外貿公司實習報告

2023年有關外貿類實習報告范文集錦8篇

外貿類實習報告篇1

外貿公司實習報告

一．實習背景

在大學的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。我大學的專業是建筑學，

但畢業以后我并不想從事建筑行業，我的想法是畢業后到上海從事外貿行業，上

海這個城市處處都有著激烈的競爭，而這正是我想要的生活。

為了能夠與以后的理想結合，大二我已經到外貿公司實習了一個暑假，而平

時也在學習一些外貿方面的理論，為了將學到的外貿知識應用到實際當中。在理

論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與

實踐的區別。從而鞏固自己所學的知識，增強發現問題、分析問題、解決問題的

能力，從而做到理論與實際的融會貫通。

二．實習過程和實習總結：

上海的上班時間是早9晚5，實習第一天早上8點20起床，然后步行20

分鐘到單位。因為有點關系的原因所以沒有經過應聘就直接成去實習了，嘿嘿可

能我離他們員工的標準還有點距離吧，重頭開始做起還是有點壓力的，但是我會

努力的，就當自己是一個連書都沒有讀過的人來學習！我是最早一個到公司，快

9點了門都還沒有開上班時間是9點，原來小公司對遲到這方面抓得都不是很嚴。

小公司有小公司的好處大公司有大公司的好處。9點多了人都到齊了理解給我介

紹了一下公司主要干什么的然后給我分配了一些很簡單的事情要我去打電話催

貨讓我練膽說完就把我交給一個在這里深長時間的資深員工可以尊稱她為

師傅了。一聽到她要我去打電話這時我腦海里第一時間想到就是10000的人工服

務。不需要那么專業吧想著都有點怕，要是那樣那我的差距太大了！他們從事的

是外貿生意所以英語要求很高我的英語很爛所以也只能干些比較簡單的活了。我

學的是建筑學專業，在平時學習中對國際貿易這門學科基本也懂一點，現在開始

后悔剛開始我還真的膽子小不敢打不知道怎么說，普通話也說的不標準畢竟這關

系到公司的榮譽又怕說錯話或者突然一下把要說的話都忘了，不能讓別人看出我

是新手的樣子，所以打之前我都反復的在腦海里重復要說的話再打，拿起電話打

了以公司的名義的第一個電話，因為對他們的產品都不是很了解所以他們說的是

什么我都不知道就只能以數量來問。原來打電話都這么難啊。后來又連續的打了

幾個電話，開始慢慢有點適應了，兩個小時我只打了3個電話，也接了不少個，

原來我坐的那個位子的電話是總線，別人打來除了領導那里就是我這里先響有找

他們的然后再轉給他們他們都是一人一間辦公室，我們員工都是在客廳里。一個

上午也讓我基本了解了辦公室里電話的用法還有傳真機的用法，其實傳真很簡

單，就是因為大學里沒有機會接觸，才不會使用。步驟A.如果是接傳真，拿起

電話，按“啟動”鍵，然后掛電話。B.如果是發傳真，先撥對方傳真號，聽到“吱?”

之類的聲音之后，按一下“啟動”鍵，注意的是傳真的內容必須要朝下放，學到

了不少！我還學會了一些物流里基本的一些知識，因為他們還需要把貨物通過物

流發到國外所以裝箱封箱之類的事都需要自己做用哪種方式運輸業是有講究的，

箱子的大小和重量都是會影響最終運輸費用的，一個厘米的差距都會高出很多運

費。如果用海運還要考慮箱子會進水等問題，所以封箱環節也很重要！因為這些

損失都是要自己承擔，所以裝箱也是很重要的環節，原來理論知識也是很有用處！

今天就這樣過去了，第一天的收獲就不小，讓我知道了在辦公室里工作應該懂得

的最基本的知識。第二天也是負責接電話，發傳真，裝箱封箱之類的比較簡單

的活，但是卻很累！早上10點不到電話就開始響了都是我負責接，聽師傅說今

天要發一批貨出去所以會很忙，辦公室里堆了好多大大小小的已經封好的箱子可

能就是這些了。發貨前還需要驗貨，就是還要把封號的箱子再拆開檢查一遍，再

重新封好。這道工序是必須的。晚上7點的時候就有人來拿貨了，因為是運

到美國的所以也讓我見識了一下報關表和需要注意的一些事情。今天就這樣過

了。

第三天中午市場部經理突然問我會不會office辦公軟件，這個對我來說太

簡單了啊，原來她是要我用Excel把客戶的訂單打出來，因為在學校里經常會用

到office所以對我來說太簡單了，把他們之前做單子做下修改就可以了，很快

就完成了任務。今天的主要任務是打裝箱標識他們稱為嘜頭以及英文裝箱單

PACKINGLIST，在小公司學本事，大公司學做人這句話一點不假啊，在這里的確

感覺很實在，每天多多少少都能學到點東西。本事學到手后，做人也要重視，將

來真正踏入社會之后，有本事能進廠，會做人才能做的久，坐得高。這之前也看

見老板發脾氣碰見了很刁難的客戶，遇見這樣的客戶是正常的，還有一些經銷商

對貨源及不負責任，產品的質量很差，不過也不能把別人怎么樣畢竟便宜。做生

意講的就是一個信譽，誠信社會才能發展！做外貿誠信更是重要至極，有好口碑，

生意才能興隆！

來了快一個星期了，對公司的一些環節也有了大致的了解，也可以不用像剛

來的時候了，領導要你干什么你就干什么了，可以主動的去找事情做，看哪里需

要幫忙的都可以去幫幫忙了。這樣也不會再沒有事情做的時候無聊了。每天主要

的任務還是負責接電話，打電話，發發傳真，跑跑腿等等。畢竟我還不是正式的

員工，有些事情也不會交給我來做，畢竟沒有經驗，所以還是先從最簡單的做起

了。

今天經理要我幫公司的產品做些LOGE出來，正好原來也學過網頁設計之類

的課程，基本也會一點，寒假在家里也自學研究了PS應該都能用的上。今天一

個下午業余的時間就在弄那個圖片，到了下午5點的時候才做好，經理還覺得滿

意，然后再我的上面做了一下修改，到了下班時間剛好弄好，對自己還蠻有成就

感的！

后面的一段時間，經理讓我做優化，主要是在上發表一些關于產品的專業性

__，對壞死__做301轉向，在國外的上發外鏈，和PR值較高的做友情鏈接，做

書簽，發博客等，這一段時間是最忙碌的，每天都要學不同的東西，完成不同的

任務，在這段時間內我基本掌握了做SEO的精髓，在結束的時候也基本上能夠熟

練的操作。

但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的

實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿易公司，所以對貿易知識要有一定的認

識，所以實習的時候，相關人員告訴我們關于他們的一些貿易業務，也讓我們感

受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習期間，根據公司領導的安排，我們主

要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內學習完，還是有一

定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了點東西。當自

己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，

才把它們復雜化罷了。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個

社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次

實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們

將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業

務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一

次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，

自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后

人生的一個良好開端。

三．實習感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般

都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長

的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，

在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生

看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑

著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動

找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。第三，要虛心學習，不恥

下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂

的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地

接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯

了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，

要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即

使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，

在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎

樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今

后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。但這次的實

習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運

用到以后的業務中去。通過這次的實習，我熟練地掌握英語交際語，能夠自如地

與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加

強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，

經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業

心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工

作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才

接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會

上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成

長。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，

實習都將成為我人生中一筆重要的資本。實習是每一個學生必須擁有的一段經

歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在書本上根本就學不到的知

識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實

習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業

的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

外貿類實習報告篇2

時間過的飛快，為期一個月的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的

學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。透過實習，我感觸頗多，得到

許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活，一個

人在新的環境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙

和緊張的生活節奏，這兩個月來真能夠用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過

來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認

識。以后我就是社會上的一份子了，職責也將越來越重。

實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學

習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實習之中，

因為任何知識都源于實習，歸于實習，所以，要將所學付諸實習，來檢驗所學。

然而，我們當然不期望實習僅止于此，那就太狹隘了。

我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不明白

從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：

堅持學以致用

我的工作是在單位的商務部見習外貿業務。

外貿外貿業務員，算是與專業對口工作的不二選取了，而且我們曾于大三進

行過TMT模擬實習，對外貿流程有必須的了解。然而經過在商務部一段時間的工

作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數狀況下實際操作還是

比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重

點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，單位的同事領導給予了我熱情的指

導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實習的同時，也在實習中

更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

加強英語及專業知識的學習

對于外貿人員而言，不僅僅要掌握夠硬的專業知識，而且還務必會用英語與

外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，

甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外

貿專業術語基礎。

要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家單位，一開始都不會給我們布置過多的工作任

務，一般都是先讓我們熟悉單位的工作環境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，

沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們必須要堅持，不能輕易放下。

再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受潛力

差的同學很容易放下。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，必須要改正錯

誤，吸取經驗，爭取不再犯；如果不是自己的職責也不要和上司頂嘴，領導有比

我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚

里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作

祟”，真的有過放下的念頭，但是轉念一想，我已經把行李帶過來了，絕不能就

這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……透過了這

段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，

以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環境，這對于我自身是一項難能可貴的

技能。

要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂

的東西我們就要httP：//Www。gerenjianli]虛心向同事請教。同時，我們也不

要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中次做錯了不要緊，重要的是知錯能

改。如此循序漸進，必須能夠得到實質上的提高。

要確立明確的目標，并端正自己的態度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到單位工作以后，要明白

自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己

以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實

現目標的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應怎樣做，

然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

透過本次的實習，我還發現自己專業知識中很多的不足，并為今后的學習指

明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在學校的TMT模擬實習

中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿易，做錯也沒關系”的

態度，時常不認真對待單據，經過這次的訓練，我已經能夠獨立正確熟練地填制

一些進出口常用單據。

經過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。

這次的實習讓我懂得只有透過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在

現實的工作中才會得心應手，應對自如。

在實際操作中，我深刻體會到，國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易

雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。

如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的

糾紛。因此我感到自己就應多學點其它相關課程，并將各門知識綜合運用。比如

在商品的品質、數量和包裝方面我還就應掌握商品學科的知識；在商品的價格方

面，我還就應學習價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料；在國際貨物運輸、保

險方面，我還就應去看看有關運輸學、保險學科的書籍；在爭議、違約、索賠、

不可抗力方面，我就就應去了解有關法律的知識。為了適應國際貿易發展的需要，

我還應多看看如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證

統一慣例》等資料，這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，

被人們普遍理解和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。我務

必學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦

事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

經過這次實習，我不僅僅從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要

的是，這是我踏入社會的步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了

自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的潛力，年少的

我們，還就應更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承

受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，

讓我受益匪淺。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或

是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財富。

外貿類實習報告篇3

暑假外貿公司實習報告

一、實習時間：7月15至8月20

二、實習地點：常州市清東建材店

三、實習目的：

鞏固商務英語專業的專業知識，提高口語水平及實際操作技能，豐富實際工

作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。進一步培養自己的業

務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分

析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫

助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

認識了解自己平時學習的不足，找出自身狀況與社會實際需要的差距，在以

后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，

從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

四、實習內容

我制定了相應的實習計劃，注重在實習階段對所學的商務英語理論知識進行

進一步的鞏固和提高，同時鍛煉自己的口語能力，以期達到根據理論知識，指導

日常的工作實踐的目的。學習公司的企業文化、銷售技巧、溝通技巧、團隊協作

精神、禮儀等各方面的知識，主要是強化自己的口語表達能力

五、實習過程

（1）堅持理論聯系實際

將《外貿英語談判》〈國際商務單證〉《外貿英語對話》等課程中所學到的

基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結

合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

認真觀察業務流程，積極和同事交流虛心請教學習，學習與客戶溝通，開

發市場。

（2）加強英語的學習

對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語

與外商溝通、談判及函電等。如果專業英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚

至會影響業務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，

邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業術語基礎。

（3）注意本課程同其他相關課程的聯系

外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識

綜合運用。比如法律，比如商品學比如營銷學，在實習期間發現這些對開展工

作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事上級溝

通關注外貿當面的新發展，不斷提高業務能力。

（4）堅持學以致用

外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的

東西想要發發揮其作用需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務中學

習到很多書本沒有講的知識，可見學以致用在這門學科里的重要性。

人生充滿了機會和挑戰。實習期間也遇到了下面的問題：

[1]與上司溝通不好；

[2]上司給的某份工作感覺無從下手；

[3]對瑣碎重復的工作感到厭倦。

我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態的重要性，冷靜分析，從自

身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度，

正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情

緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取

成功。

接待客戶，收發處理郵件制發文件等工作要做到積極主動，認真負責。還

有與領導談話要注意言語場合，正確理解領導意圖。

通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了

更為實際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。

通過一個多月的實習，發現了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努

力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現更加出色！

不管從事什么工作都會努力！

六、實習總結或體會

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為它是大學生步入社會必經的一

個過程，雖然自己在平時做過一些兼職工作，但真正進入公司工作還是第一次。

它全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊

試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立

足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也

是百分之百的!緊張的一個

月的實習生活結束了，在這一個月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必

要好好總結一下。

在實習中我了解到商務英語的專業要求能夠熟練應用外貿商務知識、英語口

語，要有較好的翻譯能力，能夠回復一般商務信函，與外商進行溝通等。

實習期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學

習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深

刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深

刻的了解，也初步熟悉了商務類的實際操作情況。更重要的是，這是我踏入社會

的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深

知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

在實習的這一個星期里，我學會了用復印機、傳真機和掃描機，還做了很多

事情，比如摘報、接聽電話、收發快遞、制作表格等等。這是我想要的實習生活，

豐富多彩，還能學到許多東西，不過現在競爭力如此激烈，這也讓我感到很大的

壓力。

雖然即將畢業，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個

概念，具體操作并沒有教你。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體

會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的

工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而

且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候

感覺確實無從下手。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深

刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很

少很少在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原

有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學

習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他

人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

同時，我還學到這個公司的總務老師很容易打交道，他告訴我，你再怎么有

本事，如果在一家公司里無法與上級搞好關系，那么你就永無出頭之日。我覺得

很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的

一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門

學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，

慢慢摸索，才可能學好學精，融會貫通。

經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是為人處世上，

受益匪淺。也希望自己能做好充分的準備，更好更快的融入社會。

外貿類實習報告篇4

時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到那里。

實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。透過實習，我

感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月

的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，

職責也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流

程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司

所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前。都會有相關的OrderInquiry給我們

業務部，做一些細節上的了解。

2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，

數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶

做正式報價。

3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaOrder。

4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓

她給工廠下訂單，安排生產計劃。

5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表

的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真

件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人

員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經

理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達生產通知，

通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯

付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，

是否能用，質量是否過關，這些是務必要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩

定客戶資源，這一部分就必須要做好的。

8.制備基__件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱

單等文件。

9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶

是否收到貨物。

選取進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。

首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉

“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應

辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第

三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我

們外貿業務員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉

SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據是基本的，透過對商務文

件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就

行。信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話

里以及網上和客戶打招呼問好，之后慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。

有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及

友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛

在力。

棘手的客戶是業務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何

批評意見都應當樂于理解。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、

增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下

次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的

人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，

那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命

中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業

務員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不

能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人

司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心

才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執著才能長久。一

個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么

都沒有做。

業務員必須要有強硬的心理承受潛力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常

有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，

掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住持續滿臉笑容，聲音愉快，

好像上次不愉快的事情根本沒發生。

在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始

真的很難適應，所有的主角和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什么

你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，

這就是社會人的職責.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應

去克服。

兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期。讓我能夠對外貿

業務有初步的了解，很慶幸有機會能夠接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續

深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富

的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫忙很大，

告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我期望能夠走好每一步。

在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問

題的時候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，

事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用

心的走下去！

外貿類實習報告篇5

在大四下學期的時候，實習是每位即將畢業的`學生不可或缺的一部分。在

實習期間可以很好的把在學校學到的外貿知識應用到實際工作當中。在理論與實

踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的

區別。從而進一步鞏固自己所學的專業知識，增強自己發現問題、分析問題、解

決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。

元旦，正式開始了我一直期待的實習生活。在老師的引薦下，我來到了珠海

__X公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司，成立于，由最初簡單的針

織服裝發展到現在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品模式，

客戶也由最初的單一客戶發展成現在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利、美國

等歐、亞國家的客戶規模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產品生產的規模

還是從客戶數量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，

但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，

深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事

方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實習的這家公司是一家中小型公司，員工不超過50個人。麻雀雖有點

小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F在回想一下，

我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承

擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西。

我和帶領我的師傅主要負責意大利客戶。這個意大利公司比較大，經營產品

的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。珠海代表處主要負責服裝的采購，

我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、

貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協議。在以后的合作中，我們只需

對產品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單(PO)

所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是至關重要的。客人會在新

一季開始的時候陸續通過郵件發來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦

公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找

到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降

低，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現在的形式，就是人民幣在

國內不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，

就會帶來損失。

直到訂單確定以后，我們才會與工廠聯系，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨

合同。接下來就會提供色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經過

一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于

樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯

并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給

工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關

輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的

時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒

的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監管要求，所

以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物

順利通關，我周三就早早的把報關所需的箱單、發票、合同都做好了，也通知報

關行過來取單據。本來以為這次可以很順利的報關?？墒菆箨P行收到單據沒多久

就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單

據一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕鹘o報關行，他又打電話告訴我說，許可證

上的價格是最低限價，發票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一

聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急

匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關了。這個周四過的是我實習生

活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首

先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，

發票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格

包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申

請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己

再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話

說吃一塹長一智，經過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確

定的問題，一定要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不

必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有

時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經報上關的貨物刪單。看似不

經意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經學了很多關于報關和制

單的知識，但是真正應用起來發現自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在

公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經驗是我們

多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態度。

作為公司的新進員工，出差是讓我最興奮的事情之一。在我看來，出差是一

件很好的差事，既可以到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，

又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會特別高興。出了幾

次差以后發現事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗

貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。碰到沒有問題的貨還好說，可是

有時候工廠的貨做的很急，就會出現油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題

都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了。可是有的工廠大貨生產時

擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出

于好意，可是并沒有經過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現

這種嚴重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產和質

量了如指掌，能夠當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差

中我也不敢再抱著出去玩玩的心態了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看

著。看客人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工

廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過

幾次貨，我了解了大體流程以后，現在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅

的認可，肩負起這么重要的責任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出

現過一次狀況。那次我帶客人去驗一批小童的T恤，衣服后面的領開口處扣子的

定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失?？墒怯捎谶@批貨趕

得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員

就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問

題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司

問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的

話，就不會出現這種問題了。為了防止以后在出現這種問題，自己也在不斷的積

累關于服裝的知識。

三個月的實習生活，看起來很漫長，可是一眨眼的功夫，一眨眼就過去了。

從剛開始的不諳世事，到現在的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做

什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學習和適

應。現在想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應

社會，社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節奏的生活才能做出效率，作出

成績。作為公司肯定不會需要一個不會創造效益的人。

經過幾個月的磨練和適應，現在的我對這份工作已經得心應手。每天都會實

現安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束

就是我這一天最大的成功了。

完美的結束一天的工作只是我現在短暫的目標，我的長遠目標會在以后的工

作中慢慢建立起來，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。

外貿類實習報告篇6

假期結束之后，我就是大四的學生了。在大學的最后一個暑假，我想參加到

社會實踐中來，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過，我應該在最后的暑假

進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學一年得到更好的能力。今年暑假，我

就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐。

時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中

國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步

發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿

易方面業務的我們來說，去外貿單位實習對我們來說非常重要。這次學校給了我

們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿單位進行實習。

短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實

習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接

觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基

本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，

提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專

業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很

多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是

跟有外貿單位有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種

原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會

及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在

一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸

適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許

多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從

頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主

動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。

雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要

籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能

力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己

的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我

們平時的實際動手及操作能力。經過這段時間的實習，我主要有以下感想：

一、要確立明確的目標，并端正自己的態度。平時，我們不管做什么事，都

要明確自己的目標，就像我們到單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，

關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以

在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多

看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多

做。只有這樣我們才能把事情做好。

二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家單位，一開始都不

會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉單位的工作環境，時間短的要幾天，

時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，

便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

三、要勤勞，任勞任怨。我們到單位去實習，由于我們不是正式職員，所以

單位多數是把我們當學生看待。單位在這個期間一般不會給我們什么重要的工作

去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此

同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這

樣單位的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對

比較重要的工作。

四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，

有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知

識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有

犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今

后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次

填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比

較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業務中，只是做一些簡

單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及

早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習，我們可

以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知

識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實

習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也

有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作?？涩F在

我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學

習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢

于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩?/p>

說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成

為我人生中一筆重要的資本。

實踐中我鍛煉了自己的能力。這次實踐使我人生中的一次寶貴的財富，我相

信我會在今后的人生中，非常好的認識到這一現實，我能夠做的更好，這是我一

直以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經鍛煉了自己的能力了，

我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好！

外貿類實習報告篇7

實習地點：浙江省寧波市鎮海區金力緊固件有限公司實習單位：金力高強度

緊固件有限公司實習部門：對外貿易部

實習時間：12月-3月

一、實習單位背景基本介紹

寧波市鎮海金力高強度緊固件有限公司位于東海之濱的寧波鎮海，地理位置

優越，交通便捷。公司成立于1992年,目前占地面積2.4萬平方米，建筑面積

1.6萬平方米，設有熱墩車間、冷墩車間、熱處理車間、包裝車間、獨立實驗室，

擁有各種機電和檢測設備200多臺（套）。公司目前擁有約250名員工，其中高

級工程師4名，工程師9名，技術人員28名。公司在組織架構上主要設有生產

部、技術部、品管部、財務部、銷售部、綜合辦，各部門之間相互協調，各盡職

責。公司一貫秉承“質量第一，誠信服務”的質量方針和“產品出廠合格率100%，

顧客滿意度95%”的質量目標，于5月，我公司通過了ISO9001認證審核并獲證

書。本公司生產的緊固件系列產品被浙江機械產品質檢總站標準緊固件總站評為

“浙江省優質產品”，公司生產的產品被中國質量保障中心認定為全國緊固件行

業“質量放心.國家標準合格產品”。被浙江省工商行政管理局授予“守合同重

信用企業”稱號,寧洲牌緊固件產品被評為中國優質產品，榮獲寧波市知名商標。

二、實習過程

（一）實習內容

我的主要工作是熟悉外貿業務流程，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本

知識與現實操作做到完美結合，在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，

跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單及時落實。這就要求需要掌握外銷、物流

管理、生產管理、單證與報關等綜合知識。

（二）實習期間所取得成績

在實習期間，陪同公司經理接待外國客人，向客人介紹公司主要經營范圍和

主要出口產品，陪同客人去工廠驗貨，驗廠，催成訂單生成，為公司爭取到了兩

萬美金的訂單，得到公司經理認可，自己心理也很有成就感。

（三）通過實習期獲得的新知識

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給業務

部，做一些細節上的了解。

2．報價：外貿業務員及時回復客人詢盤，確定貨物品名，型號，生產廠家，

數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，PerformaInvoice給客戶做正式

報價。

3．得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaOrder。業務審批：

外貿業務員收到訂單后，首先做出業務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實

填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠

的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才

能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。

合同審批之后，制成銷售訂單，交給跟單員跟進。

4．下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給相應工廠下訂單，安排生產計

劃。

在征得客戶同意或簽定合同并確認客戶已執行合同后（如開L/C、電匯、預

付款等），以L/C結算的，要盡快催信用證，收到L/C后跟單員要及時審查信用

證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即

請客人改證。以預付款結算的，款要及時催，要確認定金已經到賬在開始生產。

以電匯結算的，風險較大，通常適用于老客戶。

5.聯系工廠，下達生產通知單，生產通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，

并在指令下達后落實相關工廠在合理的時間內接收到了正確的指令，并已開始執

行。向工廠要生產計劃，監督生產指令在各工廠中的進行，保證其順暢。如有客

戶資料未到時，要及時與相關部門和客戶進行溝通和調解，做出最合理的出船計

劃。

6．驗貨：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。如果客人要自己或指

定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知業務部。

如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公

司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工

廠。

7．制備基__件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝

箱單等報關單證。

8．商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，

并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，

便于工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

9.出貨。根據合同的規定及與客戶協商的最后結果，及時安排出貨。提醒工

廠根據箱嘜、條形碼、包裝袋的不同，分清到岸港口。核對出貨數量和時間，及

時通知相關部門（根據入貨通知時間及時安排發貨，如不能保證交貨，衣時同船

運公司或客戶協商處理）2訂艙、報關3辦理內部發貨手續4船樣及相關事宜，

首先要查詢最符合客人要貨日期的幾水船的船期，比較海運費價格，盡量避免加

重費等不必要的費用，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。

（四）遇到的問題

首先是工作一定要從打雜開始。兩個多星期的外貿業務員實習生活與我想象

中的工作有些差距。公司經常出的產品有數十類，每個大類又有很多產品，比如

螺母，規格就有十幾種，每種規格的原材料及加工工藝各不相同。開始的時候我

一個都不認識，更別說規格，價格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。但是

我已認識到，如果連最起碼公司所經營的產品及價格都不了解，如何爭取客人的

訂單呢？所以我抓緊所有的時間和機會請教老業務員，并自己不斷重復背記，終

于大體了解了一些。之后就是貿易流程的補熟悉，書本上和實際運用還是有很大

差距的，真正碰到了一個詢盤，我居然連如何回復郵件都不清楚，不知如何下手，

很是氣餒。于是自己暗下決心，如果不能夠將進出口貿易基本運作流程爛熟于心、

了解公司經常產品的基本情況、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿，我

其實沒有資格做一名正式的外貿業務員的。

（五）實習經歷對本人職業生涯的影響

通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐

的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。現在我對外貿業務員的工作充滿

了熱情和期待，希望我的第一份正式工作就是外貿業務員。

三、實習總結：

簡要的說,外貿業務員主要負責聯系客戶,簽訂合同。外貿跟單員主要負責合

同的執行，主要包括（但不限于）備貨、租船訂艙、報驗、報關、制單結匯、收

匯核銷、退稅等。

外貿業務員的工作挑戰性大，機遇也多，工作壓力大，前途遠大，對從業水

平要求比較高，待遇比較好；外貿跟單員工作要求認真仔細，有責任感，專業水

平好，但工作壓力相對較小，挑戰性也差，前途一般，待遇不會有大的發展，但

是，外貿跟單員往往是業務員的基礎。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。感謝英華貿易公司成都分公司給我

這次實習的機會,讓我學到了很多在書本上學不到的東西,也學到了很多為人處

事之道,同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。真的非常感謝,也非常感激.

希望我們有機會可以繼續在一起共同發展.

外貿類實習報告篇8

這次的實習從星期一到星期三三天,由我們國際商務單證理論與實務專業的

老師指導我們完成。我們的實習正式開始了。大家都非常高興，同時老師和我們

也非常地重視此次實習。為了此次實習，老師們都精心地為我們制作各種各樣的

單據的模板及相關資料，讓我們進一步了解有關國際貿易的各種單證，自己親手

制作單據，看懂各式各樣的發票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎。

實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專

業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求,努力完成實習,不僅有利于我

們鞏固本學期所學到的國際貿易實務和國際結算的專業知識,更利于我們預先

觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不

足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉化為

實踐動手的能力,把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗,而且,相對于出

外到某些單位進行工作實習,這種實習的方法可行性更好,針對性更強。

這三天中,我認真地完成了實習的全部內容。實習中的大部分題目我都能按

照要求以較高的質量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,信用證開立和

商業發票的填寫等問題,主要是對基礎知識和細節問題的考察,因此,我能比較順

利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,

因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實習的過程比較流暢順利。

在這三天的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際經驗。這次實習不但鞏固了

我們平時所學，也為我們日后的專業工作提供了非常實際的便利在整個實習中，

商業發票是我們重點練習的一個環節，因為商業發票記載的各項內容是其他單據

核心內容的重要依據。比如，發票中關于合同規定貨物的各屬性描述(貨物價格、

貨物包裝等等)是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此，我

們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。

在實驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要.由于自身對信用證,發票等掌握

不夠熟練,在具體的填制單據時有時出現了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經

過多次的實驗,最終克服了這方面的不足和缺陷.在進行實驗的過程之中,我充分

體會到了英語的重要性.很多合同內容基本上都是英語,單證的全部內容以及填

制也需要用英語來完成,而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據

進行嚴格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英

語水平還遠遠不足以應付日后工作中的諸多困難.因此,我們在加強對專業課程

和專業技能的學習、掌握的同時,還應該堅持不懈地學習英語,增加詞匯的積累,

努力提高自己的閱讀水平.

這一次實習的完成對我們專業知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次

實習，我全面地、綜合地對本學期學到的專業知識進行了復習和梳理

關于本次實習中各類單據的填寫步驟和方法，我的總結如下：

1.仔細審題，把要求填寫的單據預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目

標單據的空白處需要填寫的主要內容。

2.認真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業發票、合同協議等等，并從中

提取出填制單據所需的關鍵、有效的基本內容，如進出口雙方的名稱、貿易方式、

合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據時用到。

3.根據從已知條件獲取的各項信息，對單據的空白處進行填寫。

4.根據已知條件中的內容對單據的填寫工作進行精確、嚴格地審核，認真審

查各單據之間記錄的內容是否一致，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保

單單一致、單證一致的重要環節，這是實習過程中必不可少的，也是我們在日后

工作中需要特別注意的一點。

這次實習在鞏固我們平時所學的基礎知識的同時，還幫助我們發現自身存在

的種種不足和缺陷。我想，查缺補漏本就是本次實習的一個重要目的。因此，我

會正視且重視這些不足，爭取在以后的學習中提高自己。我的不足主要有：

1.對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現在，當題目靈活變化時我

便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力。

2.專業知識應用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。

3.計算機文化知識的匱乏。

4.英語單詞積累不夠，尤其是經貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順

利完成實習。雖然相對于前幾次實習我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單

據主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細節問題和關鍵詞匯上我還是

有些拿捏不準，這導致我對整個單據的理解出現了一定的偏頗，因此單據的填寫

難免會受到一些影響。

5.在實習中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點。根據在實習中發

現的自身不足和缺點，我也有針對性地思索了一些解決方法：

1.繼續加強對基礎知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用

各種專業叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經常鞏固專業知

識。

2.繼續刻苦地學習英語，穩步地提高自己的英語水平。作為國際經濟與貿易

專業的學生，英語的重要程度已經無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國

際貿易專業大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。我認為

英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起。

4.努力使自己養成細心謹慎、冷靜沉著的品質。制作單證時，細心沉著是一

項基本素質。只有細心耐心地處理單據中的每一個細節，才能力保單據之間一致。

相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決。

實習的根本目的是使我們將知識轉化為技能，使我們在具體的對外經貿操作

中，綜合地靈活運用所具備的技能。

通過這一段時間的實習，我認為要想成為一名合格的國貿人才，要具有一定

的能力，這種能力主要包括：

1.熟悉國際市場情況，能夠順利進行各種單據的正確填制。

2.熟知合同條款，能夠駕馭談判，與對方訂約并履約。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了

平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺

點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會

促進我在下學期的學習甚至未來的學習、工作中尋找到正確的。