銷售管理工作計劃

銷售管理工作計劃

銷售管理工作計劃1

我于X年5月份任職于X公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位

同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我

們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的

突破和改變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現報告下半

年工作計劃：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為X公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能

力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞

紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些

文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開

通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文

件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年

來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫

的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和

內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包

括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生

疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和

內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程

當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸

款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?

銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留

有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸

款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更

好、更完善!

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為XX公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要

內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉

以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力

度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，

要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這

樣才能控制風險。

四、今后努力的方向

半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在

一些問題和不足。主要是表現在：

第一、銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;

第二、加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于

同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;

第三、要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤經理，與企業

共成長。

銷售管理工作計劃2

一，經驗總結

這些年來，走過了幾家公司，通過平時的所積所學得出一些管理和銷售的

體會。一點淺見供您參考。

1，關于管理

管理就是把公司的人財物信息等資源進行有效的整合，去完成企業的目

標。管理的核心是人。

很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公

司要根據實際情況，管理力度要松緊適度，逐步規范，逐步嚴格。情，理，

法，綜合運用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸摸索出有自

己特色的一套管理理念和文化。

您說，要打造一支有戰斗力的銷售隊伍，我很贊同，并把之看作您對我的

期望和要求。在對待與業務員的關系上，要做到公平公正，不拉幫結派。這樣

才有利于隊伍的長期發展。這是因為厚此必然薄彼，我要始終處于多邊形的中

心，才能帶好隊伍，形成合力，共同前進。

銷售經理的一個職能就是搞好預算。這需要積累大量的管理數據才能進行

科學的分析和控制。要精益求精，就必然是一個長期的過程。

管理講究層級，業務員的掛支(借款)，報銷，工作匯報都要按程序逐級請

示。對于業務員的管理，我的體會是抓住三個關鍵即指標，制度，流程。抓住

三個過程即事前，事中和事后。三個關鍵的核心是控制和考核。我重點說明一

下這三個過程。事前要宣講企業的規章制度和理念，讓業務員明白什么該做什

么不該做為什么做。事前還要進行培訓，使之明白該怎么做。培訓好了，業務

員在實際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節省大量的人力和財力。這

項工作一定要長抓不懈!事中要加強監督和指導，進行過程控制，而不能簡單地

只用結果(也就是指標)來管理。事后要考評和獎懲。除了物質手段還要有精神

獎勵，比如選出公司年度優秀業務員，形成比學趕超的積極向上的氛圍。

2，關于銷售

銷售就是把企業的產品或服務賣出去，并使客戶滿意。不能簡單的把銷售

理解為拉關系。當然，做關系很重要(尤其是客戶關系)，但絕不是銷售工作的

本質，而是手段。縱觀企業的發展史，沒有一家百年企業是靠拉關系獲得長足

發展的。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現

利潤，最終形成品牌和信譽。這就需要通過營銷來實現。只要肯動腦筋，我想

我們是會摸索出一套獨特的銷售戰略和銷售模式的。

二，工作思路

下面是我工作上的一些具體想法，還需經您批準才能執行。

1，銷售部經理的基本職責

A.協助總經理制定公司營銷戰略，并進行市場調研，信息反饋

B.制定并執行銷售計劃和指標，銷售管理制度及流程

C.選拔任用培訓監督指導考評一支屬于公司的有戰斗力的銷售隊伍

D.費用控制及回款

E.跟蹤重點客戶(客戶管理)，重點項目(項目管理)，重點渠道(渠道管理)

F.為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密

G.日常工作(如例會)及緊急事件處理，協調與公司內部橫向部門的關系

H.售后服務及銷售內勤管理

2，我近期的主要工作

就目前的情況來看，主要是先練好內功。然后再進入市場。

A.盡快進入角色，開展工作。對公司，產品，客戶及市場，還有我們

B.既有銷售模式有充分了解。搭建銷售部框架，制定基本制度及流程與

新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況做好培訓工作，組織

好，協調好，達到培訓效果業務員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么配

和總經理初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。

3，培訓的事

這是總經理眼前十分關注的事，我做了較為詳細的規劃。當然，有些情況

我還不了解，培訓計劃可以根據實際情況適當調整。

A培訓目標。要讓業務員了解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，

行業情況。公司的管理制度。怎么開展業務等一些基本知識。使之出的去，出

去就是戰士!(售后服務的事我再與您商量)

B培訓內容

產品(新老產品)原理，功能，性能特點。變壓器的情況等。(由技術支持負

責講解)

生產實踐(由車間負責，我來協調)

公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案

例等。(由總經理親自講，有鼓動性為佳。)

做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定(我負責)新老

業務員的交流，實戰模擬(我負責)培訓考評(我負責,并向王總匯報)

C培訓進度。基本按照上面的順序，也可以適當交叉。但都在四月下旬完

成。

D其他。需要一些培訓資料及白板，筆記本等。由內勤做會議記錄。培訓

都是在公司內部進行，所以費用估計很少。

4，業務員工作安排這需要與總經理充分溝通才能確定。新老業務員區別對

待。

A區域劃分根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而

定。老業務員的區域建議暫不作重大調整

B確定工作目標，老業務要知道他下一步想干什么。新業務要讓他搜集(可

以通過網絡)所分配區域的客戶情況(變壓器廠家和設計院)，并幫助篩選確定重

點。(這些工作都要在五一前完成)

C出差準備。進行戰前動員(最好總經理請一次客)。為業務員準備好資

料，名片，內部通訊錄，差旅費，火車票等。(在五一后做這些工作，爭取五月

上旬都派出去)

5，需要王總幫助的事

A幫助協調銷售部所需房間及辦公設備

B召開兩個會議，一是銷售部全體會議，宣布成立及人事任用。在外的業

務員要辦公室電話通知。表示要走上正規化管理。二是公司中層干部會議，宣

布銷售部成立及人事任用，希望各部門協調配合。由主任主持，總經理講話，

我也說幾句客套話。(這些事的盡早落實，是銷售部工作全面開展的基礎)。

C幫我全面了解客戶及市場情況，給我一些必要的資料。

D幫我協調培訓的事以及親自講一次課

6，中期的工作。我在做好近期工作的基礎上，要下市場，跑業務。同時履

行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業務的穩定發展。做好遠期工作規

劃，為明年的工作打基礎。

三，幾句心里話

總經理，首先要感謝您的信任，給了我一個施展才干的舞臺。我將殫精竭

慮，努力工作，做出成績，不辜負您的期望。低調做人，高調做事，是我的追

求。坦誠與溝通是相互信任的基礎。希望在您的帶領下，為公司的發展壯大做

出我的貢獻!

銷售管理工作計劃3

中國文字之“團隊”有“口”“才”的人和一群“耳”聽的“人”組成的

組織。

團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員

的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。初步營銷：

1：新老員工對我行信用卡的認識及它行信用卡的對比，了解我行信用卡在

東莞的品牌價值。

2：新業務員以自我的人脈關系入手為主，完成自我的基本業績。以陌拜為

輔。輔助新業務員走出信用卡營銷的第一步。同時給新業務員穿插信用卡營銷

技巧及工廠談點技巧(論人而定)。老業務員要以個人的實際情況而定。

3：工作安排：根據公司下達的任務分攤到每人每月每周每日完成任務的基

礎上提高個人業績。主要的銷售方法提高個人的素質加強團隊管理，開展一些

企業擺點、超市擺點,制定獎勵制度及激勵方案.日常工作:

1:早會,夕會,產品新增功能及促銷活動,獎勵制度及當日任務，銷售流程各

階段話術。

2：輔助業務員確定當日方向，保證客戶質量，輔助業務員完成當日任務，

陪同個別業務員作業。

3：及時輔助業務員回答客戶的各種問題，涉及信用卡的條款，規則，后期

服務及市場信息。

4：監督業務員做到三親及八項原則。

業績跟蹤

喜報：及時反饋銀行業績亮點，批卡率及已通過的卡數，點數。戰報：每

周業績排行，及時總結銷售業績及個人業績排名，團隊排名，并設置優秀人物

專欄。

專訪：對業務銷售績優的員工進行專訪，分享經驗心得，激勵士氣，營造

良好的銷售氣氛。對業務銷售較差的員工進行專訪，總結銷售的方法，方向有

何不足，加以分析和鼓勵。

銷售氣氛：增加團隊和個人榮譽感，銷售積極性，主動尋找任何機會和客

戶溝通。

總結：

新的團隊要對業務員的產品，銷售技巧，風險意識進行系統培訓和跟蹤，

制度長遠發展的工作規劃，要讓新員工認識信用卡行業有前途有發展。

老的團隊需要引導更有效的銷售方法，制定適合的激勵方案。我的特點是

企業擺點，團辦，團隊要全體成員的凝聚力，大局意識，協作意識，要個人利

益和團隊利益統一，我會結合團隊力量和個人工作能力，讓團隊力量發揮到最

佳，同時謝謝各位領導支持。

忠心感謝各位領導給我這次機會。

銷售管理工作計劃4

作為公司銷售管理人員我們的潛意識里必須回答以下問題：我的角色應如

何定位、職責是什么？我讓業務員做什么、業務員能夠做什么？團隊之間如何

協調與溝通，如何授權？明確責任。一定要讓所有的業務人員明白：哪些是必

須做的，哪些是不應該做的，不要在戰略的航向中容易迷失自己。

公司銷售管理人員定計劃。計劃是銷售管理的基本技能。未雨綢繆，“謀

定而后動”是每個營銷經理必備的基本素質，雖然我們的很多經理對工作的熱

忱讓人感動，但是我們必須面對現實，正視我們的弱點：目前個別經理還是抱

著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的反

應不敏捷，其二是戰略缺失，不知道三個月之后區域市場會發生怎樣的變化，

半年之內如何調整，對未來趨勢缺乏預測、無應對措施。我們完全可以改變方

式。還可以調整人員、心理、戰略、

公司銷售管理人員帶隊伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦

在于解決用人問題。經過對世界500強的眾多企業的調查發現：在中國最大的

問題是用人。現在業務員不知自己該做什么、能做什么？

人顧然是大事，有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是

不言而喻。綜觀世界500強很多的優秀企業對人才的重視大都提到了戰略的高

度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業。正

所謂“一事功成萬骨枯”，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強

對他們的服務與培養、建設人才梯隊。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有

隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能

一順百順，正所謂“人心齊、泰山移”。經過了長時間的摸索、醞釀，我認為

管好一支隊伍應從以下四個方面著手：

操作上——實施“一轉、二從”原則，這是全公司集體智慧的結晶，我們

覺得很有實用價值。

一轉——轉變客戶觀念。“有思路才會有出路”，客戶是我們營銷思路的

第一實踐者。只有客戶的觀念轉變了，我們的營銷策劃才能夠得到有效的執

行，營銷方式才能有待提高，也許這是個老生常談的話題，我們這里說的不是

其重要性，而是如何轉變的問題：

選準優質客戶，加強對客戶的培訓，灌輸一些先進的理念及貼近市場的營

銷思路。

加強“三動”意識，即我們從利益上驅動，關系上拉動，人生價值上感動

客戶，讓他們對金星產生歸屬、依賴感。

利用合同戶的協議銷量來約束客戶，設專銷獎，鼓勵專銷、多銷，形成

比、學、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感。當然傳統意義上的合同對于

啤酒的經銷商已經沒有任何的約束力，營銷經理必須從建立市場網絡的角度去

審視經銷商，加大對市場的投入不等于加大對經銷商的投入，關于這一點，經

理必須清楚。

用事實說話，讓他們認識到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動

轉變經營思路。在這一點上最好的辦法就是利用淡季學習的機會，讓經銷上加

強交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現營銷專型。

對市場秩序上——“從嚴”，強調“嚴”字當頭，我們對市場的開發、維

護等都有相應的獎罰措施，只要出現問題，營銷經理一定按規定辦事，決不手

軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當然，管理的宗旨

是“治心為上、整人為下”。

對市場操作上——“從實”，一切從實際出發、從市場出發。營銷理論

上，無論是4p，還是4c都必須服從于、服務于市場，工作方式上每一個步驟

執行到位。所有的策劃不能天馬行空，必須務實。其實，營銷無定式、無招勝

有招，把最簡單的招式練精就成了絕招！

銷售管理工作計劃5

□基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標

(1)部門全體××××元以上

(2)每一員工／每月×××元以上

(3)每一營業部人員／每月××××元以上

(二)利益目標(含稅)××××元以上

(三)新產品的銷售目標××××元以上

□基本方針為實現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：

(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安

定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高

效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果

斷迅決，始具實現上述目標的原則。

(四)為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為期規定及規則的完備，本公司將加強各種業務管理。

(六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義

務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉

移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培養、指導其促銷方式，借此進一

步刺激需求的增大。

(九)策略的目標包括全國有力的××家店，以"經銷方式體制"來推動其進

行。

(十)設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商的聯系。

(十一)利用顧客調查卡的管理體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③

需求預測等等的統計管理工作。

(十二)除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做

為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。

(十三)隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來

統一管理交易的條件。

(十四)檢查與代理商關系，確立具有一貫性的傳票會計制度。

(十五)本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。

□業務機構計劃

(一)內部機構

1.德高服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

2.于德高營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高營業處，致力于推展銷售活

動。

4.以上各新體制下的業務機構，暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自

的責任體制。

5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構ソ灰諄構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的舊有

銷售方式。

□零售商的促銷計劃

(一)新產品銷售方式體制

1.將全國有力的××家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品

的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次

訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導、技術指

導等，借此促進銷售。

3.上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的二倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的

界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協作會的設立與活動

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主

力零售店為中心，依地區別設立新產品協作會。

2.新產品協作會的事業內容大致包括下列十項：

(1)分發、寄送機關雜志；

(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

(3)安裝各地區協作店的招牌；

(4.分發商標給市內各協作店；

(5)協作商店之間的銷售競爭；

(6)分發廣告宣傳單；

(7)積極支援經銷商；

(8)舉行講習會、研討會；

(9)增設年輕人專柜；

(10)介紹新產品。

3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識ノ加強零售商店店員對本公司產品的關

心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當

銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷

售技術及加強其對產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說

明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。

3.德高公司的教育指導：

(1)讓參加協作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產

品知識、技術。

(2)通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授

的銷售技術及產品知識、技術、借此提高大家對銷售的意愿。

□擴大顧客需求計劃

1.確實的廣告計劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣

告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創

造出最大成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。

2.活用購買調查卡

(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客

的真正購買動機。

(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理

體制等，確實做好需求的預測。

□營業實績的管理及統計

1.顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或

者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

①依據營業處、區域別，統計××家商店的銷售額

②依據營業處別，統計××家商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，

各商品種類的銷售實績。

□營業預算的確立及控制

(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上

下調節。

(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業

部門則需交換合同。

(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對

策。

(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計

劃，并提出給本部修正后定案。

□提高經理干部的能力水準

(一)本部與事業所之間的關系

1.各事業單位負責人應將事業所視為一企業，以經營者的精神來推動其運

作和管理(另外，本身也須經常參與研修)。

2.事業經理需就營業、總務、經營管理、勞務、采購、設備等各方面，分

年、期、月份制作提出事業部門的方針及計劃。

3.事業經理針對年、期及每月的活動內容、實績等規定事項，提出報告。

內容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月

份的對策。

4.本部與營業所之間的業務管理制度應明確并加以修繕成為可依循的典

范。

(二)事業所內部

1.事業經理應根據下列九點，確立事業所內部日常業務運作的管理方式：

(1)各項帳簿、證據資料等完備。

(2)各種規則、規定、通告文件資料完備。

(3)確立業務計劃及規定。

(4)確立指示、命令制度。

(5)事務報告制度。

(6)書面請示制度。

(7)實施指導教育。

(8)實施巡視、巡回。

(9)確立會議制度。

2.必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。

□提高負責人員的能力水準

(一)經理人員的指導教育テ匠Ｉ砦上司的經理及科(股)長應對負責人員進

行有關情報收集、討論對策處理等等的教育指導。

(二)銷售應對基準的制作ジ涸鶉嗽庇σ讕菹鋁幸點制作銷售的應對基準，

并利用此基準對負責人員進行教育訓練。

1.銷售應對基準Aフ饈歉涸鶉嗽倍粵閌鄣曛骷暗暝鋇撓Χ曰準。

2.銷售應對基準Bジ涸鶉嗽被蛄閌凵痰甑暝苯喲顧客時的基準。所謂基準

是將各負責人員的成功例子篩選后發表出來。

3.顧客調查卡的實績統計ジ據各地區別(負責人別)所收集到的顧客調查

卡，做銷售實績的統計、管理及追蹤。

銷售管理工作計劃6

20xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明

年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一

直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各

類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明

確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學

習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己

更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發

展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部

分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務

經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少

了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代

理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工

作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中

包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶

日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需

要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把

它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不

足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠

多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有

關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠

細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，

為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百

分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工

作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為

公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以

后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

銷售管理工作計劃7

很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監一職，

我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略

任務。由于初到公司，對公司所處行業及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有

調查就沒有發言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做

出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經過一段時間的實踐，加以修

正，也可使之為公司本部門的發展基調。銷售總監的職責之重大無可厚非。作

為一名銷售總監，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，

銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷

售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表

著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的

銷售總監，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、

創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命

感。

從營銷總監的職務來看，包含以下幾點內容：1.對公司負責，協助公司領

導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.

開拓市場，創造業績；5.協調各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。

工作主要表現具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、

制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績

效考核的評定、上下級

的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團

隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等……

我的工作計劃：

第一、部門劃分與人員分配：

臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環、三門、天

臺、仙居4縣，地域較廣。

公司銷售本部劃分為3個部門

家用部，人員每個區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，

小型公司廠房，定期開展小區推廣活動，了解片區內的樓盤信息，裝修信息；

商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）

公關部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯誼、活動等等以下是我

對三個部門的詳細說明

1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦

事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出，銷售本部正常

人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家

用部需10人規模（現階段民用部門為我公司市場主體）。

2、公司需要發展及提高市場占有率，且公司經過相當時間的前期經營，已

具規模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具

有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較

高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源

成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員

從家用部門的優秀人員中選拔晉升。

3、公司向區的發展，就要有良好的團隊作保障，不進表現在設計和施工上

的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行

支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內部人員協調及管理，工

作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯誼與小區活動。

以上所述，銷售部門共計需12人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試

點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：

顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原

則，公司經營性收支平衡原則

部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

第二、督導督促員工工作

①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位

銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售

人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如

果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他

（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。作為銷售總

監，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂

年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并

督導實施；

4.根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；5.根據業務發展規劃合理

進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開建議；

7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產品

的銷售動態；9.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；10.根據銷售預算進

行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同；12.組織建

立、健全客戶檔案；13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；14.

向直接下級授權，并布臵工作；

15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評

定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規章

制度，報批后實行；19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類

同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實行

并轉人力資源部備案。

②督促銷售人員的工作：1.銷售部工作目標的完成；2.銷售網絡建設的

合理性、健康性；3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.

開發客戶的數量；6.拜訪客戶的數量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠

道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；12.預算

開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄

人員及各項業務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員

的計劃及總結；18.市場調查與新市場機會的發現；19.潛在客戶以及現有客戶

的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

第三、銷售業績及銷售計劃的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已

及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該

以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人

員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業

績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指

標。

第四、定期的銷售總結：銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。

銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面

做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法

則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們

也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地

方以后應該改進的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機

會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問

題。

以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售總結

同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無

準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第五、銷售團隊的管理：

管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當

中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為關懷。除了

日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為

指導。考核評估到位，權責利清晰，獎

懲分明做到，管理就變得很簡單了。管理需在以后的工作中來體現。

第六、績效考核的評定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表的制

定可以由我來做，大致的內容包括：1.原本計劃的銷售指標2.實際完成銷量

3.開發新客戶數量4.現有客戶的拜訪數量5.電話銷售拜訪數量6.月定單數量

7.增長率8.新增開發客戶數量9.丟失客戶數量10.銷售人員的行為紀律11.

工作計劃、匯報完成率12.需求資源客戶的回復工作等情況

第七、上下級的溝通：銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領

導布臵的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也

可以反應基層人員所遇到的實際困難。其實這也是管理的一方面。

第八、銷售人員的培訓：銷售人員培訓的主要作用在于：1.提升公司整

體形象2.提升銷售人員的銷售水平3.便于銷售總監的監督管理4.順利構成定

單的產生。

員工培訓為下下幾個方面：1、產品知識的培訓：產品基礎、產品性能、產

品比較；2、營銷進恩的培訓；3、員工心態的培訓；4、公司經營管理理念的培

訓；5、公司企業文化培訓，就內容而言我歸納為1、公司狀況、行業背景、前

景、企業愿景、發展方向；2、代理品牌：特靈、大金、格力、美的；3、品牌

歷史、地位、成就、在世界及中國地區發展狀況。規模；4、員工發展、地位、

待遇；5、市場分析、客戶分析、客戶群體在哪里，客戶需求是什么，客戶消費

心

理怎么樣；6、競爭對手分析，對手品牌，對手實力，發展狀況，市場占有

率，服務重疊部分及差異；7、市場常見狀況，易見問題解析，市場策略。

第九、大客戶的制定：我司產品不完全等同于其他標準產品的銷售。我們

的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生活、經營的產品。而決

不是把產品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經歷和時間。我們要

讓客戶知道，我們現在銷售的產品不僅僅是單純的設備工具，而是更方便、更

快捷、能為客戶帶來經濟效益的新時代高科技。而且，關鍵的關鍵就是要讓客

戶知道使用我們產品和服務或給他們創造什么樣的價值和收益。

以上說列舉的都是我認為銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來

了。其實作為銷售總監還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收

取，銷售人員的定位問題，市場數據的收集和分析，和其他部門之間的工作交

接和協調等等，具體怎么樣，還要到工作當中具體的實踐來看。

本人簡要做了臨時性的工作計劃，報呈公司領導審閱，請給予批評和指

正，謝謝！

此致

敬禮

銷售管理工作計劃8

由于沒有專業化的銷售團隊管理計劃，可以造成各種各樣的問題，而且有

些問題如果不能及時解決，還會隨著發展，變得越來越難以解決，形成銷售管

理的惡性循環。一些問題在相當多的公司內部，很有典型性：

1.有計劃沒結果

月初，經理讓每個銷售員做銷售計劃，但是到了月底，計劃卻總是不能完

成。每個人都會講出自己的理由，情況十分復雜，經理也不知道真正的原因在

哪里，看到那么多人沒有完成計劃，就籠統地要求大家，吸取教訓，再做新計

劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關的銷售計劃和評估流程有關。

2.好經驗難于推廣

許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經驗，可是大部分人員往往

經驗平平，由于成功的經驗，難于分享，整體業績不能普遍提高。人員的發展

受到了限制。這和沒有合理的學習和經驗分享流程有關。

的應用成為發展的桎梏

有的公司為了避免由于人員流動造成的業務流失，花費巨資購買了客戶關

系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息。可是一段時間下來，不但沒有

任何進展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且

制約了銷售團隊的發展，這和沒有配套的重點客戶管理流程有關。

以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業上。最終

會造成人均效率和生產力降低，業績下降，危及企業生存。如果制定和執行好

符合企業業務發展特點的銷售管理流程，不但可以使沒有經驗的銷售經理，快

速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，

提高企業的業績。

銷售管理流程是什么？

為了把問題搞清楚，我們先談談什么是銷售管理流程？對大多數銷售經理

而言，回答這個問題并不簡單，外企的新經理也不例外，記得在一次大區經理

會上，沒有人能準確回答這個問題。最后，總經理不得不說明，“銷售管理流

程是幫助銷售經理達到團隊銷售目標的一系列管理活動。”從他的話里面，我

們可以發現，銷售管理流程不是單一的、獨立的按時間規定的操作方法，而是

為實現團隊目標而設定的之間有關聯的多個流程的合理組合。

銷售管理流程的價值是什么？

既然銷售管理流程服務于銷售管理，那么銷售管理是什么？我們都知道銷

售管理和普通的人員管理有相同的內容，比如，需要領導力，需要溝通技能，

但是銷售管理有它自身很強的特點。

一個經理手下有10來個銷售員，公司規定銷售員每天要把時間花在做業務

上，因為公司已經付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經理必須清楚每

個銷售員每天的每時每刻在做什么。然而現實情況十分復雜，銷售員往往都很

精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復雜性不說也知道了。

對于新的經理人來講，由于經驗不足，了解每人，每天做什么不是件容易

的事，況且還要針對主要銷售事件的開始、進展和成交等階段的銷售行為和實

地情況給于指導、監督和控制，就更加困難了。因此對團隊所有關鍵業務和每

人所發生的主要業務事件、處理的時間和進展做出動態管理和決定，沒有合理

的詳細記錄是一定不行的。必須有報告系統成為銷售管理的必然。生意越復

雜，報告的內容也就越復雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。

有經驗的成功銷售管理者，不管內外部情況有多復雜，都能夠確保公司規

定的銷售目標按期完成。但是，他們是公司的管理精英，是公司的少數，大多

數的經理人還處在摸索中，特別是新經理，業績忽高忽低，非常讓人著急。公

司的領導非常希望讓業績不好的經理能夠快速學習成功經理的經驗，讓他們和

成功的經理一樣業績出色。

但是，先不說成功的經理是否愿意分享，就是分享了經驗，新經理也未必

能快速提高，因為誰都知道經驗的取得，不僅需要有效的學習，更需要一定的

時間和實踐，等那些新經理們成熟要多久？如果太久，團隊的業績又會怎樣？

有什么辦法嗎？

奧運冠軍劉翔的訓練過程是很復雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再

分成若干的行為組，然后把每組分解為單個的細節動作，比如，前腳落地的角

度。這樣，復雜的過程就變成簡單的動作，可以逐一練習突破了。專家們稱這

個分解和復制成功的過程為“行為分析法”。特點是將難于馬上學習的復雜經

驗轉化為可復制的簡單步驟。

成功的公司也采用了培養奧運冠軍的方法，分解管理動作，形成流程，從

而可以讓其他人方便地把成功復制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的

方法，首先將成功的銷售管理經驗分解為主要的幾個領域，在對每個領域又分

解為要做的若干簡單事件，并且按時間和內容的重要程度排列為序，就形成了

可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經驗的經理按流程反復做，最終成長很

快，很快目標就可以達到會八九不離十了。這和不懂攝影的人用傻瓜相機有點

像。

那些已經固化在傻瓜相機的程序，就是管理流成。甚至公司的規模大了，

有地區分公司，甚至跨國分公司，因為，大家用的都是基本一樣的流程——成

功經驗的復制，成功經驗的掌握和執行，也就不受限制了。當然，業績就比較

容易提升了。

銷售管理流程的主要內容

銷售團隊的目標的主要內容是實現銷售目標，不管中國、外國同樣重要。

一般的成熟的公司銷售目標還可能會有：客戶管理目標和團隊成長目標等。因

為，有的時候我們不僅要追求短時間的成功，還要保證持續的成功和發展。以

下是某個跨國公司的銷售管理流程，共分為三個模塊和十二個部分。

主要內容是這樣的：

1.首要任務模塊

由4部分組成：

1.預測

2.計劃和評估

3.行動評估

4.區域評估。主要目的是管理和檢查與銷售目標直接相關的短期活動。

2.輔導和檢查任務模塊

主要目的是檢查評估一段周期內，如：一個月、一個季度或半年內的銷售

的管理綜合情況。分為：

1、重要產品和服務評估

2、現場拜訪指導

3、銷售運作評估

4、客戶關系評估。

3.學習分享和激勵任務模塊

主要目的是確保銷售團隊內部河銷售團隊之間的經驗的交流和學習提高，

是團隊建設，短期也是長期的任務。也分為4個部分：

1、團隊例會

2、銷售經理會

3、銷售現場會

4、優秀銷售學校。

那么銷售管理流程如何具體發揮解決銷售管理問題的效果呢？以下就前面

提到的問題，結合管理流程與大家分享一下。

銷售管理流程如何解決問題？

1.解決“有計劃沒結果”的問題

利用銷售管理流程的模塊1中的“計劃和評估”流程，可以解決這個問

題。流程規定：月初，經理不是先讓銷售員做計劃，而是對銷售員的銷售報告

召開一對一的檢查會，逐一了解銷售機會的進展和問題，協助給出解決的辦

法。規定還要求經理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時間。比如：

與每個銷售員每周不少于兩次拜訪。

流程進一步規定，根據銷售報告的記錄，評估月銷售目標達成的可能性，

以及不能達成的補救措施。最終，會議結束后，形成了一份雖然簡單，但是重

點突出的月計劃和評估報告。這個月計劃的制定和執行被規定為銷售經理和銷

售員一起完成，他們共同對結果負責，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要

對計劃進行檢查和修訂。成功在于細節，這樣的管理流程對保證結果的達成十

分有幫助，因此最大限度地避免了有計劃沒結果的發生。

2.解決“CRM成為發展桎梏”的問題

造成上述問題的原因很大可能是由于標準化的CRM的信息錄入要求和銷售

管理流程對銷售員的信息記錄和報告的要求不一致。銷后經理可以應用銷售管

理流程的模塊二——輔導和檢查中的“客戶關系評估”流程，來解決這個問

題。流程規定：作為重點客戶經理在不同的時間間隔要填寫、補充和修改的客

戶信息的內容，而且還規定銷售經理定期對每個重要客戶，以客戶管理信息的

記錄為依據，評估公司與客戶生意機會和關系的進展情況，處理問題并制定新

的開發計劃。流程要求銷售人員要在評估前，針對重點客戶，做好文件和信息

的準備。流程還規定如果有必要，可以邀請產品經理、全國客戶經理、客戶服

務經理和地區負責人一同參加。這樣CRM的信息，不僅有人不斷加入，檢查和

評估，而且，可在全國，甚至全球分享，信息越來越完善，容量也不斷增長，

最終成為了支持業務的好工具，而不是絆腳石。

3.好經驗難于推廣？

利用銷售管理流程第3模塊——學習分享和激勵，可以解決這個問題。以

利用“團隊例會”這流程為例，在銷售周例會上，銷售經理請銷售成功的銷售

員介紹具體的成功步驟和經驗，銷售經理現場對成功的案例加以分析和提煉，

讓其他銷售員擁有學習和借鑒的機會。

從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來自于成功者的經驗，然而卻

并不難于模仿，因為經過了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執

行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對流程的不斷

執行、添加和改良，相當于不斷地復制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助

銷售經理提高團隊效率，順利地實現了企業的業績要求。

銷售管理工作計劃9

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業務員，自我的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務。

2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求。

3、了解并嚴格執行產品的出庫手續。

4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自我在從事

業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格

按照職責要求自我的行為，一個月來，在業務工作中，首先自我能從產品知識

入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產

品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本到達了公司所要求的實習目

的。其次自我經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應

對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自我在接到領導安排的任務

后，進取著手，確保完成任務。

總之，經過一個月的實踐證明作為業務員業務技能至關重要，是檢驗業務

員工作得失的標準。由于自我剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟

客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就

不明白下句該怎樣樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就

可盡量減少這樣的情景發生。

二、明確任務，主動進取，力求保質保量按時完成

工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同

仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解

領導意圖及需要到達的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取

研究并補充完善。例如：針對自我跟客戶交流的少，領導提議我每一天給客戶

打三十個電話，因為公司產品針對的用戶相比較較特殊，都是從網絡上找自我

區域內客戶資料，我從網絡上將自我區域內的山東東營企業的黃頁打開，將電

氣成套設備廠家的電話和聯系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產品資料。

三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有

過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定

銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自我不能解答時，首先應認真做好

客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導

的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處

理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應

的采購方案

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識

的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數。安裝基本能做到有問能答、必

答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步了解產品的工作

原理。及安裝知識。

五、產品市場分析

山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變

頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環境中立足，除了強有力的技術支

持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性

能比國產同類品牌優越。

六、區域工作設想

總結一個月來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和

技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自我計劃在上個月工作得失的基礎上

取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、依據xx年公司掌握區域銷售情景和客戶資料，自我計劃將工作重點放

在東營區域，一是主要把已經和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關

售后服務工作，進取協調溝通好客戶和公司的關系。二是經過自我的努力，盡

快實現能夠擁有自我的客戶資源。

2、熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問

題，給予滿意答復。

3、自我在搞好業務的'同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自

我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源

基礎。

4、為確保完成全年銷售任務，自我平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭

在山東新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

銷售管理工作計劃10

20xx年是公司經營壓力空前，市場競爭激烈的一年，同時，也是公司市場

大發展，支撐體系優化，企業形象增強的一年。面對新形勢，公司辦公室確定

的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發揮承上啟下、綜合

協調、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，改進工作

方式，加大服務力度，提高服務質量，為整體工作的順利推進，發揮積極的職

能作用。

一、要切實解決好4個矛盾

1、大局和小局的矛盾。辦公室作為一個綜合部門，其性質和其他部門的區

別主要體現在服務性上，辦公室主要是為領導、機關、和基層服務。首先是為

領導和機關服務的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務大局”作為

辦公室工作的出發點和落腳點，當部門工作與機關的整體工作、小局工作與大

局工作發生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力

做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎和前提。

2、主動和被動的矛盾。辦公室工作的服務性職能決定了其工作的被動性，

但要做好辦公室工作，又必須發揮人員的主動性，善于在被動中求主動，變被

動為主動。對一些常規性、規律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要

主動著手，提前準備。對領導臨時交辦的任務、應急事件和突發事件等非確定

性工作，要有靈活的應變能力，做到忙而不亂。同時要積極適應領導的工作思

路，想領導之所想，謀領導之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動

做好超前服務。

3、政務和事務的矛盾。政務和事務是辦公室工作的兩個輪子，政務工作主

要有決策參謀、調查研究、政務信息、政務文電處理、政務督促檢查、機要檔

案保密等工作。事務工作一般是指除政務以外的其他各項工作，主要是行政后

勤工作，諸如接待應酬、吃住行、安全衛生等。事務工作是搞好政務工作的先

決條件，不能把政務看成是大事，把事務看成是小事或可有可無的事。更不能

把政務看成是高層次的，把事務看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細，不

能有半點疏忽和懈怠。

4、“過”與“不及”的矛盾。為領導出主意，當參謀，要把握“度”，掌

握分寸。辦公室在領導決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。

要想領導之所想，急領導之所急，為領導決策提供盡可能多的背景資料，但不

能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。

二、發揮6項職能、抓實6個細節

1、發揮參謀功能，突出“想得到”

多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶，要善

于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上，放在

情況復雜、矛盾突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了

解近期的重點工作，既要了解上級領導的工作意見和要求，還要了解本單位的

實際情況和干部員工的意見和建議。善于增強整體合力，樹立團隊協作精神和

服務理念，善于對上加強聯系，對內加強管理，對外搞好協調，對下做好服

務。要立足發展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動

性、預見性、創造性，以較高的政策理論素養和業務工作能力為領導出謀劃

策、查漏補缺，在充分調查摸底的基礎上，提出可行建議和工作預案，發揮參

謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。

2、發揮協調功能，突出“管得寬”

辦公室工作綜合全局，協調各方，承內聯外，有自身的工作職責和工作規

則。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開展創造條

件，又要協調各方，處理好上下左右的關系，確保政令暢通。對于職責內的工

作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職

責以外但沒有部門抓的或職責不明的工作，辦公室就是“不管部”，要義不容

辭承擔起來，做到機關工作不留空檔，保證各項工作的全面推進。

3、發揮辦事功能，突出“做得細”

機關工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細

心、細致，二要從細小的事抓起。對任何一件經辦的工作，都要嚴謹細致，一

絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻、事事處處，認真認真再認真，

細致細致再細致，做到不讓領導布置的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文

電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯系工作的人員在辦公室受到冷落，不讓公司

機關的形象在辦公室受到影響。

4、發揮管理功能，突出“碰得硬”

機關工作涉及到的事務方方面面，有的還關系到員工的切身利益。在原則

問題上敢不敢逗硬是檢驗作風是否過硬的重要標志。辦公室工作必須講原則，

嚴肅辦事紀律。

①按政策辦事，把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問題上講人

情，“走后門”。

②依法辦事，辦公室必須學法、懂法、守法，嚴格按照法律法規來開展工

作。

③按組織原則辦事，堅持民主集中制原則，堅持一級對一級負責。

5、發揮服務功能，突出“講程序”

辦公室工作的程序性要求很強，特別是在大量復雜的事務性工作中，辦公

室要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。一定堅持逐級匯

報的原則，以明確責任。通過建立一套科學規范的工作制度、工作程序、工作

規則，使每項工作都有章可循。

6、發揮督辦功能，突出“抓得實”

據實情、講實話、干實事、創實效，扎扎實實，不慕虛榮，不圖虛名。實

事求是干工作，實事求是反映情況，具備求真務實的精神，包括聽取基層意

見，向領導反映情況，力求全面、真實。工作中，要一步一個腳印，不作表面

文章。

三、重點做好6項工作

1、要管帶結合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高公司文書檔案管理水

平；另一方面針對目前公司新文檔較多，文書檔案管理質量相對較弱的實際情

況，采取以下措施：

①要求各新文檔確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩定。

②積極開展人員整訓。

③實施靠近指導，采取現場指導，手把手幫助有關人員提高文書檔案管理

水平。

④開展文書檔案管理驗收制度，獎優罰劣。

2、建改并舉，抓好制度建設。確定20xx年為辦公室的基礎建設年，在各

項制度建設方面，完善一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎上，

匯編成冊，實現公司內部管理“有法可依”。

3、嚴格程序，抓好事務管理工作（印章管理、小車管理、接待管理、網絡

管理等等）。強調按原則，走程序，防止出現漏洞。

4、定標明責，抓好節支降耗工作。對辦公用品的管理實施定額控制，初步

的想法是：建立審批制度；季度辦公用品限額等措施。

5、公司網站建設及維護，實時更新及維護公司的網站，理順公司宣傳報道

網絡，加強管理，使宣傳內容更加豐富，發行公司內部刊物，結合公司實際，

強化公司形象宣傳工作，理順公司內部的標語、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公

告欄等。

6、20xx年公司內部結構變動很大，很多崗位和職能部門之間的銜接自身

都不是很完善，新的一年里一定加強內部行政管理，貫徹實施iso9000體系，

不再讓其僅僅是電腦中的幾個文檔。

四、薪資管理

20xx年取消年薪制，實施月基本工資+月考核浮動工資=月個人收入，下保

底上不封頂。

五、人事管理

健全公司勞動人事制度，20xx年根據有關規定，所有正式在職員工重新簽

署新勞動合同，明確工作崗位及職能，明確工資待遇及組成，避免出現公司利

益受到人事方面制約，在實施人事精簡的原則同時，保持人員的相對穩定。

六、辦公室人員管理

辦公室作為公司領導決策、方針的實施職能部門，作為溝通上下、協調左

右、聯系各方信息的平臺部門，作為保障公司正常營運的后勤樞紐部門，希望

領導在20xx年對辦公室的人員配備方面，結合公司實際情況給予符合政策水平

高、公司內部情況熟悉、頭腦清醒、思維敏銳、精于謀化條件的人組成班子，

嚴格統一管理，這樣才能真正發揮辦公室的功效，辦起事來有條不紊，避免錯

辦、漏辦、延辦事件的發生。

七、結束語

在即將過去的一年中，由于剛剛接手辦公室的工作，很多事情處理不夠完

善，希望領導給予原諒，感謝領導的批評與指正，感謝領導的信任與關懷，我

作為辦公室主任在此表態：堅決報以十二分的熱誠，全身心的投入工作。堅決

貫徹公司的經營理念：追求創新、超常發展、高效運作、注重結果。為實現公

司的終極目標：“致力于中國電力節能工業和國家電網安全環保事業的發展，

成為世界電力節能產業的品牌和龍頭”的道路上，做出自己理所當然的一點小

小貢獻。

銷售管理工作計劃11

現在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計劃，制定如下：

第一，在人事管理方面。

1，招聘和培訓管理。根據公司、部門的發展需要招聘人員，做好入職前的

培訓，做好人事招聘，同時做好員工的職業規劃。

2，效績考勤管理。根據各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描

述，明確工作內容，上下級工作關系，特權和責任。

3，辦公會議的進程管理。建立、完善現有的早會制度，把工作重點放在規

范工作流程建設上來。

二，生產經營工作：

1，確保生產目標的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務。

2，加強安全生產監督。

3，組織工作人員定期的培訓和學習。

4，更新公司設備，提供完善銷售服務。

第三，珠寶銷售的具體任務：

1，分析市場和分配工作。為了保持維護老客戶以及發展新客戶，公司要以

杭州市區中心開始發展，建立一個發散型構架的市場。

2，團隊建設和組織建立一個熟悉業務，相對穩定的銷售隊伍團隊。

3，完善的營銷體系，建立明確的業務管理系統。完整的銷售管理系統的目

的是讓銷售人員充分調動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責任心，

努力提高銷售人員的主人翁意識。

4，培訓銷售人員在工作當中發現問題，分析問題與解決問題的能力。

5，銷售目標。今年的銷售目標是基本實現了每月實現30萬元銷售額。

這些都是今年珠寶銷售管理的工作計劃，歡迎董事會各成員提出新意見或

建議。

銷售管理工作計劃12

營銷管理部經過全體員工的共同努力，出色的完成了20xx年的營銷及發車

工作，面對取得的業績，我們“勝不驕，敗不餒”，展望20xx年，營銷管理部

充滿了希望和熱情，在公司領導的帶領下，內強素質、外塑品牌，迎接每一個

挑戰，戰勝每一個困難，爭取超額完成公司下達的任務。具體工作安排如下：

1、20xx年銷售收入完成計劃安排

按月銷售收入完成計劃如下表：國內銷售收入5000萬元。

注：不包括XX公司20xx年的20xx萬銷售收入。

按代理公司任務分配計劃如下表：

注：XX公司負責國外市場20xx年20xx萬的銷售收入計劃。

2、20xx年計劃具備12家代理商、20家經銷商的渠道規模，進一步開拓未

覆蓋銷售區域，拓寬渠道，加強銷售工作的規范和管理，對于各代理公司，實

行專人、專車、日報、周報的管理模式，32家代理、經銷公司及1家XX公

司，覆蓋全國各個省份及國外市場。

3、繼續推廣服務標準化，塑造XX服務品牌形象。借助XX市場宣傳平臺及

XX品牌知名度來進行廣告宣傳和產品市場推廣。借助XX強大的研發平臺和技

術儲備力量快速推進市場需求的新型產品。

4、制定穩定的價格體系及合理的銷售管理模式。嚴格控制發貨和回款及時

性，充分掌握代理及客戶財務狀況，減少應收賬款風險。以成本為基礎，以同

類產品價格為參考，使價格具有競爭力，順應市場變化，及時靈活調整。

5、整合業務、理順流程，根據具體情況適當增加部分崗位人員。

營銷管理部各崗位人員配置如下：

6、建立初級培訓制度、以自培為主、激發潛力。管理人員也要去市場學

習、接觸用戶、了解競爭對手，以方便日常工作。

培訓計劃表如下：

7、實行內部輪崗制度，讓大家業務互通，能彌補人員的不足，配合公司整

體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高

部門的銷售業績，激發、調動員工的積極性。

8、完善銷售發車程序，與發車相關部門配合，按照新流程執行

9、建立合同管理臺賬，每一份合同分項逐條記錄，保證合同從簽訂到下單

生產、入庫及發車、回款等每一步驟順利進行，全面實行臺賬跟蹤制度直至合

同執行完畢。

銷售管理工作計劃13

這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業績計劃做

如下簡略表述：

一、建立一支團、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍

公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目

標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門

來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要

說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其

實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購

買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、

品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號

品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個

普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，

又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人

才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，

那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。

2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社

會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信

息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技

巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容

的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解

為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節詳細匯報），這樣做

能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。

二、規范展廳管理

1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養），打造規范化現

代化展廳。（具體細節制定計劃）

2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成

良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發揮品牌效應的

作用，用品牌推動銷售

我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品

牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對

風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而

集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買欲望，所以，

我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面

的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型

的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直

是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到

最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣

傳）

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣

傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調查、分析與預測

1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查

與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫

助。（對競品信息本人還有待詳細了解）

2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經

銷商，提高公司整體銷量（具體細節制定詳細計劃）

五、完成銷售目標

根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都

要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提

高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高

度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一

切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導

的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，

在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領

導下達的任務。

計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看

看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。阿基米德說過：“假如給我

一個支點，我將撬起整個地球。”但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起

地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而

來。

銷售管理工作計劃14

一、建立一支熟悉我項目業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是公司最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的置業顧問。

先制定出置業顧問個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神

的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷

售團隊應作為一項主要的工作來抓。

二、完善銷售制度

1)協助銷售經理做好現場管理與銷售工作，熟悉和掌握現場的運作程序，

以身作則，督導現場置業顧問規范服務，不斷提高服務質量，樹立公司良好形

象。

2)根據公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優惠折扣，保證銷控的

準確性，負責現場《置業預算表》的復核。

三、培養置業顧問發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養置業顧問發現問題，總結問題目的在于提高置業顧問綜合素質，在工

作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把銷售能力提高到一個

置業顧問的檔次。

四、市場分析

安排踩盤，制定每周踩盤目標與要求，落實人員執行。

收集各人員反饋在踩盤資料，匯總后交由銷售經理。定期在早晚會議交流

各踩盤所得資料，讓每位置業顧問了解市場最新動態。

五、積極協助置業顧問促成銷售

就是找出提升置業顧問信心的銷講說詞。(例如位置偏了：價格高了，其他

地方都在降價，景觀差了等)

六、銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;

以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個置業顧問身上，完成各個時間段的

銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時

找出原因并改正!

七、開早會與晚會與培訓計劃

1)每日開早訓會，體現公司正規，嚴謹胡管理理念，而總結性晚會則是相

互交流，反饋信息，檢查當天銷售實施效果。

2)制定培訓計劃，落實執行。達到勞逸結合，提高隊員的能力和工作熱情

的效果。

3)定期對現場各人員進行考核、評分

八、客戶管理

做好客戶資料登記及督促置業顧問做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶如

果進行維護和服務，促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進行跟進。如

遇置業顧問休假，見客戶處于放任自流的狀態時，讓置業顧問在工作中發揮主

觀能動性，加強其責任心，提高置業顧問的主人公意識。

銷售管理工作計劃15

上半年工作總結：

今年上半年以來，經過20xx年國家國八條、限購等宏觀調控政策，導致了

人們對房地產市場觀望態度的持續，給原本復雜的房地產市場更是雪上加霜，

在這種情況下，營銷管理部在公司領導的關心和公司各部支持配合下，營銷管

理部全體員工本著“以完成經濟任務指標為中心，追求經濟效益最大化為第

一，以提高服務質量、開拓創新銷售渠道和經營模式為主題”的宗旨，齊心協

力，為完成公司下達的經濟任務作出了不懈的努力；現將主要實際銷售收入、

主要完成工作及下半年工作打算匯報如下：

一、上半年項目營收狀況（截止到5月31日）

1-5月銷售情況：

頤景園：3,389,763.00面積：303.03平方米

藍籌公寓：15,027,931.00面積：2830.93平方米

香山美境：1,244，300元面積：198.36平方米

小計：19,661,994.00面積：3332.32平方米

1-5月銷售現金回款：

頤景園：3,919,658.00

藍籌公寓：14,186,746.00

香山美境：1,768,859.00元

小計：19,875,263.00

二、上半年主要完成工作：

1、5月中下旬已完成《銷售管理制度》和《銷售管理提成辦法》的定稿；

2、置業顧問的招聘已完成，新進置業顧問4名，銷售助理1名，經過公司

多次系統地培訓后，他們已基本熟悉了公司所開發的項目及各項目的具體情

況；

3、為了新開發項目“慧谷陽光”日常管理工作的順利開展，已確定陸影同

志為此新開發項目銷售主管；

4、5月底已完成由“株洲晚報”和“株洲在線”聯合組織的“天元淘房

團”的

前期的廣告及現場布置工作；

5、在過去的半年針對老客戶也加大了回訪，特別是對現有客戶的維護和管

理方面，通過對客戶檔案資料的整理后，每周銷售人員定期對客戶進行拜訪，

一方面加強聯系，另一方面及時了解客人反饋信息，和客戶的消費動態。

6、為了拓寬銷售宣傳渠道，我們圍繞“高科十年，十分感謝”通過網絡平

臺、短信、派單、夾報等形式展開了一系列的活動，一方面進行公司的宣傳，

一方面收集潛在客戶信息，在宣傳的同時拉近了客戶之間的關系，同時為接下

來的“慧谷陽光”蓄客。

7、加強內部員工的學習及交流和培訓工作。

三、工作中出現的問題及不足

1、市民持觀望態度的多，由于當前國家出行的各種限購政策或者降價新聞

使得市民多停留在觀望狀態；

2、銷售隊伍不穩定，特別是缺少有銷售經驗的人員，而且對銷售人員的培

訓力度也亟待加強；

3、信息的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現在：A、缺乏把握市場信息

的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有一些有效的信息在我

們身邊流過，但是我們沒有抓住。B、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白

流失和工作的被動。在今后的工作中，應采取有效的措施，發揮信息的作用，

加大信息的交流，加強信息的處理能力，加強內部的溝通交流；

4、公司具有針對性促銷活動少，特別是針對性的節假日、重大活動等期間

的策劃，致使物業信息、公司知名度沒能更加深入地傳達給市民，下半年會加

大這方面的開展活動；

5、市場推廣過程中意向客戶普遍反映價位偏高。目前，周邊出現的同類型

的房產無論是在價位上還是地段方面比我們的產品有優勢，所以很多意向客戶

比較后最終會選擇我們的競爭對手；

6、進一步強化置業顧問培訓、提高員工素質、業務水平。同時為營造一個

和諧、積極的工作團體，多組織一些有意義的部門活動，來提高團隊的凝聚

力：規范銷售人員的工作計劃性；培養銷售人員的工作獨立性。

下半年的工作計劃和打算

古人云：“兵馬未動，糧草先行。”今人云：“思路決定出路”。營銷管

理部將及時調整營銷計劃策略，勇于開拓創新，加強學習，團結奮進、敢挑擔

子；現制定如下工作計劃：

1、“高科十年，十分感謝”活動的結束及抽獎。

抽獎結果將會在“株洲在線”、“長株潭報”、“株洲晚報”同時公布，

頒獎活動將在株洲高科房地產開發有限公司一樓營銷中心舉行。

2、慧谷陽光的前期營銷策劃工作及8月份的開盤準備：

1）慧谷陽光前期的推廣方案及廣告畫面安裝到位

2）慧谷陽光樣板房的裝修標準確認及完工

3）慧谷陽光用戶戶型圖準備及印刷

4）慧谷陽光定購協議及銷售合同準備

5）財務收款流程及銷售合同簽約審核流程準備；

6）開盤活動的節目策劃

3、內部管理

（1）通過對銷售人員實行拜訪量的考核及每月有效客戶量的考核，促使其

加大對老客戶的拜訪和新客戶的拓展，增加客源量。

（2）通過與老客戶帶新客戶的辦法，對老客戶和新客戶實行促銷獎勵政

策，如送物業管理的辦法，從而增加物業的銷售。

（3）加大內部和外部宣傳和促銷工作。通過置業顧問行銷、回訪、信函促

銷，鞏固老客戶，發展新客戶。

（4）提高員工的專業素質和專業技能，加強部門內的管理，及時掌握項目

銷售的市場形勢，并針對銷售工作中出現的問題，制定方案，及時調整；

（5）建立客戶檔案，聽取客戶意見，并及時做出調整；

（6）落實下半年銷售部目標責任制，結合實際工作情況，分解到人，嚴抓

工作落實及完成標準。

（7）置業顧問銷售項目的分配，將按工作能力及銷售任務進行安排，既要

保證目前項目的穩定發展，又要確保新開發項目的穩定銷售。

4、對外管理

（1）加強團購促銷和協議簽訂散客市場客源的開發，提高我司的知名

度，增加系統外散客的市場份額。在開拓散客市場，重點是河西客戶

（2）在區域內繼續進行詳細的市場調研，及時掌握市場動向，深入了解客

戶群消費心里，結合項目實際情況，整合資源，做好調整措施。

【額外附贈精品范文2篇】

【附贈范文一：《公司業務員銷售工作計劃》】

公司業務員銷售工作計劃1

新的學期已經到來，從現在起，我要把全部精力都放在學習，認真學習，

努力學習。所以，從現在起，我要有一份好的計劃書來輔導我學習，那就是：

學習前先預習。在認真投入學習之前，先把要學習的內容快速瀏覽一遍，

了解學習的大致內容及結構，以便能及時理解和消化學習內容。在重要的地

方，稍微放慢學習進程。

充分利用課堂時間。課堂上要及時配合老師，做好筆記來幫助自己記住老

師講授的內容，尤其重要的是要積極地獨立思考，跟得上老師的思維與節奏。

課堂上做的筆記要在課后及時復習，不僅要復習老師在課堂上講授的重要

內容，還要復習那些仍感模糊的認識。堅持定期復習筆記和課本，并做一些相

關的題目。

養成良好的學習習慣。改掉學習的粗心、邊看電視邊寫作業、邊寫邊問、

不獨立思考等學習惡習。

嚴格按照學校的作息時間和安排自己的學習生活，除了上課時間外，課余

時間完志各科作業，記當前所學英語單詞，預習下一章的理科課本，復習已學

內容，做適量習題，加以鞏固，背誦所有科目必背的課文。課余學習時，應該

全神貫注于功課，千萬不能“身在曹營心在漢”。

利用課外時間多閱讀中外名著，加強寫作，開闊視野。

上課前預習，找不懂的地方，上課時學習，解決不懂的地方，上課后復

習，溫故而知新。

認真上每一節課。集中注意力，思考老師講的每一個問題，沒有聽懂的地

方課后向老師提問，做到當天的知識當天融會貫通。

學習態度端正，認真改正自身的不良學習習慣，對待大小考試的成績要有

正確的認識，深刻的自省，不驕不躁。

積極參加學校和班集體組織的各種活動，團結同學，樂于助人。

公司業務員銷售工作計劃2

俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前

面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對某某年的做出

了新的工作計劃。

某某年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款

情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于

某某年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起

行動。某某年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完

成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30

萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

一、工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經

銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商

的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威

脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1

年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政

策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走

訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品

的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切

入點。

二、目標市場：

將對某某局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商

同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人

員。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在某某年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競

爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止

促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

三、銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流

通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流

通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資

料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的

工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行

服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務

開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達

消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認

真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保

產品順利分銷。

對于某某年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的

計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

公司業務員銷售工作計劃3

第一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險經營

的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險生存的基礎保障。因此，

在20xx年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保

風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審

并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、

使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表

和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合

理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合

理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務

系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他

們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場

競爭主體的.不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險

公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建

設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險

企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服

務文化。經過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較

大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因

此，中支在20xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實

到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向

社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身

的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周

到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴

格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解

釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損

網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查

勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查

勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx年x月之前完成xx營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構

的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、

便捷的保險售后服務。

第三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據

20xx年中支保費收入xx萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，

非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現

全年保費收入xx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意

險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，

充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，

20xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以

及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，

風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一

攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年里努力

使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。20xx年10月我司經過積極地努力已

與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等

簽定了兼業代理合作協議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯

系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對

我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構

調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加

激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業

績，為做大做強公司保險

事業而奮斗。

公司業務員銷售工作計劃4

學生在學校是以學為主，所以學習部是最主要的部門之一。學習部的工作

目的是針對性地開展一系列的活動，督察晚自習學習情況，營造良好的學習氛

圍，讓同學的大學學習生活更加充實，更有意義，更豐富多彩。

對于目前剛成立的的學習部本身，我感覺主要有以下幾個方面的計劃：

1、對于剛成立的學習部，應該組織一下自律委一些主席，部長等和其成員

相互交流下，讓其學習部里面的成員知道這個組織；

2、加強學習部里面成員的團結，同時可以和校學生會學習部共同努力，相

互促進，共同組織活動；

3、每兩周定時開一次例會，例會上主要匯報兩周內的工作，交流思想，并

對已完成的工作進行總結，對未來的工作進行安排。如平時有重要的事情則及

時召開臨時會議。例會爭取輪流邀請我校各個學院中各班學習委員參加，共同

討論。

4、做好每次會議及活動的紀錄工作，且以書面及電子檔兩種形式存放。正

規學習部的各項工作，以便加強管理提高工作效率。

5、師生互動，提高同學的學習效率，引導學生自發開展活動，營造良好的

學習氛圍。為增強學生實踐能力，定期開展社會調研。

6、舉辦各類學術性講座，使同學對所學習的專業知識有更系統，更全面的

認識和了解，提高同學對專業知識學習的興趣

7、強化學生自身建設，加強對學習部干部的培養和鍛煉發揮其骨干作用。

實時加強對低年級干事的能力培養，做好他們的思想教育工作。

轉眼間到了大三的下學期了，專業性的知識加重，在加上眾多的原因，無

奈之下，提出退崗申請，謝謝老師對我工作的支持。

學習部是一個重要部門，我們堅決履行“為全院學生服務”的宗旨，認真

完成校內部署的各項任務，且積極配合各部門開展好各項工作，努力把學習部

的作用發揮到最大，讓學習部發展得更出色。

公司業務員銷售工作計劃5

對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，

但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場

更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。

我的銷售工作計劃如下：

一；對于老客戶，要經常保持聯系。

二；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形

式，把學業務與交流技能向結合。

三；對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺

機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不

能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤

點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那

些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及

時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才

有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和

客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交

流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印

象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再

做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁

有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能

不斷增長業務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務

額，為我們店創造更多利潤。

【附贈范文二：《高中暑假學習計劃15篇》】

高中暑假學習計劃1

期末考試結束了，當我們還來不及喜或悲的時候，就要來臨了。經過一個

學期的努力，有些同學覺得很有收獲，對于高考充滿信心;也有同學會覺得對與

上學期所學的知識還有欠缺，對于高考會有些許畏懼。

如果把高考備考比作是一場馬拉松比賽，可以說賽事已經進行了2/3。想

想在你長跑時既看不到終點，又已經筋疲力盡時，你是什么心情?所以你現在的

緊張，彷徨，憂慮是很正常的心理狀態，千萬別覺得天塌下來了。

人的一生中有很多事情是我們依靠本人的力量不能實現的，我們也不可能

改變所有的事，但高考的成敗確是真真切切地把握在你手中。那就是努力就一

定有收獲。這是多么好的一件事呀。在18歲的時候，我們終于可以做自己的

主，選擇自己的生活了。還有，我們并不孤獨。在這關鍵時刻，我們有同樣的

奮斗目標。

說了這么多，希望我們能夠以愉快的心情迎接暑假的到來。另外高中語

文，為了讓大家的暑假過得充實而有意義，給大家提幾點建議，制定暑假學習

計劃。

1、每天有效學習時間最少保持在5~6小時

2、學習時間最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上

19：30-21：30。既不要睡懶覺，也不要開夜車。

3、制定自己的學習計劃。

4、晚上學習的最后一個小時建議把安排設置為機動，目的是把白天沒有解

決的問題或沒有完成的任務再找補一下。可以把知識點沒有吃牢做錯的題目放

在“智能測評”里“我的錯題本”里面，做一個歸納，方便你們以后的查閱和

復習。

5、每天至少進行三科的復習，文理分開，擅長/喜歡和厭惡的科目交叉進

行。避免偏科現象。

6、不要前趕或后補作業。記住，完成作業不是目的，根據作業查缺補漏，

復習一下薄弱環節才是根本。

7、有自己解決不了的問題，千萬不要死摳或置之不理，找同學、家長或老

師幫忙!

8、每天晚飯前后和父母散散步，既鍛煉了身體，呼吸了新鮮空氣，又增進

了溝通。

希望你們都能將復習狀態調整到最佳，高效率、高質量地完成自己的復習

和預習計劃!

高中暑假學習計劃2

高中暑假學習計劃應該包括：某科補課計劃、假期自學計劃、考前復習計

劃、課外閱讀計劃、社會調查計劃、每天活動計劃等等。有了這些計劃，不僅

有利于促進學習目標的實現，也有利于在實施學習計劃的過程中磨煉自己的意

志，養成良好的學習習慣。

1、目標

列計劃的目的無非是通過白紙黑字，使得自己對自己的學習情況能夠進行

監督和檢查。高一，高二學年，應把重點放在課本上、課堂內。因為高考雖強

調淡化課本的考查，其實處處有課本的影子。“課內知識課外考”的測試方

式，就要求我們把課內知識學扎實，否則無法完滿地解答課外考題。當然，重

點放在課本上，并不是將視野局限于課本，仍應有大量課外閱讀，在課外閱讀

中鞏固，貫通課本知識，培養能力。高三學年，既是中學時代的最后一年，也

是復習迎考的關鍵一年。高三學年的計劃是完善知識系統樹，“牽一發而動全

身”，做到由一個知識點可以拎起一串，提起一面。系統地掌握知識后，技巧

也就“水到渠成

2、知己

作戰講究“知己知彼，百戰不殆”。學習也是一樣。所以要制定出符合自

己實際情況的學習計劃，必須要“知己”。“知己”包括三層含義：明確學習

奮斗的目標，了解自己的學習情況，明確地估計自己的能力。做到“知己”

后，我們就可以制定計劃了。

3、要求

列計劃本身并沒有太多的要求，你只要抓住兩個字——“詳、實”就足夠

了。

首先，要讓自己知道，每天你具體干些什么，知道每周、每月的安排等。

我們應該去計劃自己的學習和生活，做到自己對自己心中有譜。一份計劃上只

出現時間和科目是不夠的，最起碼還要有具體的章節的安排，包括做哪些習

題，看哪些筆記都應當有，這樣才能真正地發揮計劃的優勢。所謂“實”，就

是一定要符合自己的實際情況，適當地高一些也可以，但絕不可過高或過低。

太低了，計劃的內容松松垮垮，反而不如沒有計劃;但大多數人可能更容易把計

劃列得偏高，開始還能拼一拼堅持一下，但很快地就敗下陣來。如果總是列這

種過高過緊的計劃，常常完不成，那么時間一久也就會對列計劃失去信心了。

一份好的計劃絕不在于它的起點有多高，而在于它是不是能幫你更好地完成學

習任務，讓你的能力得到最好的發揮。

4、注意

①必須強調的是，制訂計劃必須按自己的特點自己制訂，不能仿制別人的

計劃，別人告訴你的方法最多只能充當一個指路標的作用，是很難完全套用

的。只有自己去試著做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。

②列計劃只是一種手段，絕不要為了列計劃才去列計劃，只要是能達到目

的的計劃都是好計劃。不管什么時候，列計劃都只是為了完成一定的學習任

務。

③剛開始列計劃的同學，可能不太容易掌握好難易的尺度，列的計劃過高

過低都是自然的，只要不斷調整，不斷改進，很快就會適應這種方法。

④任何學習計劃剛執行起來都難免會遇到一些困難，但你應該知道為了執

行這份計劃而付出的努力是值得的。能夠適應這份計劃是保證你的遠程學習以

及未來事業成功的重要步驟。

⑤“堅持”是計劃實施過程中最難的。由于缺乏毅力與恒心，很易虎頭蛇

尾。而學習是一個周期比較長的過程，今天的努力，并不能在明天就得到回

報。它是量的積累引起質的飛躍。半途而廢，最浪費時間與精力，并對人的自

信心有很大的動搖。所以在實施計劃時，一時看不到進步不要心焦，更不要氣

餒、不要輕言放棄。堅持!堅持一定能產生奇跡。

高中暑假學習計劃3

1.規劃好整個暑假的大致時間：

暑假總共一個半月，這一個半月的你能用來學習的時間一定要提前計算

好，刨去旅游，親戚竄門，課外社會活動的時間等，剩下你可用的時間就是可

以按照計劃實行的學習時間。這一點要總體把握，建立你的時間概念。雖說暑

假要勞逸結合，但是我個人建議，這個時間一定不要小于一個月，不然復習效

果不大。

2.總結考試，根據自己學習上的漏洞，制定學習計劃：

根據考試中出現的某些現象，找出平時心態、身體、學習狀態上的缺點和

漏洞。，補弱項還是增強項?一般的，彌補弱項，比起強化強項，更容易進步。

原因之一是使用在強項中總結出的好的學習方法往往可以用于弱項的學

習。

例如，如果你的英語處于中級階段，語文處于初級階段，那么，你就可以

把已經證明有效的英語的學習方法用于語文，如把英語背單詞方法用于背語文

字詞，把英語閱讀的解題技巧用于語文閱讀題等。

其次，學習差的課程，使用相對低級的學習方法就能取得進步，而越低級

的學習方法越容易掌握。

3.每天學習時間的確定：

根據上面分析出的漏洞的嚴重程度、及對目前學習影響的程度，確定最先

彌補的漏洞。彌補自己的漏洞，是制定學習計劃的核心。集中優勢兵力、首先

解決最大的漏洞。在一個確定的時期內，你只能做好一件事情!

對于需要入門或者需要突破的課程，你每天必須分配更多的時間。例如平

均計劃安排數學每天平均學習1個小時，你為了突破數學，你每天就要用3個

小時、4個小時。

必要時候，必要做法：請個家教，或者報個補習班吧，家教和補習班是因

人而定的，看你需不需要的問題。當然這個時間你也要計算進去。

4.具體的時間規劃表：

第1~2個星期：可以報個補習班。總體的補下各科不足的地方。

第3~5個星期：具體的按照以下每天的時間安排，自主復習：

7:30-8:30起床梳洗吃早飯

8:30-9:00背書背單詞

9:00-12:00數學

12:00-14:00吃飯午休

14:00-16:00物理

16:00-18:00化學/生物

18:00-19:00晚飯

19:00-21:00英語/語文

21:00準時休息

時間表一式兩份，一份貼在你家門上，一份放在你錢包里，不是提醒自

己。

第6個星期：

恢復上學時的作息，調整生物鐘。整理開學前需要的東西。調整心態。

除了學習之外，參加社會活動也很重要，暑假里我們可以報名奧運志愿

者，積極參加奧運活動等。

相信有了詳細可行的暑假計劃，這個暑假你一定有意外的收獲。

高中暑假學習計劃4

暑假馬上就要來臨，這個高一學期也要結束，為了不讓暑假過的無聊且

亂，在本學期末，我為我的.暑假做了一個學習計劃，也是希望在暑假里的學習

為高二的的第一個學期打下基礎。以下是我制定的暑假學習計劃：

首先，對高一一年的學習進行簡單的復習。高一一年所學的知識是基礎，

只有把基礎弄堅實了，才能學好高二的知識。因此暑假期間，我打算在對高一

的書本看一遍，把書上的知識點粗略的過一遍，讓自己在腦海里有個印象，也

不至于等到開學就把高一學的東西都給忘了。高一是高中最輕松的一年，學的

東西也比較簡單，暑假里把這些知識簡單的復習一下，也能夠幫助自己后面的

學習。當然簡單的復習也不是只是看一遍就不管，我還是要去把每一本書的知

識點全部都規劃成一個知識網絡，這樣就能好更深層的去學習了，也能記得更

牢靠一些。

其次，參加夏令營活動。暑假的夏令營里會有很多的愛學習的人，跟他們

可以一起學習，而且夏令營都有老師帶著，因此假期也可以像在學校路一樣學

習，進行一個月讀的夏令營活動，在老師和同伴的陪同下，學習可以更上一層

樓。夏令營里可以上課，也可以考試，學習環境很棒，學習的空間也足，暑假

就不用擔心會把學習落下了。這樣的活動里，可以跟其他伙伴互相學習，向他

人學習，我想學習一定能進步的。

最后，預習高二的課本。暑假最后半月的時間從高年級的同學那借書提前

預習，免得等高二開學，面對新的課本感覺陌生，然后很難進入到學習的氛圍

中去。高二就文理分科了，對于自己也是個挑戰，而我在高一選擇了文科，那

自然也是要努力的，文科很多東西都要背，暑假正好對文綜進行一個總預習，

就能夠在高二學習中極好的適應了。

暑假時間兩個月，我不想浪費了，為了讓自己可以在高二的時候進入狀

態，所以制定了以上的學習計劃，希望通過暑假的學習能夠幫助到我。我相信

一個暑假的時間，只要我按照計劃去做，我可以有很大的進步。高一到了末尾

時段，我也必須要為高二做打算，這個學習計劃就剛剛好。我一定不會浪費掉

暑假美好的學習時光的。

高中暑假學習計劃5

首先，制訂學習計劃可以幫助我們充分地利用時間，提高學習效率。制訂

了計劃之后，就不會再出現上面提到的“有時學到深夜，而有時又無所事事一

整天”那種情況，使學習既不過分緊張，又不至于松懈，學習效果得到了保

證。例如，我以前平均每晚11：00睡覺，但總是想下一步該干什么，有許多時

間被無緣無故浪費掉了。自從制定了學習計劃之后，所有的時間都被充分利用

起來，睡覺時間提前到了10：00，這使我在第二天能保持充沛的精力，保證了

課堂學習效果。

其次，制定學習計劃能保證我們學習目標的實現。我們學習都有目標，這

個目標就體現在我們制定的計劃上。如果能夠按照計劃上寫的認真地做，那么

一定能實現我們的學習目標，提高學習成績。

以上是制定學習計劃的兩點最重要的好處。此外，制定學習計劃還可以鍛

煉我們的意志，培養良好的習慣（尤其是學習習慣）等等。

制定學習計劃有這么多好處，可怎樣制定稱心如意的學習計劃呢？我根據

這幾年的經驗總結出以下幾點：

一：學習計劃要從自己的實際出發。每個人的情況不同，那么學習目標也

不同，當然計劃也不可能千篇一律。制定計劃的最終目的是使自己有所提高，

如果制定的計劃不適合自己，就會適得其反。比如我平時英語學得不理想，我

就在計劃中及時增加了用于學英語的時間，結果英語成績有了一定的提高。總

之，根據自己的目標、能力，制定適合自己的計劃是非常重要的。但是我們不

能保證制定的計劃就一定適合自己，這就要求我們執行計劃時根據實際情況對

計劃適當調整，去掉里面不合理的東西，使它適合自己。

二：要把制定的計劃工整地寫在紙上，并把它放在醒目的位置，這對剛剛

開始制定計劃的同學更為重要。我剛開始制定學習計劃的時候，就把計劃寫在

一張白紙上，然后把它壓在玻璃板下，每當我學習的時候，它就提醒我要按計

劃上寫的做，這保證了我計劃的圓滿完成。當然，時間長了這一步就可以省掉

了，因為計劃已經印在了我的腦子里，每當那個時間我就會干那件事情，像吃

飯、睡覺一樣，所以不知不覺我就養成了良好的習慣。這也是“一舉兩得”。

三：我們既要制定大計劃，又要制定小計劃。大計劃給我們指明了前進的

方向，而小計劃又能保證我們能夠沿著這個方向前進，幫我們鏟除一路上遇到

的荊棘。所以我們要“大小兼有”

高中暑假學習計劃6

高中又迎來一個暑假，在這次的暑假生活中，為了彌補地理的不足，為自

己制定了暑假地理的學習計劃。

一、享受學習過程，注重長足發展

以區域為載體，全面分析區域地理環境，找出存在問題，探尋最佳解決途

徑，是必修三冊內容的主線，也是課堂教學的基本線索。實際教學過程中，教

師一般會領著大家去分析前兩個案例，當同學們初步掌握了區域分析方法后，

會安排同學們自主學習，或合作學習。在學習過程中，你會發現自己從未如此

近距離地面對一個地區，系統地梳理它，真切地體會它的問題所在，并且要如

此正視問題，實實在在地找出解決的途徑。你會覺得自己就像一個運籌帷幄的

決策者，享受這一學習過程吧。

二、甩開消極心理暗示，主動學習

本冊學習的難點之一在于學習內容的宏觀性與我們思維的局限性之間的矛

盾。在必修前兩冊學習過程中，我們也會分析解決一些實際問題。但所面對的

問題大都是單一的、明確的，而問題所出現的區域也往往是理想而單純的，也

就是說我們思考問題的方向基本是明確的，我們只要順著線索一步步往下推理

基本上就可以得到結論。而現在我們所面對的是一個真實的區域，它是由各種

自然事物和人文現象組成的錯綜復雜的實體，問題及問題所產生的原因都不是

單純的，而要解決問題必須本著可持續發展的基本原則，即要兼顧社會、經

濟、生態三大方面。面對這樣一個宏觀而復雜的問題時，思維的局限性會讓我

們感覺到茫然，由此引發一種消極的心理暗示。那怎么辦呢？沒什么大不了，

積極的投入課堂學習吧，學完本冊內容，問題也就解決了。因為本冊的教學目

的就是大提高大家這種能力。

三、學法建議

在實際學習過程中，我們遇到的最大問題有兩方面：一方面，線索太長。

從區域背景到問題產生再到問題解決的途徑，戰線拉得太長，我們難以做到首

尾兼顧。其次，每一方面用的篇幅太長，往往看了后面忘前面。另外，為了說

明問題，往往加入一些小的知識點，如果太注意這些小知識點就會干擾對內容

的整體把握，如果不管，又怕考試考到。

四、注意多讀課本，書讀百遍其義自見

本部分一節課的課文就好像是一篇議論文，是值得大家去仔細研讀的。多

讀幾遍，線索自然就明確了。而且，越讀越能發現問題，理解就越是深刻到

位。

五、注意在各部分之間找到邏輯聯系，做到有針對性地尋找解決途徑

頭腦里有了一個宏觀框架之后，要積極尋找出各部分之間的內在聯系。尤

其是明確問題產生的根源和直接原因，然后有針對性地去分析如何解決，措施

就明朗多了。

六、明確細節性知識點的出處，利于快速記憶和運用

對于細節性知識點，不要埋頭就背。這樣很容易因小失大。先記住宏觀結

構，然后記住該知識點的出處，另行背誦，效果更佳。

高中暑假學習計劃7

期末考試已經結束一段時間了，也意味著高二的學習告一段落，然而我的

高中生涯并沒有就此結束，我即將面對整個高中最艱難，最辛苦的一年——高

三。高考是一道坎，也是一張門。究竟是從此一落千丈，掉進萬丈深淵，還是

鯉魚躍龍門，從此翱翔天際，就看這一年的努力了。在高三開始之前的這一個

暑假，我覺得不能把時間都花在玩樂上了，我不能因為貪圖這短暫的快樂就不

管不顧學習，我并不比別人出色，所以我要比別人更加努力。這個暑假，就是

我盡情發揮的時間了。

暫時不去做打暑假工的準備，這個暑假我要把我繼續鞏固我的優勢科目，

比如語文、英語、歷史。這三門科目的學習我會稍加練習，但不會占據太多的

時間。以每天上午七點半左右起床，一番洗漱，外加吃早餐，休息一陣。八點

半的時候開始學習，語文是比較難的，在文言文方面我需要再加強一下。這方

面的學習只能靠理解，所以多讀多寫是很重要的，多練習，理解文章原意，文

章讀的多了，很多意思就能自然而然的看懂了。高中的英語學習，主要是在詞

形和語法方面，單詞的記憶也是很總要的，每天記憶三十個單詞左右，并把每

個單詞的各個形態記憶一編，做一些相關練習。過去時，進行時，將來進行時

這種時態的語句也要做練習，很多時候是要根據語境來分析的，所以通讀英語

文章很重要，大概十點左右的時候，我會去看一下純英語的電視臺節目，當做

放松，同時也能學習一下口語。歷史的學習主要是記憶歷史事件和時間，只要

把時間軸記住了，把相對應的事件記憶了，思緒很快就能理清楚了。上午八點

半到十二點這三個半小時，大致上每一門科目花一小時左右，不過英語因為要

看電視節目，所以會多些時間。

其他的例如數學、思修以及地理，這三門不是簡單的考記憶就行。思修還

好，大量的閱讀，根據題意的話還能掌握一些思路。而地理則是考驗的對于整

個地球生態系統的掌握，我之前是因為沒有花太多時間在這個上面，所以有些

劣勢，但是學習起來不算太難。數學就比較麻煩了，因為數學一旦不會做，就

真的不會做，解題的思路是非常重要的，也是非常折磨人的，很多時候只需要

一個小提示就能幫助我解開題目，但卻始終缺少這道靈光。我覺得還是因為自

己做的題目太少了。數學是高考的重中之重，想要拉開高分就得靠這一門科目

了。我打算每天花三個小時左右學習數學，剩下的時間就用來學習思修和地理

了。

暑假的學習計劃大致上就這樣了，我要緊緊把握這一個多月的時間，爭取

能夠取得大的進步。

高中暑假學習計劃8

手里拿著成績單，看著這分數心里真不是滋味。雖說考試前我生了場病，

考這分數情有可原。但總的原因還是我沒有認真學習，造成基礎不牢固，無法

用自己所學的知識去面對考試。

想著平日里父母為我的學習操碎了心，心里總有一種愧疚感。暑假來臨，

正好可以利用這段時間來彌補我學習上的不足。

我的暑假學習安排是這樣的：

一、每天堅持聽一個小時的英語。由于某些因素，讓我們在英語水平上與

經濟發達地區的孩子們有一定的差距，但我相信只要我肯努力，也能追上他

們，并比他們做的更好。

二、堅持背誦語文古詩詞和英語單詞。在高考中語文默寫占得分值雖不是

很大，但俗話說“一分也能壓倒眾多人。”就像在這次考試中，我就因沒好好

背古詩詞，連屈原《離騷》中的千古名句“長太息以掩涕兮，哀民生之多

艱。”都不會寫，讓我白白丟了許多分。并且在寫作文時，可以引用許多古詩

詞。如在寫面對困難時的態度，可以引用李白的“長風破浪會有時，直掛云帆

濟滄海。”等等。背英語單詞更為重要，閱讀時連單詞的意思都不知道，那你

該如何答題;寫作時連單詞都不會拼寫，那你該如何的高分……

三、多做理綜題。只會一味的死記硬背公式是不會在理綜上拿到高分的。

理綜注重的是靈活運用，只有多做題，題型見多了，遇到相似的題就知道該如

何下筆。像我在那抓破腦袋想這題應用什么公式，好不容易公式想出了卻不知

道該如何解題，時間浪費了分也丟了。

四、整理筆記，回顧以前所學的知識。學過的知識只有不斷回顧才能讓它

記憶深刻。像我總是把以前所學的知識全都堆積到考試前幾天來復習，這種做

法不僅沒有效果還讓我越復習越緊張。把筆記整理幾遍可以發現哪些知識是重

點，哪些知識自己還沒吃透等等。

五、利用網絡多和別人交流。網絡是個很好的交流平臺，我們可以在網上

與他人互相交流學習經驗，了解大學的招生信息等等。“所謂天才人物指的就

是具有毅力的人，勤奮的人，入迷的人和忘我的人。”我會充分利用好這個暑

假，以最好的狀態去面對新學期的到來。

高中暑假學習計劃9

這個學期的期末考試又結束了，但是在迎來暑假的時候，我卻一點都開心

不起來。今年的考試結束后，等到我們再次開學的時候，就已經是高三的學生

了。面臨著決定自己命運的高考，我卻依然還沒有準備好翻過這座大山的準

備。雖然早就已經有了心理準備，但是看著成績單上我的名字，依然沒能達到

我理想中的分數。雖然有些失望，但是總體來說我還是有些進步的。高考是為

了能通過自己的努力改變自己命運的考驗，我可不能在還沒進去就已經對自己

放棄。

在這個學期里，老師已經在飛快的趕著學習的進度。面對這樣大的學習

量，我對所學的知識點也掌握的實在不是特別的透徹。如果只是這樣帶著似懂

非懂的知識去面對下個學期的學習，我想我的沒辦法達到自己想要的成績了。

正好趁著這個暑假，我能好好的梳理和鞏固一下自己在腦海中的這些知

識。把這些亂糟糟的知識點全部歸類好，免得學起來丟三落四的。

我的暑假學習鞏固計劃如下：

一、梳理階段

在前幾天，我大概花上五天，自己梳理好最近的所學所記。先分別梳理三

主課、再是其它的課程，不能混合著來，這樣只會更混亂。

二、鞏固階段

面對高一所學的知識點，很多我都已經只是記得模模糊糊的了，面對那些

問題也只能答上一兩句。這也是我分數不高的主要原因！面對自己已經不再熟

記的知識點，每個老師都給我們準備了知識點匯總的復習資料。我可以根據這

個去記憶，去鞏固。

但是在復習之后不要忘了再稍微梳理一下，不要讓自己邊學邊忘。

三、預習階段

這可能是最為耗時間的階段了，我也要充分的為這一階段留出時間。

早在考試前，我就已經找到高年級的學長們借到了下學期的課本。但是面

對需要自己去理解和學習的新知識，我也很難加快速度。幸好在學長的課本上

都有很多對知識點的重點標記，這大大的減少了我在學習上的困難。

四、總結

面對這么多的學習任務，我也不知道自己能不能全部做好，也許到了最后

也只能做出一些取舍。但是不管我有沒有信心，我都必須去做，必須要做！這

不僅是為了報答父母，更是為了將來我能實現自己的夢想。無論這期間有多

難，我都會全力前進！

高中暑假學習計劃10

第一、目標要明確、適當。因為每位同學的基礎各異，接受新知識的能力

不同，所以選擇目標一定要切合自己的學習實際，

要正確估計自己的知識和能力、估計能夠自己支配的時間，了解自己學習

上的缺欠和漏洞。目標既不能定得過高，也不能過低，"跳一跳就能摘到果子

"，便是最佳目標。第二、要合理安排常規學習時間和自由學習時間。常規學

習時間主要是用來完成老師當天布置的學習任務，消化當天所學的新知識。自

由學習時間是指完成老師布置的學習任務后歸自己支配的時間，這一時間可用

來預習、復習功課，查缺補漏和進行課外閱讀、訓練等。

第三、計劃要全面，要符合素質教育的基本要求。中學生不能成天只講讀

書，智育只是人追求全面發展的一個方面，除此，還有德、體、美、勞等。因

此，在制定計劃時還要安排鍛煉身體的時間、娛樂的時間以及充足的睡眠時間

等。

第四、要做到"長計劃，短安排"。在一段較長時間內應當有個大致安排，

每星期、每天干什么，也應有個具體計劃，長遠計劃可以使具體計劃有明確的

實現目標;短安排，則可以使長計劃的任務逐步落實。

第五、計劃要留有余地，不要定得太死，太滿，太緊，要留出機動時間，

可作必要的補充和安排。

另外，需提醒同學們的是，學習計劃不是制定給老師或家長看的，更不是

用來裝璜門面的，而是指導自己學習行為的準則。計劃一旦制定，就要嚴格執

行。計劃執行一段時間后，一定要檢查計劃內的任務是否完成，沒有完成計劃

的原因是什么......通過檢查，立即采取相應措施，調整補充計劃或排除干擾

計劃執行的因素等。

時間運籌的原則

制訂一份學習的時間表也有一些基本的原則。下面是所有的學習時間表都

適用的一些總的原則：

消除無所事事的時間。

使每一小時都變成富有成效的時間單位，我們一生中有些最重要的功課往

往是在不到一小時的時間內學到的。利用白天時間。研究結果證明，白天學習

一個小時等于晚上學習一個半小時。

背誦型課程在課前要進行復習。

一門要求背誦或討論的課程，在上課前復習會有很大的好處，這樣做，可

以使你對所學的材料記憶猶新。講座型課程可在課后溫習。對于一個講座課來

說，最后馬上復習筆記，可以幫助你加深理解并記住講課內容。

按事情的重要性排先后次序。

把首要的事排在首位，你就肯定可以把最重要的事準時做好。避免過多的

細節。在一周的時間表中排入過多的細節是浪費時間。

高中暑假學習計劃11

學習要依據自己的情況！首先是找到自己的最佳學習時間！！再安排學習

計劃！文科生多讀！我不認為在家自學好最好是去學校，畢竟老師可以幫你很

多東西！重點是英語和數學，只有你找到自己什么時候喜歡干什么以后，學習

計劃很簡單的啊！對于高中生來說就兩件事：讀，做。

1.找出自己什么時候適合讀書！什么時候做作業。

2.在讀的時間里安排先讀什么后讀什么最好是把自己感興趣的安排在讀的

時間的最后，那樣不至于讀到最后就不想讀了。

3.做數學講究效益爭取做一個之后此類提型能舉一反三。

注意事項：文綜講的是你對書本的熟悉度，不是你做題的多少，當然做題

是必要的，歷史要熟悉課本，政治要有技巧（對哲學原理要熟悉），地理兩者

都要有。

另外：英語和數學一科也不能少，這里一般不談語文，偏一科上不了重本

（除非你其它的科科都很強），偏兩科就不用上本科了。

高中暑假學習計劃12

要學習好，首先要制定一個切實可行的學習計劃，用以指導自己的學習。

古人說：“凡事預則立，不預則廢。”因為有計劃就不會打亂仗，就可以合理

安排時間，恰當分配精力。

第一，要有正確的學習目的。每個學生的學習計劃，都是為了達到他的學

習目的服務的。正確的學習目的，是正確的學習動機的反映，它是推動學生主

動積極學習和克服困難的內在動力。

第二，計劃內容一般分五個部分：

①全學期學習的總的目的、要求和時間安排。

②分科學習的目的、要求和時間安排。優秀中學生的學習經驗表明，學習

要有重點，但不能偏廢某些學科。

③系統自學的目的、要求和時間安排。

自學內容大致有三方面：

①自學缺漏知識，以便打好扎實的知識基礎，使自己所掌握的知識能跟上

和適應新教材的學習。

②為了配合新教材的學習而系統自學有關的某種讀物。

③不受老師的教學進度的限制提前系統自學新教材。

④參加課外科技活動和其他學習活動以及閱讀課外書籍的目的、內容、要

地和時間安排。

⑤堅持身體鍛煉的目的、要求和時間安排。

第三，要從實際出發。一個中學生要不斷地提高自己的學習質量，取得優

秀的學習成績，上述五個部分的計劃內容都是不可缺少的。但是由于每個中學

生的實際情況不一樣，因而在訂計劃時，每個人的計劃重點和要求也是不同

的，并不是每個中學生在任何情況下制定學習計劃都必須包括以上五個部分。

有的中學生的學習基礎很差，就不必急于去系統自學課外讀物，而應該把主要

精力放在自學缺漏知識和弄懂課本內容上。總之，要制定一個對學習有指導意

義的計劃，必須從實際出發，也就是要實事求是地摸清自己的學習情況，從自

己實際掌握的知識程度出發。

第四，在執行總的學習計劃過程中，還要制定月計劃和周計劃，以高度的

學習熱情和頑強的學習意志保證總意志的完成。有的優秀中學生每天還有一個

學習小計劃，嚴格要求自己，一步一個腳印地前進。

課前自學是學生學好新課，取得高效率的學習成果的基礎。如果不搞好課

前自學，上新課時就會心中無數，不得要領。老師灌，自己吞，消極被動，食

而不化。反之，如果做好了課前自學，不僅可以培養自學能力（主要是獨立思

考問題的能力），而且可以提高學習新課的興趣，掌握學習的主動權。知道自

己有哪些問題弄不懂，主要精力應集中在解決哪個或哪幾個問題上。對新教材

有個初步的了解，就可以集中精力對付新課的重點和自己理不懂的難點，配合

老師授課，及時消化新知識和掌握新技能。

第一，根據老師的教學進度，教材本身的內在聯系和難易程度，確定課前

自學的內容和時間。

第二，課前自學不要走過場，要講究質量，不要有依賴老師的思想，要力

爭在老師講課以前把教材弄懂。

第三，反復閱讀新教材，運用已知的知識和經驗，以及有關的參考資料

（包括工具書），進行積極的獨立思考。

第四，將新教材中自己弄不懂的問題和詞語用筆記下來或在課本上做上記

號，積極思考，為接受新知識作好思想上的準備。

第五，不懂的問題，經過獨立思考（包括運用參考資料）后，仍然得不到

解決時，可以請教老師、家長、同學或其他人。

第六，結合課前自學，做一些自選的練習題，或進行一些必要而又可能做

到的某種實際操作、現場觀察、調查研究等，以豐富感性知識，加深對新教材

的理解。

第七，新教材與學過的教材是連續的，新知識是建立在對舊知識的深透理

解的基礎上的，課前自學若發現與新課相關的舊知識掌握不牢時，一定要回過

頭去把有關的舊課弄懂。

第八，做好自學筆記。

上課是學生理解和掌握基礎知識和基本技能，并在此基礎上發展認識能力

的一個關鍵環節。按上面要求做好課前自學，學生就能更專心地上課。“學然

后知不足”，往往這時學生的注意力高度集中，大腦處于優勢興奮狀態，能更

為主動和靈活地接受老師授課。

第一，帶著新課要解決的主要問題和在課前自學中弄不懂的問題與詞語，

有目的地認真聽講和做實驗。始終保持高度集中的注意力，認真觀察，積極思

維，力爭把當堂課的學習內容當堂消化。

第二，將自己通過課前自學而獲得的對新教材的理解與老師的講解加以比

較，加深對新教材的理解和記憶，糾正原先自己理解上的錯誤。

幾點注意：

①必須強調的是，制訂計劃必須按自己的特點自己制訂，不能仿制別人的

計劃，別人告訴你的高中生能夠嚴格的按照自己制定的學習計劃執行。

附：暑假每日學習作息時間表（可以根據個人的情況調整）

7：20起床

7：40洗漱完畢

7：40——8：00聽一篇英語聽力

8：00吃早飯

8：20———9：05做作業【第一節課】

9：15—10：00做作業【第二節課】（可以利用第一、二節課時間上家教

課或做暑假作業）

10：10———10：55復習【第一科】

11：05———11：50閱讀【包括作文新聞、科普類等】（此段時間不固

定）

吃完飯后———21。：30進行一天的總結，檢查背誦，并聽錄音，背單詞

或古詩古文等

10：00睡覺

注：每科做作業的時間為45分鐘，應高效的完成該科作業，像考試一樣，

若為試卷類作業，則按照試卷規定時間完成。

高中暑假學習計劃13

暑假是學生對所學知識進行梳理、總結，從而查漏補缺，不斷提高的時

機，英語也不例外。學生在學校學習英語主要知識點無非就是單詞、短語、句

型等。對于這些知識，學生可以利用暑假有計劃、系統性地復習，首先應當制

訂計劃，每天主要復習哪些內容;其次要將掌握不夠牢固的內容重點學習，并且

實行殲滅戰，這樣復習到最后不明白的地方就會越來越少;對存在疑惑的地方，

要做好記錄，隨時可以問老師。

在平時的教學中，老師很難兼顧到每一個人。我們很多的同學可以在假期

里鞏固自己的優勢，補上自己的弱科。無論是對英語學習習慣的養成，還是對

英語學習的提高，我相信我的建議一定會對你有幫助的。

一.合理安排生活學習，制定假期的作息計劃

在暑假里保持規律有序的作息能夠幫助同學們在張弛有度的生活中調節身

心，并獲得充分的興趣發展和學業進步的時間和空間。在制定計劃的過程中，

一定要注意結合自身特點，在時間和內容的安排上考慮可行性和時效的長久

性。例如，在學習時間的安排上不宜過于緊湊，應留有一定的余量。而在學習

內容的安排上也要考慮可操作性、不宜過多，以便同學們能長期堅持按計劃作

息，不會覺得這份計劃難以執行，或只進行了一兩天，就不能再堅持了。同

時，在制定計劃時，還應該把假期返校、社區活動、走親訪友，或培養發展自

己興趣特長所必需的時間因素事先考慮在內。

二.仔細分析學習現狀，明確自己的提升空間

假期是供同學們對自己的學習現狀適時地回顧小結、查漏補缺、突破學習"

瓶頸"的絕好時機。就英語學習而言，有的同學覺得自己的詞匯量不足，那么在

暑假這么長的時間里，如果每天能做到根據單詞的發音記憶一定量的生詞，例

如每天記十個單詞，并且不斷地以新帶舊、積少成多、循序漸進，在一個暑假

結束的時候，詞匯的累計也可以達到600個，這是非常可觀的一個數字。又

如，有的同學認為自己的閱讀理解和完形填空能力較弱，那么在暑假里也可以

有所針對地進行一些相關閱讀和練習訓練。閱讀內容可以選擇適合自己英語水

平或所處年級水平的任何英文版的書刊讀物，而練習的量也可以采用每天兩到

四篇，逐天積累，實現由量變到質變突破的方法。再如，有的同學覺得自己的

發音或聽力方面尚有不足，那么，暑假又為同學們在家里跟讀磁帶，收聽、收

看英語廣播和新聞提供了平時不具備的一些時空條件。如果有的同學認為自己

還達不到活學活用、觸類旁通的境界，那么暑假也為同學們增加練習、進修培

訓、拓寬視野提供了時間與空間的保障和可能。

三.認真梳理知識內容，開展有效的復習預習

暑假還給了同學們一個溫故知新的好機會。在認真、獨立、按時地完成假

期作業的過程中，同學們可以復習和思考已學過的知識內容，并應爭取將它們

串連起來，構筑成相應的知識體系，以便能夠清楚地了解知識之間的聯系和區

別。如，整理一詞多義、一詞多性;形近詞、近義詞;句型、句法等知識內容。

同時，對于學有余力的同學而言，暑假還是一個為新學期奠定基礎的準備階

段。在此階段，除了完成作業、復習和鞏固已學過的知識內容之外，還可以安

排時間預先了解和學習新學期即將要學的新的知識內容。例如，在英語學習中

將要系統學習的被動語態、賓語從句和不定式結構等等，以及需要有所了解的

定語從句等方面的知識。

四.查缺補漏突破瓶頸

1.勤練聽力。聽力占據整個英語試卷分值的五分之一，而聽力是英語各個

題型中提高最快的。我們下學期的聽力材料大家可以帶回去。地道的語音材料

尤其有效。學生可以跟著磁帶一起讀。既訓練了聽力又訓練了口語。我們不是

有很多同學報了3月份的口語考試嗎?開學沒多久就要考試了。到開學也沒多少

時間練習。所以假期是備戰口語考試的時機，也是最后時機。聽力材料則是備

戰口語考試的素材。而英語基礎弱的同學可以看著聽力原文邊聽邊理解邊讀。

對于在學校沒有統一播放過的幾套試題，大家可以先聽，但將答案寫在草稿紙

上自我檢測，以免影響下次到校后統一播放時做題的效果。另外，可以選擇用

能飛英語學習軟件來輔助練習聽力和口語，效果更明顯。如果你能堅持每天聽

懂一套英語聽力試題。我相信，不僅你的英語聽力，你的整個英語水平都是質

的飛躍。

2.積累詞匯。詞匯就好比高樓大廈的磚塊。沒有一定的詞匯，學習語言等

于是個空架子，無從學起。記單詞不如記詞組，語言的學習是培養一種感覺，

而感覺要靠數量的積累來培養。俗話說水到渠成。同樣的道理，達到了一定的

量，"語感"就產生了。這時應再把感覺上升到理念，將理念融入到自己的思維

中，英語就能運用自如。請注意量的積累在基礎階段最為重要。金字塔的魅力

就在于它完美的建筑結構。有寬廣深厚的基礎，才能造就塔尖的輝煌。學好英

文的道理是同樣的。基礎必須打牢，也只有在基礎打牢的前提下，才能學好英

文。

記單詞不如記詞組，記詞組不如記句子，記句子不如背作文。面對著詞匯

表時，你可能一個頭兩個大。是啊，都是一個個孤立的新詞，你無從下手。記

住，詞匯表只是幫助我們認識這個單詞，了解詞性和大概意思(因為兩種語言中

沒有意義絕對對等的兩個詞)和讀音。根據讀音，我們會更快地記住這個單詞的

拼寫。其實詞組也同樣有詞性的。例如，我們很多同學把insteadof(介詞短

語)與takeplace或replace(動詞短語)同等對待。這是錯誤的。所以大家在

假期里可以多看看英文文章，不說別的，近在手邊的20期英語學習輔導報就夠

大家好好利用了。對于我們基礎相對弱的同學，背誦5篇左右的英語范文是個

不錯的選擇。有沒有背下來，你可以用默寫的形式去檢測，不漏過每一個標點

和拼寫。

3.整理筆記。一期來的筆記可以好好整理下了。既對自己是個很好的復習

機會，疏通下學過的知識，又有利于以后的復習與學習。何樂而不為呢?

4.保持好心情。學習是為了興趣而學，還是為了有用而學?我想這都不是問

題的關鍵。一定不要覺得自己是被迫的。沒有好的心情，就沒有好的效率。用

心去學，自然就有效率了。

5.多渠道去學英語。一個人如果能夠準確界定自己的興趣、所愛在什么地

方--特別是這個興趣與一個長遠的目標相結合，那么他實現自己的目標就很簡

單了。喜歡電影就看英語的，愛看小說就讀英語版的，熱衷于廣播就聽英語

的，愛玩游戲就玩英文版的，愛看NBA就弄懂它的每一個術語……只要通過英

語這個媒介做你喜愛的事，你就走向了英語學習的成功之路。

高中暑假學習計劃14

伴隨著20xx年高考的結束，新一屆高三生和家長已開始將目光聚焦到

20xx年高考。近日，本報接到不少準高三生以及家長來電，問題多集中于如何

在即將到來的暑假調整狀態，提前為高三學習、生活做好準備上。相關老師建

議，進入高三前，準高三生要提前分析學習狀況，制定適合自身狀況的學習目

標，并適當調整學習方法。

高中階段的最后一個暑假對于準高三生來講是一個至關重要的過渡期。時

間雖然不長，但意義重大。記者從一些中學了解到，每年都有一部分學生進入

高三后在學習、生活狀態等方面無法跟上年級的平均節奏。其中一部分學生會

出現焦慮，找不到方向，覺得高一、高二沒有好好學習，進入高三后要好好準

備，但多年所學知識又千頭萬緒，找不出自身的薄弱點，不知從何著手。面對

高三密集的測驗和模考，一些成績不理想的學生還會出現自信心大打折扣、備

考沖勁兒不足等狀況。這些狀況的出現是由于學生在進入高三前沒有制定明

確、具體的學習計劃和目標，備考過于盲目、倉促所致。

為了避免上述狀況的出現，相關老師建議，準高三生要充分利用好這個暑

假，讓自己靜下心來，拋棄煩躁，學會正確對待學習和生活上的壓力。

考生可以把高一、高二的3門主課系統地梳理一遍，對學過的知識進行掃

描，弄懂原來含糊不清、一知半解的部分，提前找到薄弱環節，做到心中有

數，有的放矢地制定出適合自己的備考復習策略。考生要利用假期補缺、查

漏，先補容易補的知識，后補有難度的部分，切忌眉毛胡子一把抓，本著循序

漸進、由淺入深的原則，就會有事半功倍的效果。此外，準高三生要養成建立

學科集錯本的習慣，把各門學科考試中經常出現的典型錯誤和有代表性的重

點、難點問題集中起來，在復習階段反復研究演練，加深印象，糾正錯誤，避

免再犯。

在假期中，考生要關注社會重大事件或熱點話題，同時搜集相關信息或材

料，以備高考時能靈活應用。作息安排上注意勞逸結合，適當進行體育鍛煉，

以增強體質，高效學習。

高中暑假學習計劃15

完成目標

1.學科作業：復習并完成各學科作業，爭取下學期各門功課成績有所提

高，名次力爭進班級前八，級部前五十；

2.身體訓練：達到身材健美標準。胸肌、背肌及腿部肌肉更合乎青年男性

的最佳比例；有氧運動和無氧運動交叉，使體能更充沛，耐力更強，爆發力有

所提高；

每日任務

體育項目

1.清晨：跑山頭公園5000米；

2.早上：啞鈴擴胸18個/組、俯臥撐36個/組、仰臥起坐60/組，上述訓

練每次各3組；（備注：其中“俯臥撐”不僅要納入身體鍛煉的項目，還要納

入政治思想的改造）

3.下午：3點半以后和同學去大海暢游2小時。

文化學習

1.語文：每天學習30分鐘，以做作業為主

2.數學：每天學習30分鐘，以做作業為主

3.英語：每天學習30分鐘，以做作業為主；同時要上網觀摩若干英文電

影；

4.其它：每天學習20分鐘；

5.上網收集學習資料，強烈督促自己每天上網時間不少于180分鐘；

6.課外閱讀：屬機動時間視情況決定；

7.作文每周一篇（網上完成）；

尊老愛幼

每天抽出一定時間陪伴爺爺奶奶消遣，或者陪伴弟弟妹妹上網玩游戲。

機動備用

機動時間用來完成未盡的事項。

作息表

07：00—07：10起床；

07：10—07：30洗漱、便便；

07：30—08：30跑山；

08：30—09：00早餐、看新聞；

09：00—09：30做語文作業，并上網搜集相關資料；

09：30—09：40撒尿、喝水、鍛煉身體；

09：40—10：10做數學作業；有必要的話上網搜搜數學課堂；

10：10—11：30爭取完成英語作業，看英文版大片訓練聽力提高口語；

11：30—13：30午餐、午休、看當天專刊報紙；

13：30—14：30上網放松

14：30—15：00室內體育鍛煉：俯臥撐、仰臥起坐等

15：30—18：00吃水果零食，游泳；

18：00—18：30享受晚餐同時對爸爸、奶奶的烹飪技藝進行友好點評；

18：30—19：00和爸爸探討人生；

19：00—19：30看新聞聯播或者上網瀏覽新聞（奧運會最新消息）；

19：30—20：10看其他電視節目；

22：00—07：00洗澡睡大覺做美夢至次日。