王牌二手車(王牌二手車免廣告破解版)

不是沖刺跑，而是馬拉松。

文/修理

和許多人想得不太一樣，休閑游戲賽道它不是沖刺跑，而是馬拉松。

從2017年算起，休閑游戲大熱至今四年多，我想大家都發現這個領域沒想象中那么好做。腰尾部團隊開始流失，頭部產品也沒那么容易「爆」了。

就算是人送外號「爆款孵化器」的Ohayoo，相比《消滅病毒》《我功夫特?！贰遏浯浯髱煛返却蟊铑l出的前幾年，近幾款新游都很難稱得上是現象級產品。

但換個角度來看，在目前賽道熱度已過、大環境遇冷的「過冬」語境里，能在春節檔把休閑游戲做到 App store 免費榜Top5、雙端幾百萬新增的Ohayoo已經算是「逆勢而為」了。除此之外，葡萄君還觀察到他們正在嘗試解決長線運營等休閑賽道的老大難問題。

也許，我們該重新理解休閑發行這事兒了。

針對春節檔，Ohayoo準備了數款產品，新游中表現最好的三款游戲是《王牌二手車》、《狗頭大作戰》、《劈山大師》。

它們分別最高沖上了iOS免費榜Top5、Top4、Top12，在抖音站內有著數億的話題播放量。其中《狗頭大作戰》雙端累計新增超過550萬，《王牌二手車》雙端累計新增超過350萬。

仔細觀察這三款游戲的發行思路，會發現其中的不同。

《王牌二手車》是基于站內熱點內容進行定制的。

在抖音站內，汽車是個熱度較高的話題內容，細分下來的「二手車」、「收車」、「二手車翻新」也有不俗的播放量。

《王牌二手車》深度還原了最受歡迎的幾個視頻內容元素。最后經過CTR、CPA及版測等多輪測試后，團隊才確定了「以小博大收車」、「還原修車體驗」、「改裝五星高級車」三個最為吸量的核心體驗。

游戲強化了對于主題的模擬程度。除開收車、整備、改裝等玩法，還增加了隨機對話事件，進一步提高玩家的代入感，以及豐富模擬現實的體驗樂趣。

另一方面，開發團隊還通過游戲前期的測試用戶數據，圈定合作的抖音達人范圍，內容上展示“差異化出價合作”，高效低成本地鎖定目標用戶。

與《王牌二手車》取材自現實熱門話題不同，《狗頭大作戰》和《劈山大師》走的則是IP定制的路線。

“狗頭”是去年的網絡熱梗，幾個主流社交APP基本都二次創作做成了可用的表情包。

有趣的是，“狗頭”處理成表情包（黑色那個）后，在抖音、西瓜社區內竟形成了獨特的UGC生態。大量用戶在自發地制作和傳播“黑狗頭”有關的惡搞頭像、魔改表情包、視頻，乃至魔性小游戲。

通過觀察站內用戶的原創作品，Ohayoo提取出熱門狗頭主題游戲的基本元素：卡牌、戰斗、收集、UGC。于是《狗頭大作戰》便成為了一個以收集卡牌為核心的塔防游戲，并能提供給用戶一定的DIY空間與分享渠道，來鼓勵用戶自發產出UGC內容。

得益于對用戶屬性的精準洞察及定制化游戲內容，《狗頭大作戰》能比較容易地獲得大量低成本用戶。

另外得益于西瓜視頻給游戲帶下載的2個核心渠道：游戲站和狗頭大作戰活動頁面，以及狗頭文化的頭部達人的影響力加持，最大程度觸達并轉化核心用戶，西瓜視頻在兩周多的時間里為雙端累計帶來57W+新增。

《狗頭大作戰》的IP形象來源于網絡梗圖二次創作，《劈山大師》則是將動漫視頻中的IP形象進行游戲化。

《開心錘錘》是2020年走紅的一部動畫作品，它不僅在抖音站內有著極高的流量，在B站、愛奇藝、優酷等主流視頻平臺都有著相當的熱度。

《劈山大師》在立項初期就確定了要做武俠功夫類題材，配合故事主角搞怪的形象和動作，將單純的點擊放置玩法包裝為魔性劈砍。開心錘錘IP則用人物故事來解決點擊類放置主線玩法單一、長期目標感不強、玩家易有疲勞感的問題。

另外，發行團隊還利用CPA測試輔助發現：只要增加廣告素材中武功和道具的種類，就可以提升廣告點擊率。于是他們開始在「劈什么」和「如何劈」兩個點上持續深挖，把咸魚、鉆石、AK47、華山....等腦洞大開的東西全都加進來了。

從前期的產品定制，再到節前的預熱、爆量，節后的持續輸出，以上三款春節檔專項產品的市場表現雖然有一定差異，但勝在輸出穩定。這應該也是Ohayoo多年來方法論沉淀的結果。

葡萄君注意到，他們在春節期間不但推了新品，幾款老產品的市場表現力也不錯?！溉绾涡蓍e產品的生命周期給做長」可能也是Ohayoo未來的核心命題之一。

Ohayoo嘗試的方向有三：

更新也要定制。

《趕海王》除了自身是熱門內容#趕海的定制產品，在后續的幾個版本更新中，也跟著時事熱點定制了新內容。在春節期間，與頭部海洋達人合作，在視頻內容中穿插春節活動玩法。新版本中游戲整體氛圍也契合了冬奧主題，對場景、道具、以及海貨都做了冰雪主題的包裝。

左為春節活動，右為冬奧活動

內容還要夠多。

《古董就是玩兒》 是Ohayoo去年末推的一個產品，首發當日便登頂了iOS免費榜。游戲的更新頻率不高，但內容量大。他們在最新的春節版本中更新了2個活動，3個玩法（古董拍賣、藏寶閣、商人）。由于版本新內容扎實，做為營銷和買量的新素材也更吸量 —— 新版本內容在春節檔累計播放量4000萬，話題曝光8000萬。

堅持長線更新。

《王藍莓的幸福生活》作為去年Ohayoo的核心產品，是他們長線運營的重點對象。

我們可以看到該游戲在過去9個月里，要更為頻繁地迭代版本內容，近一年更新了47次 —— 幾乎是同類產品的2-3倍。使游戲有著休閑品類里難得一見的長線穩定度。

春節版本的內容相比剛提到的幾個游戲，也要更為扎實。列一下它們的更新List吧：

1.新增「姥姥家」全新場景

2.「藍莓家」主場景新增新春裝扮

3.新增春聯、年夜飯DIY玩法

4.新增春節聊天活動關卡

5.新增春節場景動畫及限時拍照任務

6.新增搶紅包、放鞭炮、年夜飯事件

至此，想必各位也看到了Ohayoo在休閑游戲精品化道路上的布局。

其實通過以上案例不難看出，Ohayoo已經形成了一套自己的發行策略：

1.尋找熱點話題、流行文化、以及成熟IP進行提煉與游戲化。

2.通過精準的內容營銷（素材/形式/KOL等），用較低的買量成本導入用戶。

3.再用輕經營+輕數值的組合拳，把用戶的留存和付費潛力給釋放出來。

從這幾年來的結果上看，Ohayoo算是已經跑通這套打法了。

而如今在長線運營方面，他們又選擇往傳統游戲的模式靠攏 —— 持續更新版本內容，新玩法、新角色、結合當下熱點時事推出相關的主題活動。一方面用休閑的流量打法去推相對重度的版本內容，以控制買量成本；另一方面用持續的、高質量的內容更新來減少用戶流失率，帶動LTV提升。

休閑游戲精品化是個大家都知道的趨勢，不過從本文中的幾個案例來看，Ohayoo可能已經在實操層面上已積累了一定的經驗了。

縱觀春節檔發行成績，目前休閑游戲整體市場情況可能處于一個「冷靜期」，但Ohayoo和休閑從業者們似乎也借此「冷靜期」有了更明確的迭代路徑。不管是更高的產品成功率、更好的游戲品質，還是更長的生命周期，都不再是嘴上說說的目標，而是切實可行的操作方法。

這一切都是變好的開始。

游戲葡萄招聘內容編輯，

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