公司戰略目標

公司未來戰略規劃及發展目標3篇

戰略是所有組織解決往何處去的首要問題.不論是一個國家,

還是一個企業都是如此。今天為大家精心準備了公司未來戰

略規劃及發展目標，希望對大家有所幫助!

公司未來戰略規劃及發展目標1

近幾年來，我公司始終致力于開發與推廣綠色環保、環

境友好及高效低毒的農藥新品種和新型液肥，公司產品贏得

了廣大客戶的一致好評。公司在取得這些成績的同時仍不忘

記十一屆全國人大二次會議上所作的政府工作報告，積極響

應三農政策。在前期公司以農資銷售為切入點，完成原始積

累，建立公司自己獨有的，嶄新的營銷平臺。另外在農資銷

售的具體操作過程中，以點帶面，統攬全局。把市場調查、

技術幫扶、建立口碑、服務為先的理念深深地植入到農民兄

弟的心中，以此為契機、為基礎，最終達到把市場份額完美

整合成新型農村合作社。此外公司將嚴格按照黨中央，國務

院對中國農業、農村、農民的新農村建設的指導思想和步伐，

走出自己的路子，自己的特色。開創一個恒信一農的新時代。

公司的戰略目標

公司戰略目標將分為三個階段來實現：

一、必須加強農資銷售和營銷平臺的建立，它是公司

以后發展

的根本保障，是最基本的經濟基礎。

二、以建立起來的平臺為基礎，繼續完善和加強已取

得的成果，

推動和發展更加廣泛的銷售市場。真正做到讓技術服務、

配套設施、公司理念取得的效果，更加顯著化，完美化。

三、在擁有雄厚的資金儲備、人員、技術等立體式的

網絡平臺

后，把目光縮小到一人，一戶，幾人，幾戶，一隊，一

村，一村一鄉，一鄉一縣上。投入大量資金和精力，從下至

上，從小

到大，扎扎實實的配合國家政策，借助政府力量，把新

型的農村合作社建立起來。

此外，在這一時期，還要鞏固成果，分流組合，成立集

團公司，深入中國市場的調查研究。完成公司的最終轉型，

以多元化發展的新思路，再創恒信一農時代的輝煌篇章。最

后完成集團公司的上市，最終達到目標。

公司服務理念

公司在以后的發展中以服務三農、幫助農民、團結合作、

共同致富為主導思想，聯合生產廠家，降低綜合成本。節約

資源，惠農富農，增強中小企業的抗風險能力。聯合起來，

共同發展，從而做到富農強國的目標。

在服務三農的過程中，得到應得的服務費。開拓服務為

先的新時代。

公司運營模式

恒信一農共贏新概念模式是恒信一農所特有的雙贏一

富一強服務為先的新概念模式。該模式將實現生產企業、參

與者、農民和國家四贏的全新局面。

生產企業贏：減少綜合成本，節約資源，增強抗風險能

力，加強企業發展。

服務參與者贏：減少資金投入，無庫存，零風險。

農民富：增產、增收、降低種地成本。

國家強：民富則國強。

七個統一

公司在以后的經營發展堅持做到以下七個統一：

一、統一思想：服務為先，服務三農。

二、統一模式：恒信一農共贏模式，走進農村，讓農

民成為共贏模式最大的受益者，企業和參與者共贏。

三、統一形象：宣傳恒信一農服務為先的理念，樹立

公司形象。

四、統一標準：從上到下，所有工作嚴格按照公司的

要求去做，形成統一標準。

五、統一管理：所有合作者(包括戰略伙伴)必須納入

公司統一管理流程。

六、統一服務：享受公司提供的專家技術指導，種植

技術提供，農產品銷售。提高農產品的附加值，營銷計劃的

制定與實施，做好農資產品配送服務，調配農機耕種收割服

務等農民需要的服務，服務好三農。

七、統一發貨：公司所有產品必須由公司統一調配，

保質、保量，做到物有所值，保證農民的利益不受到損害。

公司未來戰略規劃及發展目標2

一、公司當前經營狀況

1、狀況

我公司目前主要經營項目為普通和危品車輛的靠掛管

理，現有普通車輛20余部、危險品車輛64部，作為我新運

公司唯一擁有危品運輸資質的公司，該項業務一直以來得到

了長足發展，是我市運管部門樹立的榜樣企業;正在籌備進

行的運輸業務有許昌天和蔬菜基地的冷藏出口運輸業務;現

正在溝通聯系并做市場可行性調查的運輸業務還有兩三家;

為配合各項運輸業務的開展，尤其是為了不斷提高我們參與

特種運輸的必備資源和服務質量，從去年下半年到今年也增

大了融資車輛的發展力度。

2、優勢我公司有參與危險品運輸的經驗，也可以說對

于特種運輸業務有一定的基礎。目前我們正在籌備中的冷藏

蔬菜運輸將會是今后逐步由單純的特種車輛管理向特種運

輸經營方向縱深發展的契機。

我新運物流公司擁有全國貨運一級資質的頭銜和新運

物流多年來的良好信譽，也就是有了傳統車輪物流向第三方

物流穩步轉變的基礎。我公司與百威啤酒和洛拖集團洽談當

中的運輸合作業務也是對第三方物流的有效嘗試，這兩個合

作意向爭取在今年年底能夠開始正常運營。

3、立足實際，找準突出問題

當前，我公司的發展任務仍然十分艱巨，存在的突出問

題：

(1)企業困難多年，資金短缺，稍有的轉機尚需投入資

金的支持，所以當下資金需要是一個重點問題。因為我們目

前所聯系業務的運費都實行后結算的方式，急需流動資金的

周轉;缺乏新項目啟動資金，也制約了新的貨源市場的開發。

(2)冗員多，負擔重，輔助人員和專業技術人員比例失

衡，勞動效率低。由于歷史原因和效益有限，工資待遇低，

不能吸引更多的優秀人才加盟;

(3)按照蔬菜冷藏運輸的運量需求，目前還缺乏適應運

輸要求的特種運輸車輛，或者是如何將有效的社會運力用于

我們運輸的合理方法。

二、理清思路確定目標，促進企業穩步持續發展

1、2011年的總體目標是盡快扭轉虧損局面，爭取到今

年年底持平;大體思路是強化主業，盤活輔助產業，爭取實

質性突破，實現生產經營提高。

按照這一工作思路，在力求以做好做精許昌冷藏蔬菜運

輸的同時，更加科學合理地進行新業務的定位和新市場的開

發，有側重地強化危品運輸、冷鏈運輸等方面的力量，并做

好貸款融資車輛的發展工作，增加收入來源，引領公司各項

業務走向持續良好發展的道路。

2、2012年堅定不移地確保公司扭虧為盈戰略目標的全

面實

現，力爭提前或超額實現盈利任務，加快企業發展。要

實現又好又快發展的目標，我們需要在資源占有、對外擴張、

生產經營、基礎管理等方面下更大的功夫。

長期的經營體驗告訴我們，要想僅僅從一個市場追求更

大的效益是很難實現的。只有增強企業實力，擴大生存空間，

有主動性的擴大市場占有份額才有更多的機會和可能。所以

在這一年當中要發展幾家固定的客戶關系，進一步提高公司

在貨運市場中的競爭實力。今年我們與洛拖集團初步聯系了

在新鄉的駐點運輸業務，希望明年此業務會是我公司更好的

經濟增長支持。

3、2013年的工作目標是在挖掘本地新貨源同時，還要

嘗試拓展省外有效市場，逐步實現本地與省外貨源基地的互

動，并嘗試開展短程配載業務，利用充足的貨源為引導，吸

引社會車輛加盟形成固定的車源流，加大市場化運作進度，

構架新的運輸網絡格局。

我們要加大區域外市場調查與分析的工作力度，篩選資

源信息，對前景較好的做出深度考察論證，在短期內確定資

源項目，加快區外資源占有的突破，盡可能實現貨源、車源、

產量、利潤等主要指標的翻番。

三、措施

1、運輸經營業績是我們現實競爭力的真實體現，而成

本費用直接作用于經營業績。所以開展任何工作的前提都要

以加強成本費用管理為主要內容，對于未來三年規劃的實施，

首要就要采取強有力措施，切實降低生產成本和各項費用，

促進企業健康、科學地發展。

2、增強主動參與市場競爭的觀念

我們在企業經營中進行的資源配置調整(比如車輛的更

新和承包等)，駐外機構的設置以及服務水平的提高都是參

與市場競爭的表現。但是長期以來大多是在被動的狀態下進

行，而不是為了實現一定的目標主動采取的，這種行為往往

導致結果的低效或無效，更甚至造成資源的浪費，達不到所

預期的市場競爭的效果。未來的發展工作當中要有意識的增

加主動性和能動性。

3、突出特色服務，重點發展專業化運輸，成為用戶物

流供應鏈中具有獨特核心能力的專業運輸企業，以自己的運

輸服務優勢為依托搶先進入物流領域，占領行業制高點，才

能拓展貨運業生存的空間，提高經濟效益，從而得到更好的

生存和更快的發展。

4、強化內部統一管理，貨運單位可以走聯合發展之路，

以優勢單位為龍頭，進行市場整合和結構調整，首先在市內

建立聯合運輸的模式，在運作良好的基礎上考慮在外部地區

的運作，把企業集團做大做強，提高企業參與競爭的能力，

防止和抵御外部因素對我們的沖擊，增強企業抗風險能力。

通過對全部貨運單位實行集約化規模經營，提高運輸效率，

減少運力資源的浪費，降低運輸成本，促進企業的技術進步，

實現生產要素的優化組合和資源的合理配置。

公司未來戰略規劃及發展目標3

一、歷史回顧

***公司于一九九X年成立。當時，國家正在實行計劃

經濟向市場經濟的轉變，對私營企業的政策開始放寬，各種

機會隨之涌現。***創始人憑借自己的膽識與眼光，適時切

入速食面市場，經過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌

后來者的進入，速食面市場逐漸飽和，***企業掌門人及時

調整經營方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產與銷售，

經歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉

變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對

企業內部的壓力，有效利用企業各項資源，從一九九八年起，

公司又開始了調味品的生產與銷售：經過這八年多的奮斗，

公司的生產規模不斷擴大，技術開發能力不斷增強，經營管

理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快企業整體競爭

力和品牌影響力均獲取了長足的發展。當然，隨著市場競爭

激烈程度的加劇，近兩年企業的總體產值與銷量進展速度均

在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實行全

質化管理，倡導全員參與，全力以赴，全面推行的運作方針，

不斷加強企業軟硬件建設，順利通過了ISO9001：2000國際

質量體系認證、QS食品質量安全市場準入認證、HACCP危害

分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業衛生注

冊認證，為***公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支

支有力的武器!

從二零零X年起，順應決勝終端、深度分銷和渠道扁平

化等飲料市場發展趨勢的要求，***公司即開始進行營銷渠

道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商沃爾

瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商家樂福

在華南與西南區共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一

浪的熱銷氣勢;隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之

島等各大賣場也陸續開通，廣東省終端網絡已基本健全，并

逐步把由此總結出的完整終端運作模式推向全國為打響品

牌之戰開了好頭，起了好步!

十年多了，風雨兼程，***公司還能夠生存據統計，中

國企業，能夠生存五年的，100家中不到10家并積淀了巨大

的發展潛力，實屬不易!

十年多了，歷經滄桑，***公司依然在市場的激流中飄

搖起伏而五年往往即造就一個品牌并潛伏著許多的經營風

險，實堪惋惜!

二、SWOT分析

***公司的發展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也

面臨著威脅;具備優勢，又不乏劣勢具體分析如下：

(一)環境中的機遇(OPPORTUNITY)

1、改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩步增長。國

家加速西部大開發的步伐，使經

濟發展更趨平衡，這給國內眾多企業帶來了新的機遇。

2、食品飲料行業里，國內生產企業，特別是第一梯隊

以下的中小企業，經營管理水平普遍偏低，大部分企業缺乏

戰略觀念及品牌意識，國內食品行業名牌空間較大，***要

抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著

力塑造品牌，早意識，早著手，前期塑造品牌的投資，將比

品牌大戰來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內食品飲料行業，大部分廠家生產設備落后，技

術含量較低，***公司可憑借其設備優勢、質量優勢、規模

優勢、網絡優勢等與之抗衡，并找出產品市場切入點，在優

勢市場超過對手。

4、從***目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、

功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚

可，價格較為合理，各種規格齊全，適合不同階層的人士消

費，有著巨大的市場空間。

(二)環境中的威脅(THREATNESS)

威脅之一：

機遇往往是伴隨著威脅同時并存。品牌空間的另一面是

競爭手段的低劣，惡性的價格戰，特別是一些即無實力、又

無技術的地方工廠，靠生產低質、廉價或假冒產品及通過不

正常的經營手段，對優質產品造成一定威脅(主要表現在價

格方面)。加之新增廠家或一些老廠規模擴大、經驗的成熟、

設備的更新、銷售網絡的健全、品牌意識的加強等，商戰將

愈演愈烈(價格、經營手段等)，也將會對一些規模大、產量

大、質量好、價格相對高的廠家造成嚴重威脅。

威脅之二：

食品飲料行業，特別是飲料行業，產品本身差異化小，

技術含量低且進步緩慢，使得今后相當時期內也難得通過技

術進步與創新等手段來謀求產品硬件的系列化，難已獲得產

品自身的獨特賣點，從而使該行業很難走出價格的漩渦。

威脅之三：

食品飲料批發環節及大部分終端，普遍缺乏形象建設，

大部分的經營服務水平較低，推行品牌戰備還缺乏一個規范

的能與名牌身份相適應的通路及零售店。而推廣品牌戰略必

須從通路及終端做起，費時、費力。

威脅之四：

無論是消費者已認可的名牌產品，還是尚未認可的好產

品，

除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的

銷售

窗口，也很重要。現在國內的一些A類賣場，進場條件

極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產品知名度不

得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造

成成本增加，有銷量而無利潤。

威脅之五：

從飲料市場目前的渠道競爭環境來說，做批發與流通我

們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統一、二樂、

娃哈哈、樂百氏、匯源等;從飲料市場二線品牌，第二集團

軍的競爭態勢來說，做批發我們比不上日康、珠江等，做商

超比不上維他、仙津、津威、強人、創康等。

威脅之六：

今年，飲料生產企業的負責人都慨嘆生意難做，產品毛

利率下降。導致飲料行業今年錢越來越難賺的重要因素，正

是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐

上直升機，成為拉低行業利潤的主要因素，正牽動著所有飲

料生產企業的神經。

(二)***公司營銷強勢(STRENGTHEN)

①信息反應靈，產業調整快，產品換代快所謂的船小

好調頭;

②包裝靈活多樣，精美新穎包裝即廣告;

③總經理親自抓營銷，人員推廣得力，與經銷商關系

相對融洽;

④多渠道并舉(總經銷、經銷、直銷、混合經銷、外銷、

獨自或合作開發終端等，渠道拓展不拘一格);

⑤有效的質量控制，一定的成本優勢。

(三)***公司營銷弱勢(WEAKNESS)

1、營銷弱勢內容

①缺乏資源優勢(如：不具備固定的奶原料生產基地，

茶葉原料生產基地、果汁原料生產基地等);

②缺乏資金優勢(不具備與第一梯隊企業相抗衡的實

力);

③缺乏品牌知名度與影響力;

④不具備獨立的科研開發能力;

⑤管理與行銷整體水平有待提高。

2、弱勢應對策略

①不要長久地固守在某一產業或行業，應不斷地適時

推出新產品，淘汰舊產品;②短期內不宜作大型的市場運

作(如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等);

③每一營銷活動的開展，均應以利潤為第一考慮要素

做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出;

④不輕易涉足高科技產品行列;

⑤市場拓展應有序進行，不能冒進。

三、發展戰略

(一)可供選擇的戰略分析：

1、總成本領先戰略

該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對

較低的成本以獲得競爭力，即要求企業在成本控制方面有相

對優勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產過程的成

本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰略適合***公司

目前的核算體系及經營方式。

2、集中化戰略

許多成功的中小企業往往采取這一戰略。該戰略是為了

避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一

市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們仍需采取此

戰略，不能廣種薄收。

3、差異化戰略

大多數成功的大企業均采取這一戰略，對于***的目前

來說，也是較好的選擇。差異化是指企業通過獲得差別于同

類競爭性產品的賣點來謀求產品的持久競爭力。正如前文威

脅分析所言，食品飲料產品硬件本身很難獲得差異化，我們

只能在經營策略上創造出更大的差異化，如利用品牌形象與

知名度，創造出消費者的品牌偏好(盡管產品是一樣的)。個

性鮮明的銷售服務網絡、新穎獨特的促銷手段、專利化的個

性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發展戰略等。

4、適應性戰略

隨著市場環境的變化，不斷調整企業的經營方向與目

標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為沒

有戰略的戰略。這也是***公司目前的最佳選擇。

***公司整體上沒有優勢，局部上卻會有優勢或某個環

節，或某個方面，或某個區域，或某個時期，哪怕是單個的

個體有優勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體

借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業整體競爭力。

(二)總體發展戰略確立

1、實行八化管理，打造起飛平臺。八化是指：作業標

準化、流程表單化、管理數據化、人才專業化、營銷陣地化、

形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。

2、利用品牌優勢、網絡優勢、研發優勢、管理優勢等

無形資產廣泛尋求行業內的橫向聯合，利用有限的資金在短

期內迅速擴大企業的經營規模與品種范圍，鞏固并不斷提高

***在行業內的地位。

3、轉變企業的經營理念，把經營目標從追求短期利潤

最大化轉變為追求長遠資產增值(包括無形資產)的最大化，

以此贏得企業經營的所有相關群體，如經銷商、消費者、員

工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業發展的手段從

經銷獲利為主轉變為創新獲利為主，包括戰略管理、技術、

產品、營銷等的全方位創新。

四、發展路線

綜合以上SWOT分析與發展戰略陳述，***公司中短期發

展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調整產業布

局，適時推出適銷產品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;

重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，并配合一

定的經銷優惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產品質

量，合理規劃行銷費用，適當強化成本優勢使***公司始終

以靈活而穩健的姿態，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!