影響力讀后感

2023年《影響力》讀后感15篇

《影響力》讀后感1

影響力一種幾乎可以改變任何事物的力量，我們每個人都渴望擁有影響力，

擁有更大影響力，擁有改變一切的影響力。事與愿違，我們常常為無法影響他人

而感到沮喪。《影響力大師》告訴我們如何通過掌控影響力的要素提升我們影響

力。

目標是開始，我們每時每刻都在給我們自己和他人設定目標，同時我們不斷

被分配目標。有的目標讓我們充滿干勁和希望，有的目標讓我們疑惑不知所措。

“我要健康，我要減肥。”

“我要減輕體重，在12月15日12點之前，減少15斤脂肪，使自身體脂達

到正常值20%。”

“我要減肥”這是每個胖子要減肥時都會對自己說的話，但是減肥的結果往

往是失敗的；而后一種說法，往往減肥會成功，那么為什么都是目標，而最后的

結果卻相差很大呢？那是因為前者更像是一種口號，目標沒有具體可衡量指標，

健康本身就只是一個概念，什么是健康？每個人對于健康的定義都不同；同樣，

減肥也是，減少一斤和十斤脂肪，我們都稱之為減肥，更可怕的是，我們減少體

內的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示減少500g，但是對于人的健

康可能是相反的兩種結果。

我們目標是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的數字降低。同時研究表

明,具體信息的明確目標可以顯著的推動行為變化，因為它調動的不只是對方的

思考，還會調動對方的感受，明確、令人信服和充滿挑戰的目標可以加速人們的

脈搏頻率，激發大腦思考，充分調動肌肉活動，那些模糊不清的目標就不會產生

這種效果。

影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動的是結果，明確可衡量的目標是

影響力的開始，一個明確可衡量的目標讓一個人、一個團隊充滿斗志。制定明確

可衡量的目標是你提升自身影響力的開始，不要讓自己和他人還在為一個模糊的

目標而不知所措，一個好的影響者應該從一個明確可衡量的目標開始。

《影響力》讀后感2

這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、與

短缺。論點是人是社會性動物，希求用自己能夠發射的最大影響力將利益最大化。

我覺得這本書主要用七章來說明為什么有些事情對群眾的影響力巨大以及個體

可以如何拒絕花里胡哨的營銷或者他人請求。

《影響力》希冀讀者學會一些基本方法來擴大自己對于他人的影響力。第二

章介紹了‘拒絕-后撤術’，大意是要實現一個大的要求首先提出小要求。破這

個術的方法是認真識別使用這個技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是

善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時候，及時回報即可。這也

就是許多街上的銷售會給予一個小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也

就意味著這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫

了慈善機構會讓客戶先答應一個小請求，那樣就把這個人開始往預先設立的形象

里面開始套。一個人一旦答應了一件事情，就希望言行一致。

社會認同這個章節與不確定性密切相關，人們在不確定一件事情的時候就會

覺得別人的行為正確不過。也就是說為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。

在大街上遭遇侵害的時候，要學會像其中一個具體的人求救。迷信權威是不同人

類社會都存在的突出效應，成熟社會結構能夠得到更好的發展。而短缺最容易被

商家應用，這件商品馬上下架、聯名款、獨一無二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個個商家經

常使用的招數一一拆解并給出應付招數。這是一個心理學家能給社會不同個體帶

來的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時存在。

于我而言，對他人產生影響力在于塑造自己的權威感。學會用小事情去影響他人，

也就是為他人塑造一個新的自我形象。

如沐春風也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人

身上。身上有力量，才能不被他人控制。

《影響力》讀后感3

社會認同原理幾乎是《影響力》一書中講的依從策略里最常見的，它的意思

是：我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定

什么是正確的行為的時候。

同樣的，社會認同原理一方面給予了我們思考和行動的捷徑，另一方面也使

得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會認同原理最讓人痛心的一個例子

就是，遇到有人在大街上發生突然發病或者被搶劫這類突發狀況，周圍有很多路

人看到，卻無人伸出援手。每每出現這種報道，都有很多人感慨現代人太冷漠人

心不古什么的。

可真的是這樣嗎？

其實真實的原因并不是現代人在變壞，那真相是什么呢？首先，當現場有幾

個可能幫忙的人時，每一個人的責任感便降低了，每一個人都以為其它人會幫忙

甚至已經有人幫了忙，結果卻是沒有一個人幫忙。其次呢，在碰到一件突發事件

時，我們很自然地會先看其它人的反應再對這件事的緊急程度做出判斷。可是，

其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據。而我們都喜歡在他人面前表現得沉

著穩定，因此尋找證據的過程也是不動聲色的。于是，每個人都是一副鎮定自若

的樣子，這件事情就被解釋成了一個非緊急事件。

那么，面對突發狀況時應該如何自救呢？首先我們應該明白旁觀者并非冷

漠，只是不了解情況也不知道自己是否有責任給予幫助。此刻，你應該做的是，

在旁觀者中尋找一個看上去更有能力和意愿給予幫助的人，看著他、指著他說：

那位穿__顏色衣服的先生(女士),請幫我......這一條技巧是《影響力》的作者

認為這本書里介紹的技巧中我們最應該記住的。

而要避免機械化地依從于社會認同，方法是注意區分外界給我們傳遞的我們

想依從的信息的真偽，這一般是很容易區分的。

最后，再分享一個小技巧：與我們類似的人的行為對我們最有影響力，所以

啊，想要教會家里的小朋友某件事情，讓他的小伙伴來教或許比父母教的效率高

好幾倍哦。

《影響力》讀后感4

買這本書已經很久了，一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書

的名字，這才發現自己錯漏了一顆明珠。

昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個人靜靜地坐下來看了第一章。有點豁

然開朗、醍醐灌頂的感覺。

第一章講的是互惠原則?；セ菰瓌t真是應用廣泛，只要有人的地方就有互惠

原則的存在?；セ菰瓌t是社會關系存系的重要紐帶。基本每個人都被納入到了這

個關系網絡中，不遵從這種原則的人往往會被社會職責，甚至唾棄。所以，重要

性可見一斑。

小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我幫你打個水，今

天你請我吃飯，明天我幫你貸個款。大到國家之間貿易往來。一方施惠，另一方

接受。接受的一方就會產生歉疚感，理所當然的認為自己有類似“還恩”的義務。

故而，超市里免費試吃，網絡購物里的免費試用，都是利用了互惠原則，希望引

發潛在購買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成為真正的購買者。

書中還指出，哪怕是被強塞的恩惠，也能帶來接受方的報恩心理。所以說，

即使一開始是不情愿的互惠關系，后來也會產生互惠原則帶來的應有效應。

互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡而言之，先退讓的一方會讓

另一方產生歉疚感，從而也做出相應的讓步。所以，由此產生了一個絕招，叫“先

提大要求再提小要求”。先提一個較大的要求，待對方拒絕后，再提出小要求，

就很容易成功。比如你希望領導能給你批一個假期，但是怕不成功，那么在和領

導談的時候，可以先提一個較高的要求歐美圖片綜合 ，比如表示自己工作非常繁忙，希望領導

能夠給你加薪。加薪沒這么容易啊，一般領導是不會同意的。當然，如果同意了

那就賺到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望領導

批個假期，這時候就很容易成功了。大家在平時的生活工作中肯定都有過類似的

感受，只是對這種現象沒有歸納總結過。而這本書把我們日常的這種感受歸納總

結出來，并用科學的依據進行解釋，故而看完之后會讓人恍然大悟，有了原來如

此的想法。

《影響力》讀后感5

我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺）

第1章：影響力的武器

我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大

第2章：互惠

互惠原理所向披靡

互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實在是太

強了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可靠著互惠原理，

你很容易讓別人點頭答應

第3章：承諾和一致

只有當我們認為外界不存在強大壓力時，我們才會為自己的行為發自內心的

負起責任。

第4章：社會認同原理

該原理指出，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。這一原理尤

其適用于我們對正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時，我們

的看法取決于其他人是怎么做的。

首先，我們似乎持有這樣的假設：要是很多人在做相同的事情，他們必然知

道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時候，我們很樂意對這種集體

智慧投入極大的信任。其次，人群很多時候都是錯的，因為群體的成員并不是根

據優勢信息才采取行動，而只是基于社會認同原理在做反應。

第5章：喜好

在我們以個人成就為傲的時候，我們不會沾別人的光。只有當我們在公在私

的威望都很低的時候，我們才會想借助他人成功來恢復自我形象。

第6章：權威

很多情況下，只要有正統的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不

相關了。

第7章：稀缺

機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有

的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。

尾聲：即時的影響力

靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個信息繁多的快節奏復雜世界，使得

我們不得不越發依賴類似動物（我們早就超越了的動物?。┑脑挤磻绞絹響?/p>

對它。

《影響力》讀后感6

《影響力》里介紹的最后一個定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會在

某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠

比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態時會把所有的注意力都

放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷

也會遠超于它在非稀缺狀態下的價值判斷。

因此，當賣家告訴你這款商品數量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經有人來

看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這

個消息之前你可能并不想買它。

除了數量的限制，對時間進行限制也是依從業者慣用的技巧：限時優惠這種

方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。

短缺除了會引發對短缺之物的需求，還會引發我們對失去已經獲得的自由的

抗拒。當某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它

產生一種更加強烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱

麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不

是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內發現彼此

并不合適而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點在教育上很

有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴格禁

止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導。

那短缺面前，我們又該如何保護自己呢？知道短缺壓力產生的原因及其作用

方式并不足以保護我們免遭它們的傷害，因為“知道”是一種cad調整比例 認知過程，而認知

過程會被短缺引起的強烈情感沖動所抑制。

我們需要一個包括兩個步驟的應對方法：

1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動時，我們應該利用這種沖動作用

作為使其立即停下來的信號。我們應該冷靜下來，重新恢復理智。

2、問一問自己，我們為什么想要這樣東西。假如我們的目的主要是擁有它，

那么我們應該根據它的稀缺程度來決定它的價格。而如果我們想擁有它是因為它

的功能，那么我們應該記住，無論這樣東西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，

稀缺的小甜餅吃起來并不會更美味。

《影響力》讀后感7

最近朋友推薦了我看了張英的《醫生的影響力》一書，看完之后收獲良多。

第一：作為醫生如何了解病人的需求，病人來醫院的目的是什么？當然是能

看好病。首先醫生要做到診斷準確、及時、全面；治療合理、有效、徹底；護理

周密、細致、貼切，效率方便、快捷等。其次醫院要創造溫馨、優雅、充滿家庭

式的人性化就醫環境，同時又有名?？啤⒚t生為病人看病，這樣病人才會感到

既安全又放心。當然病人在接受醫療服務的過程中醫護人員應尊重、熱情、、負

責的對待每一位前去就診的病人。

第二：作為醫生如何獲得病人的信任，作為醫生首先是醫人，其次是醫病。

病人不是盛著一堆毛病的容器，而是一個有思維、情感，需要交流、溝通的個體。

病人真正需要的不僅是一個能醫治肉體病痛的醫生，而且是一個能貼近心靈的大

夫。如果醫生在提供醫療服務的過程中能夠善于傾聽、善于移情、善于溝通，那

么醫患關系也必然如我們所想象那樣和諧、融洽。

第三：作為醫生認識社會的評價，當今社會諸多媒體不盡全面的報道、部分

患者家屬無理取鬧、少數人借著看病發財的舉動，深深傷害了廣大醫務者的感情，

但回頭細想，在諸多貌似無理的背后有著他的“合理性”，如果醫生們能多一些

人文關懷，多一些有效溝通，多一些相互信任和理解，大多的無理事件將消于無

形，這個社會也將多一些和諧的音符。

我們有理由相信，隨著社會的進步和體制機制的完善，如果每一位醫生都能

夠像撒拉克湖畔特魯多醫生的墓志銘所寫的那樣：“有時，去治愈；常常，去幫

助；總是，去撫慰。”那么醫生的地位與尊嚴也會得到必然的回歸。同時看完張

教授的書后有兩個思考，思考一：作為醫務人員如何發揮正性能量作用？思考二：

知道了病人的需求，醫生的服務能滿足病人的需求嗎？

《影響力》讀后感8

影響力的幾個武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。在

日常生活和工作中我們總是無形地被影響也影響著他人，也許我們不知道是什么

概念，但是它們都大量地被實踐運用著。

凡事皆有兩面性，書中關于影響力的幾個武器也一樣：如果我們的出發點是

學習如何影響控制他人以利于自我，那影響力就變成了厚黑學，我們可以套路別

人一次兩次甚至三次，但久了總有失靈甚至反噬的時候。要知道凡事有度，過，

猶不及；如果我們是為了學習提升自我，學會更加理性地思考并嘗試改善一段關

系，那這些影響力武器就能幫助我們更好地面對生活。很多人常犯的一個錯誤是

把自己當作聰明人而把其他人都當作傻瓜，以為耍一些小聰明、小手段就能安身

立命，到頭來反而聰明反被聰明誤。沒有大智慧不耍小聰明，始終覺得人與人之

間難能可貴的是真誠坦蕩，我們真的學會了換位思考，能夠設身處地地為他人著

想，解決他人的痛點問題自然能夠互惠互利。偉大的企業也好各行各業的翹楚也

好，之所以能夠優秀而富有影響力和感染力是因為他們都努力打造出了人無我

有、人有我優的核心競爭力，這是他們無可替代的秘訣，如果沒有實力和能力再

多的技巧也只是曇花一現。個人所理解的影響力是內在魅力自然而然地散發，不

是刻意為之。一個層次的問題通過同一層次是解決不了的必須通過另一層次才能

解決，所以當我們不斷提升自我、實現躍遷之后之前所面臨的問題自然迎刃而解，

我們的影響力自然也會隨著個人躍遷而增強。對于容易寵物豬多少錢一只 受外界影響，個人覺得最

有效的方法是提高自我的獨立思考能力，如果平時能夠做到獨立思考而不人云亦

云，那么在外面對各種營銷手段也不容易被套路，而且會跟作者一樣能夠“吃一

塹，長一智”掉的坑都成為學習成長的墊腳石最后還出了書，這也是一種境界了。

《影響力》讀后感9

《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬

象的六條基本心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。

心理學原理就像物理學中的萬有引力定理和經濟學中的看不見的手一樣，悄無聲

息的發揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自我們所受的教

育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。其中令我印象最深刻的是互惠

原理。

互惠原理認為：我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我

們感到自己有義務在將來回報已收到的恩惠。因為這一類東西的接受往往與償還

的義務緊緊聯系在一起?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負債感，它在人類文明中

幾乎無處不在。互惠原理之所以可以如此有效的說服他人，主要原因在于：人們

很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影

響力的因素，與它一比也會相形見絀。

互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的

時候還是占多數的。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的

一項十分重要的行為規范。“我們每個人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受

到社會的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報的家伙，我們往

往會想方設法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負義的王八蛋，或者不勞而獲的懶

蟲。”

記得上初中的時候，因為一些小摩擦而和同學大打出手，之后老師讓我們相

互道歉，握手言和。當時的自己心理并沒有釋懷這件事，但之后竟然會成為無話

不說的好兄弟，我一直認為是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時，我在思考

也許是放學路上的一句簡單問候，也許是學校里的一次不經意幫忙，也許正是這

互惠原理，才使得我們的關系越來越好。

現在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它

意味心理學的神秘源自于人豐富的內心；也許，它預示著當“心理學”與“經濟

學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》。

《影響力》讀后感10

斷斷續續的花了一些時間，在家里，在公車上，在醫院。今天總算是把《影

響力》看完了，心里有點高興，又多了一本看書的記錄了。

看完這本書，學到了什么，體會到了什么?寫讀后感的目的是什么?寫讀后感

的目的是借于此一能讓自己有個記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫作能力，三是能

加深對書籍的印象。

《影響力》這本書主要講的是現在的順從者，大多是銷售，利用人類現在一

些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫

無根據，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認同、喜

好、權威和稀缺”幾種因素。

通過__的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些偵查羈押期限 不合理的選擇的原

因。國外的書籍解釋的非常詳細，不同于國內的書籍泛泛而談。此書從根本和相

關實踐得出結論，并進行擴展，以及面對這些影響力因素時，我們應該做的正確

做法。確實是本好書，讓我又學到了一些，對于自己以后從事銷售的工作，以及

面對其他順從者時，能夠洞穿對方的目的，做出相應的不損害自己利益的決定。

突然想起社會認同這一影響力的因素，其中有個案例指的是，當某人需要幫

助時，路人都沒有及時給予幫助。這種情況下大多數人都會認為是因為現今社會

的冷漠。但事實上，大多數情況是因為社會認同影響而為。首先，旁觀者對受害

者的受害程度不清楚，對方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒有

去幫助，故根據社會認同的原理，就會產生受害者也許不需要幫助的想法。已經

了解了這兩點原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發生危

險時，需求別人幫助時成功率。

總之，受到社會的一些固有的觀念，我們都已經形成了一些簡單的判斷方法

和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智?！队绊懥Α芬粫屛覍θ祟惖乃?/p>

想和一些原先沒察覺到的行為有了新的認識，這本書推薦大家都要去看看。

《影響力》讀后感11

在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現在看了《影響

力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得

非常專業，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我

的一點讀書心得。

我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行

為，也許是正面的影響，也許是負面的影響?？偁栄灾?，我們在不知不覺中受到

了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自于我

們所受的教育和生活環境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經驗。復印

紙

我們生活的現代社會太復雜了，而我們接受到的信息也太復雜，要想自由自

在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。

善于利用這種規律的人輕松青椒炒五花肉 的掌握著他人的動向，透過人們內心的負債感(互惠

原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這

個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，

實在是有些困難，因為有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，

僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的

習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們

必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠

的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復印紙

書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，可

以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊

一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用佛學經典語錄 它，關鍵

是如何創造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。

《影響力》讀后感12

在看這本書以前，總認為影響力就是自我影響別人的潛力，此刻看了《影響

力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得

十分專業，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下方是我

的一點讀書心得。

我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們這天、明天的行

為，也許是正面的影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到

了昨日的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自于我

們所受的教育和生活環境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經驗。復

印紙

我們生活的現代社會太復雜了，而我們理解到的信息也太復雜，要想自由自

在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。

善于利用這種規律的人簡單的掌握著他人的動向，透過人們內心的負債感（互惠

原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自我的需要進行活動。從這

個方面來看，人們要想持續清醒的頭腦，持續清晰的決定力，或者說不被人欺騙，

實在是有些困難，因為有時候就算明白自我會被騙，人們還是會踏進這個圈套，

僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的

習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們

務必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們在實施互惠

的同時，有時免不了自我也會變成互惠的“獵物”。復印紙

書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，能

夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自我的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉?/p>

一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵

是如何創造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。

《影響力》讀后感13

在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的潛力，此刻看了《影響

力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得

十分專業，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我

的一點讀書心得。

我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們這天、明天的行

為，也許是正面的影響，也許是負面的影響?？偁栄灾?，我們在不知不覺中受到

了昨日的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自于我

們所受的教育和生活環境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經驗。復

印紙

我們生活的現代社會太復雜了，而我們理解到的信息也太復雜，要想自由自

在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。

善于利用這種規律的人簡單的掌握著他人的動向，透過人們內心的負債感（互惠

原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這

個方面來看，人們要想持續清醒的頭腦，持續清晰的決定力，或者說不被人欺騙，

實在是有些困難，因為有時候就算明白自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，

僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的

習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們

務必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們在實施互惠

的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復印紙

書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，能

夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉?/p>

一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵

是如何創造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。

《影響力》讀后感14

《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性

通常是被我們給忽視的。

首先作者提出的互惠原理，就是我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們

所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加

以回報。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原理，

一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓

力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證

明自己先前的決定是正確的。再者，社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我

們會根據別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發，而是從社會

大眾的普遍選擇出發。然后，喜好的影響，我們大多數人總是更容易答應自己認

識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的

是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們

順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方

法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權威在人們心理的根深蒂固。權威所具有

的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從

權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最后，就是稀缺，人們心中“物

以稀為貴”的思想一直激發著人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對

獲得同一物品的`渴望，更能激發人們的行動力。

在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導我

們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”

比說“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成為真正有

影響力的人。

《影響力》讀后感15

我們總是尊重權威，但是有時候我們對“權威”卻尊重過了頭，具有獨立思

考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而

且，在權威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。

一個多層次的為大家所接受的權威系統提供給一個社會十分多的好處，遵從

權威人物的意愿對我們來說通常是一件很實際的事情。但我們也很容易走進一個

誤區：有時候權威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫地按照他們所說

的去做。由于在權威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放棄了思

考。但盲目地服從權威會帶來災難。

而依從業者深知我們對權威的反應，也就常常通過偽造權威來給自己牟利：

1、給自己偽造一個頭銜，要知道有時候頭銜比這個頭銜的主人有更強的影

響力。

2、給自己換上看上去更權威的衣著。換上相應的制服就直接地暗示了權威

地位，即使沒有制服，裁剪合身的西服也能相當有效地贏得完全陌生的人的尊重。

3、給自己配上一些外部標志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更

一般的權威標志。

那我們又該如何保護自己呢？對權威保持高度的警覺，在決定是否該聽從權

威的意見時，問自己兩個問題：

1、這個權威是不是一個真正的專家？這包括分析這個權威的資格以及這些

資格與我們手頭的問題是否有關系。問這個問題可以避免機械地服從權威帶來的

問題，把目魷魚制作方法 光對準權威地位的真憑實據。

2、這個權威會不會對我們說真話？經常停下來想一想權威們可以從我們的

依從中得到什么好處，便支起了一張保護自己不受權威過度影響的安全網。但同

時要警惕依從業者的一個小伎倆：他們有時候會故意講一些在某種程度上違背自

己利益的話，這種話若使用得當，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠實。