業務提成方案

業務員提成方案8篇

業務員提成方案

業務員提成方案（一）：

聯合公司目前業務發展趨向，為建立完美的銷售管理體系，規范營銷人

員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，從而有效提高營

銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅固基礎，特擬本方案。

一、薪酬構成：

基本薪水+銷售提成+激勵獎金

二、基本薪水：

1、營銷人員按其銷售潛力及業績分為一星、二星、三星海底世界畫畫 營銷員。

單月個人完成3萬人以上合同也許連續3個月（含）以上完成有效業績

（5000人以上合同）為三星

單月個人完成2萬人以上合同也許連續2個月（含）以上完成有效業績

（5000人以上合同）為二星

單月個人完成有效業績（10000人以上合同）為一星

全月無業績為不享受星級待遇

2、畢業留言唯美句子 營銷按其星級不一樣設定不一樣基本薪水：

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三星營銷員基本薪水：5000元

二星營銷員基本薪水：4000元

一星營銷員基本薪水：3000元

無星級營銷員基本薪水：2500元

連續2個月（含）無業績，按其基本薪水80%發放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標準：%

二星營銷員提成標準：%

一星營銷員提成標準：%

四、業務應酬花費：

公司正式編制營銷員可于業務開辟過程中申報相關業務應酬花費；非正式

編制不享受此待遇。

所申報業務應酬費從自己銷售提成中按所實質報銷金額扣除

申報業務應酬費未完成實質銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

五、團隊業績：

由2人共同開發業務視為團隊業績

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主要開發者享受80%業績（如：10000人合同計為8000人合同）；協助

開發者享受20%

主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%*80%

＝%）；協助開發者享受20%

六、業績認定與提成發放：

每個月1日為計算上月業績截止日

以業主方簽訂書面合同為業績最后完成標準

財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

七、激勵獎金：

每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總數%發放

年關個人業績排行首者按該年度個人業績總數發放

業務員提成方案（二）：

一、薪水待遇執行方法

業務人員執行薪水及業務提成制度，月結月清；

基本薪水部分按公司已經宣告及執行的標準執行；

業務提成方法：

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01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

02，百分比提成的原則：

辦公人員提成方法：

A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受

公司拜托獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利

潤的30%提成；

B、由公司安排或受公司拜托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤

的30%提成；

c、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%；

業務銷售的30%提成方法：

A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其他人員不享受；

B、依據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，

相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利提成；

業務管理的10%提成方法：

A、業務部經理每個月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去

部門花費成本；

提成與每個月基本薪水同時匯總、發放。

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03，每個月基本信息采編量600條，超出部分依據每條元核發；

二、人員分工及其職責描述：

部門分工：

01，業務部：負責業務人員的選拔與培育，市場開辟，牢固；

02，辦公室：負責建立與牢固各種客戶及總部的關系；負責公司資本

的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資

源分配、資安分配等工作；

崗位職責描述：

01，副總經理兼業務經理：詳盡負責公司業務的開辟、擴展及管理工

作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部

門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與核查；

02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作

外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責

兼顧總經理安排的各項工作資料，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助

總經理完成各部門的工作協調與工作分配；

03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客

戶檔案及客戶關系保護和產品銷售服務工作；

三、績效核查資料及方法：

01，每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每個月任務

指標等結果由部門負責人進行總結核查，直接計入當月薪水及提成發放；

02，季度績效核查由辦公室負責完成；

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03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

04，連續兩個月不可以完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤

換或辭退；

05，連續一個月不可以完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作

崗位或辭退；

四、本方法自2006年1月6日起執行。

業務員提成方案（三）：

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷時態英語 售任務，提高銷售業績，提高本創業風險分析 公司產品

在市場上的據有率。

二、合用范圍：

銷售部。

三、擬定營銷人員提成方案依據的原則：

1、公正原則：即全部營銷員在業務提成上一律同樣一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵兩重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清楚原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本

部門的整個業績負責，對全部客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲得和計算易于計算。

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四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由公司一致擬定。

2、公司產品依據市場情況執行價風格整體系。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、詳盡資料：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪水結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇依據公司福利

計劃別的發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售一無所得 量：按產品區分，依據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格

超出公司定價可按一定比率提成。

七、銷售花費管理：

銷售花費按銷售額的‰計提，超出部分公司不予報銷。

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八、提成方式：

營銷團隊民眾計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執

行。

九、提成獎金發放原則：

1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現。

2、公司每個月發放80%的提成獎金，節余20%的提成獎金于年關一次性

恩賜發放。

3、如員工半途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將依據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發放審批流程：

按薪水發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸之內，不予提成;發運量在

噸，超出部分按元/噸提成；發運量在噸以上，超出部分按元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月之內，不予提成;銷售

量超出噸/月的，超出部分依據元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月之內，不予提成;

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銷售量超出噸/月的，超出部分依據元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格超出公司價格開始提成，提成按超出部分的10%計提。

十二、個性規定：

1、本實行細則自奏效之日起，相關提成方式、系數等規定不作有損于

銷售人員利益之更正，其他規定經公司受權部門進行訂正。

2、公司可依據市場行情變化和公司戰略調整，擬定有別于本提成制

的、新的銷售人員薪水支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20XX年4月份起實行。

2、本方案由公司管理部門負責解說。

業務員提成方案（四）：

一、薪水分配實行與銷售業績掛鉤的模式：

個人銷售業績跟單員對應業績之每個月薪水經理對應業績之每個月薪水

《108001500

≥101000

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≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經銷提成方案：

經銷經理提成點跟單員提成點

個人新開發客戶%個人新開發客戶%

個人新開發工程單1%個人新開發工程單1%

除個人單外其他經銷額%個人別的跟單額%

注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷花費標準規定：

1、每個月總銷售花費按每個月總銷售額的%提取，超出部分由開銷人自行承

擔。

2、此銷售花費包括：①.開發市場的長途車資②.住宿費、餐費③.經銷

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經理手機話費300元/月④.款待費等等。

廣東XX公司有限公司

200X年12月2日

業務員提成方案（五）：

第一條：目的

建立和合理而公正的薪水制度，以利于調動員工的工作專心性。

第二條：薪水構成

員工的薪水由底薪、提成及年關獎金構成。

發放月薪=底薪+花費提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條：底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條：底薪發放

底薪發放，發放日期為每個月2愛依舊 0號，遇節假日或公休日提早至近來的

工作日發放。

第五條：提成設定

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1.：提成分花費提成與業務提成

2泰迪犬圖片 .：花費提成設定為%

3.：業務提成設定為4%

4.：業務員超額完成任務：任務部分花費提成1%，業務提成0%;超額部分

花費提成2%，業務提成4%

5.：業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，花費提成實行分段

制%。0-20000元花費提成0%;20000-40000花費提成%;40000-50000元花

費提成1%。

第六條：提成發放

1.：花費提成隨底薪一齊發放，發放日期為每個月20號，遇節假日或公

休日提早至近來的工作日發放。

2.：業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與

季度末月薪水合并發放。

第七條：管理人員享受%的總業績提成

第八條：本規則自：年：月：日起開始實行。

經營界連接：附帶事例

個人銷售業績：跟單員對應業績之每個月薪水：經理對應業績之每個月薪水

《10：800：1500

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