如何營(yíng)銷推廣

營(yíng)銷推廣籌劃方案10篇

今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)

能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己

與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消

費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年

的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣

和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角

色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢？這就是籌劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷隊(duì)伍的根底建立；

2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；

3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入；

4、烏市市場(chǎng)的廣告策略；

5、烏市工作排期執(zhí)行。

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷

售市場(chǎng)的根底。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍根底，還是屬于一

張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的，

我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)展?fàn)I銷根底培訓(xùn)，培

訓(xùn)的主要課程有：

1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求；

2、終端開拓的根本步驟

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架

4、效勞營(yíng)銷的心理觀念

5、白酒營(yíng)銷的根本技巧

培訓(xùn)的主要采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)展實(shí)踐性培

訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

第二、定于本月x日開始進(jìn)展隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月，周執(zhí)行方案和自我心得完善，和市

場(chǎng)的根本操作。

2、完成效勞與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)展全面與終端商的溝通實(shí)

踐，與兄弟片區(qū)的交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場(chǎng)排期表制作的根本技能操作。

第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與

否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展初步設(shè)

計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、根底零售終端分為a、b、c三類

根底酒店終端分為a、b、c三類

b、根底酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場(chǎng)根底層消費(fèi)，而烏市

的特點(diǎn)是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類

終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是

屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有

超過(guò)100元以上的終端。

此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類

戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，

如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假設(shè)我們啟用

誆燕麥怎么煮 釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、

新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易承受，上貨

快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位

消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢

啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬

仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山

區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天

內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸

清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)

區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)

在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20

天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)

務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)展大面積的攻克，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)

600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開

發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪

貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄?/p>

點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷

小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)展鋪貨，需要注意的是酒店絕

對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終

端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三

天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五

天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，

可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)

的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件（雙品牌計(jì)為6件），主

要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，

最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)展難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，到

達(dá)最速率有效攻克。

第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和

小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)

域鋪設(shè)；對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采

用與零售進(jìn)展工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪

設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須

遵守游戲規(guī)那么。

無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是酒店、花店還是禮品店，在情人節(jié)這個(gè)天都要

有自己的主題，突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性。首先要有一個(gè)醒目

的主題！

在這個(gè)充滿愛(ài)、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們目

的，以什么樣的方式來(lái)突出我們商家對(duì)客戶表達(dá)的祝福。另外借用

以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化！

1、店鋪的裝飾布置，突出節(jié)日的特點(diǎn)

2、產(chǎn)品的造型和擺放位置

3、效勞的詳細(xì)周到性

4、做一面愛(ài)情墻，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來(lái)留在

愛(ài)情墻上，以示紀(jì)念

1、促銷進(jìn)店買滿多少，增多少或是贈(zèng)送什么

2、但凡進(jìn)店有消費(fèi)的顧客，均可在愛(ài)情墻上留下自己的足跡

3、也可作積分活動(dòng)，關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊、禮品

啊、一束玫瑰啊等~

1、店鋪承受客戶、微信等預(yù)訂；（但預(yù)訂需繳納押金，押

金是所訂物品的30%）

2、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無(wú)二的花束

20xx年2月14日（僅限一天）

主要針對(duì)群眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

平治車哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)橫向開展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)

推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款

針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為

我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司

企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)開展打下堅(jiān)實(shí)的根底。且它的推廣過(guò)程也

能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支

眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底

蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)

部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入

策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的

市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要

靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的：

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先

例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事

業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，

因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵抗。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，

只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正

確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始

狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通平安法實(shí)施》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有以下行為之

一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽(tīng)、觀看電視的;(二)下陡

坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車休息

或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工

程救險(xiǎn)車不按照使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道

內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的)

3現(xiàn)在的大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店

面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自

的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客

戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在

《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們

大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同

類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.平安.車哥大.

一個(gè)都不能少。”“駕車辦公是硬道理;平安通訊高于一切------車

哥大”“開車打你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車

有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車

哥大。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你

的行車夠平安嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式

的，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)

尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上

不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三

臺(tái)2380

給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車

哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

4加深效勞保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活，效勞價(jià)值。這是一個(gè)效勞決定一切的時(shí)代，我

們要更加強(qiáng)調(diào)效勞。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其

林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你效勞)

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么

后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并籌劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們

掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消

費(fèi)者購(gòu)置信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我

們就應(yīng)該避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做

分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是

出點(diǎn)子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中

篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門維護(hù)檢測(cè)然后找時(shí)機(jī)宣

傳推銷車哥大的手段。

3在信息累積后采用短信，，寄函(一定要手寫,一定要貼郵

票)，登門，駕駛平安交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽

會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰XX年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原那么是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策

略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)

間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果

經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難承受，當(dāng)然內(nèi)容一定要籌劃好。廣泛

的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)展，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷

售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日

子。)

1前期推出形象廣告，打知名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中

廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告穿插進(jìn)展宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商

以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知

道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放

個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。

(適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開召商會(huì)，開展三級(jí)代理商。突破口翻開的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里

進(jìn)展宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)展更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)

駕車人的家屬進(jìn)展平安意識(shí)-----讓他們覺(jué)得開車肯定會(huì)出事，那么

怎么樣能不出事情呢?

4把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向

比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)展介紹，比方：批發(fā)和建材

業(yè)。之前必須在信息收集的根底上篩選有效的信息，然后預(yù)約，

扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)展拜訪。

5進(jìn)展事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知

名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打。

(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里

的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美

容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶

眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店,酒店房間…..

一切有錢人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合

理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)展宣傳和銷售。這建立在前期信

息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供

桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)展宣傳。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助

汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車穿怎么組詞 哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一

臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店

贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)展促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦檢測(cè)維修把我

公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的籌劃。

費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在

企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)展各個(gè)籌劃環(huán)節(jié)的合理篩

選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)展費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)

施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力

下，平治車哥大一定可以在弘德?tīng)栐l(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同

努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一

種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血

的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用

200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的

保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否那么容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用

的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158、4）“盒中袋”式包

裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)

達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本籌劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保

鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健

養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

（2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些

人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的

就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的

“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧

購(gòu)置，具有比較高的指明購(gòu)置率，品牌忠誠(chéng)度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦翻開不能長(zhǎng)久保鮮存

在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)翻開市場(chǎng)的契機(jī)。

（1）優(yōu)勢(shì)：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何

一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適

合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

（2）劣勢(shì)：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不

夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其

價(jià)格形象。

價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需

求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了

廣闊的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅

酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前劇烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭葒?guó)

內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市

場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)

60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率

均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率到達(dá)66、

13%。張?jiān)：屯ɑt酒那么分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情

調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主

的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

價(jià)格定位：

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒

機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒

在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較適

宜。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上

的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏

的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦

開啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其

有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐

富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議

“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細(xì)可以通

過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場(chǎng)景一：

（1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子翻開了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的說(shuō)今天有事來(lái)不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能單獨(dú)把紅酒喝了（表

情沮喪）

場(chǎng)景二：

（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子翻開了一瓶紅酒，只是男子翻開

的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的說(shuō)今天有事來(lái)不了

（4）掛了，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，

我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本（2）——

美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容成

效。

場(chǎng)景：

（1）在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約

會(huì)

（2）女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，

女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

（3）等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯

子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

拍攝重點(diǎn)：

（1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

主題：心系國(guó)防圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)置一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿

出一元錢來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義

教育，比方組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍提供就業(yè)

時(shí)機(jī)等等。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)

間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)

久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣

場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的

模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供

消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸

引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)展一些互動(dòng)活動(dòng)。

特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，

我們還可以現(xiàn)場(chǎng)翻開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒

出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞

媒體的監(jiān)視下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)展品

嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)

者牢牢記住。可以利用這個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)

道，以到達(dá)很好的宣傳效果。

1、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活

動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒

介策略。

（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視

廣告到達(dá)最廣泛的覆蓋面。

（2）以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的

更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)

展品牌宣傳。

（4）用公交車體廣告進(jìn)展宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義

烏店）進(jìn)展大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以

及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視

臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)

者。

（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)展宣傳。

（5）廣告頻率：各媒介在廣告的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣

告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中的策略，即在各媒介上持續(xù)廣告，以節(jié)

省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅

速地翻開市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過(guò)廣

告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望通過(guò)促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)置行

為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過(guò)上訴群眾傳播媒介廣告

（2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。

現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一

些小冊(cè)子。

贈(zèng)品促銷：向購(gòu)置一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采

取買幾送幾的方式贈(zèng)送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開展大型的促銷

活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)置本產(chǎn)品。（比方在部分商品包裝中

參加幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以兌換一定數(shù)量的商品）。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝

上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做

以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前

提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品

位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

電子郵件營(yíng)銷(即EDM營(yíng)銷)是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣中最常見(jiàn)的一種

推廣方法，它具有低本錢、高效率的優(yōu)勢(shì)，所以很多企業(yè)喜歡這種

推廣方式。電子郵件營(yíng)銷有很多的方法跟技巧，如果你運(yùn)用的好的

話會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量跟轉(zhuǎn)化率，但要是用話，很可能會(huì)造成

用戶體驗(yàn)的下降，給用戶帶來(lái)很多負(fù)面的情緒。對(duì)于電子郵件營(yíng)銷

來(lái)說(shuō)，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美

觀，更能吸引用戶翻開，以及讓用戶點(diǎn)擊的到網(wǎng)站上來(lái)從而提高網(wǎng)

站的轉(zhuǎn)化率，卻無(wú)視用戶的退訂這一塊。實(shí)事上，用戶的退訂也會(huì)

給企業(yè)帶來(lái)很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂

閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家詳細(xì)的談?wù)勗谧鲭娮余]件營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該注

意哪些方面。

我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)

于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的

子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣

告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司

的形象。在發(fā)郵件時(shí)要防止無(wú)目標(biāo)投送。

一般我們翻開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會(huì)很仔細(xì)的

逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一

定要簡(jiǎn)潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你

的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會(huì)有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容

沒(méi)有什么可讀性，長(zhǎng)時(shí)間下去的話，用戶會(huì)嫌煩，可能就會(huì)直接退

訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要

確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí)、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在

發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容，語(yǔ)句通順，沒(méi)有錯(cuò)別字。同時(shí)要

附上聯(lián)系方式，以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時(shí)，不知如何聯(lián)絡(luò)。

在收到郵件的時(shí)候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“謝謝，

來(lái)信已經(jīng)收到”也會(huì)起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個(gè)工

作日之內(nèi)回復(fù)客戶，如果碰到比較復(fù)雜的問(wèn)題，要一段時(shí)間才能準(zhǔn)

確答復(fù)客戶，也要簡(jiǎn)單回復(fù)一下，說(shuō)明情況。實(shí)在沒(méi)有時(shí)間回復(fù)，

可以采用自動(dòng)回復(fù)郵件的方式。

不要向同一個(gè)mail地址屢次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當(dāng)對(duì)方直接

或者間接的回絕承受mail的時(shí)候，絕對(duì)不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信

件，要尊重對(duì)方。你要是一直強(qiáng)迫給對(duì)方發(fā)郵件的話會(huì)是對(duì)方產(chǎn)生

反感行為的。我們應(yīng)該重新開始找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶

來(lái)感冒鼻涕有血 更多的流量。

如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個(gè)人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資

源，因此如何利用好這些資源展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就需要廣闊推手苦心

研究了。電子郵件營(yíng)銷作為一個(gè)病毒式的營(yíng)銷方式，其效果是可想

而知的。如果我們好好利用這一營(yíng)銷方案的話給帶來(lái)的將直接的效

果。

走過(guò)7月，翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無(wú)所懼，三軍過(guò)后盡開

顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)決的

核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。但是，萬(wàn)里長(zhǎng)征

才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一

還不到，今天的喜悅和成果是后期更加發(fā)奮的動(dòng)力。8月，優(yōu)勢(shì)與

挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。

8月推廣目標(biāo)：8月份爭(zhēng)取完成120套，至8月底，累計(jì)完成

300套的階段銷售目標(biāo)，

8月推廣節(jié)點(diǎn)：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

劣勢(shì)：客戶積累——從零開始刺激要素——已經(jīng)釋放

8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過(guò)優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先

選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累，完成了第一批客

戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種

優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)形象——強(qiáng)勢(shì)品牌銷售態(tài)勢(shì)——十分火爆銷售硬

件——根本完善

可以說(shuō)，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星，在瑞景

板塊以及整個(gè)西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過(guò)一系列

動(dòng)作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東

晶等完全拉開了檔次和間隔。但是，目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的，奧園悉

尼居即將開盤，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶，所以必須通過(guò)8月份積

極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì)。

延續(xù)認(rèn)購(gòu)的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，日均客戶流量

根本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺

盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣

保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)

場(chǎng)打擊力度大大提高。

1、開盤活動(dòng)：制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激

關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)——完成300套的

手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要到達(dá)的目的和任

務(wù)，那開盤意義何在?還有沒(méi)有必要搞開盤活動(dòng)?百思勤認(rèn)為，開盤

仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一，開盤成為

吸引客戶購(gòu)置的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前

期：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、

階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原那么，開盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的

爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市

場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入

市場(chǎng)，開始了正式的上市銷售，對(duì)內(nèi)部工作人員也通過(guò)熱鬧的活動(dòng)

增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)根底，延續(xù)熱度

開ppt制作教程 盤的目標(biāo)：

1、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。

2、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場(chǎng)熱度、積累新客戶，進(jìn)

一步擴(kuò)大全市影響力。制造開盤轟動(dòng)，翡翠城以火爆熱烈、倍受消

費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng);

3、延續(xù)熱銷勢(shì)頭：在前期火爆認(rèn)購(gòu)的根底上，再次營(yíng)造翡翠城

一浪高過(guò)一浪的銷售熱潮。

開盤價(jià)格手段：在開盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶，

直接簽訂購(gòu)房的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)

款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬(wàn)元左右的房?jī)r(jià)款)。

開盤主題：歡樂(lè)頌慧眼識(shí)翡翠

開盤活動(dòng)：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

圣誕德國(guó)游大抽獎(jiǎng)(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂(lè)部

2、片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)

紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。

集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。給予戶外媒體投

放支持，DM內(nèi)容進(jìn)展有針對(duì)性籌劃。

1)西湖道分賣場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)

2)8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量DM投放，展開第一輪攻勢(shì)

3)銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹工程，看房車運(yùn)客

戶到現(xiàn)場(chǎng)看房

4)以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)

5)置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶，促成成交

6)展開新一輪攻勢(shì)

3、置業(yè)連鎖：

除配合各分賣場(chǎng)做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推

薦客戶的強(qiáng)大作用。開盤期，針對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施，

刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的

推薦人員500元/套。

4、活動(dòng)組織：

以開盤活動(dòng)為重頭戲。(開盤活動(dòng)另案討論)

8月9日、10日，開展一次針對(duì)南開新客戶的一日游活動(dòng)。

開展周末常規(guī)活動(dòng)：

9、10日——明清家具展

23、24日——火槍展

30、31日——藝術(shù)品拍賣

準(zhǔn)備成立翡翠俱樂(lè)部，制定，入會(huì)方式等，組織部分客戶為代

表，在開盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資

源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人

收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀、交際沙

龍、流行聚會(huì)等。

5、大客戶挖掘：

延長(zhǎng)大客戶累計(jì)優(yōu)惠，南開區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資源

參與一日游活動(dòng)

針對(duì)要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會(huì)議討論行動(dòng)方案

市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或效勞的一種營(yíng)銷推廣方

案。籌劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策

略進(jìn)展的規(guī)劃，它包括從設(shè)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策

略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程。泡泡家紡是一個(gè)有

著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品

牌定位，并且制定了品牌開展戰(zhàn)略，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷

團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品

牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來(lái)講無(wú)疑是極為有利

的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出

自己的和方案。

1、市場(chǎng)性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消

費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差異決定了消費(fèi)層次的差異，高、中、低檔的芯類

產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場(chǎng)的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)置錯(cuò)覺(jué)。由

上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大

力開發(fā)。

2、商業(yè)時(shí)機(jī)

1）泡泡家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各

個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的'與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指

導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。

2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）泡泡強(qiáng)大的利潤(rùn)使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)

1）泡泡連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)明泡泡產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大

的競(jìng)爭(zhēng)性。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品

質(zhì)有了更高的要求。

4、消費(fèi)者的承受性

1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁

機(jī)穩(wěn)固目前的地位并不斷提升。

1、目標(biāo)對(duì)象

1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購(gòu)置能力，但正處于被家庭呵護(hù)

階段，最需要安康成長(zhǎng)。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購(gòu)置能力，但正處于青春

期發(fā)育階段，最需要快樂(lè)成長(zhǎng)與個(gè)性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)置能力，含結(jié)婚、生

子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購(gòu)置行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)置能力，處于晚年需要被

子女照顧階段。

2、市場(chǎng)預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“泡

泡寶貝”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步。

2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為

目標(biāo)群。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，詳細(xì)可把

“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世，除了已有的泡

泡營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下

泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

1、不利點(diǎn)

1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng)，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng)，財(cái)

力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不管在營(yíng)銷策略廣告表

現(xiàn)上均要采取超高風(fēng)格，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)

爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物，對(duì)專賣店還

沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí)。

4）泡泡產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)置力。

2、有利點(diǎn)

1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反響。

1、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將

產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無(wú)usp獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒(méi)有可

以炒作的噱頭。無(wú)論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯

類產(chǎn)品在銷售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層

來(lái)劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、

成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者。

這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以

安康成長(zhǎng)，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“安康品牌”。也就是

說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出

“讓寶寶安康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。

4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小本錢策略

來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。

5）詳細(xì)操作：在泡泡自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展

示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交

路線公車上發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)

在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“安康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋

上。廣告語(yǔ)可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶

寶安康成長(zhǎng)，泡泡愛(ài)在家庭。”

2、成長(zhǎng)期的途徑

1）成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)置能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這

類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組

建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2）這類人群的購(gòu)置能力有強(qiáng)有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)

者。此時(shí)，泡泡應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品break的意思 質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得

益于衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目。

4）還有一方案便是考慮衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類

產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的。

5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友家園版》。除

了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽

媽育嬰活動(dòng)”之類。

6）這個(gè)時(shí)期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家

庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品

質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段，公

益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣

傳市場(chǎng)推廣的作用。詳細(xì)操作：a、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)

損失沉重，泡泡可趁此時(shí)機(jī)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒

體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)展報(bào)道。b、城市公交車公益廣告。詳細(xì)可參

考筆者曾撰寫的《電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來(lái)五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣

告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，可以考慮在

“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象，因?yàn)榕輦€(gè)人述職報(bào)告總結(jié)

泡芯類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛(ài)老年人安康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段

的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”

等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩

子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)

特點(diǎn)進(jìn)展設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可

以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體。

4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特再會(huì)打一字 成

分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。

如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友，泡泡愛(ài)在家庭”，青少

年的產(chǎn)品我們那么提倡“追求卓越個(gè)性，泡泡愛(ài)在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如庫(kù)爾勒的《晨報(bào)》。這

類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的間隔。

1、穩(wěn)固和擴(kuò)大泡泡已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)置能力相對(duì)較弱的

消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，詳細(xì)操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理

廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電

視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

1、向電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過(guò)購(gòu)置泡泡公

司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為泡泡的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降

價(jià)策略，可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)置

金額滿xx元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得泡泡

公司金牌會(huì)員卡一張。”

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額的獎(jiǎng)

品或者獎(jiǎng)金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未

來(lái)的主流消費(fèi)者。

1、衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，

《兵團(tuán)》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播

的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬(wàn)——100

萬(wàn)之間。

2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為

180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬(wàn)。3、投放廣告總額不超

過(guò)300萬(wàn)。

浪漫的情人節(jié)，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗(yàn)”活

動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以到達(dá)引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的。

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

心相系愛(ài)相隨

1、促銷方法：

在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)

品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，贈(zèng)送禮品。

2、體驗(yàn)游戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶客戶

3、活動(dòng)時(shí)間：

4、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間，購(gòu)物的情侶客戶可以有時(shí)機(jī)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活

動(dòng)。

兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴

蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合

作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶

結(jié)。

b.限時(shí)14秒游戲。

c.在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，贈(zèng)送小禮物，可以在贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)

人選一款玩具。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，在宣傳期進(jìn)展登記的，

在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠，沒(méi)有登記的7.7折優(yōu)

惠。

對(duì)于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是置骰子，2

個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購(gòu)物的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一

個(gè)平面上置骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精巧

的禮品，購(gòu)置限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;假設(shè)是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天

購(gòu)置限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠。

3、活動(dòng)時(shí)間：

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。

店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內(nèi)浪漫

的氣氛。

海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內(nèi)整潔，效勞員要做到微笑熱度效勞。

1.市場(chǎng)細(xì)分能否細(xì)分?

(1).幾種細(xì)分方式:

A根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)專科,06級(jí)

專科,07級(jí)本科.07級(jí)專科.(注:06年本科沒(méi)有招生)

B根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級(jí)自考生人數(shù)眾

多)

C根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)

和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)

(2)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷的必要條件:A差異性B可衡量性C可

接近性D效益性E可影響性

(3)市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方

式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):

A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體

B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體

1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?

湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大

概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場(chǎng)

潛力宏大.

2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根感動(dòng)話題作文 多

的市場(chǎng)份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴(kuò)大

CCID統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模，20xx年僅為10.2億

元人民幣，20xx年超過(guò)20億元，20xx年到達(dá)70億元。到20xx年

網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過(guò)1000億。

目前全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過(guò)1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過(guò)5000萬(wàn)。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)CCID數(shù)

據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入

網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng)。但

是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣闊的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻

無(wú)從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹茫吘宫F(xiàn)在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫

面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣闊的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎

都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣闊的網(wǎng)

絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)

的游戲。

湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多,隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的開展,有眾多

網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,

A、宣傳品鋪面

B、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）

C、網(wǎng)吧包機(jī)（試玩）活動(dòng)

D、游戲工會(huì)的建立

E、推廣員體系的建立

F、各種類型的活動(dòng)

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的開展時(shí)間比較短，無(wú)法在吸取大量推廣

經(jīng)歷的根底上對(duì)原有推廣形式進(jìn)展完善和改進(jìn)，同時(shí)，由于單個(gè)網(wǎng)

絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限，造成為了趕進(jìn)度而

因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。

我們?cè)谛@推廣的時(shí)候要注意以下問(wèn)題,做出一點(diǎn)創(chuàng)新的地方,

就有可能取得很大的收益和效果

A,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)

發(fā)放的方法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,詳細(xì)可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而

定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)詳細(xì)的班級(jí)下課的

時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張

海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了宣傳效

果的最大化,對(duì)于人流量大的宣傳點(diǎn),宣傳人員去對(duì)來(lái)要海報(bào)的同

學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的方法.

B,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還提供激

活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫在海

報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報(bào)的上方.

C,在宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過(guò)半的時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地

點(diǎn),到另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)展宣傳,這樣可以

把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.

D,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對(duì)目標(biāo)市

場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)展發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.

E,宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)展分工,誰(shuí)主要負(fù)

責(zé)宣傳的講解,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序的維護(hù),誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,

誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)就能有條不紊的進(jìn)

展,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀看,不但表達(dá)了盛大

的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大

的企業(yè)形象.

F,要做好備選營(yíng)銷方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能,不

至于到時(shí)不知道該怎么辦.

A.做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問(wèn)題.B.協(xié)調(diào)好校園游戲推

廣員之間的利益分配問(wèn)題.C.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如

工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感

和歸屬感.從而更好的為公司效勞,為公司創(chuàng)造利潤(rùn).

A.在游戲推廣過(guò)程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競(jìng)

技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出參加比賽,也可以

讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺(jué)被重視,會(huì)對(duì)盛大

有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的根底上去挖掘潛在玩家.

B.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

C.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)展

宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大

出了新游戲,起到宣傳效果.

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策

略、銷售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備

市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘假設(shè)干

名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)

經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行

專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的

組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、構(gòu)造老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，

也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要

開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來(lái)開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打

品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，跟

進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。

4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)

展助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)內(nèi)幕。為下一步營(yíng)銷工作打好

根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。

1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)

劃。銷售人員直接為一級(jí)商效勞，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)展考核，

在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展全

面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率到達(dá)80%以上。通

過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和

完善客戶的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行

一、二級(jí)客戶供貨卡管理；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目

的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底

杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)展合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)

銷商，()扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的方法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)到達(dá)或超過(guò)一

級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨

之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服

裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)

務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

（一）、產(chǎn)品利潤(rùn)分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的qq頭像女生小清新 最大利用，對(duì)

此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)

等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展

嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)展的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作方法。

3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市

場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

（二）、營(yíng)銷費(fèi)用的管理：

1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的方法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的根本

工資、出差費(fèi)用、費(fèi)用等。

2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的方法予以發(fā)放，根本

任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)

用。

（三）1、直銷工作的步：計(jì)直銷操作方法（一品一策）。2、

公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)展短期培訓(xùn)，安排詳細(xì)崗位。3、制定直銷產(chǎn)

品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。

通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展掌控，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)展不斷

的補(bǔ)充和完善，到達(dá)太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)

的根底。