雙十一活動

雙十一活動策劃方案（通用7篇）

隨著雙十一的臨近好，各種店鋪就開始推出了很多促銷活動，用以增加他們的銷售

量。為了方便大家學習借鑒，下面小編精心準備了雙十一活動策劃方案內容，歡迎使

用學習！

雙十一活動策劃方案篇1

一、策劃書名稱

淘寶網店雙十一營銷策劃書。

二、活動背景

隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子

商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的.飛速增長的當下，很

多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到

電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激

烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是

品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到

來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開

始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、

增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得

到良好的提升。

四、活動內容

1.店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙

十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以

對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;

(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的

促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節后：體現“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注

本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大

的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2.促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，

消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，

就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消

費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的

最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等

于是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有

再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元

店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的

條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，

搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。

類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數

據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3.客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定

要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買

欲望也是一壽宴致辭 種促進。

4.售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不

要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找

到淘寶網來維權。

雙十一活動策劃方案篇2

一、營銷定位

雙11作為一場消費者、賣家、平臺、服務商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影

響力與號召力;作為賣家的我們，在去年雙11大促的經驗基礎上，今年我們如何做好

這次營銷活動，需要有一個明確的思路與定位。

在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規劃，包括流量、轉化率、客單價、

客戶服務、品牌傳播等方面，制定詳細可行的營銷方案，并按照計劃嚴格執行。

二、產品定位

根據店鋪現狀以及活動需求，確定雙11的活動產品，包括為雙11準備的特供款。

按照品類、風格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便

于后期的合理備貨。

對于傳統企業而言，雙11活動產品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專柜的差

異化，避免產生沖突;這就需要我們在雙11的產品上進行合理定位，找出權衡利弊的

產品方案。

三、合理備貨

根據產品定位以及活動期間的預估銷量，對雙11產品進行合理備貨;隨著金九銀十

的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規的

15天的生產周期可能會拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動

開始前1個月進行生產、備貨，時間遠遠是來不及。

因此我們需要事先對雙11的銷量有一個大概的預估，在10月1日之前，完成預估

銷量約60%的備貨;待10月1日之后，根據當期的銷售狀況、老客戶基數、流量增長

趨勢等進行二次預估，然后在一個月之內完成剩余預估的備貨量。這樣一方面避免備

貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。

四、理性促銷店鋪預熱

1、理性促銷

雙11對商品價格的要求中提到，活動商品價格必須小于等于20__年9月15日至

20__年11月10日期間天貓成交的9折。

根據以上雙11活動對價格的要求，在接下來的一段時間內，店鋪參加雙11的商品

不要參加聚劃算、天天特價等打折促銷活動，以免雙11活動價格過低，超出自己的承

受范圍，而不能為消費者提供好的用戶體驗。甚至一些商家不堪的要求，下架店鋪的

人氣寶貝，致使自己在活動當天損失巨大的搜索流量;店鋪主推商品要有足夠的利潤空

間，不至于在雙11歷史的9折基礎上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費

者提供更好的售前、售中、售后服務。

2、店鋪預熱

從8月中旬開始，我已經觀察到一些商家開始在店鋪內對今年的雙11進行預熱，采

用手藏店鋪送現金券、限量大額優惠券免費搶等形式，為雙11活動預熱，這樣有助于

提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家“直面相戰”。

五、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對于雙11活動引流起到至關重要的作用!以眾多參加過雙11的

商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店

流量的10%左右，更多的流量來自于自然搜索;這也是買家購物的一種習慣。

9月份確定了店鋪的主打款之后，在接下來的2個月內，需要青豆怎么做好吃 利用各種渠道和資源，

將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，以期在活動中獲得好的排位和搜索流量。

雙十一活動策劃方案篇3

雙十一作為全中國消費者的嘉年華，地產人自然也不會錯過這一利好節點。為此在

雙十一期間策劃了具有劃時代意義的“____地產1111光棍節促銷活動”，以雙十一

為營銷節點，在光棍節這天舉辦線下活動，展現企業實力，達到最大限度聚攏人次，

促進銷售。

一、活動概要：

主題：“筑巢引鳳，購房脫單”______地產1111光棍節促銷活動時間：20__年

11月1日-11月11日地點：________營銷中心

房源：案場控制(以90平米以下兩居室為主)

二、活動目的：

1、借助雙十一的消費心理，增加案場人氣，營造火爆氛圍

2、助力公司完成銷售計劃，完成銷售年度目標任務

3、展現企業實力，擴大項目知名度，增加公司銷售

4、吸引客戶前往案場，增加案場客戶到訪量

三、活動內容：

(1)特價房，限時搶

雙十一活動期間，金橋地產______營銷中心，______營銷中心兩大案場，整理并推

出11套特價房，供客戶搶購，特價房不享受其它類優惠。房源由案場控制(____房源

為90平米以下兩居室，______房源為5#、8#樓房源)

(2)盡享幸福優惠

雙十一期間購房客戶，自11月1日起購房客戶可享受每天1111元/套的優惠，至

11月11日止!活動期間購房可享受優惠共計：12221元

(3)購房免契稅，補貼補貼開始啦

雙十一活動期間購房免除購房契稅，同時可享受金橋地產88元/㎡的補貼。(4)一

年物業費減免

雙十一活動期間購房客戶，______地產將為客戶減免1年的物業管理費(物業管理費

計入總房款中扣除)

(5)雙十一任性購

雙十一活動期間購房客戶，可獲得由______地產提供的價值1111元的紅包(折抵房

款，從總房款中扣除)，滿足客戶雙十一購物體驗。

(6)車位特價優惠

雙十一活動期間購房的客戶，購買地下車庫車位可享受特價優惠，在霜凍冰雪天氣

給自己的愛車一個周全保護。

________車位優惠政策：交1樂于助人的人 1000元抵20000元，雙十一活動期間同時再享受6.8

折優惠。

______車位優惠政策：交11000元抵20000元，雙十一活動期間同時再享受7.8折

優惠。

四、邀約方式：

微信宣傳、LED大屏、一家傳媒DM、置業顧問電話邀約等。

五、活動準備：

1、11月2日，微信開始進行活動宣傳，增加活動覆蓋面。

2、11月1日，通過電話、短信等方式再次確認和通知顧客活動具體內容。

六、活動現場布置：

充氣金象：售樓部門口擺放，借以營造項目氣氛。

雙十一活動策劃方案篇4

11月11日的光棍節馬上就要來臨了，由于11月11日是星期日，所以特別改為11

月10日晚舉辦，夜里12點共迎“光棍節”。本次活動定下了位于__的__酒吧的一間

大包房及一個小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。

本次活動的主題為“脫光失明”行動。當然不是真的脫光或失明。“脫光”是指男

光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都能借著聚會，找到

另一半。當然也有很多堅持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動和同是光棍的其他

人純樂一樂，放松下心情，結識點朋友，同時迎接第二天道貌豆豉魚的做法 岸然的繼續上班做人。

另外__酒吧，在11月10日本身也有一場光棍節的主題活動，比較high一點。而我

們自己上個月的主題活動，因為有贊助商，所以獎品相對比較豐厚，而本次純為自娛

自樂，所以獎品及禮品也都是自己準備的，三等獎暫定為一對可愛的舞蹈玩具，二等

獎為洋酒一瓶，一等獎為現金獎168元或268元，游戲道具若干(實際一等獎及小禮品

根據報名人數具體再定，道具及獎品錢則由以前喝酒剩余的公共帳目里支出并在活動

結束后公開)，大約活動流程如下：

最后,定了兩個包房的低消要比平時我們泡吧稍高，費用方面本次活動為男180元/

人，女60元/人.請盡量提前在網上報名，歡迎新人老人。

21:00-22:00：進場時間——請勿遲到，暫時先把男女分兩個包房分別入座，本身

是一對的除外(不認識的可以先互相熟悉下,拍照,熱身等)

22:00-22:30：熱身時間——評選出當天“最光的棍、最老的'棍、最惡的棍、最悶

的棍……”分享他們的經歷，給大家樂一樂，并選出3等獎.

22:30-23:00：“失明”行腳麻怎么辦 動——女士優先來選隊友一起做游戲，男士蒙眼備選(游

戲為比較傳統的踩氣球，7，8，9等)，勝者得2等獎。

22:15-22:45：火辣熱舞時間，邀請心儀的對方跳跳舞，緩和下氣氛。

22:45-23:30：“脫光”行動——男士優先來選隊友一起做游戲(游戲為火辣篩子等)

23:00-0:00：選出當晚認識的一對男女，并送出一等獎。

雙十一活動策劃方案篇5

一、全場滿就減

雙11美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折！

二、品類營銷亮點出擊

雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議所有品類

均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道

燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1）保濕膏霜發言稿模板 類；

2）補水乳液類；

3）原液/精華液類；

4）彩妝類。

三、VIP營銷情感攻勢

VIP濃情招募：單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可

升級為鉆石卡。

1、雙11VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在甜心飲品獲得指定熱飲一杯。

（異業聯盟，無費用）

2、雙11VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至游樂園免費暢玩一次。

四、文化營銷攻心為上

1、雙11脫光馬上走起！

1）免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。

活動地點：店內

2）單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的

“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手！

活動地點：店外

備注：活動具體操作細則及項目規則另附。

2、雙11單身情人場光棍走起！

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰

花一支（用于贈送鄰座女生。）座位均按照隨機男女一一搭配。

活動怎樣教孩子學習 地點：電影院1、3號廳（詳情以具體觀影時間場次為準）

五、氛圍布置營造旺銷

1、店門口主展區/各品類展區：

沿用20__年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

例如：光棍節來化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。

備注：活動詳情請以店內標識為準。

雙十一活動策劃方案篇6

一、促銷方案

1、品特價促銷。

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所

以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公

司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品不做特價，因為認知度的關系不會有很大

的吸引力！

2、折扣。

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷

售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做

出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

3、買有送。

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品

牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多黨員入黨程序 少金

額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端

消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

4、增購產品。

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購

產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買

滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

5、末搶購。

搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的

促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用

搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

6、抵現。

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實

現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內

某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；

要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，

更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們

可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空

瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活

動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

二、化妝品促銷活動類型

1、戶外促銷活動。

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖

擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場

抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，

戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日

的＂三節＂期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

2、促銷活動。

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店

內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人

氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專

營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入

店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交

率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消

費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。因而做店內促銷時，要想

方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

3、議促銷活動。

在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過

會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參

會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費

者之間的客情關系。

會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議

舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。

雙十一活動策劃方案篇7

做為傳統化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念，在11月中旬氣

溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更

加區別于電商，從而突出特色，給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體爆炸英語 驗。

1、包郵。

包郵作為最為常見的優惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，

滿多少的消費者，X年內送包郵卡。

2、打折。

或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部

分商品來做限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。可以配合賽馬時

間節點來做。

3、送禮。

預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額的用戶

活動一份大禮，如送一部土豪金。

4、滿減。

滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，

也實實在在的享受到了優惠。如雙十一當天滿減活動可以設計成：折后滿499減100

丶滿899減200丶滿1299減300等。

5、滿送。

滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。

6、試用。

試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后，為了維護

商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也

可以發起試用活動。這個活動在十月份可以持續進行。

7、優惠券。

在消費者購買時，每消費一定數額或次數，給用戶給優惠券，會促使用戶下一次來

你這里消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發放雙十一

當天使用的優惠，可以設置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不

同的時間節點，使用的活動方式也是有一定的區別，比如，10月份和預熱期間，除了

滿減，打折之外，優惠券和試用比較符合這個階段。