超市活動

超市的促銷活動方案

超市的促銷活動方案1

前言

隨著市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為社會上不可

缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐

后的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優惠

活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超

市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內容

活動一：商品優惠

(1)活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一

的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的

伙食不再單調。

(2)與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買

洗發水送護發素等)，這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引

消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主

辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫

中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環

節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與

顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會

員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金

額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的

溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購

物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品

牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征;

2.本卡可充值消費;

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠;

4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價;

5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管;

8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

預期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,

使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立

北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的

多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促

銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動

將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高

的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國

慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家

樂在北辰的市場份額。

安全預案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動

中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣

布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路

上出現安全隱患有權停止一切活動。

支出與收入預計

活動所需物品：5000

優惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

超市的促銷活動方案2

活動目的：

1、更好加強并穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎

等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份

額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

活動時間：年8月3日年8月30日

活動地點：

活動內容：

主題促銷：冰爽底價嚇一跳

活動時間：XX年年8月4日XX年年8月12日

主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定

的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現

銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格

彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類

等。

具體數量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利

的情況下，可采取平進平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可

允許做1支驚爆價商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么

可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客

購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈

性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12

支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一

定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有

中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類商品

(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一

定的銷售高峰。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關聯商品選擇)10支

床上用品類：空調被、蚊帳等

家電類：風扇、空調、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便

面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(XX年8月3日8月12日)

期間：來客數為44660，客單價為：32.31元

活動分工：

負責部門

負責項目

門店店長室

1.門店活動總指揮。

2、門店活動各組總協調

門店采購處

負責dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方

位到貨。

門店管理處

1.活動的整體監督。

門店客服處

1.店內廣播宣傳工作。

2.周邊社區的調查，廣播稿的循環播出

門店各營運區

1.各項工作的積極配合。

2.對營業員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內場外氣氛布置設計。

1、動內外場、現場氣氛的布置，各道具場景的'制作準備到位。

負責活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼

超市的促銷活動方案3

一、活動主題：

《精彩換新裝》——換裝開張

二、活動時間：

20xx年9月28日至20xx年10月7日

三、活動目的：

1、創造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響XX店升級重張開業的

第一仗。

2、通過重張開業讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐

富、價格更便宜的××超市。

3、通過此次重張開業樹立××超市價格新形象、整體服務新形象、商品質量

新形象。

4、通過重張開業促銷帶動國慶、中秋節××超市市場占有率，提高各門店來

客數、提高全司整體銷售。

5、提高××超市在商圈的競爭力，打造××在××地區的商圈主導地位。

四、活動內容：

(一)商品促銷

1.海報時間：9月28日—10月7日

2.海報內容：

a)9月25日發放一檔套紅雙面海報,海報以“開業預告”為主題，內容以開業

期間活動介紹和企業形象宣傳為主;

b)開業彩頁海報要求商品價格在當地市場有轟動效應，具體分配如下：

①彩頁海報(9月28日—10月7日)大度16K、12P

②主題：《精彩換新裝》——換裝開張

9月28日—10月5日

各課單品數生鮮食品非食品

開業搶購商品2P121612

正常特價商品6P102030

國慶、中秋主題商品2108

合計118個單品(生鮮商品可分時段搶購)

☆備注

1)月餅要求：

2)禮籃要求：

3)煙酒要求：

4)飲、保健品、茶葉

5)糖果、餅干、水奶

6)水果要求：

7)其他生鮮商品要求：

3.注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執行，營運部負責組織商品，開業

檔9月20日12點以前提交草稿至營運部;營運部9月22日上午10時前將促銷單

品定稿傳至企劃部開始設計排版印刷，9月26日16點前海報分發到各門店。

4.開業預告:9月25日發放，版面擬定為16開(大度)雙面，8000份;

5.費用:8000份×0.1元/份=800元

6.第二檔:9月28日至10月5日，版面擬定為16開(大度)12P，16000份

7.費用:16000份×0.55元/份=8800元

8.印刷預算：9600元

☆中秋主題陳列：

活動主題一：“月圓人團圓——中秋月餅主題街”

促銷時間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細由營運部規劃組織)

(二)活動促銷

☆全程促銷活動：9月28日-10月12日

活動一、精彩換新裝——同喜同慶

1.活動時間：活動期間內每天

2.活動主題：建議供應商活動時間建議形式備注

a)場內活動__節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合

開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等;每天保證

兩家以上

b)場外活動__廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠

家場外活動、XX店老街店

c)服裝展示會__二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二

樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業模特團，展示服裝由二樓專柜提供)××

店

3.活動說明：

a)A、B活動采購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃

部。

b)服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分,9月25日請采購將所有服裝專

柜資料傳企劃部。

五、促銷活動

活動主題二：重張盛典震撼開篇

活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限XX店)

活動期間：9月28日2.活動形式：XX店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員

工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典活動內容：

活動二、換裝開張——紅包大放送(三店同時)

活動時間：9月28日開業當天

活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參

加“開心紅包大派送”活動;

☆紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券

每天2個：面值98元購物券

每天8個：面值48元購物券

每天1000個：面值1元

費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子(此活動限XX店)

滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒

a)活動時間：9月28日開業當天

b)活動形式：開業當天前300名顧客在XX超市XX店單票購物滿18元以上，

憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。

c)費用預算：3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋

a)活動時間：9月28日至29日

b)活動形式：凡在XX超市XX店單票購物滿48元以上(煙酒、家電類商品單票

滿150元以上)，憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送

完即止。

c)費用預算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

活動四、中秋團圓，加一元多一件(三店同時)

活動時間：10月1日、2日

活動內容：活動期間在XX超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動:

a)購物滿38元+1元，贈500g裝面條1包(限前1600名;××800名、老街

500名、昌盛300名)

b)購物滿88元+1元，贈10斤裝大米1袋(限前150名;××100名、老街30

名、昌盛20名)

c)購物滿188元+1元，贈5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛店不參

與)(煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎上升100元即可參加;服

飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動，敬請諒解)

費用預算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元

×2天=17620元(注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝

月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動，每單每張電腦小票僅限參與一項活動，不可

重復參與，小票不累加)

活動五、中秋節主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券

活動時間：9月8日-9月31日

活動內容：一次性購物滿58元(超市區)可至服務中心領取價值15元禮盒月餅

優惠券一張，持此優惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應優

惠。此活動在前檔海報教師節促銷中已經開始，優惠折扣券已發放,請注意券在9

月28日至10月6日之間使用。注意活動的制作事項。

活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎

活動時間：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30開始

活動地點：超市外場

活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團專業主

持人和音箱設備，采購負責組織活動贈品200份(價值2元~5元)。

費用預算：3元/份×200份=600元;演藝團人員600元(兩場演藝費用由月餅

供應商冠名贊助)

活動七、仲秋品月餅——速度挑戰賽

活動時間：10月6日(××店)上午9:30開始(如遇雨天推遲至第二天)

活動地點：超市外場

活動規則：參賽選手3人為一組(限10組)，每組最先吃完3個月餅的參賽選

手勝出，每組勝出者送50元××超市購物卡一張。(注：參賽者年齡限15歲以上)

活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備背景噴繪，邀請演藝團專業主持人和

音箱設備，采購與供應商負責組織活動散裝月餅100個(月餅直徑10CM左右)

費用預算：50元/組×10組=500元;演藝團人員200元(演藝費用由月餅供應

商冠名贊助)

活動八、買49送50——國慶、中秋，××讓您“省”更多!

活動時間：9月28日至10月6日

活動形式：活動期間顧客在××超市××店超市區購物滿49元送50元抵用券

一張。(活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50

元現金。部分專柜不參與此活動，詳情見店內公告)

費用預算：活動讓利部分供應商承擔

費用細則：活動期間，除自行收銀專柜外，統一收銀專柜必須全部參加，參加

專柜商品不得擅自調價。

六、宣傳計劃：

1、DM宣傳

本次組織DM海報為16000份，門店組織員工投遞，并加強主要活動信息宣

傳;××店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈，以擴大宣傳面;分配如

下：

門店數量(份)店內發放(份)員工店外投(份)

老街店35008002700

昌盛店250050020xx

其它分店1000100份/店

備注：店內發放主要點為：收銀機、服務中心、人員派出等注意每天的數量分

配;員工店外投遞主要為各社區、主要街道門面、分布商圈;

2、員工宣傳

店內廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次;員工促銷活動的培訓，門店必須

做到所有人員(含全體促銷員)“熟悉促銷活動內容，主動向顧客宣傳促銷活動”;

3、短信宣傳:針對現××地區所有中國移動、中國聯通、電信小靈通用戶以發

送短信方式進行宣傳(內容待定)

費用預算：2200元

4、車隊宣傳:組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區各主街道和各主

要鄉鎮街道進行宣傳，同時另有12人的隨隊人員進行海報派發，車隊要真正做到

深入××區的每一個角落。(車隊的整體裝飾為主要活動內容)

費用預算：1000元

5、其它宣傳:噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區腰鼓

隊、海報派發。

費用預計：20xx元

6、外區、鄉村分店宣傳：開業前三天2臺大巴在鄰近鄉村之間來回免費接送

購物顧客(具體線路待定)，免費購物巴士到達各分店負責好停發跟蹤，同時各分店

分發DM海報。

費用預計：500元×2臺×3天=3000元(免費購物巴士費用)

超市的促銷活動方案4

活動主題：喜慶新開業百萬豪禮大放送!(總計：53800元)

DM檔期：1月*日-----1月*日

活動一：震憾開張——意外驚喜送!費用預算：500元x3天=1500元

活動時間：(開業前3天)

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元

就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26日)費用：15000元

活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元

購物卡一張。(只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)

活動三：來就賺滿就送!(1月20日-----1月22日)費用：12600元

活動時間：開業前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當日單張

電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一

桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號

鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元

10元*200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單!(開業前3天)費用預算：10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，

而此時正在此收銀臺結賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦!(每次免

單金額最多200元)

活動細則：開業前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13

點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉盤放在收銀線的一側。

注：收銀課財務防損等部門共同負責。

活動五：喜慶開業大獎等你拿!費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加，開業當日晚

舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(20xx元)

二等獎2名：獎洗衣機一臺(20xx元)

三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元)

紀念獎200名：各獎精美禮品一份(20xx元)

活動六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待!舞臺音響!費用：

(3000元)