團隊組建

團隊的組建與優勢

引言：

如果把一個人比作一滴水，今天講的團隊就是一條河，水和河的關系，今

天我們講河。因為時間的問題，一個小時，我準備了6個問題，重點給大家講

幾個關鍵的問題。

第一，為什么要組建團隊。

第二，什么才是團隊。

第三，團隊有什么優勢。

第四，如何創建團隊。

第五，怎么管理團隊。

第六，如何做一個具有團隊精神的人。

第六部分，是我今天主要要講的部分，在座的各位，你們執業的時間不長，

首先要成為一個團隊的分子，逐步過渡到組建團隊、管理團隊。這是我的一個

主觀臆斷，不一定正確。

一、為什么要組建團隊

大家看到這一張圖，也許能夠看清，這是大陸會議，美國的《獨立宣言》，

我想大家都知道，這個《獨立宣言》通過這樣一個會議而產生，因為這部《獨

立宣言》，產生了一個美利堅合眾國，這樣一部宣言，當時就由一個團隊起草。

團隊里邊其中有兩位，一位是約翰·亞當斯，一位是托馬斯·杰克遜，這兩位

最終成了美國的總統，在這兩個團隊里邊出了兩個總統。國外有這樣一些例子，

那么國內呢？這種團隊例子就更多了。

為什么要建團隊？我們不妨把小學、一個幼兒園的故事拿出來回顧一下，

小學的時候我們都學過龜兔。烏龜和兔子賽跑，最終是烏龜贏了。烏龜之所以

會贏，是因為它的態度好，一個勁地爬，兔子的失敗是因為它態度不好，它睡

覺。這是小學學過的一個故事。

第二次他們又復賽了一遍，第二次賽的時候，兔子態度好，不再睡覺，結

果烏龜失敗了，畢竟沒有實力，能力不如兔子，所以說，技能才是實力。沒有

技能不行。還有沒有第三次呢？會有的。

奧林匹克是永遠發展的，不會說賽了一次，第二次不賽，世界在發展，人

在繁衍，到第三次比賽時，有一條河，如果兔子要蹦過去，那是不可能的，而

且這個地方是沒有橋的，橋要繞半個小時、一個小時以上才能繞到橋，這個時

候怎么辦，兔子和烏龜需要的是什么？需要的是合作。在陸地上，烏龜可以爬

到兔子身上，到了河邊，兔子可以爬到烏龜的身上。二者取其所長，最終達到

共贏的效果，這就是合作。

市場和我們今天面對的生活，遠遠不是一條河。比如說我們可以把自己的

生活過得更加豐富而多彩，若在比賽規則里，需要一顆松子，我們需要松子怎

么辦？烏龜上不了樹，兔子也上不了樹，這個時候就需要松鼠，因此我們就需

要團隊。合作到團隊，這又是一個飛躍。

到此還沒有完，還可以繼續演化。每個人在這個世界上，追求的是幸福，

為幸福而來，那么幸福的指數怎樣衡量？幸福指數要的衡量是豐富多彩的，這

個指標是仁者見仁、智者見智。也許除了烏龜、兔子松鼠，還會有畫眉鳥、蝴

蝶。這時就需要大家有一種另外的精神——“和”，和而不同。

奧運會開幕式寫了一個字：“和”。“和”為什么要不同呢？如果說沒有

“不同”，就沒有“和”。你和我都一樣，我們倆和在一起，叫“和”嗎？這

種“和”是沒有意義的。

從團隊建設的角度來講，所謂的“和”是要揚其所長。

所以這里給大家做一個小結。

律師的事業市場，首先是業務向專業性發展。我們可以看到，越來越多的

領域，越來越需要我們的專業化，如果沒有專業化，我們就會平庸。市場走向

綜合化，市場再不是過去刑事辯護，也不是過去僅僅的訴訟業務，它從刑事辯

護到訴訟業務再到非訴訟業務，再到社會的方方面面。這就是我們當下所面臨

的一個市場，面對這樣的市場，我們個人的專業化，就成為一個趨勢，個人的

專業化，必然帶來某一方面的缺陷。比如說我是一個眼科醫生，今天流感出來

了，我就治不了，這個時候就需要一個團隊的協作，當眼睛不舒服的時候，找

眼科，當流感來的時候，要找內科、找傳染科，這就是團隊協作。

在作業的方式上，要形成流水線，在工作的崗位上，要功能化，每一個崗

位，都承擔著一定功能，分工要明確，這是律師執業市場一個大環境，一個背

景。這個背景告訴我們一句話：單槍匹馬的時代已經過去。

面對復雜的市場，我們需要一個優勢的團隊，這是一個結論。團隊作業市

場發展的一個需求，不是我們想出來的，是市場發展的需求。團隊也是歷史發

展的自然。隨著30年歷程地走過，隨著國家經濟發展、政治改革措施的推進，

團隊的作用、需求會越來越大、越來越明顯。

二、什么是團隊

什么才是團隊？這里有一個定義，團隊是指有互補的技能，愿意為實現相

同的目標而相互信任，自覺地合作，積極努力的人們組成了一個有凝聚力的群

體。

（一）團隊重要的三要素：

1．各懷絕技。每個人都有自己的專長。

2．有一個共同的愿景。大家都是為這一件事情而走到一起。

3．合同合作。

這三個要素是團隊最基本的要素。

看下面這三幅圖，從《西游記》到中間的《三國演義》再到“朱毛周”，

這些團隊，在歷史上都是非常優秀，非常值得我們去學習和借鑒的一些團隊。

（二）團隊的五大特征：

1.清晰的目標。

2.技能互補。

3.一致的承諾，良好的溝通。

4.恰當的領導。

5.相互的信任。

團隊和工作群體有什么區別？什么叫工作群體？所謂工作群體，底下有一

個概念，每個人都在領導的指揮之下，完成自己的工作，都直接向領導匯報，

協作是存在于領導和成員之間，成員和成員之間是沒有協作的，這叫做工作群

體。有一個圖，中間是領導，一個老板，帶了5個員工，這就是一個群體。

（三）群體的優勢：

1.需要協調的事情被降到最低限度，老板說了算，沒有太多需要協調、協

商的東西。

2.如果具備以下條件，成員具備了實現集體目標所需要的各種技能，每一

種技能都有了，工作做了下恰當的分配。

3.領導對實現目標所應該知道的事情，做到了心中有數，一般工作就都不

會出現問題。在這樣一種情況之下，工作全體是高效的、是優質的，是非常好

的、有效的。

（四）群體的劣勢

1.領導做決策需要整合各方面的信息，要知道每一位成員的情況。

2.耗費時間。決策一個人獨攬時，容易犯錯誤，比較危險。

以上是工作群體的優點和缺點。

大家知道NBA球隊，都有很多優秀的球員，每當一個賽季完了以后，他們

就會組織一個“夢之隊”，把每一個球隊最好的球員拿出來，組織一個隊，到

全國各地乃至世界各地去表演，當大家看這個夢之隊表演的時候，大家都感覺

到不爽，不好玩，沒有NBA正常比賽來得精彩，什么原因？就是因為每個人都

很優秀。每個人都很優秀，這樣一場球下來，沒有配合，非常糟糕，甚至有一

些本來應該發揮得很好的進攻，最后因沒有配合好削減了威力，所以說，“夢

之隊”所有的每一個成員，都是非常優秀，這一點像我們中國人，“一個中國

人是一條龍，三個中國人就是一條蟲”。

（五）團隊結構

領導處于中心地位，但是成員和成員之間、成員和領導之間，互相都有溝

通，團隊有相對彌補的技能。

有這樣一個典故：有一個瞎子，有一個聾子，有一個拐子，這三個人，如

果每一個人都出去的話，大家都有缺陷，但是這三個人，如果組成一個團隊，

就可以過上正常人的生活，三個人可以互相配合，這就是每個人的優勢發揮出

來的。

（六）工作群體和團隊的差異

1.目標。目標從工作群體這一方講，是信息共享，我們大家都知道就可以

了；工作團隊，講究的是集體的業績、集體的績效，每個人的績效加起來，是

集體的績效，而這個集體的績效并不等于1+1+1=3，不是這樣一個道理，回頭

我再給大家解釋。

2.協同配合。在這方面，工作群體是消極的，而團隊是積極的。

3.責任劃分。工作群體是個體的，每個人承擔自己的責任；在團隊當中，

所有的責任由所有人負責，每個人都要承擔責任。

4.技能方面。在工作群體上要求是不同的，在工作團隊當中，要求是互相

彌補的，到底是使用團隊，還是使用群體，里邊也有一些依據，并不是在任何

場合、任何事情都要使用團隊。

（七）怎樣分清團隊有成本的

1.要看任務的復雜性。我們面對的任務，是不是比較復雜；2.任務是不是

相互有依賴性，有沒有依賴性；

.是不是有明確的目標。我們這個目標，能不能很明白，很清楚，很清晰。

如果滿足了以上三個要素，就應該用團隊來完成的。如果有一個元素不好，

最好就不要去用團隊。比如說，我們要辦一個案，但這個案子我們是不可預期

的，我們不知道能不能把這一單拿下來，也許我們只是想去開拓這個市場，這

時如果組織一個團隊，這個團隊可能就白組織了，最后招標的時候，我們拿不

了這個標。這時，我們的目標是不明確的，反過來講，如果我們中標了，我們

已經得到了，已經有了業務，為了把這個業務做好，就可以用團隊。

再舉一個簡單的例子——搬家，律師事務所要搬家，搬家的目標是非常清

晰，我們要從海淀搬到朝陽，從哪一個樓搬到哪一個樓，最后我們要完成搬家

的工作，這個任務非常明確，這個時候就可以用團隊。有人負責裝修，有人負

責采購，有人負責結算，有人負責其他的，這樣團隊就有工作可做。

從律師創業團隊角度來講，團隊分成各種各樣的團隊，作為創業階段來講，

我們的團隊，至少有以下幾個環節。

（八）律師團隊的環節

1.找案子。

2.談案子。

3.做案子。

4.擺攤子。

擺攤子可能是我們在一個所里面，有五個人，擺成一個攤，可能有一些想

自己出來做律師事務所，要樹立一個牌子。樹完牌子以后，要做旗艦，要做分

所，在這時，我們要分旗幟。這樣的過程，可能是創業團隊成長的過程，在這

樣的過程當中，最關鍵的最重要的就是做案子，在案子里邊，我們可以進行劃

分，比如說，偵查階段、起訴階段，一審、二審、再審、執行，我們可以按照

訴訟的流程來組織來分工，來策劃我們的團隊，對我們的團隊技能進行架構，

比如說要組織一個刑事辯護的團隊，在這個團隊里，成員需要反應快，形象好，

法條熟悉，功底扎實，可以和其他人對抗，同時可能還需要一些特別能做文案

的人，對案子能一針見血，能夠很熟練地把一些法律關系全部理清楚，能夠把

所有的證據都收集到，固定下來，這樣的團隊合作起來是很有效率的。

另外從做案的角度來分，比如說，我做基層法院，而你做中級法院，還有

做最高法院，按照審判的級別來做分工，大家知道，當一個人一年四季都在海

淀區并且都在海淀的刑事審判廳開庭的時候，天長日久，和法官之間不需要去

溝通，就會形成一種默契，大家都非常了解你，這個律師將這個案子辯得非常

好，那個案子辯得不太好。同時你對法官也有個認識，這個法官，在這方面很

強；這個法官，那方面很差，你知道他的喜怒哀樂，這時你出庭，就會駕輕就

熟。這是一種方法。

還有一種方法就是按地域，我做海淀，你做朝陽，他在東城，你在西城，

在團隊里邊如果有這樣一種分工和架構，從理論上講，是可以提高效率，節約

時間，降低成本，各方面的優勢都會很快地發揮起來。

給大家一個表。這個表是從哪里來的呢？大家可以上網去找，美國哈佛大

學有一個網站，專門提供一些在線的資料，需要翻譯，這張表是發現項目的核

心問題，當你面對一個問題，需不需要用團隊時，你可以用這張表來問你自己。

首先對項目進行一個分析和診斷：1.出于什么樣的需要和目的，促使我們

去做那件事情，為什么要做這件事情；2.什么原因使人們能夠看到這是一個需

要解決的問題，為什么說這是一個問題；3.人們將使用什么樣的標準來評價你

項目的成功。前面講到，一個人的成功，一個項目的成功，不同的人有不同的

標準，這個標準首先要搞清楚，它會用什么樣的標準來衡量，要明確項目的一

些基本問題

其次就是利益相關者，哪些人跟我們的利益相關：1.是對問題解決方案，

或者團隊的結果有著利益的關系，哪些人跟我們有利害關系；2.不同的利益相

關者，對項目所追的目標有何不同。3.項目的活動和結果可能影響到哪些職能

部門或者哪些人。4.誰將為團隊提供資源。

最后一個問題是這個項目需要什么樣的技能。需要哪些技能，有了技能再

去選人，就已經好了。前面講到刑事辯護，我們需要有一個非常會談案子非常

會找案子的人，那么，會談案子會找案子的人，需要什么樣的技能？我想一個

去談案子的人，找案子的人，他的性格至少比較外向，見人都能熟，富有親和

力，并且懂得市場營銷的一些基本原理，懂得如何構建人脈，懂得怎么樣去維

護我們的客戶群體，需要有這方面的知識。相對來講，法學知識次之，懂就行。

那么做案子的人怎么辦，就是做前期的做偵查階段的，偵查階段需要哪些技能？

偵查階段最主要的就是幾個問題，1.會見當事人，你會不會，你可不可以

很順利地將當事人見到，見到以后，能不能很快地就得到一些信息，能不能給

當事人一些比較有見識性的對你下一套東西比較有幫助的法律咨詢和建議。這

是他所需要的一些最基本的技能。2.可以對每一個環節每一個工序進行技能分

析，當你把這些技能分析清楚以后，你就知道，你需要什么樣的團隊、成員。

這張表主要起這樣的作用。

三、團隊有什么優勢

（一）團隊的優勢

1.集體的智慧。每個人的智慧的相加，一個思想加一個思想，你一個思

想加我的思想，我們兩個思想加起來等于什么？等于三個思想。你的思想還在，

我的思想也還在，我們兩個思想的結合，成了第三個思想，就是智慧的結合。

你一個優勢，我一個優勢，是等于三個優勢，不是兩個優勢。

2.規模效應。

3.個人的成長。尤其是對于我們年輕的律師，在冬天我們可以抱團取暖，

在夏天和春天，我們可以脫穎而出。團隊的力量遠遠勝過個人的力量，另外一

個有利于行業的成熟。我們這個律師行業，發展到今天，雖然說有了這么多年

份了，但我覺得還是挺滋潤的。

我們經常會感覺到寂寞和孤獨，相信各位都有，很多掙了大錢的律師也很

寂寞、孤獨，原因之一就在于沒有團隊的力量。我們也經常遇到一些企業家、

一些民營企業家，他們一直把自己做到了5億、6億以上的資產，但是他們的

股東仍然是一股獨大，一個老大，順便帶一個小朋友、小親戚占5%、6%的股份，

95%以上的股份都是他的。當他做到這樣一個程度時，他非常之寂寞，各位將來

千萬不要做高處不勝寒的企業。

團隊是一個人，團隊本身就是一個人，是一個超人，我們每個成員每個人

就是超人里面的零件，這是團隊。

（二）團隊的三個基本概念：

1.集體的績效。所謂集體的績效，剛剛已經講到，1+1+1=3，實際的效果

是超越3，大于3。

2.流程的損失。流程的損失是1+1=2——內耗。

3.協力的優勢。協力的優勢是等于4，我們要的是協力的優勢，工作團隊，

追求的是集體的效益績效，團隊追求的是協力的優勢，最不好的情況就是中間

那種情況——內耗。

我們剛才講到一個談判的高手，一個辦案的能手，還有一個組成談判和辦

案的團隊，這時，協力的優勢是等于3。只有團隊的精神，才能夠實現協力的

優勢，協力優勢怎么來？要靠協作，協作怎么來？靠團隊精神。

律師行業在團隊方面為什么做得不好，有哪些表現？至關重要的是我們的

歷史，中國歷史怎么來的呢？大家可以回顧一下，中國歷史是從法律顧問開始，

過去的中國是沒有律師的，過去我們講訟師，但訟師并不是律師，為什么？他

不能去法庭，只能在法庭之外，代一些當事人寫一些狀紙，做不了別的事情，

所以他不是律師。

律師法律顧問開始，這時我們養成了單兵作戰的習慣，為什么？因為做刑

事辯護，最早的刑事辯護，只要有一個律師，帶一個助理，就OK了，用不了太

多的團隊，沒有必要。

刑事辯護律師有對抗的習慣、動作，經常對抗，因此養成了他的一種習慣，

這樣一種習慣，融入他的血液，所以中國的律師，很多都好斗、喜歡爭論，并

且不知道妥協，不善于讓步，這跟律師當時的出生是有關系的。

當我們做刑事辯護的時候，我們有一個強烈的概念——挑字，我們必須要

挑字。美國人講，律師開庭的時候，可以睡覺，當你睜開眼睛，第一句話一定

要說三個字：我反對。律師的職業就是這樣，如果不會挑字的話，你根本就做

不好刑事辯護。

好勝。每個刑事辯護律師都喜歡勝利，因為當他勝利時，就有一種無可名

狀的愉悅，哪怕天天不掙錢，前幾天我們做了一個沙龍，有一個律師說，我做

了30多年的律師，主要精力都在做刑事辯護，但一條，就是不掙錢。他有無限

的勝利的喜悅，但是他沒有掙到錢。

偏執。喜歡鉆牛角尖，這樣一些習慣這樣一些動作、這樣一些品性，影響

著團隊的精神，原因是什么？我們來剖析一下。

第一，中國生產的模式不是團隊，而是個人，或者是工作群。中國是一個

農耕社會，當你遇見一戶種地人家，這個時候不需要團隊，兒女們跟著爸爸鋤

地，下地干活，就可以了，媽媽在家紡紗、織布，就行了。但我們看到，在沿

海地區，尤其在一些島國，比如說日本，為什么三個日本人是一條龍，一個日

本人是一條蟲。原因就在于他要出海，出海的時候，必須要有團隊，要有合作

的精神。日本人和中國人之所以能夠有一個相反的性格，是由于他們的生產作

業養成的傳統的習慣不同。溫州人很團結，炒房子炒煤礦，炒其他的東西，去

國外開拓海外市場，都是偉大的中國溫州人，因為溫州沒有地。1983年我在溫

州掛職6個月，溫州每個人只有三分地，而且都是山區，沒有辦法。只有兩條

路，要么去外面換雞毛、彈棉花、收牛皮，要么就出海打魚，沒有出路，所以

溫州人很聰明，很抱團。這是它的生產作業習慣。

律師也是一樣，律師傳統的作業方式，是單打獨斗的，另外一個，跟我們

整個國家的政治體制有關，我們國家從來都是家長式管理。“包公”是什么？

包公是開封市長市委書記、開封市的婦聯主任、工會主席。這些主席還加人大

主任，這是家長，家天下，“普天之下，莫非王土”，是家天下，我們是民。

文化大革命的時候，我們經常講，我們是毛主席的好兒女，而毛主席他老人家，

也是用父愛關懷著我們每一個人，把我們帶到社會主義、共產主義。他是這樣

想的。

這樣的一種東西和船長的管理是不一樣的，船上的管理比較民主，有嚴格

的分工，所以做船老大是要用民主來推選的，不是說你打得贏就可以做船老大，

不是這樣的。

所以說，大家記住這兩點，第一，學習形成思想，思想決定我們的行為。

第二句話是，地理決定法律、行為、理想、思想。這幾句話看似簡單，但道理

很深刻，大家好好地去剖析一下。

通過學習，可以形成自己的思想，有了思想以后，就會有自己的行為，反

過來講，當你處于不同的地理環境時，這時就有不同的規則，法律就是規則。

溫州會有溫州的地理環境，會有溫州人的規則，不管是這個規則是顯規則還是

潛規則；如果你到了草原，去了內蒙，你會有草原的規則，草原的習俗，會有

草原的法律，你始終重復一個動作的時候，久而久之，你就會形成一種思想。

為什么做拓展訓練時會有一個方法：撿韭菜。兩斤韭菜要一根根地挑干凈，在

這樣的過程當中，訓練的是什么？訓練的是耐力、堅持、信心、認真、不浮躁，

有人就會說算了，拿一把刀就把韭菜根砍掉留下葉子，這就是浮躁。所以這樣

的一個動作，時間長了，就會形成自己的思維。比如說做律師的人，一看是做

律師的，有職業痕跡。做老師也可以看出，為什么？就是因為你的行為。如果

說要把自己塑造為一個大律師時，可能要像大律師一樣去做事情，每天像他一

樣去做事情，慢慢就形成了思想，形成了思想自然而然就會煥發出光芒。

四、如何創建團隊

（一）創建團隊的步驟

1.尋找合適的伙伴；

2.要制造一個核心人物；

3.要打造優秀的團隊。這里面還有一個前提，要有明確的目標，第一天跟

他講了，你想干，你想清楚了以后，你才能組建團隊，毛主席講了一句話：路

線確定了，干部就是決定因素。你的路線決定好了，接下來就是找干部，培養

干部，發現干部，使用干部。道理就是一個，毛主席雖然沒有讀過MBA，但是

非常精道。

（二）創建團隊所需的四個原則

1.堅持優勢互補。當一個團隊組織時，要來一個成員，你一定看他有什么

特長，他的特長對于你的團隊有沒有重復，如果有重復，你就要仔細考慮清楚

是1+1還等于2，還是要1+1=3，要有互補性。

2.共同的信仰。為什么很多律師事務所合合分分、分分合合，是因為沒有

共同的信仰，或者說沒有堅持共同的信仰，當時我們都有一個共同的信仰，但

是三兩年以后，我們的信仰改變了，我的信仰和你的信仰已經不一樣了，所以

我們要分開。

3.要團結合作。

4.團隊的資深培養。

還有一個表格工具，這個工具大家可以看一看，要組建團隊的時候，可以

用這張表。第一是團隊的目標，第二是預期的活動；第三是要想的結果。第四

是可供的資源。第五是有哪些限制、制約。然后是必備的技能和素質。團隊的

成員，決策的權限，持續的時間。

下面有網址，大家把網址抄了，回去可以下載。

五、怎么管理團隊

怎么樣管理團隊？我就一帶而過，這里面都是明年完全的計劃。我們有這

么多的工作要做，怎么辦？需要管理。

那怎么管理呢？有5P：目標管理、定位管理、企劃管理、職權管理、人員

管理。

（一）管理的五個要訣

1.團體管理主要管人。環境影響人，一個團隊需要一個很好的環境；

2.管理引導人，需要一些方法和措施。

3.要用培訓來提高人。

4.用競爭來激勵人，任何一個團隊不可能沒有競爭，沒有競爭的團隊是不

會有成長的。

5，用待遇留住人。我們上一堂課給大家講，共產黨的管理是最好的管理，

共產黨一無所有，能夠把自己的黨員培養成敢于堵槍眼、敢炸碉堡這樣的一些

人，員工要離他而去，辭職的時候，還送他盤纏：你回去吧，好好伺候你的母

親。

但這樣對待自己的員工有一個誤區，我們經常講，共產黨都是舍不得花錢，

沒錢，也不花錢。肯能大家也沒有去比較。當時加入紅軍的人，在家里都是沒

有飯吃的人，到了部隊多少還有一口飯吃，如果他的家里很殷實，是沒有多少

人會跟共產黨去長征的。參加長征的這些人，50%是吃不上飯的，優秀的分子是

少數，在部隊里，還有希望吃到一口飯，所以待遇很重要。如果我們要窮過度，

那是很難很難的。

六、如何做一個具有團隊精神的人

我給大家講幾個問題，首先明確一下什么叫團隊精神。

（一）團隊精神的核心

1.信守承諾；2.能協作；3.有能力。

當你加入這個團隊的時候，你就有一種承諾，我要為了這個團隊，為了共

同的目標，貢獻我的力量，這個承諾是一定要堅守的，如果你不堅守，中途背

信棄義，這個團隊就會受到挫折。

（二）具備團隊精神的人要找到什么樣的位置

1.在一個團隊里邊，在我加入團隊之前，首先要找到自己的坐標。縱坐標

是個人的能力，橫坐標是職業的階段，上次給大家講過，我們一個人要成長，

至少有四個過程、四個階段：成長階段——成功階段——成就階段——成熟階

段。我們有學習能力、工作能力、研發能力、領導能力、管理能力，這也是不

斷提升的五個階段。你現在處于一個什么樣的位置，可以去找，你現在有研發

能力嗎？你現在處于成功階段嗎？找到自己的點，找到自己的目標，認識自己

比什么都重要。這是我們要做的第一步工作。

2.加入團隊的箴言。作為一個團隊，一個有團隊精神的人，你要懂得怎么

樣在這個團隊里邊發揮你的作用，融入這個團隊，你要融入這個團隊，我想箴

言可以歸納為十個指標：

（1）三年不計錢，只講耕耘，不問收獲。在這三年當中，我不太計較錢，

加班就加班，工作就工作，因為是在學習階段。上次我給大家講到，我們是一

個柿子，剛剛摘下來，還不能吃，所以這個時候，自己不賣。

我們要接待1000人，我要咨詢500例，做500個咨詢，接待1000，我要

裝訂案卷300個，大家知道裝案卷有什么好處嗎？裝案卷的實質就在學習，并

不是叫我們把這些案卷整理整理，用釘子釘起來，當你裝案卷的時候，你是在

需要這個案卷，從頭到尾研究這個案卷。當你裝完這個案卷時你就知道，出現

了這么一個案子，我們的律師是這樣做下來的，最終法院是那樣判的，檢察院

是這樣起訴的，裝案卷是最好的學習方法。

其次要出一百個題，要聽一百場課，這一百場課一定要聽名家大師的課，

一定要聽法律之外的課，經濟學、社會學、政治學、其他的金融、財經等等。

不要死抱著法學不放，法學知識各位都已經非常好了，我們缺少的不是法學知

識，而是其它的知識。

另外，我們能夠熟練地掌握一百首詩歌，詩或者歌，你們都可以拿起話筒

K歌，一定要會唱歌，要會朗誦，這是練說。

要有三千張名片，換三千張名片，時間關系，我不展開了。

要認識30個名家大師，讀30本好書，要寫300篇辦案心得、職業心得。

去幫助一百個人，哪怕攙扶一個老太太過街，你幫一百個人的時候，到這時，

自己就會有升華，剛才講了，動作養成習慣，習慣產生思想，思想產生信仰。

產生于內心的信仰，這時才是一個完整的人。

我們現在的目標首先是學會做人，然后是做徒弟，然后學會怎么去學習，

裝案卷就是一個很好的學習方法，接待當事人就是很好的學習方法，唱歌也是

一個很好的學習方法，看電影也是，去看一些大片，尤其是法律題材的大片，

看看美國的大片，演律師的、法庭庭審的，特別震撼，一定要去看。

在端正態度的同時，鍛煉自己的技能，我們要有烏龜一樣的態度，同時又

有兔子一樣的技能，那我們就厲害了。

積極的心態是怎么樣練成的？心態不積極，心中無陽光，滿地烏云。這樣

一個心態怎么樣練成？就需要積極地自我對話。自己肯定自己，跟自己的心靈

對話，每天寫日志反省自己。

積極地想象，想象陽光，想象美好，想象漂亮，想象美麗，想象鮮花，想

好東西，想自己朋友的好，想自己老師的好，想父母親的恩，每一個人給你的

恩惠，乞討的人給你的也是一種恩惠，有人乞討，給他兩塊錢，給完以后，他

會講一句話：謝謝你。給完錢謝謝乞討的人，是什么意思，感謝你給了我一次

施舍的機會，感恩，謝謝。要和積極的人物去接觸，如果你身邊都是一些不積

極的人物，這個時候你肯定也不能積極，一定要跟積極的人在一起，要跟陽光

的人在一起。

積極的健康食品，我身邊的一個小姑娘，最喜歡吃漢堡、麥當勞、肯德基，

她一天兩天不吃就難受，我很擔心，我說這些食品，你在長身體的時候，還很

年年輕的時候，你每天去吃，很有可能導致不好的結果。時間一長，身體很虛

弱，像林妹妹一樣，很糟糕，所以吃東西要健康，要吃健康的食品，多吃五谷

雜糧。

積極地訓練，每天做一些積極的運動。包括我們今天這樣的拓展訓練，積

極的行為習慣，你發現這些習慣哪個好，你保留下來，每天去做，每天去重復，

撿韭菜、洗碗，刷盤子，這些都是需要耐力的，我最不喜歡洗碗洗衣服的人，

所以我在那些方面很弱，沒有這方面的訓練。

另外一個積極的行動，比如說慈善、公益，對別人好，這些方面都需要我

們去做，，這樣去塑造自己的時候，你的心態一定是很健康的，哪怕你很窮。

（2）作為有團隊精神的人必須樂意接受新思想。學法律的人，通常養成

另外一種習慣是保守，因為法律所相對的是滯后。生活是前進的，先有了糾紛，

才有了立法，這是世界各國通行的一個做法，先有了糾紛，法官再來做判決，

通過法官造法，產生了法律，所以說，法律人相對來講是比較保守的，不像企

業家，企業家是進攻型的、開拓型的，法律人是保守的，這個時候就會形成一

種思維的定審，比如說《物權法》，它立出來以后，連我們學法律的人都看不

懂，很多概念我都看不懂。我們學習了這么多年法律，就看不懂。這樣的法律

立出來以后，中國的老百姓能用嗎？用不了，用不了就束之高閣，這樣的法律

等于白立了。

我們每個人都有新的思想，每個們都有自己的觀點，這個典故大家都聽說

過：掉了一個外星人到地球上，到了江西，江西先好好地用一頓飯招待它，然

后把它好好地送走，“您好走，拜拜”；到了上海，上海人一看，這個東西很

好玩，就買票展覽，把他放到了動物園展覽；溫州人一看，覺得這玩意兒好，

可以掙錢，把它包了，票全買了；北京人說，這東西是什么級別，處級還是廳

級；廣東人說，這個東西好玩，不知什么味道，把它煮了。這說明每個人都有

自己的習慣和思想，這樣的情況下，思想和思想加在一起，就產生了新的思想，

你的思想加我的思想加起來的思想叫新思想。什么叫新思想，就是你的思想和

我的思想合在一起，產生的思想，打一個簡單比方，爸爸和媽媽的結合產生的

兒子，兒子叫做新思想。誰不喜歡兒子？誰不喜歡兒子誰就不正常。所以說一

定要接受新的思想。

這里面講到新的思想，因為思路決定出路，我這里有一個片子，給大家提

一個問題，這個問題叫做：水是拱的還是平的，同意是拱的舉手，同意是平的

舉手。兩種都不同意的是多少？也許你們都是錯的。大家說說水是平的還是拱

的？你們剛才看到了什么？看到了地球是吧。有不同意的嗎？你們看到的是地

球嗎？各位都不敢回答了，你們看到的是水球。地球上70%都是水，你們看到

的就是地球，水是拱的，也是平的。

好，游戲就做到這個地方，實驗也就做到這個地方，它說明一個道理，告

訴我們，我們看到的未必就是對的，所以這時一定要接受新的思想，當別人說

一個思想的時候，你千萬不要說“我反對，”在法庭上你可以大膽地說“我反

對”，但是除了法庭。到了團隊之中，你一定要說“請繼續”，“你的點子非

常好”，“你的想法非常有趣”，盡量用這樣的語言去回答，如果你是這樣做

的，那么你就具有了團隊的精神。

（3）樂意接受不同的工作方式。

（4）要分享你所擁有的。

（5）要尋求一個解決方案。

（6）要和來自不同部門的人發展良好的關系。

（7）尋找一個雙贏的方案。

（8）只能加入你看中它的目標的團隊，它的目標對于你來講很重要，你

就加入，否則就不要加入。

（9）要做一個可靠的團隊伙伴，絕對不能背叛。

（10）熱心公益及并且信仰規則，這很重要。有一個笑話：中國人喜歡排

隊，排隊經常有人插隊，對于插隊這樣一種現象，大家可能會有三種反映：1.

我不管。2.你插在我前面，我管，你插在我后面，我不管。3.你插前面我管，

插后面我也管。大家想象，你們做哪一種人？

我們學法律的人，信仰規則，插在我后面，當然也要管。另外，我的同學

來了，要不要管，同學來了也要管，信仰規則，信仰法則。

最后，把這幾段話給大家分享一下，我們一起來讀結束今天的課程：我是

水滴，團隊是波濤，滴水能穿石，長江破三峽；我是水滴，團隊是波濤，水滴

雖然小，大海為我驕；我是水滴，團隊是波濤，水滴愛奔騰，風流終有時。

謝謝各位。