營銷策劃方案

營銷策劃方案

【精華】營銷策劃方案范文錦集7篇

為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備

工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案的格式和

要求是什么樣的呢？下面是店鋪為大家整理的營銷策劃方案7篇，供

大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷策劃方案篇1

感恩父親節(jié)：

、主題：一生父愛，真情表達(dá)、舉辦時(shí)間：6月19日、地點(diǎn)：xx

廣場售樓處、思路：突出和諧、溫馨的氣氛，活動(dòng)主要以互動(dòng)為主、

活動(dòng)內(nèi)容：

(1)前期準(zhǔn)備工作：

、聯(lián)系一名能帶動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)氣氛的資深節(jié)目主持人(最好是男士)。

、對外提示(報(bào)紙、DM單頁等)"凡6月16至18日簽約的前五名

商戶和6月19日(父親節(jié))簽約的商戶，即可參與6月19日現(xiàn)場活動(dòng)

并免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份"。

、制作印有"xx購物廣場提醒您：爸爸節(jié)快到了，趕快為老爸送上

祝福吧!"下面印上xx購物廣場名稱、招商和招聘聯(lián)系方式。

這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。

很容易引起子女們對父親的感念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完

全不會(huì)有抵觸心理。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的xxxx形象有很好

的作用。

、活動(dòng)集中聚集點(diǎn)的布置：布置一舞臺(tái)，墻面中央用康乃馨、玫

瑰、滿天星、綠葉等布置一處1米*1.5米的心形圖案作為活動(dòng)背景。

圖案的左邊"一生父愛"，圖案右邊"真情表達(dá)"(見附圖二)。

因生性的含蓄與內(nèi)斂，導(dǎo)致中國男人不善言辭不善表達(dá)內(nèi)心情感，

但這些并不代表他們不需要溫情，鮮花不只是女性的專利，男人同樣

渴望。

、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進(jìn)的歌曲，準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天

進(jìn)行即興表演。

(2)現(xiàn)場活動(dòng)(活動(dòng)當(dāng)天即6月19日，具體時(shí)間待定))父子(女)親情

照：活動(dòng)當(dāng)天對于一同來簽約的父子，如果子女能說清楚父親的生日，

可贈(zèng)拍父子(女)照片一張。

)簽名留言：寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧

客寫上給父親的一句話。活動(dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動(dòng)。

)參與游戲。如：

、默契大考驗(yàn)：由一同簽約的兩個(gè)人合作，一個(gè)作問卷，回答一

些喜好的問題。另一個(gè)(不許看答卷)由現(xiàn)場主持人員對其提問，如果兩

人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動(dòng)。

、兩人雙足賽跑、長桿夾乒乓球：人站在一米線外，用兩根長桿

把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里，夾到多少顆有獎(jiǎng)或是其他的。

以上參與游戲勝出者均送康乃馨一支，其他游戲內(nèi)容還可以再考

慮，中間穿插歌手演唱。

營銷策劃方案篇2

目錄

一.廣告調(diào)查

二.廣告目標(biāo)與定位

三.廣告預(yù)算

四.廣告策劃

五.創(chuàng)意定位

六.廣告媒體計(jì)劃

七.廣告效果測定與評估

（一）廣告調(diào)查

①消費(fèi)者分析.：

顧客購買大米最關(guān)注的是什么？

價(jià)格—是否價(jià)格適宜。

營養(yǎng)—是否有營養(yǎng)價(jià)值。

口感—是否禁嚼、成飯是否香。

品牌—是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度。

包裝—包裝是否高檔，有品位。

安全—是否綠色安全、環(huán)保。

大家送禮，送的是什么？

健康—希望對方健康。

祝福—以禮物寄托對朋友家人的祝福。

關(guān)愛—給家人朋友送禮，表示關(guān)愛。

面子—禮品是否貴重。

②競品分析：

北大荒大米

依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鮮天下”

的品牌價(jià)值理念，打“鮮”的賣點(diǎn)。

小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米以福米來打造品牌，挖掘福文化。

（二）廣告目標(biāo)與定位

①廣告市場調(diào)查：顧客買的是什么？稻花牌大米怎么賣？在哪賣，

我們是否有計(jì)劃？稻花有機(jī)大米是否是高端大米，包裝是否高檔，稻

花要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費(fèi)者需求很多，那品牌

是否能滿足顧客需求？

②廣告媒體調(diào)查：大米在市場廣告營銷方面主要是運(yùn)用哪種媒體

途徑來推廣產(chǎn)品？③廣告調(diào)查的方法：用計(jì)算統(tǒng)計(jì)法和分析法來調(diào)查

稻花牌大米的廣告市場所以運(yùn)行及費(fèi)用。

小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米在市場上確定獨(dú)特的賣點(diǎn)——營養(yǎng)福米。

（三）廣告預(yù)算

①報(bào)紙雜志廣告預(yù)算：50萬元人民幣

②網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：20萬元人民幣

③電視廣告預(yù)算：100萬元人民幣

④戶外廣告預(yù)算：60萬元人民幣

合計(jì)：230萬元人民幣

小結(jié)：廣告預(yù)算對于實(shí)現(xiàn)廣告目的具有決定性意義，所以稻花牌

有機(jī)大米慎重要充分利用資金。

（四）廣告策劃

目標(biāo)群體：廣大消費(fèi)者。

策劃目的：本次廣告策劃目標(biāo)為了提稻香有機(jī)大米的市場占有率，

并以全部的消費(fèi)

者為訴求點(diǎn)。

（五）創(chuàng)意定位

對稻香有機(jī)大米的定位,在兩個(gè)前提下進(jìn)行：

①是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量

②是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位

（六）廣告媒體計(jì)劃

稻香牌有機(jī)大米在公交站牌，候車廳燈箱處投放平面廣告。在電

視方面以全國性的

主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道。除了平面

廣告外，我們還決定在一些受歡迎的網(wǎng)站，開心網(wǎng)上投放廣告視頻，

對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購買行動(dòng)。以報(bào)紙雜

志廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各

種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

（七）廣告效果測定與評估

依據(jù)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)翔實(shí)，結(jié)合豐富的圖表，可以直觀的

看到稻香牌有機(jī)大米行

業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)競爭格局等信息。稻香牌有機(jī)大米的市場潛在需求

和機(jī)會(huì)，為投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和投資決定。

營銷策劃方案篇3

一、重陽節(jié)營銷活動(dòng)主題

菊品為尚，情濃重陽;禮敬老人，溫馨健康。

二、重陽節(jié)營銷活動(dòng)時(shí)間

XX年10月19至XX年10月22日

三、重陽節(jié)營銷活動(dòng)餐廳準(zhǔn)備

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在餐廳正門外擺放大型菊花花壇，并在

門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx餐廳賞菊會(huì)”的

主題橫幅;

2、在餐廳正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾

“燈”，取“步步登高”之意;

3、在餐廳內(nèi)懸掛張貼重陽節(jié)主題旗幟、畫冊等;

4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花，供餐廳顧客

觀賞。

四、重陽節(jié)營銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

餐廳在重陽節(jié)營銷活動(dòng)期間，推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢

秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽套餐。

活動(dòng)二

1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長壽面一

份。

活動(dòng)三

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受

每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，

有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動(dòng)四重陽節(jié)特價(jià)酬賓

保健酒類、保健品類

保健食品類

其它老年用品等

五.重陽節(jié)營銷活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、報(bào)紙廣告：在重陽節(jié)前的周四《xx晚報(bào)》發(fā)表重陽節(jié)營銷活動(dòng)

內(nèi)容，以彩板見報(bào);

2、網(wǎng)絡(luò)廣告：在大眾點(diǎn)評網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、優(yōu)習(xí)網(wǎng)等餐飲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上

發(fā)布重陽節(jié)營銷活動(dòng)信息。

營銷策劃方案篇4

一、前言

大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實(shí)小企

業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時(shí)，建設(shè)自身品牌，做到

企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補(bǔ)提升。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員

工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽(yù)度，

企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)

不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的

銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。

二、品牌營銷

xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，

(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部

門設(shè)置有銷售部、財(cái)務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，

銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個(gè)月的市場調(diào)研、品牌策

略制定、實(shí)施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品

牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中

的著名品牌地位。

1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，

親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增

加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場

調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論，并沒有依照科

學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會(huì)對今

后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定銷售部市場信息收集計(jì)劃，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷

售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員

都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全，

并通過園長探索到競爭品牌的很多有價(jià)值信息。

9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進(jìn)行市場目標(biāo)群體研究，

品牌市場定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃。

在此過程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營

銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進(jìn)行的提綱

確定下，按照時(shí)間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有計(jì)劃有步驟

進(jìn)行。

2、合理的策略出臺(tái)，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會(huì)研究調(diào)研數(shù)

據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價(jià)值

選擇和品牌營銷計(jì)劃。

一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶圈定;

二次會(huì)議制定目標(biāo)客戶階段品牌營銷方案，特別是在客戶品牌推

行策略上展開了激烈的討論，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間

會(huì)發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點(diǎn)，因?yàn)樵谧鲣N售的同時(shí)要為品牌營銷

服務(wù)，使銷售部不愿意去做的事情，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額，而對品

牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù)，所以在此討論會(huì)

上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)，讓銷售部同事能夠理解

品牌營銷，能夠心甘情愿的去進(jìn)行品牌推廣維護(hù)等工作，也是為其區(qū)

域銷售配合及提升;

三次會(huì)議制定了具體的品牌營銷計(jì)劃和計(jì)劃分解，按照季度進(jìn)行

主題討論會(huì)，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，要求各區(qū)域銷售管理人員參

加，匯報(bào)工作和提出問題。每個(gè)部門都按照各自職能安排品牌營銷計(jì)

劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。

3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧?shí)施階段，以市場為圓心調(diào)整點(diǎn)、線、面

實(shí)施的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非

常正確和及時(shí)的，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開始，要進(jìn)行到深夜1，2

點(diǎn)結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題

都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，

銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場管理方法，這可

謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐

漸顯現(xiàn)。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進(jìn)行銷售匯報(bào)會(huì)議，正好也加入

品牌會(huì)議的內(nèi)容，而銷售會(huì)議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一

時(shí)間綜合反饋，供公司管理者評價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃。品牌營銷會(huì)議開

在后，可以補(bǔ)充市場開拓中的空點(diǎn)，灌輸一些新鮮的理論知識(shí)，做一

些有趣的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌

推行中的方法策略，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國

市場)。

三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持

市場營銷和品牌營銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系，好比一個(gè)梯子，

兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值積累)，就能讓銷售和

企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階。

經(jīng)過6個(gè)月的時(shí)間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，

在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此

引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動(dòng)購買和效應(yīng)更大，

以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占

到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼

兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多

以往難以攻克的客戶都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售

費(fèi)用降低或在積極商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余，各位對品牌營銷抱有懷

疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個(gè)時(shí)候，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去

迎接，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個(gè)時(shí)代已

經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng)，

搶占大中型企業(yè)的市場份額。

營銷策劃方案篇5

第一部分營銷診斷

一、市場背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，

空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降

低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛

弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，

有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來他就來

者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場

前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生

物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細(xì)胞免

疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體

免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人

群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保

健產(chǎn)品市場潛力極大。

三、營銷狀況

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，

競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢品牌，因

此“登瀛”靈芝膠囊

需要解決以下幾個(gè)的問題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3、包裝設(shè)計(jì)無特色

4、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個(gè)知名的

旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，

同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀

的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決

的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合

優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。

為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：

第二部分運(yùn)作方案

一、確立營銷目標(biāo)

促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

二、明確營銷策略

1．營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制

2．推廣方案

立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國范圍內(nèi)推

廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。

3．市場營銷目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率

達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝

膠囊成為藍(lán)島本地

的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)

品的主導(dǎo)品牌。

第三部分實(shí)施方法步驟

一、成立項(xiàng)目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺(tái)市場、策劃、文案、設(shè)計(jì)、

制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。

二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目

標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方

面：

1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場

的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企

業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢

有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)

計(jì)、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運(yùn)用便利

抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷

商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷：

調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，

企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售

商，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類

產(chǎn)品？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費(fèi)者是否知道

靈芝膠囊的功效？消費(fèi)者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費(fèi)者

購買靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有

何購買習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過何種途徑購買膠囊的？……

通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系

統(tǒng)的市場調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道

等問題，從而為

下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

三、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位

藍(lán)島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中

的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島、

xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮

品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀(jì)念品

（3）時(shí)尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體

如下：

（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人

群；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍(lán)島旅游的人；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的

網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。

（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公

司合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出；

高檔酒店、旅館等場所

六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不

開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷

售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提

出的20個(gè)問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的

促銷小姐統(tǒng)一回答。

B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計(jì)劃，周工作

計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

C、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。

（3）對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷

售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不

能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出

高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：

經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈(zèng)品），但是基調(diào)必須

一致，保持相同的VI。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品

裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用

高檔版紙。

整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的

傳統(tǒng)風(fēng)格。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價(jià)過高消費(fèi)者難

以接受，定價(jià)過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，

因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在

藍(lán)島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其

定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈

芝膠囊的定價(jià)可分為兩類：

（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念

（2）豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品

通過定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突

出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識(shí)別系統(tǒng)，以配合品牌傳播

及統(tǒng)一

經(jīng)銷店形象

（1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播

在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包

括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙

小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告

支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立

完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場、藥站開展產(chǎn)品

宣傳、推薦。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)

行。

（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用xx的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說樹立“登瀛”靈

芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；

直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健

品商店，在會(huì)上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新

的價(jià)格以及與市

場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計(jì)劃，包括

媒體和公關(guān)活動(dòng)。

增強(qiáng)經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷

“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的

銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售

渠道，搶占市場，避免直接競爭。

（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效

果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做

宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。

電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。

同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。

A：藍(lán)島電視臺(tái)專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度

及美譽(yù)度，同時(shí)誠招代理商；

B：xx電視臺(tái)專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐?/p>

良好口碑，直接促進(jìn)銷售；

在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視

直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；

C：由xx臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視直銷；

D：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品

向國外推廣宣傳。

戶外廣告

A：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；

B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈(zèng)送企業(yè)畫

冊；

C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開業(yè)

時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門。

重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場促銷

（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送“登

瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。

（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀，由企業(yè)的

講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配

備專業(yè)技術(shù)人員

及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。

營銷策劃方案篇6

策劃思路：綜合利用社會(huì)各方資源，深入開展我公司已有的品牌

大型活動(dòng)，創(chuàng)辦新的品牌活動(dòng)以加強(qiáng)社會(huì)知名度。根據(jù)特定的節(jié)日或

社會(huì)熱點(diǎn)，每段時(shí)期設(shè)立一個(gè)主題營銷活動(dòng)，針對某一個(gè)銷售樓層或

綜合幾個(gè)銷售樓層的特點(diǎn)，選擇相關(guān)的出版資源、社會(huì)力量，合作進(jìn)

行展銷、講座、簽售等類型的活動(dòng)。同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過我

公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務(wù)，以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物，

增加銷售額。

一、大型策劃活動(dòng)：

【鏗鏘點(diǎn)書臺(tái)】

活動(dòng)介紹“鏗鏘點(diǎn)書臺(tái)”從２０年１０月推薦《創(chuàng)世在東方》開

始啟動(dòng)至今，經(jīng)過一年運(yùn)作，已逐漸形成一項(xiàng)有相當(dāng)影響力的營銷活

動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容每月為一個(gè)推薦期，每期推薦２至３種人文社科類圖書，

在購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售。

活動(dòng)形式：除書店內(nèi)進(jìn)行讓利銷售外，還聯(lián)合媒體、學(xué)校針對推

薦圖書舉辦宣傳推廣活動(dòng)，如：與南方電視臺(tái)合作推出“品書時(shí)間”

節(jié)目，邀請作者進(jìn)行訪談、名家論書、現(xiàn)場辯論賽等活動(dòng)。與電臺(tái)創(chuàng)

新“開卷有益”欄目，邀請作者進(jìn)行訪談及讀書有獎(jiǎng)問答。與《南方

都市報(bào)》讀書版合作，開辟“鏗鏘讀書”欄目，內(nèi)容包括書評推薦、

讀者短評等。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內(nèi)

容由學(xué)生與作者、嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場討論。

【我愛我讀】

活動(dòng)介紹“我愛我讀”青少年讀書活動(dòng)由共青團(tuán)市委員會(huì)、市青

教辦、購書中心、《青年報(bào)》、《嶺南少年報(bào)》、電視臺(tái)、電臺(tái)聯(lián)合，

經(jīng)過三年的運(yùn)作，已成為一項(xiàng)引導(dǎo)青少年閱讀，推動(dòng)未成年人思想道

德教育建設(shè)的公益性讀書活動(dòng)。

活動(dòng)形式：

（一）、“我愛我讀·每月一讀”活動(dòng)；每月推薦兩本優(yōu)秀的青少

年讀物：一本向小學(xué)生推薦、一本向中學(xué)生推薦。市內(nèi)中小學(xué)生憑學(xué)

生證在購書中心、購書中心黃埔分店、購書中心網(wǎng)上書店購買當(dāng)月該

推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。

共青團(tuán)市委、市青教辦發(fā)動(dòng)全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書、寫讀書

筆記，并鼓勵(lì)學(xué)生向青年報(bào)社、嶺南少年報(bào)社投稿。

《青年報(bào)·新綠校園》

《嶺南少年報(bào)》設(shè)立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄，每月

挑選優(yōu)秀的讀書心得刊登在報(bào)紙上。

每月配合當(dāng)月推薦圖書在購書中心或?qū)W校里開展系列閱讀活動(dòng)，

由《青年報(bào)·新綠校園》、《嶺南少年報(bào)》小記者策劃、組織并發(fā)動(dòng)，

由購書中心提供活動(dòng)場地及活動(dòng)贈(zèng)品。

由購書中心負(fù)責(zé)邀請作者、出版社編輯與讀者進(jìn)行現(xiàn)場交流，舉

辦講座、論壇、簽售等活動(dòng)。

（二）“我愛我讀”讀書征文活動(dòng)。選擇一些適合青少年閱讀的

圖書進(jìn)行展銷推薦。

在七月暑假開始至九月底向全市中小學(xué)生征集以讀書為主題的作

文，并對優(yōu)秀作品進(jìn)行評選表彰。

在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座、論壇、作

家與讀者見面會(huì)等青少年讀書活動(dòng)......

營銷策劃方案篇7

一、背景介紹

（一）宏觀環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場條件的變化，商品的.市場供應(yīng)過剩使得消

費(fèi)者主權(quán)更加強(qiáng)化，人們的消費(fèi)趨勢逐漸從重視生活水平的提高向重

視生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變，從滿足基本的生存需求向追求個(gè)性化的發(fā)展

轉(zhuǎn)變，生活水平的提高表現(xiàn)在消費(fèi)的質(zhì)量上主要是消費(fèi)選擇的自由度

愈來愈高。為了追求更高的生活質(zhì)量，個(gè)性化的消費(fèi)越來越成為一種

時(shí)尚，廉價(jià)的大眾化消費(fèi)逐漸讓位于顯示個(gè)性的、比較昂貴的高度差

異化產(chǎn)品。因此，適應(yīng)消費(fèi)者需求的結(jié)構(gòu)變化和升級，就必須加大產(chǎn)

品和技術(shù)開發(fā)的力度，推進(jìn)以適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品為主導(dǎo)的

結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，擴(kuò)展產(chǎn)品的性能，增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)

用性。由于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化方向已經(jīng)非常明確，適應(yīng)消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)

變動(dòng)就必須盡快調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，注重產(chǎn)品的多樣化和

多層次。

。）

沃爾瑪公司，全球500強(qiáng)榜首企業(yè)，已經(jīng)成為美國最大的私人雇

主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。截至20xx年5月，沃爾瑪在全球14

個(gè)國家開設(shè)了7900家商場，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)?/p>

顧客1。76億人次。而在中國，隨著越來越多的店鋪的開發(fā)，沃爾瑪

總結(jié)出了一套自己的選址經(jīng)驗(yàn)，并在新店的選址過程中遵循這些經(jīng)驗(yàn)。

以銷售額而言，截至20xx年，位居中國百強(qiáng)連鎖百貨企業(yè)第10位。

相信經(jīng)過一段時(shí)間的本土化建設(shè)后，沃爾瑪也會(huì)由磨合期進(jìn)入大規(guī)模

擴(kuò)張階段，充分體現(xiàn)在全球市場的霸主地位！

大學(xué)排名

（二）市場分析

現(xiàn)在鄭州超市擴(kuò)張速度較幾年前有所下降，然而，這并不意味著

競爭就有所減弱，國內(nèi)外大型超市鄭州依舊繼續(xù)著輪番轟炸，“家樂

福”“華聯(lián)”等大型連鎖超市品牌也在繼續(xù)著他們的瓜分大計(jì)。然而，

正如大家所言，“一招鮮，吃遍天”，鄭州的消費(fèi)者對如今超市的普

遍模式態(tài)度大都冷漠，沒有多少忠誠度，他們看重的是便捷和利益，

誰給他們帶來更多的利益和方便，誰就是他們經(jīng)常光顧的對象。現(xiàn)在

鄭州市場上的超市品牌沒有形成自己的客戶群，大多超市在消費(fèi)者心

中沒有一個(gè)具體的品牌形象，所以要想在此市場現(xiàn)狀中擺脫，必須要

給消費(fèi)者直覺的、清晰的、新穎的品牌形象，若要達(dá)到此效果，須從

公關(guān)入手。

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二、企業(yè)診斷。

（一）優(yōu)勢

作為世界頭號霍售企業(yè)的沃爾瑪

1）管理高度規(guī)范化，經(jīng)營理念科學(xué)化

2）信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)

3）營運(yùn)促銷具有特色。

此標(biāo)記。）

4）培訓(xùn)體系健全化。中國大學(xué)排名

5）物流體系強(qiáng)大（主要指國外）

6）美國品牌商品價(jià)格優(yōu)勢明顯。

7）品牌優(yōu)勢顯著。

（二）劣勢大學(xué)排名

中國市場競爭激烈，各大超市賣場進(jìn)駐中國市場機(jī)會(huì)

目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好，市場機(jī)率很高，及對市場的把握分

析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

（四）威脅

現(xiàn)實(shí)存在的和潛在的競爭力和市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。比如說沃爾瑪

最大的競爭對手就是家樂福，所以它面臨著各種挑戰(zhàn)。

三、品牌戰(zhàn)略

品牌是什么？品牌就是一種品質(zhì)，一種綜合素質(zhì)，和做人做事一

樣，小到一個(gè)人，大到一個(gè)企業(yè)，一個(gè)民族，一個(gè)國家。今天，我們

談?wù)撋虡I(yè)品牌，并無意在此為沃爾瑪樹碑立傳，但我佩服山姆·沃爾頓

的誠信、苦干、精細(xì)和勤儉，財(cái)富的秘密是勞動(dòng)的價(jià)值，人類的高級

商業(yè)勞動(dòng)借助了技術(shù)的手段，更不要忘記是價(jià)值觀決定了財(cái)富的秘

密。。）

沃爾瑪成功的奧秘在于“低成本與滿意服務(wù)”。沃爾瑪?shù)慕?jīng)營宗

旨是“天天平價(jià)，始終如一”，它指的是“不僅一種或若干種商品低

價(jià)銷售，而是所有商品都是以最低價(jià)銷售；不僅是在一時(shí)或一段時(shí)間

低價(jià)銷售而是常年都以最低價(jià)格銷售；不僅是在一地或一些地區(qū)低價(jià)

銷售，而是所有地區(qū)都以最低價(jià)格銷售”。為實(shí)現(xiàn)這一承諾，沃爾瑪

想盡一切辦法從進(jìn)貨渠道、分銷方式、營銷費(fèi)用、行政開支等一切辦

法節(jié)省資金，把利潤讓給顧客。

四、促銷活動(dòng)

（一）促銷對象確定。）

促銷對象是普通人群，大眾消費(fèi)。

（二）促銷商品確定

促銷有以下商品：

糧油、純水、豬肉，雞蛋，鮮奶，部分蔬菜，洗發(fā)水，衛(wèi)浴潔具，

美容、化妝品，生活用品，廚房用品等。

（三）宣傳形式確定中國大學(xué)排名

（1）代價(jià)券。）

（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做法

是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品。常見的這種方法

的商業(yè)語言是“買幾送幾”。

（3）折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣，折扣的

幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑

促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打

了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。

（4）回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí)現(xiàn)，

而是需要一定步驟才能完成。

（5）有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因

為消費(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試

這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。

（6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和

現(xiàn)場品嘗兩種。

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（7）現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解

產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購買的意念。

（四）促銷折扣確定

折扣即在銷售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從5%

至50%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性

的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的

陳列地點(diǎn)。

（六）促銷獎(jiǎng)品確定大學(xué)排名

促銷獎(jiǎng)品設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：

特等獎(jiǎng)：價(jià)值1258元的諾基亞手機(jī)一臺(tái)（1名）

一等獎(jiǎng)：價(jià)值458元的平板微波爐一臺(tái)（3名）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的移動(dòng)充值卡一張（6名）

（2）發(fā)宣傳頁向大眾宣傳，所需費(fèi)用100元

（3）6月20日到7月1日在《大河報(bào)》、《河南日報(bào)》、《周

末晚報(bào)》等各大報(bào)紙做頭條新聞宣傳，所需費(fèi)用300元

五、促銷活動(dòng)的實(shí)施

（一）開業(yè)慶典舞臺(tái)的設(shè)計(jì)和搭設(shè)

2、舞臺(tái)搭建獨(dú)特，別具一格

（二）促銷現(xiàn)場展示臺(tái)設(shè)計(jì)

展示臺(tái)外觀簡潔大方，顏色搭配合理，突出新穎，沃爾瑪?shù)奶貏e

標(biāo)志放在最醒目的地方，要突出沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念理念，以便讓消費(fèi)

者更加了解沃爾瑪這個(gè)品牌。

（三）各方面人員的合理安排

1、邀請省市級領(lǐng)導(dǎo)前來參加開業(yè)慶典

4、邀請著名歌星前來演出

五、活動(dòng)內(nèi)容安排

1、活動(dòng)主題：

天天平價(jià)，始終如一

金色裝飾，精致品質(zhì)。舞臺(tái)四周架子上用金色氣球裝扮，四周擺

上盆景，上面灑滿金色光粉。

3、活動(dòng)目的：

建立沃爾瑪高品質(zhì)，價(jià)格低，無假貨的形象，讓消費(fèi)者對沃爾瑪

信賴。沃爾瑪無假貨，件件都放心，顧客永遠(yuǎn)是正確的。

4、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間：

地點(diǎn)：鄭州市二七區(qū)民主路88號（近西太康路）

時(shí)間：7月1日

5、活動(dòng)流程大學(xué)排名

（1）具體流程：

1、開業(yè)慶典開幕式

2、鞭炮鳴放。）

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭——對沃爾瑪?shù)默F(xiàn)在做出承諾，對未來進(jìn)行展望

4、明星臺(tái)上演出

此標(biāo)記。）

5、明星簽名

（4）建議：在超市里面設(shè)立鑒別處，使消費(fèi)者能夠?qū)ι唐氛婕龠M(jìn)

行咨詢。

大學(xué)排名

六、現(xiàn)場安全保衛(wèi)

由于考慮到開業(yè)慶典當(dāng)天人流、車流較多，以避免造成交通擁擠，

及其他意外事情的發(fā)生，沃爾瑪雇傭安保人員全力維護(hù)慶典期間的安

全穩(wěn)定，按照以“四定一包“原則：采取定人、定位、定崗、定時(shí)間、

包安全和“分工協(xié)作、整體運(yùn)行”的原則，細(xì)化任務(wù)、明確職責(zé)，分

別在現(xiàn)場入口處、緊急通道安排了充足的安保人員加強(qiáng)備勤處突，確

保活動(dòng)現(xiàn)場安全。

。）

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、舞臺(tái)搭建和租費(fèi)用約1000元

2、獎(jiǎng)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)約4700元

4、廣告費(fèi)用約1200元

共計(jì)約11000元