開業(yè)方案

開業(yè)活動策劃方案

開業(yè)活動策劃方案

作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。

下面是整理的開業(yè)活動策劃方案，歡迎閱讀參考!

開業(yè)活動策劃方案一

一、活動意義：

開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的

宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準確的說是登陸大理的

搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，

其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機;自然也是各

商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)

的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造

雙贏之局面。

二、活動目的：

1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;

2、考核和提高人員的準也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心

力;

3、展現(xiàn)實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力;

4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);

5、促進銷售，提升銷量。

三、活動思路:

綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標群體鎖定

為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材

行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。活動思路確立為功效訴求為專業(yè)，

情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹

立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具

打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。

故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化

的產(chǎn)品知識和促銷技巧。

四活動時間：20xx年8月8日-8月11日

五、活動地點：大理市佳利建材城B區(qū)4棟

六、活動主題：開業(yè)大酬賓

七、活動內(nèi)容：1、免費派送;2、買贈活動;3、特價讓利;4、現(xiàn)

金返還;5、幸運抽獎(互動游戲)

形式：1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品

1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);

2、買贈活動。A消費滿20000元，贈液晶電視一臺

B消費滿15000元，贈浴室柜一臺

C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

D消費滿7000元贈美的空調(diào)一臺

E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺

F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺

3、特價讓利。設(shè)立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價

二折起”的讓利活動;

4、現(xiàn)金返還。除特價產(chǎn)品外，全場多買多送，開展“滿300送

100現(xiàn)金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送

500);

5、幸運抽獎。

1)、現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎

獎項設(shè)置：A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

B、一等獎價值美的洗衣機一臺

C、二等獎價值美的冰箱一臺

D、三等獎價值美的浴霸一臺

E、幸運獎價值38元禮品一份

(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)

八、前期準備

1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置(詳見場地布置

示意圖)

2、物料準備：

(1)、產(chǎn)品儲備：A、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備;

(2)、禮品儲備：A、消費者禮品200份(免費派贈150份，抽獎

50份)

(3)、活動物料：A、拱門3-4個(內(nèi)容：“麗州建材盛大開幕”“麗州

建材開業(yè)大酬賓”“愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典”“愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特

價酬賓”);B氣球10個(內(nèi)容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、

吊旗100面，E,X展架10個;;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20

盆;。

其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10

箱

(4)、文案資料：

1)、派贈登記表格300張、抽獎券300張;

2)、宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)

場);

3)、活動海報100-200張;

5)、活動立牌展板。A、活動信息、專區(qū)，5塊。

6)、產(chǎn)品賣點知識等

3、廣告宣傳：

(1)、電視報紙：電視流動字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。

報紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(0份)

(2)、通訊網(wǎng)路：A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息;B、移動群發(fā)短信

(3)、地面宣傳：A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投

遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等;B、海報張貼，數(shù)量100–200張，社

區(qū)報欄、樓高等(廣告公司實施);C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社

區(qū)(廣告公司實施)

(4)、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員

10名。

大體分工為(1)、簽到區(qū)2人;(2)、展示區(qū)2人;(3)、門市區(qū)4人+4

人(特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人;(4)、典禮區(qū)2–4人;(5)、路演區(qū)2人;(6)、

禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人

6、外聯(lián)公關(guān)：(1)、報媒、通信的聯(lián)絡(luò);(2)、路演團體的聯(lián)絡(luò)，樂

隊、禮儀小姐的聯(lián)系

九、活動執(zhí)行(詳見活動計劃實施細則推進表，此略)

十、費用預(yù)算：(總計8371元，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本

預(yù)算)

(一)、前期裝修制作費用1，戶外噴繪81平方*15元=1215元;2，

戶內(nèi)寫真41.8平方*20元=836元;3，形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720

元。合計2771元(不含安裝費用)

(二)開業(yè)活動、：場地費用0元;(2)、禮品200份，500元;;(3)、活

動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。

(二)、宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;

立牌展標10塊，500元;。合計1700-2600元。

開業(yè)活動策劃方案二

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，

因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與

企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"

這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人

流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來

的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)

各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做

了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的."人氣

"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程

中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機

如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴

大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品

文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、

飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認知的基本

要素。

第二部分[新店開業(yè)活動行為]

作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉

度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為

營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要

彰顯特色：(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快

性等。

其主要行為是：

(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與

宣傳，從而第一信息傳達給消費者;

(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品

特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店

的信任和認可。

(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是

利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能

的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

(四)、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消

費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供

先機。

第三部分[活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點時尚

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內(nèi)容：(購物連環(huán)喜)

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合

一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓

卡一張，注冊登記后成為永久會員。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進門有喜：

進店即贈送精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合

一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、購物免費抽獎活動

四重喜、獲贈貴賓卡：

適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動

主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，

可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推

出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌

現(xiàn)的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的

等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份;第二重驚喜：無論中獎

與否，獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜：消費者將有機

會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。