銷售方案思路

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銷售計劃方案3篇(銷售計劃方案怎么寫)

銷售方案方案1

意大利時裝和皮革制品公司古奇女包登鋪張品集團(tuán)

LVMH的一部分，表示其銷售照舊有上升的趨勢，并期盼著

年終佳節(jié)，我們都特殊重視圣誕節(jié)，安托萬阿爾諾通信古奇

女包負(fù)責(zé)人表示，對品牌的春天間隙/20xx年夏季女裝消逝

在周三銷售連續(xù)上升的趨勢。

雖然許多鋪張品廠商都拒絕透露一個關(guān)鍵的圣誕節(jié)期

間的前景，意大利的包，袋制造商負(fù)責(zé)人托德的也表示，消

費(fèi)者應(yīng)當(dāng)在圣誕節(jié)前恢復(fù)了一些，回到商店的信念，以得到

他們想要的。

安東尼的父親，伯納德阿諾特-頭部的古奇女包-上周說，

如路易威登集團(tuán)的一些品牌，沒有影響，作為其競爭對手的

金融危機(jī)一樣。今年是困難的，我們可以感到有點(diǎn)放緩，但

它照舊是路易威登的另一個強(qiáng)勁的一年，安托萬阿爾諾說，

該品牌的政策是不進(jìn)行推廣銷售和產(chǎn)品質(zhì)量正在關(guān)懷它。

路易威登股價上漲了百分之一點(diǎn)八在69.75歐元在1419

格林尼治。

安托萬阿爾諾還表示，LV，流行歌手麥當(dāng)娜對他們已經(jīng)

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為藍(lán)本，不久將在蒙古開商店。古奇女包節(jié)目播出了在社交

網(wǎng)站Facebook的粉絲。

街頭穿，創(chuàng)意總監(jiān)MarcJacobs的啟發(fā)提出了顏色繽紛的

收集，具有豐富的短褲和夾克衫和刺繡上衣。球隊和我準(zhǔn)備，

我們會做實實在在的事，雅各布斯對記者說后臺。

銷售方案方案2

依據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5

萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的`價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場

的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高

以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長

幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)

到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度估量可達(dá)到

2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬

套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額

容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的

銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但

依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場

占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)

品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)

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品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率

32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，

中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx

年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額

急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的

不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等

品牌在20xx年度受到中國人民的猛烈抵日心情的影響，市場

份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長

的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌

影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在xx年度方案主抓六項工作:銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場具體

狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、

每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段

的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要

手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊管

理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依

據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)行）此項工作不分淡旺

季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實

施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動前進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

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針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理

商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立

客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)

文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完

成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各

K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問，進(jìn)行有效溝

通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的

定期品牌宣布傳達(dá)及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，

較低的公共關(guān)系宣布傳達(dá)活動，提升品牌形象。如“格蘭仕

空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與

各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以

建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶

外靜態(tài)呈現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

依據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量

的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地主動協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，

主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（依據(jù)公司

的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。主動對促銷支配上崗及

上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門

的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格依據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特

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殊狀況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺

季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，其次依據(jù)屆時

的市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，迅速而靈敏策劃一

些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公

司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重

點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分力氣底下的人員，重點(diǎn)保

留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培育。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制

度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

其次階段9月1號-xx年2月1日其次階段主要是對主

力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣

活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣布傳達(dá)活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門

進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，主動進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端

的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)支配進(jìn)行分級

和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

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②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)

問的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平

常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)

的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售

培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行聘請促銷員

工作，利用10天的時間對新入

職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣

場支配試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最終確定定

崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重

心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫

存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

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其次：聘請培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在

各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)

行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化支配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行

督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格依據(jù)WBS法對

工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工

作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔

導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格把握團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定

性。

第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做

好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技

術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是xx年度的工作方案，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)

多多指導(dǎo)??！

銷售方案方案3

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

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今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對來賓按簽單重點(diǎn)

客戶，會議接待客戶，有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，

詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金

額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企

事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了

鞏固老客戶和進(jìn)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)

行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通

過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年方案

在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感

情相互溝通，聽取客戶看法。

二、建立迅速而靈敏的激勵營銷機(jī)制

開拓市場，爭取客源今年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營

銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考

核實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人

員的主動性。

營銷代表實行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶

新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，

以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老

客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問中準(zhǔn)時了解收集來賓看法及建

議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及

營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)相互合

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作，相互關(guān)懷，營造一個和諧、主動的工作團(tuán)體。

三、熱忱接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天

侯”服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓

進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足來賓的精神和物質(zhì)

需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求看法，了解客戶的

需求，準(zhǔn)時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

時常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店

及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為

酒店總經(jīng)理室供應(yīng)全面，真實，準(zhǔn)時的信息，以便制定營銷

決策和迅速而靈敏的推銷方案。

五、親熱合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親熱協(xié)作，依據(jù)來

賓的需求，主動與酒店其他部門親熱聯(lián)系，相互協(xié)作，充分

發(fā)揮酒店整體營銷活力，締造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣布傳

達(dá)新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，

宣布傳達(dá)酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對

酒店工作的支持和合作。

XX年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成

全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，締造營銷部的新形象、

新境界。

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