電商直播策劃

廚房電器網紅主播電商直播帶活動執行方案

策劃部—妖嬈哥

一、活動背景

隨著5G的到來，可以展望不遠的將來即將有更加飛躍的發展，在此環境下，每個

消費者都在互聯網思維下潛移默化地樹立起新的消費模式。珠寶行業作為傳統行業，受疫

情影響在行業業績下滑的環境下，很多人跟上時代的步伐通過直播營銷真正實現有機會的

“互聯網+”。

抖音平臺有大量小視頻觀眾的優勢，通過視頻類的KOL營銷，起步為短視頻的推薦

引導消費，隨這直播的興起，已經形成了短視頻與直播相配合的營銷模式。隨之越來越多

商家達人選擇入駐抖音平臺，已經衍生出了電商直播模式多樣化，同時抖音平臺為維護互

聯網消費的環境在不斷加強規章制度使直播電商門檻越來越高的優秀管理。XX品牌珠寶以

“商品是王道、注重品質、維護消費平臺”的經營理念構建出符合020營銷模式的方案

銷售目標入駐抖音，以達到“合作共贏”的目的。

我們認為，店鋪自播逐漸常態化，進一步強化了線上購物互動性，內容化、互動式品宣

效果更佳。

二、活動目的

1、品牌塑造，以重大節假日為營銷載體，利用直播促銷活動，提高品牌關注度和影響力

2、新品上線，新品上線，利用直播造勢，發布，銷售，營造氛圍

3、拉新促活，鞏固和維系老客戶群體，開發新消費者和用戶

4、清理庫存，利用直播促銷活動處理積壓庫存是個不錯的選擇

……

三、活動主題（參考）

XX電器新品首播

XX風扇專場

XX品牌嚴選專場

……

PS:活動主題沒太多限制，可以根據自己所在行業、品牌、熱詞、產品、KOL等屬性來確定。

四、活動時間

202X年5月20日

五、直播信息

直播地點：茶廠直播間

直播平臺：XX抖音官號

直播途徑：主頁、直播廣場、平臺推薦、直播關注、社交群等

六、活動思路

活動策劃—人員分工—商品選品—主播對接—商品測試—商品定款—直播預熱—正式直

播—發貨售后—數據分析—活動復盤

七、參與人員

直播負責人+直播運營+文案策劃+美工設計+場控人員+直播主播+售前售后

八、活動形式

1、場景式直播，以產品使用場景為主導，主打組合產品，引導粉絲下單購買；

2、事件式直播，結合產品，以事件話題炒作為導向的直播模式，引導粉絲下單購買；

3、內容式直播，直播內容為主導，以新品發布會、上線為主，引導粉絲參與活動下單購買；

4、網紅+直播，邀請網紅主播參與直播，利用網紅效應形成流量池，轉化銷售。

九、活動福利

1、簽到抽獎，每日定時開播，做到不早也不晚。設計簽到環節，粉絲連續七天準時來直播

間簽到評論，保存好評論截圖，并發給主播，核對無誤后，即可獲得一份獎品。

2、問答抽獎，當主播在秒一款產品的時候，依據產品詳情頁的內容，提出一個問題，讓粉

絲在寶貝詳情頁面找答案，然后刷屏評論抽獎。

3、現金紅包，只要在直播間參與相關互動活動，就可以獲取一定的現金紅包獎勵，這樣可

以營造直播間氛圍，同時提升粉絲觀看量和下單意愿。

4、點贊抽獎，每增加2萬點贊抽獎一次。操作比較簡單，但要有控場能力，尤其是在你秒

衣服的同時，剛好到2萬點贊，要和粉絲溝通秒完這件衣服之后立刻抽獎。

5、秒殺活動，每款劇透（3-5分鐘）之后，秒殺開始之前抽獎；注意做好劇透期間的抽獎

提示。

6、優惠券發放，電商直播不可或缺的就是優惠券發放，有優惠券的商品價格一般會比直接

去店鋪購買便宜些，這也是直播間吸粉的重要手段，當然，優惠券發放和領取的過程不要太

復雜，太過復雜容易讓粉絲放棄。

十、直播選品

序號產品名稱產品規格日常價直播價

券后到

手價

產品優

惠信息

庫存

數量

贈品

數量

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

十一、直播腳本策劃

1、直播流程腳本，直播腳本是統籌全局以及整個活動流程的時間表，應該打印出來供參與

直播的人手一份。

直播流程包括：

開場預熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。

產品介紹：根據產品單品腳本介紹；重點突出產品性能優勢和價格優勢（直播間活動）；

粉絲互動：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；

結束預告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產品

活動。

參考腳本模版：

時間點直播模塊直播主播福利發放互動說明

20：00-

20：10

開場預熱，與

粉絲日常交流

王XX（主）+李XX（助）關注紅包3個

歡迎+點愛心+邀

請關注

20：11-

20：20

服裝新品介

紹，展示

王XX（主）+李XX（助）無

鼓勵粉絲轉發直

播鏈接

20：21-

20：30

限時特價促銷王XX（主）+李XX（助）店鋪優惠券發放，抽獎送禮等福利領取說明

20：31-

20：40

商品展示王XX（主）+李XX（助）紅包抽獎優惠券

…

20：41-

20：50

商品展示陳XX（主）+劉XX（助）紅包抽獎優惠券

…

20：51-

21：00

商品展示陳XX（主）+劉XX（助）紅包抽獎優惠券

…

21：01-

21：10

商品展示陳XX（主）+劉XX（助）紅包抽獎優惠券

…

21：11-

21：20

商品展示陳XX（主）+劉XX（助）紅包抽獎優惠券

…

……………