試駕活動

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目錄

1、摘要2

2、前言3

3、市場背景分析3

4、活動概況4

4.1、活動主題4

4.2、活動目的4

4.3、活動參與人員集體安排4

4.4、活動時間及地點4

5、活動實施5

5.1、前期宣傳5

5.2、活動內容5

5.3、活動流程安排5

5.4、主題活動規劃6

5.5、試駕場地安排6

6、費用預算7

7、活動預期效果7

8、方案解釋7

9、主辦及協辦單位8

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比亞迪汽車試乘試駕活動策劃方案

常州機電職業技術學院汽車工程系汽營0932班------第十組

摘要：

隨著中國經濟持續不段穩定的增長，人們的收入也不段增加，人們的購車欲望就會

凸顯出來。因此，在中國汽車行業也是非常火爆的，各個汽車生產廠家都把目光投向

這一塊。常州，一個開放而又充滿活力的城市，地處長三角經濟圈，經濟發展迅速，

市民手中有充足的資金，有一種強烈的購車欲望。比亞迪作為新興的國產汽車品牌在

電池技術、銷售渠道、服務體系以及價格方面都具有較大的優勢，有著很強的品牌競

爭力，于此同時在激烈的市場競爭中也面臨著考驗！

為了應對激烈的市場競爭，擴大市場占有率，能在市場上占有一席之地，比亞迪

汽車公司舉行了一次大規模的試乘試駕活動。

關鍵詞：比亞迪試乘試駕元旦

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前言

策

劃

方

案

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比亞迪股份有限公司創立于1995年，是一家香港上市的高新技術民營企業。目前，比亞迪在

全國范圍內，已建有九大生產基地，總面積將近700萬平方米，并在美國、歐洲、日本鹵雞腿怎么鹵 、韓國、印

度、臺灣、香港等地設有分公司或辦事處。發展至今，比亞迪已建成西安、北京、深圳、上海四大

汽車產業基地，在整車制造、模具研發、車型開發等方面都達到了國際領先水平，產業格局日漸完

善并已迅速成長為中國最具創新的新銳品牌。為回饋新老顧客多年來對比亞迪的支持，讓更多的顧

客認識、了解并體驗到比亞迪的真實面貌，比亞迪公司舉辦了此次試駕活動。

市場背景分析：

隨著中國經濟持續輸血反應有哪些 不段穩定的增長，人們的收入也不段增加，人們的購車欲望就會凸顯出來。

因此，在中國汽車行業也是非常火爆的，各個汽車生產廠家都把目光投向這一塊。常州，一個開放

而又充滿活力的城市，地處長三角經濟圈，經濟發展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強烈的

購車欲望。比亞迪作為新興的國產汽車品牌在電池技術、銷售渠道、服務體系以及價格方面都具有

較大的優勢，有著很強的品牌競爭力，于此同時血珀怎么辨別真假 在激烈的剛產后吃什么好 市場競爭中也面臨著考驗！

隨著中國汽車消費市場的成長和成熟,營銷大戰也在中國汽車營銷領域中日趨激烈,各種先進

的營銷理念和營銷方式也紛紛涌入中國,隨著市場活動的日漸頻繁,在營銷中也出現種種新的問題

和挑戰,作為民營企業的比亞迪汽車也不能例外，機遇和挑戰并存……

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活動概況：

一、活動主題

元旦分享駕乘的樂趣——比亞迪試乘試駕趣味體驗營

二、活動目的

1、迅速掀起比亞迪的宣傳熱潮，提高市場認知度。

2、提高銷量促進現場銷售，鞏固公司經銷地位，提高企業知名度和客戶積累。

3、向客戶傳遞公司和廠家最新信息，打消有意向客戶的等待觀望態度，縮短銷售周期。

4、喜慶元旦，放松心情，甩掉壓力，享受駕乘的樂趣。

三、活動人員邀請及報名參與：

1、針對此次駕乘活動，暫定人數為40人

2、新老顧客：從以往購車的新老會員中選取10人，發放邀請函或電話聯系

3、意向顧客：（1）從以往來4S店看車或有購車意向的顧客中選取15人

（2）網絡報名或電話報名的顧客選擇5人，報名客戶需提供姓名、聯系電話及

駕駛證號碼，以便于組織方匯總整理，及協調安排。

4、現場報名觀眾：抽取10名幸運觀眾進行試乘試駕。

注：人數安排及其比例可根據具體落實情況加以調整

四、活動時間、地點：

1、活動時間:2011年1月1日9:00---16：00

2、布展時間：2010年12月31日

3、撤展時間：2011年1月1日17:00以后

4、活動地點：a、大學城外圍道路b、天目湖

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活動實施：

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一、前期宣傳

1、報紙、網站、電臺、平面海報以及短信平臺發布試乘試駕活動相關信息。

2、參加試乘試駕車型（比亞迪F0、F3、F6）組成車隊繞常州市區以及大學城宣傳活動相關信

息。

二、活動內容

1、新車試乘試駕，比亞迪F6兩輛，比亞迪F0兩輛，比亞迪F3兩輛，（一共六輛車，分兩個

試駕場地，一個場地各款各一輛）為。廣大客戶提供全面的產品展示及現場體驗式營銷服

務，零距離的感受比亞迪各款車的各種性能，親自感受比亞迪車帶來的駕乘舒適感。

2、車輛參數展示及相關配置性能講座：為廣大客戶提供全方面的車系參數展示和車輛配置性

能講解服務；

3、車價競猜活動：調動意向顧客參與比亞迪的市場活動，以價格優勢加速意向顧客購車意向；

4、試駕抽獎活動：為答謝試駕者比亞迪的支持和促進日后的銷售服務。

三、活動流程安排：

1、9:00—9:30來賓簽到，工作人員審核來賓試駕者駕照，稽核、發放相關資料，對車輛

和實到試駕人員進行分組，工作人員最后對車輛狀況進行檢查，并與試駕者簽署安全協議

（定5人為一組配合完成試駕項目）。

2、9:30—9：45致辭，主持人講話。

3、9:45—10:45比亞迪車系展示和車輛配置性能講解服務，現場車展包括模特SHOW，歌曲

欣賞，舞蹈展示。

4、10:45—11：00召集所有試駕人員參與試駕講座，

5、11：00—11：30午飯時間，一人一份快餐，再準備一些熱水。

6、11:30—15:30愿意在4S附近城區大道試駕的人員開始試駕；愿意到郊外試駕的人員集

體坐豪華大巴到達目的地，再進行試駕活動。

7、15:30—16:00意向顧客車價競猜環節（在差價小于100元范圍內價格最接近者獲勝，

購車可享受萬元現金折扣優惠）

8、試駕者上交有編號的試車問卷，依據編號抽獎，贈送所有到場者紀念品。

獎項設置：一等獎：汽車保養10次（一名）

二等獎：汽車保養5次（三名）(注：獎項可具體調整)

9、16:30車輛清潔和活動收尾

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四、主題活動規劃

1、試乘試駕

試駕流程：

客戶填表登記→審核通過→填寫試乘試駕承諾書→領取試駕號牌、手冊→至試駕客戶休素描鼻子 息

區排隊等待→審核收回號牌、核對駕駛證→上車試乘試駕→回到終點，結束試乘試駕→循環或結束

全部試駕

①11:30—12:45現場試駕人員由專業人員帶領參觀展示車輛、到休息區休息或陪同兒童到游樂

區進行親子活動

12:4高考報名表 5—15:30現場試駕

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②11:30—12:15郊外試駕人員乘大巴前往天目湖

12:15—14：45郊外試駕活動開始，期間穿插進行車技表演

14:45—15:30郊外試駕結束返回活動現場

活動細則：

必須持有中華人民共和國有效C類以上駕駛證，并在陪駕人員指導下，限速40公里/小時，并

保證遵守試駕規章制度，服從陪駕和工作人員的管理。

2、車價競猜：

主持人報出預先準備好的車型（比亞迪車系）→有意向的顧客搶答：搶到機會的顧客根

據主持人的提示有三次報價的機會→猜到差紅燒羊肉怎么燒好吃 價小于100元范圍內價格最接近者獲勝購車可享

受萬元現金折扣優惠；且此款車型的競猜游戲結束→進行下一款車型車價競蟹黃醬怎么吃 猜活動。

五、試駕場地安排：

1、場地環境設置：

（1）城區大道，選擇路況良好的，交通便利的路段。

（2）美麗郊外，選擇彎道、路障、爬坡道、沙地等路況復雜的地段。

2、場地裝飾及相關物品：

為了保證試駕的效果，對試駕場地進行全面布置，集體如下：

（1）試駕車6輛：用于試駕者試駕，體驗比亞迪的優越性能感；

（2）音響等相關舞臺設備1套：用于試駕講座舞臺布置;

(3)試乘試駕相關車輛參數和報名登記資料：用于活動的資料支持；

(4)獎品和相關紀念品：用于活動的推廣和比亞迪車系形象宣傳；

（5）其他相關物品。

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3、場地安全及相關措施：

（1）為保證試駕現場的絕對安全，凡是未封閉的通道口全部采用隔離帶完全封閉并懸掛安全警示

牌；

（2）場內周邊用警示線繩圍出組織范圍。

（3）隱患點用舊汽車輪胎隔離防護；

(4)配備必須的防火器材；

(5)安排協勤工作車一輛；

(6)所有禁止通行的路口使用醒目的警戒進行圍檔；

（7）每條試駕線路內原則上只允許1輛進行試駕，視現場情況最多不超過2輛，且處于最大間距

的安全位置；

費用預算：

1.主持人：男女各一人----1000元/人

2.音響及相關舞臺設備：1套1500元

3.地毯：500元

4.條幅：6個-----300元

5.汽柱：2個-----200元

6.拱門：1個-----200元

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7.篷房：6個-----200元

8.餐費：2000元

9.豪華大巴：2輛----1000元

10.廣告費、宣傳費：3000元

11.車技表演、娛樂活動費用：3000元

12.現場安全維護：500元

13.試駕油費：1800元

合計：14400元

活動預期效果：

1、活動現場能吸引至少200名觀眾

2、現場購車及預訂車輛能達15輛

活動方案解釋：

1、贈品送完為止；

2、現場活動解釋權歸比亞迪公司所有

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主辦及協辦單位：

1.主辦單位：常州比亞迪汽車銷售公司

2.承辦單位：常州常迪4s店

3.協辦單位：汽車俱樂部

4.媒體協辦：太平洋汽車網

5.媒體支持：常州電視臺

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