銷售提成怎么算

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第一種：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

一、公司業(yè)務(wù)員薪資方案

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條底薪設(shè)定

底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為150萬元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

2.費用提成設(shè)定為%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制%。0-20000元費用提成0%；

20000-40000費用提成%；40000-50000元費用提成1%。

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第六條提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受的總業(yè)績提成

第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。

個人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）

0

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理

提成

點

跟單員提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非

投標(biāo)）

1%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非

投標(biāo)）

1%

3

除個人單外其它經(jīng)銷額%個人另外跟單額%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車

軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）

③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計）等等。

業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣

就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護(hù)企業(yè)利益有這樣幾種方

法：

1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。

2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時就把自己應(yīng)得的提成拿走了

（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會越來越多，

余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。

3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都

能照顧到，但業(yè)務(wù)員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。

如我司與業(yè)務(wù)員是松散管理.可以在勞動力市場開具勞務(wù)發(fā)票,只需交開票金額的5%手續(xù)費.不要支付

個稅.可以權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)個稅,還是以勞務(wù)費形式承擔(dān)手續(xù)費

業(yè)務(wù)部管理條例

業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

二、試用期業(yè)務(wù)員管理條例：

1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1

張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥元）培訓(xùn)押金。

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2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。

3、業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押

金。

4、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的

工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、

被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己

負(fù)責(zé)。

5、新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開始產(chǎn)生賬面利

潤后按比例兌現(xiàn)。）

6、新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)

三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核

的，做自動離職處理。（對責(zé)任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）

三、合同期業(yè)務(wù)員管理條例：

1、業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。

2、底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000

元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。

3、崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；

4、業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％

5、業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第

三條第4點方法進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實，當(dāng)月無

底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

6、當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管

待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到5萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第

一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管

或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

7、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管

理整個業(yè)務(wù)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。

四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負(fù)責(zé)。

對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時，原始憑證必須

有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當(dāng)月必須結(jié)清。

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五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心

得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可

業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點限制）。當(dāng)年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，

年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。

六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責(zé)任心。

2、自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3、認(rèn)真遵守公司制定的各項制度，維護(hù)公司形象。

兼職業(yè)務(wù)員管理條例

1、公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2、業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷20％，網(wǎng)站30％

第二種提成方案

業(yè)務(wù)員提成辦法

為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。

提成比例

按照級別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)。

業(yè)務(wù)員按照20%的比例提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25%的比例提成。

公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù)。

在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提5%作為獎勵。

為了更好的激勵業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的30%作為風(fēng)險金，

當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時，將風(fēng)險金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。

超過任務(wù)部分的提成，在發(fā)放時公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿一年，在年

末一次性發(fā)放當(dāng)年的剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿半年，不滿一年的，只發(fā)放剩余

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的風(fēng)險金，業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的，剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。

如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、

工作成績、市場事情酌情按比例發(fā)放。

提成的發(fā)放

銷售貨物后，業(yè)務(wù)員協(xié)助財務(wù)部催收貨款，公司收到貨款后即結(jié)算該合同的利潤，在一周內(nèi)發(fā)放提成。

貨款超過3個月未收到的，該項應(yīng)收款項即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。

進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的

對方拒付部分或者全部款項，相關(guān)人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責(zé)任，并按公司的獎懲規(guī)

定進(jìn)行處罰。

如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實際情況確定處罰辦法。

進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責(zé)任的劃分，相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金的利

息。利率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實際天數(shù)，計算公式為：

利息=利率X實際天數(shù)

銷售利潤的計算

銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用

銷售收入為銷售不含稅價，即發(fā)票金額/。目前公司為小規(guī)模納稅人，所以不含稅價等于含稅價除以，

公司申請一般納稅人資格后，不含稅價等于含稅價除以。

銷售成本指貨物購進(jìn)的成本價格，即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī)模納稅人，進(jìn)項稅額不能進(jìn)行抵扣，所

以銷售成本為含稅價格，公司申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格，即含稅價格除以。

運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。

其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、

差旅費等直接費用。

各種費用的承擔(dān)

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業(yè)務(wù)員個人承擔(dān)的費用

招待費

招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申

請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。

差旅費

差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進(jìn)行總量控制，

需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。

辦事處人員前望公司開會而產(chǎn)生的差旅費不記入個人帳號。

公司承擔(dān)的費用

交通費

交通費指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)產(chǎn)生的車費，該項開支實行每月定額報銷，業(yè)務(wù)員的報銷標(biāo)準(zhǔn)是每月100

元，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報銷標(biāo)準(zhǔn)是每月150元。當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年的任務(wù)后，超出報銷標(biāo)準(zhǔn)的交通費公司給予

墊付，超出部分記入業(yè)務(wù)員個人帳戶。

電話費

電話費指的是業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的通訊費用，包括業(yè)務(wù)員個人的手機費用以及辦公固定電話費用。

業(yè)務(wù)員的手機費包括本地話費以及漫游話費，該項開支實行每月定額報銷，業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)是每月100，業(yè)務(wù)

經(jīng)理的報銷標(biāo)準(zhǔn)是150元。當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年的任務(wù)后，超出報銷標(biāo)準(zhǔn)的電話費公司給予墊付，超出部

分記入業(yè)務(wù)員個人帳戶。

辦公固定電話只能用作辦公用途，原則上不能撥打私人電話，固定電話的費用由公司承擔(dān)。

公司、個人共同承擔(dān)的費用

該項費用費用主要指的是業(yè)務(wù)員與公司經(jīng)理共同招待客戶而產(chǎn)生的招待費，由公司承擔(dān)50%，個人承擔(dān)

50%，個人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個人帳戶。

公司為了支持業(yè)務(wù)員的工作，與業(yè)務(wù)員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費，共同開支部分，由公司承擔(dān)50%，

個人承擔(dān)50%，個人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個人帳戶。

提成公式

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業(yè)務(wù)員：

實際發(fā)放提成=（銷售利潤X20%—個人帳戶余額）X（1—30%）

超額任務(wù)部分提成=（銷售利潤X25%—個人帳戶余額）X（1—10%）

業(yè)務(wù)經(jīng)理：

實際發(fā)放提成=（銷售利潤X25%—個人帳戶余額）X（1—30%）

超額任務(wù)部分提成=（銷售利潤X30%—個人帳戶余額）X（1—10%）

附加說明

業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。

產(chǎn)生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復(fù)提成的發(fā)放。

業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。

剩余風(fēng)險金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半年未滿一年的業(yè)務(wù)員，按滿一年計算，工作不滿

半年的業(yè)務(wù)員，剩余風(fēng)險金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個年度的風(fēng)險金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放。

業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，風(fēng)險金及穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但

是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險金以及穩(wěn)定基金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期

間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍

然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。

第三種銷售提成方案

薪酬系列工時制適用范圍

業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工時市場、銷售、客服、

行政文員

設(shè)計

標(biāo)準(zhǔn)工時制圖設(shè)計及技術(shù)支持、行政、人事、財務(wù)、辦公文案人員

管理高層不定時制高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司主管

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業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

總則:

1.正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重

要手段。

2.根據(jù)國家及桂林市的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司的實際情況，參考社會物價水平、公司支付能力

以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。

3.建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個

人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運營效率。

三類薪酬

一、公司業(yè)務(wù)人員工資:

公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金

1.業(yè)務(wù)員級別及底薪提成（暫定）

能力級別底薪/元

業(yè)務(wù)提成A（單筆業(yè)務(wù)

金額）

業(yè)務(wù)提成B（特殊業(yè)務(wù)類

型）

高級業(yè)務(wù)經(jīng)理

1800（高級津

貼）

2%1%

高級業(yè)務(wù)員

1000（中級津

貼）

2%1%

資深業(yè)務(wù)員700（初級津貼）3%1%

初級業(yè)務(wù)員4003%1%

備注：其他項目提成另計！

2.業(yè)務(wù)員當(dāng)月績效考核工資（此考核標(biāo)準(zhǔn)參照獎懲制度實行）

10

能力級別當(dāng)月績效考核/元全勤統(tǒng)計/元違規(guī)處罰/元

高級業(yè)務(wù)經(jīng)理200

高級業(yè)務(wù)員200

資深業(yè)務(wù)員100

初級業(yè)務(wù)員100

3.業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）

獎金等級季度業(yè)績總和獎金/元

1300（萬元）8000

2250（萬元）5000

3200（萬元）4000

4150（萬元）3000

5100（萬元）2000

4.業(yè)務(wù)員年終獎金（暫定）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。

年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

5.業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：

1)新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提

前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)

務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公

司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

2)公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成

公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為

高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩

個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径取?/p>

11

年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。

3)在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、

業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級

業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

4)高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼

二、行政文案設(shè)計人員工資

辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼+浮動薪酬

1.辦公行政基本工資標(biāo)準(zhǔn)（4級5檔）

等級/檔級1檔2檔3檔4檔5檔

1級3

2級2600

3級12001600

4級6000

2.崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）

崗位工資類別

崗位等級

初級中級高級核心級

業(yè)務(wù)人員50100150

技術(shù)人員8

職能管理1

后勤保障5080100

3.浮動薪酬部分

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作

目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等

12

績效工資

績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。

崗位操作

業(yè)績

考核員工完成崗位任務(wù)的實際效果

崗位管理

能力

為完成崗位任務(wù)，覆蓋整個崗位工作范疇的綜合性能力水平。包括：學(xué)習(xí)能力；統(tǒng)

籌策劃能力；解決問題能力；溝通協(xié)調(diào)能力

崗位業(yè)務(wù)

能力

為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實際操作中反映出的純業(yè)務(wù)能力水平。包括：專

業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝通能力。

加班工資

加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)

工時的額外工時的工資支付

加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前

申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。

提成獎金

業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成標(biāo)準(zhǔn)

三、特殊條件工資計發(fā)說明：

1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予

每年7提案有薪病假。

2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。

3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿1年不滿3年的，年休假5天，滿3年

不滿5年的，年休假7天，滿5年的年休假為14天。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。

第四種業(yè)務(wù)提成方案

銷售提成方案

為擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案：

13

一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與

各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。

銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向，及時向公司反饋信

息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略，同時保證及時按合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，

生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作，并隨時與財務(wù)部門核對各客戶的應(yīng)收款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收

貨款。

二、初級銷售人員的收入為：基本工資+銷售提成+津貼+各類獎金

1.基本工資構(gòu)成

初級銷售人員的基本工資為每1萬元銷售額底薪+200元，底薪2000元封頂。（銷售人員必須24小時內(nèi)

開機，手機處于聯(lián)系中。）

資深銷售人員基本工資為每月1000元底薪+每1萬元底薪+200，底薪2000元封頂。（銷售人員必須24

小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系中。）

2.銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成

按公司規(guī)定的價格銷售的提成為基本提成，基本提成按3%計算。

按超出公司規(guī)定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價超出部分金額的

10%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。

例：A產(chǎn)品公司定價為10元，銷售人員與客戶簽定為15元，當(dāng)月銷售5000套，當(dāng)月超額提成即為：

（15元-10元）×5000×10%=2500元

銷售提成的計算方式

（當(dāng)月回款金額-當(dāng)月超額金額）×3%+當(dāng)月超額金額×10%

銷售提成在收回款項后及時結(jié)算，按應(yīng)付金額90%支付，余下10%作為風(fēng)險金，風(fēng)險金累計五千元正。

銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時回款公司將按比例扣除提成。

3.津貼

兩月每月降溫津貼每月10元，月取暖津貼每月10元。

4.獎金按照公司利潤配發(fā)。

14

三、新簽客戶激勵政策

為促使銷售人員新開客源，對新簽客戶的銷售人員進(jìn)行特別獎勵，半年磨合期后，從新客戶合同簽署月

的第七個月起，以連續(xù)三個月的平均銷售額計算，月銷售：

1萬—2萬元以內(nèi)一次性獎勵100元

2萬—5萬元以內(nèi)一次性獎勵300元

5萬—10萬元以內(nèi)一次性獎勵500元

10萬—30萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元

30萬元以上一次性獎勵2000元

四、銷售人員因回款不及時給公司造成損失的，從風(fēng)險金中扣除；如將損失挽回，公司將扣除的風(fēng)險

金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款未收回，由公司負(fù)責(zé)。

五、公司承擔(dān)送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費用，平時請客吃飯、車費等費用由銷售人員自理。

六、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司

業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失，后果嚴(yán)重者移交司法機關(guān)。

七、銷售人員要貨一般時間為72小時，特殊情況報生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理。

八、公司所定產(chǎn)品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價。

九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應(yīng)按時掛帳、收款，如未按時掛帳、收款每次扣200元。

十、此合同自2007年5月1日起至2007年12月31日止。

第五種銷售提成方案

結(jié)合公司目前在**開發(fā)項目的發(fā)展趨勢，建立完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊

伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神。可使客戶在購房全過程中享受到專業(yè)的服務(wù)理念，真正

樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，為項目整體營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)提交關(guān)于銷售板塊薪酬提成方案的提

議。

營銷部銷售板塊架構(gòu)：

薪酬提成方案

1、***地區(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查統(tǒng)計：

15

公司名稱/項目名稱性質(zhì)

銷售人員基本底薪

（元）

提成

長信金安地產(chǎn)(海岸水城)

開發(fā)商銷

售

1000-1200‰

魯能置業(yè)/海南英大房地產(chǎn)開發(fā)有限公

司

開發(fā)商銷

售

1800-20002-3‰

海口富力地產(chǎn)（富力灣）

開發(fā)商銷

售

2000

寶安集團海南公司（江南城）

開發(fā)商銷

售

800-1000

不達(dá)標(biāo)：‰

達(dá)標(biāo)：‰

陽光巴洛克實業(yè)有限公司(陽光巴洛克)

開發(fā)商銷

售

1000-13003‰

深圳市陽光經(jīng)典置業(yè)公司代理商1000-12002-3‰

海口中信保誠房地產(chǎn)營銷策劃有限公司代理商800-12002‰

根據(jù)對海口地區(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查，當(dāng)?shù)氐奶岢牲c數(shù)相對廣東地區(qū)較高。一般項目銷售人員月底薪

幅度在800-1200元，個別別墅項目對業(yè)務(wù)員要求較高、銷售難度較大底薪可達(dá)2000元，傭金提成幅度‰。

薪酬提成建議：

由于銷售提成較高，當(dāng)?shù)劁N售人員的流動性相對較大，合理的薪酬提成將有助于其穩(wěn)定性。

1.薪酬組成：

銷售人員：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定）

銷售主管：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+職位公傭（銷售傭金提成中提取）+額外獎勵（根據(jù)

每月銷售計劃激勵策略制定）

客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提取）

2.薪酬提成費用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的3‰內(nèi)。作為基本工資、銷售傭金和銷售人員月度考核獎、

營銷管理激勵等分配。

16

3.基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放

職位人數(shù)

（方案一）（方案二）

基本工資

個人銷售

傭金

基本工資

個人銷售

傭金

客服主管1人2200-2500元/月

不參與銷

售

2500-3000元/月

不參與銷

售

銷售主管1人1800-2000元/月1-3‰2300-2500元/月

銷售人員

（根據(jù)表

現(xiàn)評核可分為

三個級別）

8人

見習(xí)：800元/月

正式：1000元

-1300元/月

高級：1200元

-1500元/月

1-3‰

見習(xí)：1000元/

月

正式：1500-1800

元/月

高級：1700-2000

元/月

合計10人

注：銷售人員級別評定將根據(jù)員工的工作績效，專業(yè)技能水平，綜合素質(zhì)，每季度進(jìn)行評級考核。銷售

人員可分成兩小組，高級銷售人員擔(dān)當(dāng)組長，目的在于激勵銷售人員不斷進(jìn)步，形成良好的競爭氛圍，提

高銷售團隊的積極性。

方案說明：

（方案二）高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性心理。如采用（方案一），

在銷售緩和期可對銷售人員進(jìn)行月薪保底。（如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導(dǎo)致銷售貨源不足，供貨量

在當(dāng)時期不足人均可售2套的情況下，公司可對銷售人員進(jìn)行月薪500-1000元保底處理；保底薪酬在產(chǎn)生

傭金月扣除）。

傭金提成

傭金分配方式：

1.按排名分配：

17

準(zhǔn)則：以月銷售成績排名，設(shè)一個中間基數(shù)點，銷售前三名與銷售后三名點數(shù)作出拉差；

效果：按排名分配，業(yè)績差越大，點數(shù)差越大，可以形成一種你追我趕的氛圍。

舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3‰）

銷售人員1234、5678

業(yè)績排名

第一

名

第二

名

第三

名

其他

銷售人員

倒數(shù)

第三

倒數(shù)

第二

倒數(shù)

第一

傭金點數(shù)3‰‰‰2‰‰‰1‰

2.按參與銷售人數(shù)分配：

準(zhǔn)則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點數(shù)差是一樣的；

效果：按人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù)較少，且有一定銷售金

額的項目。

舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3‰）

銷售人員12345678

業(yè)績排名

第

一名

第

二名

第

三名

第

四名

第

五名

第

六名

第

七名

第

八名

傭金點數(shù)3‰‰‰‰‰‰‰1‰

3.按每月銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況分配：

準(zhǔn)則：銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)按‰計提，銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)‰計提，傭金點數(shù)分別按達(dá)標(biāo)情況排名的高低作拉差。

效果：按每月銷售任務(wù)分配，達(dá)標(biāo)與不達(dá)標(biāo)點數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的積極性。

舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3‰）

銷售人員12345678

18

達(dá)標(biāo)情況達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)

業(yè)績排名

第

一名

第二

名

第三

名

第

四名

第

一名

第二

名

第三

名

第

四名

傭金點數(shù)

3

‰

‰‰‰‰‰‰

1

‰

4.傭金提成計提說明：

住宅

(預(yù)售證已領(lǐng))

一次性

付款

簽定《買賣合同》并已付總房款100%后計提

銀行按

揭

已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭貸款合同》后計

提

商鋪/寫字樓/車

位

(預(yù)售證已領(lǐng))

一次性

付款

簽定《買賣合同》并已付總房款100%后計提

銀行按

揭

已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭貸款合同》后計

提

5.傭金提成組成：

6.個人業(yè)績X提成點數(shù)=傭金提成（傭金提成拆分為四部分，其中包含：銷售傭金提成70%+月度考核獎

金（根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放）10%+團隊后勤建設(shè)金（后勤公傭及團隊激勵考核）10%+收樓傭金10%。

7.

6.傭金提成的發(fā)放說明：

①、傭金計算

每月1日為計算上月傭金的截止日期。通過核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，

房款是否已到帳后進(jìn)行傭金計算。

②、經(jīng)核實后的傭金提成發(fā)放比例及時間：

19

總傭金提成

發(fā)放說明

銷售傭金提成70%

月度考核獎

金（根據(jù)個人的綜

合考評發(fā)放）10%

團隊后勤建設(shè)

金（后勤公傭及團

隊激勵考核）10%

收樓傭金

10%

發(fā)放比例及

說明

符合計提情況（核對客戶

的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦

妥，資料是否齊備，房款是否

已到帳后）發(fā)放100%

根據(jù)每月個

人的綜合考評得

分發(fā)放

扣除后勤公傭

60%，40%根據(jù)小組

業(yè)績考核發(fā)放

業(yè)主辦妥收

樓手續(xù)及提交完

整的辦房產(chǎn)證申

請資料后發(fā)放

100%

發(fā)放時間隔月與基本工資一同發(fā)放

隔月與基本

工資一同發(fā)放

隔月與基本工

資一同發(fā)放

業(yè)主辦妥收

樓手續(xù)后

③、10%月度考核獎金發(fā)放說明：

月度考核獎金X個人月度考核分值=月度實得獎金

考核制度

適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員。

考核時間：以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進(jìn)行考核。

考核內(nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個方面，通過“自評、同事、上級”三方進(jìn)

行考評。

考核量化測評標(biāo)準(zhǔn)：

考核

內(nèi)容

內(nèi)容提要

具體表現(xiàn)的分值

自

評

同

事

評

定

上

級

評

定

很

好

較好

一

般

較

差

品德

(20

分)

忠誠公司維護(hù)公司利益6分5分4分

3

分

團結(jié)友愛和睦相處互相

幫助

5分4分3分

2

分

待人坦誠謙虛有禮誠實

4分3分2分

1

20

可靠分

奉獻(xiàn)精神5分4分3分

2

分

工作

能力

(30

分)

計劃性分分2分

1

分

責(zé)任感分分3分

2

分

組織能力分4分3分

2

分

處理問題分分2分

1

分

知識面分2分分

1

分

公關(guān)能力分2分分

1

分

協(xié)調(diào)溝通能力分2分分

1

分

判斷能力分2分分

1

分

理解能力分2分分

1

分

表達(dá)能力分2分分

1

分

工作

表現(xiàn)(20

團隊合作分2分分

1

分

21

分)

原則性分2分分

1

分

積極性4分3分2分

1

分

服從性分4分3分

2

分

規(guī)章制度分分4分

3

分

工作

成績

(30

分)

工作目標(biāo)完成量

12

分

11~1

0

9~8

7~

0分

工作質(zhì)量

10

分

9~8

分

7~6

分

5~

0分

工作效率8分

7~6

分

5~4

分

3~

0分

標(biāo)準(zhǔn)總分值：100分

附加分值：

可設(shè)定超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)5萬元為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)

單位的分值為1分。附加分值的總得分為銷售人員當(dāng)月的銷

售業(yè)績乘以標(biāo)準(zhǔn)分值，如超額完成任務(wù)30萬，（30萬/5)X1

分＝6分。6分為該銷售人員的附加分值。

當(dāng)月評核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷售人員當(dāng)月的總得分。

附：工作成績評分說明（總分值30分）

★完成工作任務(wù)量（分值12分）

概述與總評：

能超額完成工作計劃定額及臨時指派的工作任務(wù)(12分)；

能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(11~10分)；

能基本完成工作崗位所要求的工作定額(9~8分)；