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又是一年“剁手節”，“尾款人”該如何回血？

雙十一尚未結束，各家平臺已經開始陸續發布戰報。無論是天貓的11日凌晨“成交額突破3723億元”，還是京東的“直播帶貨6秒破億”，都預示著一場全民狂歡的到來。

不過，在消費者們“買買買”之時，各家券商也喊出了“拯救尾款人”的口號，紛紛推出各路雙十一“回血”秘籍。從專屬購買高收益產品，到“打到骨折”的投顧服務，以及各種轉盤抽獎、送權益送紅包，雙十一同樣是券商新一輪的財富盛宴。

今年以來，無論是疫情期間的“宅家炒股”，還是后疫情期的牛市行情，都催生了大量的新客戶和資金殺入資本市場，而各家券商也迎來了新一輪的“開戶戰”。在電商熱節中“蹭熱點”，亦或是自行造節，都是比“傭金戰”更為健康的營銷手段，這也反映出券商財富管理轉型期間各自探索的不同方向。

值得一提的是，在熱情洋溢地送福利做推廣之外，也有券商專注于投教活動。例如，國泰君安和銀河證券等均以漫畫形式警示投資者遭遇“殺豬盤”、“薦股群”等，避免雙十一“盲目”投資。

在這個雙十一，“尾款人挺住！”成了最新熱梗。在全民“買買買”之際，各家券商也喊出了“拯救尾款人”的口號，紛紛推出各路雙十一“回血”秘籍。“不止要買買買，還要會理財”，這樣的話術成了雙十一期間各家券商最好的推廣理由。

“V+會員福利節”、“11.11購物節”、“慧投顧雙十一狂歡”……從專屬購買高收益產品，到“打到骨折”的投顧服務，以及各種轉盤抽獎、送權益送紅包，雙十一同樣是券商新一輪的財富盛宴。

通過高收益的新客專享理財吸引投資者，早已是券商“招新”的手段。在此次雙十一活動中，多家券商為投資者定制了專屬理財券，并推出各類專享理財產品。從產品類型上看，質押式報價回購成為券商攬客的最佳方式。

例如，國聯證券在雙十一期間推出年化收益11.11%的質押式報價回購產品，于11月9日-11日連續開放購買，產品期限14天，不可自動續期或提前購回。在海報頁中，國聯證券表示，該產品為“11.11特別版”，機會不容錯過。

此外，收益憑證也是新手專享理財的主要品種。財通證券在“雙11狂歡節”中，即推出了年化收益最高8.18%的本金保障型收益憑證，每場限額200名，起購限購5萬。據悉，相關產品在5分鐘份額即售罄，市場熱情可見一斑。并且，財通證券還在雙十一當天推出1111元體驗金發放，客戶領取體驗金，享受所選理財產品7天收益，在7天體驗過程中，進行產品銷售的轉化。

作為基金代銷的重要渠道，在雙十一活動中，券商也在基金申購的手續費上大做文章。

例如，11月9日—11月20日期間，恒泰證券推出“恒泰財富節”活動，以“給財富加點油”作為口號。其中，“公募基金0.1折起”正是主打活動之一。在恒泰證券所有交易終端，實施長期基金折扣優惠，全場基金0.1折起申購優惠。“2900+基金，所有終端，申購費一省到底！”

類似地，中銀證券推出“基博會”的活動，推出多款“一折基金”。在活動中，中銀證券還提供基金估值、基金主題、基金比較、指數估值等多個板塊，供投資者參考。

雙十一不光要賣產品，也要賣服務，各家券商的會員活動打折也是層出不窮。

例如，華安證券推出“V+會員福利節”，此前598元的會員資格直降為288元，其推銷口號同樣采用了“尾款人”的梗：“加入V+會員，一鍵回血”。在具體權益上，V+會員包含智能盯盤、智能選股、智能診股、Level-2等十余項專屬功能。

海通證券在雙十一當天推出“雙11回血神器”限免活動——每日贈送1111份level2衍生工具套餐包，包含了一系列的基于level2行情研發的專業的行情和資金數據分析和交易相關工具，輔助用戶“看資金、查大單、盯主力”，其中日線主力資金、委托博弈等10大功能都是基于收費level2數據之上的爆款功能，日線主力、主力異動、DDE決策和逐筆成交更可輔助用戶“一鍵擒牛”。

與此同時，廣發證券的“投資工具百寶箱”也在這個雙十一推出了六折優惠。包含漲停分析、分析師評股、擇時決策等大量策略工具。

近年來，投顧業務成為券商財富管理轉型之路上的建設重點。尤其是在今年3月，7家券商獲批基金投顧試點，投顧產品的范圍進一步擴大。在雙十一期間，投顧產品自然也成為券商推介重點。

“全世界都在喊你消費，我一直等著為你賺錢”，這樣的話術顯得十分感人。銀河證券、國聯證券、申萬宏源等多家券商均著力推薦旗下基金投顧業務。對于每日前XX名簽約的客戶，各家券商還有不同內容的禮物或權益奉送。

當然，除了基金投顧外，其他投顧產品也同樣是雙十一活動的打折促銷重點。“零元體驗”、“專享優惠券”等活動同樣層出不窮。

除了業務、產品的不斷營銷推廣，采取“簡單粗暴”的抽獎活動來贏取用戶的心，也同樣是有效的營銷手段。中金財富、金元證券等多家券商都采取了幸運大轉盤的方式抽獎，禮品包括微信紅包、購物卡、IPhone12等多項內容。

值得一提的是，在熱情洋溢地送福利做推廣之外，也有券商專注于投教活動。例如，國泰君安和銀河證券等均以漫畫形式警示投資者遭遇“殺豬盤”、“薦股群”等，避免雙十一“盲目”投資。

其中，國泰君安的漫畫名為打工人狹路相逢“殺豬盤”——《MR朱錢包守護記》，直觀講解“殺豬盤”的模式和套路，提醒投資者不要迷信“內幕信息”“股市黑馬”，要理性判斷、謹慎投資。銀河證券則提醒“預售狂歡，莫做盲目尾款人”，在全民付尾款的節點，各位“尾款人”更要保持理性，否則很容易陷入騙局。

此外，華泰證券投教基地也積極提示，“雙11來了，比‘沖動購物’更容易入坑的是‘沖動投資’”，提醒投資者理性消費、切忌沖動。在投資中，也需要不被市場“套路”，保持理性。資本市場變幻莫測，市場漲跌也不隨個人意志而轉移，需要謹記自己的投資原則，努力克服貪婪和恐懼，并始終堅持理性投資。

在流量為王的時代，短視頻、直播等傳播手段已被大量券商所應用。年初的疫情期間，更是緊急鍛煉了各家券商的線上服務水平。在如今的“后疫情時代”，視頻直播已經成了各家券商推廣營銷的主要手段。

在此次雙十一中，平安證券即推出“雙11直播嘉年華”活動，期間不斷有“紅包雨”、“口令紅包”等直播福利，其提供的11臺華為P40也遭到了直播用戶的圍觀。

湘財證券的直播內容則更富有教育意義，其在雙十一期間開啟理財直播間，邀請湘財證券多名金牌投顧、明星基金經理講解理財、投資知識，盤點市場風云變幻，投資者可通過湘財證券APP或視頻號觀看。

浙商證券則舉辦短視頻PK賽，邀請投資者制作一段和理財生活有關的短視頻，增強互動和粘性，抖音用戶均可參與，一等獎可獲現金獎勵1萬元。

除此之外，山西證券、財富證券等多家券商也陸續推出“看直播抽大獎”、“直播贏實物”、“資深專家坐鎮解讀市場熱點”等活動。

營銷手段不一，最終的目的卻相同。搭上“雙十一”的熱點，搶奪客戶和流量，明顯是各家券商鋪天蓋地宣傳的動機所在。今年以來，無論是疫情期間的“宅家炒股”，還是后疫情期的牛市行情，都催生了大量的新客戶和資金殺入資本市場，而各家券商也迎來了新一輪的“開戶戰”。

在電商熱節中“蹭熱點”，亦或是自行造節（如國君818理財節、銀河1024智能交易節等），都是比“傭金戰”更為健康的營銷手段，這也反映出券商財富管理轉型期間各自探索的不同方向。

不過，也有不少券商在節日期間表現低調。北京某大型券商網金負責人即向記者表示，其在APP上全年不定期都有類似活動，雙十一期間客戶對投資的關注度相對較低，營銷效果也容易打折扣。究竟孰是孰非？效果還有待市場檢驗。