春季活動

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春季促銷活動方案

一、活動背景

1、XX公司有大批量的網購衣服庫存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓

利空間比較大。

2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前

情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。

綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系

列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷

量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題

廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時

間:x月x日——x月x日)

城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷

等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量

及強化品牌文化印象。

3、活動時間:X月X日——X月X日

三、活動地點:XXX廠區、XX市區服務點()

四、活動組織:

總監督:

總負責部門:

服務點銷售人員：

宣傳人員：

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五、活動內容及安排:

1、各服務點全場特價

各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在

a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

b、年輕化群體的范疇

c、預留一定利潤空間的

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差

距有一定的幅度。

2、加X元送XXT恤

活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有

效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發

部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

3、X折特價衣服，買一送一

活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者

來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。

4、網購更劃算

主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換

購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體

和銷量。

5、網絡抽獎

加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要是通

過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣

傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

6、一元超低價活動

a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日

b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由XX確定)

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價位產品型號數量單價合計虧損

1元5件X元X元X元

1元5件X元X元X元

1元5件X元X元X元

1元5件X元X元X元

3個服務點共X件X元

3天共X件X元

c、超低價抽號券2種領取途徑:

(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎換取)

(b)、X月X日—X月X日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天

最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。

d、方法:X月X日—X日各分服務點每天上午10:30開始派發抽號券。每人只

能認領一次。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量X張，各分銷售點平分，由

公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人?，F場派發超

低價抽號券及超低價商品購物負責人。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型

號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收

款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客

抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如

為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報

并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把

超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是

否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于

店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，

送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并

拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派

發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。

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實施措施:

(a)時間:X月X日—X月X日，X日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，

漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現場宣傳活動內容以此把

活動推向高潮。

b、售后服務:具體由XX負責，按照以下操作執行。

1、宣傳方式安排

戶外宣傳海報：

刀旗（橫幅）：

平媒廣告：

宣傳單：

網媒廣告：

2、廣告投放安排

A、宣傳海報：X張，規格：Xm，貼放位置：小區或者商業區為佳

C、D、平媒廣告：XX報紙XX版面，XX雜志XX頁

E、網媒廣告：中山本地XX論壇X天置頂，XX微博XX次轉發。

3、費用預算

宣傳海報廣告費用X元

單張XXXXX張XX元/張XXXX元

橫幅XX條(X米/條)X元/米XXXX元

海報噴畫X幅(XXm*XXm)XX元/平方XX元

戶外廣告位：XX元/XX處

平媒廣告：XX元/篇

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網媒廣告：XX論壇XX元/天，XX微博XX元/次（轉XX次，共XX元）

合計XXXX元

六、宣傳計劃:

1、戶外宣傳海報

a、投放時間:X月X日—X月X日

b、投放形式:精準人群地區投放

c、媒體選擇:XX小區，XX商業街

d、廣告詞:XXX

e、海報張貼時段及費用:

張貼地點投放時段費用

XXXXXXXXX

合計XXX元

2、服務點、過街宣傳刀旗（橫幅）

a、懸掛時間:X月X日——X月X日

b、懸掛地點及數量:

XXX地點X條、共XX條。具體懸掛

地點由XX安排。申報事宜由XXX安排。

c、規格:XXm

d、內容:

……

3、平媒廣告

a、投放時間:X月X日、X月X日

b、《XXX》導刊XX版(主要是針對休閑購物)

c、形式及內容:

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標題:

內容:

d、費用預算:(暫略)

4、宣傳單張

a、單張:數量XXXX張，XX印刷，XXXX張。內容為活動期間系列促銷活動及

相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為

各組特價信息，XX日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定

內容，XX日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，XX日前完

成單張設計，XX日上午印刷完畢后分發到各分店。

b、派發時間:x月x日——x月x日

c、其中夾XX報XXX張，其余各分服務點XXXX張，各分服務點安排銷售員

在各所屬地區派發

d、單張夾報

夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用

《XXX報》X月X日

XXXX張/天*X次元

合計XXXXX元

5、服務點現場布置

根據各點情況對店外布置。要求如下:

(a)、充氣拱門:X條，各點1條，內容為“XXX”。

(b)、氣球XX個，彩帶XX扎

(c)、促銷帳篷:X個，每點X個。

(e)、人員服裝XX套上衣，XX套褲子,XX頂帽子

(f)、桌子XX張，椅子XX張

(g)、人員安排XX服務點XX人……

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(h)、音響設備XX臺

8、場內氣氛營造

根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下:

(a)、專柜布局(各分店安排)

(b)、特價牌制作及安裝(各分店美工安排)

(c)、吊牌海報(市場部)及其它活動海報制作(各店美工)

(d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)

(e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)

(f)、休息區布置(各分店安排)

(g)、禮品發放區及購物抓現金兌獎區(各分店安排)

(h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)

(i)、宣傳廣播，市場部根據活動內容統一制作，各分店安排播放

9、短信發布(略)

七、費用大致預算

事項數量單價(元)費用(元)

合計

八、效果評估