營銷故事

保險營銷勵志故事

1.求生反應與速度競爭：

有兩個人在樹林里過夜。早上樹林里突然跑出一頭熊來，兩個人

中一個忙著穿球鞋;另一個對他說：”你把球鞋穿上有什么用?我們反

正跑不過熊啊!”忙著穿球鞋的人說：”我是要跑過你。”這說明我們

面對的世界是一個充滿充數且競爭非常激烈的世界，跑得快不快，很

可能是成功與失敗的關鍵，在管理中快速反應也能形成競爭優勢。

2.南風和北風：

北風家裝裝修合同 和南風比威力，看誰能讓行人把身上的大衣脫掉。北風首先

來了個寒風刺骨，結果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓

時風和日麗，行人春意上身，紛紛解開紐扣，繼而脫掉大衣，于是南

風獲得了勝利。這個故事也稱為南風法則，它說明了一個道理：溫暖

勝于嚴寒。在管理中使用南風法則，就是要尊重和關心下屬，多點人

情味，從而使下屬丟掉包袱，激發他們的積極性。

北風和南風的寓言：形象地說明了一個道理：溫暖勝于嚴寒。在

管理中使用“南風”法則，就是要尊重和關心下屬，以下屬為本，多

點人情味，使下屬真正感覺到給予的溫暖，從而去掉包袱，激發工作

的積極性。

3.適者生存：

沙漠中的狐貍養了一窩小狐貍，小狐貍長到能獨自捕食的時候，

母狐貍把它們統統趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，

毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，

照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能養它一輩子，小狐貍

們從這個天起便長大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學會靠嗅覺來覓食。

企業在培養業務骨干時也應在適當的培訓后即時放手。獨立承擔責任

是人才成長的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生

存。

4.智豬博弈：

典故告訴我們在小企業經營中，學會如何“搭便車”是一個精明

的職業經理人最為基本的素質。在某些時候，如果能夠注意等待，讓

其他大的企業首先開發市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才

能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善于利用

各種有利的條件來為自己服務。“搭便車”實際上是提供給職業經理

人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究能夠給企業節省

很多不必要的費用，倒車入庫技巧圖解 從而使企業的管理和發展走上一個新的臺階。這張廷玉簡介

種現象在經濟生活中十分常見，卻很少為小企業的經理人所熟識。

5.龜兔重賽：

兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。

賽跑開始后，烏龜按照規定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了。

可它到終點后卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了

過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它

抬頭一看，發覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在

烏龜之后。這說明了在管理中戰略、路線準確與否至關重要。從一定

意義上說，現代企業之間的競爭是企業戰略定位的競爭。

6.刺猬法則：

兩只困倦的刺猬，因為寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長著

刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾

經折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫

暖而又不至于被扎。

刺猬法則就是人際交往中的“心萬里長城介紹 理距離效應”。要搞好工作，應

該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。

7.“熱爐”法則：

法則形象地闡述了懲處原則：(1)熱爐火紅，不用手去摸也知道爐

子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。要經常對下屬實行規章制

度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。(2)每當

你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規章制度，就

一定會受到懲處。(3)當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。

懲處必須在錯誤行為發生后立即實行，決不拖泥帶水，決不能有時間

差，以便達到即時改正錯誤行為的目的。(4)不管誰碰到熱爐庫里申科 ，都會被

灼傷――公平性原則。

8.成功取決于你的態度：

一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：”這里如何?”

老人家反問說：”你的家鄉如何?”年輕人回答：”糟透了!我很討

厭。”老人家接著說：”那你快走，這里同你的家鄉一樣糟。”后來

又來了另一青年問同樣的問題，老人家也同樣反問，年輕人回答說：”

我的家鄉很好，我很想念家鄉的人、花、事物……”老人家便說：”

這里也是同樣的好。”旁聽者覺得詫異，問老人家為何前后說法不一

致呢?老者說：”你要尋找什么?你就會找到什么!”在管理實際中，心

態很重要，當你以欣賞的態度去看一件事，你便會看到很多優點，以

批評的態度，你便會看到無數缺點。

9.“誰動了我的奶酪”：

提示了你在今天變革時代笑對變化、取得成功的方法。使用這種

方法，你就能夠獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的”奶酪”，

無論它是一份工作、健康、人成人本科報名時間 際關系，還是愛情、金錢。在故事中，

你會發現，當面對變化時兩只老鼠做得比兩個小矮人要好，因為他們

總是把事情簡單化;而兩個古時亞歲 小矮人所具有的復雜的腦筋和人類的情感，

卻總是把事情充得復雜化。這并不是說老鼠比人更聰明，我們都知道

人類的情感，卻總是把事情變得復雜化。這并不是智慧。但換個角度

想，人類那些過于復雜的智慧和情感有時又何嘗不是前進道路上的防

礙呢?

10.“木桶”法則：