關系迅速拉近。

多的友7520ed3

1、確立主題主題是文章的靈魂，決定著文章的質量，在確立主題時，要正確、鮮明、集中、深刻，闡明自己的主張，明確目的。

2、搜集素材大部分時間是通過各類平臺來搜索與自己主題相關的素材，需要高效全面的搜集信息，然后進行篩選，留下和自己主題最相關聯的素材為之所用。

3、建立框架從搜集的信息中梳理出一個思路，調整自己的思維方式，提出用戶痛點，進行分析找到解決方案。

4、邏輯梳理邏輯是文案具有說服力的根源，好的文案就像磁體一樣吸引人，在文案創作前， 要清楚品牌調性、溝通對象、購物場景這三個維度，兼顧感性和理性，站在用戶的角度去思考，傳遞產品的價值，滿足用戶某種需求。

想要了解更多文案寫作技巧，可以微信搜索“格調文案”，會有你意想不到的驚喜！

暮夏淺眠

寫好文案的核心方法：多寫、多看。

首先我們要克服的就是抗拒心理+畏難情緒，給自己一個嘗試新事物、學會新技能的機會。

如果你沒有想寫好文案的驅動力，在一開始就不要浪費時間精力去做。

第一步看敘事性文章，是看表達。

寫好文案的前提的前提，是語句的通暢，連貫的表達，能用文字把一件事情說清楚的能力。

你沒必要做到引經據典、文采飛揚，但你一定要讓別人看懂你在說什么。

所以我建議先從敘事性文章看，培養自己的文字表達能力、看得多了你就會有語感。

因為背景不同，每個人的表達都不相同，但作為一個文案作者，你得找到你和大眾重疊的部分。

第二步看性文章，是看邏輯。

優秀的商業性文案，不僅不會讓你產生對“推銷商品”的反感，還會讓你跟著它的思路走，讓你覺得你自己確實需要這個產品。

而這一切的背后，是嚴密的邏輯，一環扣著一環，文案的每個部分都是連起來的，字里行間布滿邏輯的鉤子，勾著你繼續讀下去，最終讓你完全接受對方的觀點，甚至被作者折服。

而性文章邏輯性很強，提出觀點-論證觀點的步驟完整，所以需要看。

okook123

寫文案的技巧和方法？一、一鍵分段，化繁為簡不知道你有沒有和我同樣的感覺：拿到一篇文稿時，如果里面的字數特別多，又都是一大段一大段的，黑壓壓的一堆，看著眼睛都累，也不管它的內容怎么樣了，心里先打起了退堂鼓。

其實，對文案寫作者來講，如果碰到這種情況，只要一個簡單的操作，就能快速優化——你可以從文中選幾個比較明顯的分界點，試著按下回車鍵，將全文分切成幾個段落，甚至是按句子、按詞去切分。

然后就會發現，這個小小的切分動作，能讓你的文案內容更容易被讀者吸收，還能形成一種獨有的風格。

另外，原先文案里存在的一些語病、紕漏等問題，也更容易顯現出來，便于修改。

熱愛學習的小伙hV

要想寫出一篇好的文案，大致可從下面三方面入手。

一、發心很重要。

發心不同，結果自然不同。

當你寫文案前，你的發心是為了讓所有看我寫的文案的人都能從中受益，能從中受到啟發。

帶著這樣的發心去寫出的文案，一定能共振到看您文章的人。

寫出的文章也會頗具能量，快速吸引粉絲，得到他們的關注。

相反，如果您寫文案的發心是為了去套粉絲的錢的話，您寫出的這篇文案一定沒有能量，難以共振到別人。

所以，當您做仼何事時，您如果發心是為自己得到利益和好處時，您和您所做的事是沒有力量和能量的。

二、洞悉和了解讀者的需求、困惑和向往。

一篇好的且點贊量高的文章，一定是解決了讀者的需求、困惑和向往，讀者從您的文章中得到了啟發和精神寄托。

因此，我們就要多去研究和洞悉讀者們在現代社會中有哪些需求？有哪些困惑？有哪些向往？然后，有針對性的根據他們的需求、困惑和向往，寫出能解決他們的問題的文案。

三、多去研究和剖析他人寫的文案。

要想讓自己寫文案的功底不斷提升，就要多去研究那些優秀的文案，從中借鑒他人的優點和閃光點，運用在自己的文案中。

這三方面中，第一點是核心中的核心。

當您真正啟動您內在的真心，再加上您正確的發心時，您寫文案時一定會如有神助，根本不用去學什么套路和技巧的。

因為我們每個人的智慧德能，是本自具足的，不需要學外在的東西。

文案撰寫的小技巧一、熟讀編輯要求，并強化文章主題。

每篇文案的編寫都要有一個中心主題，切忌跑題，很多人在寫文章的過程中容易出現跑題現象，尤其是一些類似于游戲文案，作者容易加入自己的理解而跑題，關于政務文案的編寫則要求嚴肅性和嚴謹性，不能過度口語化。

一般編輯的要求都非全原創，所以在借鑒的時候注意借鑒的字數，在借鑒時盡量熟讀文章以后摘抄要點，學習成熟的寫作思路，文章要做的就是吸引人。

可以通過文章內容放大閱讀者所感興趣的東西，因為在大數據時代所有人都有自己固定的圈子，形成信息繭房以后所推送的東西都是人們感興趣的東西，所以如何在海量的文章中脫穎而出是關鍵，例如介紹產品的時候，就可以列出用戶所需要的幾點，人們總是會追尋自己的興趣去消費，所以抓住人心就能掌握一切。

二、列出要點，做出針對性。

最好在寫作以前首先閱讀與寫作相關的文章，這樣能夠更快的了解到該類文章的套路，在寫作的時候如寫論文一般列出要點，這樣既可以規劃每個部分的字數以便達到完美的要求，列出要點能夠幫助你更快的進行文章創作。

三、格式的編排。

在復制粘貼來自其他網站的文字以后再粘貼到自己文章上來往往格式會出現錯誤，所以建議先復制到文本上自己進行修改再進行文檔編輯，最后謹慎錯別字和病句，在使用別的網站的翻譯的時候也要注意文檔格式和文章的邏輯是否通順。

其實格式根據具體要求進行修改即可。