開盤總結

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編號：_____

地產銷售工作總結

學校：_________

教師：_________

____年___月___日

（此文內容僅供參考，可自行修改）

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地產銷售工作總結

目錄

第一篇：地產銷售年終工作總結

第二篇：地產銷售個人工作總結報告

第三篇：地產銷售XX年終總結與XX年工作計劃

第四篇：產地產銷售年度總結

第五篇：年度總結(地產銷售)

正文

第一篇：地產銷售年終工作總結

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我

認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公

司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，

積極發揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠

獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結

一、主要工作任務和業務完成情況

1.完成情況綜述(這一塊的內容自己可以具體情況自定)

2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3.職業精神

剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新

事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地

產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業

的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。

所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要

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加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場

的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的

銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各

類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些

資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等

工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電

話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一

個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹

立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同

事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一

個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類

差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、

催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。

俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在

客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意

的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第

二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二、本期工作的改進情況

房地產市場的起伏動蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進行合資，共

同完成銷售工作。我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公

司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，

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為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xxxx萬

元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，

使自己各方面都所有提高。

2xxx年下旬公司與xxxxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革

和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋

執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷

售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正

規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點

完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟

的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到

謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差

錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己

的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間

將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷

售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一

定差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為

公司再創佳績作出應有的貢獻。

第二篇：地產銷售個人工作總結報告

地產銷售個人工作總結報告

XX年半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也

有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺

大的。客戶考慮的非常多，媒體有各種不利宣傳，我始終相信xxx對房

地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里樓市回升，我和同事們抓

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緊時機，盡量去完成公司的任務，業績還可以。在實踐工作中，對銷售

有了新的認知，希望我的分享給大家帶來一定的作用：

首先不做作，真誠的對待相待，客戶不是傻子能分辯出你是否真心

假意，只不過有時候他愿不愿拆穿你而已。得到客戶信任，客戶會聽你

的；反之(好)，你所說的一切都將起到反效果。

其次就了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，

否則，說的一切都是白費時間。房源推薦要推自己有把握，了解所有的

房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但是有

些明顯是硬傷，就不要去太多的解釋，一句話帶過就好了，任何東西沒

有完美的，要讓客戶知道，他看到了完美的，那肯定是存在謊言。同時

要清楚的自己的身份，我們不是在賣房子，我們是專業的顧問，客觀的

去評價其它樓盤，這樣的話增加客戶的信任度，也體現了我們的自身素

質。

最后，團結合作，好的團隊所必需的，特別是pk盤，只有萬眾一

心才能戰勝對手。

總結自己的不足，有以下幾點需要改進的地方：

一、有時候會沒有耐心，對于一些問題較多或說話比較拽的客戶經

常會杠上。其實，這樣客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，

所以，我們要增加耐心，讓客戶覺得更加貼心，才會更相信我。

二、很少對客戶進行電話維護。有一些客戶，要經常打個電話聊聊

天，要不然他們有問題也不會問我，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢

磨，這樣我就會少了成交的主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，

經常關心客戶，通過電話關心知道他們心中的疑問，再用比較委婉的方

式去解決，這樣的話我除了可以掌握先機，操控全局，還可以增加與客

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戶之間的感情，更容易實現老帶新。

希望我分享的能給xxx的精英帶來幫助，同時也希望各位親在這個

項目實現自己的來這里的目標。希望我們共同成長！！！！目標只有一個

必勝。

第三篇：地產銷售XX年終總結與XX年工作計劃

地產銷售XX年終總結與XX年工作計劃

XX，這個不平凡的一年，是我從一線房地產銷售輾轉回到家鄉工作

的第一年，也是房地產市場不平凡的一年，國家政策的干預，對房地產

銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，

越能鍛煉自身的業務能力和素質，在這一年中，我通過不懈的學習，和

努力的工作，也得到了實質性的回報。本年度總的成交8單，總金額：

240多萬；總大定44單，總金額：2639萬。雖然這業績不是很突出，

但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的認

識自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成XX年的銷售工作。

經過這一年的工作，不斷的自我總結，自我反思，自我檢查，也發

現了工作中需要得到的改進及幫助：

一、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執行！

二、與同事進行積極的交流，并學習新的知識，新的銷售技巧！

三、注重質與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進以及做好客戶分類！

四、工作之余，多看一些有關房地產相關的信息，和其它相關銷售

知識，以便提高自身素質！

五、保持一顆積極的上進心，以良好的精神面貌，和積極的心態投

入到下一步工作中！XX年，我們國家要從“城市化建設”到“城鎮化

建設”。這也就說明了未來房地產市場的前景，一二線的飽和狀態，三

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四線的城鎮化建設，鄉鎮的一體化建設。這也注定了房地產的走向。所

以，有政府的這些政策，加上明確的工作計劃和一顆積極的上進心，銷

售額也當提高，大定應達60單。給自己定下一個明確的目標，XX年又

會是個豐收年。

最后祝xx地產開發有限公司在新的一年里，業績蒸蒸日上，輝煌

騰達。各工作站的領導和同事們身體健康，工作順利！

第四篇：產地產銷售年度總結

XX年年終總結與XX年計劃

XX年年底，學校課程結束，我走出校園，踏入社會。作為迫切需

要社會經驗的，做好提升自我職業素養的工作就是銷售，在熙庭原著項

目與聯道地產結緣。在走上職業顧問崗位之前，我對房地產的知識可以

說是很膚淺的或者說是空白，作為新人，對剛加入的熙庭原著的同事工

作氛圍很滿意，在陳齊經理和優秀置業顧問陽敏的帶領下，開始接觸房

地產知識。學習區域到學習沙盤，從沙盤到戶型模型，然后算價，談判

技巧等一些列銷售理論和實戰技巧。在崗位上我做到了按時到崗，不缺

勤，不曠工；團結同事，擺正姿態，積極主動學習；熟悉工作流程，力

爭做到更好；了解客戶需求，不只是賣房子而是做真正的顧問；全力配

合經理下派的其他工作。

新的一年，新的起點，既有機遇也伴隨著挑戰。在XX年度我將努

力學習房地產知識，夯實理論基礎，加上實戰經驗的積累，才能在工作

崗位把顧問的工作做到實處；團結同事，共同進步；踏實學習，充分發

揮個人所長做一名優秀的置業顧問；以更好的精神面貌迎接工作中的挑

戰。

第五篇：年度總結(地產銷售)

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XX年年度總結

XX年已經過去，就像經理說的那樣，我們永遠賺不到的錢是過去

為賺到的錢。回想當初選擇房地產行業的理由非常簡單，就是為了賺錢，

而一想到房產中介，第一個映入我腦海便是中原地產。總結我到中原來

的大半年，從剛開始對房地產行業一無所知，到學會了相關稅費與貸款

的計算，漸漸了解到這個行業的挑戰與巨大的機遇，堅定了當初的選擇。

而我個人的心態也在這半年的時間里跌宕起伏，從擔心自己不能開

單，到擔心自己業績做得不夠好；從與別人合作，慢慢學習流程與經驗，

到自己一個人獨自做業務，這一切都離不開領導孜孜不倦的教導與同事

們的熱心幫助。而XX年已經真真切切的來到我們身邊，以下是XX年

我對自己在中原工作的一個指導核心：

第一，繼續深入學習和領會中原的企業文化，做企業文化的踐行者。

企業文化是一個公司的靈魂，是企業員工團結進步，努力工作的精神源

泉，也是企業提升其核心競爭力的不竭動力。在我XX年進入公司的這

段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸

過程中，使我深深體會到了企業文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、

拼搏、創新的中原精神就在我的領導和同事的身上體現出來。而我也深

深明白，作為一個入職半年多的員工，要真正領會企業文化，踐行企業

文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實際工作中，我

還有許多的缺點和不足，距離企業文化的要求仍有一段差距，但我相信，

有這樣好的領導和同事，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且

通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名優秀的中原人。

第二，繼續努力學習房產相關知識，提高自身業務能力，為公司創

造更多業績。XX年進入公司之后，我就給自己定了一個學習計劃和目標。

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首先，就是了解公司的有關制度和規定，用這些制度和規定來規范和約

束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規定，損害公司利益的事

情。其次，了解崗位職責，認真學習專業知識。在熟悉崗位職責的過程

中，我認識到，作為一名優秀的銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡

單，而是要掌握更多的專業知識，比如告知顧客如何貸款，貸多少年最

劃算等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急！

使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務。

因此，我在了解有關的房地產知識和銷售知識的同時，也在通過各

種渠道豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎。第三，

把個人發展與企業發展相結合。在我看來，人無論工作，還是生活，都

要有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想。只有有了目標，你才

會有方向，才會有前進的動力。對我而言，年紀比較小，正是學知識、

積累經驗的時候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的

重點，而如何能夠提高自身整體素質，盡快成長才是我所要想的問題。

銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才

和交往能力，同時有了基層的銷售經驗，才能夠更進一步提升。更重要

的事，我認識到中原地產是一家有實力和前途的企業，我也愿意為中原

的發展服務，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的

未來，我也會通過自己的努力回報公司。

總體來說我對XX年充滿了信心，我也給自己在業績上定個目標，

年度總業績45萬到50萬之間，希望大家能在新的一年里多多開單，登

上人生一個又一個輝煌的高峰。

中原地產物業顧問有限公司

門店xxx

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二零一四年一月八日

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