銷售計劃書范本

銷售工作計劃范文7篇

銷售工作計劃范文篇1

某某年以來，我公司在__房地產開發集團有限公司和董

事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就

班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的

一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃

如下：

工程方面

以“山水城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建

設任務

(一)某某年底前力爭方案報批通過

某月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方

案在市規劃局的審批通過。

某月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通

過，辦理環境保護意見表的工作。

(二)某某年度工作安排

某月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目

選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地

的地質勘察報告。

某月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目

申請報告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投

標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

某月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進

行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

某月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程

的施工許可工作。

某月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程

的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

某月份：基礎工程完成。

某月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月

份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過

程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延

而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料

的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔

案資料。

(四)工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品

牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助

工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體

系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建

成為優質工程。

(五)預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。

嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結

算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好

以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續

的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部

做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節

約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估

算需用資金4。6億元左右;其中基礎部分需用約0。8億元;

地上商業部分約用1。4億元;公寓部分約用2。43億元，做

好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工

程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必

須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

財務方面

1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工

程進度不脫節

公司確定的二0某某年工程啟動資金約為2億元。融資

工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務

的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

2、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方

式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資

金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

3、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮

在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約

為公寓面積的10—15﹪。

4、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20__年公司建設工程款總需求是4。6億元。按“特洛

伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公

司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。

全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營

銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

銷售工作計劃范文篇2

20__年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關

心支持下，完成了籌建工作并順利開業，在業務的發展上也

取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，完成了省公司

下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結20__年的工作

經驗并結合地區的實際情況，制定如下工作計劃：

一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。

承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的

重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在年度里，

公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及

定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。

對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報

審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處

理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完

善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做

好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估

制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執

行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，

熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保

人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和

素質，為公司業務發展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加

大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形

產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一

個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心

內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就

成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過年的努力，我

司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群

體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突

出，因此，中支在年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服

管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以

多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音

服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現

客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，

嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主

動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務

操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、

理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆

蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人

員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人

員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準

確，定損合理，理賠快捷。

4、在20__年6月之前完成營銷服務部、營銷服務部兩

個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完

善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保

險品牌。

根據20__年中支保費收入__萬元為依據，其中各險種的

占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20__年

度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入

__萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，

人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發

展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業

務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20__年在車險業務上要

鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新

車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中

型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立

良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要

做好非車險效益型險種的市場開發工作，在年里努力使非車

險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。20__年10月我司

經過積極地努力已與中國銀行、中國銀行、中國銀行、中國

銀行、興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，年要集中精力

與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華

保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支

持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現

險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基

礎。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公

司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業

績，為做大做強公司保險事業而奮斗。

銷售工作計劃范文篇3

一、收入方面：

1、__年銷售總量是多少?

2、個人收入是多少?

努力突破100萬;年收入最低6萬。

二、工作本事提高方面：

專業銷售本事：成為專業的銷售人員，與重點客戶發展

深度關系，提高老學員轉介紹率，可結合網絡推廣、電話營

銷、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業績;

專業應用心理學技巧：nlp、九型人格、銳變

項目運營本事：成為項目經理，獨立嫻熟的負責項目，

提高現場銷售意識

三、人脈資源：

1、增加多少學員客戶?

2、增加多少個關系不錯的客戶?

3、增加多少個對你的業績增長能夠起到重要作用的客

戶?

增加300個學員;其中100個是關系不錯的;50個是對業

績增長起到重要作用的

四、想學習哪些課程，有什么樣的收獲?

銷售人員個人目標與計劃nlp專業執行師：熟練運用nlp

的相關技巧，并能與人分享交流

九型人格：能運用九型人格更好的與人溝通交流，確定

分析自我的型號

銳變、英雄之旅：關系方面的發展與提高

五、看多少本書，學習到什么?

肯·威爾伯的相關書籍：《萬物簡史》、《性生態靈性》、

《一味》、《恩寵與勇氣》、《意識光譜》、《沒有疆界》，學習

先進的思想理念;

克里希那穆提的相關書籍：《重新認識你自我》、《人生

中不可不想的事》、《謀生之道》、《心靈自由之路》等，提升

自我覺察的本事;

阿瑪斯：鉆石途徑系列《內在的探索》、《解脫之道》、《自

我的真相》、《無可摧毀的'純真》;

九型人格、nlp相關書籍，熟練每個型號的特點，比較

全面而深入地了解自我的型號，能對性格上的優缺點進行揚

長避短;并能大致確定他人的型號，更有效地與之溝通交流;

有時間能夠經常去廣州圖書館看看書籍、報刊雜志;多

瀏覽成功人士的博客，看看人物傳記

六、身體狀況如何：

如何進行體育鍛煉?

堅持每周去打3次乒乓球，堅持上下班騎單車，爬白云

山，去泰山看日出。

七、對家庭有什么樣的貢獻?

在經濟上，爭取給予家人必須的經濟支持;在思想上，

用自我的言行影響家人，營造和諧的家庭氛圍，促進與父母

較和諧的關系。

八、感情和友誼方面：

找個人談戀愛;結交新朋友，不忘老朋友，人際網絡順

暢。

我是個不大喜歡制定目標的人，因為公司要求必須要

寫，那我就大概寫一下，也爭取完成以上的目標與計劃。__

年，我期望自我有更多的成長與突破，在工作方面能夠更加

專業，提升銷售業績，在物質層面有突破，不用受物質的束

縛，活得自由一點。在感情方面能夠有一點提高，不能總是

空白啦，要開始涂抹一點色差，讓生命更加靈動鮮活!

銷售工作計劃范文篇4

不管做哪份工作，若想做好，必須給自我一個時間段周

詳的工作計劃和階段性的工作總結。我們都明白銷售計劃是

每一個銷售員工作的依據，這樣的計劃在大的銷售公司可能

是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計

劃和培訓的基礎上去做事，大多數銷售員都難以完成銷售任

務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個

擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售

計劃呢?我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么

樣的公司，無論你應對什么樣的老板，精心的制定銷售工作

計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你

所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。

先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情景，產品情景都有

必須的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應當是

你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出

你自我銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。

總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一

步得了解市場后，再對自我的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1、市場分析。也就是根據了解到的市場情景，對產品

的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2、銷售方式。就是找出適合自我產品銷售的模式和方

法。

3、客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎

樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我

覺得這一點是十分重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4、銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要

目的就是要提高銷售任務。僅有努力的利用各種方法完成既

定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法

和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5、考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季

度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

6、總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以

上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變

的，要根據市場的情景進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓

營銷培訓電話營銷更多…

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范

性，也是自我考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，

你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重

要的是你的銷售管理本事在提高。能從銷售員做到銷售經理

或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會

制定銷售計劃的人。

銷售工作計劃范文篇5

一、業務拓展

1.以細分的4個區域為原則，招收4名本地員工進行業

務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經

與公司協商，進行支付。

2.經銷(分銷)商的選擇;

選擇經銷商的總體原則應是態度決定合作：適合企業的

客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是

看其對我方品牌的真正態度，即是否理解并認同我們公司的

整體戰略，企業理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要

精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行

運作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩健：

a、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩定;

b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性;

c、有自己的銷售渠道和網點，并保持發展規劃布局的

穩定性;

d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全

省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業務員的市場區域

劃分及管理。

1)在全省每個區、市基本上是以設一家經銷商為原則;

2)在重點區域市場，如x、x等若經銷商實力或網絡有

限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以達到擴

大終端網點的目的。

3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大

賣場為主，根據具體市場確定合理的布點數量。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進

行鋪貨。

5)在重點區域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅

區的小食雜店進行適燈袒酢?

三、廣告宣傳

廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選

擇、方案策劃、廣告創意等方面整合一切資源，以達到以最

小的投入獲得的宣傳效應。

1)在廣告宣傳上應以“x紅酒”的市場定位、目標市場

為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至

于浪費資源。

2)根據酒市場的一些特征，在宣傳上以“x紅酒”是__

精釀的酒，是餐桌上的調養酒;引導的是一種科學、健康、

自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3)根據x地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，

應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“x紅酒”喝了不上

火，即去火解毒的方面進行宣傳。

4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協商，

選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：

a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“x紅”是一種創

新的酒，讓受眾知曉“x紅”;

b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，

以介紹x的由來傳說，x酒的特性等酒文化方面知識進行系

列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答

問題，禮品奉送”活動。

四、宣傳工作

在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當

短期的投放。而我們對“x紅酒”的宣傳應重點放在酒店、

大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將

在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“x紅酒”是

另外的一回事，先讓其看一眼“x紅酒”，如在賣場酒類專

賣區林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除

了現場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做

文章，我們設計一個精巧的，能體現出“x紅酒”品牌形象

的陳列架，陳列架不求大，以達列“x紅酒”一現，與眾不

同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情

況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即

POP的張貼，飲酒常識小冊子的發送，巨無霸形象展示牌的

設置，大型噴繪燈箱的設置。

五、日常管理

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著

手：

1)業務的拓展、管理工作，親自參予并指導業務員協同

經銷商作好通路終端工作，擴大“x紅酒”在x市場的知名

度，提升其市場銷量。

2)業務員的管理工作，作為一名業務主管，在具備一定

的業務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人

之親，為人之師”的表率作用，組織加強業務員的學習工作，

共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知

識，組織學習業務知識，從而提高每個人的個人素質及業務

能力，充分發揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親

和、互助、上進的團隊。

3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業務員最基本的

要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創新的思維觀念，

在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發

現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協調處

理。

銷售工作計劃范文篇6

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點

客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，

詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金

額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企

事業單位，商人知名人士，家等重要客戶的業務聯系，為了

鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進

行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通

過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃

在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感

情交流，聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完

善20__年部銷售任務。

提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極

性。營銷代表實行工作志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客

戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以

月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督

促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客

戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，

反饋給有關部門及總經理室。

強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部

門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、

積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天

侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客

進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質

需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的

需求，及時調整營銷方案。

四、做好及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店

及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為

酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷

決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓

客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分

發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種形

式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公

眾單位對酒店工作的支持和合作。

20__年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成

全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、

新境界。

銷售工作計劃范文篇7

一、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介

紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性。

2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，

處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上

的交融。

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信

心。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖

掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電

話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流。

二、對銷售工作的提高

1、制定工作日程表。

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結。不斷查找

工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶。樂觀積

極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果。

4、每天堅持打__個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至

少拜訪x位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使

潛在客戶變成可持續客戶。

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在

需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要

的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品

知識的應付方案。

6、對__等省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個

電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約

拜訪。

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電

話交流。

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、

采購情況及相關重要追蹤人。

三、重要客戶跟蹤

1、__市公路管理局供機科x科長、養護科x科長。

2、__、__等各省市級公路局養護科。

3、__省__市公路局、__縣公路段、__縣公路段、__縣

公路段的相關負責人。

4、__省__市北郊區公路段橋工程__。

5、__市政管理處的x科長。

以上是我x月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項

工作。敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!