謀略·投資戰(zhàn)略讓我們有所為,有所不為
作者：暫無
來源：《企業(yè)觀察家》 2019年第4期
文/ 礪石商業(yè)
近日,騰訊公司總裁劉熾平在騰訊投資年會暨IF 大會上回顧了騰訊過去11 年的投資成績,并透露了未來一年的規(guī)劃。
劉熾平表示,過去11 年,騰訊總計投資了700 家企業(yè),其中63家已經(jīng)上市,122 家成為市值或者價值超10 億美元的獨角獸。2018年有16 家被投公司實現(xiàn)IPO,創(chuàng)下了紀(jì)錄。此外,劉熾平還明確表示,投資是騰訊集團的核心戰(zhàn)略之一,2019 年騰訊的投資規(guī)模不會收縮。
伴隨著騰訊生態(tài)系統(tǒng)的逐步成熟壯大,劉熾平也分享了騰訊如何更好助力投后伙伴的思考:
1. 生態(tài)平臺——打造開放和公平的平臺,助力合作伙伴成長;
2.To B 能力——2018 年通過架構(gòu)重組,新成立的CSIG 事業(yè)部,整合了云能力、技術(shù)能力,數(shù)據(jù)能力、安全能力、AI 能力,一體化地包裝輸出給合作伙伴;
3.To C 優(yōu)勢——充分發(fā)揮騰訊To C 優(yōu)勢,把To B 與To C 的能力緊密結(jié)合,并將這種能力更好地服務(wù)合作伙伴;
4. 軟實力——提供騰訊20 年成長背后的“秘密武器”:輸出行業(yè)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管理經(jīng)驗和組織架構(gòu)建議等。
最后,在整個經(jīng)濟比較差,行業(yè)遇冷的情況之下,劉熾平為創(chuàng)業(yè)者提出了5 個建議:第一,用戶價值;第二,打造團隊;第三,小心市場孵化時候的坑;第四,小心選擇你的投資人;第五,管理好自己的心態(tài)。
以下是劉熾平演講全文:
在這里我首先還是跟大家說一聲感謝,因為騰訊投資到去年是十周年,過去十年內(nèi)我們得到了在座各位很多的幫助,無論是被投公司也好,基金投資伙伴也好,很多不同的中介機構(gòu)也好,讓我們在過去十年取得了一些不錯的成績。
過去十年我們投資了大概700家公司,在這700 家公司里面有63家是已經(jīng)上市的公司,有122 家是市值或者價值超過10 億美元的獨角獸,而且,持股超過5% 的公司88總市值加起來是超過了5000 億美元?，F(xiàn)在很明顯看到,我們是通過投資跟一個比騰訊更大的生態(tài)建立了關(guān)系,這是讓我們覺得非常令人振奮的一件事情,也是因為在座的各位給我們的信任和支持,才讓我們可以達(dá)到這個成績,感謝大家!
回顧2018 年,可以說是最好的一年,為什么這樣說?因為有16家被投公司上市,創(chuàng)了過去所有的紀(jì)錄。但之后卻急轉(zhuǎn)直下,好像從熱火朝天的夏天一下子到了嚴(yán)寒的冬天。我想問大家,覺得2019 年比2018 年更好的能不能舉個手,覺得2019 年更差的再舉個手……嗯,看來差不多。
我自己覺得2019 年短期內(nèi)還是會有更大的挑戰(zhàn)。首先,是之前有一定的泡沫,現(xiàn)在就算什么都不變的話,擠一擠泡沫已經(jīng)是差一些了。第二,就是整個外部環(huán)境,宏觀環(huán)境會更差,這樣的話就是兩重打擊。第三,整個增量市場的紅利開始下降,存量市場的爭奪會越來越激烈,整個行業(yè)的壓力會更大。
但是,在每一次大的危機,大的泡沫破裂之后,浴火重生的公司也將會成為最優(yōu)秀、最有前景的公司。所以,我自己本身看這個事情,覺得短期壓力會越來越大,但對長期還是非?？春玫摹ｋm然互聯(lián)網(wǎng)整個人口紅利少了,但是最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以用互聯(lián)網(wǎng)的形式更好地服務(wù)用戶。我們?nèi)匀荒芸吹胶芏嘟Y(jié)合線上線下,通過技術(shù)去提升能力的創(chuàng)意模式在涌現(xiàn)。所以,雖然現(xiàn)在是一個比較差的時刻,但是在此之后,將會迎來最好的時刻。
很多人問我們,今年我們是不是會進行一個投資的收縮?我跟大家講,我們不會這樣做。
投資是騰訊的一個核心的戰(zhàn)略,為什么這樣說?在做投資之前,我們什么都想做,什么都可以做。一些橫向的擴張,很多時候其實是浪費了整體的人力,并且在很多領(lǐng)域不是做得最好。我們投資戰(zhàn)略的核心,是在乎于讓我們自身有一個選擇,去做最重要的事情,同時把一些不是我們能做好的事情,交給被投公司去
做,讓我們做到有所為,有所不為。通過投資,我們現(xiàn)在可以跟一個更大的,有各種各樣專長的生態(tài)鏈去合作。過去那么多年來,投資讓我們進入了很多新的領(lǐng)域,不是通過我們,而是通過投資的公司,讓我們獲取了一些新的機會。
當(dāng)然在2018 年,我們在投資上受到了不少的質(zhì)疑,有人說騰訊做了投資就沒有夢想了。我自己覺得要是我們想把所有東西都控制,想把所有的事情都做了的話,這不是夢想,而是妄想。反而是當(dāng)我們可以去選擇什么可以做,什么不做的時候,才可以真正讓我們的夢想,并且讓在座所有創(chuàng)業(yè)者的夢想得到實現(xiàn)。
也有人說騰訊做了投資之后,是不是就是投行化了?我覺得質(zhì)疑本身首先不算專業(yè):投行是中介,投行不做投資;更重要的是,它沒有看到一個本質(zhì):通過投資,我們和合作伙伴形成一個有機的互補。投資讓我們能更專注地做好我們的平臺和業(yè)務(wù),而當(dāng)我們的平臺和業(yè)89務(wù)做得越強的時候,又能為合作伙伴和被投公司提供更好的服務(wù)。
這在游戲行業(yè)是一個很清楚的例子,我們做了自研,做了運營,做了投資,到最后你發(fā)現(xiàn)我們在每一塊上面都做得比較出彩,很多被投公司也獲得非一般的成績;在影視領(lǐng)域,通過閱文的投資,我們跟很多優(yōu)秀的內(nèi)容制作公司合作,騰訊視頻從行業(yè)老八去年終于成為了行業(yè)領(lǐng)先者,在這個過程之中也成就了我們很多的合作伙伴;在支付領(lǐng)域,通過跟很多伙伴的合作,讓微信支付從線上走向線下,變成一個全民應(yīng)用。同時,也讓在座每一個創(chuàng)業(yè)者做交易時都有一個選擇的機會,這對整個行業(yè)來說,都非常重要。
在過去那么多年里,我們也一直在思考,到底怎么樣可以為投資的公司創(chuàng)造更多價值,提供更多幫助?
首先,作為一個戰(zhàn)略投資者,我覺得最重要的責(zé)任是在我們的業(yè)務(wù)里打造一個開放和公平的平臺,讓每一個人都可以在里面通過自己優(yōu)秀的能力去取得最高的價值,這是我們最重要的責(zé)任和使命之一。
其次,我們也在思考,到底如何讓這種思路更好地落地。在過去一年我們進行了組織重組,成立了云與智慧產(chǎn)業(yè)的事業(yè)群,簡稱CSIG。它的使命就是讓我們可以更好地去服務(wù)合作伙伴。我們希望通過CSIG 更高效地把很多云和內(nèi)部技術(shù)能力,數(shù)據(jù)能力、安全能力、AI 能力等包裝輸出。比如智慧零售,一個零售商進來,他說我需要AI 和數(shù)據(jù)服務(wù)讓我的營銷變得更有效率,我要AI 視覺技術(shù)讓我在整個店面的動線做得更好,我希望通過支付以及小程序可以很好地去連接所有的線下用戶,讓用戶更好地在線上訪問去下單,我希望通過企業(yè)微信讓我的店員高效導(dǎo)購,等等。如果有一個團隊對這一系列需求進行統(tǒng)一高效的服務(wù),那么就可以為我們的合作伙伴帶來更多價值。
再次,就是我們在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時,非常希望可以把to C 的能力跟to B 的能力緊密結(jié)合,讓我們to C 的能力更好地服務(wù)合作伙伴。例如醫(yī)療,其實醫(yī)療行業(yè)有那么長的鏈條,假設(shè)我們通過很好的整合和封裝,讓這些最好的選擇被用戶接觸到的話,就會變成一個對to C 和to B 都有價值的事。而我們的合作伙伴,可以很好地通過這個渠道做好他們的服務(wù)。
最后,作為經(jīng)歷過企業(yè)成長痛苦的公司,我覺得我們有很多軟實力是可以幫助到大家的,包括一些行業(yè)
洞察,戰(zhàn)略的設(shè)定,以及最重要的管理經(jīng)驗和組織架構(gòu)?？赡軐τ谝恍┕驹趶? 到1 的過程之中,這些不一定是你最棘手的,但當(dāng)你要從1 到N,從N 再向10N 的時候,這些能力就變得很重要。
所以在這里我也跟大家承諾,今后我們也會不斷地去思考,并且打造我們的能力去支持被投公司。
最后跟大家分享一下,在整個經(jīng)濟比較差,行業(yè)遇冷的情況之下,我們覺得有哪些事情是建議大家去做的。簡單來說,是更需要做正確的事情。那正確的事情是什么?
第一,最重要的還是用戶價值。我們看到在用戶價值的提供上面,很多公司在做了第一層之后,就開始橫向發(fā)展了,這個是需要警惕的。要真正做到給用戶提供獨特的價值,要么更有創(chuàng)意,要么有很好的技術(shù)去解決用戶的問題,總之就是不斷地往縱深去發(fā)展,把自己的價值定位做深做透。在一個行業(yè)里面扎得越來越深,到最后每一個點上去提供更多的價值,我覺得這可能要比簡單的橫向發(fā)展更正確。
第二,打造團隊。團隊到最后是決定勝敗的關(guān)鍵。很多時候在公司快速發(fā)展的情況下容易被忽略。打造一個非常強的有凝聚力的團隊,并且讓他們有很好的價值觀和文化,我覺得非常重要,尤其是在公司困難的時候,以及以后可以往更高點走的時候。
第三,小心市場孵化時候的坑。其中一個就是“到底推廣和補貼有多大用處”。在這個問題上,我們看到很多公司走了彎路。很多時候你發(fā)現(xiàn)你獲得的客戶不是你真正要的客戶,補貼一旦消失,回頭率立刻就減
少了。除了浪費了資源,對公司更大的打擊是,當(dāng)你看到虛浮增長的時候,很有可能自己被蒙蔽了,反而沒有用心去把真正對用戶有價值的事做好。
第四,小心選擇你的投資人。我看到在市場比較虛浮的時候,投資已經(jīng)變成一種游戲了,這個游戲到最后是說誰融錢更多,誰給的估值更高。你的投資人應(yīng)該是你在整個創(chuàng)業(yè)過程之中最重要的合作伙伴之一。如果一個投資者,他到最后是拼價格,而不是在拼自己的洞察力、決策力,以及可以給你一些幫助的時候,我覺得這種事情就特別要小心。
第五,管理好自己的心態(tài)。當(dāng)市場是比較虛浮的時候,創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)也會有一個變化。有些創(chuàng)業(yè)者在自己心態(tài)上沒辦法控制,把他自己的利益凌駕在事情以及團隊的價值之上,凌駕在用戶的價值上;而有些創(chuàng)業(yè)者卻可以把持這個心態(tài)。這可能就是勝者和敗者之間的區(qū)別。所以,我希望在困難的時候,我們更需要清醒地去管理好自己的心態(tài)。
最后我想跟大家說,在整個投資過程中,騰訊雖然是個戰(zhàn)略投資者,但跟一般戰(zhàn)略投資者不同的地方是,我們會一直以被投公司作為中心,而不是以自己的利益作為中心,這是我們給你們的承諾。所以當(dāng)環(huán)境困難的時候,我承諾大家,我們必定是雪中送炭的人,我們必定是在你們要做最重要決策的時候,站在你們的旁邊的那個人。同時,我們相信在最壞的時候,其實是對優(yōu)秀團隊最好的一個磨煉,我們會一直陪伴著你去經(jīng)歷這個磨煉,通過長遠(yuǎn)的陪伴,一直等到你們?nèi)〉脤儆谀銈兊耐黄?。所?希望大家也給我們信心和支持。
