市場定位及分析是什么？
市場定位及分析是：市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。
對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場。公司在進(jìn)行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨特形象。
市場定位的影響因素：
1、產(chǎn)品屬性
每個產(chǎn)品都有其不同的屬性，企業(yè)可以依據(jù)產(chǎn)品鮮明的屬性特征定位。
2、產(chǎn)品性價比
產(chǎn)品性價比是一種產(chǎn)品區(qū)別于另一種產(chǎn)品的重要特征，基于產(chǎn)品性價比優(yōu)勢進(jìn)行市場定位是一個有效的戰(zhàn)略選擇方式。例如，臺灣頂新集團(tuán)將其方便面品牌“福滿多”定位為價廉物美的產(chǎn)品將“康師傅”方便面定位為高品質(zhì)產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品功能
強調(diào)產(chǎn)品的獨特的功能會吸引相當(dāng)一部分消費者，原因在于現(xiàn)在的消費者越來越追求獨特功能的產(chǎn)品。例如，手機的拍照功能。于是，許多企業(yè)就以其手機強大的拍照功能進(jìn)行產(chǎn)品定位。
4、使用者
該種定位基礎(chǔ)關(guān)注的是使用者的個性特征和類型。不同的用戶類型對產(chǎn)品有不同的需求，那么，不同類型的產(chǎn)品應(yīng)適應(yīng)不同的用戶。
5、產(chǎn)品類
企業(yè)也可以根據(jù)產(chǎn)品類別的不同（如餐飲類、衛(wèi)生用品類等）進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位，以突出不同產(chǎn)品種類的差異。產(chǎn)品類別和特定需求直接能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想。例如，利用類別定位尋求消費者頭腦中的空隙，如由快餐聯(lián)想到麥當(dāng)勞。
6、競爭者
針對競爭者對手的定位去確立企業(yè)產(chǎn)品的市場定位也是一種有效的定位方法。在快餐業(yè)，麥當(dāng)勞與肯德基是一對強勁的競爭對手，針對麥當(dāng)勞服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的定位特點，肯德基提出了“雞肉烹調(diào)專家”的差異定位策略。
市場定位（地域，產(chǎn)業(yè)鏈，市場占有率分析） 這個怎么寫
市場定位分析：
（一）項目地塊情況與華中科技大學(xué)文華學(xué)院相鄰，在武漢東西湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)“武漢中國光谷”附近，依山傍水，風(fēng)光秀阿。區(qū)內(nèi)地勢北高南低，湖光秀色，山巒起伏，再加上外剖的東蝴風(fēng)景區(qū)、南湖風(fēng)景區(qū)、馬鞍山森林公園。
交通丌發(fā)已經(jīng)成熟，配套設(shè)施逐漸成型，區(qū)域v部及周邊的道路交通開發(fā)已經(jīng)比較成熟，東西向有珞瑜路和雄楚大道兩條主干道，連通光谷與武昌主城區(qū)；南北向有民院路，關(guān)山一路，關(guān)山二路等干道，連通光谷和廟山、江夏郊區(qū)，這些都相當(dāng)寬闊，且路而非常平坦?jié)崈簟?/p>
周邊為光谷工業(yè)同區(qū)，而臨武漢留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，科技性企業(yè)密布臨近華中科技大學(xué)文化學(xué)院，周制大學(xué)眾多，與湖北二師，湖北體育運動學(xué)校，華中科技大學(xué)相距較近。
（二）項目介紹及SWOT矩陣分析該房地產(chǎn)項目位于武漢市光谷腹地，華中科技大學(xué)文華學(xué)院南面地域，緊鄰光谷一路，區(qū)域內(nèi)擁有眾多未開發(fā)的空地，且項目占地范圍較為平坦，只分布幾處零星的建筑物，規(guī)模不大，地理環(huán)境良好，計劃建開發(fā)中高端住宅樓。
（3）項目定位：
市場定位通過市場分析顯示，結(jié)合本項目的規(guī)劃和市場定位，再得出該項目的市場定位。項目的土地使用性質(zhì)為住宅，目標(biāo)市場為文華周邊的師生及企業(yè)職工。房屋的基本屬性為小高層的普通住宅—生態(tài)的溫馨家庭住宅，直切主題，突出有別于其它競爭性樓盤的景觀。
擴展資料：
寫市場定位注意事項：
(一)區(qū)域問題：區(qū)域問題是指企業(yè)在進(jìn)行營銷策略時，應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進(jìn)入的市場區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進(jìn)入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找準(zhǔn)了自己的市場，才會使企業(yè)的營銷計劃獲取成功。
(二)階層問題：每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業(yè)的產(chǎn)品究竟面向什么階層，是企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時應(yīng)考慮的問題。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)。
(三)職業(yè)問題：職業(yè)問題是指企業(yè)在制定營銷策略時要考慮將產(chǎn)品或勞務(wù)銷售給什么職業(yè)的人。
將飼料銷售給農(nóng)民及養(yǎng)殖戶，將文具銷售給學(xué)生，這是非常明顯的，而真正能產(chǎn)生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。
在進(jìn)行市場定位時要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，及時發(fā)現(xiàn)競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領(lǐng)域內(nèi)獲得巨大的收獲。
如何進(jìn)行奶茶店的市場定位分析
奶茶行業(yè)的火爆，引起許多人紛紛想要擠進(jìn)這行，畢竟投資少，回報率高，自由時間多，但是想想，那些自己開店，加盟開店的同行，有多少能真正順利賺到錢，更多的是經(jīng)驗不善而倒閉關(guān)店的。要想在千軍萬馬中殺出一條血路還是很難的。
一家奶茶店要想順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展下去，那么開店之前一定花費一番功夫，做好奶茶店市場定位，那么奶茶店定位該如何做呢？下面我們從五個方面來介紹奶茶店如何進(jìn)行市場定位。
1，門店定位
城市中心，商業(yè)步行街、大型商場等繁華地段，可以做高端的奶茶飲品店
學(xué)校、商業(yè)小區(qū)、休閑中心人流量多的地方，就比較適合中端奶茶店
市場、工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)等消費水平較低的地方，適合開低端奶茶店
什么樣的地段就決定了該開什么樣的門店，如果你去城市中心或商業(yè)步行街開一家低端奶茶店，想靠人多走量來營生，這簡直就是自尋死路，早晚會被高額的店鋪租金壓死。
2，產(chǎn)品定位
位置再好，價格再實惠，這些都是虛的，只有真真實實的口感才留住廣大消費者，口感的好壞直接影響到顧客選擇是否再次光臨你的店鋪。而奶茶口感有七成取決于原材料，所以要嚴(yán)格控制好所以原材料的品質(zhì)。
3，裝修定位
奶茶飲品的消費主力人群還是年輕人，大部分人都是屬于視覺動物，一個裝修合格的店鋪可以加分不少哦，奶茶店裝修可以大致分為低端、中端和高端，其裝修風(fēng)格既有簡約的現(xiàn)代風(fēng)，又有時尚的炫酷風(fēng)，這個就要根據(jù)所處地段和預(yù)算來自行決定。
4，價格定位
產(chǎn)品價格定位與選址、產(chǎn)品、消費群體等環(huán)環(huán)相扣。如果開高端奶茶店，一般價格都是在18-30元左右，白領(lǐng)階層。如果開中低端奶茶店，價格都是在10-22元之間，一般上班族和學(xué)生群體為主。奶茶店市場定位中的產(chǎn)品、價格定位與選址、裝修息息相關(guān)。
5，顧客定位
前文有提到奶茶飲品的消費人群絕大數(shù)是年輕人，但精確到不同階層，其消費形態(tài)就不一樣啦，比如白領(lǐng)人群喜歡高品質(zhì)產(chǎn)品，注重情調(diào)和氣氛，而學(xué)生人群，中意時尚個性，看重產(chǎn)品性價比，這些都是需要考慮的內(nèi)容。
零食市場分析及市場定位是？
1、休閑零食門店迅猛發(fā)展，渠道向個性化變革。近幾年來，休閑零食門店發(fā)展迅速，不僅創(chuàng)新了渠道，還大大推動了各地休閑食品行業(yè)的發(fā)展。
休食門店的零食產(chǎn)品較為豐富，不僅客單價高，潛在顧客的轉(zhuǎn)化率也很高，100-200平方米左右的休閑零食店每日流水都在1萬-2萬元之間，甚至超過2萬元。
2、中西菜品的口味，影響著休閑零食的品類與口味。如今的休閑食品企業(yè)擅長從餐廳流行口味中尋找消費者的味蕾風(fēng)向，從而推出獨特口味的新品，如好麗友派清新抹茶味、樂事香芝一刻和香蔬一刻、上好佳宮保雞丁薯片以及各種品牌的番茄醬、甜辣醬薯條等。
近年來，由菜肴轉(zhuǎn)化而來的薯片口味豐富了樂事的產(chǎn)品線，產(chǎn)品創(chuàng)新也為百事公司在過去3年內(nèi)帶來了8%的凈收入，獲得了快速的業(yè)績提升。
3、城市烘焙產(chǎn)業(yè)愈加發(fā)達(dá)，激發(fā)了消費者的購買需求。流行于各地的烘焙餅屋深受我國臺灣烘焙行業(yè)的影響，近兩年高速發(fā)展。
4、跨境電商和電商平臺蓬勃發(fā)展，進(jìn)口食品將迎來高速發(fā)展期。據(jù)美國食品工業(yè)協(xié)會預(yù)測，到2018年，中國將成為全球最大的進(jìn)口食品消費國，屆時進(jìn)口食品市場規(guī)模將高達(dá)4800億人民幣。
休閑食品的發(fā)展
公開數(shù)據(jù)顯示，我國進(jìn)口食品市場總額年平均增長率仍高達(dá)15%。據(jù)美國食品工業(yè)協(xié)會預(yù)測，到2018年中國將成為全球最大的進(jìn)口食品消費國，屆時中國大陸進(jìn)口食品市場規(guī)模高達(dá)4800億元人民幣。
休閑食品行業(yè)在規(guī)模增長的同時，品種和類別也大幅度增多。市場上大行其道的休閑食品共有以下幾大類：谷物膨化類、油炸果仁類、油炸薯類、油炸谷物類、食糖類、肉禽魚類、干制果蔬類等。
但中國休閑食品產(chǎn)量與國外發(fā)達(dá)國家相比相距甚遠(yuǎn)，尤其同世界休閑食品消費大國美國相比，中美兩國人均消費差距約為150倍。
市場定位分析什么是市場定位?
市場定位是在上世紀(jì)70年代由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的。 市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場。公司在進(jìn)行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨特形象。 市場定位的內(nèi)容 1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 另一種說法是產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場定位，競爭定位
如何做產(chǎn)品市場調(diào)查和定位
企業(yè)在確定目標(biāo)市場之后，就要為開拓目標(biāo)市場進(jìn)行市場定位，即企業(yè)根據(jù)消費者或用戶對某種產(chǎn)品屬性的重視程度和目標(biāo)市場的競爭狀況，給產(chǎn)品和具體的營銷組合確定一個具有競爭性的地位。 產(chǎn)品定位的基本手段是把整體市場進(jìn)行細(xì)分，選擇企業(yè)最具有優(yōu)勢的領(lǐng)域作為自己的目標(biāo)市場，在一定范圍內(nèi)限定它的顧客和競爭對手，據(jù)此制定詳細(xì)的營銷組合方案。
市場調(diào)查中，有兩種主要的研究方式：定量研究和定性研究。在調(diào)查中，調(diào)查者要么針對消費者購買行為進(jìn)行分析，如：購買心理、購買角色、價格敏感度測試、信息獲取渠道等的調(diào)查；要么針對競爭對手、經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行調(diào)查，主要目的是掌握競爭對手的經(jīng)營狀況、了解市場份額、預(yù)測市場前景，以尋覓市場縫隙，從經(jīng)銷商及零售商那里獲取他們對市場方面的感性認(rèn)識，取得第一手資料。企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行市場定位前，通常要制定實施市場定位的策略，一般包括六個步驟： 1.確定消費者對某種產(chǎn)品所使用的評價標(biāo)準(zhǔn)，這是企業(yè)制定市場定位策略的根本依據(jù)。 2.確定消費者或用戶接受市場信息的渠道。 3.了解競爭者的市場定位策略，確定企業(yè)及其產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的地位。 4.
設(shè)計制造產(chǎn)品，投入市場適當(dāng)位置。 5.制定相應(yīng)的促銷措施。 6.信息反饋，適當(dāng)調(diào)整市場定位策略。 例如：世界著名的洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)P＆G公司在進(jìn)入中國洗衣粉市場前，為給其在中國推進(jìn)的產(chǎn)品找到最具個性化的市場定位，耗資數(shù)百萬元請廣州市一個科研情報所對中國洗衣粉市場和消費者的需求狀況進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研及分析。然后，根據(jù)中國國情推出了令衣物見到光的碧浪洗衣粉。這種洗衣粉的配方同當(dāng)時國內(nèi)其他產(chǎn)品相比，加入了高效的多酶添加劑和泡沫調(diào)節(jié)劑，使碧浪洗衣粉對多種污漬具有很強的清潔能力，因此不必用領(lǐng)潔凈和油漬凈，同時泡沫調(diào)節(jié)劑在洗滌時會產(chǎn)生適中的泡沫，令手感舒適，漂洗理想。這種產(chǎn)品在當(dāng)時無疑實現(xiàn)了洗衣粉的突破性飛躍，而現(xiàn)在碧浪洗衣粉在中國洗衣粉市場的地位已是大家有目共睹的。 由此可見，產(chǎn)品市場定位的正確與否，是企業(yè)能否打開市場、占領(lǐng)市場的關(guān)鍵，當(dāng)然這也同時需要企業(yè)的整個營銷組合策略來完成。 當(dāng)市場定位策略確定并付諸實施之后，還要及時進(jìn)行市場跟蹤調(diào)查，了解消費者或用戶對企業(yè)市場定位策略的反映及經(jīng)營效果，以便發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整策略。 新品上市談深度分銷： 有西方學(xué)者進(jìn)行過研究和統(tǒng)計，
新產(chǎn)品的上市的成功率一般約為10%.盡管，影響新產(chǎn)品上市成功的因素很多，如市場調(diào)研分析不夠或產(chǎn)品本身設(shè)計與質(zhì)量欠佳等。其中，不了解營銷的規(guī)律，營銷活動不足（尤其是新產(chǎn)品深度分銷不夠）是個重要因素。 1、產(chǎn)品深度分銷的實際操作有以下幾點：A、劃分市場區(qū)域，細(xì)分產(chǎn)品分銷范圍。由分銷人員各自對所轄區(qū)的零售網(wǎng)點實行地毯式拜訪，運用張貼POP等方法向外界介紹產(chǎn)品的特點和銷售政策。 B、選擇和說服所拜訪客戶中信譽好、有銷售潛力的客戶經(jīng)營本公司的產(chǎn)品。 C、實行全面銷售管理，不定期實行回訪制度，及時了解銷售情況，準(zhǔn)時送貨，及時回款。 D、深度分銷一定時間以后，對銷售劣質(zhì)網(wǎng)點進(jìn)行淘汰，保留較優(yōu)的銷售群體。 E、深度分銷達(dá)到一定程度以后，組織系統(tǒng)的市場調(diào)查，為下一階段的市場營銷決策提供依據(jù)。 2、深度分銷，通過實行條塊分割，分區(qū)包干，可以保障銷售網(wǎng)點的分布均勻和密度。同時，通過面對面的產(chǎn)品宣傳，公司分銷人員充當(dāng)了活廣告和義務(wù)廣告員的作用。 3、在深度分銷過程中，通過篩選優(yōu)秀、淘汰劣質(zhì)網(wǎng)點，可以最終順利啟動各類批發(fā)市場
。同時，分銷人員送貨上門，介紹產(chǎn)品，回答客戶咨詢，面對面解決問題，可實現(xiàn)全方位的服務(wù)。 4、當(dāng)然，我們也要了解到，并不是所有類型的產(chǎn)品都適用深度分銷.一般而言，小食品和日用品相對比較適宜深度分銷的方式。
企業(yè)在確定目標(biāo)市場之后，就要為開拓目標(biāo)市場進(jìn)行市場定位，即企業(yè)根據(jù)消費者或用戶對某種產(chǎn)品屬性的重視程度和目標(biāo)市場的競爭狀況，給產(chǎn)品和具體的營銷組合確定一個具有競爭性的地位。 產(chǎn)品定位的基本手段是把整體市場進(jìn)行細(xì)分，選擇企業(yè)最具有優(yōu)勢的領(lǐng)域作為自己的目標(biāo)市場，在一定范圍內(nèi)限定它的顧客和競爭對手，據(jù)此制定詳細(xì)的營銷組合方案。 市場調(diào)查中，有兩種主要的研究方式：定量研究和定性研究。在調(diào)查中，調(diào)查者要么針對消費者購買行為進(jìn)行分析，如：購買心理、購買角色、價格敏感度測試、信息獲取渠道等的調(diào)查；要么針對競爭對手、經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行調(diào)查，主要目的是掌握競爭對手的經(jīng)營狀況、了解市場份額、預(yù)測市場前景，以尋覓市場縫隙，從經(jīng)銷商及零售商那里獲取他們對市場方面的感性認(rèn)識，取得第一手資料。企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行市場定位前，通常要制定實施市場定位的策略，一般包括六個步驟： 1.確定消費者對某種產(chǎn)品所使用的評價標(biāo)準(zhǔn)，這是企業(yè)制定市場定位策略的根本依據(jù)。 2.確定消費者或用戶接受市場信息的渠道。 3.了解競爭者的市場定位策略，確定企業(yè)及其產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的地位。 4.設(shè)計制造產(chǎn)品，投入市場適當(dāng)位置。 5.制定相應(yīng)的促銷措施。 6.信息反饋，適當(dāng)調(diào)整市場定位策略。 例如：世界著名的洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)P＆G公司在進(jìn)入中國洗衣粉市場前，為給其在中國推進(jìn)的產(chǎn)品找到最具個性化的市場定位，耗資數(shù)百萬元請廣州市一個科研情報所對中國洗衣粉市場和消費者的需求狀況進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研及分析。然后，根據(jù)中國國情推出了令衣物見到光的碧浪洗衣粉。這種洗衣粉的配方同當(dāng)時國內(nèi)其他產(chǎn)品相比，加入了高效的多酶添加劑和泡沫調(diào)節(jié)劑，使碧浪洗衣粉對多種污漬具有很強的清潔能力，因此不必用領(lǐng)潔凈和油漬凈，同時泡沫調(diào)節(jié)劑在洗滌時會產(chǎn)生適中的泡沫，令手感舒適，漂洗理想。這種產(chǎn)品在當(dāng)時無疑實現(xiàn)了洗衣粉的突破性飛躍，而現(xiàn)在碧浪洗衣粉在中國洗衣粉市場的地位已是大家有目共睹的。 由此可見，產(chǎn)品市場定位的正確與否，是企業(yè)能否打開市場、占領(lǐng)市場的關(guān)鍵，當(dāng)然這也同時需要企業(yè)的整個營銷組合策略來完成。 當(dāng)市場定位策略確定并付諸實施之后，還要及時進(jìn)行市場跟蹤調(diào)查，了解消費者或用戶對企業(yè)市場定位策略的反映及經(jīng)營效果，以便發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整策略。 新品上市談深度分銷： 有西方學(xué)者進(jìn)行過研究和統(tǒng)計，新產(chǎn)品的上市的成功率一般約為10%.盡管，影響新產(chǎn)品上市成功的因素很多，如市場調(diào)研分析不夠或產(chǎn)品本身設(shè)計與質(zhì)量欠佳等。其中，不了解營銷的規(guī)律，營銷活動不足（尤其是新產(chǎn)品深度分銷不夠）是個重要因素。 1、產(chǎn)品深度分銷的實際操作有以下幾點：A、劃分市場區(qū)域，細(xì)分產(chǎn)品分銷范圍。由分銷人員各自對所轄區(qū)的零售網(wǎng)點實行地毯式拜訪，運用張貼POP等方法向外界介紹產(chǎn)品的特點和銷售政策。 B、選擇和說服所拜訪客戶中信譽好、有銷售潛力的客戶經(jīng)營本公司的產(chǎn)品。 C、實行全面銷售管理，不定期實行回訪制度，及時了解銷售情況，準(zhǔn)時送貨，及時回款。 D、深度分銷一定時間以后，對銷售劣質(zhì)網(wǎng)點進(jìn)行淘汰，保留較優(yōu)的銷售群體。 E、深度分銷達(dá)到一定程度以后，組織系統(tǒng)的市場調(diào)查，為下一階段的市場營銷決策提供依據(jù)。 2、深度分銷，通過實行條塊分割，分區(qū)包干，可以保障銷售網(wǎng)點的分布均勻和密度。同時，通過面對面的產(chǎn)品宣傳，公司分銷人員充當(dāng)了活廣告和義務(wù)廣告員的作用。 3、在深度分銷過程中，通過篩選優(yōu)秀、淘汰劣質(zhì)網(wǎng)點，可以最終順利啟動各類批發(fā)市場。同時，分銷人員送貨上門，介紹產(chǎn)品，回答客戶咨詢，面對面解決問題，可實現(xiàn)全方位的服務(wù)。
