第99屆鞋博會全力打造中國“米蘭鞋展”

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Ｖｏ１．３３／Ｎｏ．５／Ｗｅｓｔｌｅａｔｈｅｒ圜

意大利米蘭國際

鞋展以其融合商業、魅

力和溝通的獨特平臺，

成為鞋類專業廠商開

全力手丁造

拓歐洲市場、掌握專業

信息、了解當今國際市

場流行趨勢及簽訂訂

貨合同的最重要的場

中國“米蘭鞋展”

圜浙江／姬玉華

所。中國鞋業市場亦需

要一個專業化、高質

量、國際化的鞋展，以

提升企業的產品研發、

渠道對接和營銷推廣

能力。第９９屆中國鞋

業?皮具商品博覽會將

承接這一重任，為中國

鞋企打入主流渠道盡

一

己之力。

有 薹’

球，而歷史悠久的意大利時尚

位。

米蘭國際鞋展以質量、設

米蘭國際鞋展每年分春

計和創新為主題，成功打造了

一

秋兩季舉行，每屆參展人數超

過３萬人，２０１０年達４萬人

個融合商業、魅力和溝通的

名城米蘭則因其鞋展聞名世

界。意大利米蘭國際鞋展

（ＭＩＣＡＭ）系世界上三大專業

獨特平臺。已經逐步成為鞋類

專業廠商開拓歐洲市場、掌握

專業信息、了解當今國際市場

次，其中２萬多人來自海外，

參展公司１６００家，１０００家來

自意大利，６００家來自國外，他

鞋展之一，以大規模、高檔次、

強大影響力穩居歐洲展覽首

流行趨勢及簽訂訂貨合同的

最重要的場所。

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圇Ｖｏ１．３３／Ｎ０．５／Ｗｅｓｔｌｅａｔｈｅｒ

米蘭國際鞋展既是意大

蘭鞋展，吸引４６家采購商有

董事長祁耀昌反映，做外銷時

是一個個集裝箱地出去，現在 意向與之合作，極大改變了外

卻是某個店一天賣出了幾雙、

利中小企業“Ｍａｄｅ ｉｎ Ｉｔａｌｙ”展

示的舞臺，也是國際鞋業時尚

界的風向標，能進入該展覽的

商對“中國制造”的看法。

實際上，ＭＩＣＡＭ在過去

幾十雙，進展非常緩慢，而百

幾乎是全球頂級品牌。貼上

的３９年里一直對中國鞋甚至 貨商場也很難給予品牌培育

“Ｍａｄｅ ｉｎ Ｉｔａｌｙ”標簽的鞋子似

亞洲的品牌不太“感冒”。紅蜻 期。貿易鞋企祺勝鞋業董事長

乎意味著“舒適、優雅、有品

蜓鞋業在意大利的攻堅成果，

質”，在ＭＩＣＡＭ鞋展上，這種

對于中國鞋業界來說是一個 售網絡和品牌包裝等方面向

“定制”服務被大肆推廣開來。

振奮人心的消息，并同時點亮

了中國鞋借助國際會展進入 向品牌型企業過渡。”如何從

主流渠道的希望之光。 “東莞制造”轉向“東莞流通”

２００７年，在中國駐米蘭總

困同豳

領館的安排下，中國中小企業

縱然是一些國際會展開

對外合作協調中心主任袁普

拜會了意大利鞋業制造商協

始對中國鞋刮目相看，但市場

會新任主席阿迪歐里。會談

的變化還是使中國鞋企感到

中，在提及中國企業參加米蘭

遠水解不了近渴。近年來，當

國際鞋制品博覽會（ＭＩＣＡＭ）

國外有些國家的反傾銷、技術

的可能性時，阿迪歐里先生首

壁壘等一系列貿易摩擦觸碰

先以展會候選名單已滿為由

我國外銷鞋企時，中國制鞋行

謝絕中國企業參展，并解釋

業出現了轉變出口結構、拓展

說，中國鞋與多數參展企業不

國內市場的呼聲。全球范圍的

屬同一類型，故參展的意義不

金融風暴導致海外市場萎縮，

大。

匯率提升、原材料上漲、招工

難道“中國制造”的鞋子

難等一系歹Ｕ問題使制造型鞋

真的不適合米蘭鞋展 其實不

企轉戰內銷的熱情空前高

然。東莞華宏鞋業旗下外銷品

漲——無論是之前的外銷大

牌ＧＯＬＤＥＮ ＰＡＲＴＹ多次參展

鱷，還是代工巨頭，無不開始

ＭＩＣＡＭ，并取得可喜成績，

眼睛向內轉攻內銷市場。

ＧＯＬＤＥＮ ＰＡＲＴＹ的首席設計

然而，由于缺乏內銷品牌

師亦來自于米蘭鞋展。除此，

化運作經驗和國內渠道的深

溫州紅蜻蜓品牌也憑借品牌

入了解，外銷型鞋企轉內銷略

實力和多年努力成功打入米

顯力不從心。據東莞銀升鞋業

?

５２?

尹積琪說：“我們正從研發、銷

男鞋市場發力，逐步從生產型

是他們當前面臨的最大難題。

事實上，大批外向型鞋企

轉戰內銷市場也給國內本土

議強調，將“促消費、保民生”

作為主要抓手，從源頭解決消

費力不足的問題，推動科技創 決定性的商業合作機會，構建

新和自主品牌建設；十二五規 ＧＯＬＤＥＮ ＰＡＲＴＹ董事長郭小

劃更是明確提出，努力形成消

費、投資、出口協同拉動經濟

增長的新局面。專家預測，強

勁內需將給鞋業品牌帶來新

的市場空間，消費者更注重品

牌體驗。鞋企要在競爭中把握

機遇、凸顯品牌、創造利潤，首

先要解決讓消費者買得到、樂

意買鞋子的問題，即商品和渠

道問題。

消費行為變動的方向就

是渠道形態的發展方向。當消

費者從農村到縣鎮、從縣鎮到

中小城市、從中小城市到大城

市流動，渠道也在巨化，百貨

商場在鞏固一線市場地位的

同時大舉擴張，搶占一線城市

的次級商圈和新興城市的主

流商圈。而鞋城、鞋超則加緊

布局二三線城市，零售業大規

模的渠道擴張給鞋業品牌提

供更多展示平臺的同時，也提

出了更高要求——加快轉型

升級，提高研發水平和營銷能

力，與渠道同步成長，否則就

會被拋棄。

固 里圜

無論是突破內憂外患，還 展”，從而引領中國鞋業走向

是快速實現轉型升級，鞋包企

業都發出一個呼聲：中國需要

一

個“米蘭鞋展”，為客戶提供

多方有形商業往來，展示其品

牌形象、提升品牌價值。

根據企業對國際化展臺

的需求，由商務部特別支持，

中國百貨商業協會主辦的“第

９９屆中國鞋業?皮具商品博覽

會暨‘名品名店’對接展會”接

下了這一重任——堅決貫徹

國家政策方針，一如既往地促

進國內外鞋業皮具品牌深耕

中國市場、互惠合作，集結數 ＭＩＣＡＭ看齊，包括展會設計、

千家大型百貨渠道商、３００余

家鞋城代表，以及１ ０ ０００余

名全國優秀代理商及零售商，

與不同發展階段的企業進行

封閉式無縫對接；同時，通過 要以意大利、西班牙、日本、法

招商大會、高峰論壇、設計師

沙龍、絢?彩２０１ １年秋冬潮流

新品發布會、獨家數據發布等