畫廊的經營范圍
畫廊的經營范圍
1、 代理合作，這類畫廊屬于一級市場。畫廊推出精心策劃的展覽，首賣藝術家的作品，獨家幫藝術家辦展覽。與拍賣不同，拍賣只要把拍品賣給出價最高的人，畫廊卻要負責代理藝術家的創作生涯。有些畫廊與藝術家的關系，不只是作品的銷售，甚至并肩成長、有深厚的友誼關系。一個成功的畫廊老板，可能同時得扮演經紀人、出資人、顧問與朋友。畫廊會與藝術家簽訂長期代理合同，對藝術家進行長期扶植，是較正規的經營方式。畫廊幫藝術家辦展覽，帶藝術家參加藝術博覽會，制作畫冊，或請重要的評論家評論，或提供生活費。售畫收入通常是由畫廊和藝術家按合同分成，最常見的是五五對分。但也有因藝術家材料花費多或是畫廊投入宣傳過大，而出現六四分成或四六分成的比率。
2、 寄售合作，這也屬于一級市場。畫廊幫藝術家辦展覽，寄售作品，藝術品售出后，畫廊再按約定的分成數額將銷售所得收入支付給藝術家。此種方式不須畫廊墊壓資金，風險較低。
3、 有些畫廊接受藏家委托轉賣作品，這種畫廊屬于二級市場。很多一級市場畫廊也在二級市場交易，他們買回旗下藝術家的作品，然后再賣給對這藝術家感興趣的藏家。還有些人在二級市場炒作，哄抬價格，迅速轉賣。
畫廊的市場圖景
在歐美的許多國家，衡量一個畫家的身價不是看他獲過什么獎，而是看與他簽約的畫廊到底是哪一家。畫廊國畫精品賞析(16張)
作為市場經濟的產物，中國畫廊在藝術品市場的作用任重而道遠。
1981年初，靳尚誼的一幅早期作品《小提琴手》，被香港一家畫廊收藏，價格為7000港幣。這條消息傳遍了整個美術界，一間“畫廊”這個詞帶上了光環，在畫家們心中喚起了夢想，他們隱約感到了從事藝術創作還有另一條出路。
那時候，國內還沒有一家真正意義上的商業畫廊。
1985年，長期處于地下狀態的先鋒畫家匯聚成一股潮流，開啟了中國美術向世界潮流靠攏的大門，畫家們也開始渴望有相應的畫廊機制來開辟獨立的藝術市場。恰在此時，美國哈默畫廊的老板哈默夫婦訪問中國，帶來了陳逸飛在海外由哈默畫廊包裝成功的消息，這個成功案例極大地刺激了美術界，激發了一大批美術家奔赴海外，這些人不斷地將海外畫廊的零星消息傳遞回來，為有志于在國內開畫廊的人們送來了啟示，他們是播種者。
畫廊的藝術市場
1984年前后，北京使館區出現了幾個特殊的身影，他們在小巷里擺地攤賣畫，這些畫多數都是原作。買主都是外國人。當時也只有這里有愿意買原作的極小的藝術市場。有個外國人也來湊這個熱鬧，他叫布朗，日后紅門畫廊的創始人，他當時靠在使館區倒畫掙錢。他無意間做了中國藝術市場的初步嘗試。
當時的經濟狀況，注定了要產生完全符合商業運作的畫廊還為時尚早。因為畫廊業完全是經濟行為，它必須是在經濟發展到非常好的狀況下，人們有錢消費，而且必須是生活消費已經得到極大滿足之后，還有余錢來買藝術品時，畫廊才能迎來賴以生存的客戶。也就是臺灣畫商饒大經說的：“畫廊業是經濟好到極致的產物。”雖然經濟條件還不成熟，還是有一些人開始憑著對藝術的熱情嘗試經營畫廊，大多數都不成功，沒多久就關門了。
1986年前后，南方經濟飛速發展，一部分人先富了起來，家庭裝修中掛幾副真正的繪畫作品悄悄時興起來，不過，他們對藝術價值要求并不高。有了少量的需求，賣畫開始變得有利可圖了。
畫廊的藝術街區
上世紀90年代，我國幾個大城市先后涌現多個創意藝術區，如北京798藝術工場、上海的蘇州河藝術倉庫、杭州的杭印路49號等。這些創意街區的出現，也為城市的品位提升提供了一種可能。而紐約、巴黎、倫敦等城市的藝術街區已經相當繁榮。
紐約蘇荷
紐約曼哈頓下城“蘇荷區”原是紐約19世紀最集中的工廠與工業倉庫區。上世紀五六十年代，美國藝術新銳群起，各地藝術家以低廉租金入住該區。眼光敏銳的畫商在該區先后設立畫廊，原在上城高級街區的不少老字號畫廊也相繼移來。今已進入世界現代藝術史的大師級人物如沃霍、李奇斯坦、勞森柏格、約翰斯等都是那里的第一代居民。上世紀六七十年代之交，紐約市決定大規模改造蘇荷，全部保留蘇荷區舊建筑景觀，通過立法，確認蘇荷為文化藝術區。
巴黎左岸
在巴黎市中心有專門的藝術畫廊街，主要分布在拉丁區及三區。這些畫廊有臨街的，也有在街巷深處的。有些畫廊與民宅沒有差別，只是在門口掛了一塊小牌子，只有內行人才知，按鈴可進，里面卻是另一天地，有很多大師的作品。有的畫廊要提前電話約定，不然不接待，這些畫廊生意很大，與世界上的大收藏家都有聯系。沿塞納河邊拉丁區，有一街區專營古玩。除了古玩店外，巴黎每年要舉行幾次大型的藝術品展銷會。如在巴士底廣場，每年兩次的藝術品展銷會上，藝術家把自己的作品直接出售，沒有中間商，降低了售價，使交易更旺。
倫敦展覽路
英國倫敦的展覽路是世界聞名的人文精英集中的街區。簡簡單單的一條街上，集中了大名鼎鼎的維多利亞和阿爾伯特博物館、英國科學和自然歷史博物館、帝國學院、皇家藝術和音樂學院、歌德學院、法語學院、英國國家芭蕾舞團和皇家地理協會等諸多藝術和學術機構。英國政府和倫敦市政府投資3500萬英鎊，將這一街區打造成世界上最高尚的人文社區。這項巨大的工程將在2009年完工，屆時，這一街區將變成堪與巴黎塞納左岸媲美的街區。
溫哥華蓋士鎮
這是溫哥華最古老的一個區。蓋士鎮以該市第一間酒吧的東主之名為名。該區圓石路兩旁經裝修的舊屋，已經成為古董店與紀念品店、畫廊及餐室。
畫廊如何經營？
經營畫廊最重要的就是客戶群體的培養和發展。雖然經營目的是為了追求利潤，并且在書畫交易中，賣什么樣的作品也不如倒騰贗品賺錢，但從事畫廊經營只要一沾上贗品，在書畫市場中就可能名譽掃地，并且所出售的其他書畫作品也要大打折扣，隨之而來就是客戶的流失，所以畫廊切忌做這種丟了西瓜撿芝麻的事，還是應以誠信為本，誠待自己的客戶。購藏字畫要具有平常心，收藏行為首先應基于對書畫藝術的熱愛，是對真、善、美的一種追求，在這過程中收藏者可以體驗到書畫藝術給人們帶來賞心悅目的享受。隨著時間的推移，書畫作品增值能為收藏者帶來經濟效益。后者的把握，是需要畫廊業主為自己的客戶提供參考意見以及投資方案。畫廊業主應該營造出一種舒適優雅的環境，吸引客戶經常來坐坐，以便交流一些書畫投資的經驗，介紹最新的市場行情，幫助客戶分析一些有投資潛力的書畫家及其作品，為他們做好投資理財工作，這些畫廊業主身邊才會有源源不斷的客源。在上個世紀八九十年代，畫廊是書畫家作品展示的窗口，書畫家給出一定的底價，然后畫廊在此基礎上加價，作品基本上以代銷為主。由于受書畫家走穴和搞筆會現象的沖擊，代理銷售方式對收藏者已經沒有價格方面的吸引力了。畫廊面對這種情況，就要改變自己的經營思路，在堅持經營大名頭書畫作品、樹立自己畫廊的品牌和地位的同時，要把工作重點轉向簽約和買斷有市場投資潛力的中青年書畫家作品*畫家和買斷書畫家作品是需要大投入的，是需要有較強的經濟實力、持續穩定而又能不斷充實變化的客戶資源來作保證的，只有投入一定量的資金才能吸引優秀的作者，并且也能為書畫家改善其生存環境，使其能為畫廊專心致志地出精品。如果對書畫市場及作者的發展把握正確的話，買斷和簽約書畫家能使畫廊具有價格優勢以及獨家經營權，為畫廊帶來長遠的經濟利益，也有利于畫廊客戶群體的維護。在選中有發展前途的書畫家后，應該舍得為其投入資金進行宣傳和包裝，畫廊業主在這方面應把目光放遠，盡量多占有一些有投資潛力的中青年書畫家作品的經營權，才能使自己的畫廊在競爭中有絕對的優勢。互聯網技術的發展，使信息傳遞迅速而寬廣，要想畫廊經營成功，網站建設會有積極作用，會為畫廊的宣傳帶來意想不到的收獲，并且網*畫交易簡便而快捷，這在將來應是一個發展趨勢。畫廊除了可以把藏品與簽約書畫家作品在網上宣傳以外，還應在合適的時機選擇恰當的地點，舉辦這些作品的巡回展，這樣既增大了作品的銷售機會，又會擴大自己的客戶群體，并且能夠避免某類作品在固定地區的飽和。畫廊在經濟能力允許的情況下，應該推出有特色的出版物，主要包括書畫投資常識、書畫市場現狀的介紹、書畫家的推介、書畫作品的鑒賞及辨偽、書畫作品價格走勢的預測等內容，宏觀上來講，畫廊的出版物對整個書畫市場的培育有積極作用，微觀上可以建立畫廊的品牌效應，提高品位。
國內畫廊的經營方式
很多人走進畫廊無所適從，墻上掛著畫，常沒人搭理，畫也沒標價，也不敢問價錢。畫廊的外觀會唬人，空間或規模大小不代表運作實力。那么畫廊的經營模式是什么呢？下面我就為大家解開國內畫廊的經營方式，希望能幫到你。
國內畫廊的經營方式
1、 代理合作，這類畫廊屬于一級市場。畫廊推出精心策劃的展覽，首賣藝術家的作品，獨家幫藝術家辦展覽。與拍賣不同，拍賣只要把拍品賣給出價最高的人，畫廊卻要負責代理藝術家的創作生涯。有些畫廊與藝術家的關系，不只是作品的銷售，甚至并肩成長、有深厚的友誼關系。一個成功的畫廊老板，可能同時得扮演經紀人、出資人、顧問與朋友。畫廊會與藝術家簽訂長期 代理合同 ，對藝術家進行長期扶植，是較正規的經營方式。畫廊幫藝術家辦展覽，帶藝術家參加藝術博覽會，制作畫冊，或請重要的評論家評論，或提供生活費。售畫收入通常是由畫廊和藝術家按合同分成，最常見的是五五對分。但也有因藝術家材料花費多或是畫廊投入宣傳過大，而出現六四分成或四六分成的比率。
2、 寄售合作，這也屬于一級市場。畫廊幫藝術家辦展覽，寄售作品，藝術品售出后，畫廊再按約定的分成數額將銷售所得收入支付給藝術家。此種方式不須畫廊墊壓資金，風險較低。
3、 有些畫廊接受藏家委托轉賣作品，這種畫廊屬于二級市場。很多一級市場畫廊也在二級市場交易，他們買回旗下藝術家的作品，然后再賣給對這藝術家感興趣的藏家。還有些人在二級市場炒作，哄抬價格，迅速轉賣。
畫廊的市場圖景
在歐美的許多國家，衡量一個畫家的身價不是看他獲過什么獎，而是看與他簽約的畫廊到底是哪一家。畫廊 國畫 精品賞析(16張)
作為市場經濟的產物，中國畫廊在藝術品市場的作用任重而道遠。
1981年初，靳尚誼的一幅早期作品《小提琴手》，被香港一家畫廊 收藏 ，價格為7000港幣。這條消息傳遍了整個美術界，一間“畫廊”這個詞帶上了光環，在畫家們心中喚起了夢想，他們隱約感到了從事藝術創作還有另一條出路。
那時候，國內還沒有一家真正意義上的商業畫廊。
1985年，長期處于地下狀態的先鋒畫家匯聚成一股潮流，開啟了中國美術向世界潮流靠攏的大門，畫家們也開始渴望有相應的畫廊機制來開辟獨立的藝術市場。恰在此時，美國哈默畫廊的老板哈默夫婦訪問中國，帶來了陳逸飛在海外由哈默畫廊包裝成功的消息，這個成功案例極大地刺激了美術界，激發了一大批美術家奔赴海外，這些人不斷地將海外畫廊的零星消息傳遞回來，為有志于在國內開畫廊的人們送來了啟示，他們是播種者。
畫廊的藝術市場
1984年前后，北京使館區出現了幾個特殊的身影，他們在小巷里擺地攤賣畫，這些畫多數都是原作。買主都是外國人。當時也只有這里有愿意買原作的極小的藝術市場。有個外國人也來湊這個熱鬧，他叫布朗，日后紅門畫廊的創始人，他當時靠在使館區倒畫掙錢。他無意間做了中國藝術市場的初步嘗試。
當時的經濟狀況，注定了要產生完全符合商業運作的畫廊還為時尚早。因為畫廊業完全是經濟行為，它必須是在經濟發展到非常好的狀況下，人們有錢消費，而且必須是生活消費已經得到極大滿足之后，還有余錢來買藝術品時，畫廊才能迎來賴以生存的客戶。也就是臺灣畫商饒大經說的：“畫廊業是經濟好到極致的產物。”雖然經濟條件還不成熟，還是有一些人開始憑著對藝術的熱情嘗試經營畫廊，大多數都不成功，沒多久就關門了。
1986年前后，南方經濟飛速發展，一部分人先富了起來，家庭裝修中掛幾副真正的繪畫作品悄悄時興起來，不過，他們對藝術價值要求并不高。有了少量的需求，賣畫開始變得有利可圖了。
國內知名的畫廊
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如何開畫廊怎么經營？
了解這行人士不斷搜索的話題。現在我們就來介紹這一類的話題，請細細聽來。
一聽到經營畫廊，很多人就認為畫廊是搞藝術的人士經營的，外行人比較難做。
其實，畫廊在現在社會存在形式大體分為兩類，一類是以經營名家字畫為主的畫廊，這
類畫廊主要銷售中國現代字畫及古代字畫，客戶群體主要為搜藏者及藝術愛好者。
還有一類畫廊，以經營家庭裝飾畫為主，包框手繪油畫、卡紙畫、無框畫及其他裝飾畫，
這類畫廊客戶群體主要為家庭客戶及工程配畫，深圳米歐家居的供貨客戶大部分是以經營
家庭和工程裝飾畫為主的畫廊。
我們先來了解一下畫類產品在市場上的情況：
現在，越來越多的家庭開始注重家庭在軟裝飾，裝飾畫已經成為了家庭裝飾中必不可少
的一部分。現在，客廳配畫、臥室配畫、兒童房配畫、樓梯間配畫、玄關配畫、走廊配畫等
詞語越來越多的出現在裝修公司的服務項目中，可見裝飾畫越來越得到家庭的重視。
畫類產品，在一般的家庭及工程配畫中，隨著裝飾畫流行的風格不同，每幾年都要更新
一次。可以說，每個墻面都需要一幅畫。這么算下來，畫類產品的市場非常龐大。
家庭配畫比例及數量越來越多才催生了那么多以家庭裝飾畫為主的畫廊。
首先，選對裝飾畫產品。目前，中國有很多制作裝飾畫的廠家，但是不同廠家的裝飾畫
風格和質量往往相差很大。畫類產品，作為一個裝飾品，只有風格和質量都有保障，才會贏
得客戶的信賴。選對裝飾畫產品，就已經成功了一半。如果是選印刷裝飾畫系列，建議去中
國卡紙畫網去看看，看看畫類產品的風格和樣式。如果當地消費水平不錯，可以考慮經營油
畫和高品質裝飾畫，利潤更高，建議在深圳米歐家居網站看看油畫效果圖。
其次，店鋪裝修要符合所經營產品的風格。一個畫廊，一定要定位自己的客戶群體，選
擇自己經營的裝飾畫風格。在店鋪裝修上，盡量將畫廊的布置符合畫類風格。這樣，客戶在
選擇畫類產品的時候，會想象的到畫掛在自己家里的感覺。
再次，根據當地情況不斷完善畫廊服務，調整產品結構。中國地域廣闊，各個地區情況
變化很大。只有根據現實情況不斷完善畫廊服務，調整產品結構，才能在競爭中立于不敗之地。
畫廊是怎樣經營的？
要想經營好畫廊，首先要懂繪畫藝術，自己現有眼光去選擇作品，經營品位高的作品，就需要找一些作品有突出個性的，有收藏價值的，有升值潛力的畫家，慢慢養起來，如果要經營商品畫，就去全國一些的書畫市場采購一些小畫家的畫，有臨摹的，有拓印的，總之很多了，就是做不大，商品化的東西就是范圍大，但是價格低，銷量相對好一些，去北京潘家園看看，這些地方都是假畫泛濫的地方，也有沒出名的畫家的作品，價格都很低，可以一試
畫廊如何經營與藝術家的關系
本刊特別選編部分段落，此篇著重畫廊和藝術家的關系。 靠畫廊賺錢并不容易 雖然我們在談論如何經營畫廊時，似乎是把藝術品當做一類商品看待，但我必須要指明，世界上還有很多種賺錢的方式，比賣藝術品容易得多。靠開畫廊賺錢不是件容易的事，因此充滿熱愛、喜歡與藝術家一起工作、并希望自己的熱愛能影響到他人是開畫廊的必要前提條件。如果你的客戶沒有從你的言談和眼神中感覺出你對藝術的熱愛，多半他們不會買你的帳。 在這個行業中的許多人應該不會否認，要成為一個成功的一級市場畫廊經營者，最重要的能力是“好眼力”，這意味著當一個藝術家和一件作品還沒有得到公認時，你就已經嗅出了他/它的重要性。當然你也必須對市場的動向和趨勢有所了解，這樣尋找到優秀的藝術家，又符合市場的趨勢，將這兩種能力結合起來能奠定你的成功。 另外，你還必須是一名好聽眾和好老師。不同于那些做二級市場的藝術經紀人(將一件成名藝術家的作品從一個藏家賣到另一個藏家手里)，做一級市場的畫廊經營者直接與藝術家一起工作，往往這些藝術家剛剛起步，還未被更廣大的群體所認知。這時，畫廊家就必須通過工作室拜訪以及與藝術家的談話，清楚藝術家的創作思想和方式，然后像一座橋梁般地將這些信息傳遞給重要藏家、批評家、策展人等，這樣他們也會非常信任你正在推廣的事情。 概括一下，一名成功的藝術經紀人為其所服務的雙重對象(藝術家和收藏家)所承擔的功能大概如下：宣傳員、父親、銀行家、商人、贊助人和顧問。 如何推廣藝術家 藝術家的信任同樣重要，坦承與心心相惜是建立信任的基礎，另外畫廊推廣藝術家的能力也很重要。 藝術家同意被畫廊代理后，首先的需求是確定舉辦個展的時間和頻率。一般而言，畫廊每1.5-3年為藝術家舉辦一次個展。收藏家也非常希望能在你的畫廊通過有節奏的個展規劃看到這個藝術家的創作歷程。 另一個推廣代理藝術家的途徑是帶收藏家參觀藝術家工作室。收藏家都對藝術家獨一無二的工作方式表示強烈的興趣，當然也必須保證這樣的參觀同樣令藝術家感到愉快。通常，藝術家負責介紹自己的藝術創作，結束之后，畫廊家和藏家私下商談交易的細節。 藝術博覽會如今已經成為年輕畫廊自我推廣的重要途徑。在博覽會上，對于年輕畫廊而言，策劃一個藝術家的個展往往比大雜燴式的展示更能顯示畫廊的定位，更能吸引人的注意。 為藝術家定價 為自己的藝術家作品定出一個合理的價格，對畫廊和藝術家的名譽和發展都很重要，這表明了畫廊家對自己正在做的事有清楚的認知。為藝術品定價有諸多考量的因素(包括藝術家名氣、媒介、尺寸、版數等等)，還有一個快捷的方式做參考，即去一個相對成熟的藝術博覽會問一圈價格，大概也就能對你的藝術家的差不多類型的作品有個基本定位了。 年輕藝術家的作品因為沒有穩定的市場需求，所以價格要盡可能合理的低，價格的提升最好是由市場的需求來決定。 畫廊與藝術家間存在的矛盾之一往往是定價機制。作為畫廊而言，必須首先明白兩點：一、藝術家是作品的擁有者，他有權利制定作品的價格;二、經紀人的名聲是建立在對藝術家價值的正確的市場價格判斷上，定價過低和過高都無益于建立穩定長期的市場。尤其對于年輕藝術家來說，一開始相對低的價位是為了讓最先一批作品能夠進入市場，最好是出售給有影響力的收藏家(他們在圈內能起到很好的宣傳作用)，當第一批作品賣空而買家的名單還在增加時(意味著市場需求的增加)，藝術家作品的價格自然會得到提升。
