阿里巴巴國(guó)際站操作(阿里巴巴國(guó)際站操作官答案)

做阿里國(guó)際站在夾縫中生存？看完這些干貨外貿(mào)小白上手也不難

在中國(guó)做外貿(mào)不缺產(chǎn)品、不缺貨源。相比之下，更缺銷路。放到外貿(mào)B2B這個(gè)環(huán)境下，就是缺詢盤和開發(fā)客戶的渠道。而國(guó)際站運(yùn)營(yíng)，就是一條蠻靠譜的詢盤渠道。

阿里巴巴國(guó)際站一直都是中國(guó)人做外貿(mào)的主要平臺(tái)之一。生產(chǎn)型企業(yè)無論大小在阿里巴巴國(guó)際站上開店都有優(yōu)勢(shì)。不過，阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)確實(shí)需要費(fèi)一番心思，只有跟上形勢(shì)，流量才會(huì)多。

01

做好阿里國(guó)際站，老板需要關(guān)注什么

一、關(guān)注阿里國(guó)際站規(guī)則變化 做了阿里國(guó)際站的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，阿里國(guó)際站的規(guī)則是不斷變化的，幾天一小變，幾個(gè)月一大變。企業(yè)想要做好阿里國(guó)際站，就必須要遵從阿里國(guó)際站制定的規(guī)則，及時(shí)根據(jù)規(guī)則進(jìn)行店鋪調(diào)整，可以避免扣分或幫助企業(yè)店鋪快速提升效果。

二、找專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員操作 當(dāng)前很多企業(yè)的阿里國(guó)際站店鋪是交給業(yè)務(wù)員或其他企業(yè)員工兼職打理，一方面這些員工的本職工作并不是運(yùn)營(yíng)對(duì)運(yùn)營(yíng)技術(shù)的掌握往往有限。此外，這些員工本身有自己的工作，在運(yùn)營(yíng)上投入的時(shí)間精力往往有限，還有可能會(huì)影響到本職工作。專業(yè)的人做專業(yè)的事，企業(yè)想要做好阿里國(guó)際站就需要找專業(yè)的人員或者團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行國(guó)際站的整體運(yùn)營(yíng)，這樣才能夠讓企業(yè)少走彎路，盡快的看到效果。

02

阿里巴巴不懂外貿(mào)。

在國(guó)際貿(mào)易的場(chǎng)景下，人們?nèi)菀追竷蓚€(gè)錯(cuò)誤：

第一個(gè)錯(cuò)誤，將期望等同于需求。

客戶給我們發(fā)來詢盤，要求報(bào)價(jià)某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上這并不叫需求，只能稱之為“期望”，要么客戶認(rèn)為自己需要這個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品能夠解決他的問題；要么客戶讓我們認(rèn)為他需要這個(gè)產(chǎn)品。假如我們僅僅只是跟隨著客戶的期望來報(bào)價(jià)或者做方案，最大的后果就會(huì)是被客戶帶跑了節(jié)奏，今天讓報(bào)一個(gè)價(jià)，明天又讓報(bào)一個(gè)價(jià)，我們會(huì)產(chǎn)生一直在圍繞著客戶打轉(zhuǎn)，“一切進(jìn)展都很好啊”的幻覺，但其實(shí)我們打轉(zhuǎn)的永遠(yuǎn)都是在外圍。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子（案例來自于Yana），假設(shè)你是客戶，你給兩個(gè)供應(yīng)商發(fā)了詢盤要求IP68(防水防塵等級(jí)）的LED投光燈，A供應(yīng)商迅速地報(bào)價(jià)了。（傳統(tǒng)都是這么干的） 然而B供應(yīng)商突然之間問：老兄，你買IP68是要把燈丟水里使用嗎？

03

阿里國(guó)際站怎么運(yùn)營(yíng)

阿里國(guó)際站是阿里巴巴旗下的一個(gè)國(guó)際電商站點(diǎn)，上面訪問流量很大，很多尋找貨源供應(yīng)商的外貿(mào)客戶都會(huì)在阿里國(guó)際站上尋找可以合作的客戶。很多做跨境電商貿(mào)易的或者一般國(guó)際外貿(mào)生意的，一般都是不會(huì)放過阿里國(guó)際站這個(gè)重要的平臺(tái)的。雖然阿里國(guó)際站在發(fā)展上有很大的商機(jī)，但是里面商鋪眾多，競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大的，如果想要在阿里國(guó)際站經(jīng)營(yíng)出一番成績(jī)，在運(yùn)營(yíng)阿里國(guó)際站的店鋪過程中，一定要注意做好以下這幾點(diǎn)內(nèi)容：

1.優(yōu)化排名 店鋪的排名在阿里國(guó)際站十分重要，這點(diǎn)有點(diǎn)像亞馬遜店鋪的排名情況，如果店鋪的排名靠前的話，這樣在客戶訪問阿里國(guó)際站的時(shí)候，你的店鋪曝光的可能性就更大一些，進(jìn)而客戶店鋪的有效點(diǎn)擊量就更大一些，這對(duì)于店鋪中訂單量的提升具有積極的促進(jìn)作用。那么應(yīng)該如何提升阿里國(guó)際站的排名呢？首先要做好信息的完善工作，把必要的信息一定要編輯好，同時(shí)在選品上要盡可能地符合消費(fèi)者的喜愛，那么只有你的商品更多客戶喜愛，那么在排名提前的可能概率又大大提升了。

04

阿里國(guó)際站P4P直通車廣告產(chǎn)品位置

第一，阿里國(guó)際站PC端廣告位排序規(guī)則 通常情況阿里國(guó)際站的PC端廣告位有 1問鼎 1頂展 10個(gè)P4P

第二，阿里國(guó)際站無線端廣告位排序規(guī)則 在看無線端阿里國(guó)際站P4P直通車廣告產(chǎn)品位置之前，我們先要知道，無線端分為APP端和WAP端，APP端就是alibaba App，而其它的比如從手機(jī)瀏覽器或是平板等瀏覽器直接訪問alibaba.com的情況剛為WAP。

05

阿里巴巴國(guó)際站外貿(mào)郵開通的操作步驟

一）首先要在國(guó)際站申請(qǐng)開通“外貿(mào)郵” “外貿(mào)郵”是阿里巴巴為開通國(guó)際站的企業(yè)提供的一個(gè)專門進(jìn)行郵件管理的企業(yè)郵箱，它的主要功能有：

一是實(shí)時(shí)接收海外買家的詢盤；二是直接在后臺(tái)對(duì)來自海外買家詢盤的回復(fù)；三是對(duì)海外買家詢盤進(jìn)行分類和管理；四是掌握買家采購(gòu)動(dòng)向和意圖，在郵件的頁(yè)面左側(cè)類目，賣家可以看到買家的檔案，包括“基本信息”“行為記錄”“關(guān)注行業(yè)”“活躍程度”等；五是業(yè)務(wù)經(jīng)理可以對(duì)詢盤進(jìn)行分配，給不同外貿(mào)業(yè)務(wù)員操作跟蹤處理。

但是，阿里巴巴國(guó)際站規(guī)定供應(yīng)商要開通使用“外貿(mào)郵”，必須具備兩個(gè)條件：一是企業(yè)必須有獨(dú)立的域名，二是必須繳納年費(fèi)成為阿里巴巴供應(yīng)商會(huì)員。按照這五個(gè)步驟去申請(qǐng)開通“外貿(mào)郵”：第一步：在申請(qǐng)頁(yè)面輸入框直接公司郵箱；第二步：對(duì)已有域名進(jìn)行MX解析；第三步：通過主賬號(hào)登陸“My Alibaba”，在類目找到“商機(jī)管理中心”，然后點(diǎn)擊“詢盤”，在導(dǎo)航欄找到“設(shè)置”點(diǎn)擊“郵箱域名管理”申請(qǐng)開通；第四步：點(diǎn)擊“添加”后進(jìn)入“域名驗(yàn)證”；第五步：域名驗(yàn)證完成以后，就可以對(duì)應(yīng)賬號(hào)添加域名郵箱。點(diǎn)擊“開通”，顯示開通成功。

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06

什么類型的產(chǎn)品適合入駐阿里巴巴國(guó)際站？阿里巴巴國(guó)際站還適合中小企業(yè)做嗎？

什么產(chǎn)品適合阿里國(guó)際站呢？主要看這五點(diǎn)：1， 搜索熱度 2， 同行競(jìng)爭(zhēng) 3， 買家分布 4， 批發(fā)零售 5， 國(guó)際物流

阿里巴巴后臺(tái)自帶數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)，沒有入駐的企業(yè)是看不到您行業(yè)在阿里巴巴上的搜索熱度，如需要查詢?cè)感e手之勞。該搜索熱度越高，表示買家使用該關(guān)鍵詞的頻率越高，即潛在買家越多。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)的核心關(guān)鍵詞熱度如果能超過10000，那么該行業(yè)在阿里巴巴上的買家數(shù)量尚可，可以考慮使用阿里國(guó)際站。

07

外貿(mào)人員如何使用阿里巴巴的子賬戶

一、阿里巴巴如何設(shè)置子賬戶及操作注意事項(xiàng) 阿里巴巴子賬戶完全是歸主賬戶所有的，子賬戶只有開通誠(chéng)信通的客戶才能夠免費(fèi)使用，誠(chéng)信通的會(huì)員可以一次性創(chuàng)建十個(gè)子賬戶，并授權(quán)賬戶，這是阿里巴巴子賬戶的特點(diǎn)如何設(shè)置阿里子賬戶呢？其實(shí)操作流程是非常簡(jiǎn)單的，只需要打開阿里巴巴主界面，在我的阿里里面，有個(gè)賬號(hào)管理，再點(diǎn)擊子賬戶管理中的新增賬戶就可以了，填好相關(guān)的信息點(diǎn)擊確認(rèn)提交，阿里子賬戶就建好了。

同時(shí)，子賬戶的管理包含：子賬戶一系列信息修改和子賬戶的狀態(tài)管理，信息修改包括密碼、基本信息、賬號(hào)信息的修改；狀態(tài)管理包括子賬戶是刪除還是凍結(jié)。阿里平臺(tái)基本上是每個(gè)外貿(mào)人員必須要學(xué)會(huì)的技能，對(duì)于外貿(mào)人員來說熟知阿里巴巴后臺(tái)操作是至關(guān)重要的。阿里后臺(tái)的基本功能有資源最大化、利用關(guān)鍵詞發(fā)布產(chǎn)品、直通車，這些功能都是外貿(mào)企業(yè)每天所必須的。

08

外貿(mào)運(yùn)營(yíng)-阿里國(guó)際站P4P如何選關(guān)鍵詞、出價(jià)？

阿里國(guó)際站P4P-是什么？“P4P是指外貿(mào)直通車（pay for performance，P4P），是阿里巴巴會(huì)員企業(yè)通過自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，并對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得免費(fèi)展示產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì)，吸引買家點(diǎn)擊產(chǎn)品信息，并且按照點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式。” 大家常說做國(guó)際站運(yùn)營(yíng)要經(jīng)常“開車”，指的就是P4P。阿里國(guó)際站P4P是按點(diǎn)擊收費(fèi)，如有曝光，無點(diǎn)擊則不收費(fèi)。且中國(guó)大陸和尼日利亞IP地址內(nèi)的點(diǎn)擊也不收費(fèi)。

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我要做外貿(mào)

阿里巴巴國(guó)際站怎么手機(jī)下單

選擇商品購(gòu)買即可。
阿里巴巴下單的具體操作步驟是先登錄，然后進(jìn)入選購(gòu)商品頁(yè)選擇現(xiàn)貨或者一件代發(fā)，選擇規(guī)格尺碼數(shù)量等信息點(diǎn)擊立即訂購(gòu)，選擇填寫收貨地址，點(diǎn)擊提交訂單支付即可完成下單。
阿里巴巴國(guó)際站目前不支持國(guó)內(nèi)認(rèn)證用戶在線下信保訂單，可以咨詢賣家是否有1688店鋪或淘寶店鋪，一般做B2B大部分都會(huì)有1688店鋪，其次很多產(chǎn)品在1688也能找到源頭。

阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)日常工作內(nèi)容，看看你都落了哪些？

首先

運(yùn)營(yíng)一個(gè)阿里巴巴國(guó)際站需要技術(shù)嘛？

我認(rèn)為有必要，技術(shù)可以節(jié)省很多時(shí)間。

良好地運(yùn)營(yíng)阿里巴巴國(guó)際車站平臺(tái)需要大量的知識(shí)，技術(shù)，資源等。

例如，您需要了解整個(gè)Ali后端的各種功能，平臺(tái)規(guī)則，數(shù)據(jù)分析，SEO，設(shè)計(jì)軟件，操作工具等。

經(jīng)過多年的發(fā)展，阿里巴巴國(guó)際站已經(jīng)完成了該平臺(tái)的各種功能，操作起來并不復(fù)雜。 現(xiàn)在，該平臺(tái)還削弱了運(yùn)營(yíng)能力，減少了銷售人員的日常工作量，并投入了更多時(shí)間為客戶提供服務(wù)，但是在早期階段，仍然需要放棄工作！

一個(gè)店鋪從0開始，達(dá)到滿意的效果，操作時(shí)間最少要三個(gè)月左右，所以你必須要有超強(qiáng)的執(zhí)行能力。

一、前期

產(chǎn)品信息整理、產(chǎn)品圖片、公司信息設(shè)計(jì)排版、關(guān)鍵詞收集、產(chǎn)品發(fā)布、直通車（P4P）

二、中期

關(guān)鍵詞收集、產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析優(yōu)化、直通車（P4P）

三、后期

關(guān)鍵詞收集、產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析優(yōu)化、產(chǎn)品上新維護(hù)、直通車（P4P）

產(chǎn)品發(fā)布

當(dāng)你把 產(chǎn)品信息 、 產(chǎn)品圖片 、 視頻 、 詳情模板 、 關(guān)鍵詞 全部整理好了，就可以開始第一次的產(chǎn)品發(fā)布了。

產(chǎn)品發(fā)布主要注意幾點(diǎn)：

1.產(chǎn)品類別 ：必須正確選擇類別（如果您不知道該類別，請(qǐng)查看同行發(fā)布的類別）

2.產(chǎn)品標(biāo)題 ：標(biāo)題必須包含關(guān)鍵字，標(biāo)題長(zhǎng)度最多為128個(gè)字符（不一定完整），并且為了填充128個(gè)字符，不得寫與產(chǎn)品無關(guān)的詞（標(biāo)題是最重要的部分 產(chǎn)品）與產(chǎn)品排名相關(guān)，因此我花了更多時(shí)間研究同齡人的寫作。

3.產(chǎn)品屬性 ：可以填寫的屬性，不能填寫的屬性為空白（如果固定屬性不可用，則即使10個(gè)自定義屬性不完整，也可以填寫自定義屬性）

數(shù)據(jù)管家周操作：（每周二更新上周數(shù)據(jù)）

（1）曝光

對(duì)比行業(yè)Top10數(shù)據(jù)的曝光數(shù)差距；及上周曝光數(shù)據(jù)的跌漲情況。

（2）點(diǎn)擊

對(duì)比行業(yè)Top10數(shù)據(jù)的點(diǎn)擊數(shù)差距；以及上周點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的跌漲情況。

（3）反饋

查看反饋漲跌情況，以及和同行差距

（4）查看高曝光產(chǎn)品和熱搜詞

產(chǎn)品分析：了解高曝光產(chǎn)品和引流關(guān)鍵詞，評(píng)估效果后決定是否更換關(guān)鍵詞

公司有很多業(yè)務(wù)員怎樣同時(shí)使用阿里巴巴國(guó)際站

具體操作步驟如下。
首先請(qǐng)大家安裝Chrome瀏覽器的最新版本，建議前往谷歌瀏覽器的官方網(wǎng)站進(jìn)行下載和安裝。
有幾個(gè)店鋪就添加幾個(gè)，每一個(gè)訪客身份是獨(dú)立的cookies儲(chǔ)存，所以可以只安裝一個(gè)瀏覽器，使用不同訪客身份，不同的店鋪賬號(hào)，登錄同一個(gè)阿里網(wǎng)站，這樣對(duì)應(yīng)的賬號(hào)cookies，密碼等也是獨(dú)立分開保存的。
不同店鋪的訪客，在桌面創(chuàng)建好的快捷方式的名稱，也做一下命名區(qū)分。這樣需要登錄哪個(gè)店鋪的時(shí)候，就點(diǎn)擊哪個(gè)啟動(dòng)圖標(biāo)。打開后的對(duì)應(yīng)的瀏覽器窗口，設(shè)置阿里巴巴國(guó)際站的網(wǎng)址收藏到書簽欄，方便點(diǎn)擊直接登錄。
第一次登錄的時(shí)候彈出是否記住密碼提示，選擇記住密碼，下次再點(diǎn)擊書簽打開就是自動(dòng)登錄了。
這樣就可以做到只需要安裝一個(gè)Chrome瀏覽器，即可以同時(shí)登錄公司的多個(gè)阿里國(guó)際站的店鋪，不需要想登陸B(tài)店鋪的時(shí)候，再去退出A店鋪的登錄，省去來回切換的麻煩。

阿里巴巴國(guó)際站怎么做

第一步：明確定位
您必須對(duì)自己的目標(biāo)客戶做明確定位，了解他們有哪些消費(fèi)偏好，從而針對(duì)他們的偏好，調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，迎合客戶需求；
第二步：提高操作效率
學(xué)會(huì)運(yùn)用一些軟件、工具來提高自己的操作效率，大家都是在阿里巴巴國(guó)際站上做生意的，您能夠利用比別人更少時(shí)間，辦更多事情，您就比別人捕獲到了更多獲取訂單的機(jī)會(huì)。例如：e助手國(guó)際版是一款專業(yè)的阿里國(guó)際站輔助軟件，一個(gè)軟件相當(dāng)于幾個(gè)人力，幫你高效管理阿里國(guó)際站。
第三步：確定目標(biāo)
阿里國(guó)際站的經(jīng)營(yíng)而言，產(chǎn)品的點(diǎn)擊量、曝光量、訪客量、反饋量是衡量經(jīng)營(yíng)成果的基本指標(biāo)，您可以以這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)作為參考值，給自己設(shè)定月度目標(biāo)、年度目標(biāo)。有目標(biāo)，才有動(dòng)力，有動(dòng)力，才能收獲更多訂單。
第四步：完善客服管理
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，只有20%左右的網(wǎng)上客戶，會(huì)在與國(guó)際站商家初次接觸后，就達(dá)成交易，而更多的客戶，則傾向于在與商家進(jìn)行多次交流，詳細(xì)了解產(chǎn)品信息后，才進(jìn)行下一步交易。調(diào)查的結(jié)果，要求我們必須學(xué)會(huì)與來訪客戶進(jìn)行溝通交流，細(xì)致、耐心的客戶服務(wù)，既能體現(xiàn)自己產(chǎn)品的專業(yè)性，又能使客戶對(duì)使用我們的產(chǎn)品充滿信心，何愁不能收獲更多訂單呢。

怎么進(jìn)入阿里巴巴國(guó)際站

1、如果想進(jìn)入國(guó)際站，直接百度進(jìn)入登錄國(guó)際站網(wǎng)站或撥打400-600-2688進(jìn)行咨詢或者可以進(jìn)入國(guó)際站的在線咨詢頁(yè)面。
2、進(jìn)入1688國(guó)際站的操作步驟如下：
（1）百度搜索框輸入1688國(guó)際站。

（2）點(diǎn)擊百度一下搜索。

（3）找到阿里巴巴國(guó)際站點(diǎn)擊進(jìn)入。

（4）這樣就進(jìn)入阿里巴巴國(guó)際站了。

參考資料：1688-國(guó)際站首頁(yè)
參考資料：1688-怎樣加入國(guó)際站會(huì)員？
參考資料：1688國(guó)際站-阿里巴巴國(guó)際站服務(wù)如何開通？