關于創業計劃合集6篇

關于創業計劃合集6篇

創業計劃 篇1

第一章：創業計劃書的事業描述，就是的事業到底是什么。

必須描述所要進入的是什么行業?是買賣業、制造業還是服務業?賣什么產品?

還是提供什么服務?誰是主要的客戶?還有進入產業目前的生命周期是處于萌芽、

成長、成熟還是衰退階段?再來要進入事業的狀況是新創的?還是加入或承接既有

的?那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態?為何能獲利、成長?打算何

時開業?要不要配合節慶?營業時間有多長?是否有季節性?

第二章：創業計劃書的產品/服務。

的產品和服務到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色?的產品之特色能

帶給客戶什么利益?還有的東西跟競爭者有什么差異?如果的產品或服務是創新、

獨特的，如何使人想買?還有如果的產品服務并不特別，為什么別人要買?

第三章：市場。

就是的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲

到幾歲的年齡層?是在既有的市場去服務既有的客戶呢?還是在既有市場去開發

新客戶呢?還是在新市場去服務既有客戶?或是在新市場去開發新客戶?不同的市

場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷?就是要先找到的客戶是

誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正

的客戶在哪里?產品對客戶有什么樣的利益?要用哪種營銷方式?通路是直銷還是

要找經銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規模多大、想要有的

市場占有率和每年成長的潛力有關。當市場成長時，市場占率會上升或下降?市

場是否競爭激烈?若不是，為何?再來怎么定價，預算要怎么做?要采取什么樣的

策略?等等。

第四章：地點。

一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選

擇就很重要，要不然為什么麥當勞要開在街口轉角。通常一個不好的地點絕對會

讓關門大吉，好的地點會讓利潤多一點。

第五章：競爭。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關系。1、

當要創業或要進入一個新市場時，當然要先做競爭分析。2、競爭有時是來自直

接的競爭者，有時是來自其它的行業，所以當一個新競爭者進入在經營的市場時

要做競爭分析。3、隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向

去想：誰是最接近的五大競爭者?他們的業務如何?他們與業務相似的程度?從他

們那里學到什么?如何做得比他們好?

第六章：管理。

要建立自己的管理專業及相關背景，清楚自己的弱勢，創業團隊之間如何互

補?創業團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工?職責是否界定明確?除

了團隊本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業98%的失敗來自于管理的缺

失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%

是因為公司內部專業不均衡，這要加強自己的專業。還有18%是缺乏管理經驗，

要找互補性的事業伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關產業的經驗、3%是經營

者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災難。中小企業

其它2%的失敗就不是以上的因素。

第七章：人事。

要考慮現在、半年內、未來三年內之人事需求是什么?還需要引進哪些專業

技術?有專業技術的人在那里?可否引入?是需要全職還是非全職的人力?薪水是

算月薪或時薪?所提供之福利有那些?是不是有加班費?有沒有排教育訓練?這些

人事成本會是多少?

第八章：財務需求與運用。

籌資/融資款項要如何運用呢?是要拿來營運周轉?還是添購設備、備料進貨

或是技術開發…?要何時動用?還有供貨商、規格、品牌、價格、數量、運費、稅

金…等需求如何計算?籌融資款對專業的獲利有何貢獻?未來3年的損益表、資產

負債表和現金流量表預估了嗎?第1年報表要以每月為基礎，第2、3年則以每年

為基礎。

第九章：風險。

經營企業一定會有風險，平時就要注意。風險不是說有人競爭就是風險，風

險可能是：當初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經過。還有進出口會有匯兌

的風險、餐廳有火災的風險。另外還要注意當風險來時如何應對?

第十章：成長與發展。

在創業計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么

樣，這個計劃是要能永續經營的，所以在規劃時要能夠做到深耕化、多元化和全

球化。

創業計劃 篇2

項目名稱：__x幼兒園一、創業項目及創業者基本情況

1.創業項目：__市__區__x樂幼兒園

創業者姓名：__x

項目性質：公民個人辦園主要經營范圍：2-學齡前兒童的看護，學前教育及

特長培訓

2.創業者基本情況介紹

姓名：__x一九七五年四月出生

教育背景及培訓情況：一九九四年-一九九六年__職業大學修會計專業專科

二○○○年-二○○二年中央黨校函授學院修經濟管理本科二○○二年九月區教

育局學前教育培訓二○○三年五月市珠協舉辦的幼兒園珠心算教學培訓二○○

四年三月__市婦女創業中心SYB培訓工作經驗：

一九九六年至二○○三年在國有企業從事黨政管理工作。具有一定的財務知

識，積累了一些的管理經驗。二○○四年因企業效益不好轉制，失業。

二、項目市場評估及前景預測

我所居住的地方徐莊村地處__市的城鄉結合部，又是__區經濟發展較快的村

鎮。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型

增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有

1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，

為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該

村正處于投資開發熱潮中，5—十年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的

市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。

三、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。

二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，

個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托

幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入

低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家

庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條

件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從事商販和打工的外來人口：這些

孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能

滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼

兒。3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父

母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，

許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子

送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面

下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，在該村有1座小學，內有學前班二個；有個體托兒所1所，約100

元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衛生條件和

教學質量均不太好；我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規范教學上

要優于現有園所，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。

四、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于

其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

1.服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、

接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便于比較，我將我的服務項目的內

容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務項目服務特征

服務價格競爭對手的價格日托班日間看護,早中飯和學前教育160國辦400元以

上小學140，個體園170整托班日托班服務及夜間生活照顧500500—600接送服

務提供專車，接送幼兒1元/天無延時服務為早七點前、晚六點后接送的幼兒家

長提供延時服務2元/小時無珠心算特長班開發幼兒左腦智力，快速算術25元/

月。

2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環

境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓

一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。同時，選在一

樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手

段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推

廣，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片；與當地婦

聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節、元旦

等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手

段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼

兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，

也會取得家長的信任。

5、經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。這種風

險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經營本身。 幼兒園本身的服務對

象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。

對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作

做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。

反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于

家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好

于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五、前景規劃

我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟

俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教

學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制

度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在一

年內達到70—一百個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開張，在開辦

前三個月，有可能出現虧損，隨著幼兒園經驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也

逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的。

—五年內，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他

村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園

經營，同時也解決了很多待業女性的就業問題。

六、人員組織結構

辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，1名

炊事員，1名司機，具體分工可見人員組織機構圖。 園長1名

職責：對幼兒園全面負責，監督指導員工對外聯絡、招生兼珠心算教學和帶

夜托保教員3名保育員兼衛生員1名炊事員1名司機兼采買1名職責：分別負責

職責：輔助保教員照職責：負責園職責：負責接送3各班的教學和顧幼兒生活、

并負責內早中餐及營兒童及幼兒園采買日常生活照顧衛生和保健養搭配，協助。

創業計劃 篇3

川大學生在今年全國創業計劃大賽中獲得金獎，并吸引到2200萬風險投資。

10個川大學生組建的一個創業團隊，在本月舉辦的“‘挑戰杯’中國大學

生創業計劃競賽”中獲得金獎，并贏來2200萬元的風險投資。23日，四川大學

科技園孵化部經理王黎明透露，川大學生參賽的“食用菌廢棄物循環利用項目”

已被一家名為天元科技投資的公司看上，將在近期簽約投資2200萬元。

組隊參賽本科生帶領碩士博士

四川大學03級本科生劉宗錦是這個10人創業團隊的領頭人。當她今年3

月準備參加“第五屆‘挑戰杯’中國大學生創業計劃競賽”時，她怎么也沒有想

到幾個月后，她會帶領一只主要由碩士、博士組成的團隊去參加全國大賽，并最

終獲得大賽金獎。

學習醫藥企業管理的劉宗錦最初只是對川大舉辦的“學生課外學術科技節—

——挑戰杯創業計劃競賽”感興趣。“我是學企業管理的，參加這項活動可以鍛

煉自己的實戰能力。”就是抱著這樣的目的，劉宗錦在川大藍色星空BBS上發帖，

希望能找到人和她一起組隊參加此項比賽。

讓劉宗錦沒有想到的是跟帖的人很踴躍。財務管理06級碩士生嚴林娟等不

同專業的`9個川大學生迅速和劉宗錦集合在一起，組成了一個年輕人的創業團

隊，并取名為“UP團隊”。在接下來的幾個月中，除了一名博士因畢業退出，

一名技術人才在最后加入，這個團隊其他的人員一直沒有變更過，直到最后奪得

全國大學生創業計劃競賽金獎。

尋找項目

他們找遍科研所

劉宗錦成功組建了這個創業團隊后，首先要做的是尋找項目。而為了尋找到

合適的項目，團隊成員幾乎瀏覽了所有的科技，并一次次前往成都各大科研院所

尋找項目。最后，在一名老師的引導下，他們去了川大國家大學科技園，并在科

技園孵化部經理王黎明的推薦下，選擇了一個已進入“中試”的項目———“食

用菌廢棄物循環利用項目”。

“食用菌廢棄物循環利用”是川大公共衛生學院教師宋戈揚的專利項目，川

大科技園已經對此項目進行中度試驗，并且有實驗基地。劉宗錦等人拿到這個項

目后，這些來自醫藥企業管理專業、市場營銷、衛生檢驗等專業的學生們開始做

起第一份創業計劃書。

獲獎感受

團隊團結精神最重要

經過兩個月精心準備后，UP創業團隊的《食用菌廢棄物循環利用項目計劃

書》首先獲得了川大“學生課外學術科技節———挑戰杯創業計劃競賽”的一等

獎。接下來，又被川大選送到參加全省的創業計劃競賽，UP創業團隊又獲得了

銀獎。最后，在10月18日剛閉幕的第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽

上，UP創業團隊再次獲得金獎。

談起得獎后的感受，劉宗錦表示，作為一個創業團隊，最重要的是團結。

在參賽過程中，隊長劉宗錦被認為是非常善于利用資源。因為“食用菌廢棄

物循環利用項目”是一個環保項目，她就和隊員一起找到一名聯合國地球獎的獲

得者為該項目寫說明，還請到了川大校長謝和平為他們的創業計劃寫了一封信。

創業培訓

沿海大學比內地更重視

UP團隊憑借《食用菌廢棄物循環利用項目計劃書》一舉奪得全國大學生創

業金獎，并吸引到2200萬元的風險投資，這出乎了川大校團委書記趙京東的意

料。他說，內地大學對創業計劃大賽了解比較晚，特別是四川的高校，以前很少

參加這類比賽。“這次我們去山東大學參加總決賽，印象最深的就是沿海大學對

學生創業非常重視，像東南大學包了兩輛車，全程接送。”趙京東說，甚至有的

大學每次參加全國性創業比賽，都是學校科技處處長都親自到場進行“督戰”。

趙京東表示，川大學生這次奪得金獎，并吸引到2200萬風險投資，這對川

大有很強的啟發作用。“大學生們的努力是能轉化成財富的，而且是用科技、用

大腦把無形的東西轉化成巨額的財富。”

新聞背景

食用菌廢棄物循環利用該項目實現了廢棄菌糠的循環利用，變廢為寶，大大

降低了食用菌栽培料的生產成本，同時為養殖業提供了質優價廉的蛋白飼料原

料，在產生巨大經濟效益的同時，解決了環境污染的問題，形成帶動區域經濟良

性發展的生態農業模式。

創業計劃 篇4

目錄

第一部分：摘要

第二部分：企業使命

第三部分：創業形成背景和預期目標

第四部分：市場營銷分析

第五部分：產品開發與維護

第六部分：管理團隊

第七部分：風險因素

摘要

我們企業主要目的是給高中畢業生提供大學專業信息，讓其能夠根據自身條

件及其興趣愛好挑選到更好的大學專業。并且我們企業主要是以線上的方式開展

業務，不用開實體店，這將節省一大部分成本，其次，除了一級負責人，其他人

都是在校大學生，并且我們的工作不會占用他們太多的時間，可以說他們是以一

種兼職的身份在為我們工作，并且我們每年都會進行信息更新，以保證我們給每

一位高中生提供的信息都可靠。

企業使命

我們企業主要是通過給高中生及其父母詳細介紹其感興趣的大學專業的詳

細情況，包括給出學習該專業的大學排名，該專業的學習內容，就業前景。讓學

生再結合自身情況及實際情況作出決定。同時也可以讓學生做好迎接大學和自己

專業的準備，成就更好的未來。

我們企業主要根據現在大部分高中畢業生及其父母對大學專業不了解，或者

是存在很大的誤區，以至于大部分學生上大學后才發現自己所學專業與自己預期

相差甚大的現狀而成立，通過給高中畢業生介紹大學里面的各種專業，讓他們對

大學里面的專業更了解，并且能夠根據自身的條件選擇更適合自己的專業。我們

企業主要打算利用兩年的時間做準備工作，開始成立后有一個四年計劃，四年之

后基本上讓當地及周邊的人都非常熟悉我們企業，并且開始向部分高考大省擴張

業務，再通過三年的時間基本做到讓全國的人都知道我們企業。

市場營銷分析

由于我們開展的業務的特殊性，其工作周期短，涉面廣而分散，我們企業主

要是通過線上進行業務的開展。第一級負責人主要有三個人，主要負責整個公司

的整體發展規劃，財務管理，團隊管理，文化建設等。第二級負責人主要是第一

級負責人的初高中同學及校友，我們將在每一個211和985大學尋找一個校友當

任第二級負責人，再讓第二級負責人在他們自己的大學里面去每一個專業尋找適

合的線上咨詢人員，線上咨詢人員要求是大三或大四的在校本科生，必須對本專

業各個方面有比較清楚深刻的了解，在其成為我們正式的咨詢人員之前其必須提

交一份專業調查書，該調查書通過審核后其才能成為我們正式的咨詢員。原則上

每個大學里面的每個專業備有一名咨詢員，根據后期發展再增加熱門學校熱門專

業的咨詢人員。其中二級負責人和咨詢人員的工作性質都屬于兼職。

至于薪資方面，我們主要是以提成的方式進行，每一個二級負責人每成功招

到一個咨詢人員將得到部分錢，成功加入我們成為咨詢員的員工也將得到部分

錢。由于我們工作本身的特殊性，平時我們的二級負責人和咨詢員并不開展工作，

我們的工作將在高考結束到填報志愿期間開展，每個二級負責人成功接待一

位學生將一份提成，每個咨詢員成功接待一個學生也將獲得一份提成。

我們主要是通過微信和qq進行交流與工作。

宣傳方面我們主要把重點放在各大高中的貼吧里面，我們將與各高中貼吧負

責人聯系，讓他把我們的相關信息放到貼吧里面，同時我們也會到比較出名的高

中進行宣講，同時也會制作傳單進行發放。

平時我們三個主要負責主要負責信息整理與整體規劃，因為我們主要在南京

活動，再加上江蘇省是一個高考大省，并且大部分江蘇人都不愿意出省讀書，所

以大部分來咨詢的江蘇學生問的都是江蘇省境內大學的專業情況，再加上我們對

南京市比較熟悉，南京市有較好的大學生創業扶持政策，這樣在公司開始成立之

初我們可以省下很多不必要的麻煩，我們在平時主要工作是去江蘇省內高中學校

進行宣講，其主要目的是讓更多的高中生知道我們企業的存在，直接拉近我們與

學生之間的距離。讓同學們有面對面了解我們的機會。

江蘇省將做為一個特殊的省份，在江蘇省內，我們的咨詢將擴展到二本院校。

開始的時候我們主要是對江蘇省各個高中進行篩選，其篩選的主要依據是高中的

規模，每年高考的一本及二本上線率，通過篩選之后將選出的高中再進行分類，

主要分為一本重點高中和二本重點高中，之后正式開始我們的宣傳。我們的宣傳

主要是通過宣講會的方式進行，在一本重點高中進行一本大學宣講，在二本重點

大學進行二本大學宣講，在宣講的時候發放貼有我們企業標志的文具用品。

產品開發與維護

我們的產品的開發________主要是由招收的各高校的咨詢員提供，其中將會

有信息在總部匯總，但是更多的產品主要是由咨詢員直接向高中生提供。此外，

我們的產品維護主要是每年度進行形象的更新更改。同時，由于工作的特殊性，

我們也要每年完成員工的替換以及進行工作的交接。

團隊管理

我們的團隊主要采用分級管理制度，一級負責人對二級負責人人管理，二級

負責人對咨詢員進行管理。其中上一級主要負責下一級人員的尋找與更新。每年

進行必要的人員更新，之所以要進行人員的更新，是因為我們要求我們的咨詢人

員必須是大三或大四的在校本科生，這樣才能保證他們對自己的專業了解，并且

隨時處于一個動態了解的過程。對于工作較好的咨詢人員，我們可延長一年的工

作時間，同時也提升其為二級負責人。

風險因數

每一年都要進行第二級負責人和咨詢人員的更換，可能有時候并不能及時補

上，對此，由于每一個咨詢員進入我們公司時都會在我們這里留下一份專業資料，

到時候我們可以先用這份資料，同時我們也可以讓其該學校的其他咨詢員為我們

積極招募。而且我們事先與第二級負責人和咨詢員簽訂協議，禁止其在高考結束

到高考填報志愿期間辭職。并且我們鼓勵每一位員工離職時找一位接班人，

這將獲得我們的鼓勵資金。每一年更換部分第二負責人與咨詢員也就保證了我們

信息的更新。

創業計劃 篇5

一、活動目的：

在當代大學生就業壓力大，實踐經驗少的情況下，為培養大學生的創業意識，

發掘大學生的創業典型，引導大學生轉變就業觀念，提高我校大學生就業創業能

力，同時也是為了進一步展現當代大學生的創新創業能力以及社會適應能力，讓

更多的在校大學生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰，開啟新的未來。我系

團總支學生分會特開展本次創業英雄會大賽。

二、活動時間：__年4月25日至5月14日

三、活動主題：創業的日子，我們在感受生活

四、活動地點：懷化學院東西校區

五、報名時間：4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學院在校大學生

（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）。

七、組織機構：

八、大賽流程：

宣傳啟動、理論含現場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

1、宣傳啟動環節4月17日至4月21日，成立大賽組委會。活動啟動宣傳

和報名組織工作，4月22日，活動籌備正式開始。

2、理論環節（初賽）4月25日于經濟學系201教室進行活動初賽，各參賽

學生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創業計劃書，以及選手對創業計

劃的現場闡述選出五組選手進入決賽環節。

3、老師針對活動主題進行講座。

4、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和

視頻，分享創業策劃與比賽經驗，比賽結果將分別依據小組涉及的創業計劃

書和選手現場表現，分別評選出一、二、三等獎。

九、參賽要求

1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業化運作為主體的一份創業計劃

書。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙

上，同時遞交word文檔。發送到474739609@qq。com和435587809@qq。com、

948363608@qq。com。

3、參賽作品內容包括：商業模式描述、市場分析、產品或服務簡介、運營

思路、創業團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。

4、參賽作品必須為選手自己創作，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及

作品的專一性進行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實后，

將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并以適當形式公

布。

5、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規定，逾期未交作品或未按時

報到參賽者，視為自動放棄。實踐環節中要遵守法律法規、注意人身財物安全。

十、評獎標準：

創業計劃 篇6

一 發展前景

民以食為天，即使自然災害來臨，仍有不少人士看好餐飲業。09年有業內

人士預計，到中國餐飲業營業額將超過2萬億元人民幣，因此，餐飲業的前景看

好。

我們主題餐廳的定位就是中型城市，人均消費50左右。市場前景廣闊。

從投資門檻來說，如麥當勞肯德基等特許經營申請人投資金額不少于人名幣

300萬元等，功夫小子的代理費也得幾十萬。有些連鎖快餐如真功夫，暫時不開

展分店加盟業務。由此可見相對小額投資的主題餐廳處于創業階段，條件相對艱

苦，但門檻不是很高，競爭力強。

再者，我們來看下餐飲業的消費趨勢：

1. 餐飲品牌發展速度加快;

2. 低碳成為餐飲發展流行主題;

3. 餐飲人才人才呈多元化發展;

4. 餐飲信息化，科學化營銷加快;

5. 餐飲行業發展層次呈多樣化;

6. 餐飲行業政策更規范，行業自律需提高;

7. 餐飲主流消費和主流消費群體轉型，收地市轉到省會，由省會轉型到地

市，由地市轉型到縣城。

二 市場分析

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成

為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們

的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質

量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的

食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

SWOT分析：

Strength(優勢)：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流

動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐

廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，

非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一

大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也

將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出

售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市

場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的

市場份額。

WEAKNESS(劣勢)分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、

服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小

的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假

期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

OPPORTUNITY(機會)分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求

是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，

所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機

會擠入該餐飲市場的。

THREAT(威脅)分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必

然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，

但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直

接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各

地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品

認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

三發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對的時尚青年，傳

單和宣傳冊形式出現。

2.主題餐廳將以西餐廳和茶餐廳的模式建立，個性空間在空閑的時候將以茶

餐廳自助式呈現。主題餐廳我們將以主題餐飲的形式呈現菜單，包含情侶套餐等，

個性空間自助式，夏天推出冷飲等，具體參照一茶一坐形式，休閑交友為主，崇

尚自由和交流，此舉很好的解決了個性空間沒有出租的時候的空置。

3.主題餐廳也承辦外帶形勢的餐飲服務。依據客戶的需求在他們制定的地方

提供符合他們主題要求的餐飲，以情侶主題為代表，提供策劃和餐飲支持。

4.餐廳的餐具以個性為主，為空置成本可以和更多的應用馬克杯，個性印刷

減少成本。

5.一開始客源可能不是很多，可以搭配更多的優惠，在時尚社區如LOFT，

學校社團，商務區做體驗和優惠體驗活動，培養客戶。

6.主題餐廳的宣傳可能需要蠻長的一段時間，但由于它的新鮮感，吸引客戶

來說問題不是很大，但也從長遠看存在主題過時的問題，這個方面我們將建立完

善的信息反饋制度，通過我們的信息反饋和會員優惠制度的完美搭配掌握客戶的

需求趨向，并建立起一個類似于交流平臺的系統，搜集信息。

市場開發規劃銷售目標

(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

四 店面設計

餐廳設計

類型：餐飲

餐廳名稱：MAGIC-BOX

餐廳主題：MAGIC

餐廳結構及大小;主題餐廳(A區域) 、個性空間(B區域)

主題餐廳(A區域)：主題餐廳是MAGIC-BOX主要盈利點，以給顧客提供餐飲，

休息為主。A區域中細分A1、A2、A3、A4四部分：A1吧臺(收費，點餐及信息服

務)，A2廚房(為顧客制作餐點)，A3盥洗室，A4用餐地(為顧客提供用餐地點)、

個性空間(B區域)：個性空間，MAGIC-BOX的一個創新亮點，主要為顧客(散

客、家庭、中小型企業)提供空間并進行設計(可DIY)呈現給顧客一個平時不能

或者是極少能感受到的一個空間享受。B區域中細分B1、B2兩部分：B1個性空

間大廳(舞臺)，B2倉庫(存放布置個性空間所需要的材料)。

裝潢設計：

門面及外墻設計：大門設計，羅馬式大門，以西式獨特風格呈現，大門上方

裝置LED霓虹字(店名MAGIC-BOX);

外墻設計，普通紅磚墻，不進行粉刷以及布置，僅在墻上進行涂鴉(一些魔

法圖案、個性涂鴉)。

主題餐廳(A區域)：A1吧臺設計，設計為一個類似于西方火車站售票廳的樣

式吧臺，吧臺上開啟窗口(透明玻璃窗，也可移動，進行收費、點餐及信息服務);

A2廚房設計，外觀設計成一個蒸汽機的火車頭，內部設計為普通廚房結構;

A3盥洗室設計，與一般餐廳盥洗室一樣，分男女，盥洗室門結合餐廳大門，

類似于羅馬式木門;

A4用餐點設計，類似于哈利波特中魔法學院餐廳的樣式設計，電燈，餐桌，

餐具，桌椅及一些必需品，全設計為類似魔法學院餐廳的樣式，用餐地正中心防

止一個小型噴泉，并以空心圓式餐桌環繞，周圍根據空間因素放置餐桌和進行布

置。

銜接裝潢：A、B區域以活動門板連接(可以在舉辦大型PART時同時連接兩

塊區域)A區域的活動門板上貼上和餐廳墻壁一樣的墻紙。

個性空間(B區域)個性空間主要以出租給顧客或者根據顧客要求進行DIY因

此不需要華麗的裝潢。

B1個性空間大廳設計，墻壁以白墻為主，裝置一些必要的燈和電源設備外，

一頭布置一個舞臺，并放置小幕布，裝飾成類似于院的舞臺。除舞臺外三面各放

置一臺音響和壁掛式小型投影儀，根據每次布置需要可向墻壁上投影畫面(類似

一些世博場館的電影效果);

B2倉庫設計，分兩小部門，第一部分裝置簡單的燈光電源等設備并放置一

個信息技術中心，控制個性空間的燈光，音效和A1吧臺的信息。第二部門作為

倉庫，不做裝飾，僅放置一些材料工具，并開設兩扇門一扇通往個性空間大廳，

一扇為倉庫門材料工具可通過此門運進倉庫避免材料工具從主題餐廳運進(方便

實用)。

個性裝潢：所有服務員以魔法師打扮。

裝潢設計理念及目的：特殊的羅馬式大門讓顧客進入一個特殊場景，通過售

票廳吧臺和蒸汽機外觀的廚房以及魔法餐廳的場景，在視覺上感覺讓顧客來到一

個魔法天堂進行消費享受，在“魔法師服務員”的服務下讓你體驗作為一回魔法

師的感覺。其次，個性空間仿電影院和世博場館，在顧客布置完空間后可對墻壁

投影一些特殊場景，增添影音效果。在個性空間閑置時(無顧客租用)，可作為一

個小型影院為顧客播放電影。在主題餐廳辦PART時，將連接AB區域的活動門板

拆卸，可增大空間(類似做到一些電視劇中的舞會PARTY)。

餐廳經營時間：

主題餐廳：全年開放10:00——24:00

個性空間：根據顧客需求和實際情況開放(若開放包含在10:00——24：00

之中)

餐廳固定活動(個性空間不對外出租，由MAGIC-BOX承辦PARTY)：

2月14日 情人節PARTY

4月1日 愚人節PARTY

6月1日 兒童節PARTY

農歷7月7日 七夕節PARTY

10月31日 萬圣節PARTY

12月25日 圣誕節PARTY

例如：圣誕節PARTY，我們會對個性空間進行圣誕節的場景布置，運用投影

儀設備制造雪景。由工作人員扮演圣誕老人在現場活躍氣氛，并且在個性空間舞

臺上有演出給觀眾欣賞，打通AB兩區域，在B區域狂歡的同時還能在A區域享

受自助餐點，按人頭計費，每人__元即可進來參加PARTY。

餐廳特色活動：根據散客，家庭，中小型企業需求自己舉辦。

例如：散客：生日PARTY根據壽星要求進行DIY布置和活動……

家庭：家庭聚會、婚禮(婚禮可根據新婚夫妻需求進行特色婚禮，如西式婚

禮就可以布置成教堂場景)……

中小型企業：會議、企業活動、年度舞會……

宗旨：滿足顧客需求，全面為顧客服務。

其他：主題餐廳(A區域)為顧客提供中西餐點，內設無線寬帶。

五 經營模式

5.1 經營理念

本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

六 餐廳管理結構

店長兼收銀 1名 ，廚師1名，服務生2名。

七 營銷模式

概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

區域：主要商圈，學校， LOFT, 社區

方式：主題餐廳介紹的傳單和小冊子

渠道：LOFT的會客區域，茶餐廳咖啡廳和宣傳區，商圈主要企業的前臺，

高校的社團活動宣傳贊助，中學發放傳單傳單廣播臺，社區派發傳單等

預估目標：一個月后主題餐廳主餐時間11-13點，17-19點客座率達到80%

銷售政策的制定(前期，中期，后期)

前期：培養市場，平衡收支(一年)

中期：穩步前進，提高附加值，進去盈利階段(三年)

后期：不斷增加吸引點，穩定市場形成忠實群體

促銷和市場滲透(方式及安排、預算)