超市促銷

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超市促銷活動方案9篇

超市促銷活動方案1

超市促銷活動方案

前言

春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業態，即

是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不

僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美

譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三

大類------

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、

100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這

類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比

較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產

品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為

單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶

氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

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消費高峰應在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮

品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷

售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸

+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，

三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。

為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄

帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅

僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額

的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節

要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突

出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品年貨節

二、活動時間：XX年2月10日（農歷十二月二十三）------3

月5（正月16）

三、整體活動廣告語--------

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、

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各店對聯等

四、活動內容

（一）新春到，“福”送到！活動時間：2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個

（共20xx個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日------2

月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，

購物滿200元送一條！

(三)特別企劃情人節專版活動時間：2月7日------14日

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也

不能少！

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日------2月27日（初一至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，

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購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上

可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮

品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企

劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫

在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小

吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往

更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名

（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）

四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：2月7日------2月27日（初十）

團購滿20xx元送價值50元的？？一件

團購滿3000元送價值99元的酒？？

團購滿5000元送價值150元的酒？？

團購滿10000元送價值280元的？？禮盒

超市促銷活動方案2

一、活動目的

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1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提

高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，

最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區居民

三、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內

四、活動主題

“盡享超低價，新學期巨獻”

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲

品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可

免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參

加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超

市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);

三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八

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折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，

時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由

于價格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動

咨詢臺;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準備

人員安排：

(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和

引導服務;

(2)現場要有一定數的秩序維持人員;

(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應

及時公關處理)。

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物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各

個環節都比較有戰斗力的團隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達現場,各就各位;

2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市

內;

3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,

以免造成負面效應;

4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽

字;

6、結束時清理現場,保留可循環物品以備后用。

九、后期延續

1、活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量情況，執行有效

性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足，總結成功之

處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發展;

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總

結報告歸檔。

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十、費用預算

1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元;

2、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元;

5、(1)贈品：護手霜400支，20xx元;精美套裝200套，3000元;

高檔鼠標100個，3000元;

(2)獎品：數碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨

玩具5個，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免

不必要的紛亂;

2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排

一定數量的保安人員;

3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序;

4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其

支援。

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十二、效果評估

借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充

裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列

的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

超市促銷活動方案3

一、活動目的：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動

氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

二、活動主題：月舞中秋、緣聚大商

三、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節好禮相贈

花好月圓、大商情深

月明如水、大商如家

佳節共賞月如水、大商獻禮表真情

四、活動時間：X月XX日周日周二

五、商場超市中秋促銷活動內容：

大廈盛宴山城、盡享中秋美味

請食品業種全力聯系供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、

康富月餅等著名品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇

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式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、

咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心

要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦(建議各品類

中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、

吃桂花鴨的習俗，食品業種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

同時建議公司發動全員廣泛聯系大宗團購，團購額在5000元以

上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。食品

業種務必將中秋節氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。

商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消

費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次

活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業種各

自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。

針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品

牌的火爆上市，同時針對夏季內衣開展底價特賣會，全場勁甩，營

銷部將在DM廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠

2折，各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明

示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予

打折。

3、電器器宇軒昂：活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置

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電腦、數碼商品、部分小家電等超低價銷售。活動期間分期購家電刷

中銀卡滿5000元送一套

同時作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動的

大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

4、家居、床品業種：床品業種主推秋冬款品牌床品，全場開展

時尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務。如婚紗照、定

婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與

新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以

吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也

可考慮推出XX品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣會。

5、會員活動：(1)教師憑教師證免費領取大商會員卡。(2)教師

憑教師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡

內積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。

6、濃情XX大廈、禮獻中秋

活動期間累計購穿品滿300元送XX品牌特制月餅一份，以此類

推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

六、商場超市中秋促銷活動要求：

1.本次活動迎合中秋主題，以食品業種為主，請食品業種落實好

商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，

同時關注相關商品作成大規模、大聲勢的促銷活動。

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2.各穿品業種認真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必

須為主品牌、顏色款式務必新穎。

3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點，

有針對性。

七、中秋促銷廣告宣傳：

1、《XX日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

2、《XX晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

3、《廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。

4、《XX日報》9月8日黑白通欄。

5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。

6、正門小幅商品信息噴繪。

7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場

氣氛突出)。

8、將食品業種美食KT板門加以改動，制作成中秋食品一條街

9、正門LED9月1日播放。

超市促銷活動方案4

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.

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并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六

年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州

的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物

美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企

業形象.

2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加

商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社

會效益的統一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大

等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別

不大商品種類齊全.

3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客

流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

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優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競

爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具

有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等

顯著特點.

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面

臨問題頗多.

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握

分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號

推出物美價廉的商品.

2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營

銷策略以取得最佳的經濟效益.

2.保持本土化經營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州

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開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲

望從而增加銷售.

2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天

天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削

減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時

做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關系：

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源

保護環境的途徑樹立良好的社區關系.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.

九：營業推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷

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以刺激消費需求擴大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適

的地點保障促銷期間商品的正常運轉.

十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析預測：

感想

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得

非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、

開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷

策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的

優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了

市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時

間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組

織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷

策劃書上看到的.

一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書

才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲

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取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自

己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫

過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已

學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成

功與否在于策劃書寫得好與否.

超市促銷活動方案5

活動主題：三八婦女節，浪漫不浪漫

活動時間：即日起——3月20日結束

活動內容：

三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽

光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊

跟隨著時代的步伐，現代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想

的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。

在這個屬于世界婦女的節日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一

下，野蠻一下，奢侈一下........浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們

拿起手中的筆，在我們的節日里，抒發自己的心緒和情懷吧。

1、活動要求：

內容不限，題目自擬。文字類不少于500字;圖片類，圖片不少

于5張，文字說明不少于百字;詩歌類不少于14行。

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參與活動的稿件發送于郵箱內;請在題目前注明[浪漫不浪漫]。

如發現違反要求將取消其活動資格。

所有參與活動的文章都將加精收藏，視文章質量給與推薦;所有

的網友為評委，以投票的方式選出秀的文章。

2、活動獎品設置：

一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵。

二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個濃情玫瑰一朵。

三等獎五名：各獎勵環保購物袋一個濃情玫瑰一朵。

鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵。

費用預算與效益

提供獎品：150元

超市促銷活動方案6

活動時間：

201x年3月10日15日

活動主題：

情系315愛心連萬

活動地點：

購物廣場業態、綜合超市

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副題：

關注315投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市五優鄭重承諾

1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環

境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及

存在質量題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：315當日，凡到超市購物的顧客均可到服

務臺領取一份服務質量有獎調查活動表，填好后交回，即可獲得佳用

好口杯一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和

品質)，超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二、超市誠信與互動

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場

門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現

場接受和處理維權投訴。

2、請監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一

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購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，本篇文

章來自資料管理下載。負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給

公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用

為其提供價值20xx0元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、的新衣我的心意

①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西

裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一

雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾

一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為

止)②走進春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、

鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20

元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送

完為止)

③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，

盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風

箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、豬年有好味養好的胃

①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多

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買多送)

③限時特價水果1元1斤。(315當天早上9：0010：00、下午3：

004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：

情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：315當

天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用

誠信購物放心)，本篇文章來自資料管理下載。如能找齊一套，即可

到服務臺換取價值50元的獎品一份。

超市促銷活動方案7

賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色

1、場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動

宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯

系)、

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

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6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節

活動主題(由營銷科統一制作)、

2、場內布置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆

裝統一貼滿春節廣告布。

3)賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。

5)制作吉祥門，按超市的春節陳列方向進行設計(詳情見附圖)。

通道：

1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作)、

2)根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾

品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品、用品各進行專區的陳列，并在上方懸掛“年

貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商

品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方

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用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼

春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅

燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮、

3、員工布置及服務用語

1)營銷科統一制作春節員工帽子，超市每位員工必須佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

超市促銷活動方案8

一、活動時間：20xx年9月10日到12日

二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日

“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感

受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題：花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、

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保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責

中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張

小票最多限5張;

A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間

使用)

指定月餅品種有：

B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此

券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

A類保健品或酒此券可抵1元

B類保健品或酒此券可抵2元

C類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜

慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重

獎。中獎條件和獎項設置如下：

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A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮

券、現金)

B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮

券、現金)

C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮

券、現金)

D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一

個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預設置：A共100個;b共1000個;c共10000個;

六、商場布置：

總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中

秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

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DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送

中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管

好。

各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避

免某項工作出現疏漏而影響整體進程

超市促銷活動方案9

活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的

購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生

活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁

飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了一定

的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季

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商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強并穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一

定的會員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分

挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體

銷售額。

活動時間：年8月3日——年8月30日

活動地點：

活動內容：

主題促銷：冰爽底價嚇一跳

活動時間：20xx年8月4日——20xx年8月12日

主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商

品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客

群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)

類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如

雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數量分配：

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生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡

量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現今市場比較火熱，價格有明

顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低

的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低

的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2

支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利

較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建

議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統

一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，

在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，

所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面

奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峰。

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具體促銷商品品項選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關聯商品選擇)10支

床上用品類：空調被、蚊帳等

家電類：風扇、空調、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚

爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，

如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)

含稅收入

占比

30/32

毛利額

毛利率

食品區

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品區

285206

19.76

37030

15.19%

生鮮區

383209

26.55%

44417

13.21%

全店

31/32

1443145

140252

11.25%

期間：來客數為44660，客單價為：32.31元

活動分工：

負責部門

負責項目

門店店長室

1.門店活動總指揮。

2、門店活動各組總協調

門店采購處

負責dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，

保證商品全方位到貨。

門店管理處

1.活動的整體監督。

門店客服處

1.店內廣播宣傳工作。

2.周邊社區的調查，廣播稿的循環播出

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門店各營運區

1.各項工作的積極配合。

2.對營業員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內場外氣氛布置設計。

1、動內外場、現場氣氛的布置，各道具場景的制作準備到位。

負責活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼