培訓招生方案

培訓機構招生方案范文

面對很多機構招生難的情況～為便于機構招生～實現相互配合～特制定培訓機

構招生方案～歡迎參閱。

培訓機構招生方案范文1一.招生背景:

當前～隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立～各類

培訓學校之間的競爭越來越激烈～特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出～為了

爭搶生源～每到招生季節～就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

二.招生戰略

1、市場調查是招生活動的第一步～科學的方法收集、整理、分析各種有關資

料～以了解當地的教育水平和教學現狀～使負責人更好的安排招生的設計～地點的

設置～人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式～收集、分析各種信

息。戰略地圖的制造～是招生的重要依據。

.招生方法

第一步:全方位轟炸

具體目標:做到全方位的宣傳～讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。

制造聲勢～創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施:先熟悉本地區的人口分部～然后留守一兩個人坐鎮總部～其余的全

體出動～傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區～主要的住宅小區～街邊門面～大

型超市～重要

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路段。分區畫片～分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底～看是

不是下一步進攻的對象～做好記錄。

第二步:重點進攻

具體目標:細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施:發揮小組團隊合作精神～每兩人一個小組～要達到雙劍合璧天下無

敵的地步～目的是游說家長～勸說讓孩子上輔導班～事前要掌握好與家長溝通的技

巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶～家里有小孩的人家～或者是路邊

的小孩。

第三步:游說

具體目標:街邊的家長～路邊的中年行人。

具體實施:放置咨詢桌～放在重要的位置～兩人一組～一人在路邊散發傳單～

一人在咨詢臺前～發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能

～盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程～要學會招生其實就

是學會為人處世。

成功者決不放棄～放棄者決不成功。

1、尋找學員

不論你在哪里～面對的是什么人～都要有“學員就在這些人當中”的精神～不

要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

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、評審你的招生團隊

對于大多數招生來說80:20定律。

0%的招生額(業績)是來自20%的代理中～目的是你怎樣

才能找到20%代理?找到這些優秀團隊～業績的增長就是必然

的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現有代理的名單

(3)對現有代理進行分類

(4)通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊～我們因此可以獲得一批重點

學員信息。

、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的:

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

、了解學員的需求(學習興趣)

、理解不同類型的客戶(經濟狀況)

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培訓機構招生方案范文2一.招生人員

招生組長1人～招生業務員6人。

二.工作要求

1.統一管理～按照規定的時間完成招生目標。組織有序～按照組長的安排～分

小組進行蹲點～做到有紀律～有組織。

.禮貌待人～業務員在招生過程中～一定要有禮貌～形象端正向上。禁止穿拖

鞋～佩戴首飾。

.有紀律性～在招生過程中～沒有意外情況～不允許遲到～早退。

三.工作安排

發放宣傳資料～讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區門口進行設點招

生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

在設點時間中～必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工

作～發放傳單～與家長溝通交流。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進行設點招生。

設點時間為8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生業務員可以以散步

形式在公園、廣場進行活動)。

(三)招生對象

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小學——高四的學生

(四)招生業務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不

要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突～遇到情況要

及時通知主管～注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談～都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢～對方有意向時將資料給予家長～不

需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點～把每一點都

講清楚。

(4).電話招生時要注意～語氣緩和～不管對方說話有多惡劣都要心平氣和～和

家長說明原因。

五.活動優勢(重點向家長介紹的內容)

1.我們有區別于其培訓機構的優勢。

.我們教學軟硬件和師資的優勢。

一元送清涼活動～關心社區兒童的成長。

.我們不僅是學習知識更是學會如何做人～培養他們生活自理能力。

.學習條件非常優越～不僅教室宿舍有空調～而且教學設備都是西安最先進

的。

.每天下午6點～我們都將會舉行校區內活動。如沙盤游戲～英語沙龍等活

動。

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培訓機構招生方案范文3面對很多機構招生難的情況～為便于機構招生～實現

相互配合～家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點～對招生提出如下建議

方案:

一.招生人員

招生組長～招生業務員。

二.工作要求

1.統一管理～按照規定的時間完成招生目標。

.組織有序～按照組長的安排～分小組進行蹲點～做到有紀律～有組織。

.禮貌待人～業務員在招生過程中～一定要有禮貌～形象端正向上。禁止穿拖

鞋～佩戴首飾。

.有紀律性～在招生過程中～沒有意外情況～不允許遲到～早退。

三.工作安排

1.發放宣傳資料～讓家長了解這次活動的內容。

.在學生集中地大門口進行設點招生。

.在組長的安排下進行電話招生。

.一些業務員可進行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

1.在機構大設點～在設點時間中～必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有

值班的業務員可以在周圍進行游擊招

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生。業務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作～發放傳單～與家長聊天。

(二)招生時間

在6月日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中

午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行

宣傳活動。

(三)招生對象

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不

要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突～遇到情況要

及時通知主管～注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談～都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢～對方有意向時將家長匯個性化測評

系統相關資料給予家長～不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時

速度要慢一點～把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意～語氣緩和～不管對方說話有多惡劣都要心平氣和～和

家長說明原因。

五.工資分紅

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1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平～

測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

六.活動優勢(重點向家長介紹的內容)

1.我們有區別于其他一般知識點培訓～這是一個一對一測評的系統～找到學生

的優勢與劣勢～有針對性地去調整學生的情況～讓其達到最優。

.關注留守兒童～我們會提供20個免費的機會給他們～讓他們也體驗個性化測

評系統的魅力。

.我們的主題是手拉手、心連心～所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童

組成一幫一的活動～他們互相幫忙～互相學習～培養孩子們的交流能力和認知能

力。

.我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣～不僅是學習知識更是學會如何做人

～培養他們各種能力。

.我們的教學內容生動靈活～現場為孩子準備了很多開發智力的玩具～還開發

了一些有益的游戲～讓學生在玩的過程中逐步提高～激發孩子天賦～引導孩子更健

康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統～全方面改變目前只教不育的情況～是為孩子長遠負責

的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質～找到適合自己招生的方法～讓家長匯

個性化測評系統更好地服務于學生、家長～服務于學校。

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