晉江,40年鞋業歷程的崛起!

晉江，40年鞋業歷程的崛起！

鞋服產業算得上是福建的“?特產”之?， “中國鞋都”晉江在全國運動鞋服市場占有不容?覷的份額。伴隨著改?開放駛

到40年，從“?特產”到品牌林?，晉江鞋 服產業不斷突圍、創新、壯?。

?品牌的陣痛與崛起

作為中國最早的對外開放地區之?，在福建沿海，從上世紀80年代初起，??批來?民間、能籌集到原始資本的能?

借“三來?補”，“下海”起家。

依靠地理優勢，晉江的陳埭鎮形成了?個兜售貨品的集市，制造業的苗頭逐漸顯露，?制作門檻低、需求量巨?的旅游

鞋成為晉江?瞄準的新產業。

1987年，丁世忠背著?百雙鞋?北上闖蕩，丁?波在河邊搭起了棚?，創辦三興制鞋?，那年他倆17歲。林?盤已經

在鞋?當了2年學徒；丁明亮已經營了4年的鞋?……

這四?，分別是安踏、特步、喜得龍和德爾惠的創始?。?“德爾惠”這個連員?都覺得“?得要命”的名字是?商局?作?

員臨時取的。

晉江?豐鞋業有限公司董事長林瑞濱說：“最初我在陳埭?家鞋?打?，1985年開始跟我愛?、?丈?、?舅?買了針

車、烘箱，就開?了，投資不到?百元錢。沒有請??，我們就??車、??縫，當時也沒有裁床，??裁的，然后縫

起來成型。做好的鞋?，我騎摩托載去安海、青陽賣。后來越賣越遠，最遠賣去沈陽。到1988年、1989年已經有20名

??了。后來，我就和我?哥??開?了。有?年，我去?港買了?雙涼鞋回來研究，??產下去就?了。只有我們?

掌握技術，價格?度從16元加價賣到20多元，供不應求。1990年?1999年，我們從?年做40多萬雙發展到100多萬

雙。”說起創業史，晉江不少??輩鞋服從業者都有著相近卻不相同的故事。

當時，??成本低，運輸配套相?內陸優勢?，晉江獲得許多國外客戶的青睞。到了上世紀90年代，以陳埭鎮為中?的

鞋產業遍地開花，家家戶戶都做著和鞋有關的買賣。然?，這些產業在形成集聚以后，隨著外部環境的變化，低端競爭

已經不可持續。有挺長?段時間，福建鞋服產業的加??處于全球價值鏈低端，得到的僅是微薄的加?費?。

越來越多企業主意識到，需要給??的產品賦予更響亮的名號。在那個還對品牌懵懂的年代，丁明亮1989年在晉江注冊

了當地第?個鞋服產業商標“德爾惠”，緊接著，“安踏”也出世了。當了多年學徒的林?盤成?了??的鞋?九州奔克，丁

?波的三興進?俄羅斯市場做起外貿。

如果說上世紀90年代晉江鞋服產業的發展是飛速的，那20世紀初的晉江鞋服產業是熱?沸騰的。當地迎來了歷史性跨越

——?次進?全國百強縣前?。新的區域經濟發展格局初步成形之時，繼續從事代?還是??發展?主品牌，成為擺在

許多鞋服企業?前的難題。

新世紀當?，安踏以80萬元請男?乒乓球世界冠軍孔令輝代?，并在CCTV-5投放?告，為晉江鞋服產業品牌之路打響

了第?炮。

?位“?晉江”鞋服?回憶：“安踏在中央臺的那個?告?播出，整個倉庫的鞋被?掃?空。”

?時間，眾多?商紛紛效仿。?萊克選擇了??乒乓球世界冠軍王楠代?，并拿下“中國第六屆?學?運動會專?運動

鞋”的贊助權益。喜得龍請來了時任中國乒乓球總教練的蔡振華代?。就連當時已經成為外銷?王的丁?波也把?光轉

向了正在崛起的本?市場，三興也隨之改名為特步。德爾惠簽下周杰倫為其代??。安踏再簽蕭亞軒。喜得龍請來郭富

城，贊助了中國流??樂排?榜頒獎盛典……?時間，晉江誕?了上百個體育鞋服品牌，也催?了“代??+CCTV-

5”的“晉江頻道”。

代??加上漫天的電視?告給品牌知名度帶來很?提升，?此，晉江鞋服品牌深???，家喻戶曉。緊接著，上市?幕

迅速拉開。2007年，安踏成為晉江鞋服品牌中的第?股，上市當天在?港資本市場的收盤市值達到187億港幣。361°、

匹克在?港上市，喜得龍在納斯達克借殼上市……

數據顯?，在晉江規模以上?業企業中，2007年，紡織服裝業產值288.55億元，?上年增長22.3%；制鞋制?業產值

287.63億元，增長33.4%。?到了2017年，紡織服裝業產值1124.61億元，?上年增長11.2%；制鞋業產值1112.85億

287.63億元，增長33.4%。?到了2017年，紡織服裝業產值1124.61億元，?上年增長11.2%；制鞋業產值1112.85億

元，增長8.4%。?年間，紡織鞋服業產值有3倍左右的增長，但漲幅?起?年前，卻頗顯窘迫。?年前晉江鞋服產業的

沸騰之勢令?側?。

品牌發展的?救與突圍

“晉江的產品質量沒問題，那些倒下的企業，是倒在??的品牌夢前?。我們?阿迪達斯、耐克差的不是制鞋技術，?

是品牌。”原特步員?丁明說。

曾經，晉江鞋服產業?臨棘?的問題。

?先， “傍品牌”?定程度存在。?些企業在名稱標識上與知名品牌相近相似，試圖迷惑消費者。在某種程度上，這種?

法解決了品牌打造以及研發成本的?些問題，但較為短視。

筆者通過不記名問卷的形式獲取了75名16歲?25歲的消費者的看法。結果顯?，這些消費者對“傍品牌”的情況?致分為

兩種，?是誤以為它就是原品牌，但?旦發現它是“傍品牌”后，就會將其列??名單；?是明知道它就是“傍品牌”，因為

價格低廉?去消費，卻往往貽笑??。

其次，?創品牌并不容易。

“我有做國際知名快時尚品牌的單，也有做國外的超市單，量都?常?，但是價格很低。?價太?了，外國?也不傻，

他們在福建設辦事處，辦事處的?到處詢價，所以我們其實很被動地?直在追求產量，只有把量做起來，才能賺錢，你

不接，別的?就接去了。”晉江昌銘體育?品有限公司總經理陳嘯銘說，?峰期??接近200?，?天能做5000雙?

6000雙鞋?。

這正擊中了晉江鞋服產業多年來揮之不去的?個痛點。

晉江?豐鞋業有限公司總經理林清峰是?位留學歸來的晉江鞋服?業?代，接?了家?的鞋?。第?年，他想?創品

牌，在國內外市場考察了?圈后，便放棄了。他說：“晉江的中?型鞋?開發能?不夠強，你沒技術就要跟?家拼價

格。這是惡性循環！早些時候，客戶提供了?款國際運動?牌的樣鞋要我們開發，我跑遍了陳埭的鞋材市場，拜訪了?

些世叔伯的??，沒有?家能做那款材料。我覺得晉江的中?型?沒有本事真正意義上?創品牌。我?個同學家?做的

是?寨品牌，開發部到全世界各地買樣鞋回來，然后改版，做成他們的鞋服。?且讓我最感意外的是，就是這樣的開發

部，?年的經費也最少要上百萬元。”

正是技術和設計的創新能?的匱乏導致晉江鞋服業在?定程度上缺失了?業話語權，使得當地企業長期以來?直處于微

笑曲線的底端。

在品牌路上，晉江鞋服企業前仆后繼，?浪淘沙始見?。

早在2005年，安踏就已花費近千萬元資?，建?了國內?個?科技的運動科學實驗室，如今已為安踏貢獻了超過41項

國家級專利，被譽為“中國體育科技孵化器”，帶動了安踏品牌的全?位“技術升級”。

???，安踏不斷贊助體育賽事，與CBA職業聯賽、中國奧委會、國家體育總局等機構開展全?合作。安踏還成為NBA

官?市場合作伙伴以及NBA授權商。

另???，安踏開啟多品牌戰略，推出了ANTA KIDS、安踏-NBA聯名品牌、收購了斐樂(FILA)、斯潘迪(Sprandi)、迪

桑特(Descente)、可隆(Kolon Sport)、?笑?(KingKow)等?系列品牌的商標使?及業務權等。

安踏已步?4.0時代，??匠精神專注運動鞋服?業，多品牌組合滿?不同細分市場需求，全渠道零售關注消費者體

驗，集團化運作強化資源整合。

安踏的成長反映了晉江鞋服業的蛻變。

現在，晉江鞋服企業通過細分市場、精準定位、渠道下沉、電商平臺等?式開拓延伸著新通路。在不少三四線城市，來

?晉江的鞋服品牌在縣區、鎮街的商場、旺區?分常見，成為“?鎮經濟”的?名主?。

形成產業集群聯盟品牌

事實上，晉江鞋服制造業只不過是萬千制造業中的?個縮影，從“中國制造”?向“中國品牌”是必然趨勢。這樣的轉型需

要“領頭雁”，引導企業協作，形成產業集群聯盟。

“我原來在陳埭?家鞋?做，后來??出來接單。很多?序都外發，成型在????做。”晉江聚安鞋??長陳?(化名)

說，他的鞋?從舊鞋都對??條?路進去，稍微?點的貨車都沒法進去，機器和設備都略顯陳舊，但據介紹，這?條流

?線?個?能做6萬雙?7萬雙鞋?。在晉江陳埭、洋埭?帶，這樣的?型鞋?可以說是三步?家。

這樣低附加值的企業，為了維持?存，只能不斷地擴充產能。只要市場萎縮、產品價格下降，企業將馬上?臨?存危

機。但是，假如這些??各有所長并串聯成產業集群品牌的組成部分，將可能出現1+1>2的效應。

林清峰說：“我做的是服裝的品牌代?。去年，我請了?批?程師及開發團隊研發和提升我的產品。我認為，只要我的

產品質量好、技術超前，代?也能創出品牌。”

?前，制造業出現了?種輕資產的趨勢。在泉州，中?企業為本地?品牌代?的情況成為趨勢。本地?些?品牌企業把

代?作業外發到中?企業，集中??做推?、做研發、做品牌。在這些企業的帶動下，以龍頭企業為引領、中?企業做

配套的產業集群聯盟品牌逐漸顯現成型。

當然，要形成成熟的產業集群聯盟，光靠企業??遠遠不夠。

在全球化經濟的刺激下，市場主體需求猛增，電商已成為晉江鞋服產業的重要渠道。

“魚游千?，?在故港”——這是?家泉州原創鞋服電商品牌的新設計。

?旻玥說：“把服裝作為?化傳播的載體，訴說?個故事、表達?種精神，其實在國外早有這種跨界聯名的形式了。我

們和泉州留學?員聯誼會聯名發布了這件產品。我從泉州精神中提煉出兩個要素——‘愛拼才會贏’‘愛家愛故鄉’。以鯉城

區的?魚巷為靈感，提煉出三只在地的??魚，象征多元包容的?泉州?、新泉州?、海外泉州?，?家?起‘爭上

游’，才能真正把泉州帶向世界，讓世界了解泉州。”

品牌最可貴的地?就在于能夠打動消費者。將品牌付諸?化，不僅增添了產品的?命?，也提升了產品的附加值。晉江

鞋服業迫切需要更多這樣有?化底蘊和藝術內涵的設計，夯實核?競爭?和時尚引領?，?向微笑曲線?端。