神奇的格言的勵志小故事_格言

神奇的格言的勵志小故事

保險推銷員甘道夫年輕時，拜訪過一位很有名氣的書商。在他家

里，甘道夫看到許多徽章及獎杯。于是甘道夫問他：

這些徽章和獎杯是如何得來的？

我曾獲得美國最佳書商的稱號。

你如何成為第一名的？

因為我知道神奇的格言。

什么是神奇的格言？

我會向客戶說：我需要你的幫助。當你誠心誠意向別人求助時，

沒有人會說不。

你要求什么幫助？

我請他給我三個朋友的名字。

甘道夫知道了這位先生當年成功的秘密，這位先生是向客戶索求

三個被推薦的名單，為什么是三個而不是五個十個呢？根據心理學家

分析說，人們習慣性用三來思考，此外，三個好朋友的名字一般更容

易想到。

一句我需要你的幫助的確幫了甘道夫許多忙，在取得三個朋友的

名字之后，甘道夫會向客戶了解他的朋友的年齡、經濟狀況，然后在

離開之前甘道夫會對客戶說：

你會在下周前與他們見面嗎？如果會，你愿不愿意向他們提起我

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的名字？或者是，你會不會介意我提到你的名字呢？我會用我與你接

觸的方式，與他們接觸。

我需要你的幫助的確是一個好方法。甘道夫牢牢記住這句話，因

為很多人都愿意提供這種微不足道的幫助，他的客戶群像滾雪球一樣

擴大，通過真誠和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內

銷售超過10億美元壽險的成功人士。

有時候，成功就是這樣莫名其妙，當你說十遍我來幫助你也不見

效的時候，不妨說一句我需要你的幫助，人人都需要認同，每個人都

是生活的強者。當你用低姿態誠懇地求助時，上帝一定會看到你需要

的并不是現在成功，而是獲得成功的機會。記住這七個字并大聲說出

來：我需要你的幫助！

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