產品促銷方案

產品促銷活動方案

產品促銷活動方案

為確保活動順利開展，往往需要預先進行活動方案制定工作，活

動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的

目的或者意義。制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是店鋪幫大

家整理的產品促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

產品促銷活動方案1

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場

狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操

作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析

必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構

之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

通常的營銷策劃書正文由七大項構成。

（1）公司產品投入市場的政策

1、確定目標市場與產品定位。

2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現與廣告預算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一

年）必須實現的營業目標。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計

劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，

所希望達到的推廣活動的目標。通常可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推

廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動

策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主

題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種

媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色

與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和

可能選擇適合自己的渠道進行，通常可分為：經銷商和終端兩大塊，

另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的

放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各

種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各

種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），

電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登

日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣

品、品嘗會、折扣等。

（4）市場調查計劃

（5）銷售管理計劃

（6）財務損益預估

（7）方案的可行性與操作性分析。

產品促銷活動方案2

一、活動主題（10分）

有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分）如“XXX——幸

運降臨”

二、活動目標（5分）

有活動目標（2分），目標明確、具體、具有針對性（3分）

“傳播，推廣產品。”

三、時間地點（5分）

選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當（2分），

地點選擇得當（3分）。

活動時間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日

活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、

大潤發、人人樂等10大超市。

四、對象選擇（5分）

促銷產品明確、活動對象選擇準確

即目標群體。要做分析，分析為何選擇這一目標群體

五、活動方式（10分）

刺激程度適當，與費用匹配

如：

1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我

公司“洞庭天下土特產系列產品”滿50元以上者我們將按金額贈送其

一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份

將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌

情考慮。

2、“買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產品的

銷量和產品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈

貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品

進行捆綁，真正使消費者達到“買

特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品，抓住

顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進而實現顧客的購買行為。

六、實施安排（10分）

事前準備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當（5分）、事

后有延續安排（2分）自己分事情、事中、事后設計

七、廣告配合（5分）

有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介

習慣（3分）

在哪里打廣告進行配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費

用限制

以及對象的媒介習慣。

八、預算恰當（5分）

有預算表（2分），預算符合企業的背景與目標（1分），預算分

配合理（2分）

畫預算表，費用在預算范圍內，符合企業的背景與目標，預算分

配合理，不能出錯。九、意外防范（5分）

具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案（2

分），合理度（1分）

①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現場指導隊。

駐守各大活動現場，處理突發事件。從10月開始，現場指導對駐守各

大活動現場直至活動結束。

②開辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的

意見和信息的反饋。同時解答活動現場不能解答的信息。

產品促銷活動方案3

一、活動目的

充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷

活動，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量

的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

二、確定促銷活動對象

此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個

人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內或者什么地域內？哪些

人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我

們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信

用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促

銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用

并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業

性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業匯演，

借一些慈善行動來實現我們的.促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要

新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮

上各種社會關系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，

是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手？或是與業內其它

廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經銷

商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，

能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。

因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市

場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就

會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，

在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的

某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發動促

銷的時間和地點重要，持續多少時間效果會最好也要深入分析。持續

時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重復購買，

很多應獲得得利益不能實現，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、廣告配合方式

想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么

樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合

作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、促銷活動的前期準備

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空

白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通？

誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現場管理協調各方面關系？誰負

責相關禮品發放？誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴？要各個環節

都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小

到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然

導致現場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經驗的基礎上確

定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺

激程度是否合適，現有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費

者，填調查表等方法。

八、促銷活動的進行

主要是現場活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力得保證。只有按

紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與

活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規定。現場控制主要是把各

個環節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、

以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在

一些媒體進行后續宣傳。

十、費用預算

整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來

多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，

僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。

十一、意外防

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門

的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續

進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、

物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情

況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點

和失敗點。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

1.為了擴大企業產品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這

個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產品流入市場，讓更多人群接

觸產品，還可以處理庫存及積壓商品，還節約了贈品單獨的開發購買

費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，

讓他對產品有認同感，價值感，至少不能質次價廉，如果不然的話必

然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業產品的不滿。

2.一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術團體合作，在戶

外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節目。這種方法可吸引過往顧客的

注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，

并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，

看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，

甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競

賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激

氣氛的有效的造勢方法。競買前的產品介紹也是一次極好的宣傳品牌

信息與產品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導致現場氣

氛并沒有達到預期效果，并導致很多競賣品都是以極低價成交，導致

虧損很大。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，

做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問

題：

1、我們處在一個什么樣的市場環境下?

2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣

的？

3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？

4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷

活動的目標?

5、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結合

在一起，有哪些社會關系可以利用?

6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些

不能?需要怎么辦?

找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于

泛散，缺乏方向。

產品促銷活動方案4

一、簡介

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好證明了xx實力，傳達

xx經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、

單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在xx開業；大環境上，國

美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業

激戰越演越烈。

3、為了減少xx電器有限公司掛綠店搬遷造成負面影響，強勢宣

傳博羅店成功簽約。

4、中國傳統國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消

費、進行品牌宣傳好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理整合資源，有計劃、

有策略開展一次時間跨度較長系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品

牌形象與商品銷量同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；

（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。

（具體時間：9月28日——10月5日）

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一

元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，

從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月5日

三、活動地點：

xx各連鎖店（包括xx店）

總監督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、采購部）

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達銷售定位表，要求特價與

原價差距有一定幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店顧客，不需購物即可免

費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場

部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有

計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物顧客，憑購物單，購

物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元

麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿

5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由**負責聯系券，xx店由**負責聯系，xx店由**負責聯

系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束

后根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出優惠政策配送贈品及日常所

配送贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策

及我司所存在贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分

店根據采購部所制定贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上

張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行

對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、

2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：

簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及

主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供資源再來安排）

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）

價位商品數量單價合計虧損

1元風筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元150元145元

1元電話機5臺30元150元145元

1元風扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領取途徑：

（a）、每天排隊前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即

送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出

550張

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午

9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，

一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券一列，后兩列共同

把抽號券抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能

有一張，如發現一人有兩張或多張只按照1張有效計算，其它按作廢

處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1

元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由

行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現

場秩序（廖總事先安排），派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃

出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩

墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動具體做法，控制

現場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由

行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場

派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務

人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品

名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動財務人員

處，由其在收款人處書寫自己名字活動前統一保管，因本次超低價商

品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收

款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品

虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責

書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽

號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽

號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客顧客聯和抽號聯

及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價

商品。

i、活動開始前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全

部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，

并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責

安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排

隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超

低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅

（4人）維持現場秩序。

7、購物抓現金活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、活動地點：xx各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

d、方法規則：

（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可

參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可

抓三次，最多三次。

（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶單據由抓獎負責人

注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接

在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份

證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口

規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解

釋活動具體做法，控制現場氣氛。

【產品促銷活動方案】