職業選擇

職業規劃及職業選擇篇

關于職業規劃及職業選擇的12個問題...............................................................2

什么是好工作？..................................................................................................9

找工作是找甲方還是乙方？.............................................................................15

營銷類職位的職業發展.....................................................................................17

職業規劃實例...................................................................................................18

非名校，非本一的學生如何進行職業規劃........................................................28

職業規劃大家談................................................................................................35

對大多數大學畢業生來說，應該愁的不是找不到工作，而是覺得找不到“適合”自己的工作。說到什么工

作是“適合”自己的工作？就自然要提到職業規劃及職業選擇。其實很多人沒想明白什么工作是“適合”自己

的工作。也許只是模糊地覺得工資要高，并且自己喜歡。但是很多人都不了解自己到底能做什么，喜歡做什么，

想做什么。這就是職業規劃和職業選擇的問題了。

關于職業規劃及職業選擇的

12

個問題

大學畢業生在做職業規劃及職業選擇的時候，建議思考以下12個問題：

（1）人生觀、價值觀問題：我希望成就怎樣的人生？什么對我是最重要的，家庭、事業、健康、朋友還是

金錢？

（2）性格問題：我的性格適合從事這個職業嗎，會不會影響這個職業的發展？

（3）愛好問題：我喜歡這個職業嗎？

（4）發展前景問題：環境允許或支持我做什么？我從事這個職業，有發展嗎？是否能學到我要學的領域？

職級和薪資都通過努力得到提高嗎？

（5）能力、門檻問題：我現有的知識、經驗、技能、證書能讓我獲得我想要的工作嗎？

（6）市場需求問題：市場上對這個職位有需求嗎？需求量大嗎？

（7）時間問題：追求我的職業選擇方向需要多長時間？我是否有時間追求我的職業選擇方向？

（8）薪資滿意度：我是否滿意這份工作的薪資？

（9）家庭支持度問題：我的家人、家庭情況支持我做這份工作嗎？包括我們生兒育女、照顧子女、贍養父

母是否對我們的工作產生影響？

（10）信心問題：我有信心做好這份工作嗎？

（11）吃苦問題：這份工作是否很苦，我能不能吃這種苦？

（12）風險預估問題：我是否預估到從事這個職業有什么風險？我是否有能力承擔這種風險？

在求職之前，可以就以上12個問題細細思考。對這12個問題的思考過程，也是對你自己重新審視的過程。

一般來說，衡量職業選擇方向是否適合自己，最主要就看前面五點，但是后面幾點往往會影響我們的選擇，以

下針對人生觀價值觀問題、性格問題、發展前景問題以及能力、門檻問題這4項問題具體描述如何做職業規劃

及職業選擇。

1、人生觀、價值觀問題

我希望成就怎樣的人生？什么對我是最重要的，家庭、事業、健康、朋友還是金錢？

有明確人生目標，有信仰、有追求的人總是能從自身獲得更多動力，自制而有恒，抵制多種誘惑，為自己

設定階段性目標，實現目標從而獲得成就感，成就感使自己獲得更多動力。例如，工作和事業的概念是不一樣

的，我們為了生存而被動的工作；我們為了尋求自我價值實現而忘我的追求事業成功。

讓我們分享一個小故事，《TheDreamer》，作者：艾普麗爾（April）。

我九歲的時候住在北卡羅來納州的一個小鎮上，一次在一本兒童雜志的背面發現了一則招聘明信片推銷員

的廣告。我對自己說，我能干這事。我懇求媽媽讓我去叫人送來全套貨物。兩個星期后，貨送來了，我一把撕

下明信片上棕色的包裝紙，沖出了家門。三個小時后，我的卡片已經一張不剩，倒是裝著滿滿一口袋錢回到了

家，大叫：“媽媽，所有人都迫不及待的想要買我的卡片！”一個推銷員誕生了。

我十二歲的時候，父親帶我去見齊格勒先生。我還記得當時坐在昏暗的禮堂里聽著齊格勒先生的演說，他

把每個人都說得熱情高漲、躍躍欲試。離開的時候我覺得自己可以做任何事情。我們上了車，我轉向父親對他

說道：“爸爸，我也想讓人們這樣。”爸爸問我的話是什么意思。“我想當一個像齊格勒先生這樣的動員演說者。”

我回答道。一個夢想誕生了。

最近，我開始鼓舞他人，努力實現自己的夢想。在此之前的四年里，我在一個擁有100家公司的財團做事，

從一個銷售培訓者做到地區銷售經理，在我事業達到巔峰時我離開了這家公司。許多人都十分驚訝，在收入達

到六位數時我卻選擇了離開。他們問我，為什么要為了夢想而去冒險？

我是在參加了一次地區銷售會議后，才拿定主意離開自己的安全港灣，去開自己的公司的。在那次會議上，

我們公司的副總裁作了一次演說，從而改變了我的命運。他問我們：“如果神仙會滿足你的三個愿望，那么你將

會希望得到什么？”他讓我們寫下自己的愿望，然后問我們：“為什么你們會需要神仙呢？如果有愿望，就請在

有生之年用自己的努力去實現。”在那一刻，我永遠也忘不了這句話對我的震撼。

我意識到，我有了畢業證書、成功的銷售經驗、做過無數演講，為一家擁有100個公司的財團做過銷售培

訓和管理工作，所有這一切都使我為這一刻做好了準備。我準備好了去成為一名動機演說者，我不再等待神仙

的幫助。

當我眼淚汪汪的告訴老板我的計劃時，這個我十分尊重的領導，令人難以置信的答道：“勇敢向前吧！你一

定能夠成功。”

我決意剛定，就遭受了考驗。我辭職的一個星期后，丈夫也失業了。我們剛剛買了一座新房子，需要雙方

的工資來付清每個月的抵押貸款，但現在我們卻一分收入也沒有了。這時我想回公司去，知道他們仍想要我，

可是我知道一旦回去就再也出不來了。我決定繼續前進，決不做一個滿口“如果”、只說不做的人。一個動機演

說者誕生了。

我緊緊追隨著我的夢想，甚至在最艱苦的時期也不放棄，然后奇跡果真開始出現。短短的時間內，我丈夫

找到了一份更好的工作。我們沒有拖欠任何一個月的抵押貸款。我也開始有新客戶預約演說。我發現了夢想不

可思議的力量。我熱愛我過去的工作、我的同事和我離開的那家公司。但是，我實現夢想的時機已經成熟了。

為了慶祝我的成功，我請當地一位藝術家將我的新辦公室漆成了一座花園，在一面墻的頂端，她刷下了這樣一

句話：“這個世界永遠屬于追夢的人!”“Theworldalwaysmakeswayforthedreamer!”

希望上面這個故事可以引導您思考，我希望成就怎樣的人生？

究竟選擇什么樣的職業，和你究竟要選擇什么樣的人生有關系，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽

音樂，那也挺好，但就不適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭，喜歡成為一群人

的中心，如果選擇做財務工作，大概也干不久，因為一般老板不喜歡財務太積極，也不喜歡財務話太多。先想

好自己要過怎樣的人生，再決定要找什么樣的職業。有很多的不快樂，其實是源自不滿足，而不滿足，很多時

候是源自于心不定，而心不定則是因為不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的結果就是什么都想要，結果什

么都沒得到。

2

、性格問題

我的性格適合從事這個職業嗎，會不會影響這個職業的發展？

一個人能否成功的關鍵不在于受教育程度的高低，也不在于工作經驗的豐富與否。一個人能否成功，關鍵

在于能否準確識別并全力發揮其性格優勢與天賦[2]。

性格是一把能開啟你成功之門的鑰匙。一位記者采訪投資銀行一代宗師摩根，問：你成功的條件是什么?”

摩根毫不掩飾地說：性格。記者又問：“資本和資金哪一個更重要？”老摩根一語中的地答道：“資本比資金重

要，但最重要的是性格。”

一個人能否成功的關鍵不在于受教育程度的高低，也不在于lT作經驗的豐富與否。在外部條件已定的前提

下，一個人能否成功，關鍵在于能否準確識別并全力發揮其性格優勢與天賦。只有識別和接受自身的性格和天

賦，尋找到適合發揮自身性格和天賦的職業，持續地使用它們，并堅持下去，才有可能獲得成功。選錯了職業

的可怕，在于你本來有可能成功，卻因選錯了職業而不得不與成功失之交臂。據有關調查統計，在選錯職業的

人當中，有98％左右的人在事業上都是失敗者。由于工作的不適宜，導致了他們人生的失敗。

如果性格與職業不相適應，性格就會阻礙工作的順利進行，使從業者感到被動、缺乏興趣、倦怠、力不從

心、精神緊張。一個對工作感到不滿的人，不管他如何努力，都不會有優越的表現。因此，職業或崗位的選擇

是否與自身的性格相吻合，直接關系到人生事業的成敗。

如何測定一個人的真實性格呢?

你不妨設想一下，如果永遠沒有人知道你干的事，那你將干什么呢？是的，每一個人的性格都很復雜，但

只有最根本的才是屬于自己的；只有不為名利自然流露出來的東西才是源于本性；只有塵埃落定，才能找尋到

真正的自我。塵埃落定之際，往往就是我們誤認為窮途末路之時；窮途末路之際，往往就是真實性格顯露之時。

此時此刻，就是你認清自己性格的良機，而命運的轉變也總是在這個時候發生。

一個人的一生可以去扮演很多角色。但是，只有真正的一種角色能讓你成功。這就是做你自己。你看過魚

游得太累？鳥飛得太倦？花開得太累？沒有！的確沒有人看過它們太累，因為它們在扮演自己。認識自己、扮

演自己、實踐自己，即是天堂；不認識自己，想扮演別人即是地獄。不清楚自己的性格，會讓你痛苦地走一輩

子冤枉路；認清自己的性格，是成功的第一步！人生的目的沒有別的，只是盡情地做自己。

因此，每一個人在開始自己的職業生涯之時，都要首先自問——如果永遠沒有人知道你干的事，那你將干

什么呢？

一個人的性格如果與職業不匹配，要改變起來，就困難很多。正因為這樣，在招聘新人時，許多大公司都

將性格測試放在首位。當性格與職業相匹配時，才對其能力進行測試檢查。如果一個人的性格與所從事的職業

很符合，就有利于他在職業上獲得成功，反之，則會使從業者不能發揮自己的專長，導致事業的失敗。從事適

合自己性格高度的承諾和責任心，更能勝任工作，并獲得更大的快樂和成就。如果性格與工作不合，再好的能

力也無法發揮。

以下是一則關于性格和求職的真實案例：

接到某知名公司面試通知那天，小王精心梳妝打扮了一番，然后準時走進了這家公司人力資源部。等秘書

小姐通報完后，小王靜了靜心，來到經理辦公室門前，輕輕地敲了兩下門。“是小王先生嗎？”屋里傳出問詢聲。

“經理先生，你好！我是小王。”小王慢慢地推開門。“抱歉？小王先生，你能再敲一次門嗎?”端坐在沙發轉椅

上的經理悠閑地注視著小王，表情有些冷淡。經理先生的話令克里弗德多少有些疑惑，但他并未多想，關上門，

重新敲了兩下，然后推門走進去。“不！小王先生，這次沒有第一次好，你能再來一次嗎?”經理示意他出去重

來。

小王重新來過，又一次踏進房間。“先生，這樣可以了嗎？……”“這樣說話不好！”小王又一次走進去。“我

是小王，見到你很高興，經理先生！”“請別這樣！”經理依然淡淡道，“還得再來一次。”

……

“這次差不多了，如果你能再來一次會更好，你能再試一次嗎？”當小王第十次退出來時，他內心的喜悅

和憧憬已消失殆盡，開始有些惱火，心想，這哪是招聘面試呀，分明是在刁難戲弄人。小王生氣地轉身離開，

可剛走了幾步又停了下來。不行，我不能就這樣離開，即使這家公司不打算錄用我，也得聽到他們當面對我說。

于是，小王稍稍地舒了一口氣，第十一次敲響了門。這次他得到的不是拒絕，而是熱情歡迎的掌聲。小王

沒想到，這第十一次敲門，叩開的竟是一扇成功之門。

原來，這家公司此次打算招聘的是一名市場調查員。而一名優秀的市場調查員，不僅要具備學識素養，更

要具備耐心和毅力等心理素質，也就是要具備沉靜、溫順之類的性格特征。這十一次敲門和問候就是考察一個

人性格和心理素質的考題。

由于各種職業特點不同，對人們性格特點的要求也不同。每種職業都對性格有著特定的要求，許多在某一

領域做得相當出色的人，常常受薪金、職位等的誘惑離開了自己最為擅長的行業，投入到一個自己性格完全不

適合的領域中去。可是豐厚的薪金、誘人的職位并未能帶給他們事業的成功，自己的人生也由此開始走下坡路。

一個人只有充分地了解自己性格的優缺點，才能在職業選擇中揚其長、避其短，找準自己人生發展的位置

和方向。否則，就會陷入一場心理上的摔跤比賽，一場性格和職業之間的三角戀愛：在自己可以做的工作、自

己（或別人）認為應該做的工作和自己愿意做的工作之間茫然不知所措，不知如何選擇是好。

3

、發展前景問題

環境允許或支持我做什么？我從事這個職業，有發展嗎？是否能學到我要學的領域？職級和薪資都通過努

力得到提高嗎？

《孫子兵法》說，知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。了解自我，

還要了解社會，看看社會需要怎樣的人才和怎樣的素質，長遠考慮職業發展的規律，選擇最適合自己方向。

分析清楚外部的機會與威脅，與自身愿望、自身優勢相結合，制定自己合適的發展道路，選擇適合自己的

起點。首先要分析周邊的環境，包括學校、本市、本省、本國，甚至國際上的環境；分析內外環境給自己職業

生涯的機遇和阻礙，只要認為自己有可能借助的環境，都應在考慮范疇之內；分析在這些環境中自己可能獲得

什么支持和允許。還要分析目前自己所處的行業、企業和職位有哪些威脅，又有哪些機會。在任何時候、任何

地方，機會和威脅都是相互依存，并可互相轉化的。

在我國現階段，對大學生來說，工作的企業大致可以分為以下五類：

1：公務員（含事業單位）

2：壟斷行業國企

3：競爭行業國企

4：外企

5：民營企業

對于剛畢業的大學生來說，工作的類別大致可以分為以下類別：

以專業背景為導向的：

也就是大家在學校所學的專業。對于尚無一技之長的大學生，專業是企業篩選人才的第一道門檻。很多大

學生都會說，我覺得大學四年下來，我對于自己的專業“一竅不通”，怎么從事專業？沒有關系，企業需要的是

你的專業背景，并沒有期望招你來馬上就從事專業工作。進入企業后，都是要經過培訓才能上崗的，而且上崗

后還有專門的師傅繼續把關。企業的眾多部門，如銷售、市場、采購、生產、研發、策劃、倉儲物流、財務、

售后等每個環節，只有研發對技術的要求最高，其他職位也都希望員工或多或少的了解公司經營的業務，所以

需要的是專業背景，而不是直接技能。

以素質為導向的：

這類職位太多了，特征如下：

?人要聰明，靈活

?要求具有快速學習能力、團隊合作精神，吃苦耐勞、善于溝通等各種能力

?專業限制不大

總之是要求大學生的EQ要高，懂得如何做好一件事，還要踏實肯干。如很多銷售工作，業績是靠辛勤工

作換來的，對于員工的專業和技能要求都不高。像各種管理培訓生職位，著名咨詢公司的職位，也屬于以素質

為導向的，但是要求更高。

以技能為導向的：

外語能力（英語及其他外語）、網站開發建設、企業IT維護、軟硬件開發/編程、文字寫作、美工設計、

CAD制圖、會計等等。

如果具有以上技能，就可以很快獲得一份直接應用這些技能的工作。并且企業對于擁有這些技能的大學生

青睞有加，特別是中小企業。據媒體報道，在深圳，年薪20萬難聘高級技工。擁有一技之長，就可以獲得一份

相應的工作。

職業的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務、技術、管理幾個大類。

在綜合考慮自己的人生觀、價值觀問題以及性格、愛好等問題之后，對于職業的發展前景也應該有一個全面、

深刻的認識和理解。在這里，我們不就某一項職能職位的職業發展前景展開描述，大家可以結合本書第二章—

—行業企業介紹，以及本章推薦閱讀精華文章及資料，并借助互聯網獲取關于某個職業的發展前景詳細介紹。

4、能力、門檻問題

我現有的知識、經驗、技能、證書能讓我獲得我想要的工作嗎？

如果大家玩過三國游戲，會知道主要人物的能力圖譜。比如，曹操的能力可以描述成：

武力：72智力：93統率：100魅力97運氣：92

對于能力，我們能夠列舉出很多，智力、溝通能力、恒心、自制力、判斷力、分析能力、觀察能力、記憶

力、思考能力、應變能力、體力、親和力、創造能力、動手能力、快速學習能力、領導能力、組織能力、自信、

自我激發能力、決策能力、團隊合作能力等等，還可以列出更多更細的能力。

那么，在工作崗位中哪些能力被看重呢？簡單的講，情商比智商更重要。在此列舉殼牌（Shell）、通用電

氣（GE）和瑪氏（Mars）的校園招聘的選人標準，給大家作參考，你可以參照自己是否具備相應的能力。

（1）殼牌(Shell)的人才標準

殼牌(Shell)通過三個方面評價應聘者的領導力潛質。

以下選自Shell官方網站：

WhatShelllookfor？

erienceandrearchonsuccessful

professionalshas,however,shownthatacademicskillsalonearerarelysufficienttobesuccessfulwithinacompanyas

challenging,dynamic,identifiedthefollowingqualitiesascriticaltohigh

performanceinShell.

Capacity

Doyouhavetheanalyticalabilitytoplaceproblemsinawidebutrelevantperspective?Theabilitytoanalyze

dataquicklyandlearnfast,basingjudgmentsonfactnotntimentTheabilitytoanalyzeoutsideexistingboundaries

toidentifyimplicationsandlearnfromothersThecreativitytopropoinnovativesolutions

TheabilitytomanageuncertaintywithincomplexenvironmentstoproduceworkablesolutionsAchievement

Doyouhavetheabilitytogetthingsdone?

Thedriveandenthusiasmtotyourlfandotherschallengingunambiguoustargets

Theresiliencetodeliver

Thecourageandlf-confidencetotackleunfamiliarproblemsandgoagainstthecrowdwhennecessary

Relationships

Doyouhavetheabilitytoworkefficientlywithothersinateam?

Genuinerespectandconcernforpeople

Valuingcontributionsfromothersregardlessofcultureorstatus

Demonstratinghonestyandintegrityinallactions

Creatingtrustthroughopenanddirectcommunications

Persuadingothersthroughtheinspiration,nsitivityandclarityoftheirargument

Arrangingclearmeansofcommunicationanddecisionmaking

andemonstratetheabovequalitiesin

greaterquantitythanmostofyourcontemporaries,there'sagreatdealonofferatShell.

以上就是殼牌的C.A.R.人才標準。據筆者所知，除了C.A.R.標準，2005年殼牌公司還認識到擁有技術素

質（Technology）的人才在實踐中發揮著更大的作用，因此把Technology也作為校園招聘人才選拔的一項重要

標準，每年會專門招收具有技術知識和背景的人才，即按C.A.R.T.四項標準從學生中選拔領導人才。

殼牌的C.A.R.翻譯成中文如下：

分析力成就力關系力

?能夠迅速分析數據和快速?給自己和他人設定有挑戰?真誠地尊重和關心他人學習性的目標

?以事實為依據進行判斷，而?百折不撓?毫無偏見地尊重他人的價值

?分析外部環境的約束?用于處理不熟悉的問題，在?通過公開和直接的溝通創

必要時反對多數人的意見造信任

?分析潛在影響和聯系?以熱情、關心他人的態度和

清晰的論證說服他人?在復雜和不確定環境中進?進行條理清晰的溝通和決行管理策

?提出創造性的、行之有效的

解決方案

（2）通用電氣（GE）的人才標準

通用電氣（GE）被稱為世界CEO的搖籃，在人才選拔和培養方面擁有深厚的底蘊，我們再來看一下GE

關注員工的哪些素質？

SelfConfidence

?Demonstratestrongbeliefinhis/herabilitytosolveproblemsandachieveasuccessfuloutcome.

?Learnsfromopenlyadmittingpastmistakes&makesappropriatechanges.

?Displays“cando”attitudeandenjoyspersonalchallenge.

?Demonstratesautive

?Proactivelyidentifiesopportunitiesandtakesresponsibilityforneededaction.

?Notdiscouragedbybarriers;confrontsthemaschallengestoovercome.

?Takescalculatedrisks;introducesnontraditionalmethodstogetjobdone.

?Pusheslfandotherstotrynewapproaches.

?Whenneeded,obtainsresourcesfromoutsideprimaryareaofresponsibility.

Communication

?Identifiesinformationneedsofothersandprovidesitinanappropriatelysimpleformatandamount.

?Sharesinformationwithintheteamaccuratelyandopenlytoensureeffectiveandtimelygoalexecution.

ChangeFacilitation

?Reactstochangeasapositivechallengeandtranslatesitintoopportunities(ngchangeasaproblem).

?Conductsongoingcritiqueofcurrentpracticesandconstantlyeks/implementsnewapproachesto

…work-out&bestpractices).?Revistactics/strategiesinresponto

changingcustomerandmarketpriorities.

RelationshipBuilding

?Treatmployeesatalllevelsinavalidating,respectfulmanner(believesintheuniquevalueofdifferencesamong

co-workers).

?Developslong-termpartnershiprelationshipswithinternal/externalcustomers.

?Tailorsrelatingstyletomatchdifferentcustomers'andGEcolleagues'uniquepersonalities,workpressures,and

organizationalcultures.

?Buildstrustbyconsistentlydisplayingethicalandresponsiblebehavior.

TeamLeadership

?Buildsconnsusamongteammembersforimportantgoals/decisions.

?Identifiesandappropriatelyutilizesotheremployees'capabilitiesandexperti.

?Suppliesappropriateteammemberswithinformationneededtofacilitatehighqualitywork.?Recognizes/gives

fullcreditforotherteammembers'andassociates'contributions.

?Seeksoutspecializedadvice&counlasrequired.

Decisiveness

?Developsandimplementsappropriatecourofactionevenwithlimitedinformation.?Knowswhichdecisions

shouldbemadequicklyandwhichrequiremorethought.

?Holdspeopleaccountablefordeadlines&outcomesandconfrontsdifferencesdirectlytogetagreement/connsus.

?Acceptsfullresponsibilityforhis/herdecisions.

ConcernforEffectiveness

?Continuallylooksforbetterwaystogetthingsdone.

?Anticipatesandunderstandsthatachievingexcellencemayrequiremanydesignrevisions.?Sets/maintainshigh

workstandardsandexpectations.

?Persistsinfocusingonkeytaskrequirements.

TechnicalAbility

?BusinessAnalysis–identifieskeyissuesincomplexsituations.

?FinancialTechnique–appropriatelyappliesfinancialconceptsandrelatedanalytictools.?DataIntegrity–

producesqualityandtimelyprojects,reports,etc.

?CreativeInitiative–takesindependentandoriginalthoughttointroducenewconceptsandprocess.

?Control–developssystematicandefficientfollow-uproutines.

GE以上的標準詳細闡述了一個全面的人才所應擁有的素質，并且給出了每項素質的詳細描述。如果您已

經仔細看過了上面GE的標準，那么恭喜您，您擁有非常出眾的耐心，您將在今后的“網申”過程中發現耐心

是多么的重要；對于沒有仔細閱讀以上內容的同學，推薦您再次閱讀一次，英語很重要，甚至最重要，把以上

標準背誦下來對于面試時回答問題會很有幫助。

（3）瑪氏（Mars）的人才標準

以下選自瑪氏（Mars）官方網站：

瑪氏公司的獨特文化和我們的綜合管理培訓生項目并非適合每個人。

對申請人的期望：

心于瑪氏：認同瑪氏文化，全情投入；

長于發展：學習成績優秀，社會實踐積極，有強烈的自我發展意愿；

樂于改變：愿意接受并能很好適應工作環境和崗位的改變；

善于領導：有相應團隊組織領導經歷，有能力帶領團隊應對困難，善于激勵；

勇于求新：思維活躍，在解決問題方面常有獨創性和批判思維；

優于溝通：具備優秀的中英文溝通能力，跨文化的思考交流素質。

愿意在2年的輪職期內進行跨城市輪職，愿意在輪職結束后在北京瑪氏總部長期發展；

（4）應屆生求職門檻

專業知識、經驗、技能、證書等是企業招聘大學畢業生看重的幾個方面。在學校學習的專業知識和技能、

在社會實踐及實習兼職的經歷中獲取的經驗及技能、為提高求職競爭力而去專門考證的證書等等，都是我們在

選擇職業的時候需要考慮和不斷完善的方面，當前的大學生求職考證熱就是這方面的體現。證書從一個側面反

映了一個人的態度和能力，詳情參見《大學生求職“十大“最有價值證書》

什么是好工作？

什么是好工作？好工作的定義是什么樣的？這里，有三種情況。

第一種情況是找同學、老師和校友認為好的工作。這種情況，是現在的大學生的主流。現在的大學生活，

資訊發達，接觸面廣，學習力強，同時，又相互比較，相互比賽；與此同時，各個國家機關、國際大公司、中

國大公司前呼后擁地到學校去作演講，夸自己，搞招聘，所以，大家就會慢慢地形成“學生口碑”，“校園排名”。

這個時候，一個大學生什么時候拿到OFFER，什么工資待遇，什么福利待遇，是不是有去華爾街培訓的機會，

是不是留在大城市，就成了一個大學生的“好工作”的標準。這種標準，存在著相當大的合理性。比如說，在

過去的五年中，由于世界經濟的轉型，國際大公司紛紛轉型，招聘數量下降，甚至有解聘老員工裁員的現象發

生，而中國大國有企業的正式員工的規模也在不斷減少，民營企業的管理的有待規范，大城市房價的快速上漲，

所以，就出現了國家公務員的再次“高度熱門”。

第二種情況是找父母親戚認為好的工作。這種情況，經常發生在兩種家庭：一是父母比較成功的家庭。大

多數情況下，這樣的父母是1977年以后考取大學的大學畢業生，乃至碩士、博士，現在是事業有成就、工作有

名望、社會有地位、單位有權力、人際有關系，基本上是屬于想辦什么事情，就能辦成什么事情，在這樣的“成

功家庭”，子女的出路，就按照父母的價值觀，以父母的意志為主，以父母的好壞標準來作出抉擇了。二是女大

學畢業生，或者是具有比較聽話的男孩。這樣的學生，雖然家庭條件不是很好，或者屬于一般，因為在自己的

生活和學習過程中，傳統上和習慣上按照父母和親戚的意見來辦，有的大學生家庭，自己的父母不是很能干，

但是在親戚里面，或者有個伯伯、叔叔、大小姨媽、表哥、表姐比較優秀，比較成功，所以家庭的老一輩就經

常拿他（她）做例子，當榜樣，過年過節里提起，慢慢地就形成了一種隱形“家庭決策文化”。由于中國的國情，

由于現在社會上找工作越來越難，由于好工作的競爭越來越激烈，所以，這是一個從數量上雖然不多，但很普

遍的現象。

第三種情況，是找自己認為好的工作。這是一種說起來好聽，做起來很難的情況。第一難在大學生很少有

人真正搞清楚，什么工作是自己內心真正喜歡的、同時也是適合自己的工作。由于中國的教育改革在中國全社

會的改革中，是相對最落后之一，所以，一個22歲或25歲的大學生，一般來講是不太清楚自己真正喜歡和擅

長什么工作和哪個行業，甚至很多28歲的博士也不明白，讀了博士進房地產企業（除了做專業設計），讀了博

士進政府機關（除了在技術性很強的部門諸如環保局搞技術工作），是一種讓人可惜的浪費。第二難在自己認為

好的工作，同時也能被家庭接受。很多家庭的價值觀和標準，和學生本人的價值觀和標準，是很不相同的，是

有很大差異的。在這樣一種情況下，如果家庭比較開明，或者根本就沒有能力管你，那么，大學生還可能實現

自己的夢想。

但是，如果我們研究一下很多事業成功人士的成長史，如果我們看看很多優秀大學生的成功史，那么，我

們看到，最容易成功的人，就是那些自己內心深處真正自己喜歡的工作，從事了自己最擅長的事情的大學

生。做一個自己喜歡的工作，再苦再累，也是樂在其中，也是心甘情愿，也是以苦為樂。

也許前惠普大中華區總裁孫振耀關于什么是好工作的看法也能給我們一些啟示：

當初微軟有個唐駿，很多大學里的年輕人覺得這才是他們向往的職業生涯，我在清華bbs里發的帖子被這

些學子們所不屑，那個時候學生們只想出國或者去外企，不過如今看來，我還是對的，唐駿去了盛大，陳天橋

創立的盛大，一家民營公司。一個高學歷的海歸在500強的公司里拿高薪水，這大約是很多年輕人的夢想，問

題是，每年畢業的大學生都在做這個夢，好的職位卻只有500個。

人都是要面子的，也是喜歡攀比的，即使在工作上也喜歡攀比，不管那是不是自己想要的。大家認為外企

公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他們在比較好的寫字樓，這是你想要的么？他們出差住比較好的酒店，這

是你想要的么？別人會羨慕一份外企公司的工作，這是你想要的么？那一切都是給別人看的，你干嗎要活得那

么辛苦給別人看？另一方面，他們薪水福利一般，并沒有特別了不起，他們的晉升機會比較少，很難做到很高

階的主管，他們雖然厭惡常常加班，卻不敢不加班，因為“你不干有得是人干”，大部分情況下會找個臺灣人、

香港人、新加坡人來管你，而這些人又往往有些莫名其妙的優越感。你想清楚了么？500強一定好么？找工作

究竟是考慮你想要什么，還是考慮別人想看什么？

我的大學同學們大多數都到美國了，甚至畢業這么多年了，還有人最近到國外去了。出國真的有那么好么？

我的大學同學們，大多數還是在博士、博士后、訪問學者地掙扎著，至今只有一個正經在一個美國大學里拿到

個正式的教職。國內的教授很難當么？我有幾個表親也去了國外了，他們的父母獨自在國內，沒有人照顧，有

好幾次人在家里昏倒都沒人知道，出國，真的這么光彩么？就像有人說的“很多事情就像看A片，看的人覺得

很爽，做的人未必。”

人總想找到那個最好的，可是，什么是最好的？你覺得是最好的那個，是因為你的確了解，還是因為別人

說他是最好的？即使他對于別人是最好的，對于你也一定是最好的么？

對于自己想要什么，自己要最清楚，別人的意見并不是那么重要。很多人總是常常被別人的意見所影響，

親戚的意見，朋友的意見，同事的意見……問題是，你究竟是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續集，

也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生的外篇，只有你自己對自己的一生負責，別人無法也負不起這個責任。

自己做的決定，至少到最后，自己沒什么可后悔。對于大多數正常智力的人來說，所做的決定沒有大的對錯，

無論怎么樣的選擇，都是可以嘗試的。比如你沒有考自己上的那個學校，沒有入現在這個行業，這輩子就過不

下去了？就會很失敗？不見得。

我想，好工作，應該是適合你的工作，具體點說，應該是能給你帶來你想要的東西的工作，你或許應該以

此來衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，規模，外企還是國企，是不是有名，是不是上市公司來

衡量。小公司，未必不是好公司，賺錢多的工作，也未必是好工作。你還是要先弄清楚你想要什么，如果你不

清楚你想要什么，你就永遠也不會找到好工作，因為你永遠只看到你得不到的東西，你得到的，都是你不想要

的。

可能，最好的，已經在你的身邊，只是，你還沒有學會珍惜。人們總是盯著得不到的東西，而忽視了那些

已經得到的東西。

這一篇權當做求職的入門初級讀物，或許對于已經過了這個階段的朋友來說顯現了一點。

故事先從昨天下午的一次面試說起，來面試的是一個剛剛畢業的書法格式圖片 大學生，85年的，男生。一見面印象就不

太好，稀疏的胡子長長短短地留著，臉上很油，頭發窩在腦袋上，看不出發型，眼鏡片上烏蒙蒙的，我非常懷

疑他能不能看得清我，好在從頭到尾他都沒看我一眼。他的表情一直讓我摸不透，好像是那種不太高興的表情，

微皺著眉頭，常常有那種“這我也沒辦法”的表情。

按耐下有些不愉快的心情，我還是開始正常給他面試，對于剛剛進社會的大學生，我也沒報太高期望，但

幾個問題的問答還是迅速讓我對他失去了興趣。

“你說你在XX單位實習過對么？”其實簡歷上寫了他在三家單位實習過。

“恩，對。”

“那YY單位呢？”

“恩……”不知道他為什么開始支支吾吾。

“你到底有沒有在YY單位實習過？”

“有，就是講去離子水的制備，他們都跟我們講的。”

“哪個科室的人和你講的？”

“………………很多科室的。”

“那究竟是哪些呢？”

“我也搞不清楚。”

“……”

“好吧，你覺得自己最大的特長是什么，也就是你憑什么在這社會上安身立命？”

“……沒什么，……我體育比較好……恩，對了我電腦比較好……”

“好吧，說說你對我們公司有用的特長。”

“……其他也沒什么了，我大概責任心比較強。”

“你責任心強表現在什么地方？”

“反正，交給我做的事情我都會盡力去做。”

“交給你做的是你盡力去做不是應該的么？難道交給你做的事情你不盡力才是正常的？”

“……”

到了這里我已經失去了耐性，問他他還有什么想要了解的，于是他開始和我談薪水的事情。

“你們公司的薪水一般是多少？”

“這，相差比較大，沒有一個統一的概念。”

“那象印度古代叫什么 我這樣的呢？”

“你能做什么呢？我總要根據你能做什么來考慮薪水吧？”

“反正應聘這個職位的應該總有個大概的薪水吧？”

“這個崗位，我們剛入職的員工從一千多到三千多都有的，情況不同。”

“一千多，大學本科的太低了吧？”

“我說也有三千多的，可是大學本科并不代表更多薪水哦。”

“你們是不是都喜歡選專科的？我去應聘會上，大多數公司都喜歡選專科的。”

“他們選專科的自然有他們的理由。”

“他們都覺得專科的比較能吃苦，我覺得這是不一定的。”

……

零七八碎還說了些其他的，只是我已經沒有心情聽下去了，最終我告訴他準備得太不夠充分，很快就打發

他走了。

沒有經驗的應聘者，他大約是一個典型了，幾乎能犯的錯誤全犯了。

1.外表和表情，雖然基本上外表不是一個最大的問題，可是第一印象非常糟糕，讓我沒太有和他仔細對話

的興趣。而且我很難想象象他這個樣子跑到我的客戶那里，我的客戶會怎么想，會不會覺得我們公司要開不下

去了？而且看起來精神面貌很差，一點都沒有活力，只想離他遠點，免得被他搞壞了一天的心情。至少看了他

的表情我不會太高興。

2.對于自己的經歷語焉不詳，究竟做過些什么也說不清楚，這很讓人懷疑他說的話的真實性，說實話，我

認為他就是實習的時候每天去混的。至于他說什么學過這個學過那個就都沒有什么可信程度了。

3.不了解自己，說不出自己有什么特長，又不是在談朋友，體育特長對公司有用么？電腦好對這個職務有

用么？至于他說的有責任心第一并不讓人信服，第二也不具體，或許他是很有責任心但是他不知道怎么表達。

但我沒有義務來幫他發掘他的特長。

4.沒有從招聘者的角度來思考問題，并不是大學畢業社會就欠自己一份工作，要一份工作首先要考慮能給

雇主帶來什么，如果不考慮這個問題就談薪水，而且覺得自己大學畢業就應該拿多少薪水，這完全是一廂情愿

的事情。正因為有這樣的一廂情愿，所以大多數公司才喜歡用大專生多過本科生。

5.不自信，從頭到尾，沒有正眼看我，不是在看地板就是在看天花板，支支吾吾，說起他為什么這個樣子

就會對自己的學校一大堆牢騷，我總覺得他好像有很多怨念，好像讓學校給害了，其實他那個學校還算不錯，

而且原來一個專科學校剛剛被合并變成本科，不知道有什么不好。

總而言之，沒有準備充分，在我看來，所謂準備充分，就是要反復問自己這三個問題，并且找到答案。

1.我對這家公司有什么用？

2.我究竟想要的是什么？是這家公司能提供的么？

3.我想要的東西和我能提供的東西對等么？

前面碰到的這種應聘人員應該屬于比較特別的，我也記不得我曾經面試過多少這樣的人了，總有很多無奈。

寫下這些文字的目的也是為了能幫上這些人，以此對社會盡自己一點綿薄之力罷了。

其實，我總覺得，應聘首先要關注的是自己，自己想要什么？基本上，我們之中的大多數人，一生中最大

的一部分都是花在了工作上面，最終我們成為什么樣的人，過什么樣的日子，都受到工作很大的影響。所以，

最要緊的事情，先想好自己想要什么。

從這個角度上來說，我不太贊成過于關注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一份工作的薪水，這在剛

剛出校園的學生中間是很常見的。正常人大概要工作35年，這好比是一場馬拉松比賽，和真正的馬拉松比賽

不同的是，這次比賽沒有職業選手，每個人都只有一次機會。要知到，至少有一半人甚至堅持不到終點，大多

數人最后是走到終點的，只有少數人跑過終點的，因此在剛開始的時候，去搶領先的位置并沒有太大的意義。

剛進社會的時候如果進500強公司，大概能拿到3k-6k/月的工資，有些特別技術的人才可能可以到8k/月，可

問題是，5年以后拿多少？估計5k-10k了不起了。起點雖然高，但增幅有限，而且，后面的年輕人追趕的壓力

越來越大。

看待工作，至少要看15年，基本上，15年以后，再重新開始的機會不大。剩下的20年基本上只能在原來

十五年的基礎上保持或者緩慢增長了。所以，40歲以后你做什么？這個問題很重要。剛開始找工作的人，生活

還沒什么壓力，上面的老人身體還好，下面又沒有孩子，不用還房貸，也沒有孩子要上大學，但是到了40歲，

老人老了，要看病要吃藥，要有人看護，要還房貸，要養小孩，那個時候需要掙多少錢才夠花才重要。

外企公司40歲附近的經理人是很尷尬的，我見過的40歲附近的外企經理人大多在一直跳槽，最后大多跳

到民企。我們也可以發現，外企公司少有中國員工在40歲以上的。進外企的人的成功很大程度上是公司的成

功，并非個人的成功，西門子的確比國美大，但并不代表西門子中國經理比國美的老板強，甚至可以說差得很

遠。而進外企的人往往并不能很早理解這一點，把自己的成功90％歸功于自己的能力，實際上，外企公司隨便

換個中國區總經理并不會給業績帶來什么了不起的影響。好了問題來了，當這些經理人40多歲了，他們的薪資

要求變得很高，而他們的才能又不是那么出眾，作為外企公司的老板，你會怎么選擇？有的是要出位的精明強

干精力沖沛的年輕人，有的是，為什么還要用你？

當初微軟有個唐駿，很多大學里的年輕人覺得這才是他們向往的職業生涯，我在清華bbs里發的帖子被這

些學子們所不屑，不過如今看來，我還是對的，唐駿沒聲音了，而且是在陳天橋手里沒聲音了。一個高學歷的

海歸在500強的公司里拿高薪水，這大約是很多年輕人的夢想，問題是，每年畢業的大學生都在做這個夢，好

的職位卻只有500個。

我想，一個人應該把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時候，如果到了40多歲，那正是一輩子最

脆弱的時候，上有老下有小，如果在那個時候碰上了職業危機，實在是一件很苦惱的事情。與其如此不如在20

多歲30多歲的時候吃點苦，好讓自己脆弱的時候活得從容一些。

基本上從職業規劃來說，人還是要從長遠來考慮，剛剛開始的一時一地的得失，實在是算不得什么。

人生的職業生涯就像一場馬拉松比賽，很多人跑了一半就跑不動了。上面說的就是這種情況，我常常告訴

我老婆，路還長著呢，這個時候不用急，雖然開始的時候大家都急于表現，急于成功，沒有關系，一兩年之后

他們就堅持不住了，那個時候，你還跑得正輕松，他們卻已經退出比賽了。正如我所預言的，當初和她資歷相

當甚至表現突出的，大多辭職了，沒辭職的也每日過的苦不堪言。大多數人辭職都是因為不快樂，而加班不是

唯一的不快樂的理由。

要讓自己在職業的道路上走得更遠，首先要讓自己工作得快樂，如果一份工作讓你覺得不快樂，甚至很受

罪，那么你就是那個堅持不到終點的選手，即使你堅持到終點了，這樣的人生有意思么？

在這個浮躁的社會，很多人耗不起，你跟一些急于表現，急于成功的人說：“看待工作，至少要看15年”，

大家都理解你的好心，然后呢？他們都會認為你拿高工資站著說話腰不酸，腿不疼，還倍兒有精神。現在物價

橫飛，每個人都要為它買單，很多工作低于10年的人對工作的要求已經很低了，只要能夠滿足他們的基本生活

要求就可以了，他們頻繁跳槽，不安于現狀只是為了讓自己的生活負擔小一些，至于事業，呵呵，暫時讓它見

鬼去吧。

工作好不好并不一定是完全按照賺錢多少來衡量的，看每個人追求不同，不一定大家要一樣的價值取向。

有的人喜歡挑戰，有的人喜歡穩定，有的人喜歡安逸，有些人喜歡忙碌，有的人喜歡管人，有的人只想做好自

己的事情，有的人喜歡在外企，有的人喜歡自己創業……最關鍵的是，“你”喜歡什么？

很多人并不清楚自己想要什么，每每總是跟在別人后面，追捧熱門，卻不知道自己究竟要去向哪里，過了

一陣才發現，其實追求的東西自己其實并不喜歡。比如說出國，大家都覺得有機會出國當然好，可真正出了國

的，就真的開心滿足了么？未必見得。再比如學英語，英語是很重要，可如果不用，忘得比學得還快，每天痛

苦得要死得去背單詞，結果卻用不上，除了折磨自己，并幫不上自己什么忙。

對于自己想要什么，自己要最清楚，別人的意見并不是那么重要。很多人總是常常被別人的意見所影響，

親戚的意見，朋友的意見，同事的意見……問題是，你究竟是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續集，

也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生的外篇，只有你自己對自己的一生負責，別人無法也負不起這個責任。

自己做的決定，至少到最后，自己沒什么可后悔。對于大多數正常智力的人來說，所做的決定沒有大的對錯，

無論怎么樣的選擇，都是可以嘗試的。比如你沒有考自己上的那個學校，這輩子就過不下去了？就會很失敗？

不見的。

在繼續討論之前，我有這樣幾個理論，我并沒有證據來驗證我的這些理論，我只能把他們稱作假設。

1.所謂普通人，就是說概率這件事是很準的，我們大多數人都是普通人，所以我們必須相信概率。因此，

我們不會買彩票中500萬，我們不會成為比爾蓋茨或者李嘉誠，我們當中很少的人會創業成功，我們之中有30

％的人會離婚，我們之中大部分人會活過60歲，我們和朋友合伙做生意很可能會最后翻臉朋友都沒得做……很

多判斷，必須基于概率的考慮。

2.我們究竟會成為一個什么樣的人，決定權在我們自己，每天我們都在做各種各樣的決定，我可以在這篇

文章里少寫兩行，也可以多寫兩行，我可以多注意下格式，也可以寫成一堆，我可以做件事情更用心，我可以

多為別人考慮一點，你可以選擇就這樣去面試，也可以選擇出門前照照鏡子……每天，每一刻我們都在做這樣

那樣的決定，我們可以漫不經心，也可以多花些心思，成千上萬的決定累計起來，就決定了最終我們是個什么

樣的人。

3.態度決定很多事情，你可以悲觀地看待事情，然后用悲觀的做法，把自己的悲觀帶給別人，也可以樂觀

地看待事情，用樂觀的做法，讓別人也樂觀起來。往往，成功的人，大多是樂觀的。我們也必須相信，我們所

處的這個歷史環境，既不是特別好，也不是特別差，我們的周圍的人和環境，既不是特別差，也不是特別好。

我們沒什么好抱怨的，也不應該把自己的不成功歸咎于外界的環境。把責任推給別人很簡單，但這并不能幫助

我們什么，相反養成遇到失敗就找理由的習慣。世界上有兩種人，一種人永遠在解釋自己為什么做不到，一種

人從不解釋，因為他不是已經成功就是花時間在研究如何成功，沒時間解釋。

4.有80％的人成功是因為情商而不是智商，如果你對于某件事情感到憤怒或者不能控制自己的情緒，那么

你要改變的不是做法，而是想法。

5.對于我們大多數人來說，貪婪、懶惰、怯懦、放縱、虛榮、不愿承擔責任……這些是正常狀態，而向上、

努力、寬容、克制、勇于承擔責任……這些是激發態，學過大學化學的知道所謂激發態就是需要很大能量的狀

態。我們必須了解，我們的同事，我們的老板，這些人往往都處于正常狀態，其實我們自己也往往都處于正常

狀態。

6.很多時候，大家在做的事情實際上是個財務陷阱。我們在自己的財務上需要算筆賬，比如買車，買一般

的車要10萬，加上各種費用12萬（不在上海），如果打車，按照每天100元算，12萬可以打4年，加上油錢，

過路費，保險，裝飾，修理，出事耽誤的時間，可以打6年車。省去了停車的麻煩，省去了檢修的麻煩，省去

了事故處理的麻煩。實在需要輛車出游的時候租一輛就是了，沒有必要在剛剛積攢起來一點錢的時候就去買一

輛車。按照《窮爸爸富爸爸》里面的關點，要富有就要買進資產，而不是買進負債。

一份好的工作，必然是一份員工和公司雙贏的工作，任何一方的利益受損，必然導致工作的不愉快。在這

個帖子里我們僅從員工的角度來討論，事實上，沒有人會認為自己有問題，99.9%的人一旦發生問題必然先從

別人或者環境的身上找原因，如果我們覺得別人都有問題，那么同理就知到，別人一樣會覺得我們有問題。

如果要員工和公司雙贏，那么員工也必須考慮一下公司需要什么，要知道公司并不欠你一份工作，只有你

的產出大于公司付你的薪水，公司才會樂意雇用你。否則，賠本生意，你自己會做么？所以應聘者最需要考慮

的一個問題就是，我有什么價值，這個問題對于第一次找工作的人來說，尤其重要，因為第一次找工作的人往

往不清楚自己有什么用。如果真是這樣，不妨先聽聽對方把需求說清楚，然后再想想自己能不能做，而不是急

于問薪水多少？

人生的曲線應該是曲折向上的，偶爾會遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的，而不是象脈沖波一樣每每回

到起點，我見過不少面試者，30多歲了，四五份工作經歷，每次多則3年，少則1年，30多歲的時候回到起點

從一個初級職位開始干起，拿基本初級的薪水，和20多歲的年輕人一起競爭，不覺得有點辛苦么？這種日子好

過么？

有人說我站著說話不腰疼，我知到所有人對于薪水的渴望，可是，你想5年以后重來一次么？你想每年都

在這種對于工作和薪水的焦急不安中度過么？不想的話，就好好想清楚。飲鴆止渴，不能因為口渴就拼命喝毒

藥。越是焦急，越是覺得自己需要一份工作，越饑不擇食，越想不清楚，越容易失敗，你的經歷越來越差，下

一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入惡性循環。最終只能哀嘆世事不公或

者生不逢時，只能到天涯上來發泄一把，在失敗者的共鳴當中尋求一點心理平衡罷了。我始終覺得我要說的話

題，沉重了點，需要很多思考，遠比唐笑打武警的話題來的枯燥乏味，但是，天下沒有輕松的成功，成功，要

付代價。

一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情，如果不做重要的事情就會常常去做緊急的事情。比如

鍛煉身體保持健康是重要的事情，而看病則是緊急的事情。如果不鍛煉身體保持健康，就會常常為了病痛煩惱。

又比如防火是重要的事情，而救火是緊急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自

己究竟要什么是重要的事情，找工作是緊急的事情，如果不想好，就會常常要找工作。往往緊急的事情給人的

壓力比較大，迫使人們去趕緊做，相對來說重要的事情反而沒有那么打的壓力，大多數人做事情都是以壓力為

導向的，壓力之下，總覺得非要先做緊急的事情，結果就是永遠到處救火，永遠沒有停歇的時候。很多人的工

作也像是救火隊一樣忙碌痛苦，也是因為工作中沒有做好重要的事情。）那些說自己活在水深火熱為了生存顧不

上那么多的朋友，今天找工作困難是當初你們沒有做重要的事情，是結果不是原因。如果今天你們還是因為急

于要找一份工作而不去思考，那么或許要繼續承受痛苦找工作的結果。

我并不反對跳槽，但跳槽決不是解決問題的辦法，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得沒有忠誠度可言，而且

不能安心工作。現在很多人從網上找工作，很多找工作的網站常常給人出些餿主意，要知道他們是盈利性企業，

當然要從自身盈利的角度來考慮，大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆，鼓動人們跳槽是他們的工

作。所以他們會常常告訴你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快報”又是“贊嘆自由奔

放的靈魂”。至于你跳了槽是否解決問題，是否更加開心，那個他們管不著。

問題發生了，躲是躲不開的，很多人跳槽是因為這樣或者那樣的不開心，如果這種不開心，在現在這個公

司不能解決，那么在下一個公司多半也解決不掉。你必須相信，90%的情況下，你所在的公司并沒有那么爛，

你認為不錯的公司也沒有那么好。每個公司都有每個公司的問題，沒有問題的公司是不存在的。換個環境你都

不知道會碰到什么問題，與其如此不如就在當下把問題解決掉。很多問題當你真的想要去解決的時候，或許并

沒有那么難。有的時候你覺得問題無法解決，事實上，那只是“你覺得”。

以前上大學的時候，有個老師，對我們說，你們現在碰到的這些事情算什么事情，相對我們這些人來說∑

=0，那個時候我們是很不服氣的，覺得老頭在倚老賣老，隨著年齡的增長，才知道，果然，學校里那點經歷那

點榮譽那點知識相對于整個人生來說，基本可以忽略不計。我在天涯上常常看到《為了工作，我拋棄了尊嚴》

這樣的文章，我都不知道現在的年輕人哪來那么多尊嚴，動不動就覺得自己被冒犯了，這樣活在社會上，很難。

很多朋友希望我給與一些職業生涯上的建議，我只能說，我也只是一個普通人，不是來當上帝給標準答案

的，我也不知道什么答案適合你，何況社會學范疇里這世界上也沒有什么標準答案，寫這個帖子的目的是為了

幫助你自己找到自己的答案。授人以魚不如授人以漁，我不會拿出一個答案給你，這樣對你也不負責，我只能

告訴你應該怎么想這個問題。而且我總是覺得，大多數時候選擇什么并不要緊，大多數的選擇并沒有對錯之分，

要緊的是選擇了以后要怎么做。一個大學生畢業了，他要去微軟也好，他要賣豬肉也好，他要創業也好，他要

做游戲代練也好，都沒有什么關系，要緊的是，選擇了以后，怎么把事情做好。

找工作是找甲方還是乙方？

找工作，你是選擇“甲方”還是選擇“乙方”？

在社會上和商業上，“甲方”被約定俗成為“購買產品或服務的一方”，是付錢給人的一方，是被人討好的

一方。“乙方”則被約定俗成為“提供產品或服務的一方”，是賣東西給人的一方，是要討好客戶和消費者的一

方。

大學生找工作，在找工作壓力下，可能會這樣想：不管三七二十一，先找個工作再說，管它是什么“甲方

乙方”呢。但是，同樣的一個專業的兩個同班同學大學畢業生，一個出來到社會上的“甲方”單位工作，一個

畢業后到“乙方”單位工作，過了三五年之后，兩個人真的是很不同的，職業生涯的發展前途有很大的差別。

例如，如果你專業是學會計的，那么，畢業以后到某個行業的一個具體公司或單位的財務部門，就是到“甲

方”，到會計師事務所，就是到“乙方”。在甲方工作的同學，在工作三五年之后，可能對自己公司所在的行業

的財務管理體系、成本結構、稅務體系、管理會計會非常熟悉，但是一旦離開了本行業，就可能兩眼一摸黑，

什么也不懂。但是在乙方工作的同學呢，就可能在工作的三五年內，做過很多行業很多企業的財務審計或財務

咨詢，就有很多行業的經驗和見識，當然，這種見識在一個具體的行業，和真正在這個行業里工作過的同學比，

還是有差距的。這樣，在乙方的同學，今后在選擇第二個新單位的時候，就有遠比在甲方的同學，有更大的選

擇空間，而且容易拿到好的工資待遇。

當然，處在甲方有很多好處，例如，工作比較重復，時電腦卡住怎么辦 間長了對一個老員工在專業上就很簡單，工作中也

不用求客戶，工作壓力比較小。處在乙方也有很多不好的，例如工作壓力比較大，工作時間比較緊張，經常要

加班，出差很多，每次出差的時間也長，同時還要不斷學習新的知識和工具，因為你要比甲方懂更多。

具體到一個專業，哪些單位算是甲方，哪些單位算是乙方呢？

如果是學計算機的，那么，到各種計算機應用部門，例如企業的計算中心，銀行的計算中心，保險公司的

電腦部，就是到“甲方”，所有最牛的大計算機公司，例如聯想、ＨＰ、ＤＥＬＬ等公司的各個層次的銷售人員，

見了你都非常尊敬你，對你客客氣氣，如果你決定購買預算，就會想方設法認識你，通過各種辦法給你留下印

象，留下深刻的好印象。如果你到計算機生產的企業例如神舟電腦、北大方正、ＤＥＬＬ、ＨＰ、聯想等，就

是到乙方。

如果是學建筑設計的，那么，到房地產公司就是到甲方，到建筑設計院就是到乙方；如果是學法律的，到

大公司的法律部工作就是到甲方，到律師事務所就是乙方；如果是學市場營銷的，到媒體就是到甲方，到廣告

公司、各個行業的公司的市場部門就是乙方，如果是學工程技術的（例如汽車發動機專業），那么，到使用工程

技術的單位（例如一汽二汽），就是到甲方，到專門的工業開發公司（例如汽車發動機技術公司），就是到乙方。

一般情況下，對于一個剛剛畢業的年輕人來說，一畢業就到甲方去工作，從一個人的長期職業生涯的成長

來講，弊多利少，還是先到乙方工作為好。雖然開始的時候辛苦一點，但是以后發展機會多，找高工資的工作

的可能性，大很多。

但也有例外。如果是學法律的，不是先到律師事務所工作就是最好的，最好的職業生涯發展路徑是，先到

法院或檢察院工作，因為，律師要為客戶服務好，就要知道法院或檢察院是如何運轉和工作的。

不過呢，對于學習企業管理、公司戰略、人力資源、市場營銷、ＩＴ技術的本科和碩士生，最好的選擇，

是一畢業，先到管理咨詢公司去，在專門研究企業管理的公司里泡幾年，把專業的東東學好了。一般說來，在

管理咨詢公司里工作的一年，相當于你的同學在制造業或服務業甲方里工作兩年。一個碩士生在一個管理咨詢

公司里工作五年，就已經是一個高級人員了，如果跳槽到一個甲方單位工作，至少也是一個大公司（例如中國

國務院國資委下屬的１００多家中央大企業或ＴＣＬ，海爾這樣的行業領頭羊企業）的部門經理（例如人力資

源部經理），或者一個中型公司（例如一個上市公司）的最高管理層成員（例如副總裁）

對于一個應屆本科畢業生，如果你以后想讀ＭＢＡ，那么，尤其要到管理咨詢公司工作，因為，工作了兩

三年之后，你再去考ＭＢＡ，如囊中探物。

營銷類職位的職業發展

按照工作職能職位，可以將職業分為市場、銷售、技術、管理、財務、行政、人事、客服、物流等幾大類。

對于應屆生來說，選擇市場、銷售等營銷類職位是比較普遍的選擇，然而大多數人并不了解營銷中市場和銷售

的區別，也不了解這兩類職業的職業發展路徑。在這里我們就市場和銷售類職位的職業發展做一個簡要的描述。

1、市場類職位和銷售類職位的區別

有人說：銷售是為公司賺錢，而市場則是花錢。這種說法有一定道理，一般來說，公司里把營銷類的工作

主要分市場和銷售兩個方面，市場類的主要側重公司的活動策劃（事件營銷）、宣傳推廣、品牌塑造等等，一般

情況下市場類的工作人員不分區域和行業；銷售的的工作側重產品和項目銷售，針對銷售工作大部分公司現在

都或者按負責區域分為大區銷售總監、區域銷售經理、銷售代表這幾級，或者按負責行業分為電信行業高級客

戶經理、能源行業高級客戶經理等等，也有的公司比較大，產品線長，采用混合的方式分類。所以說，做市場

的一般不跑業務，是要經常出差，但是一般沒有直接的銷售任務壓力[6]。

另外，從薪酬上來說，做市場的底薪一般遠遠高于銷售，但是沒有提成，只有獎金。做銷售底薪比較低，

但是有提成，但是沒有獎金（銷售冠軍獎等等的除外）。但是，做得好的市場和做得好的銷售比就沒準了，大多

數情況下好的銷售人員掙的錢遠遠高于市場人員，不過一般情況下市場人員的薪酬比大部分銷售人員好一點。

2、營銷類職業介紹及其職業規劃

這里談的營銷，更多是指“marketing”，而不是“sales”——因為后者除非指一些專門技術領域外，一般來

說對于從業者背景并沒有太多的要求，而完全倚靠于銷售業績得到提升或獲得傭金。但“marketing”涉及的專

業和分類相對復雜和多樣化[7]。

（1）營銷職業的分類

如果我們將“理論”到“應用”作為一個緯度，而“局部”到“整體”作為一個緯度，可以將大多數營銷

職業分成一個4象限區，如下圖所示：

（2）各分類對應的典型職位

我們將一些典型職位放在圖中（見下圖），可以更清楚理解它的含義：

可見，在企業中的“品牌經理”、“市場經理”等職位更多偏重在營銷應用及整體把握上（其中職位越高整

體性越強，比如說品牌經理是針對某一個品牌/產品，而市場經理是對業務的營銷規劃等，到總經理是對全面經

營管理進行負責）；而廣告/公關等服務公司雖也是針對應用來工作，但主要在某一種工具和方法；調研公司等

提供數據支持和分析，以及咨詢公司提供全面的商業分析，也很容易理解。

（3）營銷的3個職業領域

你或許會問：上述4個象限的職位我都有興趣，但是向哪個方向發展最好呢？每種職位都有自己的壓力和

快樂，即使是薪水也各有所長。通過服務的關系，可以將上述職位分為如下3個領域：

其實，營銷大多數的職業就是在上圖的“client”或“agency”中，即服務與被服務方（甲方乙方），或者

說企業主與商業服務公司；以及少數的獨立“第三方”，如學者，媒體人員等，他們是側面進行影響，但并不參

與真正營銷工作（媒體和學校本身的營銷除外）。（4）不同領域的職業特點

不同的領域，其實職業的特點恰恰有很大不同，這是作為職場新人應該了解的，

我們可以根據自己的興趣和能力，來選擇自己的發展方向。

8職業規劃實例

1、虛構：王同學畢業前的職業規劃

基本資料：

年齡：27性別：男籍貫：江蘇

1997.9-2001.7上海某大學機械系（本科）

2001.8-2004.8上海某外資企業區域銷售經理

2004.9-2007.7上海某大學機械系（研究生）

當初因為對原先的工作不滿意，所以選擇了回學校讀研究生。研究生即將畢業，就業形勢更為嚴峻，選擇

一條怎樣的道路呢？

我想成就怎樣的人生？

總的來說，王同學對于自己的目標概括如下：

?賺很多錢，擁有財富，盡快達到衣食無憂，有房有車；

?希望過有挑戰的生活，讓自己不斷接觸新環境，學習新知識，增長才干；

?夢想中理想的職業是年老時到大學來教書，用自己的經歷來指點年輕人；

?擁有和諧幸福的家庭。

SWOT分析（S-Strength,W-Weakness,O-Opportunity,T-Threat）

優勢（Strength）：

?思考和分析能力是最大的優勢；

?工科背景在企業中受歡迎，可以應付大多數的工作；

?三年的銷售工作經驗是公司十分看重的，對自己的鍛煉極大。與人溝通的技巧、自信心等都比同齡人高出一

籌，社會經驗豐富，懂得如何在職場中成功；

?沒有女朋友，無牽掛；

?研究生的學校有知名度；

?人緣好，容易結交朋友；

?身體健康，而且父母也健康，未來15年內不用特別身邊照顧；

?在上海已經初步建立朋友圈，同學和朋友們能在以后的工作和生活中發揮巨大作用；?已經是上海戶口，

不受進滬名額（打分）的限制；

?已經有一定的經濟基礎；

?本科時有擔任學生干部的經歷，獲得過獎學金；

劣勢（Weakness）：

?自己不喜歡從事技術工作，后悔當初選擇了技術類的研究生，研究生期間并未認真學習，技術水平增長有限；

?年齡已大，不適合各種培訓生類職位，不愿意再從初級職位做起；

?三年銷售工作經驗，機械工程的研究生，二者優勢相加趨向于企業的研發崗位，而自己不喜歡，所以很難同

時發揮自己的這兩個優勢；

?有時缺乏沖勁，做事情習慣于拖延；

?沒有女朋友，缺乏相互支持，工作后也可能沒有精力去找；

?英語水平一般；

?研究生畢業的課題和論文較難，預計花的精力和時間會很多；

機遇（Opportunity）：

?由于中國成為“世界工廠”，采購職位增多，自己合適；

?上海的機械行業及汽車行業得到重點發展，在這些行業中職業前景廣闊；

?身處上海，上海的社會治安及就業環境好；

?導師可能給推薦工作；

?可以通過認識的朋友在公司內部推薦工作；

?可以找獵頭來給自己推薦工作；

威脅（Threat）：

?上海房價過高，2年內看不到買房的希望；

?父母不在身邊，在外擔心；

?學歷越來越貶值，企業對研究生的需求不大，研究生的薪金水平也有所下降；

?考慮自己的學歷和經驗，從初級崗位開始可惜，要拿到中級崗位又很難；

?本科時的同學大多已經事業初步有成，讀研究生耽誤的三年讓自己落在后面，常常有壓力；

實施方案

王同學明確了自己的目標，結合自身SWOT分析，確定了“先擇業，后就業”的原則，重點選擇以下幾類

工作：

?咨詢公司（薪資高，發揮自己思考分析能力的特長，自身成長也快）；

?跨國外資企業的銷售經理，與專業相關的（雖然不是最合適，但可以一試）；

?外企在華采購職位（專業對口，工作經歷也有幫助）；

?大型企業的事業發展部（自己的經歷經驗正合適）；

?創業？還沒考慮好。

為了實現目標，王同學提出了階段性的目標和措施：

階段性目標：

?在公司穩定工作3至5年，尋求內部晉升；

?30-32歲，仍在現企業任職，爭取調換職位，熟悉制造、質管、工程、物流等部門的運作，同時自學MBA

的主干課程；

?33-35歲，跳槽應聘制造業企業市場部或事業發展部的副總經理等相關職務，從事工廠的全面管理工作，同

時自學營銷方面的課程；

?35-39歲，從事制造業企業的高層管理；

?40歲，應聘一家中型制造業企業的總經理。之后，一邊從事管理工作，一邊不斷學習和實踐，逐步成為一

名優秀的職業經理人；

?家庭目標：仍然保持慎重，但遇到合適的人選，就絕不再輕易放棄，爭取30歲前結婚；?健康目標：至少

購買50萬元人民幣保額的人身保險，注意身體健康，不要成為家庭與事業的負擔。

?收入目標：2007—2010年，年薪10萬-15萬元人民幣；2010—2015年，年薪20萬-40萬元人民幣；2015

年，年薪50萬元人民幣，之后每年以5%-10%的增幅增加。如果可能，自行創業（非絕對必須之目標）。

?學習目標：2007—2008年，自學完MBA主干課程；2009—2010年，自學完營銷管理主干課程；2010年

以后每月至少看10本以上相關管理書籍，并將學到的知識用于管理工作之中。

短期措施：

?從現在起強化英語口語練習，背誦常用說法，參加每周學校的英語角；

?準備一份高水平的簡歷，約一周時間；

?查閱各類求職技巧，詳細準備常見問題，整理思路；

?初期多投遞幾家公司，爭取面試機會作為鍛煉；

?收藏求職網站，獲得更多的招聘信息。

2、應屆生求職網網友的兩則職業規劃案例

一個大三本科生的職業生涯規劃

已然大三寒假就要結束了，大四的腳步也漸漸近了，考研、留學及工作這三幕大戲每年都在上演著，接下

來就要輪到我們上場成為主角，在這場全球性的經濟危機背景下，在這個三岔路口，我們究竟何去何從？又該

怎樣準備？

這個假期我閉關思考了很多很多，這的確是一個痛苦的過程，真正體會到了“一個人最難的就是認識自己”

這句話的正確性，下面就將我的所思所悟簡單總結一下，貼出來聊以共勉。由于自身水平有限，思考幼稚之處，

還請包涵。如果能給各位帶來些許的啟示，那將是我莫大的榮幸了……

大學生職業規劃要思考的十大問題

我到底想要什么？

我具體的職業目標是什么？

如何實現職業目標？

如何選擇行業？

如何選擇企業？

如何選擇職位？

如何選擇發展區域？

如何實現工作目標？

如何做好求職準備？

我們現在應該做些什么？

我到底想要什么？

我一生的追求是什么？我的人生目標是什么？我眼中成功的標準是什么？

每當談起人生這樣的話題，不是他嘲就是自嘲，但這個問題卻又無法避免，只有弄清楚自己真正想要什么，

才能圍繞這個目標去努力。古人有言：人之于世，名、利、色也。用現代的觀點解釋，就是社會地位、物質財

富和幸福家庭。所謂的“五子登科”，概莫能外。雖然每個人有著不同的理想抱負，但大多數人的終極追求都是

一樣的，那就是人生的幸福快樂，各層次需求的最大程度滿足。我當然也不例外。

所以人們的終極追求應該是一致的，只是心中排列的次序不同而已。

我具體的職業目標是什么？

把考研、讀博、留學當作職業目標，就犯了把手段當目標的短視錯誤，職業目標是我們人生理想的具體化。

大家小時候都談過“科學家”、“醫生”、“律師”這樣的理想吧，此為職業目標。如果你想通過當一位大詩人積

累足夠的社會財富，這可能就不太現實。職業目標是在我們成長的過程中逐漸調整的。我在小學時由于讀了不

少文學名著，就立志做一位魯迅那樣的作家，“鐵肩擔道義，妙手著文章”，可惜后來才發現我根本沒有那個文

筆；中學時代，看多了毛澤東、周恩來之類的偉人傳記，又想從政，名曰“為人民服務”，“鞠躬盡瘁，死而后

已”，只怕沒等為人民服務就死而后已了；大學階段，在一個人的價值觀逐漸形成的時候，我讀了許多關于馬云、

史玉柱、柳傳志這些企業家的傳記，也被《贏在中國》這類勵志節目所感染，職業目標似乎越來越清晰，那就

是通過積累資源創建自己的企業，為企業和社會創造價值進而實現自己的價值，美其名曰：商道興邦，創業報

國！

那么如何確立職業目標呢？給自己做個SWOT分析，或許能清楚些。我是這樣思考的：首先要清楚自己的

性格，性格決定命運，強烈的成就欲和自我控制欲決定我不可能久居人下，我向往自己做主的職業，那就自主

創業吧；其次考慮這種職業目標能否實現我的人生終極追求，物質財富、社會地位和美好家庭都可以通過創業

來實現；第三審視一下自己的知識能力資源能否支持自己的職業目標，我的專業和積累的能力還是可以實現這

個目標的。綜上，我的職業目標就這樣確定了。

至于為什么要創業，還有很多原因。如果在古代，我可能會堅守“修身、齊家、治國、平天下”這樣的士

大夫信條，但在現代社會，改革開放30年來已經涌現出了無數財富英雄，對于我來說最能體現個人價值的職業

非“企業家”這個三個字莫屬了。通過創建企業可以為國家納稅提供更多就業崗位，可以為家庭生活提供更有

效的物質保障，可以為自己創造一定的社會地位，于國、于家、于己而言，焉有其他選擇？

不扯太遠了，如此確定了職業目標，那么接下來的活動都要圍繞其開展。

如何實現職業目標？

如何實現職業目標？不斷積累整合實現目標所需的資源！

在我這里，就是如何成功創業？創業需要哪些資源？我掌握的資源現狀如何？通過哪些途徑積累尚不具備

的資源？我通過魚骨圖來簡單列舉了一下，創業需要項目、資本、技術、人才等資源，我可以說暫時還一無所

有，那么如何積累呢？靠自己給別人打工積累的原始資本只能說是杯水車薪，自己也非技術出身，企業家才能

也需要慢慢磨練，貌似很難。企業家最重要的是整合資源的能力，但前提要明確哪些是資源，才能談到如何整

合。深入總結一下，創業的核心資源就是“人”，資本、技術、管理才能的載體都是“人”，說得更清楚一些，

就是“人脈”，“人脈”這個詞現在被炒得很火，在中國這個人情社會，人們往往將“人脈”與“關系”兩詞混

為一談，其實非也，從經濟學角度講，市場經濟是利益交換的過程，每個人身上都掌握著可以為他人所利用的

資源，只有你樂于幫助且有能力幫助別人，你對別人才是有價值的，別人才會把你當朋友，換個角度你當然也

希望你的朋友也是如此。

再審視一下這些資源，我是否擁有？我如何最大程度上積累這些資源？這就要設計一條職業路線了。如果

你想做一名職業經理人，那么首先就退休申請怎么寫 要找到一個大的企業平臺，助理、經理、總監、副總、CEO，路線很清晰。

于我而言，也需要先就業，給別人打工，積累各種資源，量變引起質變，風云際會之時才可一展宏圖。很多人

都在教誨著，不能同時走兩根鋼絲，打工還是創業必須選擇其一，但無論打工還是創業，其實都是一種職業狀

態，創業是水到渠成的事，但路是一步一步走出來的，當前的任務就是明確現在的工作目標！

工作目標就是根據你的職業目標而確定的當前的工作。換言之，就是就業目標，這也是我們在校大學生最

關注的問題。社會上流行一種說法，認為大學畢業第一份工作不重要，此言差矣！如果因為實在找不到理想工

作做出如此選擇倒也情有可原，如果不是，就一定要考慮清楚第一份工作，人生的每一步都是唯一的，都不應

是權宜之計，每一步都應該為以后的道路打下基礎，每一步都應該是有計劃有意義的積累，經濟學中的機會成

本一定要考慮，我的觀點是“步步為營，步步為贏”！

我分析的思路按照“行業、企業、職位、區域”四個因素相繼展開。

如何選擇行業？

我好像談到了好多關于選擇的問題，選擇是有成本的，經濟學中只談到了交易成本卻忽視了選擇成本，所

以有了孫老師的品牌經濟學。我并不是要講經濟學，只不過借鑒一下關于選擇的智慧。

“三百六十行，行行出狀元”，此話的確不假，但古話也說過“男怕入錯行”啊，不論男女，怕的都是入錯

行，特別是在專業化日益明顯的知識經濟時代，選擇好你要進入的行業尤為重要。新東方俞敏洪老師說過，你

要在你的專業領域內做到全國前十，這樣你才有競爭力。什么意思？你是相信長尾理論還是推崇二八法則？俞

老師是勸我們做到專業化，但你一定要清楚，在哪個行業我們能做到全國前十，哪個領域我們能做到龍頭老大！

這就涉及到了行業的選擇問題。但是，如果不清楚行業的具體情況，又如何做出正確的選擇呢？第一步，知彼，

即了解相關的行業狀況。圖書館、互聯網及相關行業人士都是我們了解情況的渠道。第二步，知己。即了解自

己的興趣愛好特長優勢，通過職業測評等方法可以實現。兵法有云：知己知彼，百戰不殆。

下面是我選擇行業的過程，簡單談一下。

在不了解行業具體情況的條件下，是沒辦法做出正確選擇的。管理學說充足的信息是制定正確決策的依據，

確實如此。Google、百度搜索引擎可不能閑著，應屆生等網站也幫了大忙，相關行業的報告我都瀏覽了幾遍，

也算做到心里有數了。具體的行業報告網上可以下載，也可以向本人索要。下面結合行業發展趨勢、個人興趣

愛好、與職業目標契合度幾個因素，談談我對幾個熱門行業分析思考過程。

IT領域，涵蓋面太廣了，IT白領的生活也為很多人所向往。從技術角度，IT分為傳感、通信和計算機技

術三個方面。從產業角度講，可分為計算機硬件和軟件、網絡、通訊三個領域，每個領域都有龐大的企業帝國。

計算機硬件和軟件為主的企業有微軟、惠普、甲骨文、INTEL等，IT服務及互聯網應用為主的企業有思科、IBM、

Google、阿里巴巴等，通訊領域有諾基亞、朗訊、中國移動、華為、中興等。總之，IT產業仍然方興未艾，3G

時代又給通信領域帶來許多新的機遇。雖然我并不是技術出身，接觸IT方面也比較晚，但還是有很大興趣在這

方面，所以，這個行業當然要首先考慮。

快速消費品（FMCG），主要是日常用品，由于其依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗，通過規模的市場

量來獲得利潤和價值的實現而得名。包括個人護理、家庭護理、食品飲料、煙酒行業等。寶潔、聯合利華、歐

萊雅、雀巢、可口可樂、瑪氏、達能都是我們比較熟悉的快消類企業，這類行業是最重視市場營銷和品牌建設

的產業，寶潔、聯合利華等企業又被稱為企業大學，很多人都是在這里鍛煉之后自主創業的。這類企業與我們

生活密不可分，雖然產品創新空間有限，但是卻非常鍛煉營銷本領，所以也是我的備選行業之一。

金融領域，這場經濟危機的背景下，金融行業受到了前所未有的影響和質疑，導致這個行業的就業前景堪

憂。我雖然是學經濟的，但是對數字不敏感，對金融不感冒，所以金融領域對我自然也沒什么吸引力了。我國

的商業銀行以農工中建為主，外資銀行有渣打、匯豐、恒生等，現在的日子都不是很好過。至于投資銀行，隨

著雷曼的破產，高盛、美林、德意志銀行現在的悲慘遭遇已經人盡皆知，曾經哈佛MBA首選的華爾街投行生

活不知道以后會不會存在了。保險行業在中國應該說有很大的市場，國內真正的精算師沒有幾個。我的興趣不

在這里，所以也就不會考慮這個領域了。

管理咨詢，概念就不介紹了，這個產業在中國還有很大的發展空間。主要企業有麥肯錫、埃森哲、BCG、

科爾尼等，國內有新華信、北大縱橫等。咨詢是最重視人的行業之一，也是最鍛煉人的職業之一，但頂尖咨詢

公司招的人數很有限，本科生即使進入發揮空間也比較小，所以我不打算直接選擇管理咨詢，以后倒是可以考

慮。廣義來講，會計師事務所也屬于管理咨詢。我們通常所說的“四大”（畢馬威、普華永道、德勤、安永）是

許多學子夢寐以求的，薪水誘人，也比較鍛煉人，可以做審計、稅務等方面，我興趣不大，也不打算做什么準

備。

文化產業，其實到現在我也不清楚文化產業到底都包括什么，廣義來講可能包括旅游、傳媒、影視等，姑

且再把會展、培訓都算在內吧。由于本人文科出身，少年時代又曾立志振興中華文化，所以想在這個領域做點

事情，只是現在具體還不知如何操作。這個產業發展空間也是相當大的，應該會有一番作為的，慢慢了解，逐

漸清晰。

另外，汽車、能源、醫藥、物流等領域都有著不錯的前景，只是本人興趣不大，這里就不做討論了。還有

融合多個行業于一體的多元化企業，如GE、3M等，也不做分析了。

這里的行業分析是相當的籠統和粗糙，我們都要多加研究，才會有清晰科學的認識。

如何選擇企業？

選擇行業是選擇企業的前提，既然目標行業已經確定個大概，接下來就得確定一下目標企業。

薪水、培訓機會、發展空間、所在城市等都是我們要考慮的因素，具體分析如下。

國企？外企？民企？私企？

網上有人將中國現階段職場集團分成了五大利益象限，我倒是不完全贊同。提到國企，大家可能都會有機

構臃腫、人浮于事的感覺，但許多新型國企有著很大的吸引力，代表有中國移動、一汽集團等；外企，尤其是

全球500強企業，薪資較高，培訓較完善，已經成為了廣大學子就業的首選，如微軟、寶潔等，我是一個民族

主義的人，但也得承認外企給予我們的成長機遇，學成之后，報效祖國！民企，中國的民營企業的成長速度相

當之快，也是我們就業的最佳備選之一，如阿里巴巴、聯想、用友等。私企，影響力比較小，我也不做考慮。

如此，大部分人（包括我自己）會將目標鎖定在外企和民企兩類。

大公司？小公司？

關于這個問題，仁者見仁，智者見智。參考了多方觀點之后，我自己的看法是，選大或選小，都要根據自

己確立的職業目標而定，如果你想往職業經理人方向發展，最好是去大公司，大公司就像名牌大學一樣；如果

你打算將來自主創業，那要具體分析一下了。大企業和小企業中積累的資源是不同的，我的想法是盡可能進入

符合自己要求的大企業，理由如下：大企業的平臺可以讓你積累積累高層次的人脈資源；大企業培訓和學習機

會比小企業多；大企業可以與高手過招，積累大型的市場運作經驗；雖然在大企業不能長袖善舞，但是有過大

企業工作的經歷將來進入中小企業也很有優勢，更有利于在中小企業施展拳腳。不過對于那些特別需要“話語

權”的人來說，進入小企業打磨一番也未嘗不可。

如此分析，我自然要選擇符合自己要求的大型企業了。

最后將企業和行業結合，就能確定自己要去哪些甚至哪個企業了。IT、快消、文化產業，外企或民企，大

型企業，其實也就那么幾個，對吧，具體名字我就不說了。

這樣，工作目標就確定了（雖然以后會逐漸加以調整）！

如何選擇職位？

其實各行各業的職位也可算浩如繁星了，Sales、CEO、CFO這類都算，但是對于我們從校園走出的大學

生來說，現實一些無非是各行業各企業的一些基礎性工作。在選擇之前我們要做的就是對目標職位加以了解，

可以通過上網查詢、相關人士咨詢來完成。我雖然大學專業是國際經貿，但是我并不想從事外貿類工作，我想

從事市場或者銷售類工作。那么我就要了解市場或銷售職位的工作內容，于是我通過許多求職社區了解了這類

職位的工作內容，又通過閱讀商戰小說了解了職位的具體操作過程，這里推薦幾本小說：《輸贏》、浮沉》、《圈

子圈套》、《破冰》、《狼商》等。如果你想了解人力資源類或技術類工作也可以閱讀相應書籍。

至于職位選擇我認為應堅持這三個原則：本人積累的專業知識對職位的契合度、職位的發展空間、職位的

個人滿意度和社會承認度。

首先是專業知識與職位的契合度，就是是否專業對口，但這里的專業并非狹義的概念，是你真正掌握的專

業知識和具備的專業能力，做銷售要求你涉獵廣泛，要求你有很強的人際交往能力，審視一下自己是否具備；

其次是這個職位的發展空間，不僅是薪水，更重要的是你在這個職位能做到什么程度，比如在銷售部門，銷售

代表——銷售經理——銷售總監——CEO這個路線就很容易，你要從采購做起，不轉行的話估計就很難做到

CEO了；第三你要考慮我做這個職位能否給我帶來滿足感，能否獲得家人的理解和社會的承認。

職位沒有高低，只有適不適合。

如何選擇發展區域？

網上也有不少帖子介紹了中國各城市各區域的發展概況，我去過的地方也不是很多，了解的也比較膚淺，

沒有調查就沒有發言權，我主要是引用一些我比較贊同的觀點。許多人傾向于選擇自己家鄉附近，這本來無可

厚非。但我的建議是不要太戀家，走出去，莫做井底之蛙，海闊憑魚躍，天高任鳥飛。具體可以參考幾個指標：

個人興趣愛好、區域的發展潛力、區域環境政策等。其實中國很多區域很多城市都有很大的發展潛力的，也不

一定一味地要到北京上海這類大城市發展。我首先考慮個人偏好，其次考慮城市發展潛力，下面是我的分析過

程。

東北是我老家，我深愛著這片熱土，但是我前期發展并不打算在這里，這里創業政策與環境不如南方沿海

好，人們思想意識偏于保守，只有等做出點成績再回來報答俺家鄉了；環渤海經濟圈，隨著首都文化中心和國

際交流中心的定位及天津濱海新區的開發，這個區域也是比較強勁的增長極，只可惜由于個人偏好暫時還不想

在這里發展。珠三角經濟圈，深圳改革開放30年的確是翻天覆地的變化，只是珠三角地區腹地發展一般，兩極

分化嚴重，暫時也不大算在這里；長三角地區，已經形成了世界第六大城市群，小時候看《上海灘》電視劇的

時候，就想到上海灘闖蕩一番，畢業肯定要到這里發展了，而且蘇州、杭州、寧波都是我比較喜歡的城市，我

就別無選擇了。至于中西部地區，我沒什么特殊的情結，中部崛起和西部大開發看來我也做不了什么了，遺憾

一下。

其實不同的城市有不同的文化，不同的區域有不同的特色，每個人根據個人偏好和區域發展潛力選擇就好，

無所謂優劣的。

如何實現工作目標？

行業、企業、職位與區域的結合，便可大體確定自己的工作目標。接下來要考慮的就是為了實現這個工作

目標我們需要具備哪些資源，如何積累這些資源。

處處有市場，人人須營銷。下面就分析一下就業市場的情況，用一個營銷學的理論，波特的“五力模型”。

這個是本人天馬行空的思維隨意聯想的，還望多多包涵。

現有競爭者就是指應屆畢業生（雖然我還沒有上市，不過早晚的事），就是除了本人之外的其他各高校的應

屆畢業生，有很多頂尖名校的畢業生、留學生都是這個市場上強有力的競爭對手，一片紅海！

潛在競爭者即在校大學生，這個群體基本沒有什么壓力，畢竟屬于不同時期推出的產品。

替代產品應該指那些社會人士，大量企業的裁員導致社會上優質人才豐富，且工作經驗方面具有優勢，也

是有力的競爭者。

供應商的議價能力應該指所在大學的社會名聲，這一項還算湊合吧。

購買者的議價能力應該指企業的招聘曰的意思 要求，這就相當不樂觀了，一直是買方市場，又趕上金融危機，企業

都在大量裁員，對新人的需求就明顯下降了。

總體來看，形勢十分嚴峻！如果再套用波特的解決方案：總成本領先戰略，受教育這么多年已經投入了大

量的固定成本，現在的經濟形勢下，已經是普遍降薪，總成本領先做不到了；差異化戰略，就是找出自己的特

殊之處，都是應屆畢業生，差距對于企業來說并不是很明顯的，貌似也行不通；專一化戰略，比較現實，但需

要時間，具體方法還沒醞釀好。

分析之后，并沒有具體的解決方案，那就換一種理論。套用一下孫曰瑤老師的精確營銷概念，精確就業就

是把自己精確營銷給目標企業，給目標企業一個不假思索選擇你的理由。這就涉及到了品牌問題，即個人品牌，

我認為個人品牌是由知識結構、能力水平和性格特質三個方面構成的，具體分析如下。

知識結構

記得化學上講過結構決定性質，知識結構也決定著一個人的水平。怎樣的知識結構能稱之為合理呢？我的

觀點是專業知識、行業知識、工具知識和文化知識相結合。

專業知識是什么？每個大學生都有自己的專業，有很多人會因為高考被調劑或者報考時對專業不了解等各

種原因來抱怨自己的專業不好，也有很多人在就業時抱怨專業不對口，難道這是真正的專業么？非也！我認為

專業應該指的是你真正感興趣并擅長的領域。我高考的失誤被調民辦教師補助 劑了學校當然還有專業，學的是國際經濟與貿

易，學這個專業并不一定要做外貿，根據市場前景及自身興趣，我將自己的專業定位為以經濟學和管理學為背

景的精通市場營銷與資本運作的管理實踐型人才，市場、銷售、品牌加起來就是營銷，是為企業賺錢的，資本

運作是為企業找錢的，掌握如此本領，還愁混不到飯吃？每個人應該為自己找到一個真正的專業。

沒有必要抱怨專業不對口，又不是國家分配，找什么工作不都是你自己說的算！

行業知識：目標行業的歷史、現狀、發展趨勢、市場競爭狀況等。以IT領域為例，無論是做Sales還是做

市場，都要以特定的IT行業知識為基礎，特別是對于像我這類打算在這類行業創建企業的人來說，沒有對行業

知識的了解和洞察是萬萬不行的！

工具知識：英語，多少人學了10多年的英語，卻連和美國人正常對話都困難！我們大部分人學英語是用來

交流的，那么就一定要練好自己的口語，繼續制定計劃練習吧，面試時很重要的；計算機，對于非計算機類專

業的人來說，辦公軟件的操作是我們一定要掌握的本領，尤其是PPT和EXCEL；第三種工具就是語言表達能

力，除了啞巴，我們都會說話，但并不是每個人都能說好，談話演講辯論等語言交流能力很重要的，有機會還

得多練練。

文化知識：心理學、哲學、文學、歷史、地理知識等各學科知識。俞敏洪老師說過大學四年里要讀500本

書，就算上電子書，又有幾個人做到了呢？文化的積淀和思想的凈化都是通過讀書來實現的，到時不要抱怨“書

到用時方恨少”就行了。本人雖自認為讀了很多，但按照俞老師的標準，儼然還不夠，再接再厲吧。

其實經濟學和管理學普遍存在于我們的生活之中，沒有必要弄一大堆公式和晦澀的理論來裝飾其有多高深。

管理就是調動各種資源實現目標的過程；經濟以最小成本達到最大收益，實現資源合理配置的過程。我覺得學

管理的不把個人管理做好，學經濟的不衡量自己行為的成本與收益，就真是白學了。

能力水平

不同的工作目標要求我們具備不同的能力水平，這其實指的是專業能力。還有一些成為優秀人才所要具備

的通用能力，包括學習能力、創新能力、組織領導能力、人際交往能力等。例如學習好的含義并不僅僅指學習

成績好，更重要的是學習能力強，什么是學習能力？我的理解是首先要明白自己應該學哪些東西，而不是被動

地接受學校或老師的安排；其次要掌握正確的學習方法；然后是對所學內容的掌握程度。其他能力就不一一解

釋了。

如何積累這些能力呢？學生社團、社會實踐、企業實習都是很好的途徑。可以參加或創建感興趣的學生社

團，也不局限于在校內，SIFE、AIESEC也可以考慮，目的絕不是為了加那么幾個學分，重要的是多做一些事

情，即使沒有名分的貢獻也可以。社會實踐活動可以是參加一些國家級或校級的各類比賽，如“挑戰杯”系列，

或者利用寒暑假做些志愿活動。企業實習也不要貪大圖洋，畢竟IBM“藍色計劃”或者寶潔暑期實習要的人很

少，能找到相關企業就不錯了，重要的是主動，是創造機會！

很久以前就自認為自己各方面能力都很強，實際上差遠了，得老老實實得磨練！我在學生社團這部分做的

還可以，社會實踐也湊合，只是企業實習還不夠，接下來的努力方向就在這里，多爭取一些大型企業實習機會。

性格特質

像GE、寶潔這樣的大型外企都要給求職的畢業生做一些職業測評，看看你的性格特質是否符合工作要求。

我前面寫的工作目標的選擇也是要根據自己的性格而定的。每一種性格都能成功，關鍵是你是否根據自己的性

格從事了正確的職業。這個世界上，只有自己了解自己，我就不多說這個問題了。

如何做好求職準備？

現在是09年2月，也不知道這些應屆畢業生工作找得怎么樣了，不在沙場不知戰爭有多殘酷。慶幸我們還

有比較充裕的準備時間，但具體要做些什么呢？求職類參考書一定要看，但一定要批判地看，作者的不同背景

及寫作的不同角度和不同目的要求我們要結合自己實際情況加以分析，不能盲目照做。主要有以下三個方面吧。

簡歷

怎樣做簡歷？這方面我不是專家，但是記住一條：成功的簡歷絕不是一蹴而就的。最好是大一就制作一份

目標簡歷，如果你沒有做到，現在做一份目標簡歷也不遲，目標簡歷就是你通過努力能達到的理想狀態的簡歷。

然后制作一份現狀簡歷，根據目標簡歷不斷努力完善。我大一就做了一份目標簡歷和一份現狀簡歷，直到現在

已經改過8次了吧，現在仍在不斷修改中。關于簡歷應該包括哪些內容，網站上也有很多說法，博觀而約取之，

總結一下無非是個人信息、教育背景、校園活動和實習經歷。但不要總是強調你做過什么，而是要明確你能給

企業帶來什么。簡歷最重要的是內容，但也要注意包裝和寫法，守正出奇，正是此理。具體寫法可以多多參考，

也可以與我交流。

面試

其實本人到現在也沒經歷過多少次面試，對這個問題也沒有深入研究過，至于怎樣準備面試也沒有特別的

建議。下面是我的做法：制作面試題目資料庫，將面試題目按照壓力面試、情景面試、小組面試等進行分類，

當然每個人都有自己的分類標準，然后整理各個類別下的面試問題，參考網上的面試答案，制作自己的面試答

案，時時刻刻想著這些問題，經常完善這些答案，相信等到真正的面試時候，你已經準備的很充分了，最重要

的是，現在就開始做！

實習

學而時（實）習之，不亦樂乎？學習之后必須要實習，然而如何尋找實習機會成功實習呢？相關網站上的

方法有很多，招聘網站的實習機會好像也不少，但是我們如果只是投遞簡歷之后傻等著，那得到實習機會的概

率猶如天上掉餡餅。第一通過人脈，也就是通過關系人介紹進入相關企業，如果你有這樣的關系人，實習的成

功率是很大的；第二是直面，在鎖定目標企業之后，直接上門要求面試，企業面對你還是不會拒絕的；第三是

通過相關企業在各大高校的社團，如明基Q-young、華碩碩市生、GoogleCamp、微軟俱樂部等；第四就是常規

的做法了，瀏覽實習網站的信息或者校內宣傳欄的實習信息，投遞簡歷面試等程序，但是效果一般。

其他關于戶口、檔案之類的問題，可以到相關網站了解，在此不作探討。

我們初中英語知識點 現在應該做些什么？

在經濟危機的背景下，在企業大幅裁員的情況下，在就業形勢異常嚴峻的情況下，我們該做些什么？君子

藏器于身，待時而動。我們要做的就是積累成功所需要的各種資源，潛龍勿用。

具體可從一下三方面展開：

知識資源的積累，專業知識、行業知識、工具知識和文化知識要面面俱到；

能力水平的提高，學生社團、社會實踐和企業實習也是一個都不能少；

性格特質的完善，揚長補短而非揚長避短；

善戰者，求之于勢，不責于人。如此布局，戰略上已經贏了。一個人的思維方式決定著行為模式，我認為

我通篇的思考，已經將戰略與戰術融合在一起了。凡事預則立，不預則廢，做好準備是最重要的，趁這個機會

練好內功，風云際會，一展宏圖！時勢造英雄，危機沒什么可顧慮的，有危自然有機！不要辜負了這個偉大的

時代，下一個三十年是屬于我們的！

在金融危機背景下，在企業大量裁員的情況下，可能不會有太多人選擇直接工作，但是就業問題和人生規

劃卻是我們每位大學生都在關注的問題，希望我們能一起探討。

PS：洋洋灑灑弄了一萬多字，有些粗糙，其實每個部分都有很多內容要寫的，只是篇幅有限。其實我知道

很多人都考慮得很清晰，此時正在為考研、出國或工作做著默默地準備，而我只是閑不住把內心的想法說出來

而已。沒有時間沉浸于假期的安逸，沒有時間顧慮危機的影響，沒有時間多看幾場NBA，沒有時間和朋友們侃

的太多，不知是誰在一直催促著急行軍，腳步沒有停下來，而且愈行愈快，讓我無暇顧及身邊的精彩，使命？

責任？壓力？動力？還是……

既然沒有終點，而且又停不下來，那么就一路狂奔吧！

——Creator.2009.2.17

一個本科生的職業生涯規劃書（公關行業）

前言

人的一生其實并不漫長，用文人的話來說就是，如“晨之朝露”、“白駒過隙”。打從你出生，時間就開始不

客氣地走它的路，先從你懵懵懂懂一無所知的眼前流走，而后從你端起的飯碗中留走，香軟的枕邊滑走，從發

呆的眼神里爬過，從創造“拇指經濟”的鍵盤間跳過，從發白的病床前飄過……最后從顫顫微微的拐杖旁淌過，

走向終結。

古人云：“逝者如斯”。此話又何嘗不是“確鑿如斯”呢……

每個人的骨子里都不甘平庸，每個人都有夢想，但是又不免迷失在容易慵懶懈怠和找不到目標的現實生活

中。當“鴻鵠之志”遭遇“蹉跎歲月”，其結果只能是“長空閑，白了少年頭，空悲切！”

作為常人，我無法使時間停止或者使人生變長，但是我曉得“凡事預則立，不預則廢”的道理。我的人生

剛剛過了1/4，前路我走的理所當然，因為它是既定的。幼兒園-小學-初中-高中，只需努力啃著書本即可。而

今，面對“后路”，我感到一度的彷徨和不安，因為它橫生了許多的叉道，并且每一條的叉道都足以讓我“亂

花漸欲迷人眼。”我不是一個習慣生活在“蹉跎歲月”中的人，所以我選擇了認真規劃我人生剩余的3/4！

佛教里有一個公案，說是釋迦牟尼偶得一金蓮花，他拈著蓮花微笑，大弟子迦葉見了，也微笑回應，這就

是傳說中禪的最早由來。

從容與禪息息相關，我希望自己也能以這份從容和淡定，規劃好自己的職業生涯。當歲月婆娑，一晃至我

的暮年時分時，自己還依然能手拈金蓮花，對著這份親手規劃出的人生之路無悔的微笑！

目錄

一“知己”—自我認知

1個性特征

2職業價值觀

3職業興趣

4職業能力

5自我認知小結

二“知彼”—環境評估

1行業分析

2企業分析

3職業分析

3職業環境分析

4SWOT分析

5最終目標路線敲定

三“計劃”—分期計劃

1職業預備期

2職業初期

3職業中期

4職業遠期

5職業后期

四“修正”—評估調整

1風險預測與應對

2目標管理與修正

3計劃實施評估

結語

時間很快，我的職業生涯規劃進入了尾聲，回想自己最開始的層層謎團，到一路探索不得的懊惱，再到找

到方向時激動得睡不著覺的整個過程，不經有種發自肺腑的感言：如果說之前我是跌到在黑暗中，那么現在我

已經找到了我的光線！

痛苦的探索期已經過去了，最開始被自己問倒的那三個問題：“我是誰？”“我要去哪兒？”“我要怎么去？”

如今都已守得云開見月明。中秋節剛剛過去，這是一份極其厚重的中秋節禮物，我相信遠在他鄉的爺爺奶奶應

該也會為孫女的這份成績感到欣慰吧。

想了最初我在前言中提到的一個公案，即釋迦牟尼偶得一金蓮花，他拈著蓮花微笑，大弟子迦葉見了，也

微笑回應的公案。自己現在似乎已經找到了那份的從容與淡定，因為，我相信自己奮戰了一整個月的職業生涯

規劃不太差。

曾經被人問過一個問題：“一只在喜瑪拉雅山上的螞蟻，有幾種死法？”后來仔細的歸納了一下，發現有好

多：可能由于季風關系被吹到大西洋淹死；可能跌下山崖，由于體重太輕，飄太久餓死了；可能被上了山頂的

人類踩死；有可能忍受不了山頂的高氣壓，窒息而死……答案真的是太多了！而它生還的方式也有很多，但是

歸結起來就只有一種：那就是不放棄生的希望！

同樣，在大學生活中，想要墮落的方式也很多：睡覺、聊q、看電視劇、玩游戲……與此同時，想要精彩

的方式也太多了，歸結起來也可以變成一種：那就是找到自己的目標，并始終不放棄它！

面對自己這么辛苦找到的目標：我想最后說一句：我不會輕易放棄的！

非名校，非本一的學生如何進行職業規劃

看多了名校生，重點本科的職業規劃案例，他們都很成功。但絕大部分的普通學校，碩士、本二、本三、

專科的學生如何進行求職？是不是我們就沒有任何的希望了。本節通過真實的案例來告訴你們如何規劃自己的

求職路。

1、一個三流學校本科生求職經歷和感悟

首先想說我對寫記敘文不是很拿手，所以，還請大家包容。如果大家看了覺得寫的挺實在，那么請支持一

下。在這里想號召跟我一樣找到工作的，能夠站出來，分享一下經驗。因為快畢業了，像我們一樣（二本）的

同學沒找到工作的應該不少。

若標題所述，我就是一個三流大學的本科生。我找工作的經歷其實不是很復雜（因為根本就沒有太多好的

機會降臨到我們二本本科生的身上）。我是是去年十月分開始找工作的，今年三月份簽了中國銀行的一個省會城

市。在這之前，我面試過保險公司，企業，考過公務員（但沒進面試），考銀行，最終進了自己夢寐以求的銀行。

首先說一下保險吧。

拿到保險公司的OFFER可謂沒費什么力氣，我的第一份簡歷就是投給了保險公司，讓我興奮的是竟然讓

我一路過關斬將，拿下了它（只不過最后拒了）。保險公司總共是3輪面試一次筆試。我總結那次的成功經驗就

是初生牛犢不怕虎，超自信。（第一次投簡歷難免興奮，再者因為之前沒有收到過打擊）

第一輪面試就不用說了，只要說話還算流暢，體態還算大方就都能入筆試。第二是筆試。進了筆試才發現

在這場廝殺中竟然還有那么多的研究生（后來覺得這些研究生其實挺盲目的），第一次感覺到了以有點小緊張。

但是，當拿到試卷以后，我笑了，除了作文其他的幾乎全都做過（幸好我報了國家公務員，我建議那些不考研

的人最好考一下公務員）。不過我覺得讓我成功的不是行測而是作文。那題目看上去只好寫散文或是記敘文，但

是我把它寫成了議論文，我覺得可能是這點讓我有些與眾不同吧。在經過筆試之后，人就少了一半，接下來的

面試我依然保持淡定自信的風格，再加上HR對我的印象還不錯（主要是之前跟他交談過一會，對我有些了解），

于是我成功拿到了這份OFFER。

在接下來的簽協議的過程中，問題出現了。HR明確的告訴我們，保險行業的工作很累，需要經常加班而

且周六周日可能還沒有假放，還有一個最大的原因是工資很低，年薪26000（我猜他是七七八八全加起來估計

的一個最大數額）還不包吃不包住。（那時我對自己的期許還是挺高的，認為這么累還只有這么點工資，是不能

接受的，但是現在看來，我那時真是太天真了）。

掙扎痛苦了幾天，最后還是拒了。我受不了每天加班的日子，沒有一點自己的時間，做不了自己想做的事，

這不是我想要的生活，況且我覺得那時還早，搞不好后面還有更好的機會，但是事實確是殘酷的。

拒了保險以后，發現好運已經離我遠去，陸陸續續投了一些股份制商業銀行和國有生產型企業，全都石沉

大海了無音信。

對于股份制商業銀行來說，他們只招兩種人，第一種是有社會資源的人，就是那些每年能拿到幾百萬甚至

幾千萬的存款的富家子弟。第二種是211學校的精英。不言而喻，一個企業的形象是由員工體現出來的，所以

招進去的人學歷和畢業院校一定要美觀。像我這種三流學校畢業的無錢無勢的小老百姓肯定沒戲（也是后來才

發現的，那時千真無邪的我還執著的向他們不斷的投簡歷，跑他們的招聘會，太傻了）。

至于生產型國有企業，我選擇他們主要出于兩個原因，一是國有企業，福利待遇比較好，而且假期設置也

比較正規。二是生產型國企，更能鍛煉我的專業能力。后來總結自己屢戰屢敗的經驗和同學的講述，我發現他

們不要我也有兩個原因：

一是我是女生，生產企業工作比較重而且要下車間，他們會覺得男生更合適（后來也有的說，國企女會計

太多了，為了平衡結構只招男會計）。

二是我是三流本科學校畢業的女生。他們可能會要一二流本科畢業的女生，或者是三流學校畢業的男生，

但是他們絕對不會要三流學校畢業的女生，即使你榮譽證書一大摞，即使你的能力比他們招的男生強很多（當

然我的榮譽證書沒有一大摞，能力也沒有比男生強很多，但是我認識的一個女生是這樣的）。

那種投了無數簡歷，沒有一絲回音的日子大概持續了1.5個月，我慢慢的從雄心壯志轉變為憂心忡忡（怕

自己找不到工作），從憂心忡忡再到心如死灰（一度覺得世界太殘酷，社會太黑暗，自己活得太委屈，真想一死

了之）。

讓我重新燃起生活希望的是我收到了中國銀行的筆試通知，這是我收到的第一份銀行的筆試通知，那種充

滿希望的感覺，太美妙了，我終于有實現自己目標的機會了。然而當我查到將有2000多人參加筆試競爭不到

200個崗位，我傻眼了。直到那時我才徹底了解到了生存競爭的殘酷性，心情頓時又從天堂掉到了地獄。那幾

天我徹夜難眠，一想到我只能去小企業打工，我就不甘心。后來無意間看到一句話：“最失敗的人，無疑是還沒

付出努力，就決定放棄的人。”雖然我覺得我挺失敗的，但是我不想做最失敗的人。所以我決定拼一拼。

首先，我要搞定的就是筆試。對于筆試我一向比較自信，但是這次是我好不容易才得到的機會，我一定要

好好準備。于是我開始搜集中國銀行考試的歷年真題，在應屆生上發現了不少以前考過中國銀行的前輩們對考

題的回憶和一些有用的資料（呵呵，為了下到那些資料，我在應屆生上灌了不少水，在這里我鄭重的向應屆生

道歉）。在這些資料中我了解到中國銀行考的范圍很廣，涉及到金融、經濟、會計、管理、英語等各個學科。幸

好我大學四年是扎扎實實學過來的，所以沒有花很多時間就把大學四年的一些書全都看了一遍，又花了大概4-5

天時間把金融學比較細致的看了一遍，至于英語，只要正常發揮就好（從沒有指望能考的多好），行測和時事我

自認為不成問題（后來問題就出在了這，汗~）。

十二月某號我懷著忐忑不安的心情參加了中行的筆試，第一堂是英語。英語一直不是我的強項，六級還是

有驚無險過的，所以不論什么樣的試卷，對于我來說都是感覺+運氣，所以考完后沒什么特別的感覺（唯一的

感覺就是旁邊的男生在考試過程中把筆一摔沖出去，嚇了我一跳）。因為我覺得我的殺手锏就是下一堂考的綜合

知識與行測。

休息了半小時，又開始下一場的惡戰了。拿到試卷以前，我心里還想要大干一場，看到試卷以后，眼珠子

差點沒掉出來（完全沒做過那種圖形推理，光看解題指導就花了我好半天），硬著頭皮磨了半天，做了一小題，

再看一下時間，已經20多分鐘了，當機立斷放棄第一大題。后面的兩大題是語言理解和數學推理，這個和公務

員考試的差不多，語言理解很簡單，數學推理依舊是半蒙半做。做完以后看時間，只剩下5分鐘了，沒辦法直

接將后面的題全蒙了。填完圖以后還有23分鐘，看了一下最后大題，發現其實很容易，只可惜沒時間做了，

悔死我了。后面的綜合知識就完全在我的掌控之中了，一路做下來手感很好。

考完試天已經漆黑的了，跟我的心情一樣黑（當時覺得自己一點希望都沒有，難的不會做，容易的別人也

做得出，行測50幾道題蒙了30幾道，這是我從來沒有過的）。乎乎的冷風吹得我瑟瑟發抖，同來的同學都已經

提前交卷走了，只有我一個人形單影只的在陌生的校園里走，突然發現自己是如此的可憐。扯掉手套從包里拿

出手機，發現有幾個未接來電，都是家里打來的，心里忽然溫暖很多。正要打電話回去，手機又響了，于是接

起電話，那邊傳來爸爸溫暖的聲音。還沒等他問，我就直截了當的說，中行沒戲了，當時口氣是輕松的無所謂

的，但是其實心里已經沉重到了極點。可能爸爸知道我對這次考試很重視，雖然我表現得輕松，但是他還是不

斷的寬慰我，然而正是這種寬慰，把我堅強的外殼一層一層剝去，眼淚從眼睛里不斷的溢出。掛掉電話，我的

手已經凍得沒有了知覺。以前覺得自己還是挺堅強的。什么煩惱都可以憋在心里慢慢消化，即使說出來也是當

笑話講，但是這個考完以后對我的打擊真的很大，從來沒有這么認真的做一件事情，做了以后結局竟是如此。

（這真是印證了那句，小女子有淚不輕彈，只是未到傷心處~~~）

在家里萎靡不振的生活了一個月，過年的大魚大肉都味同嚼蠟。回到學校沒多久，就收到了中行的面試通

知。那條短信我一直保留在我的手機里，因為是他把我從黑暗的深淵給拉了出來。為了判斷我的勝算到底有多

大，我麻著膽子向省行人力資打了電話，結果出乎意料，我考的非常好。

之前不知道中行的面試到底是怎樣的，但是在應屆生上發現很多已經面過的省份都是以小組討論的形式面

的。但是小組討論我從來沒面過，因此我在應屆生上搜集可很多群面的技巧（再次表示感謝），對群面大致有了

些了解。

中行分為三天面，我是第一天。說老實話第一天面的人很吃虧，因為面試的題目都是一樣的，所以后兩天

面的人，都已經知道什么題目了。至于我自己的表現，我自認為還可以。我是第一個發言，首先提出了一個解

決問題的框架和自己的一些看法，并且得到了大多數人的同意，但是由于我們組全都是女生，女生難免有些糾

纏細節（一位研究生姐姐和另外一個女生還差點吵起來），所以時間都耗在了一些細節問題上，結果沒有把問題

最終解決。

在這次面試中，總結自己的缺點是：1、不夠自信，氣勢不足（因為有兩個研究生，剛開始有點放不開）。2、

協調能力還是不夠。對于處理矛盾有點手足無措。3、考慮問題還是不夠全面。這點直接導致少數組員對我的觀

點的懷疑。

經過找工作的這段時間，我發現自己成熟很多，以前的自己太過學生氣。現在雖然自己依然是學生，但是

對社會還是有了一些認識，想問題做事情都沒那么天真了。找到工作以后，回顧一下自己面試的公司，首先是

保險，其實那保險公司，并不是一個蠻好的地方（很累而且不是正式員工），只是我不知道為什么會有那么多的

研究生去那里競爭，發現其實很多研究生也很盲目。二是中行。進了以后發現中行沒有想象中的好（因為實習

過一段時間），尤其是國內業務這塊，做的不怎么樣。而且，我發現要要面試其實挺容易的，周圍考了中行的，

基本上都進了面試。但是為了是自己更有競爭力，我還是覺得筆試要盡量考好一點。三是建行，建行好啊，只

是那時我心里只有中行（呵呵~~），唉~~

最后我來總結一下自己的一些經驗吧。

1、要自信。世界上牛人是很多（尤其是應屆生上），但是不牛的人更多。不要把自己看得太低，有些人只

是噱頭大，其實內里沒啥東西，我們只要努力做好自己就好了

2、要知道自己到底想要過什么樣的生活。對于我來說，我興趣愛好廣泛，所以我希望找比較安逸一點的工

作，這樣我才有時間做自己喜歡的事情。如果，你希望自己在事業上有所成就或者是專業上更進一步，那么進

中小企業也未必不是一條好路。

3、把每一條路當作最后一條路來走。對于我來說，我以為只有中行這一條路，結果后來建行又給了我機

會。要是我知道建行也要我的話，搞不好對于中行我就沒那么上心了，搞不好我就什么都沒撈到。

4、成功是屬于有準備的人。群面俗稱群毆，說老實話了解到群面的殘酷性以后，我真的懷疑自己到底行

不行。我是一個比較低調的人，平時上課我從來不發言，也從來不站起來回答問題（我不喜歡成為焦點的感覺，

呵呵），也沒參加過社團。只不過我喜歡一個人思考，有時候也跟要好的同學辯論辯論。但是這次我真的是豁出

去了，俗話說該出手時就出手，所以為了彌補自己的不足，我做了充足的準備。

5、有空的時候多看些書。看書能夠擴大自己的視野，讓自己的思想更成熟。

6、既然決定做一件事，就要有把它做成功的“野心”。我考公務員就是這樣，之前覺得幾率太小，就隨便

報了個職位，結果雖然考得還行（110多，自己覺得還行），但是還是沒上，看著其他比自己分數低的人都進了

面試，心了真是悔恨啊。

像我們一般本科生，我們在同齡人中不算是精英，但是同樣是大學生，我們也希望能找到自己滿意的工作，

也希望能在激烈的競爭中脫穎而出，也希望闖出自己的一片輝煌。寫這些東西我只是希望，能有更多跟我們一

樣但找到工作的能站出來，為那些還沒找到工作的，還在痛苦中掙扎的兄弟姐妹加油打氣。

補充一:

發現有很多的人真的是很低調，我想說的是低調其實沒什么不好，但是，找工作是自己人生的一個轉折點，

在這個時候，我們可不能低調啊，不在沉默中爆發的話，我們就只能在沉默中滅亡了。努力克服自己的弱點，

豁出去吧！

補充二：

發現看這篇帖子的有不少是大三的學生，對于一般本科院校的學生，我們必須全力以赴動用一切可動用的

力量找工作。下面我針對幾類不同的同學提一下自己的小建議。

首先是不考研并且沒有一點社會資源的同學（也就是沒有任何家世背景全靠自己的）。我覺得這類同學找工

作的制勝法寶應該是積極主動（事實也證明，這類同學一般是最先找到工作的），所謂“笨鳥”先飛早入林。一

般我覺得，只要進了大四，就要馬上進入找工作的狀態，一般本科學校這時候可能還沒什么招聘會（我學校就

是的），所以我們必須通過網絡來尋找機會，像什么中華英才網，應屆生，智聯，51等要多關注一下。還有一

點是這類同學心理壓力比較大（家里經濟條件一般再加上是一般本科），所以自己心態的調整也是非常重要的，

一定要記住天無絕人之路。

其次是不考研但有社會資源的同學。這樣的同學最后最有可能落到什么也沒撈到的悲慘下場。該類同學可

能抱有一種心理（我只是說可能）：“反正家里有關系，找工作的事情不必自己擔心。”我想說的是：“事情在沒

有定之前，一切皆有可能。”找關系不是什么可恥的事情，相反這是你的優勢，但是不能把這種優勢當成自己成

功的唯一憑借，自身的努力是絕對不能缺少的。現在社會是實力+關系的社會，缺少任何一樣都會難以立足，

但是關系又是一個玄乎的東西，實力才是自己能控制的事情。所以，我建議那些有關系的同學，多去嘗試找工

作，不要把自己的一切都賭在一個玄乎的東西上，到時候粉身碎骨就是自己活該了。（這類同學在我身邊就有不

少，以上那些絕對是我同學的經驗之談）

最后就是考研的同學。考研的同學可能到了大四就專心看書去了，對于招聘信息也就不那么關注，但是，

我建議對于那些好的單位招聘還是要參加一下（有很多大型單位都是在年前筆試年后面試），畢竟考研考不考的

上還很難說，所以要多和找工作的同學交流交流，不要閉門讀書（這也可以讓自己對就業形勢有充分的認識，

讓自己更努力）。怕就怕考研沒考上，還錯過了很多好單位的招聘，那就郁悶了。還有就是，考完研以后，要馬

上進入全力找工作的狀態，機會把握很重要，不要錯過任何一個機會。

最后還是覺得只要是不考研的我都建議你們去試一下公務員，世界長壽之都 現在很多企業筆試都考行測（你想有哪幾個

企業會自己創題，還不是東抄西借，除非是非常牛叉的企業如外企，牛叉的民企）。不一定非要考上（因為很多

人志不在此），但是如果不報考的話，我想也沒有幾個人會正兒八經的去系統的做一下行測。

希望以上那些能幫到大三的同學，還有在找工作的時候，看見別人都找到了，自己還沒著落。心里肯定是

沮喪又迷茫的。我覺得這種狀態是每個人都要必經的過程，所以自己的心態一點要調整好，這是最關鍵的。

2、一個非重點大學畢業生的求職之路

先簡單介紹一下我的情況。我是一個女生，女我高中畢業于上海市的一個重點高中，但是我高考失利，復

讀了一年，還是考得不好，落到上海二本學校里學會計。還好我們學校的會計專業還不錯。在兩次高考的失利

下我在大學里念書還是比較認真的。其實我高考失利的很大因素是我心里素質不好，雖然我選物理的，但是我

的數學不好，所以我每次高考都砸在數學上。跟壇子里的牛人相比我是很搓的。但是我也通過自己的努力找到

了自己心儀的工作。我主要是想鼓勵一些非重點大學的畢業生和學弟學妹們。

在大學里，我年年拿獎學金，會計專業里的數學課較少加之我對會計還是蠻感興趣的，專業課比較優秀。

在英語方面，我本來也不是很好的，當時事實證明努力的人總能得到回報。我4級第一次才考了499。第一次6

級才考了399。當時我就報了新東方的6級輔導班(新東方的輔導班還是可以的，但是大家要有辨別老師話語的

能力，比如說什么只要做真題的這種只適合底子好的人)我買了一本新東方的背單詞的書，個人覺得不錯，30

天，一天背一點，我不是特別勤奮45天第一遍，再用40天第二遍。中間練聽力，是精聽的那種（這種提高非

常快，我的聽力一直不好，以前就是沒有掌握方法），閱讀做了大概有200多篇，精做真題。第二次我的6級成

績是568。我非常滿意，經過這次之后，我開始對考試什么的有一些小心得了，對于像我這種自學能力不是很

強的學生，一旦有重要的考試就去報個輔導班，掌握方法，努力復習一般結果都不會差的。再這之后，我考了

中口的筆試（覺得這張證書就是雞肋，我的筆試成績是190.5），二級ACCESS，會計上崗證（我只要考一門

財經法規的，89分）同時我也讀了二專，考過了專四。總之在大學期間，我還是比較努力的，我的畢業論文，

實習報告，學年論文什么的都是優秀，在專業上有一定的基礎。當時我也很后悔當時沒有到外地去考CPA。

畢業了，要找工作了，我曾經努力拿到了四大TAX部門的offer,也簽了約（主要是學校給了我一個面試的

機會），但是最終還是毀約了。

由于四大都簽的早，上班的晚，我又找了一家實習單位。這個實習單位也是通過2次面試，一次筆試得到

的，但是我就在想這個實習單位怎么這么煩，因為是一家國企，所以覺得有些莫名其妙。最后才知道這個實習

通過之后就可以成為正式員工的。先說說這家國企，這是上海一個著名的人力資源公司，國有企業。我實習的

時候，第一個月沒什么事情做，成天和一些老太軋曬物，聊天。后來經理給了我一個電腦，我就開始作活了，

就是錄入憑證，一件很傻的事情，經過和老員工的深入交談發現，這家公司待遇蠻好的（對我這種二本的學生

來說）今年第一年在外招聘，我運氣好趕上了。

這里的工作很輕松，一般一個月加一到兩天班，最多加到7，8點。早上8：30上班，中午11：30休息，

下午1：00上班到下午5：00。月中沒什么事情，一般就上上網。做的事情完全沒有含金量，我認為中專生就

能做，這里有個中專生和我一樣大，做同樣的事已經做了3年了，一個華理的做了2年，事實證明對于簡單的

重復勞動，中專生比本科生強。我的一個同事最終簽約了，三方上寫了稅前4000，但是里面包括一些交通卡阿，

索迪斯卡什么的，這樣可以避稅，公司還交補充養老金和補充公積金，第一年再加上其他福利大概5~6萬左右。

第二年再漲一點，第三年就不怎么漲了，之后如果崗位調動的話就再漲工資。

但是據我了解，我們部門年薪12萬以上的很多的，他們做的事情也不是很復雜，工作強度也不高。經理大

概50~60萬，他的工作強度肯定要比四大里那50，60萬年薪的經理工作強度低多了。最終我沒有選擇這個公

司，因為我考入了公務員。

雖然公務員待遇沒有好的國企好，但是我現在的崗位能學到一些東西，并且社會地位也比較高，加上父母

強烈讓我加入公務員的隊伍。我就把四大的給毀了，也把這家公司給辭了。看到人家都說四大苦，我覺得我的

選擇是正確的，我是一個女生，沒有辦法為工作犧牲很多的，我一直覺得四大也是吃青春飯的，可能我說的不

對，但是我認為到了一定的年齡或許身體等各方面都不能再承受那么高強度的工作了。但是我認為四大的培訓

機制是不錯的，在我還沒有毀約之前，公司在4月份已經開始培訓CPA了，而且培訓的時候有補貼拿。公司非

常重視培訓這是國企和機關里做不到的。

之后我又拿到了交行總行的一個offer，當然也回絕了。交行是我在07年11月份就網申的，但是一直沒有

消息，到了4月份又補招了，叫我去面試。去的時候，我還發現有外地學校的學生如哈工大的，他居然為了這

個面試從黑龍江趕到上海，但是也有像我一樣是二本的學生。面試的那個交行總行在川沙上豐路1111號，不是

在銀城中路上，雖然它發給我的郵件什么的抬頭都是用總行這個詞，但我個人覺得這個總行不正宗。當時這個

“總行”相當大，有一個大學那么大，對面是中國平安，我只能用幅員遼闊來形容了，左邊是匯豐。但總覺得

這個總行有一點怪，望知情人士指點。最后我想了一想，覺得會計專業在銀行的運用很局限，我又是一個二本

的學生，在銀行蠻難發展的，主要還是路程太遠了。

以上就是我的主要求職過程。再補充一下，中間我還差一點簽了家樂福（還好沒簽，聽說不好）這是我第

一個工作，我爸爸堅決反對，讓我復習備考公務員。之后我簽了4大（08年8月才入職），有充分的時間讓我

備考公務員，也還可以選擇別的工作。我國家公務員，抄出分數線24.8分，但是最終因為招的人太少，以0.2

分之差無緣面試（那個崗位全國只招一個，以后大家要是考公務員千萬不要報考這種只招一個兩個的，當時我

當時的分數也不算高，主要是今年的題目比較簡單）。上海公務員我考得不好，只高出分數線一點點，但是我報

的崗位招的人多，我就進入面試，并錄取了。

總結：在求職的過程中，千萬不要招急，我幾乎是我們班上落實工作比較晚的，但是質量還是比較好的。

在求職過程中我和你們一樣急過，哭過，但是通過我自己的努力，我還是找到一份自己心儀的工作。還有我認

為對于沒有什么大志向的女孩子來講，效益好的國企性價比蠻好的（沒上市的更好）就像我之前實習的那家。

最后我要說的是，你的努力總會得到回報的。

3

、給找工作的非重點碩士一些建議

在應屆生上潛水很久了，得到了許多有用的信息，前天終于拿到了最心儀的一家外企offer。應聘的這個職

位是需要有工作經驗的，并非校園招聘職位。覺得應該在這里為明后兩年要找工作的后來人提供一點點經驗談，

算是對應屆生的一些回報。

本人是一所非重點大學的小碩。本科畢業沒有找工作，直接考人大，沒考上，之后調劑過來。當時進來發

現校園環境一般，就業狀況更一般，著實有些郁郁。人生總會有各種不如意的際遇，關鍵在于積極清醒地認識

到自己的路和方向，把這些不利變為機會和動力。考慮到我這個學校的特點，課程很早就上完了，之后有很長

的時間是空白的，我從這大把的時間里面看到了機會，決定一定要找好的實習。因此，我想對于各位非名校的

這些剛剛進入校園的同學說，如果你真的想找一份很好的工作，請從一開始讀研究生的時候，就早早地把課程

和論文搞定，然后確定好自己想要去的行業，努力去這些行業內比較出色的公司去實習，考該考的證，加強你

的外語。然后，在這個基礎之上，想法認識心儀的行業內的優秀的人，建立你自己的網絡，這個網絡鋪得越開，

你的可選擇的機會就越廣，至少，遠比你在網申的時候機會要大得多，因為我們都知道的原因，名校的學生是

比我們在網申的時候占一些優勢的。在這里面，前面這些實習和證書等等，是在打地基，它會給你真正在社會

上磨練的機會和技能的鍛煉，地基打好的同時又可以拓展人脈，對于并沒有什么背景的非名校同學來說，這一

點非常重要，可以彌補沒有名校背景的不足。

我不認為自己有多牛，但是自認是在踏實地踐行著這些原則。之前在四大、500強以及外資咨詢公司長期

的實習經驗，為我拿到現在這個offer起到了關鍵作用，為了申請到這些實習，我花費了極大的力氣，簡歷改過

上百次，不斷地錘煉自己的面試技能和技巧，以及口語，加上實習和正式的工作，我面試的企業接近上百家，

五花八門，什么類型都有。這些實習經驗對我起到的作用是巨大的，第一，讓我脫離了學生的稚嫩，掌握了職

場生存的一些技能和原則，第二，讓我認識了很多優秀的同事。在真正到了畢業要找工作的時候，我多方出擊，

聯系了許多人，包括校友，之前實習單位的同事。值得一提的是，我網申了幾十家有名的企業，只有2到3家

有回應，但是我利用平時積累的一些人脈所聯系到的機會，即使在這個寒冷的冬天，也比網申的結果要好得多。

所以我堅信，如果起點比別人低，那么請早做準備，好工作需要的東西，無非是技能，經驗和人脈，這三

樣東西如果都具備了，那么找到好工作的概率要大很多。一直都在應屆生上了看了一些帖子，談到一些碩士、

博士找不到工作，工資低，哪怕是名校的同學，在找工作的時候也不容易。這完全是因為學校教育和社會對人

才需求不接軌的結果，毫不客氣的說，學校的教育不會給你那些找工作真正需要的東西，而這些東西，在學校

里面是學不會的，除非想留在學校里面工作。所以，對于非名校的碩士研究生同學，（眼下這個冬天，估計對名

校同學來說也同樣適用）如果時間充沛，請早做準備，千萬別等到要畢業的時候才動手，到那個時候，想要找

一個好工作，意味你要面對一個職位可能有數百人甚至數千人申請的局面，意味著在焦急的等待過程中，你首

先要在數千份、甚至數萬份簡歷中幸運地被一個HR看過（其中很多簡歷是不會有人看的，因為太多了）并被

他/她幸運地挑中，成為數十名、或者上百名符合條件的申請者，之后還要經過一輪、兩輪、甚至N輪的面試，

組面，AC等等等等，請看看這個概率吧。但是如果你哪怕認識一個人在想去的企業里面工作，那么哪怕只是

泛泛之交，哪怕只是跟他簡單地打個招呼，通過這個人給他的HR遞一份簡歷，給HR留下的印象也會稍微深

刻一些，那么如果你足夠優秀，有足夠的實習經驗，就算不是名校的，你的機會已經比別人多了許多。

我強調人際關系的重要性，并不是要各位去專門找關系。據我的經驗，人際關系在外企中如果能達到遞簡

歷這一層就已經很不錯了，沒有人愿意真正冒風險去跟HR“隆重”推薦你的，除非你跟企業CEO級別的人物

關系真的“很好"。我只是認為，不論是名校還是非名校學生來說，應該真正認識到"人際"的含義，這些，在長

期實習的體驗中，有心人肯定可以體會到。

拉拉雜雜說了一堆，總之，希望大家都能找到好工作。感謝應屆生一直以來對我的幫助！最后推薦大家看

兩本書，對于了解職場生存有一定幫助：《杜拉拉升職記》與《浮沉》1.10職業規劃大家談

職業規劃大家談

千萬不要去頂級公司開始你的職業生涯

所謂世界頂級公司是指諸如寶潔、IBM、沃爾瑪、微軟等等這些可以在全球范圍內形成壟斷的巨無霸，

具體說來是財富500強排名前100名的公司，這些公司各個富可敵國，業務增長年年大的驚人.

這些公司業務很好，因為好的公司的架構是不需要員工拼命的，他們就靠架構，就靠自己的系統做生意

在這些公司工作很舒服，是真正的外企完全的外企氛圍，人際關系簡單，大家笑呵呵，企業文化很好，每個人

都很nice，里面的每個人仿佛都生活在夢幻中一樣，很幸福，很虛幻。

舉個簡單的例子比如說歷盡千辛萬苦進去寶潔去銷售或者市場，可是當你做了五年后你從寶潔出來時你會

發現，你什么都不會銷售，除了寶潔的東西。原因很簡單：因為在寶潔做銷售的人，根本就不用賣命銷售，寶

潔的品牌影響力在哪里放著，地球人都知道寶潔，所以是經銷商上門求寶潔的東西，而不是寶潔的銷售到處去

聯系供應商銷售自己的產品，你想想看，如果哪個超市沒有飄然、海飛絲、舒膚佳、汰漬、佳潔士、這些東西，

你還會經常光顧這個超市嗎？

所以呢，在這些頂級公司，諸如寶潔沃爾瑪等等，當它們甚至形成了全球性的商業壟斷時，他們的

員工僅僅是螺絲釘，當然是待遇不錯的螺絲釘，這些螺絲釘每天生活在夢幻中，醉生夢死，歌舞笙簫。

他們一刻也不想離開公司，也不敢離開公司，他們就像溫水中的青蛙，除非碰上公司破產，否則就一生中產

階級，，，慢慢死去

這是一種生活方式，有些人選擇的，比上不足，比下有余，風光體面，，其實他們很脆弱，沒什么能力，他

們很善良，沒什么大錢。

還有另外一種生活方式就是真正的在一些企業做銷售，不同于這些頂級企業，比如阿里巴巴比如華

為比如金蝶軟件，比如威露士或者一般性、不知名的生產制造公司賣產品。剛剛開始你進去做銷售，很辛苦，

很辛苦，。要找客戶，要推銷，要承受壓力，但是你堅持五年，你做得好了，就是一個銷售經理，而且是真

正經歷過市場摔打的公司，你可以去創業，可以做一個剛剛起步快速發展公司的銷售總監。那時收入可就不

一般了。

你去看看一般公司的老大和他下面的員工：

老大往往學歷不高或者很差的學習，而那些員工往往都是名牌學校，原因就在于我剛剛說的那兩條路，名

牌大學的更容易剛剛畢業進去名企，而一般學校的往往去一家一般公司歷練，前者就生活在夢幻中，后者

在現實中摔打，十年后，前者依然脆弱，后者成為強者。

我說的是一部分情況，確實有一部分是這樣的，30%左右。當然那些有好的背景，比如畢業于名牌大學的，

畢業后選擇一份有挑戰性的工作，他們后面的路比上面提到的兩種好的多。所謂先天優勢+后天努力。

以上是在下大學期間經歷了諸多名企實習后的感受和想法，僅僅一家之言，歡迎指教！1.10.2找工作offer

選擇—是留在大城市工作，還是回家鄉工作

“網友黃先生寫來一封e-mail，內容只有一句話：

當我這個小山城的炒貨攤都能年賺十萬時，為什么我的妹妹、你的師妹，卻在南京街頭為找一份三千月薪

的工作奔波勞累？能告訴我一個理由嗎？謝謝你！

回答：

黃先生，在討論你妹妹之前，不妨討論一下我本人。我從昆明來到北京，可以計算一下這種變動是否劃算。

我當時在昆明的工資收入是每月4500—5000（稅后），昆明的平均房價大概也是這個價位，這意味著我每月的

工資收入可以買一平方米的樓盤。而北京的平均房價目前是20000左右，如果粗略計算，想要維持和昆明相同

的生活水準，我需要得到一份月薪20000以上的工作。考慮到稅金和保險的問題，這個數字要接近3萬。同時，

由于北京很大，生活消費指數要遠遠高于昆明，無論是出行、吃飯、購物還是娛樂，做相同的事情要耗費更多

的金錢。因此，談到相同的生活水準，可能要求北京的收入是昆明的8—10倍比較合適。也就是說，如果從昆

明移居到北京，收入的變動低于這個比率，那么一定會造成生活質量下降，不是一件劃算的事情。

如果想得更細致一些的話，昆明是我的久居之地。在這里存在著我的大量人脈關系，以及不會太計較利益

得失的親友。而這些社會關系在北京并不存在，如果要重新建立一套起來，不單是個時間問題，更意味著大量

的金錢。舉一個簡單的例子：一對夫妻如果和雙方父母生活在一個城市里，那么大概不大會雇傭保姆照顧小孩。

大部分人不會去計算其中的利益關系，但是，這種生活模式其實等于是雇傭四個人照顧一個小孩，只不過祖父

母和外祖父母不會索要這種酬勞而已。按照北京的保姆價格，他們的照顧相當于每月6000元的支出。如果無法

獲得這種支持，你就不得不自己去支付這筆費用。

很明顯，從利益的角度分析，我從昆明去北京絕對不是件劃算的事情，除非我的收益達到了8—10倍以上

的變動。但是，我還是去了，為什么？

文藝腔一點回答，這叫為了生命中的不可知。說大白話就是，在這里可以做原來做不了的事情，存在著很

多機會。同樣是計算，黃先生，我和你的計算方法可能從這一點開始就完全不同了。從你的敘述來看，你很清

晰地在使用現有實際收入作為評判的標準。問題在于，這個指標是靜態的，同時它也不能反映出一個人對生活

的具體需求。

現在，您一年烤賣炒貨收入十萬元。十年后呢？十年后您的妹妹還是月薪3千塊么？現在，你們之間的收

入差距是3倍，十年后依然會是這個比率么？如果她發展順利，那么月薪一萬就可以超過你現在的收入水平。

如果十年后她還是月薪3千塊，那么，她即便回鄉和你一起賣炒貨，她的加盟可以讓你的收入增加一倍么？不

能的話，說明她大概也只能拿這點月薪，回鄉也不會有多少根本性的改變。

再談到機會問題，如果真如你所說，你是在一個山城里賣炒貨。按照當地的市場規模和消費習慣，我相信

你每年十萬的收益已經在當地很了不起了。未來呢？你有做多大的可能？控制你那一個城的炒貨生意？一個

市？還是全省？甚至全國？此外，你有多少轉行的可能？進軍餐飲？轉行婚慶？還是進入地產？對比而言，你

的妹妹可能擁有更多發展和選擇的可能性。大學教育也好，大城市生活也罷，都可以算作是她對個人的投資。

這種投資的未來收益，很難現在就精確估算出來。你是在做十倍利的投資，而她則是數十倍，乃至百倍千倍獲

利的投資。在今天用靜態的收入數做比較，我覺得為時過早，同時對你妹妹也不太公平。

在收入之外和機會之外，還有生活需求本身的不同。不知道黃先生您發現沒有？每一個省里的各個縣市，

人們會努力把自己或者子女送進省會城市工作，等他們退休或者致富之后，會在省城購買住房，遷居過去。為

什么會是這樣？同樣的收入，肯定是在小地方更容易生活，為什么要遷入更為昂貴的省城？人們的想法很簡單，

因為這里的物質供給更為豐富，娛樂活動更為多樣，同時醫療、教育、保險等服務更為優質完備。對于退休老

人來說，靠近更好的醫院、更大的商場，可能是他們更為關注的事情。同理，人們從省城流入首都，從中國流

入國外，這是每天都在發生著的事情。哪怕為此要在生活水準上降低一個檔次，甚至在社會地位上降低一個檔

次，人們也堅決地用腳投票。

關于大城市生活的抱怨，我們已經聽過太多。不過，那么多人最后還是擠進去了，說明這里還是有吸引人

的地方。除去上面的幾點，我覺得還有一個很重要的因素：公平。維持一個大型城市的運轉，需要太多人做太

多事。這些事情不可能完全都采取暗箱操作的方式進行，更何況存在著大量來自市場的真實需求，這就有可能

形成公平競爭。對于想做一點事情的人來說，會覺得事情是可控的，取決于運氣和自己的努力，而不是某只看

不見的手里拿著的橡皮圖章。這一點，對于許多人來說至關重要。

此外，有一點是大家幾乎都不談的，那就是大城市里的就業其實相對容易。對于生手

來說，由于沒有入行，缺乏經驗，所以找事做會比較困難。但是，對于工作五年以上的熟手，難的是找到

更高權限和薪水的職位，而不是工作機會本身。這是因為出于效率和專業的考慮，分工會非常精細。同樣的一

份工作，在大城市里可能會被分解為多個環節，也就提供了更多就業機會，工作本身的難度也大大下降。而以

黃先生你自己為例，雖然是做賣炒貨這樣的事情，我猜你自己一個人完全負擔了采購、銷售、市場、法務、會

計、出納、質量控制等等工作。拳打腳踢，自己一個人完全搞定。在大城市里，這大概是難于想象的事情，甚

至根本不

可能存在這樣的人。讓你的妹妹來賣炒貨，我想她未必能如你一樣做得好，而且未必能夠負擔那么沉重的

工作。

最后，對于你的來信，也可以做另外一種解讀：為什么我的妹妹念了大學，受過良好教育，卻連找份3000

塊錢薪水的工作都那么困難？黃先生，那么，當您第一年買炒貨的時候，

每個月賺多少？起步都會很難，令妹是否能夠適應也需要另說。不過和其它人相比，她已經足夠幸運，因

為她還有個哥哥。相信你已經做過類似的表述：實在混不下去的話，哥哥這里總能給你碗飯吃！其實，在大城

市里沉浮掙扎，有些時候有這樣一句話墊底，能夠讓人心里踏實許多。