房地產(chǎn)代理公司如何接項目？
一個房地產(chǎn)項目出來的時候，會有很多代理公司找開發(fā)商協(xié)商關(guān)于項目總代的事情，流程如下：
代理公司的負(fù)責(zé)人跟房地產(chǎn)項目的銷售負(fù)責(zé)人對接洽談。
向項目負(fù)責(zé)人證明自己的銷售能力以及以前代理的案例。
洽談成功后，會選擇合適的時間簽訂合作合同。
合同簽訂后，就代表著代理公司已經(jīng)成功接到這個項目。
怎么在青矩上接項目
在青矩上接項目：
1、注冊登錄青矩互聯(lián)平臺。
2、點擊項目，選擇編制業(yè)務(wù)就可以接項目。青矩工程顧問有限公司青矩，創(chuàng)立于2001年，工程項目管理科技服務(wù)提供商，致力于用科學(xué)技術(shù)為工程項目管理賦能。
新成立的工程公司資金緊張怎么接項目
資金緊張可以選擇融資。中小企業(yè)融資流程：1、投融資辦理企業(yè)向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)提交董事會決議和董事長簽署的申請書等文件；2、審批機(jī)關(guān)在接到投融資辦理申請文件后，以書面形式作出是否同意的答復(fù)；3、審批機(jī)關(guān)進(jìn)行投融資申請審核；4、經(jīng)審批機(jī)關(guān)審核同意后，投融資辦理企業(yè)按照變更登記的有關(guān)規(guī)定，向工商行政機(jī)關(guān)申請變更登記；5、投融資辦理完成。
中小企業(yè)融資是指金融機(jī)構(gòu)針對中小企業(yè)推出的定制化融資解決方案，由現(xiàn)有企業(yè)籌集資金并完成項目的投資建設(shè)，無論項目建成之前或之后，都不出現(xiàn)新的獨立法人。貸款和其他債務(wù)資金實際上是用于項目投資，但是債務(wù)方是公司而不是項目，整個公司的現(xiàn)金流量和資產(chǎn)都可用于償還債務(wù)、提供擔(dān)保；也就是說債權(quán)人對債務(wù)有完全的追索權(quán)，即使項目失敗也必須由公司還貸，因而貸款的風(fēng)險程度相對較低。
怎么接建筑工程項目
需要獲得建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)才能夠接建筑工程。
依法取得工商行政管理部門頒發(fā)的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》的企業(yè)，在中華人民共和國境內(nèi)從事土木工程、建筑工程、線路管道設(shè)備安裝工程、裝修工程的新建、擴(kuò)建、改建等活動，應(yīng)當(dāng)申請建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)。
中華人民共和國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部于2014年11月6日通過的《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》（建市[2014]159號），于2015年1月1日起實施。為了加強(qiáng)對建筑活動的監(jiān)督管理，維護(hù)公共利益和建筑市場秩序，保證建設(shè)工程質(zhì)量安全，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)所制定的。
擴(kuò)展資料：
建筑業(yè)企業(yè)的相關(guān)要求規(guī)定：
1、企業(yè)經(jīng)理、技術(shù)、財務(wù)、經(jīng)營負(fù)責(zé)人的工作簡歷、任職文件、職稱證書、身份證、社保證明及勞動合同等掃描或復(fù)印件。
2、申報施工總承包特級企業(yè)需提供技術(shù)負(fù)責(zé)人主持完成并有本人簽字頁的代表工程業(yè)績證明資料的掃描件，業(yè)績證明資料應(yīng)是技術(shù)負(fù)責(zé)人擔(dān)任項目經(jīng)理、項目總工程師或總設(shè)計師等項目負(fù)責(zé)人職務(wù)時，主持并完成的施工、設(shè)計工程項目的合同、圖紙或竣工證明等。
3、企業(yè)自有或租賃的主要機(jī)械設(shè)備、檢測儀器的購置發(fā)票或租賃合同掃描件。資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)中有廠房要求的，還應(yīng)提供廠房的房屋產(chǎn)權(quán)證或房屋租賃合同、廠房施工圖等相關(guān)資料掃描件。
參考資料來源：百度百科-建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)
如何接工程?
如下：
1、通過招投標(biāo)。接工程可以通過招投標(biāo)，不過從近年來的行情來看，有不少施工工程圍標(biāo)串標(biāo)的事情被暴露出來，想接工程的早已提前與招標(biāo)方和招標(biāo)代理打好關(guān)系，找?guī)准覈鷺?biāo)單位來將標(biāo)圍死。你沒背景也沒關(guān)系中標(biāo)的可能性幾乎為0，除非出現(xiàn)流標(biāo)的情況。
2、參與房地產(chǎn)工程類的活動和組織。多認(rèn)識一些業(yè)內(nèi)人士，積累人脈關(guān)系，說不定在工程招投標(biāo)中起到作用呢！與他們拉近關(guān)系，參與他們的圍標(biāo)，雖說這樣是違法的，但這在業(yè)內(nèi)是心知肚明的事情了，而這種情況俗稱“跑外圍”。
3、房地產(chǎn)工程中介機(jī)構(gòu)，這種渠道的工程項目都是層層介紹下來的，利潤被扒了一層又一層，接這種類型的包工頭利潤基本很少很少了，想獲取利潤，只有偷工減料，你看現(xiàn)在那么多豆腐渣工程大多是這個原因造成的，所以依靠這種方法來找項目是非常不適用的。
4、最后，還是希望依靠自己努力打拼，積累人際網(wǎng)，積累客戶群，畢竟不能總是靠上面的方法來尋找項目，還是要有自己穩(wěn)定的項目來源，只有業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，才有精力去保障項目工程的質(zhì)量。
同時，也希望我們房地產(chǎn)建筑業(yè)能慢慢回歸市場化運作，慢慢將這種關(guān)系化的病態(tài)發(fā)展摒棄，使我們建筑業(yè)可以有一個良性的發(fā)展。
怎樣做好一個工程：
在成本方面，分為人工成本，差旅成本，采購成本，其中最主要的還是人工成本的控制，一個好的項目規(guī)劃，必定要在項目確定之前，分析規(guī)劃好人工成本，而這跟用戶的需求是息息相關(guān)的，有了對用戶需求的正確全面的判斷，以及有效的用戶需求管理，才能有效控制好成本支出。
在質(zhì)量方面，我覺得關(guān)鍵還是對需求的把握，用戶的需求決定了項目所要的質(zhì)量范圍。是否要進(jìn)行設(shè)計評審，是否要進(jìn)行代碼review，是否要進(jìn)行單元測試，是否要進(jìn)行性能測試，這些都由用戶所要的效果和項目的價值，利潤范圍所決定。
在項目的進(jìn)度方面，首先我們得在計劃階段就確定好幾個關(guān)鍵的時間節(jié)點，包括初驗時間，換個直白的說法這是公司收錢的時間，至關(guān)重要，要放在主要位置，還有就是首個版本發(fā)布時間，需求調(diào)研時間，終驗時間這三個。
這些都是檢驗和保證項目的進(jìn)度的途徑和關(guān)鍵點，同時我們還得做好用戶需求變更的準(zhǔn)備，做好突發(fā)情況的應(yīng)對方案，以有力保證項目進(jìn)展順利，按時按質(zhì)完成。
至于功能，首先要在需求上下功夫，確保項目設(shè)計和開發(fā)之前確定下的需求的正確性。
然后就是持續(xù)發(fā)展力的問題。是否可以借此項目穩(wěn)定一些客戶關(guān)系，一直做這些客戶心目中的專家，方便日后的需求變更控制？
這四種嘗試都只是持續(xù)發(fā)展力的幾個方面，一個項目若能在完成客戶要求之余同時做到這四個方面，無疑是完美的，為此我們應(yīng)該在做項目的過程中，一并把這些因素考慮進(jìn)去，才能真正的做好一個項目。
新手跑工地接工程項目的要點：
一、進(jìn)一家工地所要了解的基本信息
1、工程名稱。
2、工程屬性賓館、酒店、娛樂城夜總會、酒吧辦公樓、商業(yè)寫字樓、綜合樓商場超市展示展覽廳酒店、城建設(shè)施、住宅小區(qū)。
3、工程項目投資方甲方。
4、工程項目承建方乙方。
5、工地進(jìn)展情況施工到哪個階段。
6、了解到門這一塊由誰負(fù)責(zé)甲方指定采購還是全包給乙方負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。
二、找到項目的關(guān)鍵人
找乙方的項目經(jīng)理或結(jié)構(gòu)總工（關(guān)鍵人），決策通常是甲方。
通過乙方，乙乙方可以找到很多工程。
招投標(biāo)公證處：取得信息，直接找到?jīng)Q策人。
投資方：通過甲方的關(guān)系做敲門磚，不是業(yè)務(wù)員，是合作關(guān)系。
監(jiān)理單位：橋梁作用，（成事不足敗事有余）沒有決策權(quán)，但了解信息，不能得罪，可以起破壞作用。
社會關(guān)系：土地局、基建處。
在眾多人中找到關(guān)鍵人，幫助運作工程的人，決策人。
三、進(jìn)工地怎么去找負(fù)責(zé)人
1、不要直接去莫名拜訪這樣成功幾率不大。找到工地看門的人遞根煙之類的打聽一下工地情況甲方負(fù)責(zé)人姓名、電話乙方負(fù)責(zé)人姓名、電話最好了解到們這一塊誰負(fù)責(zé)。沒有看門的或他不在找工地其他人詢問。一定得有禮貌要透漏事成了肯定虧待不了他之類的話語并留下電話以便回訪。
2、找到相關(guān)負(fù)責(zé)人帶資料去拜訪。
注意一定得有禮貌有素質(zhì)懂得基本的商務(wù)禮儀敲門、遞名片、穿著等。
3、有的工程可能暫時用不到我們的產(chǎn)品但是客戶在與跟蹤。人脈即錢脈一定的建立自己的一個交際圈拿交朋友的心態(tài)來處客戶人要真誠。切莫把自己的位置放低要與客戶站在一水平線上做事有禮貌講原則但說話一定要有底氣。
4、勤去拜訪但要看對方有沒有時間。找借口多打電話聯(lián)系節(jié)假日或非節(jié)假日發(fā)個祝福短信息總之讓對方在最短的時間內(nèi)了解自己了解公司讓其感受到本人真誠公司產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價位適中。自己首先對自己產(chǎn)品要非常熟悉要有自信我們的產(chǎn)品就是最好的。
5、養(yǎng)成做筆記的好習(xí)慣無論去哪都要帶還筆記本。因為一天可能要拜訪四五個客戶防止記亂了自己都理不清楚。對方說的話相關(guān)信息等都要詳細(xì)記錄。回訪的工地也要及時記錄工程的進(jìn)展情況以便跟進(jìn)溝通。
6、每天晚上做工作筆記把白天跑的客戶重新整理一遍加深印象。對前幾天跑的客戶也要及時看看做回訪。
公司為什么要接項目
當(dāng)今每個公司最重要的任務(wù)之一就是控制成本。降低成本就相當(dāng)于增加收入。而收入就是一切。它使得公司能夠制定較低的價格，能夠?qū)⒏嗟馁Y金投向新產(chǎn)品，能夠提供更好的顧客服務(wù)。公司怎樣才能制定有競爭力的成本結(jié)構(gòu)呢？業(yè)務(wù)流程外包（Business Process Outsourcing，BPO）正是一種應(yīng)對策略。
BPO不再是一個功能問題，它已成為受到廣泛討論的戰(zhàn)略問題。事實上，許多公司正考慮設(shè)一個專門的總裁級人員（CxO）負(fù)責(zé)流程外包戰(zhàn)略和實施。
這個總裁級人員應(yīng)該解決的問題有：
怎樣從制造外包或軟件外包轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)流程外包？
哪些流程適合進(jìn)行外包？
采用離岸外包供應(yīng)商有哪些好處和壞處？
外包服務(wù)的業(yè)務(wù)計劃是什么？
業(yè)務(wù)流程的架構(gòu)正經(jīng)歷著一些結(jié)構(gòu)性的變化。在以成本為中心的競爭環(huán)境中，全球化趨勢進(jìn)一步發(fā)展，Internet也廣泛傳播，這一切都推動了一個新的商業(yè)趨勢——業(yè)務(wù)流程外包（BPO）。
BPO是一種極具創(chuàng)新意義的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，它涉及到公司多個業(yè)務(wù)部門的外包，尤其是與客戶相關(guān)的部門、人力資源部門、財務(wù)會計部門、物流部門和后勤服務(wù)部門，它可以幫助公司降低成本，提高顧客滿意度。
1.BPO基本知識：每個經(jīng)理都應(yīng)該了解的
你可能聽過BPO這個詞，你可能知道財富500強(qiáng)企業(yè)和你的競爭者正在進(jìn)行BPO，但你自己所在的組織是否已經(jīng)為采用BPO做好準(zhǔn)備了呢？
在進(jìn)行更多的介紹之前，我們首先要定義一下什么是BPO？
BPO就是企業(yè)將一些重復(fù)性的非核心或核心業(yè)務(wù)流程外包給供應(yīng)商，以降低成本，同時提高服務(wù)質(zhì)量。由于進(jìn)行BPO的流程是重復(fù)性的，并采用了長期合同的形式，因此BPO遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了咨詢的范圍。如果BPO做得成功的話，它能夠增加公司的價值。BPO與傳統(tǒng)的IT外包之間的區(qū)別在于，BPO能夠幫助公司更快地完成外包。
在一個典型的BPO合同中，外包服務(wù)供應(yīng)商將承擔(dān)公司的某個特定職能。有效的BPO不僅僅是將流程外包出去，外包供應(yīng)商還將對流程進(jìn)行重組。流程重組包括實施一種新的技術(shù)或是以一種新的方式使用技術(shù)改進(jìn)流程。要做到這種程度是比較難的。
正如維克多·雨果所說的：“一種思想的時代到來時，沒有什么可以阻擋它的前進(jìn)。”BPO的時代已經(jīng)來到了。管理BPO關(guān)系是每個經(jīng)理都需要掌握的技能。為了更好地理解這個管理問題，了解一些基本的BPO知識是必要的。
2.BPO：流行一時還是大勢所趨
我們堅信，BPO和離岸外包是業(yè)務(wù)自動化的下一個大趨勢，它利用外部供應(yīng)商進(jìn)一步實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)的自動化。
目前企業(yè)在職能和資源上正日益分散。在過去四十年里，企業(yè)IT部門的主要任務(wù)是實現(xiàn)“四面墻壁”內(nèi)的運營單元的自動化，提高它們的效率。但現(xiàn)在，全球性的激烈競爭迫使企業(yè)專注于自己的核心業(yè)務(wù)，迫使企業(yè)尋找降低成本的途徑。
要實現(xiàn)BPO，必須構(gòu)建一個新的關(guān)系基礎(chǔ)設(shè)施，建立一套新的應(yīng)用，許多公司已經(jīng)開始做了。BPO引起的變革將比呼叫中心外包引起的變革大得多。它包括建立相互依賴的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)服務(wù)、多個應(yīng)用部分以及市場。
考慮到BPO的深度和廣度，我們相信BPO的市場將是ERP和CRM市場的10～20倍，也就是2000～4000億美元。
我們的BPO增長理論包括6個主要的部分：
1) 在沉重的成本削減壓力下，企業(yè)已做好進(jìn)行業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用外包的準(zhǔn)備。在過去四十年里，幾乎所有的IT工作都圍繞著實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自動化（如總帳、制造、人力資源）展開。有了這些IT基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)現(xiàn)在希望通過進(jìn)一步實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自動化獲得更多的回報，同時，要將核心業(yè)務(wù)流程與外包伙伴緊密結(jié)合起來。
2) 流程進(jìn)一步自動化的驅(qū)動力從本質(zhì)上來說不是技術(shù)，而是競爭的變化以及業(yè)務(wù)運作模式的變化。競爭的加劇和產(chǎn)品生命周期的縮短迫使企業(yè)將業(yè)務(wù)流程外包給外部供應(yīng)商，以降低成本、提高效率、加快產(chǎn)品進(jìn)入市場。
3) 盡管企業(yè)在應(yīng)用上進(jìn)行了很多投資，但實現(xiàn)BPO業(yè)務(wù)流程和外包供應(yīng)商關(guān)系管理自動化所需的基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用還沒有到位。實現(xiàn)BPO需要相互依賴的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、軟件和門戶，這些都代表了未來的投資方向。
4) 在架構(gòu)層，BPO基本上是由集成合作伙伴的Web Services以及一些定義好的接口實現(xiàn)的。我們的分析主要集中在幾個方面：
a. 企業(yè)應(yīng)用是實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自動化的引擎；
b. 網(wǎng)絡(luò)是實現(xiàn)客戶與供應(yīng)商關(guān)系自動化的最有效的工具；
c. BPO關(guān)系是集成的Web Services模塊，通過Internet實現(xiàn)客戶與供應(yīng)商關(guān)系的自動化。
5) 目前，我們正處在BPO生命周期的起始階段，它將通過以下三個步驟逐漸發(fā)展：
a. 基于IT項目的外包；
b. 基于任務(wù)的外包，如呼叫中心；
c. 業(yè)務(wù)流程外包，如人力資源外包。
每個階段都會產(chǎn)生一些好處，開始是成本削減，然后是產(chǎn)品成本降低，長期還會產(chǎn)生全公司范圍內(nèi)的好處，包括提高能力利用率、增加收入。
6) 我們認(rèn)為BPO是一個多階段的投資循環(huán)，在未來幾年內(nèi)將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。最主要的供應(yīng)商有Accenture、IBM、Infosys、Wipro。這些公司都有可能成為BPO市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
3. 怎樣分清名目眾多的術(shù)語
正確地理解術(shù)語是做好任何事情的前提。這部分將提供一份BPO的術(shù)語，并對每個術(shù)語做詳細(xì)的解釋。
1) 業(yè)務(wù)應(yīng)用外包（Business Application Outsourcing） 公司A（供應(yīng)商）將軟件出租給公司B（使用者）。企業(yè)越來越多地通過租賃來獲得像ERP、CRM、消息與協(xié)同工作、電子商務(wù)之類的軟件。供應(yīng)商提供重要的企業(yè)應(yīng)用的主機(jī)服務(wù)和管理。這樣做的目的是減輕企業(yè)的日常管理工作、降低總擁有成本（TCO）。供應(yīng)商的主機(jī)服務(wù)保證了應(yīng)用的性能和可靠性。這也稱為ASP服務(wù)。
2) 業(yè)務(wù)流程外包（Business Process Outsourcing）
業(yè)務(wù)流程外包是指企業(yè)檢查業(yè)務(wù)流程以及相應(yīng)的職能部門，將這些流程或職能外包給供應(yīng)商，并由供應(yīng)商對這些流程進(jìn)行重組。BPO是將職能部門的全部功能（比如事務(wù)處理、政策服務(wù)、索賠管理、人力資源、財務(wù)）都轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商。外包供應(yīng)商根據(jù)服務(wù)協(xié)議在自己的系統(tǒng)中對這些職能進(jìn)行管理。一些BPO合同是根據(jù)服務(wù)水平進(jìn)行支付的，將供應(yīng)商的收入與業(yè)務(wù)績效或成本節(jié)約程度練習(xí)起來。
3)業(yè)務(wù)流程離岸外（Business Process Offshoring） 業(yè)務(wù)流程離岸外包是將業(yè)務(wù)任務(wù)（如醫(yī)療轉(zhuǎn)錄）或業(yè)務(wù)流程（如呼叫中心）轉(zhuǎn)移到低成本的國家（如印度、菲律賓）。供應(yīng)商與企業(yè)之間的交互主要通過電話和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。離岸外包通常包括的任務(wù)有會計處理、信用卡處理、呼叫中心、翻譯、轉(zhuǎn)錄等。大部分任務(wù)不需要與人進(jìn)行交互。支持職能的離岸外包還是相對較少的。離岸外包的風(fēng)潮開始于80年代，在90年代加速發(fā)展，到2000年達(dá)到了顛峰。隨著全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，離岸外包成為節(jié)約成本的有效措施。
4) 企業(yè)轉(zhuǎn)型外包（Business Transformation Outsourcing）企業(yè)轉(zhuǎn)型外包是更加戰(zhàn)術(shù)性的BPO模式的自然拓展，它涉及到所有后勤功能的外包，以及全面的企業(yè)轉(zhuǎn)型管理流程外包。它的目的是實現(xiàn)BPO運作長期利益最大化，進(jìn)行全面的企業(yè)轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型外包不是戰(zhàn)術(shù)性問題，而是一種前瞻性的戰(zhàn)略變革工具，它的理論基礎(chǔ)是：只有通過企業(yè)轉(zhuǎn)型才能獲得大幅度的績效提升。
5)多方外包（Multioutsourcing）多方外包是將不同的業(yè)務(wù)流程外包給多個BPO供應(yīng)商。比如說，將人力資源流程外包給最擅長此道的供應(yīng)商，而將物流外包給另一個供應(yīng)商，IT開發(fā)與維護(hù)則又是一個供應(yīng)商。多方外包主要是為了避免風(fēng)險過高，防止套牢在一個供應(yīng)商上，以達(dá)到最佳組合的優(yōu)勢。
6) 共享服務(wù)或“內(nèi)包（SharedServices/Insourcing）
共享服務(wù)是某種形式的“內(nèi)包”，它讓企業(yè)通過創(chuàng)建獨立的內(nèi)部實體執(zhí)行特定服務(wù)（如工資管理、應(yīng)付帳款、差旅費處理）以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。典型的共享服務(wù)能夠利用公司的應(yīng)用和其他技術(shù)幫助公司進(jìn)一步提高流程（如財務(wù)、會計、采購、IT、人力資源）質(zhì)量。
共享服務(wù)的核心思想是：
a. 更有效地利益稀有的技能資源；
b. 更有效地提供服務(wù)和信息；
c. 降低管理成本。
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楓舞添言：外包的好處從上面不言而喻，對于網(wǎng)站可以講程序開發(fā)或者推廣進(jìn)行外包。最大的好處是節(jié)約成本。
