綜合商社

丸紅株式會(huì)社：成功的非相關(guān)多元化

在我接觸的國(guó)內(nèi)商界人士中，基本上，從事外貿(mào)工作的人都知道丸紅株式會(huì)社，其他

行業(yè)的人則對(duì)丸紅的認(rèn)知度不高。但知道丸紅的人，對(duì)丸紅的業(yè)務(wù)也是一知半解，做食品的

人知道丸紅做食品，做通信的人知道丸紅做通信，而對(duì)丸紅這類綜合商社的業(yè)務(wù)全貌基本不

了解。

綜合商社的日本特質(zhì)

綜合商社的最主要的特點(diǎn)就是“綜合”。日本有一句話很形象地說(shuō)明了綜合商社的業(yè)務(wù)

——“從方便面到火箭”，就是說(shuō)綜合商社的業(yè)務(wù)是無(wú)所不包的。按照現(xiàn)在流行的管理學(xué)理

論，就是徹底的“非相關(guān)多元化”。一日期函數(shù) 般來(lái)說(shuō)，非相關(guān)多元化往往是不合理的，不能實(shí)現(xiàn)效

用的最大化，而綜合商社這種模式也多存在于日本，之所以如此，是和綜合商社的來(lái)源分不

開(kāi)的。日本是一個(gè)國(guó)土面積狹小、資源極度匱乏的國(guó)家，而隨著18世紀(jì)中期日本工業(yè)化的

進(jìn)程，原材料的供應(yīng)成了一個(gè)突出的瓶頸。首先遇到問(wèn)題的就是紡織業(yè)，包括紡織原料的供

應(yīng)和燃料的供應(yīng)，都是嚴(yán)重的問(wèn)題。日本的幾大綜合商社，都是在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始起家的。

除了原料供應(yīng)以外，日本企業(yè)的工業(yè)制成品的銷售，也嚴(yán)重依賴貿(mào)易商。特別是進(jìn)入20世

紀(jì)60年代，日本進(jìn)入戰(zhàn)后高速發(fā)展階段，制成品如家電、汽車等大量出口歐美市場(chǎng)，綜合

商社在國(guó)際貿(mào)易方面占據(jù)絕對(duì)控制地位，其自身也進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的黃金時(shí)期，到上世

紀(jì)90年代中期達(dá)到頂峰。當(dāng)時(shí)丸紅的全球營(yíng)業(yè)收入約1500億美元，大致相當(dāng)于同期我國(guó)廣

東省全省的GDP，而與中國(guó)之間的貿(mào)易額也超過(guò)20億美元，約占當(dāng)時(shí)中日貿(mào)易額總量的10%。

上世紀(jì)90年代中期日本綜合商社的鼎盛時(shí)期，我國(guó)也曾經(jīng)一度掀起過(guò)學(xué)習(xí)綜合商社的熱潮。

中化集團(tuán)、北方公司、萬(wàn)科等，都曾經(jīng)試圖按照綜合商社的模式改組企業(yè)。而隨著綜合商社

的光環(huán)逐漸褪去，我國(guó)企業(yè)界很多人又轉(zhuǎn)而徹底否定綜合商社的模式，認(rèn)為只有專業(yè)化的道

路才是發(fā)展的唯一路徑。其實(shí)，盲目模仿和徹底否定都是不妥的，都是對(duì)綜合商社的模式?jīng)]

有真正理解。那綜合商社的模式到底是什么呢？我們可以通過(guò)丸紅株式會(huì)社在近年來(lái)的幾項(xiàng)

業(yè)務(wù)，直觀地了解綜合商社到底是做什么的。2008年10月，交運(yùn)股份宣布將與丸紅株式會(huì)

社、丸紅(中國(guó))有限公司通過(guò)受讓股權(quán)及增資方式組建中外合資上海交運(yùn)日紅國(guó)際物流有限

公司。2010年，Google聯(lián)合丸紅株式會(huì)社以及GoodEnergies宣布將在大西洋海底敷設(shè)輸電

電纜，為新澤西以及其他3個(gè)東部州輸送風(fēng)能電力。2010年11月，丸紅株式會(huì)社宣布將與

官民投資基金“產(chǎn)業(yè)革新機(jī)構(gòu)”共同出資約400億日元（約合人民幣33億元），收購(gòu)智利第

三大水務(wù)公司AguasNuevas。2011年7月，匯源果汁集團(tuán)與丸紅株式會(huì)社簽署戰(zhàn)略合作協(xié)

議，正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)。2011年9月，丸紅株式會(huì)社宣布將與全球最大的海上風(fēng)力發(fā)電企

業(yè)丹麥DONG能源公司進(jìn)行合作。這一舉動(dòng)也標(biāo)志著日本企業(yè)首次參與到國(guó)際海上太陽(yáng)能

發(fā)電業(yè)務(wù)。2012年5月，丸紅公司和在菲律賓的合作伙伴DMCI公司合作建設(shè)菲律賓首都馬

尼拉的鐵路系統(tǒng)，合同金額達(dá)10億美元。2012年5月30日，丸紅株式會(huì)社宣布以36億美

元全資收購(gòu)美國(guó)第三大糧食公司Gavilon。

丸紅的商業(yè)模式

從上面這些案例可以總結(jié)出丸紅株式會(huì)社商業(yè)模式的4個(gè)重要特點(diǎn)。第一，全球資源

配置。丸紅在全球60個(gè)國(guó)家擁有119個(gè)辦事處和分公司，另外還有大量的合資合作企業(yè)，

其中僅在中國(guó)就有約110家合資和獨(dú)資公司。遍布全球的業(yè)務(wù)，可以有效地對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化

資源配置。比如，丸紅在美國(guó)收購(gòu)的糧食公司，目的就是向中國(guó)銷售玉米。20世紀(jì)80年代，

隨著日元的逐步升值，日本出現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)空心化”的趨勢(shì)，簡(jiǎn)單流通貿(mào)易的功能已經(jīng)被削弱。

我們看到，全球資源配置下，綜合商社所做的絕不是簡(jiǎn)單的貿(mào)易，而小米粥做法 是在利用全球的網(wǎng)絡(luò)，

進(jìn)行資源的有效配置。丸紅有一個(gè)很有名的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)故事。丸紅從馬來(lái)西亞進(jìn)口大蝦，同時(shí)

在日本國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)面粉，有一個(gè)職員就提出，為什么不可以把面和蝦結(jié)合起來(lái)，開(kāi)發(fā)日本人很

喜歡吃的烏冬面的餐館生意呢？當(dāng)時(shí)，這種內(nèi)部創(chuàng)業(yè)得到了上級(jí)的鼓勵(lì)。后來(lái)這個(gè)業(yè)務(wù)就真

的開(kāi)展了起來(lái)，據(jù)說(shuō)業(yè)績(jī)還很不錯(cuò)。第二，產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合。從橫向櫻花草花語(yǔ) 看，綜合商社模式的

特點(diǎn)是全球資源配置，而從縱向看，則是全產(chǎn)業(yè)鏈的整合。產(chǎn)業(yè)鏈的上游是什么呢？很多人

認(rèn)為是煤炭、石油、糧食這樣的資源，而站在綜合商社的角度，我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈的最上游是信

息。為什么說(shuō)信息是最上游呢？很簡(jiǎn)單，買賣成功的關(guān)鍵就是要知道買什么、賣什么、多少

錢買、賣到哪里，這些都是信息。作為中間方的商社，就是要充分了解供給方和需求方的信

息，才有存在的必要。而信息不是簡(jiǎn)單可以獲得的，必須經(jīng)過(guò)整理和加工。所謂綜合商社的

綜合，既是指營(yíng)業(yè)范圍的綜合，也是指信息的綜合。上個(gè)世紀(jì)90年代，丸紅公司還沒(méi)有普

遍使用電腦，主要的信息交流工具是電傳。對(duì)于商社的工作人員來(lái)說(shuō)，每天收發(fā)10幾米長(zhǎng)

的上百條電傳，是主要的工作之一。很多人對(duì)日本綜合商社的信息收集和整合能力很好奇，

其實(shí)，大部分的信息都是來(lái)自于公開(kāi)資料。當(dāng)時(shí)，丸紅公司和美國(guó)利盟打印機(jī)的業(yè)務(wù)合作，

最初的信息來(lái)源就是一本公開(kāi)發(fā)行的醫(yī)療器械行業(yè)雜志。只是，有的人看公開(kāi)資料，不經(jīng)過(guò)

思考，自然就得不到信息。而要想獲得信息，并且將信息轉(zhuǎn)化為生意，則需要積極思考，有

“云計(jì)算”的思想。除了信息的整合外，供應(yīng)鏈的整合，應(yīng)該說(shuō)是綜合商社的一個(gè)核心業(yè)務(wù)。

一般認(rèn)為綜合商社的主體業(yè)務(wù)是貿(mào)易，這樣理解沒(méi)有錯(cuò)，但是畢竟膚淺，從實(shí)質(zhì)看，綜合商

社的主體業(yè)務(wù)是供應(yīng)鏈的整合。所謂供應(yīng)鏈的整合，就是不只是單獨(dú)地從事貨物的買賣，而

是控制供應(yīng)鏈，有機(jī)地提供商品和服務(wù)。丸紅投資了很多企業(yè)，特點(diǎn)是不追求絕對(duì)控股，而

是追求在供應(yīng)鏈上的整合能力。僅就在中國(guó)的業(yè)務(wù)而言，丸紅在倉(cāng)儲(chǔ)瑪咖 物流方面早有布局，上

世紀(jì)90年代就在北京、上海和中外運(yùn)建立了合資公司，其中就有專門用于電子產(chǎn)品儲(chǔ)藏的

倉(cāng)庫(kù)和專門用于冷鏈運(yùn)輸?shù)睦洳剀嚕⑶液蜕虾５谝话儇洺闪⒘藝?guó)內(nèi)第一家專怎么退燒快 門從事批發(fā)業(yè)

務(wù)的合資公司“百紅”。近年來(lái)，丸紅在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的布局更加完善，在廣東肇慶建立了

蔬菜、糧食的配送業(yè)務(wù)，在上海和交運(yùn)股份建立了合資企業(yè)。從事業(yè)務(wù)需要辦公設(shè)施的支撐，

丸紅在大連很早就設(shè)立了工業(yè)園區(qū)，后來(lái)又在上海、大連等地投資房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。這樣的布局，

就顯示出非相關(guān)多元化的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，所謂的非相關(guān)，只是在業(yè)務(wù)范圍上看似非相關(guān)，其實(shí)

是在資源優(yōu)化配置下的正相關(guān)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也紛紛打造“產(chǎn)黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn) 業(yè)鏈”，其中以中糧集團(tuán)

較為知名。中糧集團(tuán)從一家專業(yè)貿(mào)什么是核心力量 易公司起家，逐漸涉足到上游的糧食生產(chǎn)和下游的食品加

工，看似全產(chǎn)業(yè)鏈布局，其實(shí)還有所欠缺。如今，貿(mào)易形式又進(jìn)入到電子商務(wù)時(shí)代，而電子

商務(wù)比拼的就是供應(yīng)鏈。應(yīng)該說(shuō)，日本綜合商社的發(fā)展，可以給我們國(guó)內(nèi)的企業(yè),特別是貿(mào)

易為主的企業(yè)一些啟發(fā)。