母親節策劃方案

關于健民總店母親節活動方案

一、策劃主題：感恩的心---送給媽媽最好的

二、活動時間：5月9日至5月11日。

今年母親節為5月11日，活動時間可以設定為5月9日至5月11日。

活動目的

藥店應更好地融入零售的行業氣氛，充分借鑒超市促銷經驗，充分利用母

親節的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品等品類上的業績

突破。通過今年的母親節促銷活動，門店力求日后形成母親節的促銷習慣，以

達到爭取更多新顧客、穩固老顧客的目的。

活動主題

以“感恩”為整個促銷活動的主線，促銷的主標題可確定為“感恩母親！

讓我們共同回報母親的愛！——**藥店母親節促銷活動”。

目標顧客群

目標顧客群主要鎖定為三個群體。

三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準媽媽的行列

或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。這個群體要通過我們的宣傳使她們熟

悉母親節，挖掘消費潛力。

四十五歲左右的中年婦女 這個群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自

己又有大多數母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是

母親節促銷活動的中堅力量。而且，按照中國人的習慣，一般她們都是家里的

“財政部長”，很有消費能力。

六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資等保障，她們尋求的是如何

讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產品的消費能力是驚人的。

活動具體形式

母親節鮮花來就送，紅包大派送！

實用文檔

活動期間，到店的前100位顧客無論消費多少均獲贈康乃馨一支；男性顧

客也可通過送花告訴他們母親節馬上到了，請他們將花贈送給自己的母親或夫

人。

為了表示門店對母親們的祝福，活動期間，每天上午9:30～10:00、下午

3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發100個紅包，每個紅包裝有面額為5

元的代金券，上下午時間段各派發50個。在門店消費達到30元即可使用代金

券一張，每人每天限用一張。

母親節，讓母親的腳更踏實！

活動期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、電動按摩棒一律七折銷售。

這類產品的主要推銷對象為四十五歲左右的中年婦女，因為她們既可用來

孝敬母親，也可用來犒勞自己；電動按摩棒通過電動按摩可以緩解一身疲勞，

也是一款特別適合中老年人的產品。

盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！

活動期間，維生素E膠囊買一送一（原品或贈品），大豆異黃酮+鈣爾奇D

原價**元現價**元。這類產品的主要消費對象為三十歲左右的年輕女性，她們

購買此類產品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康。

母親節，百種特價商品任您選！

這是作為整個母親節促銷活動的一個輔助環節，通過特價、低價商品來吸

引更多的顧客進店，以帶動其他商品的銷售。

特價商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、金雞膠囊、千金婦科片、益母

草顆粒、逍遙丸、更年丸等）、滋補安神類藥品（六味地黃丸、安神補腦液等）、

心腦血管類藥品（高血壓用藥）、內分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、血糖儀、

血糖試紙等）。

活動宣傳

活動宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數量一般控制在5000～10000份

/店。

DM單在發放前就應該確定好發放線路，并落實發放線路責任人；門店安排

員工于活動兩天前的上午7:00～8:30、下午5：00～7：00（門店可以進行調整）

在門店覆蓋區域內的菜市場和超市門口進行派發；DM單派發應一人一份、一戶

一份；在發放DM單時要有針對性地發放，不要將DM單發給沒有消費能力的小

學生，公園、菜場門口、小區門口可作為重點發放地點；發放DM單時發放人員

一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡明扼要地講述一下活動的

實用文檔

主要內容，便于被發放對象快速了解是誰在做促銷活動、活動的地點和時間、

活動能帶來什么好處。

配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現活動內容的橫幅——“特別的

愛給特別的您，母親節四重好禮送母親！”或“在這個全天下母親的節日中，

我們在為母親送上誠摯祝福的同時還給她們送上實實在在的實惠！”

有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動播放促銷活動的主要內容。除促銷內

容外，字幕還可以參考以下內容：

感恩母親孕育我們的生命。

感恩母親含辛茹苦地撫育了我們，并對我們不離不棄。

感恩母親在我們學業上、事業上的強大后盾支持。

感恩母親在安度晚年時還辛勤地幫我們撫育下一代。

感恩母親給我們點亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向。

另外，還可將促銷活動的主要內容用短信形式發給所有二十五歲以上的女

性會員顧客，短信發送數量為10000條/天，連續發送三天，發送時間從5月7

日至5月9日。

最后，將促銷活動的主要內容錄音，通過門店的音響進行滾動播放。

活動業績指標預算

在活動開始前，應對各項業績指標進行預算，并將各環節負責人名單發給

各門店（見表1）。

銷售指標 活動期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同

日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3×1.5

毛利指標 活動期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同

日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3×1.5

成交筆數指標 活動期間每天平均成交筆數=（去年同期每天平均成交筆數+

上月相同日期每天平均成交筆數+上周同天每天平均成交筆數）/3×1.5

毛利率指標 活動期間平均毛利率為不低于30%

費銷比指標 活動期間費銷比指標控制在0.07之內（費用預算見表2）

實用文檔

客品數指標 活動期間客品數指標為不低于1.9

客單價指標 活動期間客單價指標為不低于（去年同期每天平均客單價+上

月相同日期每天平均客單價+上周同天每天平均客單價）/3×1.2

活動造勢

活動前期造勢

社區宣傳，2人派發DM單，派發二天；橫幅宣傳；開業前2天在玻璃上張

貼噴繪海報。

活動當天造勢

當天主要路口派發DM單；店內氣氛布置；氣拱門；門口太陽雨篷搭建、安

排在門口進行贈品發放。

門店氣氛布置

在門店外布置大拱門；特價商品提示POP；貨架上插氣球；吊頂上布置吊旗、

POP；活動內容錄音播放；針對母親節捆綁銷售的優惠產品提示；營業員、收銀

員的統一話術。

活動注意事項

1．門店的禮品發放必須由專人負責，使用抵用券需滿足一定消費金額，每

人、每天只限抵用一次；活動須知在活動開始前應用POP書寫并貼在顯眼處。

2．使用抵用券的消費者需在登記表填寫真實的身份證號碼和聯系電話，以

便公司檢查核實；小票由門店員工收回保存，活動結束后將小票交由店長保管，

店長用于和公司財務對賬，同時每天營業結束后門店店長應對禮品發放情況進

行登記；

3．門店針對母親節的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅

紙或黃紙寫上“對媽媽的愛從腳底開始”；特價商品的爆炸簽一定要在活動開

始前準備好并放置于該商品的正前方。

4．門店店長要利用早會或晚會時間提前將活動內容和注意事項傳達到每一

位員工。

5．門店廣播要從活動開始二天前播放，DM單從活動開始兩天前發放，在發

放之前門店店長要將發放的分組、分片情況以及發放時間安排、片組責任人在

活動前一星期報門管部備案，以備門管部檢查，在檢查中如果發現有門店不發、

漏發現象的，要處罰當事人和店長。

6．活動期間門店要注意安全，突發事件要在第一時間上報門管部，否則一

切后果由門店自行承擔。

7．活動前要合理調整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的

準備工作。

8．活動期間要合理安排好員工的上下班時間，活動前兩天最好安排全店員

工上班，后期視情況變化合理安排。

9．活動結束后及時將禮品、獎品發放情況上報門管部，并將剩余物品上交。

10．門店收銀員要在活動前提前將零鈔準備好，如果不夠及時和公司財務

聯系，由公司財務協調處理。

活動總結和評估

在促銷活動結束后一星期內，門管部應組織各門店進行促銷活動的總結和

評估，對活動效果進行分析（見表3），以便更好地開展日后各個節日的促銷活

動。

！

在活動開始前，應對各項業績指標進行預算，并將各環節負責人名單發給各

門店（見表1）。

銷售指標 活動期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同

日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3×1.5

毛利指標 活動期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同

日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3×1.5

實用文檔

成交筆數指標 活動期間每天平均成交筆數=（去年同期每天平均成交筆數+

上月相同日期每天平均成交筆數+上周同天每天平均成交筆數）/3×1.5

毛利率指標 活動期間平均毛利率為不低于30%

費銷比指標 活動期間費銷比指標控制在0.07之內（費用預算見表2）

客品數指標 活動期間客品數指標為不低于1.9

客單價指標 活動期間客單價指標為不低于（去年同期每天平均客單價+上

月相同日期每天平均客單價+上周同天每天平均客單價）/3×1.2

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