銷售燕窩的技巧與方法
燕窩又稱燕菜、燕根、燕蔬菜，是指雨燕目雨燕科的部分雨燕和金絲燕屬的幾種金絲燕分泌出來的唾液，再混合其他物質(zhì)所筑成的巢穴。今天給大家分享了燕窩銷售技巧，趕緊來看看吧!
燕窩銷售技巧
燕窩銷售技巧
首先，我們想要銷售燕窩的話，需要注意銷售人群，燕窩的主要銷售人群是孕婦和其他的一些女性，我們不要什么人都去嘗試銷售給他們，很多人都不會去買很多燕窩的，畢竟燕窩的價格還是比較高的。
另外，我們想要銷售燕窩的話，需要向買的人說明燕窩的作用，千萬不要只說價格之類的話，那是不行的，要說明吃燕窩的好處，要讓那些買燕窩的人明白自己吃了燕窩后會帶來什么，而不是因為價格低而買的。
之后，我們想要銷售燕窩的話，還需要說道燕窩的食用方法，這個是可以很好的提高我們銷售燕窩的，因為很多人其實不是太了解該如何吃燕窩，在我們說出吃燕窩的方法后，往往可以更好的進(jìn)行銷售。
然后，我們想要銷售燕窩的話，盡可能的說一下自己銷售的燕窩品牌，品牌效應(yīng)在燕窩銷售中也是比較看重的，因為不同品牌的燕窩的口感和質(zhì)量是不一樣的，所以，我們說一下，是可以促使銷售成功的。
之后，我們想要銷售燕窩的話，還需要多去說明燕窩的存儲方法，因為很多人其實并不知道該如何存儲，我們說下可以讓我們的顧客更了解，這樣其實是可以讓我們的顧客更加愿意去買的，這個我們是需要知道的。
最后，我們想要銷售燕窩的話，還可以用對比說明的方法來讓顧客購買，這是非常好的一種銷售技巧，很多人都會在買的時候進(jìn)行對比，而對比的結(jié)果就是選擇性價比更高的燕窩。
銷售燕窩的八個技巧
1、首先告訴大家你至少連續(xù)三天在賣鳥巢。關(guān)鍵是讓人們知道你在哪里賣鳥巢。同時，把感覺好些的朋友拉到一個臨時小組，告訴他們你下一步要開始做鳥巢生意。表達(dá)你的決心，讓他們幫助你發(fā)展自己的朋友圈子。轉(zhuǎn)發(fā)后，給他們一個小紅包表示感謝。如果他們有良好的關(guān)系，他們可以被發(fā)送幾天?？简?zāi)阈愿竦臅r候是越多的人幫助你越好。
2、你好，在圈子里的朋友和親戚，我通過印尼的關(guān)系得到了第一手燕窩的供應(yīng)，絕對的優(yōu)質(zhì)，價格優(yōu)惠，然后我就準(zhǔn)備開展我的燕窩生意，希望大家支持，如果你需要燕窩的營養(yǎng)一定要堅持下去。我的CT，第一次購買將是優(yōu)惠的，以幫助。繁忙的演示也將是紅包。鳥巢對婦女、兒童、孕婦、老人等都有很大的健康影響，我也吃，請放心購買。
3.一周后開始發(fā)布客戶購買數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)賬記錄，好評等截圖，如果有真實的內(nèi)容最好，如果沒有真實的數(shù)據(jù)，可以找上家要一些別人進(jìn)貨和好評的截圖，目的是讓朋友圈從眾效應(yīng)，當(dāng)然后面銷量起來了有了真實的反饋就自己安排了。此文案就需要代理本人去創(chuàng)造了，應(yīng)該這個能力都會有吧。
a、早上8點(diǎn)前發(fā)布：這是因為早上大家都會打開朋友圈、QQ空間看，同時這個時段發(fā)布的人比較少，所以會獲得較大的曝光;
b、中午11:30至14:00之間發(fā)布：人們午休時間這個時段一般都看朋友圈、QQ空間，所以這個時間段發(fā)布會獲得不錯的瀏覽量
c、晚上18點(diǎn)至22點(diǎn)之間：這個時間段，是大伙玩微信的最高峰，這個時間段，可以選擇多發(fā)一些廣告，但不要發(fā)硬廣告，什么是硬廣告，就是發(fā)的一點(diǎn)人情味都沒有，完完全全就是廣告的那種，別人一看是廣告，就會立刻不看。
4.用心了解微信里面的朋友，尋找有小孩，懷孕，比較小資愛美，比較孝順等人群，找機(jī)會多去認(rèn)識他們，比如他們的分享請用心去評價，不要只點(diǎn)贊，這種是可以很大程度增加對方對你的好感，因為他有感覺到你對她的重視。切記朋友都是先認(rèn)可你的人才會去買你的東西。
5.可以加入一些微信群和QQ群，微信群一是自己現(xiàn)有的群，一是讓朋友拉你進(jìn)群，進(jìn)群之后可以更改自己的微信備注名為燕窩批發(fā)等，平時可以稍微在里面互動活躍，廣告時間可以發(fā)燕窩廣告內(nèi)容附帶招燕窩代理，發(fā)展你的下線。QQ群可以好好利用，因為QQ群可以選擇針對性的群加入，比如你們當(dāng)?shù)氐膵寢屓?，孕婦群，疾病群，養(yǎng)生群，美容群等等和燕窩客戶群體相關(guān)的群都可以加入進(jìn)去，開始可以進(jìn)去有意識的互動加微信好友，特別是別人有遇到問題咨詢的，可以去關(guān)注并幫助他，可以借故QQ不方便讓給微信號加微信，加完微信再幫忙解決問題。如果群里面可以發(fā)廣告的話，記得修改自己的備注燕窩批發(fā)代理再去發(fā)，發(fā)完之后更改回自己的昵稱，目的是不要讓別人知道你是一個賣燕窩的在群里面，就不好私聊加好友了，如果是通過廣告加好友的那就沒關(guān)系了，目標(biāo)客戶。
6.在當(dāng)?shù)匾恍┍容^知名的論壇貼吧去注冊賬戶，針對一些燕窩板塊可以去留言，廣告不要太直接，不然會被版主屏蔽，可以用使用者的身份告知有找朋友買燕窩還不錯，留下自己的微信號。自己也可以發(fā)布一些燕窩的軟文，可以把自己的微信號隱藏在里面，因為很多論壇貼吧是不準(zhǔn)打廣告的，所以要低調(diào)一點(diǎn)。還有一些手機(jī)新聞端，比如搜狐，今日頭條等，里面注冊賬號，搜索燕窩或者養(yǎng)生疾病相關(guān)文章，可以在下面留言，同樣也要隱藏一點(diǎn)，比如有找朋友買燕窩調(diào)節(jié)，朋友微信之類的，不要發(fā)布太頻繁，不然也會屏蔽。
7.找自己的朋友關(guān)系，看看當(dāng)?shù)赜袥]有認(rèn)識做美容養(yǎng)生行業(yè)的，瑜伽會所，高檔餐廳等等，可以跟他們合作，駐點(diǎn)展示，提供試吃等服務(wù)，拓展燕窩的渠道銷售。這種渠道一旦布好，效果是很恐怖的，哪怕利潤多分一點(diǎn)出去，量上來了，錢是賺不完的。
8.多參加一些朋友聚會，特別是要重點(diǎn)去接觸一些人際關(guān)系很好的朋友，可以的話給自己做一盒名片，針對燕窩養(yǎng)生產(chǎn)品的名片，盡可能多的讓別人知道你是做什么的，你的標(biāo)簽一段塑造好，以后只要是有人有這一塊的需求，絕對第一時間想到你，當(dāng)然除非你的人品很差那就另當(dāng)別論了，呵呵。記得時刻都要保證自己的形象，你的形象也是一個很好的名片，如果你不修邊幅，邋里邋遢，別人怎么相信你是一個賣燕窩的。
怎樣買到好燕窩
01看顏色
天然的屋燕呈象牙白色、灰白色或微黃色，天然的洞燕呈紅色、淺紅色或微黃色。如果燕窩本身顏色白得不自然，當(dāng)中的細(xì)毛也很難看到，這很有可能經(jīng)過漂白處理。
優(yōu)質(zhì)的原料，從燕屋中采摘下來后，有可能只存在較少的細(xì)毛，在經(jīng)過多道工序挑毛后，也存在看上去沒有細(xì)毛的情況。
02聞味道
天然燕窩本身就會有淡淡的腥味和霉味，這是因為燕屋為了適應(yīng)金絲燕的居住，一般是全水泥結(jié)構(gòu)或防腐木結(jié)構(gòu)，密閉性好，透氣度較差，環(huán)境較潮濕，令燕窩自然有一股腥味和霉味。
如果購買燕窩時，燕窩聞起來有一股刺鼻的藥水味，燕窩就有可能經(jīng)過藥水的浸泡加工，不建議購買。
03看外觀
一般燕盞盞身紋理較清晰，囊絲結(jié)構(gòu)自然呈網(wǎng)狀。干挑燕窩囊絲相對多，半干挑燕窩囊絲極少。無論囊絲的多或少，如果是經(jīng)過補(bǔ)碎的燕窩，囊絲結(jié)構(gòu)會出現(xiàn)不規(guī)則。
04看細(xì)毛
只要是天然的燕窩，肯定大多數(shù)都會有雜質(zhì)和細(xì)毛，挑毛師技術(shù)再好，只要是手工挑毛的，都很難達(dá)到百分之百干凈。如果燕窩看上去非常干凈，泡發(fā)后連一點(diǎn)雜質(zhì)和細(xì)小絨毛都沒有的，就有可能是經(jīng)過漂白或化學(xué)除毛的燕窩。
優(yōu)質(zhì)的原料，從燕屋中采摘下來后，有可能只存在較少的細(xì)毛，在經(jīng)過多道工序挑毛后，也存在看上去沒有細(xì)毛的情況。
05稱重量
通常一盞毛燕的重量約為7-12克，挑毛修角后重量約為4-9克左右。當(dāng)然，這需要視乎燕盞的大小，也有高于9克的燕盞，這些燕盞一般盞型大且飽滿。如果盞型相對較小且不夠飽滿，重量卻高于8-9克的燕盞，有可能經(jīng)過摻水、刷膠或補(bǔ)碎增重。
06看發(fā)頭
天然燕窩泡發(fā)后，絲絲分明，不結(jié)塊。泡發(fā)4-6小時后，一般發(fā)頭約為6-8倍，達(dá)到10倍發(fā)頭的燕窩數(shù)量極少。如果燕窩的發(fā)頭過大或過小，當(dāng)中就有可能刷膠，或是被添加魚膠、白木耳、薯粉、膨化劑等物質(zhì)，不建議選購。
07摸&看燕絲
優(yōu)質(zhì)燕窩泡發(fā)后，絲條紋理清晰，呈半透明狀，具有彈性，輕輕拉扯不容易拉斷，放在指尖輕揉，不會成糨糊狀。
08摸干度
燕窩干度足夠，才會不容易滋生細(xì)菌和發(fā)霉。零售燕窩的干度一般達(dá)98%左右，批發(fā)燕窩的干度一般達(dá)90%左右。針對于98%左右干的燕窩，用手摸燕窩的表面，表面夠干爽，輕摸燕角和底座，手感較硬較脆。
09燒燕絲
掰一小塊燕窩用火燒一下，天然燕窩中含有蛋白質(zhì)，燃燒時會有類似頭發(fā)燒焦的味道。假燕窩或刷膠的燕窩，燃燒時會有類似塑料品燃燒的刺鼻味道，近年來，燕窩市場正規(guī)后，假燕窩現(xiàn)象基本沒有了。
10嘗味道
天然燕窩在燉煮后會有蛋清香味，口感清香爽口，略有彈性。如果燉煮后有腥味或膠味，或者短時間燉煮就成爛糊狀，這就有可能不是天然燕窩
朋友圈賣燕窩犯法嗎
違法的，將會涉嫌非法經(jīng)營罪，從事其他非法經(jīng)營活動，擾亂市場秩序，情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處違法所得一倍以上五倍以下罰金?！缎谭ā返诙俣鍡l所規(guī)定的一種犯罪，該法條規(guī)定：“違反國家規(guī)定，有下列非法經(jīng)營行為之一，擾亂市場秩序，情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處違法所得一倍以上五倍以下罰金;情節(jié)特別嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處違法所得一倍以上五倍以下罰金或者沒收財產(chǎn)：(一)未經(jīng)許可經(jīng)營法律、行政法規(guī)規(guī)定的專營、專賣物品或者其他限制買賣的物品的;(二)買賣進(jìn)出口許可證、進(jìn)出口原產(chǎn)地證明以及其他法律、行政法規(guī)規(guī)定的經(jīng)營許可證或者批準(zhǔn)文件的;(三)未經(jīng)國家有關(guān)主管部門批準(zhǔn)，非法經(jīng)營證券、期貨或者保險業(yè)務(wù)的;(四)其他嚴(yán)重擾亂市場秩序的非法經(jīng)營行為?！?
網(wǎng)曝辛巴賣燕窩：4元進(jìn)貨40元出售，高額回報他能賺多少？
我們簡單的算個賬，如果按照4元進(jìn)貨40元出售的話，在不算其他成本的情況下回報率已經(jīng)來到了900%，也就是說隨便說說什么“親人們我不能騙你們”又或者“我自己拿錢給你們補(bǔ)貼，我根本不掙錢”這樣的話，三個月可以來一輛敞篷小跑，一年就可以湯臣一品買套房。這是高額回報啊，有這錢掙讓我天天給衣食父母下跪我都樂意。
商業(yè)帝國的“裂紋”竟來自粉絲的質(zhì)疑
事情是這樣的，辛巴這不是直播帶貨賣燕窩嗎，說的那是一個天花亂墜，恨不得把這燕子抓過來當(dāng)觀眾面讓它淌哈喇子來以此證明“燕窩是真燕窩”，“口水”也是真“口水”。這辛巴說完之后直播間的老少朋友們都瘋了，這么便宜的“口水”不趕緊買還等啥呢。隨后有人收到貨就拍視頻說自己買的東西不好，跟辛巴在直播間開箱的東西有差距，然后就遭到了一幫辛巴的“家人們”狂風(fēng)暴雨般猛烈的抨擊。
按道理說自家粉絲維護(hù)自己的“偶像”也不算個啥，關(guān)鍵是已經(jīng)上升到了人身攻擊的層面，逼得那個發(fā)視頻的買家不得不又發(fā)了一個視頻解釋一波，說難聽點(diǎn)就是被罵的慫了，要停戰(zhàn)。辛巴這個時候不樂意了，怎么就說我賣的“假貨”，我必須得證明一下。
沒想到就是這個證明的操作，一下子讓辛巴來到了山雨欲來風(fēng)滿樓的窗臺，無數(shù)知名的、不知名的、權(quán)威的、不權(quán)威的人開始對這個“燕窩”提出質(zhì)疑，放出監(jiān)測大招。有說為什么沒有蛋白質(zhì)，還有的說這就是飲料為什么稱“燕窩”。反正這段時間網(wǎng)上經(jīng)常就能看見抨擊辛巴的指責(zé)。
關(guān)鍵是在這個節(jié)骨眼有人放出一份報價單，這份報價單上面清清楚楚的寫著這份“燕窩”的進(jìn)價才4.2元，訂單數(shù)量是15W，這個數(shù)量跟辛巴直播間的數(shù)量對應(yīng)的上。所以很多人都在罵辛巴這個人滿嘴的“仁義道德不賺錢”，結(jié)果坑的還是粉絲。不過最讓我納悶的就是辛巴的粉絲，有的粉絲說這錢他賺的應(yīng)該，粉絲錢可以賺但不要賺傻子錢。
嗯？我滿頭問號，這句話的潛臺詞是不是那些買了這“風(fēng)味糖水”的人是傻子呢？哈哈！也許是我多心了，不過我猜測辛巴應(yīng)該是在憋大招，要不就是道歉，說自己沒把好關(guān)，下回不會了。要不就是拿出有力證據(jù)證明這“口水”是真“口水”。
請問一般哪里有賣燕窩的,大概價格是多少
大超市、藥店、網(wǎng)上都有，價格在幾百元至幾千元不等，品種可根據(jù)個人需要選夠。
雪蘊(yùn)燕窩12g，165元；康福來 金裝冰糖燕窩173元；同仁堂燕窩-白燕條10克，318元；金貴 燕窩（亞克力）12克，437元。
以上藥店均為藥監(jiān)局批準(zhǔn)的正規(guī)藥店，安全用藥僅遵醫(yī)囑。
適宜人群：一般人群均可食用。老人，體質(zhì)虛弱者、產(chǎn)后或哺乳期婦女及愛美女士更宜。
禁忌人群：兒童慎食；肺胃虛寒、復(fù)瀉患者不宜食用；濕熱體質(zhì)不宜。
