市場分析報告

市場數據分析報告

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一、內容簡介：

此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費

者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經過調查我們發現，黃州大部分消費律的成語 者的消費水平在100-150

之間。不過也略有一部分消費能承受150-200元這個價位。而且，

消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。

不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于

服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是

我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚

者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推

行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的時機，不過也要我

們更加努力的開創市場，翻開黃州這個“沒網”的現象。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這

次調查的細節分析。

二、主體內容：

1、調查的背景

從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配

套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企

業面臨前所未有的開展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工

作：穩固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新的市場；

實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：

首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積

極開展實業化建立，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效

益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出

去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經

歷，加快人才隊伍建立等。通過中國專業服裝工程市場調查報告生

產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、

有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定

位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業開展提供了

決策依據。xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特

色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

1）．服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且

容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時

它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市

場，大省會城市也有與它相匹配的標準的市場

2）．據調查,現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝

的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看

因素的影響消費者的購置行為受收入水平、地理區域、民族習慣、

宗教信仰、文化傳統以及社會開展水平等客觀條件的影響，并同時

與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密

切相關。

3）.21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購置服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購置者

只愿承受100元左右的服裝價位。

d.就購置服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選

擇在專賣店購置。

e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是

產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝

市場急需解決的問題。這也說明，采購者的要求在不斷提高，他們

希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的

服裝批發市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場開展經歷和理

念，讓市場之間相互了解、學習先進的開展模式，從而逐漸改變、

淘汰的營銷與抗日傳奇之北戰神 管理方式。并且在實現指導市場開展、控制過度開

發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流

等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進展服飾購置時已不再單純

考慮產品的根本功能，在到達一定經濟收入的前提下為了滿意工作

需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購置更能夠表

現經濟實力、自身品味的品牌產品那么是必然。伴隨著信息交流速

度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一

致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－

＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進展著變革。

雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文

化的差異等因素的'影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表

現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

4、總體的結論及建議

少年：該年齡段的消費群體專行 是服裝消費的最主要的群體，是消

費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性

人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的

購置欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易承受各

種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最

多，競爭最劇烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群

體中購置單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟根底

最為雄厚的群體，有較強的購置欲望。但該群體大多數人的人生觀

和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相

當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性

化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。

從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建立的復雜性，

品牌建立與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到

這一點，才能有利于我們的品牌建立和維護的工作過程，起到指導

消費者行為的作用。

4）．當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的，

因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌

能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購置動機，而一旦適用，

由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而到

達信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對劇烈的市場競爭

環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對于現代企業而

言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為根底來

入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/效勞才是企業的開展之

道。

5）．改革開放以來，我國的經濟建立有了長足的開展。人民的一顆心值多少錢

生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是

“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品

牌，不同的消費群豪放的詩句 體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

6）.考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷

提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購置

能力及旺盛的購置欲望需求強大的消費群

7）.創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融

入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價

值的表達，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時

代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我

們要積極提倡創新精神，跟著時代走，從人們的需求出發，只有這

樣我們才能在市場上處于不敗之地。

2歡樂斗牛 、調查的方法

1）.對象的根本情況

消費構造逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求

已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交

的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多

消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行

時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著：需求消費－時尚消費－

個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進展著變革。雖

然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化

的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨

著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。

2）.調查對象的需求情況

a.現代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只

注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑

型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購置服裝的首選因素的男、女性各占33.59％和

43.12％。質量因素以29.58位列其次，而品牌因素那么以7.5居于

最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著衣的

不同品位與風格。

c.價格是購置服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購置者

只愿承受100元左右的服裝價位。

d.就購置服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選

擇在專賣店購置。

e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是

產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝

市場急需解決的問題。這也說明，采購者的要求在不斷提高，他們

希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的

服裝批發市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場開展經歷和理

念，讓市場之間相互了解、學習先進的開展模式，從而逐漸改變、

淘汰的營銷與管理方式。并且在實現指導市場開展、控制過度開

發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流

等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進展服飾購置時已不再單純

考慮產品的根本功能，在到達一定經濟收入的前提下為了滿意工作

需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購置更能夠表

現經濟實力、自身品味的品牌產品那么是必然。伴隨著信息交流速

度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一

致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－

＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進展著變革。

雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文

化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表

現，但隨著時間的推移，()這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

1)性別：

答案總數量：100

2）年齡：

答卷總數量：100

3）能承受的服裝價格：

答卷總數量：100

4）經常購置服裝的地方：

答卷總數量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案烏龍山在哪里 總數量：100

6）對網絡購物的態度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的

最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較

多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相

反。該群體有很強的購置欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試

新事物，容易承受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購

物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群

體中購置單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟根底

最為雄厚的群體，有較強的購置欲望。但該群體大多數人的人生觀

和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相

當部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的承受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購置欲望一般，但

對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，網絡流行語言 往往是有購置欲望時，

卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴

重缺失，市場時機較大。

老年：該年齡段人口購置欲望較低，對服裝的需求不是很強。

對于該年齡段的服裝品牌根本為空缺。

消費者的購置行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教

信仰、文化傳統以及社會開展水平等客觀條件的影響，并同時與個

體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相

關。

三、附件材料：

市場調查方案

一、調查目的

1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面帶新字的成語 的購置動

機、過程和事實。

2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的

媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

4、競爭產品的市場占有情況及根本銷售策略。

5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品

牌推廣活動。

二、調查的范圍和內容

1、根本界定為黃岡地區的中青年者。

2、了解消費者經常購置的服裝品牌。

3、了解消費者購置頻率。

4、了解消費者對品牌的認知情況。

5、了解消費者的消費價格段。

6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。

7、對本產品品牌的認知。

8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購置。

9、通過何種渠道知道本產品。

10、了解消費者根本情況。

三、調查方法

1、區域：黃岡市

2、調查對象：中青年者

3、調查方法：問卷調查

4、調查對象比例分配：男性20，女性80

四、調查程序

星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷

星期三實地調查

星期四、五總結并寫出市場調查報告

五、調查的詳細方法：面訪

六、經費預算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元