營銷策劃案

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營銷策劃方案策劃范文5篇

營銷策劃方案策劃范文篇1

營銷目的

由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來

說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的

促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

一、活動時間：6月16日—6月20日

二、活動主題：健康老爸

三、活動內容：

活動一、扮靚父親，重返年輕

商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高

檔禮品等；

3、煙酒類。

商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，

如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參

等；

商品陳列

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由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，

以促進和達到節日銷售的目的。

活動二。“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗

活動內容：

父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特

色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、

“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品

在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5—

——6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示

期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置：

一等獎：1名價值300元的禮品

二等獎：1名價值100元的禮品

三等獎：2名價值50元的禮品

紀念獎：46名精美禮品一份

活動三。“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：__

活動內容：

父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時

間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍：1名價值300元的禮品

亞軍：2名價值100元的禮品

季軍：3名價值50元的禮品

參與獎：44名精美禮品一份

活動四?！坝赂依习帧昂档佚堉郾荣?/p>

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活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：西側櫥窗

活動內容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你

想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那么趕快參與

我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路

街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

活動五。父子闖關趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30

活動地點：1f正門

活動內容：

父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：

父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大

考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分

評出冠、亞、季軍。

獎項設置：

冠軍：1名價值400元的禮品

亞軍：1名價值200元的禮品

季軍：2名價值100元的禮品

參與獎：26名精美禮品一份

營銷策劃方案策劃范文篇2

第一部分：營銷現狀分析

一、飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲

料的銷售更為火爆。

功能飲料——飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場

大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑x”日前在重慶上市，匯源的“他

+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農夫山泉的

功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能

飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。

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運動飲料——目前，國內冠以”運動飲料”的產品不少，有”健力寶”、”紅

?！?、”舒跑”等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵

秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈

動”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象，自然也不甘落

后。二、飲料市場的特點清晰明朗：

1、打出了“活性維生素和時尚”的招牌;

2、概念飲料;

3、以時尚命名進入市場，以奇制勝;

三、面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了

能在當今以至今后長時間的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊

蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動，充分備戰。

第二部分：市場細分與目標市場

一、飲料市場概況：

1、根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

2、目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲

料和功能飲料五大類。

3、前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

根據新生代CMMS20__調查案數據顯示，最近三年來，一直穩居飲料業榜的碳

酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，

并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業次席;茶飲料發展勢頭強勁，最

近表現出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外，一直處

于飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏

和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百

氏這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“激活”、

養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆

明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但

在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、

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口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告、說

明書、軟文也大同小異。

二、功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料

和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定，功能性飲料是指具有保健

作用的軟飲料。

三、消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的

話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決

定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據

顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑

產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分群體幾乎

占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時

尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，

他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。

究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示，功能飲料

對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場

將是混戰和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企

業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清

晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全

不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現，大學

生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有

限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保

健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。

嘗新試奇的思想只能在初期發生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成

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為其忠實消費者?！懊}動”在今后的發展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長

遠立足。

第三部分：營銷策略

一、產品定位

1、定位依據：

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調節腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群。

(2)維生素飲料、礦物質飲料

功能：補充多種營養成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物

質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料

功能：幫助美容養顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體

比較肥胖的人。

2、產品功能定位：

“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口?！懊}動”有青檸和橘

子兩種口味，尤其是青檸口味的產品格外受到歡迎。經銷商告訴我們，消費者喜

歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質，又比水更有味，更爽口，更健康。

經銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。

3、產品入市：

“脈動”20__年3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即開始在全國蔓延，

5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫

力的產品，“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念。“非典”時期樂百氏在央視

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及地方電視臺做的廣告及營業推廣活動很及時地將“脈動”富含活性維生素群，

能補充人體流失的水分和營養物質這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。

“脈動”秉承達能產品高品質的貴族血統，本意是在今年刮起新一代功能型飲

料的旋風，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的

入市良機，可以說，“脈動”直接受益于”非典”，生逢其時，十分幸運。

4、產品包裝：

“脈動”飲料可謂包裝獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采用深藍色，在夏

季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、

紅色為基調，瓶子很軟，從色調、材質上都不能和“脈動”的包裝相媲美的。在

超市陳列架上，一片素淡中深藍色的“脈動”格外引人注目。此外，“脈動”瓶

子的材質非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個經銷商戲說他喝完后坐都沒坐

壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質的含金量也許就在這里體

現了吧。

二、價格定位

定位準確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到13元/件(1__15

瓶)，各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，

礦泉水大多在1.1元，即使農夫山泉的運動裝也超不過1.4元，“脈動”維生素

水飲料在商超里高達2.9元的價位確實使它顯得卓爾不群。“脈動”的消費群鎖

定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎

接挑戰，展現自己最好的一面”的品牌內涵通過高高在上的價位，與眾不同的包

裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰的偏好。此外，“脈動”也

吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價格滿足了一部

分有錢族上檔次的消費心理。

三、促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、征文比賽)

時間：20__年10月——11月

第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動

時間：20__年11月中旬——20__年12月

具體安排如下：

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第一期：

(一)廣告宣傳策略

“脈動”現在的電視廣告的代言人是國內著名影星李連杰。他健康、青春、活

力的形象很好地向消費者傳達了脈動飲料地功能形象。明星效應有一定地影響

力。為了更好地在市場上占有一席之地，我們策劃了打破常規的新廣告。不起用

明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人(均為大學生)來擔當廣告的主角。

1、廣告訴求點：

更好的反映“脈動”是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并

且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活

力。

2、廣告語：

(脈)邁向亞運，動感激情——脈動，為你行動!

3、廣告畫面：

畫面一：激烈的籃球賽場上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運動員(均為大學生)

正信心百倍的投入“戰斗”，場上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。

畫面二：圍觀的群眾中，一位美麗純潔的少女手持“脈動”正用一種深情款款

的眼神注視著男主角。

畫面三：男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女，將她手中的飲料取下，

瞬間轉身，以一個優美的扣籃動作將球投進籃筐，掌聲、歡呼聲更響。

畫面四：比賽結束，男主角走向少女，兩人雙手兩兩相握，中間是脈動飲料，

剎吶間眼神交匯于一點，微笑洋溢于臉上，男主角對少女說：“我的賽場，為你

心動;我的人生，只為你行動!”

畫面五：奧運會大學生志愿者隊伍中，男生、女生一起微笑著、行動著，幸福

的眼神寫在臉上。

畫外音：我的天空，一切為你行動!

4、廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。

(二)校園推廣活動

1、背景介紹：

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10月到11月正是各大高校大學生國慶假期結束的返校時間，而且即將開始新

一輪的學習生活。我們和山西省的山西大學、山西財經大學，太原理工大學文學

院聯系，策劃一次“脈動”杯大學生征文比賽，讓遠離家庭的學生重溫和家人一

起國慶假期游玩的經歷。為他們在大學生活增添一場美好的回憶。

2、活動宣傳口號：

珍惜瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動”杯大學

生校園征文大賽。

3、針對的對象：

以上各高校在校大學生，各年級同學組隊報名參加。

4、活動內容：

1)報名時間：20__年10月13、14號

2)報名地點：三大高校的文學院，試喝點。

3)比賽規則：進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠亞軍爭奪賽。脈動為勝利的

隊伍贈送一箱“脈動”飲料，贊助租場費。

5、輔助宣傳：在報名比賽期間，激活飲料同時在三大高校進行促銷活動，主

要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點，每個試喝點配有兩箱

激活飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“脈動”杯征文大

賽期待與你一同分享，并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生

取閱。

第二期：

(一)廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中，廣大消費者已經對“脈動”飲料有了一定的認識和了

解了，對脈動這個牌子的飲料已經不再陌生，此時的廣告應該側重向消費者傳遞

產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

1、廣告訴求點：脈動是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、

追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰，

成功等要素來創作。

2、廣告語：脈動，心動?行動!

3、廣告畫面：

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畫面一：整個畫面為“脈動”瓶裝的藍色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水

珠相互環繞，繞成一個運動著的抽象小人模樣，畫面下方出現一行字：脈動，心

動?行動!

畫面二：切換成純白底上的特寫“脈動”飲料包裝，右側五種不同風格的人依

次并排走出，他們分別代表五大洲的人民，一同高呼：“脈動，我動。我們與您

一同為奧運加油!”

4、傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車車身，超市POP

(二)社會活動(社會推廣)

1、活動背景：隨著廣告的播出。我們將在20__年11月組織一次登山活動。

此時正值天寒低凍，適宜戶外運動時期。

2、活動宣傳時間：20__年11月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活

動時間在11月下旬

3、活動安排：11月中旬開始底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他

們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到

指定商場免費獲得一箱激“脈動”飲料，并且還能獲得一張月底在太原影都上映

的大片的電影票。

(三)娛樂活動(公關活動)：

邀請“脈動”飲料電視廣告的代言人李連杰來太原舉行簽名售最新影碟活動，

并進行大型的簽名活動，此次活動由“脈動”飲料贊助。

附注：經費預算：

第一期廣告費用：60000元

贊助大學生校園征文大賽：20__元

橫幅：10支100元

宣傳單：200份100元

報名表：100張50元

第二期廣告費用：80000元

登山活動：3000元

電影票：15張300元

共計：145500元

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營銷策劃方案策劃范文篇3

一、前言

隨著時代的發展人們的生活水平速度也在加快。方便、快捷、環保、衛生的

產品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們日常

生活必備的飲茶工具，為一次性消費品之冠。但是隨著現代人們生活品味的提高，

一次性紙杯逐漸顯現出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，

茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經常會遇到滿嘴茶

葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻

煩等?？ㄆ展究礈蔬@一市場空隙開發出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策

劃首先是產品介紹，然后是對杯子的市場營銷環境進行分析，了解其營銷環境中

的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點

及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。

二、產品介紹：

（1）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫

（2）杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞

人。

（3）杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。

（4）杯底來一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，

還可以隔熱，防止他干擾下面工作。

（5）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。

（6）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

(7)獨特杯扣設計，不漏水。

(8)外形美觀大方。

(9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶。

（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，

略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。

（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有

價，親情無價”。用此來刺激消費。

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（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價格非常合理

定為198元，1要，9長久，8發財。好運伴你

三、市場分析與調研

通過調查發現，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還

是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久

保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發現

還是有一點不足，就是他們都功能單一。

從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒

適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數更

多。

四、目標市場

進入21世紀后，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來越多。據調查發現，他

們大多數生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時?！叭币弧薄Ｖ荒苁帜貌璞诠珗@

逛。中國學生人數也很多且是弱勢群體，他們缺乏自我保護能力，受到的人生安

全威脅較多。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工

具，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標市場是老年人和學生，但我們

的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以，

我們的產品走差異化路線和感情營銷，打入市場

五、競爭對手分析

在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產加工體系，市

場占有率高，還有品牌優勢等?？伤麄兞觿菰诋a品結構單一，功能單一，同種類

的太多。

六、營銷策略

1,在商業中心開展銷售活動，向消費者介紹該產品，讓大家了解該產品，為了

你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的

愛心，為老人孩子花錢。

2、我們做活動，也就是找幾個托，讓其免費用此產品，在消費者中做宣傳，

并說這是他某某買的，讓他們產生羨慕之情，然后也買之。

3、打廣告，讓產品深入人心。

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4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預計（放到最后，分四個階段，

沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續電話訂購）

5、開展些優惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動

6、現今社會網絡信息時代，網購越來越熱，杯子也可以借助網絡來進行銷售。

7、學校超市也可以設專柜來進行銷售。

營銷策劃方案策劃范文篇4

當代進口紅酒市場存在的背景：

進口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市

場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅酒的企業來自于不同的

行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業涉足紅酒市場。

用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋

長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業銷售的紅酒能有突

破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網絡和明確的銷售方法。

一、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射

二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內地，經濟發達地區高于欠

發達地區。

然而深圳作為經濟特區，主要以第三產業服務行業為主，行業包括：酒店，KTV，

酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區：白領，金

領，私企老板為數不少，這些群體擁有足夠的經濟條件。

隨著經濟不斷的發展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不

窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在

深圳地區擁有巨大的發展潛力。

二、進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發展，應該先想往銷售的方向發展，因

此我想知道該如何了解一個地區紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對

手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法：

國內紅酒：（運用4P戰略分析）

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（1）價格優勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優勢在于以低

端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對

比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些

紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店

會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利

潤出售”。

（2）地區優勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優勢。進口

紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同

渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

三、本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：

一、我們賣的是什么？（對自己企業紅酒的深度了解）

二、我們把它賣給誰？（我們企業對目標群體的分類）

三、怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

四、怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五、購買之后的看法？（業務員的回訪和服務）

六、怎么建立長久合作？（企業給予終端的服務和利益）

七、怎么樹立品牌？（業務員的誠信以及產品的質量）

八、如何回饋客戶？（產品的優惠與促銷手段結合）

四、本人對銷售進口紅酒的手段：

一、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產

品的獨特賣點

二、其次以公司名義做個網站，但這網站必須具備營銷力，公信力，和傳播力

（網絡銷售）

三、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成

本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過家里的一些關系發展

一個代理商，逐步把自己的網點鋪好，每一步都得自己認真去對待。（店面專柜

銷售）

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四、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的

高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。

（業務拓展）

五、定位自己的客戶。

進行團購優惠，例如針對一些企業，銀行，逢年過節送禮。

六、做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業需要更多的

去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

營銷策劃方案策劃范文篇5

一、前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對

于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，

隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現如今，服裝已不僅僅是

單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮

向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得

更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

二、簡介

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于__年，位于無錫市惠山區錢胡路809號

（無錫商業職業技術學院）內，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗

旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑

服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼備。

本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業做到最精最好。

三、市場分析

（一）市場調查

①采取的手段：a、詢問調研b、觀察調研c、調查問卷

②在確定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：a、預備調研階段b、

正式調研階段c、結果處理階段

（二）消費者分析

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根據調查，90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多

數服裝購買于校園內開設的服裝店。

（三）競爭者分析

無錫商業職業技術學院是一個具有商業文化氣息的學校，學校內開設的店鋪很

多，有零食店、服裝店、理發店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。

比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年

華服裝有限責任公司，無錫市環球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中

脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

四、營銷戰略

1、目標市場：無錫商業職業技術學院學生及周邊學院學生

2、市場定位：根據現代營銷理論，我們要做行業的領跑者。做行業的領跑者

不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對

的是在校學生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質會下降，

相反，我們會提供更優質的貨源，更貼心的服務。

3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。

4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本

公司的宣傳。

5、完善產品及服務：尋找更優質的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店

里的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。

五、促銷策略

1、第一期（持續一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。

2、第二期（持續兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一

個。

3、第三期（持續一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內不超過

50元的衣服一件。