演出活動

商業演出活動方案

【篇一：商業演出活動策劃流程】

商業演出活動策劃流程

1．制定活動實施計劃（活動任務推進表，慶典活動物料項目推進

表），依據市場部組織開業慶典活動策劃。

2．確定活動、慶典方案（包括備選方案）。

3．與各大媒體談判包括：軟硬新聞、商品廣告、有償新聞，媒體支

持等。主要洽談對象包括：當地各大報紙期刊雜志、廣播電臺、電

視臺、廣告公司等。

4．由市場部提出相關廣告策劃方案、活動方案及費用預算，內容包

括時間、場地、開業活動形式、宣傳媒體、廣告和宣傳品設計方案、

公司配合部門、單項費用預算和總額等內容。

5．由市場部組織通訊公司主管總經理、銷售部（批發零售）、及相

關部門對廣告策劃方案、費用預算、廣告及宣傳品設計方案進行評

審，形成“業務評審表”。

6．如果評審未通過，則根據評審意見對方案及費用預算進行修改，

并再次組織新的。

7．通過評審，由市場部進行開業前的準備工作。

8．開業前軟硬廣告的撰寫設計、排期投放

9．由市場部依據方案，形成“項目實施分工責任表”，并下發通知。

10．辦理活動的相關城管手續。

11．市場部與銷售部相互配合，購買活動相關物品。

12．宣傳品的設計、制作與發放。

13．活動內容培訓、現場布置.

14．市場部核實活動準備情況。

15．活動、慶典彩排,活動前兩天，組織銷售部、市場部的相關人員

進行培訓，熟悉現場活動程序。并進行彩排，可以會議的形式。并

根據活動當天可能發生的臨時情況制定備選方案。

16．實施活動、慶典的活動方案。

17．實施當天由零售主管和市場部人員檢查門店活動促銷情況。

18．根據市場信息反饋及臨時情況對方案實施進行修改調整。

我公司主要致力于：演藝、會展會議、各類慶典、集大中型文藝演

出策劃的服務行業，業務范圍包括專業舞臺搭建、燈光、音響、視

頻系統工程，流動演出音視光工程制作，視聽器材、燈光等設備租

賃，會展、開工慶典、舞美設計、策劃執行等。公司自成立以來，

秉承專業的服務，負責的態度、堅定的信念面對廣大戶，務實、求

真，不斷摸索，不斷完善。以人為本，誠信合作，互助雙贏，共同

發展的經營理念，“以優質的服務，換取完美的印象”為宗旨贏得了

良好的口碑和信譽。也獲得了廣大客戶朋友及業內人士的支持與厚

愛！

經營范圍：

演出策劃:主要從事演出設計，舞美設計，工程預算。

禮儀慶典:專業提供禮儀慶典、商務咨詢、會展服務、品牌推廣等為

一體的綜合型專業服務。公司專為各類企業和社會團體提供禮儀慶

典、會務會展、產品推廣、商務演出、模特禮儀、企業年會的策劃，

組織，執行等方面的專業服務。設備租賃:專業提供各種文藝晚會、

商業演出、禮儀慶典活動原來的我歌詞 所需的器材設備

前言

無償獻血這一公益性活動是精神文明建設的具體體現，也是宏揚中

華民族“仁愛”精神的傳統美德。血液——生命之河，血液安全牽涉

到千家萬戶的身體健康。只有從血液的源頭上把好關才能杜絕經血

液傳播疾病的危險。血液質量與人民的生命息息相關。漳州中心血

站始終嚴把質量關，待人民生命重于泰山，扎扎實實的做好每項工

作。堅持社會效益第一，人民利益至上，全心全意為鮮血員服務，

為患者服務，為用血單位服務。以采供血為中心，以血液質量為重

點，以科技興站為先導，以優質服務為目的，在積極搞好硬件建設

的同時，狠抓內部建設。內部建有一套完整的工作制度，建立健全

了各種管理組織，形成了有效的管理體系。強化全員質量意識，明

確崗位質量職責，有效運行質量體系，確保血液質量要求，向社會

提供優質的血液和滿意的服務。全站實現微機網絡化管理，血液檢

測實現了自動化，對獻血者和用血者事實承諾服務，受到社會各界

的贊譽，事業呈現蒸蒸日上的發展勢頭。

《中華人民共和國無償獻血法》的頒布實施，標志著血液管理工作

走商了依法管理的軌道，給我市的血液管理工作注入了生機與活力，

無償獻血工作有了較大進展，是我過輸血事業的一個重要的里程碑。

它標志著我國的輸血事業從此有法可依。為慶祝《中華人民共和國

獻血法》頒布實施六周年，加強貫徹落實《獻血法》，加大無償獻

血宣傳力度，我市將于“10?1”國慶之際在漳州市中山公園舉辦無償

獻血演出活動。

去年10月1日在市中山公園舉辦的《我們心血相連》專題文藝晚會

得到社會各界的好評及各大新聞媒體的關注，特別是“無償獻血走進

校園”的宣傳演出，更是取得了轟動一時的效應，該形式貼近群眾、

貼近生活，以群眾喜聞樂見的方式加深了廣大市民對無償獻血的認

識，并使之積極、自夏天嗜睡 愿地加入到無償獻血者隊伍中來，活動當天，

晚會現場的采血車上人潮涌動，到處洋溢著愛的暖流，當晚共有近

百名的志愿者參加無償獻血。

但由于漳州市各縣區人民群眾對無償獻血的認識還有待于進一步提

高，為此，我們擬于今年10月1日再次舉辦無償獻血活動，并將該

專題以“我們心血相連”文藝晚會的宣傳形式在漳州一市二區八縣進

行巡回演出，通過文藝演出與其它宣傳形式相結合的形式，使無償

獻血觀念深入人心。同時也以此活動來配合福建省無償獻血八閩行

及加快我市實現血液管理“三統一”步伐，使漳州市無償獻血工作再

上一個新的臺階。

為進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，保證我市臨床用血

的需銀行面試題 要和安全，保障獻學者和用血者身體健康，推動我市無償獻血

事業的發展，特制定本活動方案。

目錄

一、企劃主題

二、主辦單位

三、承辦單位

四、贊助單位

五、活動時間

六、活動地點

七、活動流程

八、費用預算

九、效果評估

一、企劃主題

1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表

彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中

華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發揚人道主義精神，加入無

償獻血隊伍行列。

2、緊密聯系《中華人民共和國獻血法》，以“無償獻血，無尚光榮”

為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人

民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到

這一偉大的事業中來。

3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思

想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，

參插一些游戲、抽獎等互動節目，以漳州的一些無償獻血的感人事

跡，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，共同為無償獻血這

一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

二、主辦單位：漳州市中心獻血站

三、承辦單位：漳州環藝演出公司

四、贊助單位：（待定）

五、活動時間：2004年10月1日（十月份）

六、活動地點：漳州市中山公園

七、活動流程：

（一）活動安排：

1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員（由

中心血站安排）用擴音器開始宣傳；采血車和醫護人員開始采血工

作。在現場設置醫師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫護工作人員

和相關人員及設備用具必須準時到達各

自崗位。在全市有選擇地設采血點，并分發宣傳單（由中心血站印

制），鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳

效果。

2、8：00——10：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、

條幅、彩旗和相關布置完成。

3、12：00之前：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有

否紕漏。

4、8：00——22：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心

大使（由中心血站護士擔任；建議提前強化培訓；服裝及化妝由中

心血站負責）在現場分發傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，

宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

5、19：30——21：30：演出時間。

（二）節目流程：

1、開場歌舞《共同的榮譽》（創作）

演唱：吳艷麗吳宏寧

伴舞：福建漳州環藝藝術團

2、主持人開場白，介紹領導和來賓

3、表彰一年來獻血先進和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團

5、無償獻血有獎知識問答

6、歌曲《報答》

演唱：吳艷麗2003年閩南語電視大獎賽漳州賽區冠軍

7、小品

表演：福建漳州環藝藝術團

8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

演唱：福建漳州環藝藝術團吳宏寧

9、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10、血液健康有獎知識問答

11、街舞《girlplayerno.1》

表演：上海sweetgirls組合

12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》

演唱：吳文玲2004年閩南語電視大獎賽漳州賽區冠軍

伴舞：福建漳州環藝藝術團

八、費用預算

（一）、專業演出燈光2500元

1、追光燈：2臺

2、電腦燈：2臺

3、r64筒燈：20盞

4、空中玫瑰：2盞

5、雪花機：1臺

6、泡沫機：1臺

另：干冰、煙幕效果

（二）、專業演出音響2500元

1、主音箱：2對

2、反送音箱：1對

3、交響樂音響：2對

4、無線麥、耳麥

另：舞臺環繞效果

（三）、舞臺25行星飯是什么意思 00元

1、平臺搭建

2、背景搭架

3、幕布噴繪

4、大紅地毯

（四）、其它材料2000元

1、汽球

2、拱門

3、彩旗

4、宣傳條幅

（五）、演員酬金5000元

合計：14500元

場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計

九、效果評估

1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政

府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重

視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻

血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執行《獻血法》，以真實的行動

促進我市無償獻血事業的發展。

2、為促進我市無償獻血事業的發展，我們可以通過文藝演出這一

行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣

大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用

血的需要和安全。

3、把無償獻血活動現場的互動交流與文藝演出的熏陶相結合，充

分體現漳州人民的拳拳赤子之心；通過演出現場的火暴氣氛，把現

場觀眾的熱血激情調動起來，從而達到轟動的效應。

4、血液是生命之源。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人，不

僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有

愛的人，才會有希望；有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風

景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者！因為

我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通！

5、此項活動涉及面廣，為確保活動順利完成，我市中心血站和相

關單位領導要明確職責，充分發揮部門職能作用，各司其職，密切

配合。各單位要指派專人負責，做到責任到人，任務到人。

我們是一家集專業編劇、策劃、媒體、模特、明星、歌手代理為一

體的綜合性演出公司，具備活動策劃，企業形象vi、ci整體設計及

推廣；企業各種禮儀活動的統籌和策劃實施；商品上市推廣方案及

產品促銷活動的策劃與實施；大、中型歌舞晚會策劃；各類媒體宣

傳投放計劃及主題宣傳推廣活動的策劃與實施。一年來我們成功的

策劃和運作了《漳州電視臺十五周年慶典文藝晚會》、《工商聯五

【篇二：商業活動策劃方案大全】

商業活動策劃方案大全

某超市“喜迎國慶、歡度中秋”方案

一、前奏

一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和2001

年一樣，中秋節（9月28日）和國慶節（10月1日）相距甚近，對

于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能

達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費

心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴

大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加iga的美

譽度。

以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”

三、活動時間：2004.09.05—2004.10.7

四、活動目的：

1）以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳

企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

2）借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促

銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度

地擴大銷售額；

3）通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情

感溝通；擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民共建溫

馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應商、員工

六、活動廣告語：

七、活動廣告語：

1）喜迎國慶歡度中秋

2）月圓中秋情系iga

3）情滿月圓舉國同慶

4）中秋佳節iga濃您家鄉情!

5）中秋合家歡佳節大獻禮

6）望月懷遠花好月圓

7）每逢佳節倍思親iga為您送溫情

8）禮情款款歡度佳節

9）熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年！

10）愛是摯誠家乃至親

11）品質、服務、物有所值！

12）關愛社區居民共建溫馨家園

八、活動布置與宣傳

（一）場內外布置

1、場外：

1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主

題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信

息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日

的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內：

1）吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊

旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；

2）牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，

突出月餅區域特色布置；

3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工

吊旗紙；

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳

統的特色，美化購物環境；

6）根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，

傳達信息。

（二）活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、a4、4p

彩色；

第三期：中秋節2期手招，時間9月17日—9月30日、a3、12p

彩色；

第四期：國慶節手招，時間9月24日—10月7日、a3、12p。

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧

客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，

并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣

的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每

一位顧客的活動解釋工作；

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

九、活動內容

第一波：教師節（2004年9月4日——9月10日）

1）桃李滿園師恩永存

活動時間：2004年9月10日

活動內容：為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的

巨大貢獻，

活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個，

每人限領一份、送完即止。

2）教師節，愛家為您傳情達意

活動時間：9月4日—9月7日

活動內容：活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一

張（您只十九用英語怎么說 要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iga將于9月9

日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組

負責購卡，郵寄）

第二波：中秋節（2004年9月11日——9月28日）

3）中秋情滿iga購物即送“iga親情電話卡”

活動時間：2004年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到

了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我

商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免

費領取面值8元的“iga親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iga

親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。

4）iga中秋燈謎會

活動時間：2004年9月27日、28日（兩天）

活動內容：活動當天，凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參

加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責落實猜

迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。

5）濃情中秋好禮相送活動時間：2004年9月25日——28日

（兩天）

活動內容：

a、凡于9月25日、26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷

你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。

b、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚

子一個，每人每單限送1份。以上贈品每天限送200個，送完即止。

6）中秋月餅一條街

活動時間：2004年9月10日——9月28日

活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等

商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，

方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外

的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

7）大宗購物

活動時間：2004年9月10日——9月28日

活動內容

：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒

顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯系，可享受特別優惠。

第三波：國慶節（2004年9月29日——10月7日）

8）“歡慶中秋、國慶購物抽大獎”送金月餅

活動時間：2004年9月10日——10月7日

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購

物滿18

元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”

活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽

獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一

個。

9）中秋國慶愛家送大禮

活動時間：2004年9月17——9月30日

活動內容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24

日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，

凡顧客拿到我們的手招，剪下現金券到我商場購物滿100元可使用

一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌

換現金。

10）買99元送30元現金

活動時間：2004年9月31日——10月7日（八天）

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，

凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198

元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客

朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧

客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧

客外流、拉動人流、推動銷售）。

11）黃金周旅游商品大展銷

活動時間：2004年9月25日——10月7日

活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30

款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。

分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落

實現場布置與場內外的宣傳。

12）九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內

外氣氛。

十、費用預算：（見附表）

十、活動操作：

1）活動總負責：iga

2）組成人員：各部門負責人

3）相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行。

某電腦廣場“千里共嬋娟”企劃案

一、活動背景

1、十月份是電腦行業由旺轉淡的一個轉折月份，在這個月份如何做

好消費者的溝通，維持乃至提升買場人氣至為重要。而作為賣場來

說，從消費者的情感溝通著手，本著人性親情的原則組織宣傳活動

以增加消費者對賣場的親和度和忠誠度是一個較高情感層次的溝通

方式，利于炒作為發揮。

2、本次十一既是國慶日又逢中秋佳節（9月28日），所謂“每逢佳

節倍思親”，漂流在外的人在這個時候最莫過于想跟親人見個面、通

個話。而在外打工一族顯然是在各大城市廣泛存在的。據不完全統

計，現今流動人口已接近2億。

人口流動現狀如圖所示：

imgsrc=/icons/images/u/2004/der=0

由本圖可以看出，在外打工一族在國慶期間80%都不會回家，因此

圍繞這部分人作溝通是很

【篇三：商業演出策劃書】

商業演出策劃書

一、背景

演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個版本，演出近百場，

被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術與商業完美結合之作”。雖然中國內

地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但

《暗戀桃花源》一劇的專業版本一直未能與內地觀眾見面。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴聲川在兩岸同

排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日—23日在杭州大劇院

劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑

選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、謝娜、王洛勇等主演。而此

次演出的策劃和票務推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大

劇場協辦。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每

晚7：15—9：00。這次演出的目的十分明確：1．打響[表演工作坊]

這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，是一個非常有實力的演出單

位，可以上演國內外著名劇，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。

2．通過演出，推廣話劇，使高雅藝術不斷深入普通大眾，3．在經

濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創收。

二、演出、票務推廣策劃

這次大型演出主要由[表演工作坊]負責，包括演員選材、編舞、排練、

演出。我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務推廣。杭州大劇院

共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000

多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關鍵，

也是兩家公司的主要任務，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務和

演出贊助展開。

演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，因

而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場

的營銷活動中，4p同樣存在，產品、價格、渠道、促銷這四個營銷

組合因素，仍然占據主導地位。演出質量的高低，票價定位正確與

否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。

話劇演出又不同于一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費者通

過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質消費。同時

話劇屬于高雅藝術范疇，并非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只

有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目

標受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術，況且又是舶

來品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學院此次推廣話

劇，使高雅藝術大眾化存在矛盾。但當我們分析了杭州演出市場后，

發現存在著不少對于我們推廣高雅藝術有利的積極因素：1．杭州擁

有700多萬人口，受過高等教育的人占總人口的7.2％，因此潛在市

場廣大；2.北京有著2200年的歷史和文化，文化、藝術氣氛濃厚；

3．北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在

不斷上升；4．以往國外、國內著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過火

爆的場面。憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當規模的

話劇市場。

在營銷的產品、價格、渠道、促銷這四個因素中，只有產品，也就

是[表演工作坊]的演出這個因素，我們公司無被控制。產品質量高低

是營銷成功的基礎。對于[表演工作坊]上演這么大型的話劇舞劇，水

平是經過市場檢驗的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊

(performanceworkshop)是臺灣劇場藝術發展的核心團體，經常以

集體即興的創作方式，完成一些對社會環境深切關懷的戲。主要演

員均為明星，雖然只有袁泉是國家話劇院的演員；黃磊雖然有名氣，

但一直出演影視劇，舞臺經驗少；而王洛勇，回國后出演的幾部電

視劇都難以令觀眾滿意；何炅和謝娜的出場更令人大感意外。更重

要的是，袁泉、黃磊和王洛勇擁有年齡較大、心態較沉靜的觀眾群

體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無論從經驗上，

還是藝術表現力、穩定性，以及對藝術的理解力上，都和成熟的話

劇演員存在相當差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就

給我們的演出和票務推廣帶來一定的困難，因此只有采取相應的策

略，才有可能打開市場。

經過分析，明星即是我們的難點也是我們的優點。必須要有人看，

一來看、二愛看、三耐看，來看才會買票，愛看才會接觸話劇，耐

看才會明天再看，演出市場不太景氣，什么原因呢？觀眾連來看都

做不到，不來看就無法知道是否愛看和耐看，用什么樣的方法才能

使觀眾走進劇場，“明星是硬道理”，一個劇種就是靠明星支撐的，

進劇場看戲看什么，看誰演的，所以說是“明星組臺，邊緣組合”，

可以說它（明星版）成功的機率比較多的，明星是有知名度的，明

星既是金錢，又是亮點。我認為杭州目前話劇受眾中相當一部分對

欣賞話劇的要求并不是非外團不看，主要是有機會欣賞一場話劇，

感受一下現場觀看高雅藝術的氣氛。。既然我們這次演出目標之一

是推廣話劇，弘揚高雅藝術，讓更多的人能欣賞話劇，那么結合演

出水平，我們將本次演出定位于中產階層和企業領導者為主大學個人規劃 ，外延

(25--50歲)，內心渴望參與同身份對等的優秀實力派藝人演出來釋放

身心的壓力。價格決定著定位，因為主要面對中產階層和企業領導

者，價格自然不能太高也不會太低。我們最初決定將最低票價定為

100元，最高票價480元。但如果全場只有1/60為低價位票，那么

這種低價也只是一種點綴和形式，與我們提出的“工薪族藝術天堂”

口號并不相符。在杭州大劇院的1600多個座位中，’20％的座位的

票價定為100元，同時280元、380元價也占了大多數，而680元

的貴賓票全場只有100張。從這一點講，真正做到了中低價位。

前期除了制定價格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負

責設計和制作票務推廣所需要的海報、折頁、宣傳單等宣傳品。2場

演出的票面價值共約100萬元。各項費用分攤情況如下：杭州大劇

院演出費用15萬元，廣告宣傳費用5—15萬元，演出演員出場費、

服簡筆畫古風 裝、道具費用40萬元，公關費用1萬元，人員管理、工資等費用

5萬元。票面價值雖然達100萬元，但如果扣除了分銷渠道的折扣、

大量贈票，估計所能回收的資金大約應在70—80萬元之間，扣除各

項費用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價值固定的前提下，

只有減少費用才能保證

有利潤，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的，海報、

折頁、宣傳單的設計費印刷費用均包括其中，預算大約為3萬元

三、票務推廣全面展開

我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所

當然成為一個銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大

劇院是協作單位，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點。

我們考慮到各大商場人口流動量大，且購物者收入水平較高，在商

場設立代銷點必不可少杭州解百、百大集團和銀泰百貨等設立了代

銷點。代銷折扣為15％，主要由設在各大商場服務臺的小姐負責銷

售，現場有海報，宣傳單支持宣傳。

銷售渠道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》

登陸杭州為主題。我認為在杭州都市快報、青年時報、浙江經濟日

報等白領閱讀習慣相符合的報刊上發布報花，軟性報道等；電視媒

體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒

頻道進行15秒廣告宣傳，頻率疏變密；廣播則運用交通廣播電臺為

主，在上下班高峰期間播放；在新浪網、搜狐網、新華網、千龍新

聞設立專門主頁對活動行程進行全程報道；戶外侯車亭廣告，發布

時間1個月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區域、精英薈

萃，企業家，海外留學人士，科技人才中心等。費用要符合預算。

公關活動也是一種促進票流的一種方式，公關活動主要針對團體購

票。第一環：看客；第二環：買單客；第三環：掮客；第四環：賣

家。看客：我們框定為各省市部委辦領導；買單客：我們框定為各

大、中型企業，尤其是有國有（事業）性質或淵源的集團公司；掮

客：牽線搭橋，傳播供需信息者；賣家：當然是我們了。高成本印

制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊，集中、準確投遞到以杭

州市為主的各黨政機關、事業團體單位，各公檢法司、文教體衛及

金融單位，各企業集團等等，收件人直指上述單位的領導、負責人。

在最后一個階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報紙上進

行直接反應廣告。以報紙剪報優惠價購票，促進票房。

四、招商方案

1、目標客戶群主要針對：

1.1、金融機構：

銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社；

保險：保險代理公司、保險經紀公司、保險公估公司；

期貨證券：期貨經紀公司、證券經紀公司、證券結算公司、證券交

易所；

1.2、金融服務機構：

資產管理公司、基金管理公司、風險投資公司、信托投資公司，信

用擔保公司，資金結算中心以及資信、資產評估事務所，會計、審

計事務所，企業集團等；

2、目標客戶群特征：

2.1、屬于資金密集型行業或其服務機構；

2.2、高度關注企業形象；

2.3、對價格的敏感性相對較低；

2.4、購買意向的考慮期較長；

3、目標客戶群利益分析

一、借政治造商業：此次音樂會將于2007年1月22日-23日在杭

州大劇院首場演出。其間作為政府部門的放松方式和工作人員的慶

功活動方式之一。從政府層面的影響力，與會代表的層次講，均有

諸多的宣傳益處。

二、市場主體相同：通過前期市場調查,參與《暗戀桃花源》的主體

屬于中產階層和企業領導者為主，同時也是貴方產品的消費主體，

當然更是競爭品牌的目標主體。

三、此次《暗戀桃花源》將會與協作媒體全程報道。參與的活動費

用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。

四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處：

1、大公司社會形象，文化導向效應：高起點，支持國內原創歌壇，

引爆企業對人文情感的關愛，與同類產品在質上有明顯的拉距。

2、熱點關注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國

內的文化熱點是《暗戀桃花源》，“熱點”就是“關注”，就是資源。

3、裂變，時效性傳播效應：圍繞演唱會的進程媒體的宣傳，是單一

促銷和活動無法比擬的。文化媒體的關注，立體全方位的覆蓋。全

程跟蹤報道，產生的社會效益和經濟效益無法估量。

4、如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以“熱點”帶動

“關注”，以“活動”帶動“銷售”，以“商業”帶動“政府”，配合有效宣

傳最終銷售產品才是我們合作目的所在。

商業演出贊助及宣傳回報條款

◆活動獨家冠名

（一）贊助金額：人民幣60萬元

（二）宣傳回報：

2、冠名單位的產品為本次巡演指定產品。

3、邀請冠名單位負責人1名擔任本次巡演組委會成員。

4、舞臺背景板印有企業冠名和贊助單位logo。

5、舞臺前安排企業品牌與本次活動相關的廣告牌一塊宣傳企業或

產品。

6、本次協作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。

7、冠名企業領導將應邀與省、市有關領導一道作為嘉賓出席觀看

《暗戀桃花源》

8、現場舞臺醒目位置懸掛企業名稱或品牌冠名條幅。

9、杭州巡演后期出品dvd發行，列貴方為贊助單位鳴謝。

10、杭州巡演指定網站突出企業冠名，設立“xxx--《暗戀桃花源》

杭州巡演”專門網頁。

11、杭州巡演海報，招貼等預留一定版面用于企業宣傳。