促銷信息

2022經典春節超市促銷方案范文5篇

春節是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，在春

節到來之際，商場超市都會舉辦促銷活動來吸引顧客，那么，活動的

方案如何策劃呢?今天小編在這給大家整理了一些2021經典春節超市

促銷方案范文，我們一起來看看吧!

春節超市促銷方案1

一、元旦后應立即進入年節氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠

和陸續進行春節裝飾物的安裝，進入臘八節開始播放新年到等音樂。

此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部

分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

二、1/25-2/2臘八節喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列

氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，保證低價

形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。

1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為

輔的非食、小百貨作主打;

2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、

調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外

團購引導。

PR活動：

甜蜜換購省錢新一季

1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區參加

甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

加1元換購價值3元__商品一個

加5元換購價值8元__商品一個

加10元換購價值15元__商品一個

加15元換購價值25元__商品一個

加20元換購價值40元__商品一個

具體換購商品待定!

三、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統習俗除舊迎新的時間，對

家居環境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮

盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。

PR活動：

新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

四、2/12-2/18新年好禮精彩亮相

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節走

親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、

大包裝類進行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從

臘八節開始銷售，到現在變為主推期開始大量走貨，價格性占比在小

年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度，

到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續到年后還是

熱期，同時處理一下年前的庫存。

此時間段中包含情人節，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商

品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

PR活動：

1、情人節互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，

增加人氣。

(1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1-N的數字，主持人

說一個數字，2人或3人快速走在一起，代表的數字加減乘除后與主持

人講的數字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：規定時間內情侶用身體擠破氣球數量最多者為

勝。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

2、福運進萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票

限領一對，數量有限，送完為止!

五、2/19-2/24豬年最炫禮福多運多財更多

隨著商業普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客

在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節性商品的小

高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也

可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節性的商品(服裝、

小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。

PR活動：

1、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發財”紅包一個，

5元/10元/20元現金海量送，先到先得!

2、新年好運來，購物抽大獎

2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。

春節超市促銷方案2

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影

響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內

容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而

定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛

等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化

過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天

就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近

老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設

立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面

對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理

階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應

注意以下特點：

1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊

等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推

銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信

息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進

入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖

擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來

設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、

凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、

各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注

意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是

本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包

裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式

來體現。

春節超市促銷方案3

主題:“鼠年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃

檔期:2月9日至2月18日

主題促銷計劃之一主題:鼠年旺財歡樂送

活動時間:2月10日~2月14日

活動內容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑

當日單張收銀條可獲贈超值炫禮!

滿48元送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒;

滿88元送2.5L飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品;參與本活動的顧

客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

主題促銷計劃之二主題:心醉情人節，真情久久久

活動時間:2月14日

活動內容:活動當天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲

得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有

限，送完即止)

主題促銷計劃之三主題:新春開門紅，大家抓抓樂

活動時間:2月18日

活動內容:活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得

“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民

幣或其他禮品，保證100%有獎。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

DM快訊規劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;

P2+P3——主題:紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮

盒30支單品

P4——主題:新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品

P5——主題:休閑美味過大年+心醉情人節

休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

P6+P7——主題:休閑美味過大年

休閑包裝、散裝年節食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果

凍)30支單品

P8——主題:新年，更多呵護

個人清潔護理用品(含衛生棉)15支單品

春節超市促銷方案4

春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標

和目的更明確。因此，在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無

序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，

抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也

希望討個“口彩”，張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一

文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮。春節是中國人的團圓

節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會

功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的

興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了

人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。下面我們一

起來看看以下內容，希望此文章對你有所幫助的。

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影

響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內

容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而

定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛

等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化

過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天

就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近

老百姓。

3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設

立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面

對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理

階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應

注意以下特點：

1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊

等方式，將消費者引導至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推

銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節期間，約有近5成的消

費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商

品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員

推銷至關重要。

3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖

擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來

設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、

凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、

各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注

意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是

本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包

裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式

來體現。

各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，

因為再好的陳列標準和春節style衣食住行玩

原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：

由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客

拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排

外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨

品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。如價簽不明顯或

價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查、隨時

培訓。

四、簡潔明快的pop

空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。賣場內直接

展現促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與

原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區別;盡可能減少文

字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意

寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消

費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標簽要醒目、簡潔。

不能新老價簽同時使用，造成價格混亂;一個產品品種只標示一種價格，

依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象

價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價

簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發覺促銷信息，促成

購買。

五、專業導購的口頭推薦

1、嚴格篩選促銷人員

除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的

重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口

向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果

打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他

應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激

情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好

地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中，一般

會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員

也必須自律。

2、規范促銷語言

但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的

促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷

人員“自說自話”只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，

影響企業形象，因此促銷語言必需規范。要標準化、人性化。規范的

促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人

員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。制定的方法

可依據春節促銷活動內容。

3、引導促銷人員關注消費者心理變化

因此消費者在春節期間購物時，春節消費品由于消費周期短顧客

購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員

增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。如是否有強烈

的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，促銷人員

在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。且易打動的

消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介

紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有

人群的弄不好，也會適得其反。但是只有培養每一個促銷人員注意觀

察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利。

4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

春節這種特定的節日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購

物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的

促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內熱鬧非凡

的購物局面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高;

反之，士氣低落，銷量停滯。后一種情況下，促銷人員要表示得比有

顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完

成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消

費。

或許會遇到大大小小的意外，整個春節超市促銷過程中。如促銷

方式的變卦、各個促銷環節連結得不夠順暢、其他部門工作脫節和競

爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好整

個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿

達成奇進而撫慰消費。

春節超市促銷方案5

活動目的:

1、擴大和提高___超市的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。

3、增強與供應商的聯系，爭取更大的供貨支持。

市場分析:

春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商

家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動，

消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀

念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這

種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首

先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密

切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消

費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者

認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜

的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，

根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通

過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市

慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐

漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，

超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外

一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，

由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分

利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創造偶像的心理，才使得

湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全

新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

活動安排:

1、選票的設計:

我們的選票分為兩部份。

a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據

選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。

b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，

前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。這需事先與供貨商協商，爭

取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌

知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

2、節前的宣傳

提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消

費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票

和宣傳單印上廣告詞:這個春節，您當家。

效果目的:為了讓消費者知道，今年春節，_超市有很特別的活動――

海選超級商品，讓其明白，這個春節，年貨的價格是他們定的。

3、活動現場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定

金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門

口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與

投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久

會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商

品的折扣優惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們

超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某

個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。