直通車選詞技巧(直通車選詞技巧要注意什么)

淘寶開直通車選關鍵詞技巧分享

只有入駐了淘寶商城的朋友才知道淘寶店鋪的運營并沒有那么簡單，很多的商家朋友需要借助一些工具，來提高店鋪的轉化率，就比如直通車。下面小編就來為大家介紹一下直通車關鍵詞選擇的方法。希望可以幫到大家。

淘寶直通車關鍵詞選擇的方法

淘寶店鋪直通車的推廣方式是日常運營中最常見有效的措施了，它可以很顯著的增加店鋪的流量，提升產品的搜索排名。直通車的關鍵詞推廣是最重要的方法，為此直通車的選詞變得非常重要。通常情況下我們從直通車系統推薦詞，淘寶PC端搜索詞，手機端搜索詞，以及生意參謀選詞助手，另外還可以綜合考慮競爭對手選詞。

直通車系統推薦詞，這應該是每個淘寶直通車用戶最常用的選詞方法了。在直通車后臺添加關鍵詞選項中，我們可以看到有寶貝推薦詞和搜索關鍵詞，這里我們可以將相關性為5顆星滿分的詞羅列出來供參考。

淘寶PC端和手機端的搜索詞，這里有人會問直通車里不是有搜索詞，為什么還要通過PC和手機端去尋找搜索詞。因為現在淘寶個性化搜索越來越多，所以在不同的訪問端口，展現的搜索詞也不同，特別是手機端的搜索詞成交量是占到90%的比例。

生意參謀流量選詞助手，這里我們打開生意參謀應用，在流量選詞助手中可以看到店鋪的進店流量詞以及行業熱門搜索詞。

競爭店鋪的展現詞，可以選取行業類目中TOP10的商品鏈接，分析商品的展現詞，也同樣羅列出來作為一個選詞參考。選詞結束后4個方面羅列的關鍵詞匯總，重疊部分的詞就是直通車所需要重點推廣的詞，未重疊但相關性滿分的詞是作為重點提升的詞。

淘寶直通車技巧關鍵詞設置的5種方法如下：

1.方法之一：top排行榜選詞方法，這里以女包的類目為案例(后面幾種方法都以女包方法為案例。)進入淘寶官方的top排行榜，進入到女包類目，右側的兩個搜索上升和搜索熱門就是用戶們的搜索習慣，可以點擊完整榜單，然后導入到excel表格中，然后去除重復的詞，然后加入到淘寶直通車。

2.方法之二：購買推薦：打開淘寶首頁，在搜索欄輸入與商品相關的類目的詞，如：女包。系統會自動彈出是不是要找：可以根據這個來找到相關的關鍵詞。

3.方法之三：淘寶直通車后臺推薦，直通車會智能的將用戶的熱門詞推送到推薦處。但這樣做的缺點就是，大家推送的都是這些詞，會造成這些詞的競爭大。效果不明顯。

4.方法之四：淘寶類目細化，品牌細化。在搜索女包的時候，通常會有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些細化推薦，這些詞千萬不要放過，都是目標轉化率高的用戶。

5.方法之五：下面就是本人學習的出來的找詞方法了，因為日常用OFFICE辦公軟件較多，所以習慣用這種方式找詞，大概的公式就是 品牌詞+屬性詞 或者 品牌詞+熱門詞 或者類目詞+屬性詞 類目詞+熱門詞等等。

直通車精準詞選詞的若干方法

　　直通車選詞賣家一定有自己的一套方法，但是方法當然還是多多益善，這邊就來給大家介紹一下直通車精準詞選詞的四種方法，當然，你覺得哪個方便就用哪個了。
　　這里總結大概所有的找詞方法，雖然前面分享的幾個，應該夠用的，但是對于大賣家大流量需求的賣家而言，能夠找到的精準詞越多越好，雖然眾多方法中，有很多詞是重復啊，但是總能淘出幾個詞，即使淘出1，2個也算是不錯的
　　對前面提到的選詞，只列個標題。
　　一、手機下拉框
　　輸入產品的核心詞，就會出來下拉框，基本1級下拉框是最好的，找到詞再丟進流量解析，解析7天數據表現。
　　二、直通車添加詞
　　這里相對于比較直觀，后面也帶數據的，但是這里的詞，的使用有個小技巧，不知道平常大家，有用過沒，看下圖，這個有個篩選指數，因為這個詞量比較大，這個篩選指數，幫你篩選一部分，這個用處比較，這里得說一下的就是，官方的工具其實是很大的，用好官方工具，其實在大多數情況下已經夠用了。
　　三、萬能的流量解析
　　直通車，工具，流量解析，輸入關鍵詞，這個地方，在多個地方都提過了，萬能的流量解析，既能看7天的數據，又能看關鍵詞的展現地區，又能找到相關聯熱詞，行業熱詞，3個地方都是常用的地方。
　　以上2個地方因為數據比較直觀，所有是較常用的方法，基本上能玩好了，算是夠用了。
　　以下分享僅提供多個緯度找詞，僅供大家參考。
　　四、店偵探選詞
　　店偵探的查看寶貝數據是免費的，注冊個帳號就行了，這個工具的運用，一方面是去查看同行相似款的，直通車投放關鍵詞，以及他的無線端關鍵詞，展現中去，找取符合自己產品的詞，這些詞，因為沒有直觀的數據支持，都需要復制出來，流量解析，才知道哪些是好詞，如果有批量查詞軟件，就要好使得多，另一個作用，就是查看自己的無線關鍵詞，中去找出行業表現好的詞，用直通車來加強這些詞的權重，從來帶動整個寶貝的權重，淘寶給你的展現詞啊，一定要去好好利用，一定要去加強其權重，很多給你的好的展現詞，的展現量并不大，有必要直通車去加強其權重
　　具體位置如下圖，點下載，再詞強調，直通車選詞，一是一定符合自己的寶貝，另一個指標，一定是在流量解析里面表現好的。
　　點進去：
　　大致就是這么幾種了，選詞的方法不需要多，但是需要適合你!

直通車選詞隱藏著竅門介紹 淘寶直通車選詞的途徑

大家都知道淘寶店鋪的推廣很重要，產品上架前后的整體策劃以及后期的運營都是很關鍵的。直通車的推廣影響到關鍵詞的質量得分、平均點擊花費等重要因素。所以商家朋友都很重視，下面小編就來為大家介紹一下直通車選詞隱藏的竅門。

直通車選詞隱藏的竅門

前期首先要做好精準長尾詞，先給直通車打好基礎再來說和其他賣家去搶熱詞。很多賣家一來直接掙熱詞，別人開了一兩年的直通車怎么可能一個熱詞就給你一兩個月搶走的。那肯定是不現實的。精準長尾詞怎么選?。前面說了要先選精準長尾詞。長尾詞里面再根據轉化率和點擊率刪選。直接選擇轉化2%以上的，點擊2%以上的。其他的pass掉。這樣大概選擇20個詞左右。最多不超過30個。因為你要為后期的熱詞做準備。等精準關鍵詞做好了再開始說熱詞。長尾關鍵詞帶來的是穩步少流的增長，但是熱詞做好會帶來爆炸式的流量增長。使用前期長尾詞帶來的好的基礎，后期做熱詞要容易得多。

說完選詞再說到養詞，養詞無非是提高關鍵詞的質量得分，用更低的價格得到更好的排名。那么淘寶是怎么來測定關鍵詞的質量得分呢?萬變不離其中，幾個重要的點展現點擊率，點擊后的轉化率以及一系列收藏、分享、喜歡等顧客活動都直接反應出你的寶貝受歡迎成都，從而折射出這款寶貝是否值得一個高的質量得分。因此應該從以上這些方面著手養詞。

提高點擊率，要提高點擊率除了好的展現更重要的就是直通車圖片了。圖片做的好點擊率就高。網購主要是視覺營銷，因此圖片要做到有賣點，讓消費者右點擊的欲望。直通車圖片的創意制作也根據不同類目不同寶貝來定，有些側重突出寶貝的主要功能，例如雪地靴突出保暖特性，有些主要側重創意引起消費者好奇心，在主圖不直接貼出寶貝，引導顧客點擊進入。主圖可以做多張，進行多次測試選擇效果最好的，后期根據實際情況不斷優化。

該如何選詞?

直通車選詞是根據自己店鋪的特色，以及推廣布局進行選詞的。直通車關鍵詞主要分為精準詞和熱詞。前期首先要做好精準長尾詞，先給直通車打好基礎再來說和其他賣家去搶熱詞。

淘寶直通車選詞的途徑

1、系統推薦的詞：直通車后臺添加關鍵詞時，系統會作一些推薦，可以按照搜索量和相關度排序進行選擇。

2、在淘寶首頁搜索關鍵詞的時候，下拉框里有許多相關詞展現給大家，些詞都是買家熱搜的相關詞，大家可以進行考慮添加。

3、淘寶還有個功能叫“你是不是想找”，這部分也會呈現很多相關的關鍵詞，大家也可以作為參考;

4、利用量子后臺看自然搜索的詞，如下圖：這里的詞相對來說是比較精準的，大家可以看近期帶來自然流量的搜索關鍵詞是那些，篩選出來之后，再結合自己寶貝的特色把這些詞添加到直通車關鍵詞中，也可以把這些詞添加到寶貝標題中。

5、直通車中的流量解析模塊的推薦詞。可以根據每個詞的展現指數、搜索指數、點擊率、轉化率、行業出價等綜合參考，篩選出適合自己寶貝的詞。

6、還可以利用數據魔方里行業熱詞榜推薦出來的詞，進行篩選參考;

7、近期熱搜的關鍵詞，可以查看淘寶熱搜排行榜，如下圖：淘寶首頁點擊搜索框下面的“更多”進行查看。

直通車推廣技巧

直通車推廣技巧：

一、關鍵詞選取錯誤

關鍵詞的選詞，前期要規劃好。根據主打的核心詞來選，這樣不管是從直通車的關鍵詞質量分權重也好，還是寶貝標題搜索的權重也好，提升的都會更加快。而不是隨便想起來哪個加哪個詞，這樣毫無計劃地去亂加詞，想做起來難上加難，只有你關鍵詞選取精準了，才會獲取到精準的流量人群。

二、關鍵詞的質量分

如果你的競爭對手質量分比你高的話，排名上自然就比你更占據優勢，下面是我粗略總結的一些影響質量分的因素。質量分這塊影響因素比較多，主要還是要根據你店鋪的具體情況和數據分析來進行優化和提升，這里前不詳細地聊啦，我之前有分享過專門關于質量分的文章，可以去看一下。

三、關鍵詞的卡位

越來越多的商家在淘寶開店，競爭方面的壓力肯定越來越大，為了讓自己的店鋪有更好的排名，商家們需要去做很多的努力。其實這個詞的意思就是商家去占排名位置，卡在這個位置，然后再去做優化，這樣做的好處就是，出價不需要設置的很高，排名也能靠前一下，直通車的出價也會越來越低。

四、精準人群

在建立人群上一定要懂得取舍，通過觀察數據變化進行篩選。人群的設置不能太廣泛，太廣泛就跟沒設置一樣，好比你設置個“韓版女”，這個范圍就太大了，流量來得再多也起不到任何作用，當然設置小了，什么數據都沒有，也沒有參考的價值。

五、設置的區域、時間、設置不合理

合理的設置展現的時間和地域，能幫你更加準確地找到精準人群。關于時間的優化，我會統計每天各個時間段的實時成交和轉化。一般每天半個小時左右統計一次，連續統計一個星期左右，通過數據反饋在考慮投放的時間段。

地域的優化，要先看后臺的地域報表。地域報表都查看一遍，再將訂單報表導出來。這樣就可以統計寶貝的成交地域，把地域報表中ROI低的省份地域挑出來這樣可以提高地域的產出量。

新手必看！直通車如何選詞選品詳細步驟

我們為什么要開通直通車呢？是因為買家搜索商品是通過關鍵詞進行搜索的，為了能讓買家在搜索的時候就看到我們的商品，獲得精準的搜索人群。

如何選詞選品呢，主要分為以下這幾部分，我會分別展開。

1、直通車關鍵詞推廣如何選詞加詞

2、直通車關鍵詞推廣如何選品加品

3、如何職能出價節省花費

4、如何打造爆款提升詢盤

關鍵詞推廣是適用于想精準營銷，有一定操作能力的客戶的。 它在店鋪占比70%，前期基本上只有搜索流量。

關鍵詞推廣怎么去操作九步走

1首先登陸 2讓客戶經理去激活設置 34選詞加詞 4選詞加品 5有了詞和品就可以詞品關聯 6推廣評分 7有了關鍵詞之后就要出價 8數據分析 9如果效果不好那就要優化 

了解詞性，選擇推廣的詞花在刀刃上

行業大詞：范圍廣，相關性低，價格高（襪子）

重點 精準長尾詞：需求明確，有一定的參數標準 （男士長筒純棉運動襪）

重點 藍海詞/零少詞：競爭少，有市場需求，同行出價低

 

如何選詞

 

數據管家里有四個渠道，關鍵詞指數，引流關鍵詞，訪客詳情詞，產品分析，除此之外商機溝通也是很重要的。其次的話還有p4p關鍵詞，包括綜合推薦詞、網站熱門詞、高轉化詞、低成本詞、同行推詞等等。假設我是一個買家我用關鍵詞去搜索產品，如果說下拉框里面有我想要找的產品，我就會點進去。

如何加詞

1、搜索關鍵詞頁面加入直通車推廣

2、批量導入關鍵詞加入推廣

產品進行分類，詞分類匯總，后臺添加，點擊加入關鍵詞推廣，點擊添加關鍵詞，批量比較方便 ，在表格里設置好就行了。

選品加品

選品 ：哪些值得去推，有以下幾種。

以結果導向，選擇有詢盤的產品

以市場導向，選擇行業熱銷產品

以公司導向，選擇公司主推產品，利潤產品，公司新品

以產品數據導向，選擇實力優品和排名靠后產品（優先考慮櫥窗）

推廣評分（即星級）是衡量關鍵詞和產品的相關程度以及產品的信息質量的。有六層，分為0星到5星。0星要去發布匹配產品關聯。1/2星要確認類目是否匹配，檢查關鍵詞是否完整出現在標題中，產品信息質量分是否在4.3分以上。3/4星說明產品匹配度點擊率還是不錯的，要去關注一下買家喜好度。五星要繼續保持。

同樣都是P4P產品，到底誰排名靠前誰靠后呢？排序規則=推廣評分*出價。推廣評分的分值是在后臺核算的，我們看到的就是星級，推廣評分越高，星級越高，相同星級也會有推廣評分的區別。

支付的點擊費用=下一名客戶的出價*下一名客戶的推廣評分除以您自身的推廣評分+0.01元

可見提高推廣評分就可以降低點擊費用

如何智能出價 節省花費

出價思路是這樣的

詢盤詞給60%（優先提供排名靠前的位置） 精準詞（適合自己的目標出價養詞）藍海詞（搶前五名）大詞（出低價或者不推廣） 

如何出性價比高的價格呢？

1、思想：人舍我取，人取我舍

2、價格過高，出右側

3、價格合理，選最佳位置

如何打造爆款詢盤提升詢盤

先選品，確定目標市場，搜索出對口產品在平臺上的熱賣款，分析熱賣款的規格參數、關鍵詞、詳情描述及文案思路、好評、中差評（客戶痛點），根據熱賣款的分析信息，選擇匹配的有優勢的產品

接下來就是爆品設計啦，先確定標題，覆蓋盡可能多的有流量的關鍵詞，前期可以大批量的去挑。主圖的話要參考目標市場B2C平臺上的來源。價格要選擇有競爭力的價格，成本沒優勢的，價格區間適當拉大；成本有優勢的，可報誠實的價格區間。詳情頁，一款設計至少3套詳情模版，不同思路的。

產品圖片+規格表+客戶痛點+公司實力+證書+售后方案+聯系方式+活動場景放大

產品圖片+規格表+可OEM定制+痛點及解決方案+客戶案例+公司實力+證書+售后方案+聯系方式

客戶痛點及解決方案+產品圖片+規格表+公司實力+證書+售后方案+聯系方式

下一步就是實操了，將測試爆款的關鍵詞單獨分組，出價的話，集中60-80%的經費推廣，測試時長：熱門行業24-48小時：冷門行業72-一周。7元以下搶前五，高價詞搶右側

總結一下，轉化10%以上為合格，保留推廣，轉化10%以下為不合格，先測試下一款，繼續優化。

分析轉化高的同行

爆款結果

有詢盤 10%或以上

沒詢盤 無曝光 關鍵詞無熱度

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