陳列技巧(家紡陳列技巧)

陳列搭配技巧

　　不管是線上還是線下，店鋪的陳列都很重要，它是品牌魅力的靈魂之體現(xiàn)也是充分展現(xiàn)商品價值的所在。下面是我為大家?guī)淼?陳列搭配技巧，希望能幫助到大家。

　　陳列搭配技巧

　　1.漸變式陳列：要有很好的色彩掌控能力，簡單的可以將同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合搭配，讓其富有層次感。 比如：顏色可以由淺至深，白色-米白-米咖-淺咖-深咖

　　2.跳躍式陳列：一般適用于成系列的商品展現(xiàn)。可以運(yùn)用產(chǎn)品的深-淺-深-淺 這種間隔方式來做，還可以將上裝、下裝、連體搭配著顏色來做，這樣跳躍感更強(qiáng)，很飽滿。

　　3.彩虹式陳列：一般都是年輕、色彩多樣、比較活波的風(fēng)格品牌。

　　說道色彩陳列，也就不能不提配色，配色主要分為相近色、對比色、同類色、強(qiáng)烈配合。

　　1.相近色：字面意思，很簡單，就是兩個顏色比較接近，比如：白色和米色，深紅和棗紅；

　　2.對比色：就是兩個顏色之間對比強(qiáng)烈，色彩感覺是兩個極端，比如：黑色和白色，紅色和綠色；

　　3.同類色：一類的顏色，就是一個色系的意思，只是色彩的純度和亮度不同，比如：玫紅和深紅；

　　4.強(qiáng)烈色配合：就是相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，比如黃色和紫色等等；

新手必看的服裝陳列技巧有哪些

1、對比式陳列：是指在服飾商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在設(shè)計構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺的運(yùn)用上，采用對比式設(shè)計，形成展示物間的反差，達(dá)到主次分明、相互襯托的展示效果。
2、重復(fù)陳列：是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標(biāo)識、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復(fù)出現(xiàn)，通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。
3、對象陳列：它的含義是：通過突出產(chǎn)品的功能、特點，或利用道具、移動造景手段，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，使展示和宣傳具有明確的目標(biāo)，并且可以加強(qiáng)與顧客的溝通，有助于提高與顧客的親和力，達(dá)到引起顧客興趣和好感的作用。
4、層次性陳列：是將同一賣點的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標(biāo)，方便快捷地進(jìn)行選擇和購買。

超市商品陳列技巧與方法

　　創(chuàng)辦一家大型超市商店，這是非常之重大而有意義的事情。下面由我給大家分享超市商品陳列技巧與方法，歡迎參閱。

　　超市商品陳列技巧與方法

　　1、按消費者購買習(xí)慣陳列

　　超市商品種類繁多，商品陳列一般按消費者購買習(xí)慣來確定。長期的行為習(xí)慣讓消費者在逛商店時不自覺的沿逆時針方向走，因此在有許多支道的超市中，要根據(jù)男性購買商品求近求便不愿花長時間購物的心理要求，把日用品和男性用品應(yīng)擺放在逆時針方向入口處，或離收銀口較近的地方;而針對女性愛挑剔商品的特性，一些女性用品應(yīng)放在距離逆時針入口較遠(yuǎn)的地方或距收銀口較遠(yuǎn)的地方。兒童用品要陳列在兒童易見易動的地方，如有兒童特別節(jié)日可按照情況調(diào)整位置，讓剛剛進(jìn)入超市的兒童對飾品及食品都感興趣。將暢銷商品或有特色的商品陳列在顯眼的地方。陳列面積的大小按消費者購買比例分配。

　　2、分類陳列

　　超市商品種類繁多，每種商品占地面積又受限制，這就要分類陳列。可按購買習(xí)慣、細(xì)分市場甚至商品色別、款式等劃分，在陳列的同時要注意商品的豐富與特殊性，不能把所有的商品都陳列出來，應(yīng)把適合本店消費層次、消費特點的商品、有代表性商品陳列出來。

　　3、先進(jìn)先出陳列

　　商品在貨架上陳列的先進(jìn)先出是保持商品品質(zhì)和提高商品周轉(zhuǎn)率的重要控制手段，按出廠的日期，將先進(jìn)的商品擺放在最外層，避免商品滯留過期。專架、堆頭的貨物至少每周翻一次，把先出廠的商品放在外邊。

　　4、關(guān)聯(lián)商品的陳列

　　顧客購物如忘記要購買的商品很少再回頭選購，所以關(guān)聯(lián)性商品應(yīng)陳列在通道兩側(cè)或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組別的貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。

　　5、同類商品垂直陳列

　　橫式陳列會讓顧客在挑選商品的不同種類時感到不便，而垂直陳列會使同類商品平均享受到貨架上各不同段位(上、中、下段)的銷售利益。

　　6、主題陳列

　　主題陳列也稱展示促銷陳列。借助超市展示櫥窗或賣場的特別展示區(qū)，運(yùn)用各種藝術(shù)手段、宣傳手段、各種陳列方式，配備適當(dāng)?shù)男Ч彰鳌⑸驶蚵曧懀怀瞿骋恢攸c商品。展示陳列的目的是吸引顧客的注意力，使其產(chǎn)生購買欲望。

　　7、季節(jié)、社會動向調(diào)整陳列

　　超市應(yīng)按季節(jié)、社會動向變換隨時調(diào)整商品的陳列布局。季節(jié)、社會動向商品陳列要求永遠(yuǎn)走在季節(jié)、社會動向變換的前面。應(yīng)時應(yīng)季商品、符合社會動態(tài)的商品應(yīng)多占面積，并擺放在靠近入口、通道邊等顯眼位置，而淡季商品則適量陳列，以滿足部分消費者的需要。即使沒有季節(jié)性、社會動向性商品，也要從商品顏色、式樣、需求大小等方面交換陳列。

　　8、蔬果陳列

　　蔬果類商品最富有色彩變化，天然鮮艷的色彩，加上種類繁多，在陳列架上，吸引力很大，為其他商品所不及。果蔬的陳列注重“量感”魅力，應(yīng)造成數(shù)量上充足，內(nèi)容豐富的感覺。以周為計算，同樣的果蔬應(yīng)力求更換位置，不要一直陳列于一個地點，不做任何變動。果蔬的陳列往往強(qiáng)化陳列的色彩，形成鮮明的對比，以顯示貨色齊全，如紅色的蘋果與黃色的香蕉緊鄰陳列，可以豐富果蔬的鮮美與豐富。果蔬的保鮮度可采用保鮮膜，或打孔式保鮮膜，有利于果蔬的呼吸。或采用機(jī)器冷藏、冰藏、或冰藏和機(jī)器冷藏并用，或噴霧式保鮮噴霧機(jī)器，令果蔬在24小時都能保持濕度大約在80%以上，溫度在3攝氏度以下的新鮮色澤與濕鮮度。

　　良好的銷售習(xí)慣

　　一、不要停歇。毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。

　　二、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會面的機(jī)會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計。

　　三、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。

　　四、每天安排一小時。銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最為合適的時候。

　　五、變換致電時間。我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。

　　六、在打電話前準(zhǔn)備一個名單。如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準(zhǔn)備個可以供一個月使用的人員名單。

　　七、盡可能多的打電話。在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

　　八、電話要簡短。打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價。電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

　　九、專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。

　　十、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進(jìn)行銷售。通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。

　　當(dāng)然，我們也不是說銷售技巧無用或銷售技巧有害，就象菜刀能切菜也能殺人一樣，關(guān)鍵是我們怎么用，如果我們總是琢磨著如何將梳子賣給和尚，將拐仗與輪椅賣給健全人，并以此而沾沾自喜，無論是對公司還是對個人，必將留下無窮隱患。如果我們能做到智慧、正直、專業(yè)、自律，忘掉所謂的銷售技巧，時刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，無論是你的公司還是你個人，都將會順風(fēng)順?biāo)?/p>

商品陳列的六大技巧 商品陳列有什么技巧

1、系列化陳列

系列化陳列，即通過精心的選擇、歸納和組織，將某些商品按照不同的系列集中在一起陳列。

通過對商品的組織歸類，進(jìn)行相應(yīng)的陳列規(guī)劃，使得繁多的款式和風(fēng)格得到很好的歸納，這樣商品在店鋪中就不會顯得雜亂無章。

即使是種類不同的衣服，但是可以互相搭配的衣服也可以進(jìn)行組織，這樣子的好處在于通過錯落有致，異中見同的的商品組合給顧客一個全面系統(tǒng)性的印象。

2、對比式陳列

指在服飾商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在設(shè)計構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺的運(yùn)用上，采用對比式設(shè)計，形成展示物間的反差，達(dá)到主次分明、相互襯托的展示效果。

這個方式的特點是：分類清晰、主次鮮明、標(biāo)識突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛。

這個方法打個比方就是可愛的女孩子和女漢子同時跟你撒嬌，你是不是更好奇女漢子？因為它的形象不是這樣的，這種對比就造成了標(biāo)識突出，顧客好奇心會加重。

3、重復(fù)陳列

是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標(biāo)識、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復(fù)出現(xiàn)。

重復(fù)陳列會使顧客受到反復(fù)的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強(qiáng)化，一直強(qiáng)調(diào)買這個、買這個、買這個，然后就被洗腦了……

4、場景式陳列

是指利用商品、飾物、背景和燈光等，營造出一個場景化的空間，給人一種生活氣息很濃的感受。

這樣的陳列強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和創(chuàng)新性，使人在店鋪感到自然舒適，如同欣賞風(fēng)景一般地停留在店鋪。

生動、形象地說明商品的用途、特點，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買，說白了讓你感到爽！

5、連帶式陳列

將相關(guān)聯(lián)的商品進(jìn)行組合搭配的陳列就叫連帶式陳列。

連帶式陳列可以很好地提高商品的連帶銷售率，只要搭配做得好，顧客很容易成套購買。

但是我們在做連帶陳列時要讓商品的價格、顏色、風(fēng)格等方面協(xié)調(diào)，同時注意商品的主次之分。

6、POP陳列

POP陳列就是利用海報對商品價格、材質(zhì)、活動、店鋪區(qū)域劃分等等進(jìn)行說明，方便顧客可以自主購買，節(jié)省店鋪人員成本。

POP的使用要注意的就是你所宣傳的商品一定不能距離你的POP太遠(yuǎn)，因為我們要遵從一個就近原則。這樣才能讓POP的作用發(fā)揮出來。POP不一定要很復(fù)雜，但是它一定要讓顧客一眼就能看懂，過于復(fù)雜的說明只能是畫蛇添足！

陳列搭配技巧方法

陳列搭配技巧方法：緊跟服裝季“日程表”，櫥窗新異動人做好“門面擔(dān)當(dāng)”，季節(jié)變換看櫥窗，櫥窗換季看植物。

緊跟服裝季“日程表”。

時尚服裝服飾行業(yè)，一定要保持對季節(jié)更替極細(xì)致的敏感。服裝零售業(yè)雖然以潮流變化為導(dǎo)向，但是更清晰的“日程表”卻是春夏秋冬的季節(jié)更替的重要參照，可以及時進(jìn)行營銷調(diào)整。這也只是大部分地區(qū)的情況。

在對季節(jié)更替做好心里有數(shù)之后，就需要向顧客主動傳播這些信息：比如提示顧客：可能需要采購應(yīng)季的服裝；應(yīng)季新品已到店；新季節(jié)里將要流行的消費趨勢（引導(dǎo)款式／面料／色彩／主題設(shè)計／風(fēng)格等消費趨勢）等及時有效的信息。

櫥窗新異動人做好“門面擔(dān)當(dāng)”。

季節(jié)變化對于人類基本社會行為的影響，雖然越來越小，但是季節(jié)對于服裝零售的時間因素性影響依然顯著。以自然季節(jié)為參照，提前在櫥窗里預(yù)演下一季的商品流行，體現(xiàn)著品牌對時尚潮流的引導(dǎo)能力和自信，也會在紛至沓來的櫥窗，換季高峰期之前，首先樹立起領(lǐng)先的形象。

所以櫥窗的設(shè)計一定要吸引眼球，將流行色款式作為首要展示，其次融入自身品牌的特點，再次借助小裝飾道具，巧妙完成場景塑造。

季節(jié)變換看櫥窗，櫥窗換季看植物。

櫥窗換季的設(shè)計思路，可以優(yōu)先考慮將商品與季節(jié)屬性，明顯的陳列道具相結(jié)合。道具選擇優(yōu)先考慮那些對自然季節(jié)變化，最為敏感的事物——植物。最常見的植物道具是花卉和樹木，其中又因花卉體積較小，易于做設(shè)計處理，所以更適合在櫥窗換季時使用。

超市陳列原則技巧

商品陳列的八大原則： 1、先進(jìn)先出的原則：生產(chǎn)日期在先的商品擺放在銷售前端、防止商品損耗。 2、貨簽對位的原則：商品與價格簽一一對應(yīng)，價格簽包括POP、價格立牌、貼簽等標(biāo)明商品價格或性能的標(biāo)識。貨架上的介紹牌清晰的說明了商品的特點，標(biāo)價簽上標(biāo)明了數(shù)量和特殊商品的產(chǎn)地。 3、分類陳列的原則：一般按用途、性能、顏色、品牌、大小對商品進(jìn)行分類組合。 4、縱向陳列的原則：當(dāng)一類商品品種數(shù)超過4種時，商品陳列時應(yīng)由上至下縱向擺放。 5、關(guān)聯(lián)陳列的原則：按使用目的、用途、賣給誰等關(guān)聯(lián)關(guān)系，使商品組合起到互補(bǔ)和延伸的作用。 6、配色協(xié)調(diào)的原則：相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應(yīng)過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應(yīng)過大一般由暖至冷色調(diào)過度（冷暖交替陳列應(yīng)注意配色的和諧）。 7、黃金位陳列的原則：貨架離地約120-160CM的區(qū)域、堆頭、端架、臨通道區(qū)域應(yīng)陳列高利潤商品、季節(jié)性商品或需突出陳列的特價商品。 8、陳列量與銷售量及采購量相協(xié)調(diào)的原則：依據(jù)價格中心線的原理指導(dǎo)陳列、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和采購；確保主力商品的貨架空間和規(guī)模優(yōu)勢，減少替代性商品對主力商品的影響。 擴(kuò)展資料： 陳列的必須條件：除了遵守陳列的基本原則外，還有兩個條件可襯托商品。 1、隔物板的使用：隔物板是維持陳列面不可缺的物品，因為它可以防—上隔壁排面的商品混入，而使缺貨較易于被發(fā)現(xiàn)。 2、堅持向前陳列：商品要向前陳列，若將商品陳列于后面，就會顯現(xiàn)不出量感而影響銷售及降低鮮度。另外，陳列方法和順序，有關(guān)陳列商品的區(qū)分： 1、上段：輕、小商品，利益商品，給人看的商品。 2、中段：育成商品，差別化商品，高價位商品，高利益商品。 3、下段：廉價商品，高回轉(zhuǎn)率商品(特別是將特價品放在下段最具效果)，大型商品，重的商品。將特價品放在下段販賣一定要掛pop，以提示消費者。參考資料來源：搜狗百科-超市商品陳列原則