誰知道網(wǎng)上開花店有哪些優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò)花店前景分析
，網(wǎng)上花店可以面向的客戶群更多。但是，目前網(wǎng)上開花店的人卻很少，有相關(guān)在網(wǎng)上開花店嗎?網(wǎng)上開花店有哪些優(yōu)勢呢? 1、開店成本極低 網(wǎng)上開花店與網(wǎng)下開花店相比綜合成本費用較低，不用考慮房租和裝修的問題。許多大型購物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費提供，只是收取少量商品上架費與交易費;網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時時看守，節(jié)省了人力方面的費用投資。 2、經(jīng)營方式靈活 網(wǎng)上花店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進行經(jīng)營，經(jīng)營者可以全職經(jīng)營，也可以網(wǎng)上網(wǎng)下同時經(jīng)營，網(wǎng)店不需要專人時時看守，營業(yè)時間也比較靈活，只要可以及時回復(fù)瀏覽者的咨詢就不會影響經(jīng)營。網(wǎng)上開花店不需要網(wǎng)下開花店那樣必須要經(jīng)過嚴格的注冊登記手續(xù)。 3、網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積等傳統(tǒng)因素的限制 在網(wǎng)上開花店，只要服務(wù)器不出問題，可以一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天還是晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費者可以在任何時間登陸網(wǎng)站進行購花。網(wǎng)上開花店基本不受經(jīng)營地點的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上，因為即使網(wǎng)店的經(jīng)營者在一個不起眼的位置里也不會影響到網(wǎng)店的經(jīng)營。
網(wǎng)上開鮮花店如何派送？
現(xiàn)在已經(jīng)不是做網(wǎng)絡(luò)花店最好的時候了。x0dx0ax0dx0a網(wǎng)絡(luò)花店的模式是通過一定的營銷手段在網(wǎng)站接受全國各地的鮮花配送訂單然后轉(zhuǎn)給全國各地的實體花店制作配送，賺取中間的差價。比如說你網(wǎng)站上一束鮮花賣200，你收客戶200元，然后再轉(zhuǎn)給目的地實體花店去制作和配送，付給這個實體花店100元，你賺100元。網(wǎng)站只做接單轉(zhuǎn)單的工作，完全不參與產(chǎn)品的制作和配送等具體工作，基本就是這個模式。x0dx0ax0dx0a不過現(xiàn)在這種模式已經(jīng)很落后了。早期為什么可以流行呢？x0dx0ax0dx0a首先是信息的不對稱性：以前網(wǎng)絡(luò)沒有那么發(fā)達，一個北京的人想送給他在西安的女朋友一束花，基本無法找到當(dāng)?shù)氐幕ǖ辏挥锌磕切┙尤珖唵蔚木W(wǎng)站來完成，那個時候，這些網(wǎng)站誰手里有個全國各地實體花店的聯(lián)絡(luò)名單那可是重要資源，他們都是通過比如說114這類的方式去找全國各地的實體花店。而現(xiàn)在為數(shù)眾多的轉(zhuǎn)單QQ群，微信群等到處都是，所以想找到全國各地的實體花店真是一件很簡單的事情，隨便找個群喊一句，就會有當(dāng)?shù)氐幕ǖ陙斫訂巍Ｍ瑯樱蛻粢彩呛苋菀渍业疆?dāng)?shù)氐膶嶓w花店的。x0dx0ax0dx0a其次是支付方式：早期異地支付是一件非常困難的事情，即使客戶找到當(dāng)?shù)氐幕ǖ辏Ц兑彩且患浅Ｂ闊┑氖虑椤６F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)支付，支付寶支付，微信支付。無論你在哪里，手機按兩下就馬上支付成功。x0dx0ax0dx0a最后是宣傳成本：早期全國鮮花速遞的網(wǎng)站很少，只需要很少的宣傳費用就可以得到訂單。很多所謂全國速遞的鮮花網(wǎng)站僅僅就是一個人，一臺筆記本電腦，一條網(wǎng)線，就號稱全國甚至全球配送。而現(xiàn)在，做全國鮮花速遞的網(wǎng)站比比皆是，得到一個訂單的成本遠高于以前了，再加上網(wǎng)站之間惡意的價格競爭，此消彼長。利潤已經(jīng)非常微薄了。x0dx0ax0dx0a綜上所述，現(xiàn)在已經(jīng)不適合做所謂全國鮮花速遞的鮮花網(wǎng)站了。x0dx0ax0dx0a當(dāng)然，如果你本身就在做實體花店，網(wǎng)絡(luò)營銷倒是一個對實體花店非常有益的補充。
一般花店的經(jīng)營模式是怎樣的
花店：從事買賣花卉的店鋪稱之為，目前從事買賣花卉的店鋪主要有兩種類型，實體花店和網(wǎng)絡(luò)花店。花店的經(jīng)營項目也有很多，包括鮮花、禮品、婚慶、卡通花束等。那么花店的經(jīng)營模式是怎樣的呢？我整理了一些一般花店的經(jīng)營模式，有興趣的親可以來閱讀一下!
一般花店的經(jīng)營模式
一個企業(yè)給人們帶來不僅僅是財富!更重要的"感悟"兩字!
一個好的企業(yè)怎么樣才能算經(jīng)營的完善?怎么樣才能使利潤最大化?這兩個問題是目前一般企業(yè)面臨的最大的問題!
現(xiàn)在好多企業(yè)都會請一些管理公司來管理他們的公司~為什么這樣的現(xiàn)象越來越多?現(xiàn)在的社會,有錢的越來越有錢~而對于一些窮人來說,唯一的出路就是經(jīng)商才是出路!想用打工的方式來掙錢,那個人絕對做不了大事!這樣一來,有腦子的人也來經(jīng)商,沒腦子的人也來參與!這樣一來,大小企業(yè)也是越來越多!所以,目前一些管理公司的勢頭就蒸蒸日上!代管的現(xiàn)象普遍了,經(jīng)營的模式也就開始多樣化了!由此看來,管理對于一個企業(yè)來說是多么的重要!
我曾說過,一個好的領(lǐng)導(dǎo),必須要有謀略和經(jīng)濟頭腦!目前,在中國這邊,對于管理這塊估計現(xiàn)在45%的老總都不是很清楚這兩個字的意義何在!但是對于經(jīng)濟這塊可能比誰都精明!這樣一來他們的企業(yè)不是做不大,就是會面臨倒閉!為什么外企能在中國占有這么大的市場?外企的管理模式很人性化~不過慶幸的是,現(xiàn)在中國人的思想在轉(zhuǎn)變~
每個行業(yè),企業(yè)都有自己的管理模式和經(jīng)營理念!而對于花市企業(yè)來說,什么是最好的管理方式和經(jīng)營理念?因為花市和其他企業(yè)有著本質(zhì)區(qū)別!但同是經(jīng)商!在這區(qū)別的同時又是一條船~
花市行業(yè),掙錢可快可慢,但在這期間有無數(shù)個過渡期!就要看這個企業(yè)是否能承受這樣的風(fēng)波!因為不見風(fēng)雨怎么見彩虹?
一、鮮花的保存期不長,就和食品一樣!你必須要在最段的時間內(nèi)解決家里的存貨!以免浪費!造成損失!
二、鮮花的受眾雖然很廣，但它會面臨著就是它的銷售模式!目前來說一般都是兩種：一是門面銷售。另一種就是網(wǎng)絡(luò)銷售!相信目前的社會來說大部分都是用的后者!因為現(xiàn)在花市的懶散的情況下。光靠門面來吃飯!那早就餓死了!(不包括一些小的區(qū)域)。而網(wǎng)絡(luò)的虛假成分比較高，這樣消費者怎么樣才能相信我們的產(chǎn)品?
三、其他產(chǎn)品的日益劇增，競爭就更加激烈!如保健品的出現(xiàn)、水果種類的增多、巧克力產(chǎn)品等等，尤其是保健品，他的出現(xiàn)無疑是對花市的一個重大打擊!并且它的電視 廣告 和等等活動更是讓消費者記憶猶新!而相對花市來說~活動少，活動的模式少!這樣我們留給消費者的只是鮮花最初的印象!好看，象征性地代表點意思!除此之外，沒了!我們要做的!就是要讓消費者轉(zhuǎn)變這樣的思想!送鮮花不僅僅是這些!如果這樣的觀念是持續(xù)下去的話!我們花市的市場比例會越來越少!但花市企業(yè)還在增多!這樣的反面現(xiàn)象也會越來越多!
四、消費者的理性消費!目前的消費者都不會象80、90年代那樣，大家都知道一個理性消費!原因很簡單，一個就是經(jīng)濟上漲的快~推動經(jīng)濟的發(fā)展，工作壓力的加大!人們消費更是會討價還價!花1元錢更是想得到高于1元的待遇!這樣來一!有些人就會認為，鮮花保存性差，時間不長，而且意義并非很大!在價格也不是很低的情況下，消費者寧愿去選擇其他對他自身更有利的產(chǎn)品!這樣一來我們的受眾在無形中減少!久而久之。
五、在經(jīng)濟方面!我們要做到得之用之~說句不好聽的話!中國人最愛的就是面子!但受罪的時候，自己悶著!就是俗話說的：死要面子、活受罪!在經(jīng)商方面最難的一點就在此~拉不下面子!永遠都做不好事(個人觀點)!老板其實沒什么了不起的!今天你是!還能保證明天嗎?在員工面前要做到有的放矢!身為企業(yè)的老板更要能拿的起，放的下!所以該花的地方一定要花，在有些方面就要省著點!吝嗇的老板必定會吃虧!
六、我 總結(jié) 了一句話!現(xiàn)在大部分的老板是為了自己的員工打工!老板再虧本，但員工的工資還要發(fā)!員工能正常生活!老板能嗎?不能!員工可以請假!老板也不能!不是說做了老板就好了!其實你做了老板有更多的事情等你去處理!有多少老板為了自己的店面去應(yīng)酬!老了之后喝壞了身子!這樣的例子太多了!但又不能不這樣!這就是經(jīng)商者的難處!這也是一個社會的產(chǎn)物!也是我最后說的一點：一個人必須要有自己的生活方式，一個企業(yè)必須要有自己的管理模式!人的一生會有很多波折，企業(yè)也是一樣!經(jīng)營一個成功的企業(yè)，您就成功地為自己的人生畫上精彩的一筆!人生的波折與成功總結(jié)為兩個字——心態(tài)!心態(tài)很重要!每天帶著好的心態(tài)去上班!那么您就離成功只差半步之遠!
記得在上大學(xué)時一位老師曾和我說過!你或許不是最帥的，但你站著那就會讓人想認識你!原因很簡單面帶微笑，坦待人生!
一般花店的經(jīng)營分類
一、網(wǎng)絡(luò)花店:
1.官網(wǎng)花店， 單家網(wǎng)站花店的站長們稱自己網(wǎng)站為官網(wǎng)花店。
2.網(wǎng)絡(luò)商城花店:如淘寶花店、京東花店等，花店利用這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺開設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)花店。
3.專業(yè)型鮮花商城花店:鮮花全球通、鮮花禮物花店就是由全國各地的實體花店在一起賣花，每個花店都有一個獨立的店鋪，也叫多用戶花店商城。
二、實體花店
1.街頭花店:借用市區(qū)門面房開設(shè)花店。
2.寫字樓花店:這樣的花店多數(shù)有固定的老顧客，有些像工作室。
3.花卉市場花店:租用花卉市場的攤位開設(shè)花店。
以上兩大類花店銷售的商品主要種類有:仿真花、鮮切花、盆栽花、觀賞植物、花瓶、花器、植物肥料、花籽。
一般花店的經(jīng)營挑戰(zhàn)
花店不掙錢是怎么回事呢?由于花店初期的時候，人們對花的銷售不是很明朗，而且經(jīng)營者對商品的盲目銷售促使出現(xiàn)了暴利現(xiàn)象，巨大的利潤，廉價的投資，吸引了許許多多的投資者，而投資者的盲目，和市場顧客的消費意識提高，對商品的價格有了一定的評估，促使很多花店在經(jīng)營上為了求生存而開展價格戰(zhàn)，在低價位的銷售中，生產(chǎn)方為了促使產(chǎn)量大，而對商品的質(zhì)量沒有關(guān)注，造成低質(zhì)量的商品流入市場使消費者對商品失去了購買欲望，價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)造成了，對市場的沖擊，當(dāng)然也對市場進行了一定的清理
隨著大家在消費者身上看到了自己的弊端，為了讓自己的店能更好的經(jīng)營下去，部分經(jīng)營者對自己的經(jīng)營開始了從新的定位，然而在目前來說，全國范圍內(nèi)的花店經(jīng)營者還無法滿足市場的需求，世界花店業(yè)的要求，國內(nèi)花店大多數(shù)店存在的問題。
一， 花店開在市場內(nèi)，投資相對較少，幾個簡單的花筒，一張桌子幾乎是花店的全部固定資產(chǎn)了，優(yōu)點在于消費比較集中，顧客可選擇面大，商品的流通比較快，缺點在于商品數(shù)量多宜損耗，商品的質(zhì)量沒法保證
二， 花店開商業(yè)區(qū)，或醫(yī)院，學(xué)校的地方，獨立的門面，客源相對穩(wěn)定，但商品宜損耗。
三， 花店開在寫字樓或小區(qū)內(nèi)，特色的經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是他們生存的特點
四， 花店開在地下室，寫字樓層內(nèi)或一些比較特殊的地點，成立花藝工作室，憑借出色的花藝水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全面的商品，也通過設(shè)計師本身的特色生存著，也有些同時開設(shè)花藝教室
五， 花店開在交通便利的繁華街道，客流量大，借助自己創(chuàng)意的門面設(shè)計，全套的工具設(shè)備，品種豐富的商品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高檔次的裝修，特色的管理模式屬于花店里的高檔花店。
六， 一種不需要門面和裝修的花店，通過網(wǎng)絡(luò)的平臺建立的網(wǎng)絡(luò)花店，更廣闊的服務(wù)區(qū)域，更豐富的商品選擇，便捷的購物。滿足了一定的顧客需要。
七， 開設(shè)在超市或商場內(nèi)的花店，一般分成兩種，1，有自己的導(dǎo)購和花藝師按一般花店的經(jīng)營模式銷售，2，通過服務(wù)員將商品分成小份，按平均的價位銷售給顧客，顧客可自選。
花店的形式有很多中，它可以按各種方式存活，可是目前國內(nèi)的花店卻遠遠不能滿足顧客的需求，2004年國內(nèi)花店的年銷售量有3億枝，臺灣的花店年銷售量12億枝，日本花店年銷售量35億枝，中國這樣大的國家，這么多人口又怎么能在銷售上輸給日本呢!
隨著買花意識的提高，年輕人越來越多，中國入世后國內(nèi)投資建設(shè)的加速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，花店的生意會越來越好。
有很多人都知道，做貿(mào)易生意是非常賺錢的，可很多人都不知道貿(mào)易的銷售利潤卻只有10%不到，而鮮花的銷售利潤卻往往在200%以上，由此可見中國的市場被國外的商人看成是塊肥肉是真的，"中國的土地上，在你的腳下遍地是黃金"的確花店的發(fā)展，專情花店，我個人認為它會是IT之后世界上最有發(fā)展的行業(yè)之一。
如何在網(wǎng)上開花店
首先，你必須要對網(wǎng)絡(luò)營銷有些了解。因為你要做的基本上都是營銷的工作，其次就是和你合作商家的溝通問題，大概的模式是：首先你必須要有一個屬于自己的網(wǎng)上花店，開始要和市區(qū)一花店達成合作協(xié)議。要做的工作就是通過網(wǎng)絡(luò)接受訂單，網(wǎng)上下單客戶跟花店交易成功，就能從中獲得一定的提成。當(dāng)然客戶首先是把錢匯到你的帳戶里。開始從你所在的市區(qū)這種模式成功以后，就可以把這種模式復(fù)制到其他城市，從而形成一個全國性的網(wǎng)上送花配送體系。 你把精力主要放在推廣和客戶服務(wù)上，一般客服第一次服務(wù)得好，以后肯定還會光顧你的。 在發(fā)布花品的時候盡量要做到名稱響亮，照片清晰。在服務(wù)客人的時候要做到反應(yīng)快速，考慮周到。隨便可以提供一些送花的建議給客戶，讓別人覺得你很專業(yè)，值得信賴。必須的時候，你還可以給客戶提供一些贈品，比如收花的人是女孩，可以適當(dāng)搭配一些巧克力之類的。總之，模式是人想出來的，創(chuàng)業(yè)其實并不是想想中那么難，還是那種老話，認準了方向，就要堅持！
網(wǎng)上開鮮花店如何派送？
現(xiàn)在已經(jīng)不是做網(wǎng)絡(luò)花店最好的時候了。
網(wǎng)絡(luò)花店的模式是通過一定的營銷手段在網(wǎng)站接受全國各地的鮮花配送訂單然后轉(zhuǎn)給全國各地的實體花店制作配送，賺取中間的差價。比如說你網(wǎng)站上一束鮮花賣200，你收客戶200元，然后再轉(zhuǎn)給目的地實體花店去制作和配送，付給這個實體花店100元，你賺100元。網(wǎng)站只做接單轉(zhuǎn)單的工作，完全不參與產(chǎn)品的制作和配送等具體工作，基本就是這個模式。
不過現(xiàn)在這種模式已經(jīng)很落后了。早期為什么可以流行呢？
首先是信息的不對稱性：以前網(wǎng)絡(luò)沒有那么發(fā)達，一個北京的人想送給他在西安的女朋友一束花，基本無法找到當(dāng)?shù)氐幕ǖ辏挥锌磕切┙尤珖唵蔚木W(wǎng)站來完成，那個時候，這些網(wǎng)站誰手里有個全國各地實體花店的聯(lián)絡(luò)名單那可是重要資源，他們都是通過比如說114這類的方式去找全國各地的實體花店。而現(xiàn)在為數(shù)眾多的轉(zhuǎn)單QQ群，微信群等到處都是，所以想找到全國各地的實體花店真是一件很簡單的事情，隨便找個群喊一句，就會有當(dāng)?shù)氐幕ǖ陙斫訂巍Ｍ瑯樱蛻粢彩呛苋菀渍业疆?dāng)?shù)氐膶嶓w花店的。
其次是支付方式：早期異地支付是一件非常困難的事情，即使客戶找到當(dāng)?shù)氐幕ǖ辏Ц兑彩且患浅Ｂ闊┑氖虑椤６F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)支付，支付寶支付，微信支付。無論你在哪里，手機按兩下就馬上支付成功。
最后是宣傳成本：早期全國鮮花速遞的網(wǎng)站很少，只需要很少的宣傳費用就可以得到訂單。很多所謂全國速遞的鮮花網(wǎng)站僅僅就是一個人，一臺筆記本電腦，一條網(wǎng)線，就號稱全國甚至全球配送。而現(xiàn)在，做全國鮮花速遞的網(wǎng)站比比皆是，得到一個訂單的成本遠高于以前了，再加上網(wǎng)站之間惡意的價格競爭，此消彼長。利潤已經(jīng)非常微薄了。
綜上所述，現(xiàn)在已經(jīng)不適合做所謂全國鮮花速遞的鮮花網(wǎng)站了。
當(dāng)然，如果你本身就在做實體花店，網(wǎng)絡(luò)營銷倒是一個對實體花店非常有益的補充。
