年工作計劃

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個人明年工作計劃

個人明年工作計劃1xx年過去了，在這一年的工作中，

我得到了公司各位領導和諸多同事的關心和幫助，使我順利

完成了工作，學習到了很多的新知識和技能，在能力上有了

很大的提高。同時在工作中，我也清楚的認識到自己的不足。

以下是我工作方面的一些認識和總結：

1、嚴格執行公司財務審批與簽字制度。在工作中，作

為財務人員，我堅持支付每一筆款項，不論金額大小，都應

當嚴格執行公司相關的制度，執行審批與簽字流程，確保款

項支出必須由總經理簽字、財務經理與經辦人簽字。

2、做好現金核對，將財務工作落實到每日、每月。在

工作中，為了能保證財務數據的準確性，確保公司的現金額

滿足公司各個層面的要求，我堅持做到每日核對現金庫存，

積極認真的填報資金日報表，嚴格執行日清月結、每日結算、

賬款相符，并進行定期盤算。

3、票據管理及收付業務零容錯。票據，是公司財務運

營的重要資料，因此我堅持責任到人的要求，嚴格管理相關

票據，未出現任何票據錯誤等現象，從而保證了公司收付業

務的及時開展。

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4、確保原始憑證的完整性。原始憑證，不僅能用來記

錄經濟業務發生或完成情況，還可以明確經濟責任，是進行

會計核算工作的原始資料和重要依據。因此，在走賬方面，

我堅持做到原始憑證不丟失，務必確保原始憑證的完整性。

5、銀行轉賬準確、無誤。為了確保公司財產安全，以

及財務往來的流暢性，在工作中，我堅持做到銀行轉賬業務

務必準確、無誤。

出納工作決不能用輕松來形容，絕非雕蟲小計，它是經

濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要位置，要做到

以上幾點必須要細心、專心。

xx轉眼就來了，雖然現在還沒有具體的工作，但是我會

盡快投入到工作的，吸取16年的遺憾與不足及收獲的經驗，

進一步完善自己的工作，不斷提高自己的業務水平和知識技

能，完成領導交辦的工作。

個人明年工作計劃2一、切實落實崗位職責，認真履行

本職工作。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售過程

中客戶的各項要求;

3、了解并嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛編寫市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

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6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的

標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標

準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行

為，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，

在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工

作原理和產品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本

達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤

溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求

共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任

務后，積極著手，確保完成任務。

總之，通過一個月的.實踐證明作為業務員業務技能至

關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由于自己剛開始業

務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，

產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知

道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多

和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發生。。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、

份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠

慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的

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標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮

并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我

每天給客戶打三十個電話，因為公司產品針對的用戶相對比

較特殊，都是從網絡上找自己區域內客戶資料，我從網絡上

將自己區域內的山東東營企業的黃頁打開，將電氣成套設備

廠家的電話和聯系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產品

資料。

三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷

售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在

產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在

接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶

咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，

在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時

應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，

為客戶制定相應的采購方案

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中

同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、

參數.安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司

計劃安排我們去品質部門實習，進一步了解產品的工作原理。

及安裝知識。

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五、產品市場分析

山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相

對特殊。加之，變頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市

場環境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚

的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比

國產同類品牌優越。

六、20xx年2月區域工作設想

總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不

足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份

自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以

下幾個方面的工作：(一)依據07年公司掌握區域銷售情況

和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區域，一是主要

把已經和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后

服務工作，積極協調溝通好客戶和公司的關系。二是通過自

己的努力，盡快實現能夠擁有自己的客戶資源。

(二)熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。

遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。

(三)自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及

銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合

素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(四)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信

息并及時匯總，力爭在山東新區域開發市場，以擴大產品市

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場占有額。