實習報告

新鄉學院商學院

國際經濟與貿易專業實習報告

姓名：周忠澤

年級班別：2011級國際經濟與貿易二班

實習單位：河南金磚商貿有限公司

實習指導教師：張翊

實習時間：2015.3.12-2015.4.20

隨著中國社會主義市場經濟體系建立、世界經濟一體化進程的加快和科學技

術的飛速發展，貿易產業作為國民經濟中的一個新興的產業部門，將成為本世紀

重要產業和國民經濟新的增長點。目前，從中央到地方以及許多市場意識敏銳的

企業，已把貿易作為提高市場競爭力和提升企業核心競爭力的重要手段。

貿易是一個服務性的行業，作為工作人員要時刻明白贏得客戶的認可才是我

們最大的成功。懂得認真的做好自己份內的事情和做人是一個道理，我相信，只

要用心做好就能夠得到同事的認可，讓你的工作能力得到盡情的發揮。

一、實習概況

（一）實習目的

理論與實際相結合。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我

們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知

識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視

野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向

工作崗位的第一步。

通過大學四年的在校學習我掌握了基礎性的知識，并且不斷地去深化研究專

業本領域。但是紙上談來終覺淺，走入真正的實習單位，雖然只有短短的一個多

月，我卻感覺獲益匪淺。首先，這次實習為我即將走入社會做了很好的鋪墊。走

進社會也就意味著我告別了三點一線簡單純真的學生時代，雖然有恐懼和不舍但

成長的步伐不容許我有絲毫的遲疑。走入社會我要開始為自己負責了，衣食住行

都要學會自己去解決，人際關系，人脈網絡都要自己去組建。因此為了生存我要

培養自己的適應能力，組織能力，協調能力以及分析問題并解決問題的能力。其

次，通過這次實習我更加熟悉了專業工作流程，課本上學來的知識總歸是理論，

通過實習我加深了對專業知識的了解，通過理論與實踐的相結合將來就能更好的

服務于該崗位。

（二）實習時間

2015年3月1日至4月15日。

（三）實習單位概況

河南金磚商貿有限公司創立于2014年，利用現代化貿易手段，進行傳統貿易，

傳統O2O貿易，和新興微商貿易，公司整合商品資源、市場和人力資源，打造前

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沿城市一流商業交流圈。秉承“質量為先、信譽為重、服務為誠、管理為本”的

經營理念，專注化妝品護膚品與食品等行業領域，與美國知名醫學院客座教授合

力開發研究。現旗下有MYFavour摯愛臻顏系列、緋聞洗護系列、曲線塑形系列

等產品。

現河南金磚商貿有限公司與牛牧童的青島錢潮商貿有限公司進行合作。有自己

的專屬品牌，設計護膚品、減肥食品和保健品，并成立了團隊。旗下團隊僅兩年

時間，就完成了月銷售額達2千萬元人民幣的突破。

（四）實習崗位介紹

在朋友的介紹下我有幸到河南金磚商貿有限公司實習，但是由于之間較短，

公司安排我跟著劉小姐的學習，做一些比較實際并且我力所能及的工作，也就是

跟班實習，認真學習公司所組織的培訓。對于本行業首先我們有足夠的敏感度，

即使掌握市場的供需關系了解市場導向。其次，就是通過激烈的競爭尋求貿易伙

伴并及時建立貿易合作關系。關于以上這兩點作為初出茅廬的我做的很是欠缺，

但是我確實很認真的學習了，并且從中總結了很多經驗，相信在將來的工作中不

會太陌生了。下面我詳細介紹一下我的具體工作。我主要負責客戶詢盤，報價，

得到訂單，下生產訂單，做業務審批，下達生產通知，驗貨，制備基本文件，發

貨，確認基本收貨。以上各個環節都是我在實習過程中主要負責的，通過各個流

程的操作單據的填制我看到了自己的很多不足，同時也總結了很多經驗。

三、實習體會與收獲

要畢業了，4年的時光一晃眼就那么過去了。4年的時間說短不短，說長也

不長，但對我來說4年真的改變了很多，在學校也學到了很多，不僅是專業知識

還有許多做人的道理。我的學生生活快要結束了，新的生活正迎接著我。希望我

一切順利。

一個半月在金磚商貿公司實習是漫長的大學四年中或許只是短暫的一小部

分，但所學到的卻遠遠地超過了時間所能包含的。期間，我緊張過、挫敗過、努

力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我們進步了、成長了，

學會了一些在學校以前從未學過以后也學不到的東西。下面是實習期間的一些主

要收獲與體會：

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指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。

實習開始時，老師們深入學生的生活和學習環境，闡明實習大綱及實習計劃內容，

明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具

體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生

做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘一定的實踐經

驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真

完成實習報告。指導老師平均每周至少與學生交流一次。基本達到了及時發現問

題，解決問題，提高實習質量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導

具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

在學校里只是單純的對專業知識進行理論的學習，對物流的發展歷史進行了

初步的了解，對全球物流的發展有個大概的認識，對我國的物流發展趨勢有個大

體的印象，對理想中的物流運作流程有一定的理論基礎，加上在實際操作中的狀

況，讓自己分析能力和處理能力有所提高。堅信時間是檢驗真理的唯一標準，依

據具體情況具體分析，做到靈活運用，善于轉變思考問題的思維角度。

雖然實習的時間只有短短的一個月，但是我還是感覺自己學了不少知識與技

能，并且這些知識與技能將會對我以后的共組和學習帶來很大的幫助。

首先，是對人生態度的認識，生命有限但學海無涯，在日常生活中要多看多

聽多讀多記，課本上能學到的知識是有限的，但是生活中卻有無限的知識需要學

習，這就要求我以后要善于思考。要養成積極向上，吃苦耐勞的精神，對學習對

工作都要充滿激情。

其次，要高度認識到英語的重要性，熟練的掌握好英語這一使用工具可以有

效的與外國客戶進行溝通，可以幫助我更好的推銷產品，通過良好的英語水平可

以為公司樹立良好的形象，促進與客戶之間的了解，加深買賣雙方的信任。學習

英語不能是為了應付考試而是為了應用在工作中得到很好的應用。

最后，要注意養成耐心細致的優良品質。外貿行業是一個風險較多，壓力較

大的工作，稍有不慎就有可能在業務中出現重大的疏忽，造成損失。這樣的現實

決定了對于外貿人員的各方面都有很高的要求。遇事一定再三思考，尤其是對于

信用證等外貿單證在填寫完成后一定要根據合同再說那檢查以防因為粗心大意

給買賣雙方帶來不必要的麻煩乃至帶來的損失。

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這次實習，使我不僅加深了對課本知識的了解，是我對國貿業務的認識上有

所提高，也讓我們了解到團隊精神、寫作精神的重要性，相信，此次實習將是我

今后人生的一個良好開端，今后我將把這次實習經歷所獲得的各種經驗教訓融入

到自己的生活學習中，堅持理論與實踐相結合，爭取更大的進步。

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