活動(dòng)案例

促銷活動(dòng)方案案例

搞促銷活動(dòng)，可以帶來更好的銷量，認(rèn)真寫好促銷活動(dòng)方案，順

利地展開促銷活動(dòng)。下面是作者給大家?guī)淼拇黉N活動(dòng)方案案例5篇，

以供大家參考！促銷活動(dòng)方案案例篇1

活動(dòng)時(shí)間：20__年__月_日-__月__日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、全場(chǎng)滿就減

雙11美妝任你挑：全場(chǎng)購(gòu)物滿300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)

膚套盒低至7折！

二、O2O（線上線下互動(dòng)），十萬折扣券提早搶

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶！化裝品折后滿額立減，低至折上7折！

活動(dòng)細(xì)則：

1）__月_日至__日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)

注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可挑選__個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)

券（每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼）。

2）每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取__張。

3）雙__當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減__元，

__元、__元優(yōu)待。

4）單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣

滿減的金額由供貨商和店鋪依照不同比例承當(dāng)。此活動(dòng)主要是吸引線上

客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110

元熱搶超級(jí)單品！

活動(dòng)細(xì)則：

__月_日至__日，每天__款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、

110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！

三、品類營(yíng)銷亮點(diǎn)出擊

雙__作為店鋪的大型促銷，全品類均要展開活動(dòng)（折扣或者贈(zèng)

禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)

品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫愒O(shè)，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和

溫馨推薦。

1）保濕膏霜類

2）補(bǔ)水乳液類

3）原液/精華液類

4）彩妝類

四、VIP營(yíng)銷情感攻勢(shì)

VIP濃情招募：

單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿500元即

可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品

獲得指定熱飲一杯。（異業(yè)同盟，無費(fèi)用）

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游

樂園免費(fèi)暢玩一次。

五、文化營(yíng)銷攻心為上

1、雙11，脫光立刻走起！

1）免費(fèi)廣播顧客表明語，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)

2）單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)

屢次組成不同的“假定情形”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽

手！

活動(dòng)地點(diǎn)：店外

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起

單身男女在本店購(gòu)物滿__元即可以獲得__電影院?jiǎn)紊碣F族專屬票，

男生還可獲玫瑰花一支（用于贈(zèng)送鄰座女生。）座位均依照隨機(jī)男女一

一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：__月__日

活動(dòng)地點(diǎn)：__電影院1、3號(hào)廳（詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)）

六、氛圍布置營(yíng)建旺銷

1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

沿用20__年秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話

標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來__化裝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

2、櫥窗/柜臺(tái)：雙十一燈箱片、立式POP架。

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

促銷活動(dòng)方案案例篇2

一、店鋪簡(jiǎn)介

__時(shí)裝店，由__時(shí)裝店衣飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)

建于20__年，__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年_

月，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過__人，有超過__萬的會(huì)

員，是__電子商務(wù)的代表企業(yè)。

二、品牌故事

__時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝__，男

裝__，童裝__，設(shè)計(jì)師品牌__。

各個(gè)品牌的定位：

__時(shí)裝店__—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

__時(shí)裝店__—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

__時(shí)裝店__--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

__--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

__時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下具有百余位

專業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)具有分公司，同800余家韓國(guó)時(shí)

尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性

價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信任。

__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群衣飾品牌，

秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間

引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，將__演繹的淋

漓盡致，目前，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店

評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”、“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十

強(qiáng)”。

三、促銷的目的

（一）促銷的終究目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷

也是相同的道理，但是不是隨便做做就有成效。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)

促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

（二）促銷的進(jìn)程

1、肯定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要肯定顧客人群。

（1）肯定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的

促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)

快，因此，充足的備貨就是保證，如果常常產(chǎn)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷

售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)

差評(píng)，那可真是夠嗆，即便能取消，也得白白耗費(fèi)掉很多的時(shí)間與精力。

（2）要肯定顧客人群：肯定商品之后最重要的就是要找到促銷的

對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一

定要針對(duì)你的目標(biāo)人群展開促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，

促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)

牛彈琴。

四、活動(dòng)時(shí)間和方式

活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日0點(diǎn)0分0秒到__月__號(hào)__點(diǎn)__分__

秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選__款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃

算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)__，淘金

幣價(jià)399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，

例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

五、物料準(zhǔn)備

（1）包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、

包裝盒做好庫(kù)存保證，并可提早對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候

只要放入商品就可以。也能夠提早將商品直接打包好，只等打好快遞單

后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張儲(chǔ)備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、

墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用

普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采取激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印

機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的.商家，務(wù)

必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

（3）本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要

求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭

的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或色彩標(biāo)

示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的成效和體會(huì)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷終止之后，店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)對(duì)促銷的結(jié)果

做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是

不是對(duì)制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析

的進(jìn)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的進(jìn)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)

提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不

足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)劑。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，

但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠獲得預(yù)想的成效。

促銷活動(dòng)方案案例篇3

一樣來說，在美容院中的促銷方法通常可以分為這樣幾種：低門

檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)照法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、

抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、雙倍法、pos劃點(diǎn)法以及撕?jiǎn)畏ǖ?/p>

等。而想要作為美容院開頭炮的活動(dòng)方案，那種方法比較合適呢？普麗

緹莎認(rèn)為，在這樣的節(jié)日中，活動(dòng)一定要出其不意才能夠打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

贏得消費(fèi)者，但同時(shí)還需要真誠(chéng)真心，才能夠留住自己的顧客。所以這

次三八婦女節(jié)的主題，普麗緹莎這樣來肯定：

活動(dòng)主題：喜迎三八，打造14浪漫

活動(dòng)時(shí)間：20__年3月5日-8日

活動(dòng)方案：

一、驚喜重重

1、減肥項(xiàng)目：整整一個(gè)冬季，不僅缺少錘煉，而且大魚大肉在過

年時(shí)吃得過量。脂肪也悄悄的堆積在體內(nèi)，所以減肥項(xiàng)目最合適這個(gè)時(shí)

候推出了。讓消費(fèi)者們能夠找到迅速減肥了好的方案。只要活動(dòng)期間在

普麗緹莎美容院加盟連鎖店內(nèi)，消費(fèi)五百塊就可以夠享遭到做一百個(gè)項(xiàng)

目。將店內(nèi)手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一

個(gè)整體。消費(fèi)者全身進(jìn)行多處的瘦身推拿，讓消費(fèi)者感遭到美容院的懇

切。

2、開辦年卡：活動(dòng)期間為了吸引消費(fèi)者，特此推出年卡消費(fèi)。只

要在美容院內(nèi)辦置半年卡，就可以夠獲得由普麗緹莎提供的1元產(chǎn)品。

如果在半年卡的基礎(chǔ)上再加5元，就可以夠享受全年卡的優(yōu)待，其優(yōu)待

是半年卡一半的優(yōu)待。第三重年卡優(yōu)待政策，如果半年卡的基礎(chǔ)上加1

元，不僅可以享遭到年卡的優(yōu)待，還能夠享受得手部護(hù)理1次、卵巢護(hù)

理1次、頭皮護(hù)理1次，價(jià)值8元的產(chǎn)品。

二、特價(jià)優(yōu)待

想要在婦女節(jié)活動(dòng)期間出其不意。特價(jià)優(yōu)待政策一定要做的出彩。

所以這次特價(jià)優(yōu)待活動(dòng)，主要針對(duì)的人群是男性。只有男性在店內(nèi)消費(fèi)，

才能夠?yàn)樽约旱呐鸦蛘咂拮拥綄?duì)折乃至更低的折扣優(yōu)待政策。

夫婦套餐：在活動(dòng)期間，只要男性帶著自己的女友或妻子到美容

院內(nèi)任意消費(fèi)，不論消費(fèi)金額，就可以夠讓妻子享遭到五折，乃至一折

的優(yōu)待政策。并且，如果丈夫或者男友買單，還能夠享受產(chǎn)品三折的優(yōu)

待。

三、三合一活動(dòng)

只要在活動(dòng)當(dāng)天全價(jià)購(gòu)面膜套盒一套（柔膚水+水凝+精華素），

就可以夠享受半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）同時(shí)還

能夠三折享受購(gòu)春夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

一份。

促銷活動(dòng)方案案例篇4

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口，當(dāng)

時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，

__×關(guān)愛生命大行動(dòng)””，并暫時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

二、促銷價(jià)格

既然是促銷，大部分商家必觸及優(yōu)待或“打折”問題，促銷價(jià)格

制定必須逢迎顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒

愛好，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要推敲本錢，所以本次促

銷活動(dòng)的優(yōu)待政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)待幅度為80元（即原價(jià)248

元，促銷價(jià)168元）。并且我們對(duì)優(yōu)待設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，

純本錢銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場(chǎng)地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)挑選在小區(qū)的菜市場(chǎng)鄰

近的一個(gè)三叉路口處，此路口恰好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小

區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似

商業(yè)行動(dòng)較少，對(duì)促銷將大大有利。

四、時(shí)間安排

菜市場(chǎng)的人流高峰一樣在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了不

炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

因推拿器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂蕴暨x了

約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資

料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健

康每一刻”（內(nèi)涵在于——本推拿器方便實(shí)用，隨時(shí)庇護(hù)你的健康），

“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，__×關(guān)愛生命大行動(dòng)”。空地前方一字型

擺放4頂廣告太陽傘，全部場(chǎng)面顯眼，基本到達(dá)引發(fā)路人注意的目的。

為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準(zhǔn)備

我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)

范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩

帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔

叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通

中也規(guī)定常用語，“跳動(dòng)中，心曠神怡”（推拿器的成效）、“痛則不

通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年

少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等，這些用語形象生動(dòng)地描寫產(chǎn)品的成效，讓

顧客更容易接受。

在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還

安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷進(jìn)程。為發(fā)揮促銷員的

能動(dòng)性，規(guī)定促銷進(jìn)程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷

售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)

在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前

期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的稱贊中得到體現(xiàn)。

七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲

1、邀請(qǐng)

邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常

重要的`。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓

促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”

和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀

請(qǐng)用語必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、

語言不清，如“您花三分鐘，成心想不到的健康感受”，“推拿與理療，

雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白

我們的是什么東東（本身短時(shí)間內(nèi)就沒法明白），但因有懸念而具有一

定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過于

粗魯，不能有逼迫他人的行動(dòng)，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧

客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還

“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。

為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后

才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情

形。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

2、推銷(體驗(yàn)與溝通)

本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、

手到和心到。

“眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)視察全部推銷進(jìn)程中顧客的言行、

情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷進(jìn)程有影響的因素。比如當(dāng)顧

客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)劑力度與部位，直到讓顧客中

意；當(dāng)鄰近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí)，采取“闊別”辦法，即找借口讓你

的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行動(dòng)形象地稱為“擋炮

手”，本次活動(dòng)就顯現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在

騙人的多，推敲再說”而舍棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)覺顧客在猶疑是否購(gòu)買時(shí)，

“超前定單”，即你應(yīng)當(dāng)做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作，比如，詢問購(gòu)買數(shù)量，

開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。

在體驗(yàn)及推銷進(jìn)程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，

應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或凝聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，

這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)的推銷理由。在體驗(yàn)溝通進(jìn)程中還

應(yīng)當(dāng)注意語言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊！”“感覺可以嗎”“舒服

嗎？”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便！”。

在溝通進(jìn)程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們本來

規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“跳動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，

好輕松！”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。

全部體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，

用心對(duì)待每一位顧客，還必須靈活掌控時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真

和努力，但他的銷售卻是最少的，由于他三個(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，

而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買，后來我們總結(jié)了一個(gè)原則，對(duì)這種中低價(jià)位

的推拿器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘，特別在

人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。

3、售后處理

當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，常常忽視了售

后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)

場(chǎng)銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交

后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（保修），還必須將降顧客的檔案

進(jìn)行完全填寫（以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客），同時(shí)向顧客說明工作人

員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話顯現(xiàn)謝

絕態(tài)度。現(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用成效好期望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，

對(duì)做出宣傳奉獻(xiàn)（產(chǎn)生銷售）的顧客，我們給予一定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，嘉獎(jiǎng)

政策這里不公布，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。

后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好事跡，并且后

續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買及顧客宣傳后電話購(gòu)買到達(dá)50個(gè)以上，有部分顧客

還連續(xù)購(gòu)買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對(duì)

產(chǎn)品的銷售信心。

在社區(qū)促銷連續(xù)低靡的今天，對(duì)相干企業(yè)和營(yíng)銷人確切存在很大

的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)越者都是將工作做得最完善的人。

促銷活動(dòng)方案案例篇5

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年_月__日-_月_日

二、活動(dòng)主題：

歡樂悅喜慶五一清清新爽過夏季

三、具體活動(dòng)：

四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：豪情五一開門送禮！

_月_日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，不管購(gòu)物金額多少均可獲

得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送！

_月_日-_月_日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票

換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多

限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名

驚喜三：您購(gòu)物，我送禮！

_月__日-_月_日，凡來本商場(chǎng)超市一次性：

購(gòu)物滿18元送牙刷一把。

購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶。

購(gòu)物滿68元送1.25L可樂一瓶。

購(gòu)物滿118元送1.5L洗潔精一瓶。

購(gòu)物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶。

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）

驚喜四：超值換換換！

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角

加1元換購(gòu)牙膏1支；一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖

調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)；

此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）