企業(yè)建網(wǎng)站

外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設方案

>方案一：外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設方案

一、網(wǎng)站目的和定位

藤縣吳氏父子香料有限公司為專業(yè)從事香料的加工和出口，主要面向北美、南美洲、東

歐、東南亞、非洲、大洋洲、中東、東亞、西歐市場，是以外貿(mào)為主的公司。語言與地

域的差距使得信息交流成為公司業(yè)務進展的障礙，外貿(mào)公司的難點就是信息溝通。如何

才能以最低的成本解決產(chǎn)品銷售中的信息溝通的問題？我們將為貴公司解決這方面的

問題提供量身定制的服務！

網(wǎng)絡憑借其卓越的互動性與便捷的交流手段正成為最有發(fā)展?jié)摿εc前途的新興媒體，成

為眾商家倍為關注的宣傳熱點。許多行業(yè)的先鋒企業(yè)都已經(jīng)采用網(wǎng)絡技術，為客戶、合

作伙伴在網(wǎng)上提供信息服務，并且借助網(wǎng)絡，敏銳的捕捉商機。

藤縣吳氏父子香料有限公司作為專業(yè)從事香料加工和出口的公司，必需建立一個國際性

的信息交互平臺，通過這個平臺來展示公司的產(chǎn)品，樹立一個國際貿(mào)易的公司形象。同

時利用網(wǎng)絡速度快、互動性強、不受時間地域限制、成本低等優(yōu)點，讓全球各地的客戶

能夠隨時的瀏覽到公司的信息，并且能夠及時的與貴公司建立商業(yè)聯(lián)系。擁有了這樣的

一個平臺，就可以解決的一些產(chǎn)品銷售中的信息溝通障礙，達到輔助產(chǎn)品銷售的目的。

二、設計風格和技術優(yōu)勢

我們將充分發(fā)揮網(wǎng)站策劃和建設開發(fā)的優(yōu)勢，在開發(fā)建設藤縣吳氏父子香料有限公司網(wǎng)

站中將嚴格遵循以下原則：

1．在設計上：精美與高效兼顧。網(wǎng)站頁面設計體現(xiàn)藤縣吳氏父子香料有限公司的國際

貿(mào)易型企業(yè)的形象，在框架編排、色彩搭配以及Flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，

使整個網(wǎng)站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時代動感，并且參考國

外網(wǎng)站和文化差異使網(wǎng)站符合瀏覽者的查看習慣和審美觀念。

2．在網(wǎng)站功能上：充分體現(xiàn)網(wǎng)站的互動性，并且采用多種機制提醒網(wǎng)站管理人員，便

于網(wǎng)管和相關人員及時響應。并且特別注重網(wǎng)站的安全和穩(wěn)定，采用網(wǎng)絡安全、系統(tǒng)登

錄安全、各分系統(tǒng)安全、分系統(tǒng)模塊安全、會話期間安全等多種方式確保安全。

3．網(wǎng)站易維護、易升級、易操作，有良好的動態(tài)性和交互性。網(wǎng)站制作采用Dreamweaver

MX、FireworksMX、FlashMx、Photoshop網(wǎng)頁制作工具，使用PHP語言為后臺程序開

發(fā)技術。網(wǎng)站制作采用后臺程序進行控制，前臺進行維護只需要對內(nèi)容進行發(fā)布和修改，

修改完后在線提交到后臺數(shù)據(jù)庫中，不必進行繁瑣的上傳下載工作。

同時網(wǎng)站中采用了很多程序模塊如新聞發(fā)布系統(tǒng)、圖片管理系統(tǒng)、問題反饋系統(tǒng)、單頁

文章管理系統(tǒng)等，做到了網(wǎng)站動態(tài)信息及時更新，從而降低用戶的網(wǎng)站管理成本。

第二部分網(wǎng)站整體構(gòu)架

一、網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖：

二、欄目詳細介紹：

網(wǎng)站首頁：

首頁放置內(nèi)容應為本網(wǎng)站的精華和欄目概要等重要信息。首頁的風格以大方、直觀、精

致為主，讓瀏覽者能更輕松方便的獲得他們想了解的內(nèi)容。首頁內(nèi)容：（1）網(wǎng)站logo、

網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站banner圖（動畫）。

（2）導航欄：HOME(首頁)、ABOUTUS（關于我們）、PRODUCTS（產(chǎn)品介紹）、NEWS（新

聞中心）、FAQ（常見問題）、FEEDBACK）（問題反饋）、CONTACTUS（聯(lián)系我們）。（3）

公司簡介（縮減版的介紹，可以通過點擊more進入到"關于我們"界面。）（4）新聞（發(fā)

布公司的動態(tài)和新聞。）

（5）產(chǎn)品（首頁有一些產(chǎn)品的圖片，作為引入到產(chǎn)品介紹。）（6）聯(lián)系方式(包括公

司地址、公司電話、郵箱等。)（7）版權(quán)信息、地址、電話、備案號。

關于我們：

關于我們內(nèi)容設置是以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務宗旨。公司基本

資料：包括公司商標、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

（1）企業(yè)簡介：主要是簡要介紹公司的發(fā)展規(guī)模，經(jīng)營范圍和服務宗旨。（2）榮譽

資質(zhì)：主要是介紹公司的經(jīng)營資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量證書等。

產(chǎn)品介紹：

產(chǎn)品介紹產(chǎn)品展示為網(wǎng)站的主要欄目，圖片和圖片文字說明，詳細展示產(chǎn)品包括：產(chǎn)品

圖片、產(chǎn)品規(guī)格尺寸及詳細介紹。可以按照產(chǎn)品類別進行分類展示。

公司新聞：發(fā)布公司的最新動態(tài)，可通過網(wǎng)絡隨時更新。常見問題：發(fā)布和公司業(yè)務

有關的客戶希望的問答式信息。

問題反饋：這是一個信息交互的模塊，客戶可以在這里留言咨詢想了解的信息和需要

解決問題。

聯(lián)系我們：發(fā)布公司的地址、電話、郵箱、聯(lián)系人等信息。

第三部分后臺管理說明

一、后臺管理功能分類

（1）新聞信息發(fā)布系統(tǒng)

是將網(wǎng)頁上的某些需要經(jīng)常變動的信息，類似新聞、公告、新產(chǎn)品等更新信息集中管理，

并通過信息的某些共性進行分類，最后系統(tǒng)化、標準化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應用程

序。信息發(fā)布系統(tǒng)根據(jù)用戶選擇的版塊分類，自動發(fā)布所選的信息內(nèi)容。可以使用此系

統(tǒng)構(gòu)造新聞內(nèi)容頁面，自動生成首頁的新聞鏈接，同時產(chǎn)生歷史新聞列表，提供新聞頁

面的管理界面，自動發(fā)布行業(yè)新聞，并且新聞內(nèi)容頁中支持插入圖片方式和網(wǎng)頁代碼，

自由設置新聞類別，自動顯示信息的發(fā)布時間。

（2）圖片管理系統(tǒng)

是將圖片庫上的某些需要經(jīng)常變動的圖片集中管理，并通過信息的某些共性進行分類，

最后系統(tǒng)化、標準化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應用程序。圖片發(fā)布系統(tǒng)根據(jù)用戶選擇的

版塊分類，自動發(fā)布所選的圖片內(nèi)容。可以使用此系統(tǒng)構(gòu)造新的圖片頁面，提供圖片頁

面的管理界面，自動發(fā)布圖片，自由設置圖片類別。

（3）單頁文章管理系統(tǒng)

可以管理如：編輯管、理內(nèi)容管理、聯(lián)系我們、內(nèi)貿(mào)核心等欄目的內(nèi)容。發(fā)布內(nèi)容時直

接在編輯區(qū)輸入內(nèi)容，然后進行編輯即可。

（4）問題反饋管理系統(tǒng)

可以查看和管理客戶問題反饋，及時進行回復和解決。

二、后臺更新的功能描述

整站采用動態(tài)數(shù)據(jù)庫設計，內(nèi)含功能強大的網(wǎng)站內(nèi)容在線可視化編輯更新系統(tǒng)，無需專

業(yè)技術，只要會打字，會用WORD辦公軟件，即可輕松完成網(wǎng)站的維護更新及信息審核，

圖片上傳等，從人力投入與時間上大大節(jié)約了維護成本，減輕了網(wǎng)站維護中的負擔。

在線可視化內(nèi)容編輯平臺有著與WORD幾乎一樣強大的可視化編輯功能，在線編輯，所

見即所得，維護的內(nèi)容包括：主副標題、段落樣式，文字大小，文字顏色，文字字體，

表格、圖片插入、超鏈接功能、多媒體插入、特殊符號支持、表情圖符、上下標、段落

縮進、動作復作或撤消、插入水平尺更、上傳并插入flash、以附件形式插入文件、插

入表格、插入連接、取消連接、插入特殊符號、插入日期、插入時間。

第四部分網(wǎng)站建設流程以及實施>計劃

以雙方確定合同日期為準，日期計算以每周五個工作日為準。在網(wǎng)站建設期間藤縣吳氏

父子香料有限公司需及時提供所需資料并給予必要的協(xié)助。

下面是網(wǎng)站建設流程圖：

第五部分網(wǎng)站維護和售后支持服務

1、網(wǎng)站內(nèi)容維護

網(wǎng)站內(nèi)容的更新、修改、刪除和上傳等內(nèi)容維護工作均由客戶自行進行。我公司提供網(wǎng)

站使用的培訓，在發(fā)布新聞或產(chǎn)品等信息時遇到問題，我方提供免費的咨詢服務。２、

網(wǎng)站技術支持服務

我們負責客戶網(wǎng)站的正常運行、每個月備份一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)、提供全面的技術支持服務、

輔助客戶。如果您需了解更多的情況或?qū)@對網(wǎng)站的使用有不明白之處，請隨時與我們

聯(lián)系。我們將通過在線或電話等方式隨時向貴公司提供技術支持服務。

第六部分網(wǎng)站的備案手續(xù)

依據(jù)我國現(xiàn)行法規(guī)，對于網(wǎng)站的開通必需辦理備案登記>申請備案號。企業(yè)型網(wǎng)站需到

通訊管理局辦理網(wǎng)站備案，如使用我公司的空間主機服務，非專項網(wǎng)站我們將免費代向

有關部門提交>申請，貴公司也可以自行申請。

第七部分網(wǎng)站建設費用明細

方案二：外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設方案

當今社會已進入了信息高速發(fā)展階段，數(shù)字化革命給所以領域帶來新的沖擊。隨著電腦

辦公自動化的普及，電子商務應運而生，一切都歸功于Internet的巨大貢獻，互聯(lián)網(wǎng)

的時間里蘊藏無限生機。這里只有想不到的，沒有做不到的。力天貿(mào)易的領導高瞻遠矚，

走在時代的前列，善于運用現(xiàn)代化的手段來管理企業(yè)。為了宣傳力天貿(mào)易的品牌形象和

提高公司辦公效率為目標。力天貿(mào)易公司委托廈門xxx科技有限公司開發(fā)具有力天貿(mào)易

公司個性的電子商務網(wǎng)站。

一、網(wǎng)站目標定位

1、樹立全新企業(yè)形象

對于一個貿(mào)易為主的企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術高

度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，

企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有高水準的網(wǎng)站能夠極大的

提升企業(yè)的整體形象。

2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理

企業(yè)網(wǎng)站的建設將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實現(xiàn)這一模式的平

臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)

系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。

3、增強銷售力

銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)。現(xiàn)代營銷理論認為，銷售亦即是

傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要

看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的"一對一"的特性，目標對

象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興

趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同

時，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結(jié)合了電視聲、光、

電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠

提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。

4、提高附加值

許多人知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這

也就是產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。

因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務

手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服

務，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下

載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

二、網(wǎng)站設計原則

商業(yè)性原則

作為企業(yè)商業(yè)運作的一個組成重要部分，服務于力天貿(mào)易企業(yè)文化的對外傳播，服務于

企業(yè)與客戶、企業(yè)與員工溝通渠道的建立，完善企業(yè)服務體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，

為企業(yè)經(jīng)營者提供科學決策輔助。

品牌性原則

為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務，充分體現(xiàn)"力天貿(mào)易"品牌優(yōu)勢，重點塑造企業(yè)網(wǎng)絡品

牌的個性化形象，使注意力資源盡可能地轉(zhuǎn)化成品牌消費，建立忠誠"力天貿(mào)易"消費群

體。

經(jīng)濟性原則

建立適合力天貿(mào)易自身需求的網(wǎng)絡平臺，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，數(shù)據(jù)處

理方式靈活以滿足高度用戶化的需求，節(jié)省網(wǎng)站建設成本，并確保其較好的拓展性和開

放性；同時網(wǎng)站具有基于WEB界面的管理后臺，企業(yè)能夠自主的對網(wǎng)站中大部分內(nèi)容作

更新、修改操作，節(jié)省了企業(yè)網(wǎng)站的運營成本，提高了信息更新、傳播效率。

擴充性原則

網(wǎng)站的整體規(guī)劃及框架設計是具可擴充性的，前臺頁面的設計能保證企業(yè)網(wǎng)站在增加欄

目后不會破壞網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)。后臺數(shù)據(jù)庫的設計具有高度的擴充性，企業(yè)能夠根據(jù)需

要對欄目、類別的增、刪、修改。

三、網(wǎng)站信息內(nèi)容確定:

根據(jù)林總的需求報告和人的習慣思維，加上本公司的設計理念將網(wǎng)站分為前臺（客戶所

看到的頁面）和后臺（公司員工網(wǎng)上辦公入口）

網(wǎng)站前臺設計如下：

四、網(wǎng)站前臺設計

1、公司概況：（介紹公司的基本情況，展示公司形象，如：公司介紹、企業(yè)榮譽、企業(yè)

文化、機構(gòu)設置、領導團隊、地理位置）

2、產(chǎn)品展示：（詳細介紹各種產(chǎn)品的特征（型號、圖片、規(guī)格、使用方法、價格、最

新產(chǎn)品等），產(chǎn)品的分類等.

3、新聞中心：（行業(yè)動態(tài)、公司動態(tài)、媒體報導、活動通知等）

4、在線訂購：（客戶注冊成為公司的會員，公司定期可以給客戶發(fā)賀卡及其它信息，

客戶如果需要產(chǎn)品或加工產(chǎn)品可以從網(wǎng)上下定單，公司可以根據(jù)訂單做出相應的處理，

這是當今流行電子商務辦公）

5、銷售網(wǎng)絡：（也就是銷售網(wǎng)點及范圍等。）

6、技術支持：（比如：一些常見問題、在線提供技術支持，技術服務電話等。）

7、在線查詢：（公司查詢網(wǎng)上訂單的信息，比如查詢客戶反貴信息等。）

8、聯(lián)系我們：（方便客戶與公司聯(lián)系，主要是電話號碼、郵件、網(wǎng)址等）

9、在線聯(lián)系：（方便客戶與公司聯(lián)系，主要是QQ、MSN、貿(mào)易通等）

10、網(wǎng)絡辦公轉(zhuǎn)下

五、后臺管理設計（網(wǎng)絡辦公）

1、訂單處理：（確認訂單的真實性，發(fā)貨）

2、客戶管理：

3、更新產(chǎn)品：

4、在線杳詢：

5、新聞中心：

6、員工管理：（分配給員工用戶名、密碼和權(quán)限）

7、統(tǒng)計分析：(月收入統(tǒng)計＼季收入統(tǒng)計＼年收入統(tǒng)計)

六、開發(fā)平臺1、2、3

域名和服務器空間根據(jù)公司需要提供。數(shù)據(jù)庫服務器，SQLrver。采用現(xiàn)在主流技

術ASP或.NET技術

七、技術支持和培訓

1、技術支持

廈門xxx科技有限公司負責該網(wǎng)站的一年免費維護工作，并負責為該網(wǎng)站培訓日常管理

人員和信息發(fā)布人員。如果您需了解更多的情況或?qū)@份方案書有任何不明之處，請隨

時與我們聯(lián)系。我們將通過在線或電話等方式隨時向貴公司提供專人的技術支持。

2、培訓功能的使用后臺管理系統(tǒng)的使用

八、網(wǎng)站維護

網(wǎng)站的內(nèi)容服務力天貿(mào)易,力天貿(mào)易提交電子文稿，由廈門xxx有限公司負責制作及發(fā)

布到網(wǎng)站中。

1：網(wǎng)頁的圖片及頁面維護。

2：網(wǎng)站的功能調(diào)整與維護。

3：以上內(nèi)容均為收費服務，在網(wǎng)站建設完成后第一年，廈門xxx有限公司免費提供以

上服務1年。

九、費用構(gòu)成及總額

本方案的報價依xxx公司實力、技術及成本進行考慮，同時綜合貴司的企業(yè)情況進行整

體考慮，主要以本方案所包含的技術及品牌因素及實施的完善性為準，并經(jīng)過嚴格的成

本核算。

十、網(wǎng)站建設進度時間規(guī)劃

需求分析，xxx項目工程師與力天貿(mào)易易公司專門人員進行交流和實地考察并收集資料，

定好欄目；需要2個工作日匯總資料，xxx給出完整的頁面設計方案；雙方對提出的設

計方案進行來回討論和交流；

xxx與力天貿(mào)易專門人員開始進行實際的信息收集，數(shù)據(jù)庫開發(fā)，頁面設計、制作，后

臺程序編寫、調(diào)試；需要30個工作日進入網(wǎng)站測試運行期；需要5個工作日

十一、工作流程

方案三：外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設方案

隨著陽山縣外貿(mào)企業(yè)群體的不斷壯大，越來越多的企業(yè)（生產(chǎn)廠、貿(mào)易商、SOHO族）發(fā)

現(xiàn)建立一個良好的企業(yè)站點，對于業(yè)務的開展有著非常重要的作用。在外貿(mào)網(wǎng)站建設的

過程中，根據(jù)我們的經(jīng)驗有幾個問題需要提醒大家注意：

1、外貿(mào)網(wǎng)站建設的目的必須明確。

早期建站的企業(yè)，是為了建網(wǎng)站而建網(wǎng)站。因為別的企業(yè)有了網(wǎng)站，因為自己的商業(yè)伙

伴有了網(wǎng)站而建網(wǎng)站。這些是屬于外貿(mào)行業(yè)發(fā)展較早的企業(yè)，他們在那個年代在這方面

做了相當?shù)耐度搿，F(xiàn)代外貿(mào)網(wǎng)站建設的目的到底是什么呢？

必須明確：網(wǎng)站建設的目的是為了用戶訪問。除了訪問，還是訪問！脫離了用戶訪問的

站點，是毫無價值的。當然這里提到的"訪問"，是指有效訪問，也就是有價值的訪問，

而不是非關聯(lián)性的垃圾訪問。

2、外貿(mào)網(wǎng)站建設的設計思路

外貿(mào)企業(yè)不懂網(wǎng)絡的人還是占絕對大比例的。正所謂"聞道有先后，術業(yè)有專攻"，因為

不懂網(wǎng)絡，所以對于"什么是適合外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站？"這樣的問題是很迷惑的。既然建

網(wǎng)站的目的是為了訪問，那么必須所有的設計思路要從訪問用戶角度出發(fā)，而不是僅僅

看頁面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業(yè)特征，分析國外訪問用戶的行為和習慣

就顯得非常重要。

建立普通的站點是很容易的事，建立一個好的網(wǎng)站并不簡單。

3、外貿(mào)網(wǎng)站建設的設計公司選擇及設計費用

網(wǎng)站該找誰建？你需要考慮以下因素：

A、設計公司或設計人是否了解你的企業(yè)及用戶類型；

B、設計公司是否了解外貿(mào)行業(yè)，是否有其他的外貿(mào)企業(yè)站點的設計經(jīng)驗；

C、盡量選擇有一攬子解決方案（站點設計、網(wǎng)絡推廣、訪問分析及后續(xù)站點的相應調(diào)

整服務）的設計公司或個人。

費用如何呢？按照多功能動態(tài)站點類型來估計，大概是市場價格約在6000-15000不等。

這個價格是指真正懂建站的設計費用。如果是制作靜態(tài)頁面，價格可以從1000-20000

不等。

4、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的推廣

再次重申外貿(mào)網(wǎng)站建設的目的是訪問。那么，訪問從哪里來？

目前絕大部分的網(wǎng)站主不明確知道訪問從哪里來，有的只是猜測。從參展？從行業(yè)站點

廣告推廣？從搜索引擎？還是從....

基于以上的這些疑問，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。

需要提醒大家注意的是："如果你失去互聯(lián)網(wǎng)，你可能會失去一半的市場"。這句話雖然

未必對所有的產(chǎn)品或行業(yè)有效，但是，的確是越來越多的企業(yè)在靠網(wǎng)絡生存。

搜索引擎是必須要著重利用的推廣渠道，這里有很深的學問，提供一些數(shù)據(jù)給大家：

目前國內(nèi)各大搜索引擎被用戶使用率最高的是百度；國外各大搜索引擎被用戶使用率最

高的是Google

5、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的訪問跟蹤分析

利用專業(yè)的訪問來路統(tǒng)計系統(tǒng)對自己的站點進行長期跟蹤和分析，這個是非常重要的，

只有這樣，才可以對站點的目前情況有清楚的了解。離開訪問分析，企業(yè)就成了盲人摸

象，不知道什么推廣是對的，什么推廣對自己的幫助大，也就無從進一步對站點進行改

進和升級。

6、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的美觀設計

外貿(mào)網(wǎng)站是做給老外看的，不是給自己看的，要以歐美的訪問習慣來建設您的網(wǎng)站,您

的網(wǎng)站是用來展示產(chǎn)品和公司的，建議不要太花哨,應該以簡潔穩(wěn)重為主,色調(diào)以白藍

色為基調(diào),當然也要根據(jù)產(chǎn)品不同而不同。

7、外貿(mào)網(wǎng)站的服務器空間

針對主要的客戶群體選擇好放置網(wǎng)站的空間,針對歐美客戶的習慣,3秒中后才能打開的

網(wǎng)站,歐美客戶是不會感興趣的,時間就是金錢，如果您的客戶群體以歐美國家為主,建

議把您的網(wǎng)站放到美國,美國做為全球網(wǎng)絡最發(fā)達的國家，把空間放在美國是從事外貿(mào)

的首選,如果您的客戶群體是以亞洲為主的建議您把網(wǎng)站放在香港,香港做為亞洲的國

際出口,在亞洲范圍內(nèi)速度最快.

外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣中的主要問題

在對外貿(mào)出口型企業(yè)的網(wǎng)絡營銷環(huán)境及外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的特點進行系統(tǒng)分析的基礎上，對

外貿(mào)網(wǎng)站推廣策略和方法進行了系統(tǒng)介紹，報告對于外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站海外推廣中的主要

問題進行了專門分析。"外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設中的主要問題"一文中歸納了外貿(mào)網(wǎng)站建設影

響網(wǎng)絡營銷策略的六個常見問題，在網(wǎng)站推廣方面，外貿(mào)網(wǎng)站同樣存在一定的問題。

目前我國外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣中的主要問題包括三個方面：對單一推廣渠道尤其是B2B電

子商務平臺依賴過度、過度依靠免費推廣及低層次推廣、對網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的

監(jiān)測和管理。外貿(mào)網(wǎng)站推廣的直接效果體現(xiàn)就是詢單數(shù)量和定單數(shù)量/金額，前者體現(xiàn)

了網(wǎng)站訪問量，后者體現(xiàn)了潛在客戶的質(zhì)量。這兩個指標——網(wǎng)站訪問量和客戶質(zhì)量

成為衡量外貿(mào)推廣效果的關鍵。依據(jù)這兩大指標，可以發(fā)現(xiàn)外貿(mào)網(wǎng)站推廣中的一些問題

如下：對單一推廣渠道尤其是B2B電子商務平臺依賴過度、過度依賴免費推廣及低層

次推廣。

1、對單一推廣渠道尤其是B2B電子商務平臺依賴過度

潛在客戶的信息查找方式是多樣化的，這就決定了網(wǎng)站推廣也應該通過多種渠道出擊，

任何單獨依靠一種渠道接觸海外客戶的做法都有很大局限性。外貿(mào)網(wǎng)站依賴單一渠道

有多方面的原因，除了時間精力分配和預算有限之外，更大原因是營銷人對其他渠道的

使用知識掌握不足，或?qū)嶋H操作能力不足。

這種依賴性體現(xiàn)出兩種情況：一種是專門揀B2B發(fā)布供求信息，或者登錄目錄，甚至使

用自動發(fā)布工具轟炸那些可以免費發(fā)布的平臺，但除此之外似乎就找不到更好的辦法

來推廣了。另外一種是付高價給B2B或其他外貿(mào)中介，然后坐等客戶找上門來，如果詢

單不足則束手無策。這都是典型的過度依賴單一平臺的情況。

2、過度依靠免費推廣及低層次網(wǎng)站推廣

國內(nèi)中小企業(yè)特別喜歡供求信息發(fā)布式推廣，因為這種方式直接、簡單、多免費。大家

一窩蜂去找免費平臺，然后一窩蜂發(fā)信息；再有就是特愛用提交軟件和垃圾郵件群發(fā)，

一次性把信息發(fā)布到N個平臺、N個目錄、N個郵箱。信息是在短時間內(nèi)發(fā)了很多出去，

但反饋少得可憐，或者詢單一來就籠統(tǒng)地喊發(fā)報價、寄樣品，讓你左右為難。偶爾做

了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次推廣從投入產(chǎn)出的角度看是沒有效果

的。從海外市場競爭環(huán)境來看，已經(jīng)到了需要精耕細作才會有收獲的時候了，也需要

更多投入才有效果。所以企業(yè)有必要調(diào)整營銷策略，不能一味依賴這種免費的初級推廣

了。

3、對網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測和管理

任何推廣工作做完之后都應該做必要的跟蹤管理工作。但營銷人員往往單純地將推廣效

果跟蹤理解為收到多少詢盤、反饋。這當然是效果的最直接體現(xiàn)，但如果沒有詢盤或詢

盤的頻次太少該怎么辦？所以必須要樹立網(wǎng)絡營銷管理意識。具體到每一個推廣方法都

有相應的跟蹤方式。

常見的網(wǎng)站效果監(jiān)測和管理內(nèi)容包括：

（1）搜索引擎優(yōu)化效果檢測；

（2）關鍵詞廣告效果檢測；

（3）網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析；

（4）Alexa訪問量統(tǒng)計。

網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程，僅僅依靠一兩種簡單的方法，尤其是低層次的信息發(fā)布和一般

的分類目錄登錄等形式，無法保證向潛在用戶有效傳遞網(wǎng)絡營銷信息的營銷目的，不

可能實現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡營銷目標，實際上還有大量有效的網(wǎng)站推廣策略和方法，網(wǎng)絡

營銷需要向?qū)I(yè)化發(fā)展，需要專業(yè)的知識和專業(yè)的人才，而不僅僅停留在免費信息發(fā)

布和發(fā)送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。

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