diy蛋糕

diy蛋糕店策劃書

diy蛋糕店策劃書

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1.蛋糕DIY開店策劃書

2.烘焙DIY蛋糕店策劃書

蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、蛋糕DIY開店策劃書

現(xiàn)在的時代是一個追求時尚的時代,幾乎每個人都講究個性突出、獨一無二，在個性化

大行其道的年代，利用各種物品充分表達自我的同時，也增強了人與人之間的感情。DIY

時下一個比較流行的關(guān)鍵詞，英文DoItYourlf(自己動手)的縮寫。近年來，DIY類店

鋪是走勢較為可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧、面包蛋糕餐點

巧克力等等，DIY開始滲入到生活的方方面面，它的賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品

的過程，這正是吸引人的地方，也是樂趣的主要來源，從而也為生活娛樂留下了很多可

以創(chuàng)意開發(fā)的余地。

DIY這種方式能讓部分人得到精神上的滿足，也讓部分人DIY出了自己的人生。特別這

是80年代，90年代及之后的年輕一代。

一、品牌產(chǎn)品簡介

DIY蛋糕并不是新事物，成都第一家DIY蛋糕店經(jīng)營至今已經(jīng)近5年之久，類似的DIY

蛋糕店在也相繼崛起。顧客不需要任何西點基礎(chǔ)，就可以自己親手制作一款相當(dāng)于酒店

級別的蛋糕。店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕，巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻，

泡芙(還可以弄夏日冰飲)，等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY,，同時還是要出售成品和定做

制品。

該店取名為食樂坊，意為在制作的過程也是一種快樂的享受

二、環(huán)境分析

(一)外部環(huán)境分析

1、競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

2、陽光城是大學(xué)城學(xué)校多學(xué)生也就多，有固定客戶群。學(xué)生消費力較高，對口味要求

也高，愛新奇好動手，更偏愛自己的特色小店，愛攀比追求享受。學(xué)生顧客的傳播能力

很強，情侶也會比較較愛光顧

3、店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾人信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面

向的人群廣泛，受淡季旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融洽的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有

保障的服務(wù)。

（三）SWOT分析

1、優(yōu)勢：

具備一定的專業(yè)知識，了解顧客的心理需求，而其他經(jīng)營者缺少經(jīng)營意識，不善于了解，

分析市場，經(jīng)營方式僵化。

2、劣勢：

蛋糕的口味十分有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同

的營銷手段去吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗，預(yù)期前期投入的成本會比較高，價格稍

高，新近入市場得到消費者的認可尚需一段時間。

3、威脅：

出現(xiàn)時間較短，可借鑒的中國本土成功案例不多，挑戰(zhàn)性更強、更需要不斷探索以求穩(wěn)

定長遠的發(fā)展。會有人參與到這個行業(yè)與我們進行競爭

4、機會：

投資額又不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營主義者。在陽光城雖然有多

家蛋糕店，但并沒有此項目，填補市場空缺，空間大。

三、明確的營銷目標(biāo)

不采取加盟方式，而是以直營方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，

樹立自己的行業(yè)地位。自制與定制相結(jié)合將成為我店個性化服務(wù)的兩條主線。

四、市場策劃

（一）市場調(diào)研

越來越多的人重視閑暇時間和舒適的環(huán)境，因此如蛋糕點心等便利食品將會很受歡迎。

首期進貨款：面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點訂購3000元。水電等雜

費：700元

（巧克力店通過我的分析，房租一年為10000.，裝修包括燈，瓷磚，門面，屋內(nèi)墻3000，

桌椅，收銀，空調(diào)，冰箱）

2、烘焙DIY蛋糕店策劃書

一、前言

一份好的策劃書不在乎它的內(nèi)容有多大氣，看起來多么精彩，重要的是看它的可行性是

否高，是否具有現(xiàn)實性和實際性。此策劃主要是策劃王子烘焙DIY蛋糕店主要的特色經(jīng)

營方式和經(jīng)營理念；以縝密的策劃引導(dǎo)王子烘焙DIY蛋糕店在市場中擴大王子烘焙蛋糕

店的業(yè)務(wù)的發(fā)展及取得利潤與名譽的雙豐收。使得王子烘焙DIY蛋糕店得到更好的發(fā)

展。

【項目介紹】

DIY蛋糕店以自主創(chuàng)新、體驗樂趣為主要特點，讓顧客根據(jù)不同的贈送對象的特點來發(fā)

揮想象，送出自己獨特的祝福。DIY店只負責(zé)為顧客準(zhǔn)備烘焙好的蛋糕原料、奶油、裱

花工具等制作生日蛋糕所需要的東西，顧客可以自己體驗蛋糕的整個裝飾制作過程，然

后隨心所欲的為作品添花增彩，創(chuàng)作出獨一無二的生日禮物。

亮點關(guān)鍵詞：DIY個性時尚獨立

二、市場調(diào)研與分析

1.行業(yè)的飽和程度

就目前我國DIY蛋糕店而言開店數(shù)量是比較少的，并不能滿足廣大消費者的需求。而且

服務(wù)有很多的欠缺，經(jīng)過觀察與研究因此誕生了王子烘焙DIY蛋糕店。

2.行業(yè)發(fā)展的前景

DIY蛋糕店并沒有廣大的普及與中國各地，而且DIY蛋糕店的淡旺季影響不大，利潤比

較高。如果經(jīng)營方式得當(dāng)，那么將會獲得巨大的成功。

3.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

我們會緊跟時代的腳步，不斷的學(xué)習(xí)新的制作蛋糕的技術(shù)，并且發(fā)揮我們的創(chuàng)造力，研

制出新口味、新形象等讓大眾喜愛的蛋糕。在蛋糕制作技術(shù)的發(fā)展來看，也是日新月異，

每天都有進步。只要肯學(xué)習(xí)創(chuàng)新，我們的制作技術(shù)就會有進步，有發(fā)展。

4.社會環(huán)境

就中國的文化總體來說，已經(jīng)進入追求個性化的時代中，每個人都比以往更加關(guān)注自己，

更加需要體現(xiàn)自己的與眾不同，無論是現(xiàn)在流行的山寨文化還是非主流現(xiàn)象都可以說明

這一點。

網(wǎng)民增長的速度也非常的快，網(wǎng)購也進入高速增長期，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為年輕一代的主

流的購物方式。網(wǎng)絡(luò)購物也導(dǎo)致了現(xiàn)在的企業(yè)將營銷轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，大大降低了營銷的

成本，提高了競爭力。

根據(jù)調(diào)查，想自己親手做一個蛋糕的女性占調(diào)查的86%，男性14%。年齡層在19~25歲

的有75%有意愿親手做一個蛋糕。希望自己身邊有一家蛋糕店的占100%。在選擇標(biāo)準(zhǔn)方

面，注重味道的占86%，健康方面占43%，價格方面占29%，而品牌則占29%。

5.市場前景

每逢生日，總有一份禮物是必不可少的，那就是生日蛋糕。顧客除了追求蛋糕的美味，

還喜歡新穎又特殊的造型，然后在蛋糕上寫下對生日主角的美好祝福。但是每間糕點屋

所能提供的蛋糕“款式”畢竟有限，難免總讓人覺得千篇一律的造型有點欠缺新意。DIY

蛋糕店的出現(xiàn)正好彌補了這一遺憾，在這里顧客可以依據(jù)喜好來表達自己的心情和美好

祝愿，蛋糕造型或穩(wěn)重、或調(diào)皮、或可愛、或搞笑……風(fēng)格各異，擺脫了有限的設(shè)計空

間，還親自為朋友、家人制作禮物，實在是一件非常有意義的事情。

6.競爭對手

通過市場調(diào)查，總結(jié)出DIY仍然是非常時尚的觀點，特別是DIY蛋糕對于消費者更是一

種很具有吸引里的概念。因此在提供蛋糕差別不大的情況下，邁恩DIY蛋糕品牌是同其

他一般蛋糕店進行強有力競爭的優(yōu)勢所在。

邁恩DIY蛋糕店設(shè)計了各種具有差異性的服務(wù)來滿足顧客，并且在綜合了其他DIY蛋糕

店之后，提出了更完善的服務(wù)來吸引顧客為。

從邁恩DIY蛋糕店的裝修來看，邁恩蛋糕店的裝修設(shè)計比較時尚、潮流、個性，相信也

能吸引一部分的年輕顧客來消費。

7.宏觀環(huán)境機會與威脅

通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)DIY蛋糕店的發(fā)展前景是非常光明的，在網(wǎng)絡(luò)定制蛋糕市場方面也是

空白，公司建立網(wǎng)站有利于邁恩的發(fā)展。

所存在的為威脅時DIY蛋糕店進入門欄低，和其他競爭對手沒有多大差別，沒有在消費

者心中特別的競爭優(yōu)勢，如果網(wǎng)站建設(shè)的不夠好，不利于企業(yè)形象及企業(yè)未來的發(fā)展。

三、王子烘焙DIY蛋糕店的戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

1.戰(zhàn)略制定

1).市場定位：利用網(wǎng)絡(luò)等各種溝通方式打造個性化DIY蛋糕店，為顧客DIY蛋糕方面

提供定制、送禮等提供方便。

2).目標(biāo)人群

喜歡利用網(wǎng)絡(luò)購物的群體；需要異地送禮；定制帶有自己的個性化的蛋糕；想自己體驗

做蛋糕樂趣的群體。目標(biāo)顧客的特點為年輕、時尚、潮流、自我、獨立、個性。

3).營銷策略

a.由顧客自行到店里制作蛋糕并且?guī)ё摺?/p>

b.由顧客網(wǎng)上給予我們顧客的想法我們制作出蛋糕，直接送貨給顧客本人或者其向送與

的人。

c.顧客可以在網(wǎng)上或者直接到本店購買由我們自行設(shè)計制作的一系列蛋糕。

d.顧客可到本店享受各種其他西點種類及飲品。

e.我們在網(wǎng)上的預(yù)定、銷售的產(chǎn)品打8.5折，且制定為會員制。

f.我們將會適合時宜的發(fā)一些優(yōu)惠卷，節(jié)假日時也會打折，主要吸引顧客來此消費。

g.在周年慶或者節(jié)日時推出一系列的故事蛋糕，此故事可以征求大家的故事，也可以由

王子烘焙店員自行編寫。

h.我們會記住會員的基本信息（我們會嚴格保密客戶信息資料），會在王子烘焙蛋糕店

會員國生日或者過紀念日的時候送上一份小禮物。會員分為金、銀、銅三種等級，也會

因此受到不同的優(yōu)惠政策。

I.身在異鄉(xiāng)的顧客可以為在邁恩DIY蛋糕店片區(qū)的親人好友定制蛋糕。

4).宣傳策略

a.少量的傳單派發(fā)和放在店中由顧客自行取用，或者在公交車上打廣告。

b.在網(wǎng)上進行大力宣傳，包括平面廣告，視屏短片廣告，F(xiàn)lash廣告。在淘寶、百度貼

吧、博客、優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)站上發(fā)布平面廣告與視屏短片廣告，盡可能廣泛的吸引消費

者的注意。

c.我們會在網(wǎng)站上吸取各位網(wǎng)友的意見，來增大王子烘焙的宣傳。

5).客戶服務(wù)

售前服務(wù)：

利用電話或者網(wǎng)站咨詢專區(qū)，提供消費者對于產(chǎn)品的種類、價格、業(yè)務(wù)流程以及服務(wù)的

咨詢。

網(wǎng)上預(yù)訂：預(yù)訂蛋糕、位置

網(wǎng)上討論區(qū)：查看網(wǎng)友評論以及向網(wǎng)友咨詢

售中服務(wù)：

配料搭配指導(dǎo)：提供各種配料最優(yōu)搭配的說明。

網(wǎng)上技術(shù)支持：提供預(yù)訂，結(jié)算流程的技術(shù)支持，方便顧客。

售后服務(wù)：

個性展示：對于會員消費者，可以按照其意愿，公司網(wǎng)站可以提供上傳照片、視屏等服

務(wù)。

信息快遞：公司新到蛋糕制作樣式或是圖案，可以通過給顧客發(fā)郵件的方式提醒消費者。

6).其他網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

我們會建設(shè)一個免費的DIY蛋糕店網(wǎng)站匯集平臺（或者參加這樣一個網(wǎng)站匯集平臺），

將DIY蛋糕店集中到一起，給消費者提供便利的同時，促進DIY蛋糕市場的發(fā)展。

這個網(wǎng)站會邀請DIY蛋糕店免費加入。每個店都有自己的一份空間，進行介紹宣傳自己。

并且本網(wǎng)站會將這些DIY蛋糕店依據(jù)業(yè)務(wù)、服務(wù)地區(qū)分布等因素進行分類，方便顧客選

擇適宜的DIY蛋糕店。

利用聯(lián)合學(xué)校網(wǎng)站、名人博客、個人網(wǎng)站來提高邁恩蛋糕店的知名度。

2.產(chǎn)品策略制定

1).原料方面

我們會以利用網(wǎng)絡(luò)尋找比較好的原料出處，盡量在保證質(zhì)量的情況下降低運輸成本。

2).DIY方面

a.根據(jù)客戶時間的要求，客戶可以有兩種選擇方式：

客戶自行制作蛋糕所有的過程，即蛋糕胚、奶油打發(fā)、裱花裝飾全由顧客自行完成，時

間定制為2個小時。

做蛋糕胚以及前過程有我們完成，客戶只需要進行奶油裱花等裝飾方面的工作，時間定

制為45分鐘。

b.根據(jù)客戶向我們提供客戶的故事由我們設(shè)計為顧客做具有紀念性、代表性的蛋糕。我

們首先會向顧客提交我們的設(shè)計圖稿，當(dāng)顧客滿意后，我們將會把實體蛋糕制作出來。

3).實體方面

a.本店提供由商家自行研究制作的蛋糕，可供顧客直接購買。

b.本店提供各種西式甜點、飲品（奶茶、咖啡、茶），顧客可以到本店中享受放松心情。

4).蛋糕定制及DIY預(yù)定

網(wǎng)頁有特定的版塊為消費者提供定制服務(wù)，以及提供制作過程中的支持幫助服務(wù)。

消費者可以在我們的網(wǎng)頁上用我們專業(yè)的軟件選擇設(shè)計自己的蛋糕，其中包括原材料、

口味、款式以及賦予蛋糕所包含的特定含義，完全為定制個性化服務(wù)。

消費者可以利用我們的網(wǎng)站或者我們的服務(wù)電話提前預(yù)定時間、位置以及蛋糕其他相關(guān)

信息。

5).價格方面

邁恩蛋糕店會在綜合了原料價格和其他競爭對手的標(biāo)價后以最實惠于顧客的價格標(biāo)價。

我們的價格屬于競爭導(dǎo)向定價。

3.渠道策略

普通的實體終端店形式+網(wǎng)店形式+未成規(guī)模的連鎖分店形式+電話渠道

4.付費方式

a.現(xiàn)金支付或者刷銀聯(lián)卡

b.網(wǎng)上預(yù)訂的由網(wǎng)上支付，我店會在網(wǎng)上與各種網(wǎng)上銀行終端服務(wù)系統(tǒng)合作，為顧客付

款提供方便。

c.王子烘焙蛋糕店會與支付寶合作，在網(wǎng)上完成預(yù)定后以支付寶的形式進行付款。

這是王子烘焙DIY蛋糕店的總體策劃。也許有很多不足的地方的地方但是我們會在實踐

中不斷的完善自我。我們相信在此策劃的指導(dǎo)下，我們會創(chuàng)業(yè)成功的。

3、DIY蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書

項目簡介:

DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)

指導(dǎo)顧客自己動手DIY的蛋糕店。

在這里廣大的消費者(主要是學(xué)生)可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西

點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親

手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是

蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同

樂，團隊分享，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣

中。

我將該店取名為'開心DIY蛋糕坊'希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開

心心的制作美味的糕點。

選擇該項目的理由:

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90

的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓

大家的到精神上的滿足!

項目地點選擇:

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學(xué)較多的地方和

小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高，愛新奇好動手，

更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也

會比較偏愛光顧。

環(huán)境分析:

(一)外部環(huán)境分析

1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向

的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有

保障的服務(wù)。

項目前景分析:

DIY蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容

易吸引各個階層消費者。'DIY蛋糕店'是作為21世紀的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國

內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人

們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，

精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜

點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前

是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的

要求。學(xué)校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新

寵兒。

項目風(fēng)險分析與應(yīng)對策略:

(一)外部風(fēng)險:

1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進技術(shù)取代的風(fēng)險。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險。

5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。

(二)內(nèi)部風(fēng)險:

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。

2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。

(三)應(yīng)對策略:

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進設(shè)備。

4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策

略。

6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進行改進。

營銷策略:

(一)產(chǎn)品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做

蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)

作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售

成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。

我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕

店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗

我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一

嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以

提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

(二)價格策略

價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買

力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在

價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大

小定價在60--200元內(nèi)，其他DIY成品做適當(dāng)定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)

整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙

和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的

帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各

種活動來吸引顧客。

(三)促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費

可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金

額時會得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳

1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

2.張貼宣傳海報

3.與電視臺聯(lián)系，宣傳DIY的優(yōu)惠活動

4.和廣商廣播臺合作

(五)分銷策略

1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層)

2.網(wǎng)上訂購。(我們的主要目標(biāo)消費群追求并引導(dǎo)時尚、具有比較強烈的健康觀念，而

且電腦普及率達到99%，網(wǎng)上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通

過登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。)